Casos de Costos y Presupuestos Internacionales 2013

2013
Casos y
Presupuestos
Internacionales
Casos para uso exclusivo de los
estudiantes de la Escuela de
Negocios Internacionales de USMP
La presente gua contiene casos propuestos para desarrollar
durante la clase de la asignatura de Costos y Presupuestos
Internacionales, es recomendable que los estudiantes tengan el
solucionario de todos los casos.
Nota: Para la evaluacin de proceso No. 2, deben elegir un caso

desde el No. 12 hasta el caso No. 21 (5 participantes por grupo),
deben presentar en Excel preparado para simular en otras
situaciones.
Sr. Arbus Prez Espinoza

[Escribir texto] Escuela de Administracin de Negocios Internacionales
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-USMP
06/04/2013
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
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CASOS DE PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES
Autor: ARBUS PEREZ ESPINOZA1
MATERIALES PARA DESARROLLAR EN EL CURSO DE COSTOS PRECIOS Y

COTIZACIONES INTERNACIONALES (2)
CONTENIDO:
Costos Gastos
o Estructura de costos
o Herramientas para fijar precios internacionales
o Inflacin y Devaluacin
Costos y precios de importaciones
o Uso de las reglas Incoterms 2010 y costos
o Seleccin de proveedores
o Liquidacin de tributos
Costos de Distribucin Fsica Internacional
o Costos Logsticos
o Costos aeroportuarios
o Estructura de costos
Costos y Precios de exportacin
o Estructura de costos de Exportacin
o Metodologa para fijar precios
o Negociacin de Precios
o Cotizacin y Oferta
1
1. Director Ejecutivo de IDEX y Miembro de Staff de E-Consulting de CONFIEP, Consultor Regional de OMC, Profesor de
la Escuela de Negocios Internacionales en UPC, USMP. Economista, Maestro en Comercio y Negocios Internacionales,
Doctor en Educacin (USMP-PER), Doctor en Administracin de Negocios (AIU/USA). : candidato
2
Los casos planteados por el profesor, son adecuados de la realidad slo para fines acadmicos, no vincula a los
nombres de las empresas, el solucionario obedece a los tpicos de costos precios y cotizaciones internacionales, las
fuentes son las conferencias del autor utilizadas en IDEX(ONG) y E-Consulting de CONFIEP, se prohbe su reproduccin
Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

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CASOS PARA LA UNIDAD I: COSTOS

Y GASTOS GENERALES
Caso 1: MANEJO DE TASAS DE INTERES.
Una empresa productora y exportadora de polos de algodn, para la implementacin

de su proyecto, desea obtener un prstamo promocional del Banco de Crdito del Per
US$ 20,000, (lnea de crdito PROPEM CAF de COFIDE), el banco le cobra una tasa de
inters 11% anual; los pagos debe efectuar a travs cuotas constantes en forma
trimestral; el plazo que le concede el banco es 3 aos:
Determine:
a) El total de intereses (costo financiero) que debe pagar la empresa al banco a
travs de mtodo constante.
b) Qu ocurre si la forma de pago es a travs de amortizacin constante, compare
con el primer mtodo, cual de ellos le conviene a la empresa.
c) Elabore el Cronograma de pago, haga un comentario sobre los otros costos
financieros y gastos vinculados al financiamiento.
Caso No 2: COSTOS DE PRODUCCION AGRICOLA
AGROANDINO SAC. Una empresa productora y exportadora de hojuelas de quinua

tiene los siguientes requerimientos: 40 jornales de mano de obra, 4 hrs. de alquiler de
traccin mecnica, ambos por 1 hectrea, con US$4/jornal y US$ 10/hora por uso de
mano de obra y maquinaria respectivamente, adems los costos especiales suman a
US$ 320/Ha, los beneficios sociales es 42%, los imprevistos es 10% de los costos
directos y los gastos administrativos en campo es el 10% del total de los costos de
produccin en campo, si el rendimiento es de 8,000 Kg/Ha,
PREGUNTA:
a) Determinar el Costo de Produccin en Campo (CPc).
b) Determine el Costo de Produccin en Campo Unitario por Kg.(CPcu).
Caso No. 3: PROYECCION DE COSTOS CON USO DE INFLACION.
Una PYME desea proyectar sus costos para los prximos aos, para lo cual dispone de
los siguientes datos: valor las materias primas nacionales en el ao 2007 es: $1,800;
el valor de las materias primas importadas para el ao 2007 es: US$ 2,300 CIF, la
tasa de crecimiento de la capacidad de produccin 30% anual; suponiendo que la
inflacin proyectada es 5.8% anual y la devaluacin proyectada es -10% anual, con
arancel Ad/Valorem de 9%
Determine:
a) El Factor de Proyeccin de Costos (FPC 1 y FPC2 )
b) El valor total de las materias primas nacionales para el ao 2011
c) El valor de las materias primas importadas para el ao 2,012

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Caso No. 4: USO DE HERRAMIENTAS ECONMICAS Y FINANCIERAS, PROYECCIN DE
COSTOS A LARGO PLAZO EN EL SECTOR AGRARIO
AGROPEC SA: Es una empresa que se dedica a la produccin y exportacin de
mangos, la empresa tiene los siguientes requerimientos en costo, gastos y precios
para los prximos 5 aos.
Aos Producci Gastos Gastos Materiale Insum Costos Costo Costos
n de de Administrati s os de Direct Indirecto
mangos Exportaci vos Importad locale Producci os s
En cajas n US$ os s n en Fabricaci
(Cjs) US$ US$ CIF US$ En proces n
Chacra o US$
US$
(1)20 12,000Cj 1,800 2,100 4,000 1,100 2,800 2,000 800
08 s
(2)20 14,000Cj
09 s.
(3)20 16,000Cj
10 s.
(4)20 17,000Cj
11 s.
(5)20 20,000Cj
12 s.
SUPUESTOS:
1. En el precio de exportacin, tiene el 15% de ganancia del valor de venta.
2. La forma de pago de los prstamos es a travs de 5 cuotas constantes (FRC)
3. Los activos fijos son financiados con prstamos de COFIDE, con pagos anuales
durante 5 aos.
4. Los activos fijos tienen una duracin de 5 aos, con un valor residual del 20%
anual
5. Los insumos importados no estn afectos a la INEX (slo al crecimiento de la
cantidad)
6. La partida arancelaria del mango no estn en la lista de excepciones para
solicitar Drawback Simplificado
DATOS:
1. Inversin en costo fijo tangible: US$ 30,000 (periodo cero)
2. Los costos de la mano de obra incluyen el 43% de beneficios sociales
3. Inflacin proyectada para los 5 aos es de 4.5% anual
4. Devaluacin proyectada para los 5 aos es de 9% anual
5. El 60% del Costo Operativo tiene derecho a crdito fiscal
6. Tasa de inters nominal 12.01% anual capitalizable mensualmente
7. Impuesto a la Renta: 30% anual (de la utilidad).
8. Arancel Ad/valorem en el Per para materia prima importada : 9% CIF
9. Tasa de Restitucin Simplificada de Derechos Arancelarios (Drawback): 8% de
FOB.
PREGUNTAS.
A) Determine el Factor de Ajuste Real (FPC); Factor de Recuperacin de
Capital (FRC); Tasa de Crecimiento de la Cantidad (TCQ)
B) Elabore el Programa de Financiamiento
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C) Elabore el Programa de Fabricacin e Inversin General
D) Elabore el Estado de Prdidas y Ganancias
E) Elabore el Balance Proyectado.
Caso No. 5. PROYECCIN DE COSTOS A LARGO PLAZO EN EL SECTOR TEXTILES
TEXTIL ANDINO SA. Es una empresa productora de chompas que tiene la siguiente
capacidad de produccin para los prximos 6 aos.
Aos Produccin Gastos Materia Costo de Total Precio de Costos
de Administrativo Prima Mano de Costos de Referencia de
Chompas s y de Importad obra fabricacin Internacion DFI al
(u) Exportacin a total US$ al mercado
US$ US$ CIF US$ US$ CIF US$
(1)2008 5, 000 u 3,700 7,000 12,000 75,600 43.5 2.34
(2)2009 8,000u 48.5 2.64
(3)2010 12,000u 49.7 2.67
(4)2011 17,000u 48.5 2.56
(5)2012 19,000u 50.4 2.60
(6)2013 26,000u 51.5 2.78
SUPUESTOS:
El mtodo de fijacin de precios es a travs de costos.
La forma de pago de los prstamos es a travs de 6 cuotas constantes (FRC)
Los activos fijos son financiados con prstamos de COFIDE, con pagos
anuales durante 8 aos, los activos fijos tienen una duracin de 20 aos.
Los insumos importados no estn afectos a la INEX (slo al crecimiento de
la cantidad)
La partida arancelaria de las chompas de alpaca no estn en la lista de
excepciones para solicitar Drawback Simplificado
DATOS:
Inversin en costo fijo tangible: US$ 30,000 (periodo 0)
El precio se fija con un margen de ganancia de 10% del valor de venta a
INCOTERMS FOB Callao
Los costos de la mano de obra incluyen el 43% de beneficios sociales
Inflacin proyectada para los 6 aos es de 3.5.% anual
Devaluacin proyectada de 2.8% anual
El 80% del Costo Operativo tiene derecho a crdito fiscal
Tasa de inters efectivo anual: 12%
Depreciacin 10% anual
Impuesto a la Renta: 30% anual (de la utilidad), sistema de pagos a cuenta
2% mensual.
Arancel Ad/Valorem para materia prima importada: 9% CIF, Drawback 8%
FOB
Preguntas
a) Determine el Factor de Ajuste Real (FPC)
b) Proyecte los gastos administrativos y de exportacin, costo de la mano de
obra
c) Determine los dems costos: Costos de fabricacin; costos financieros
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d) Determine el ingreso extraordinario a travs de las NCN y Drawback
Simplificado
e) Determine el VAN (considere el valor de ventas) y la TIR
f) Determine la Tasa de Rentabilidad anual (considerando el total de utilidad)
g) Determine 3 indicadores financieros: liquidez, endeudamiento, rentabilidad
sobre inversin
h) Establezca qu poltica y estrategia de fijacin de precios debe utilizar Textil
Andino SA.
Caso No. 6: TEMA: ESTRUCTURA DE COSTOS Y LOS ESTADOS FINANCIEROS
AGROEMPAQUES S.A. Segn el estudio preliminar, se ha previsto la constitucin de

una Empresa AGROEMPAQUES S.A., de acuerdo a la Ley de Sociedades Mercantiles,
Ley General de Industrias N 23047 D.S. N 001/82-IND y de acuerdo al D.Leg. 653,
Ley de Promocin de las Inversiones en el sector Agrario, que se dedicar a la
promocin y exportacin de Habas verdes Congelados al mercado Americano,
durante cinco aos consecutivos.
El estudio de mercado muestra una tendencia creciente de la demanda para los

prximos aos (ver cuadro Anexo), la empresa abastecer el 1.11% de la demanda
potencial. Se Cuenta con 70 Hs. de terreno y se utiliza slo 50 Hs de terreno cultivable
en el Valle Interandino de Chaclla-Panao-Hunuco, el mismo que se eligi por factores
de macro y microlocalizacin, las habas requieren : clima templado, invierno; con tipo
de siembra directa; con distanciamiento de 8 cm. entre surcos y 90 cm. entre plantas;
una dosis de fertilizacin 100-50-50 N.P.K; las plagas que atacan son la Mosca
Minadora y el Gorgojo de los Andes; estn expuestas a las enfermedades de Roya; el
perodo de cosecha es a los 150 das de sembrado; el rendimiento mnimo es 10,000
Kgr./Ha.; Para una Ha. se requiere 100 Kgr. de semilla; el precio en chacra es US$ 0.2
Kg.
La implementacin del sembro, planta procesadora y oficinas administrativas
demandarn lo siguiente costos:
Gastos de constitucin y formalizacin US$ 500
Instalaciones US$ 4,000
Herramientas y Equipo nacional US$ 4,222.2
Mobiliario y enseres US$ 2,400
Cmara Modular Hidroenfriador (importada Puesta en Hunuco.) US$ 15,777.80
Los mismos que sern financiados con prstamos de COFIDE al 12% de inters anual
capitalizable trimestralmente pagadero durante 5 aos. El valor de recupero de los
Activos Fijos sern de 20% del valor inicial, considerando 5 aos de vida til; el capital
de trabajo para el primer ao de operacin ser captado con aporte de los socios.
La empresa para el cultivo de una hectrea tiene los requerimientos (ver cuadro 1 y
2). Considerar el salario por jornal de US$ 2.8, sin considerar beneficios sociales y la
traccin mecnica de US$ 8.0/hora (mquina y arado).
La empresa para el procesamiento y la exportacin tendr los siguientes

requerimientos anuales: Material indirecto (envases, sunchos, sustancias qumicas,
aditivos, etc.) US$ 10,000; Mano de Obra indirecta US$ 2,500 (incluido los beneficios
sociales); Suministros (energa elctrica, agua, telfono, fax, etc.), US$ 1,000;
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Mantenimiento US$ 2,000; Gastos Administrativos US$ 13,000; Gastos de exportacin
US$ 14,000. (documentos, agencia de aduana, almacenaje).
Las Habas Verdes congeladas se vender a un precio de US$ 0.4 FOB Callao por
Kilogramo; los mismos que permanecern fijos de acuerdo al contrato de compraventa
internacional celebrada consularmente.

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CUADRO N 1
GASTOS DE CULTIVO DE HABAS VERDES POR HA.
RUBROS N DE TOTAL N DE Hrs TOTAL $
JORNALES JORNAL TRACCION TRACCION
US$ MECANICA MECANICA
1. ALMACIGO
Preparacin del terreno 0
Aplicacin de pesticidas 0
Siembra 0
Riegos 0
2. PREPARACION DEL TERRENO

Riego de machaco 1
Incorp. De mater. Orgnica 0
Despaje 4
Tomeo 2
Gra 2
deo 4
Arad 2
ura 2
Dest 2
erronado
Nive
2
lado
0
Surc
ado
3. SIEMBRA O TRANSPLANTE
Siembra o transplante
5
Resiembra
3
0 3
4. LABORES CULTURALES
Primer abonamiento
Segundo abonamiento 18
Cambio de surco 0
Cultivo 8
5. CONTROL DE MALEZAS
Deshierbo manual 12
Aplicacin de herbicida
25
6. RIEGOS
80 $ 224 15 US$120
7. TRATAMIENTO FITOSANITARIO
8. COSECHA
Cosecha y seleccin

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REQUERIMIENTO TOTAL DE
CULTIVO
TOTAL GASTOS DE CULTIVO

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CUADRO N 2
GASTOS ESPECIALES PARA EL CULTIVO DE HABAS VERDES
REQUERIMIENTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

US$ X Unid.
A). INSUMOS
Semillas 100 Kg. 1.2 120.00
B). FERTILIZANTES
(100, 50,50) 197 Kg. 0.210
Urea 107 Kg. 0.263
Fosfato diamnico 93 Kg. 0.262
Sulfato de potasio 0 0
Estircol 0 0
Abono foliar 4,000 m.3 0.0004
Canon de agua 0 0
C). HERBICIDAS
D). INSECTICIDAS 2.0 Kg. 9.45
Dipterex 1.0 lt. 18.29
Folimat 0.5 lt. 25.98
Ripcord 3.0 lt. 16.75
Vydate 1.0 lt 15.25
Tamarn
1.5 Kg. 14.50
E). FUNGICIDAS
1.0 Kg. 7.25
Benlate
Planpvax
1.0 lt 5.62
F). Otros
- Adherentes
TOTAL GASTOS 367.08
ESPECIALES
ANEXO. DEMANDA TOTAL DE HABAS VERDES CONGELADAS EN EL MERCADO

NORTEAMERICANO (Washington) (En miles de TM)
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
AOS IMPORTACIONES PRODUCC. TOTAL DEMANDA APARENTE
1995 30 66 96
1996 33 70 103
1997 36 68 104
1998 39 76 115
1999 (*) 42 79 121
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
(*) Estimado
Fuente: Stadistics of FDA/USA.
Adems se tendr otros Gastos Generales relacionados al cultivo

Leyes sociales 46.2% del valor de la mano de obra
Imprevistos 10% gastos directos (gastos de cultivo y especiales)
Gastos de administracin 10% (del gasto total)

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CASOS PARA LA UNIDAD I I: COSTOS

DE IMPORTACIONES
Caso No. 7. LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN LOS COSTOS.
Un exportador peruano acord vender a un precio US$60,000 CFR Hamburgo (las

reglas Incoterms 2010), con forma de pago contra entrega, ocurre que no lleg la
carga a su destino por siniestro total en altamar, el importador como no recibi la
mercanca se neg a pagar el valor de la mercanca, es correcta su negacin?,
sustente su respuesta.
Caso No. 8. LOS INCOTERMS Y LOS TERMINOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
Un importador peruano efecta una compra de tela por un valor de US$ 30,000 FOB
Hong Kong, Incoterms 2010, solicita una cotizacin a un Agente de Carga
Internacional, quien le cobra US$ 2,080 en trmino FIOS (free in and out and stowed)
y FCL/FCL :
PREGUNTA:
1. Quien paga el flete internacional
2. En qu lugar, en qu momento, en qu forma pueden pagar el flete
internacional.
3. Conoce algunas malas interpretaciones sobre los INCOTERMS 2000 vs
1990.
Caso No. 9: USO DE INCOTERMS Y LOS COSTOS DE IMPORTACIONES

TEXTIL DELVAL SA (importador peruano) recibe una cotizacin por precio de US$
60,000FOB Hong Kong, Incoterms 2010, por la compra de telas, el mismo que es
ajustado con 10% (el importador no sustenta el valor de su factura con documentos
adicionales), la mercanca viene en contenedor de 40 de 28,000 Kgs. ; solicita
cotizacin a una Agencia de carga el mismo que le enva la siguiente proforma: flete
de US$ 3,800 a trmino FIO por un contenedor de 40 FCL/FCL, con recargo en origen
de: THC: US$ 30, BAF: US$ 45, los mismos que es cancelado cuando llega la carga,
adems la Agencia de Aduana le hace llegar las siguientes cobranzas: Comisin de la
Agencia 1% FOB, Almacenaje : $ 120, Gastos de descarga $ 80, Fumigacin simple de
CNT $ 75, flete interno de $ 70.
Datos:
Arancel Ad/Valorem: 13%, Antidumping: 60% FOB, IGV: 16%, IPM: 2%, Tabla de
seguro: 2%, Percepcin Anticipada de IGV de 3.5%, TDA: 2.35% UIT
Pregunta:
a) Determine el CIF aduanero
b) Determine el total de los gastos y costos tributarios
c) Determine el costo total de importacin
d) Elabore un simulador estndar para costos de importaciones.
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Caso No. 10: PROCESO DE UNITARIZACION Y LOS COSTOS

ELECTRO SA. Desea importar 3 bultos por transporte areo
Producto Valor Peso Peso Medida Cantidad
FCA bruto neto
Televisores $110 14 Kgs. 13.5 Kgs. 70 x 70 x 70 200 u
Hornos Microondas $25 9 Kgs 8.5 Kgs. 50 x 50 x 40 100 u
Equipos de Radiograbadora $ 140 6 Kgs 6.5 Kgs. 90 x 90 x 80 300 u
Datos:
La carga viene consignada en una Factura Comercial y un AWB,
Utiliza una paleta red cuya medida es de L=200 cm, A= 180 cm, con altura
utilizable de 200 cm (base de 10 cm), en forma separada los productos.
La lnea area le cobra un flete total de US$ 12,000 ( USA-Callao)
Se paga una pliza de seguro de 0.5% CPT
Preguntas:
a) Determine la cantidad de paletas a utilizar para importar los 3 productos
b) Determine el volumen total de los productos
c) Determine la base imponible CIP de cada uno de los productos
d) Elabore un simulador estndar para seleccin de proveedores.
Caso No. 11: SELECCIN DE PROVEEDORES

Se ha recibido 2 propuestas del extranjero para importar una misma mercanca, con
COK 1.5% mensual, con TAMEX de 16% anual para financiar la deuda aduanera travs
de L/D durante 2 meses.
Proveedores Valor de la Forma Medio de Tiempo de Tiempo Deuda
venta de pago transporte Travesa de pago Aduanera
L/D
Proveedor 1 US$ 52,000 L/C Areo 1 da 60 das $ 23,000
CIP AI Callao, de L/C
Incoterems
2010
Proveedor 2 US$ 48,000 Contrae Martimo 30 das Contraent $ 18,000
CIF APM ntrega rega
Terminals
Callao,
Incoterems
2010
a) Determine el CIK y el costo financiero de c/u de los proveedores
b) Demuestre desde el punto de vista de costos, cul de los proveedores nos
conviene.
c) Elabore un simulador estndar para determinar los CIK en importaciones.
Caso No. 12: SELECCIN DE PROVEEDORES INTERNACIONALES Y COSTOS DE

IMPORTACIN
COMPAC SA, es una empresa que se dedica a la importacin y comercializacin de

diversos equipos de oficina y hogar, entre ellos los Televisores de 21, se estima que
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slo en Lima tendr una demanda de 400 unidades mensuales prximamente (4,800
anual), obteniendo cotizacin y proforma de 04 proveedores cuya oferta aparece en el
cuadro adjunto, se solicita evaluar las propuestas considerando que la empresa desea
obtener alta rentabilidad.
Cuadro N 1
COTIZACIONES SEGUN PROVEEDOR
DATOS FRANCIA CANADA JAPON MEXICO
Nombre del TENCO Corp MAINTU Ltd. CORMAC Corp. TUBIN S.A
proveedor
Precio US$ 80.00 FCA US$ 108.00 CPT US$ 118.00 CIP US$ 110.00 CIP
segn Paris, Incoterems Callao, Callao, Callao,
Factura 2010 Incoterems Incoterems Incoterems
2010 2010 2010
Valor FCA US$ 140.00 US$ 115.00 US$ 125.00 US$ 120..00
SIVEP
(Aduanas)
Flete areo - US$ 1,900 US$ 1,800 US$ 2,200 US$ 1,200
oferta
(TACT)
Pliza de 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
seguro
Oferta 300 300 300 300

mnima
(unidades)
Forma de Pago Carta de Crdito Carta de Giro adelantado Contra entrega
irrevocable Crdito
confirmado irrevocable con
vista. vencimiento a
60 das
Plazo de 60 das a partir de 45 das a partir 2 semanas de Contra entrega
Entrega la recepcin de la de l a recibido el de mercanca
C.C.I.C.V. recepcin C.C.I dinero.
(*) Las ventas en origen a trmino FCA Paris son efectuadas en zona franca del
aeropuerto (costo de transporte interno en origen = 0), el flete es aplicado segn The
Air Cargo Tariff (TACT-IATA)
DATOS ADICIONALES:
Comisin de la Agencia de Aduana CLI SA. 1.5% FCA
Gasto de almacenamiento en destino 0.1% del valor FCA (por 3 das)
Gasto en Depsito Aduanero Autorizado US$5/unidad (mensual o fraccin de mes)
Tasa de despacho 2.35% de la UIT
Precio de venta al pblico local de televisores de marcas similares por la funcin que
cumple es: (Francia $270, Canad $310, Japn $311, Mxico $298)
Margen de ganancia mnimo de COMPAC SAC 20% de su valor
El 100% de la decisin de compra esta en funcin al precio o variables vinculadas
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La capacidad de compra de la empresa COMPAC SA es para 300 televisores mensual como
mnimo.
El Per concede preferencias a los productos procedentes de Mxico de 100% de
preferencia arancelaria.
La adquisicin y comercializacin de los televisores se hace en el mes de Enero del 2009.
La empresa est en el Rgimen General de impuesto a la Renta de 3ra. categora, haciendo
pagos a cuenta del Impuesto a la Renta de 2% del valor de las ventas.
La poltica de COMPAC SA es pagar los derechos aduaneros a travs de letras en descuento
bancario por un plazo de 3 meses ( 2% mensual)
Costo de inmovilizacin del capital (CIK) : 2% mensual
Costos administrativos y comercializacin mensual US$ 1,800 (por sta actividad)
PREGUNTAS:
1. Cul de los 4 proveedores es ms competitivo en costos?.
2. Cul es su utilidad neta y la rentabilidad de la empresa por sta operacin de
compraventa?
3. Si Ud. fuese el Gerente de Mercadeo de COMPAC SA. qu poltica de importaciones
y comercializacin ejecutara, determine la cantidad optimo a importar y el rgimen
a utilizar.
4. Qu estrategia de negociacin utilizara COMPAC SA para efectuar sus acuerdos
comerciales de importaciones.
5. Seale cuales son los costos pertinentes, costos incrementales?.
6. Seale qu poltica de fijacin de precios utilizara COMPAC SA para mejorar sus
posicin en el mercado local?.
7. Elabore un simulador estndar para costos de importaciones de varios proveedores
Caso No. 13: METODOLOGA PARA SELECCIN DE PASES
EDIPESA. Creada en 1984 con la finalidad de dedicarse a la distribucin al por mayor y

menor de maquinarias y artculos de ferretera, a pesar de la situacin econmica del
pas en la dcada del 80 la empresa supo posesionarse en el mercado peruano. La
perspectiva de la empresa mejor desde 1990 cuando los niveles arancelarios se
redujeron a 12% y luego a 9% Durante el 2008 vendi productos importados por un
monto de US$ 30 millones de dlares y se estima que en el 2009 duplicar esa cifra.
Desde hace 4 aos, recibe los servicios de una empresa consultora: APOYO S.A. la cual
en uno de los informes le comunic que debido al aumento de las importaciones de
maquinarias y ms an por el crecimiento de las instalaciones de las redes elctricas y
telefnicas, se producira en el corto plazo una importante demanda de juegos de
alicates de corte que contiene alicates de 10 tipos y con funciones diferentes, en el
mercado nacional se encuentran pocos alicates de corte generalmente de procedencia
americana y japonesa, pero no son de buena calidad. Esta sera la primera vez que
EDIPESA importa este producto y segn el pronstico de APOYO S.A, se calcula una
demanda real para los prximos 2 aos de alrededor de 2,000 juegos mensuales. Los
valores de venta al pblico de cada juego de alicates de 10 piezas oscilan entre los
US$ 14 y US$ 19, las mismas que incluyen 12% de margen de ganancia, con costos
operativos de importacin de US$ 0.97 por cada juego de alicate.

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Por otro lado EDIPESA tiene algunas dificultades financieras debido a un exceso de
existencias en otras lneas de productos, pero cree que esta oportunidad que le ofrece
el mercado puede ser interesante, por lo que ha decidido importar ese producto
juegos de alicates de corte.
Suponga que Ud. es el encargado de la actividad importadora de EDIPESA, ha

conseguido informacin la cual figura en los cuadros adjuntos. Teniendo en cuenta la
informacin proporcionada, haga una relacin de los pasos que Ud. seguira a fin de
elegir el pas o pases de los cuales importara el producto, segn los lineamientos de
EDIPESA.
PRIMER CUADRO
Exportaciones de juegos de alicates de corte por pases de procedencia
(En miles de US$)
PASES 2,006 2,007 2,008
JAPON 2450 2300 2350
ARGENTINA 45 13 5
BRASIL 90 128 210
ALEMANIA 13900 14200 14500
EE.UU 6300 6280 6190
FRANCIA 1400 1000 800
COLOMBIA 45 80 130
INGLATERRA 3100 3300 2800
TAIWAN 1500 1900 2000
COREA DEL SUR 1280 1410 1390
HUNGRIA 1100 1150 1180
Fuente:www.aduanet.gob.pe
SEGUNDO CUADRO
Arancel Ad-Valorem para juegos de alicates de corte por pases de procedencia
PAISES Arancel Ad/Valorem neto Comentario
JAPON 9% -
ARGENTINA 8.46% PAR-4
BRASIL 4.5% Negociado 50% AAP
ALEMANIA 9% -
EE.UU. 9% -
FRANCIA 9% -
COLOMBIA 0% Programa de Liberacin
INGLATERRA 9% -
TAIWAN 9% -
COREA DEL SUR 9% -
HUNGRIA 9% -
Fuente: ADUANAS
Preguntas
1. Demuestre el mejor pas proveedor
2. Elabore un simulador estndar para seleccionar proveedores
Caso No. 14: LA GUERRA DE LOS CUTING PLIER EDIPESA (PARTE II) 3
3
Caso adecuado del Programa: Gerencia de Importaciones de E-Consulting de COFIEP, Diciembre del 2007.
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201
3
Tema: Seleccin de proveedores internacionales y estrategias de abastecimiento
EDIPE S.A., es una empresa importadora y comercializadora de diversas maquinaria y

artculos de ferretera, as como: generadores elctricos, bombas de agua, equipos de
torno, compresoras etc., adems su sistema de comercializacin es en forma directa a
travs de sus sucursales en provincias, en esta oportunidad esta interesado en
importar y ha recibido propuesta de 4 proveedores ofreciendo juegos de alicates de
corte y se pide elegir el mejor proveedor en trmino de precio, calidad y nivel
empresarial, adems segn un estudio de mercado de la empresa APOYO SAC, se
tendr una demanda potencial anual de 24,000 juegos de alicates de corte,
suponga que Ud. es el Gerente de Importaciones de EDIPES.A y cul de los 4
proveedores ser ms competitivo, y una vez determinado el proveedor se elegir el
rgimen aduanero a utilizar y evaluar la rentabilidad del negocio, su capacidad de
comercializacin ser 2,000 juegos de alicates de corte mensual , la empresa
importadora por problemas de liquidez paga el total de los derechos aduaneros y
dems impuestos as como la comisin de la Agencia de Aduana a travs de Letras de
Cambio (descuento bancario- financiamiento de la Agencia de Aduana).
La empresa importadora incurre en algunos costos de comercializacin,

administrativos y ventas de US$ 3,000 mensual (valor), de ellos el 20% representa
remuneraciones; adems la poltica de ventas que utiliza la empresa a travs de sus
sucursales es con el margen de ganancia de 12% del valor de venta total, la empresa
EDIPESA paga su impuesto a la renta por el sistema 2% mensual (30%) anual.
Empresa: KNIPEX
Producto : Presentacin en estuche de plstico con tapa 10 x 25 cm.
embalaje en
cajas de cartn, con peso de 0.8 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 8.3 por juego.
Cantidad
Mnima : 1000 juegos Descuento 10% a partir de las 5000
Forma de pago : Carta de crdito irrevocable, a la vista
Fecha de entrega : 60 das a partir de la recepcin de la carta de crdito
Historial de la
empresa : Nunca antes han exportado, ofrecen folletos en ingls y trato
exclusivo.
Empresa: ISHILL TOLL WORKS

Producto : Presentacin en sobre de plstico 12 x12 cm. embalaje en cajas
de
Cartn, con peso de 0.9 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 7.60 por juego.
Cantidad
Mnima : 5000 juegos
Forma de Pago : Giro adelantado
Fecha de entrega : 1 semana despus de efectuado el pago
Historial de la
Empresa : Han exportado al Per anteriormente, no ofrecen exclusividad,
proporcionan algn material publicitario.

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3
Empresa: GEDORE
Producto : Presentacin en estuche metlico 15 x 20 cm. embalaje en cajas
de
madera, con peso de 0.98 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 8.50 por juego
Cantidad Mnima : 2000 juegos
Forma de pago : C.A.D 50% y el resto diferido a 60 das (1% adicional por
pago diferido)
Historial de la
Empresa : Exportan a muchos pases, ofrecen representacin exclusiva y un
descuento del 10% para ser usado en campaa publicitaria
si se compra
10,000 juegos.
Empresa: COMBINOX
Producto : Presentacin en estuche de plstico 16 x 22 cm. embalaje en
cajas de madera, con peso de 0.94 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 9.10 por juego
Cantidad Mnima : 2000 juegos
Forma de pago : Contra entrega de documentos y mercanca
Historial de la
Empresa : Ofrecen exclusividad, material publicitario abundante y asesora
en la campaa
de introduccin
PRESUPUESTO Y GASTOS DE IMPORTACIN

* Gastos de la Agencia de Aduana : US$ 150 0.5% del valor CIF
* Almacenamiento : 00 (dentro de los 5 das libres)
* Handling y Vo. Bo. : US$ 40
* Transporte interno hasta provincias : US$ 100/TM
* Servicio de despacho aduanero : 2.35% UIT
* Por importaciones fraccionada : el proveedor incrementa en 5% su
precio
* Ad/Valorem para alicates de corte : 9%
* IGV para las importaciones : 18% (incluido el 2% IPM),
* Percepcin Anticipada de IGV : 0%
* Costo de Almacenamiento : US$ 10/TM mensual (Rgimen de
Depsito)
* T.C de 1 US$ : S/. 2.78
* Perodo de compraventa : Enero a Diciembre de 2010
* Costo de oportunidad de capital (COK) : 2% mensual
* Perfil del consumidor peruano : 70% en funcin al precio
TAREA:
1. Seleccionar al proveedor ms competitivo, considerando que la decisin de
compra se hace 70% en funcin a las variables cuantitativas y 30% en funcin
a otras variables cualitativas.
2. Determinar si es o no conveniente hacer la importacin total o fraccionada
3. Determinar si es o no conveniente utilizar el Rgimen de Depsito Aduanero
4. Establezca su Estado de Prdidas y Ganancias de la empresa importadora

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3
5. Evaluar la rentabilidad de la empresa EDIPESA previa elaboracin de Estado de
Prdidas y Ganancias.
6. Elabore un simulador estndar para seleccionar empresas proveedores desde el
punto de vista cuantitativo y cualitativo
Caso No. 15. ESTRUCTURA DE COSTOS DE IMPORTACIONES Y DETERMINACIN DE

PRECIOS UNITARIOS
CALZADOS PERU SA (importador peruano). El 20 de Octubre del 2008 lleg la nave:

Humbold procedente de Brasil, termin la descarga el mismo da, se numer la DUA el
27 del mismo mes, cancelando los tributos el mismo da (mercanca disponible), la
misma que pas a Canal Naranja , los productos son calzado de cuero con suela de
plstico, el valor de la mercanca es US$ 80,000 FOB Santos, el Especialista de
Aduanas verific en el SIVEP y procediendo con el ajuste del 30% (el importador no
sustenta el valor de su factura con documentos adicionales), la mercanca viene en
contenedor de 40 de 22,000 Kgs.; recibe las siguientes cotizaciones.
a) Agencia de Carga (CLI A& D SA): flete internacional de US$ 3,800 a trmino FIO
(free in and out) por un contenedor de 40 FCL/FCL (travesa de 1 mes) , con
recargo en origen de: THC: US$ 30, BAF: US$ 45, el mismo que es cancelado
cuando llega la carga (collect),
b) Agencia de Aduana ( CLI SA) : Comisin de la Agencia 1% FOB, Gastos de
descarga $ 80, Fumigacin simple de CNT $ 75, flete interno de $ 70, gremios $
40, Nota de Tarja (VoBo) $15, cobercont $ 20, handling $ 20
c) Terminal de Almacenamiento (RANSA): Gasto descarga $ 40, desvo de CNT $
25, almacenaje $ 120, posicionamiento del CNT : $20
d) Compaa de Seguros (RIMAC) : prima de seguro US$ 230 + emisin de pliza
$10 (no incluye IGV
e) Banco Emisor (SCOTIABANK); le cobra 0.25% + US$ 30 de portes y US$ 15 swift
.
Estrategias de Negociacin:
El proveedor nos vende a Incoterm FOB Santos
La forma de pago es a travs de Carta de Crdito Confirmado con el 80%
de depsito en el banco emisor de la L/C,
El proveedor embarca a los 30 das de recepcionada la L/C
Se financia a travs de letras en descuento bancario el total de los
tributos a un plazo de 3 meses, TAMEX 1.6% mensual.
La fecha de comercializacin de los calzados es a los 30 das de su
nacionalizacin.
DATOS:
Arancel Ad/Valorem : 17%, IGV : 17%, IPM : 2%, Percepcin Anticipada
de IGV de 5%, TDA : 2.35% UIT; Preferencia arancelaria por Acuerdo de
Alcance Parcial (AAP No. 58 de ALADI) con 70% de preferencia.
Costos de gestin prorrateados por la importacin: US$ 2,800; Otros
costos fijos prorrateados por la importacin : US$ 1,800
Margen de ganancia de la empresa importadora 15% ,
Costo de Oportunidad de Capital COK : 1.5% 8 (por las demoras)
El peso de los calzados de cuero es 0.4 Kg (un par)
Pregunta:
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3
e) Determine el Valor CIF ( en aduanas),
f) Determine el total de los tributos
g) Determine el Costo de Compra Internacional (CCI)
h) Calcule el precio de venta de cada par de calzados de cuero
i) Elabore un simulador para evaluar regmenes aduaneros.
Caso No. 16. ESTRUCTURA DE COSTOS DE IMPORTACIONES, TRIBUTOS Y

DETERMINACIN DE PRECIOS UNITARIOS
PHLIPS SA. Una empresa importadora 4 y comercializadora de electrodomsticos,

desea importar 2 tipos de productos (televisores 29 y DVSs), la empresa tiene
problemas liquidez debido a un exceso de existencias en otras lneas de producto,
pero la oportunidad que le brinda el mercado seria una buena opcin para hacer el
negocio de importacin, la empresa importadora ha recibido propuesta de 2
proveedores de USA y Brasil, desea utilizar una estrategia de competencia basada en
precios, los proveedores sealan sus condiciones de venta que aparece en el cuadro
adjunto y viene consignada en una Factura Comercial y un solo Conocimiento de
Embarque:
ITEMS Precio Precio Peso Cantida Peso Medida Externa de

CPT CPT Unitario d Total cada caja
Unitario Unitario bruto ofertada LxAxAl
Brasil(* USA*) Kgs. Unidade
) s
Televis 140 150.00 12.Kgs. 500 6,000 Kgs 60x70x 40 cm
or
DVD 25 22.002. Kgs 200 400 Kgs. 60x 60 x 10cm
TOTAL 6, 400 700 6,400 Kg
Kgs.
(*) Los importadores compran sin Pliza de Seguro, con 2% de Tabla de Seguro
TARIFA IATA DE USA-CALLAO TARIFA IATA DE RIO-

CALLAO
Tarifario Tarifa Tarifa (**) Tarifario Tarifa Tarifa en
Peso/Volm Mnim En US$ Peso/volm Mnima (**)
en a en US$
1 <800 2,800 US$2.05 <800 2,500 US$1.89
2 <3,000 4,800 US$2.00 <3,000 4,300 US$1.70
3 <6,500 8,400 US$1.95 <6,500 7,900 US$1.65
4 <9,500 14,90 US$1.79 <9,500 12,900 US$1.45
0
5 <15,500 16,40 US$1.40 <15,500 15,400 US$1.20
0
6 <18,000 19,50 US$1.04 <18,000 17,500 US$0.98
0
4
D.L 1053 Ley General de Aduanas.
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3
(**) Al flete internacional se le debe aadir: Fuel surcharge ; Security lsurcharge (SI); Airport
Transfer; SED (Shipper Export Declaration), emisin de AWB y Collect Fee
DATOS IMPORTANTES
Ad/Varlorem 0%; I.G.V. 16%; IPM: 2%, exonerada de percepcin anticipada;
Tasa de Despacho Aduanero 2.35% de UIT; TAMEX: 16% anual; COK: 1.5%
mensual
En el momento del Reconocimiento fsico encontraron 10 Televisores Faltantes
y 60 DVSs adicionales
El Especialista de Aduanas a travs del SIVEP verifica el precio de los
productos para marcas y modelos idnticos con un ajuste de 10% FCA
Costos y Gastos de Importacin.
Comisin de la Agencia de Aduana: 1.5% del Valor CPT
Costo del terminal de almacenamiento: US$10 /TM /diario
Transporte interno US$ 10 TM
El banco emisor cobra una comisin de 0.25% por apertura + swift de $20;
portes :$45;
Gastos de Comercializacin local y Administrativos (prorrateados por cada
operacin US$ 800)
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN
La regla Incoterms 2010 negociado con el proveedor es: FCA Callao,
Incoterms 2010
Los Televisores y DVDs estn negociados en los Acuerdos de Alcance Parcial de
ALADI con 50% de Preferencia (con Certificado de Origen)
La forma de pago es a travs de Carta de Crdito Confirmada e Irrevocable con
vencimiento a 60 das, El banco emisor le permite la apertura de la CCCI con el
50% de deposito del valor facturado
El total de deuda aduanera y la comisin de la Agencia de Aduana es financiado
a travs de letras en Descuento bancario, durantes 2 meses.
El importador no tiene la documentacin necesaria para sustentar el precio de
su factura comercial
La numeracin de la DUA; la cancelacin de los tributos se hace dentro de los
plazos concedidos
La mercanca permanece 3 das en el Terminal de Almacenamiento
PREGUNTAS
1. Determine el flete internacional que se pagara por importar los
productos.
2. Determine el precio CIP Aduanero unitario y seleccione el mejor
proveedor
3. Determine el total de los tributos real ( se importa del mejor proveedor)
4. Determine el costo unitario de producto
5. Determine la devolucin por pagos en exceso o recargos por pendiente
de pago
6. Elabore un simulador de costos para importaciones de varios tems.

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3
Caso No. 17: EVALUACION DE REGIMENES ADUANEROS
CALZADO PERU SAC. Productor y exportador de calzados presenta los siguientes

datos.
PRIMER CUADRO: DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS
DUA FECHA ADUN SERIE DESCRIPCION CANTIDAD VALOR CIF
Unitario en US$
1108 21.03.11 235 01 Cuero de Becerro 3,032.50 2.85
P2
1108 21.03.11 235 02 Cremallera de 800 Mts. 0.40

Nylon
SEGUNDO CUADRO: DESCRIPCION DE LAS EXPORTACIONES

SERIE PARTIDA DESCRIPCION DEL TALLA CANTIDAD VALOR FOB
ARANCELARI PRODUCTO PARES Unitario
A
01 6403.51.00 Calzado de cuero para 36 1,000 US$ 13.50
damas
02 6403.51.00 Calzado de cuero para 15 500 US$ 6.50
bebes

bebes
TERCER CUADRO: DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE

INSUMOS IMPORTADOS
PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO FACTOR DE CONSUMO
NETO EXCEDENTE
C/S VALOR
Calzado para bebes con a) Cuero de 1.00 P2/PAR 0.05 p2/PAR

cremallera, Talla 15 becerro
teido
b) Cremallera de 0.46 0.04 Mts/PAR
Nylon Mts/PAR
Calzado para bebe sin a) Cuero de 1.10 P2/PAR 0.05 P2 /PAR
teido
NOTA: Se solicita restitucin slo en la Serie 2 (Calzado para bebe)
PREGUNTAS:
a) Demostrar si cumple las condiciones para solicitar RSDA
b) A cunto asciende la restitucin simplificada de los derechos arancelarios -
RSDA (Drawback Simplificado) que le correspondera a sta empresa, con el 5% y
8%
c) Cules son los requisitos y procedimientos para obtener dicha restitucin
(Drawback simplificado).

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3
d) Si la empresa hubiese ingresado cuero y cremalleras por el Rgimen de
Admisin Temporal para el Perfeccionamiento Activo, Qu procedimientos
realizara, hasta la regularizacin?
e) Asumir que las cremalleras y cueros hubiesen sido nacionales y que los precios
y cantidades de exportacin son los mismos y el nico importado son los pasadores
por un valor CIF de $200 y stas han sido utilizados en los calzados de exportacin.
f) Evaluar en trminos econmicos la RSDA, es conveniente para la empresa, o pierde
el Estado.
g) Elabore un simulador para evaluar regmenes aduaneros y su vinculacin con
los precios.
Caso No. 18: EVALUACIN DE LOS REGMENES ADUANEROS DE PROMOCIN DE

EXPORTACIONES Y SU INCIDENCIA EN LOS COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIN
MAKIMAMA S.A. Es del sector textil, cuya actividad principal es la comercializacin

local y exportacin de polos de algodn, MAKIMAMA S.A. no tena planeado exportar,
pero por un pedido no previsto de BUREV CORP de USA se decidi a exportar, adems
MAKIMAMA S.A. compr diversos insumos importados de TOPY TOP S.A. en 2010 (los
insumos que aparecen en el Cuadro N. 1) el resto de los insumos compr localmente;
la capacidad de produccin de MAKIMAMA S.A. es de 14,000 polos de algodn, modelo
manga , cuello V, algodn 30/1, de los cuales exporta a USA slo 12,000 y el resto lo
vende en Lima.
CUADRO No. 1 DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS POR TOPY TOP SA

DUA FECHA ADUAN. SERIE DESCRIPCION CANTIDAD VALOR CIF
IMPORT. UNITARIO
0024-08 06.09.10 235 02 * Bolsa de 15,162 u $ 0.01
Polietileno
1123-08 15.05.10 118 03 * Cajas de cartn 150 pz $ 1.01
corrugado
CUADRO No. 2 DETALLE DE LOS INSUMOS ADMITIDOS TEMPORALMENTE

DUA FECHA ADUAN. SERIE DESCRIPCIN CANTIDAD VALOR CIF
IMPORT. UNITARIO
8114-08 06.01.11 118 01 * Rip (cuello) 448 Kg $ 0.90
CUADRO No. 3 DETALLE DE LOS PRODUCTOS DE EXPORTACIN POR MAKIMAMA

DUA FECHA ADUAN. FECHA VALOR FOB DEL CANTIDAD NANDINA
EMBAR. POLO DE
ALGODN
30454 27.01.11 235 15.01.09 8.79 $ US 12,000 u 61.09.10.00
CUADRO No. 4 DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE INSUMOS

IMPORTADOS
PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO IMPORTADO FACTOR DE CONSUMOS

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3
NETO A EXCEDENT C/S
UTILIZAR VALOR
Polo de algodn Talla M Rip 0.030 kg/u 0.002 kg/u

Polo de algodn Talla M Bolsa/polietileno (a) 1.00 u/u 0.083 u/u
Polo de algodn Talla M Cajas de cartn 0.012 pz/u 0.0005 pz/u
corrugados (b)
a) Los 14,000 polos han utilizado el Rip y estn embolsados individualmente.

b) Las cajas de cartn se utilizan slo para los productos de exportacin
PREGUNTAS
a) La empresa MAKIMAMA SA Pueden solicitar el Rgimen de Restitucin
Simplificada de Derechos Arancelarios?, sustente y/o demuestre tcnicamente
su respuesta.
b) Cul es el monto que le corresponder por Restitucin Simplificada de
Derechos Arancelarios?
c) Si la Empresa MAKIMAMA S.A. hubiera planeado exportar, Qu rgimen
aduanero le convena?, cul es el valor de su ganancia o perdida? (segn el
rgimen elegido)
d) Si la empresa desea seguir exportando polos de algodn con los idnticos
insumos del extranjero, Qu rgimen le convendra para su prxima compra?
e) Comente este mecanismo de devoluciones arancelarias
f) Explique la forma de aplicacin del TLC-USA en el caso de exportacin de polos
de algodn a USA.
CALZADO PERU SAC. Productor y exportador de calzados presenta los siguientes

datos.
PRIMER CUADRO: DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS
DUA FECHA ADUN SERIE DESCRIPCION CANTIDAD VALOR CIF
Unitario en US$
1108 21.03.11 235 01 Cuero de Becerro 3,032.50 2.85
P2
1108 21.03.11 235 02 Cremallera de 800 Mts. 0.40

Nylon
SEGUNDO CUADRO: DESCRIPCION DE LAS EXPORTACIONES

SERIE PARTIDA DESCRIPCION DEL TALLA CANTIDAD VALOR FOB
ARANCELARI PRODUCTO PARES Unitario
A
damas
02 6403.51.00 Calzado de cuero para 15 500 US$ 6.50
bebes

bebes

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TERCER CUADRO: DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE

INSUMOS IMPORTADOS
PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO FACTOR DE CONSUMO
NETO EXCEDENTE
C/S VALOR
Calzado para bebes con a) Cuero de 1.00 P2/PAR 0.05 p2/PAR

teido
b) Cremallera de 0.46 0.04 Mts/PAR
Nylon Mts/PAR
Calzado para bebe sin a) Cuero de 1.10 P2/PAR 0.05 P2 /PAR
teido
NOTA: Se solicita restitucin slo en la Serie 2 (Calzado para bebe)
PREGUNTAS:
h) Demostrar si cumple las condiciones para solicitar RSDA
i) A cunto asciende la restitucin simplificada de los derechos arancelarios - RSDA
(Drawback Simplificado) que le correspondera a sta empresa, con el 5% y 8%
j) Cules son los requisitos y procedimientos para obtener dicha restitucin (Drawback
simplificado).
k) Si la empresa hubiese ingresado cuero y cremalleras por el Rgimen de
Admisin Temporal para el Perfeccionamiento Activo, Qu procedimientos
realizara, hasta la regularizacin?
l) Asumir que las cremalleras y cueros hubiesen sido nacionales y que los precios y
cantidades de exportacin son los mismos y el nico importado son los pasadores
por un valor CIF de $200 y stas han sido utilizados en los calzados de exportacin.
m) Evaluar en trminos econmicos la RSDA, es conveniente para la empresa, o
pierde el Estado.

Cementos Lima SA. Fabrica y comercializa local e internacionalmente cementos y otros
agregados para la construccin.
RUC : 10016681
Domicilio : Av. Atocongo 710- Lima
A) DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS
Empresa: Importadora Cosmos SA. RUC: No. 100222222

Factura No. Fecha Item Descripcin Cantidad Valor CIF Unitario (*)
Comprada
003-30000 16.02.11 01 Bolsas 10,000 u US$ 0,1
multipliego de
papel

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3
(*) En el caso de adquisiciones internas de insumos importados considerar el valor de
Factura sin IGV
B) DETALLE DE LA EXPORTACION (Cemento Lima SA)

Declaracin nica de Aduanas No. (DUA) 13620
Aduana: Intendencia de Aduana de Tacna, Cdigo: 172
Fecha de embarque: 22.09.11
Partida Descripcin Cantidad de Valor FOB peso bolsa

Arancelaria del producto bolsas unitario
2523.21.00.00 Cemento 8,000 US$ 4.90 42 Kg.
Portland
blanco
NOTAS:
El cemento portland blanco por el valor de exportacin no supera los US$ 20
millones.
Cementos Lima SA, paga una comisin fija de ventas al extranjero de 4% del valor
FOB de exportacin.
La empresa al momento de fijar su precio de la bolsa de cemento portland blanco a
US$ 4.90 FOB fue sin margen de ganancia (igual a su costo total)
PREGUNTAS:
1) Demostrar si puede pedir RSDA la empresa Cementos Lima SA.?.
2) A cunto asciende el monto de RSDA,
3) Qu ocurre si la empresa exportadora hubiese ingresado caliza coloreador para
elaborar el mismo cemento a travs de Admisin Temporal para el
Perfeccionamiento Activo, puede pedir Drawback Simplificado?
4) Puede ingresar por el Rgimen de Admisin Temporal para la reexportacin en el
mismo estado las bolsas multipliego? (utilice el D. Leg 1053 del 17.03.09)
5) Demostrar si, es beneficio o prdida por utilizar el mecanismo de Drawback
simplificado?.
Caso No. 21: EVALUACION DE REGIMENES CON EXCEPCIONES
LIMA EXPORT SA, es una empresa que se dedica a la produccin de hilos para la
industria textil y confecciones, y la comercializacin lo hace en el mercado local y
exportacin, la presentacin de los hilos es en conos, madejas, ovillones,
DATOS ADICIONALES
a) Comisin de venta al exterior : 6%
b) La empresa utiliza en la fabricacin de producto:
Tipo A: Hilado de acetato de celulosa importado
Tipo B: Fibra acrlica ingresada bajo el Rgimen de Admisin Temporal y conos
Importados
Tipo C: Conos importados
c) De las tres lneas de produccin, la empresa slo puede acogerse al sistema de
restitucin de derecho arancelario por el producto tipo A. y tipo C. , toda vez que
en el Tipo B. se utiliza fibra acrlica ingresada bajo el Rgimen de Admisin
temporal (Art. 11 inciso a). del D.S. 104-95-EF)
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3
d) Los productos de exportacin no superan los US$20 millones, por lo tanto si le
corresponde la RSDA.
Cuadro No. 1. DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS

DUA FECHA ADUANA SERI DESCRIPCIN CANTIDAD VALOR
E INGRESAD CIF
A
1235 25.05.1 235 01 Soporte de corte 20,000 US$ 0.10
1 (conos) Unid.
00184 19.02.1 235 02 Hilado de Filamento de 443.75. US$ 5.00
Acetato de celulosa Kg.
brillante
00406 29.02.1 116 01 Fibras acrlicas 42,022 Kg. US$ 1.80
1
Cuadro No. 2 COEFICIENTE DE INSUMO - PRODUCTO

PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO IMPORTADO COEFICIEN
TE
Hilados de fibras acrlicas tipo A. Hilado de filamento de acetato de 0.1632

(en Kg.) celulosa (en Kg.)
Hilados de fibras acrlicas tipo B. Fibra acrlica (en Kg.) 0.0530

(en Kg.)
Cuadro No. 3 DETALLE DE LA EXPORTACION

PART. DESCRIPCION DEL PRODUCTO CANTIDA FOB PESO
ARANCELARI D UNIT. UNIT
A
5511.10.00.0 Hilados de fibras acrlicas acondicionadas 5,570 US$ 0.300 Kg.

0 para venta al por menor. Tipo A. (10 paquetes 2.00
ovillos por paquete)
5509.32.00.0 Hilados de fibras acrlicas sin 1207 US$ 0.500 Kg.
0 acondicionar para Conos 3.00
la venta al por menor .Tipo B .
(presentacin en conos)
5509.32.00.0 Hilados de fibras acrlicas sin 1960 US$ 0.500 Kg.
0 acondicionar para Conos 3.50
la venta al por menor. Tipo C.
(presentacin en conos)
PREGUNTAS:
1. Lima Export S.A. puede solicitar la Restitucin Simplificada de Derechos
Arancelarios (R.S.D.A.)
2. A cuanto asciende el monto de restitucin, si fuera la poltica de la empresa
establecer 15% de margen de ganancia, a cunto puede reducir su precio FOB de
exportacin con tal de mantener el mismo porcentaje de ganancia.
3. Indique cules son los requisitos y procedimientos para solicitar la R.S.D.A.

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3
4. Qu ocurrir si la empresa en el momento de la exportacin olvid de consignar en
la DUA la voluntad de acogerse al D.S. 104-95-EF?, esta entre las alternativas el
solicitar el Rgimen de Reposicin de Mercancas en Franquicia.
5. Puede entenderse que hay subsidio en esta operacin?.

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3
CASOS PARA LA UNIDAD III:

COSTOS DE DFI
Caso No. 22: COSTOS DE TARIFAS Y FLETES INTERNACIONALES
Se entrega dos paquetes de artesana de cermica (carga general) para su expedicin

de msterdam a Johannesburgo. El peso bruto de la mercanca A=38.3 kgs , B= 45
kgs., no se considera el volumen por que la densidad del peso es mayor.
El tarifario TACT para carga normal esta determinada solo segn el peso (mayor que el
volumen) por la siguiente tabla
Para envos < que 44 Kgs. la tarifa es de US$ 4.06/Kgr.
Para envos < que 125 Kgs. la tarifa es de US$ 2,40/Kgr.
PREGUNTA:
a) Seale las reglas para aplicar las tarifas internacionales
b) Indique la formula para calcular la relacin peso/volumen y el volumen
de la carga
c) Efectuar todas las alternativas de clculo, el exportador debe elegir la
mejor alternativa
d) Plantear otro ejemplo con el tarifario TACT de IATA.
e) Compare los recargos al flete aplicado en el Per con otros pases
latinoamericanos: Fuel surcharge; Security lsurcharge (SI); Airport Transfer; SED
(Shipper Export Declaration), emisin de AWB y Collect Fee
Caso No. 23: UNITARIZACIN Y COSTOS EN TRANSPORTE INTERNACIONAL 5
AGROPEC S.A., importante exportador de productos alimenticios, viene evaluando la

posibilidad de determinar cual es el costo en trminos CIF y CIP para sus embarques
de mangos hacia Espaa. Los embarques martimos que piensa realizar los hara en
contenedores refrigerados con tecnologa de atmsfera controlada. Mientras que los
embarques areos en paletas y en ambos casos utilizan cajas de cartn corrugado
con troqueles para su ventilacin. En ambos casos, se debe de mantener la cadena
de frio del producto, es decir, observar que la temperatura de la mercadera oscile
entre los 12 C con un margen de tolerancia de +/- 1 C
La Gerencia de Logstica de AGROPEC S.A ha recibido propuesta de compra a firme de

3 compaas espaolas; TRADING FOOD Ltda. que ofrece pagar US$ 12 FCA/caja;
IBEROAGRO SA. que ofrece pagar US$ 16 CIP y FRUITS & VEGETAL Ltda.. que ofrece
5
Caso adecuado del Programa de Especialista en Logstica Internacional (Agosto del 2004); Convenio con Cmara de
Comercio del Callao e IBC.
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3
pagar a US$ 13 CIF, la empresa exportadora de mangos esta en negociaciones de
otros trminos y las tres compaas ofrecen las mismas condiciones, con excepcin al
precio y medio de transporte, por lo tanto se ha recopilado datos para evaluar dichas
alternativas. Al final se le pide a usted que pueda orientarlos sobre lo que mejor
convenga, elegir el mejor cliente y el medio de transporte as como el INCOTERM.
MARTIMO US UM AEREO US$ UM
$
Costos Kg. del Producto 2.0 Costos Kg. del Producto 2.0
Peso por caja en Kg. (bruto) 4.5 Peso por caja en Kg. 4.5
(bruto)
Dimensiones - Largo (cm) 40 - Largo (cm) 40
de la Caja - Alto (cm) 30 - Alto (cm) 30
(posicin - Ancho 15 - Ancho (cm) 15
vertical) (cm)
Dimensiones del Contenedor 40 Dimensiones de Paleta

pies 11.55 (base:10 cm)
- Largo (m) 7 - Largo (m) 2.00
- Ancho (m) 2.286 - Ancho (m) 1.80
- Alto (m) 2.491 - Alto (m) 1.60
Agente de Aduana Agente de Aduana

- Control de precinto 2 - Control de 2
- Gastos operativos 60 precinto 50
- Conduccin 80 - Gastos 120
- Comisin Contenedor 110 operativos 80
- Conduccin
- Comisin x
paleta
Agente General Agente General
- Emisin B/L 6 - Emisin AWB 35
- BAF 100 - Collect Fee 2% del
- Flete Martimo FCL 1180 - Fuel surcharge; Flete
- Security 1.50/Kg
lsurcharge (SI); 0.03/kg
- Airport Transfer;
- SED (Shipper 0.10/Kg
Export 25
Declaration),
Agente Martimo Terminal de
- Gremios 40 Almacenamiento
- Transmisin electrnica 38 - Almacenaje 0.08/Kg.
- V.B. 6 - Handling 50
- Gastos 10
Administrativos
Terminal de Almacenamiento Flete de Transporte 150
- Embarque directo 80

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3
- Transferencia 15 Terrestre 0.5% CIP
- Manipuleo 15 Seguro de Transporte
- Manipuleo Frente Portuario 15 Areo TACT
- Almacenaje x CNTx diario 5
LNEA AREA $/Kg
Kg.
Terminal de Vacos Lima- Espaa M 60.0
- Posicionamiento 15 N 4.7
Seguro de Transporte 1% CIF 0018 N 4.4
Internacional
El siguiente cuadro puede 0018 45 3.7
ayudarlo a decidir
MARTIMO AREO 0018 45 3.3
100 2.9
Precio EXW Precio EXW 0018 100 2.5
$/Kg./Cj $/Kg./Cj 300 2.3
Precio FOB Precio FCA 0018 300 2.1
$/Kg./Cj $/Kg./Cj 500 1.5
Precio CIF Precio CIP % 0018 500 1.4
$/Kg./Cj $/Kg./Cj + 600 1.1
0018 constante + 600 0.9
NOTA 1: - Costo de marcaje, Unitarizacin: $ 0.85/caja
- Tiempo para el despacho: * Martimo: 6 das; * Areo: 3 das
NOTA 2: - Los plazos libres que dan los terminales son de 5 das, a partir del 6 da se
aplica la tarifa correspondiente, mientras en el Areo no hay plazos libres.
NOTA 3: - En el CNT de 40, el espacio requerido para ventilacin de aire (pasadizos)
deber ser de 2.4 M3 en forma de una cruz y el ancho de cada pasadizo deben tener
el mismo tamao para utilizar los trincados de tamao uniforme.
Caso No. 24. COSTOS DE UNITARIZACION Y LOS PRECIOS DE EXPORTACION

ATHOS (II parte). Desea exportar esprragos frescos tipo BB, 8/12 mm (M), la cantidad
de 44 TM al mercado norteamericano, cuyas medidas de la caja de plstico corrugado
es: 25 cm, 25 cm, 6 cm (LxAxAl), con peso bruto de 1Kgs., (10 atados de esprragos),
ha solicitado cotizacin a un Operador Logstico quien le envi la siguiente propuesta.
VARIABLES Transporte Martimo

Caractersticas de las Vol: 56 M3
unidades de transporte Peso: 28,000 Kgs.
M: 11.22 x2,34x2.33mt
Notas:
1. EL transporte martimo utiliza la paleta estndar de 110 x 90 x 10 cm (base),
con capacidad de 800 Kgs. y peso tara de 8 kgs.
2. El espacio vaco necesario en el CNT de 40 es de 3.2 m 3 en forma de una (
en el medio ms largo) para circulacin de aire.
PREGUNTA:

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3
a) Determine la cantidad de cajas por cada el CNT 40, optimizando espacios y
respetando las capacidades: .cajas/paletas;
..paletas/contenedor
b) Determine el requerimiento total de unidades de transporte (Rut): ...CNT
40/embarque

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3
CASOS PARA LA UNIDAD IV:

COSTOS Y PRECIOS DE
EXPORTACION
Caso No. 25. ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS INTERNACIONALES
Textil Inka S.A. se dedica a la produccin y comercializacin de chompas de alpaca y

ovino; su ambiente de comercializacin ha sido en 90% a comerciantes exportadores.
El dueo de la pequea empresa mixta artesanal industria, consciente de la calidad
precio de su produccin y la aceptacin en el mercado europeo, estaba interesado
en exportar personalmente.
Inka S.A. tiene una capacidad productiva de 5,800 chompas anuales, las mismas que
se obtienen en dos oportunidades al ao, su produccin es 50% artesanal y el resto
industrial, su margen de ganancia o utilidad de la empresa debe ser de 24.16%.
Adicionalmente la empresa cuenta con otros datos del producto: presupuestos interno
por:
Tipo de chompa 80% de alpaca Envases, embalajes y US$

y % 20 de etiquetado 2,262/Em.
merino
Peso 800 gramos Agencia de Aduana US$
(bruto) 1,914/Em.
bolsa/caja
Calidad Alpaca bebe Documentos de US$
Michell Exportacin 80/Em.
Modelos, colores y Al pedido del Gasto de almacenaje US$
tamaos cliente 696/Em.
Mano de Obra US$5.00/unidad Gastos de carga-estiba US$
754/Em.
Supervisin, control de US$ 0.70/unidad Comisin del Banco US$
calidad y acabado 1,420/Em.
Materia Prima US$16.59/unida Costo de oportunidad US$3
d %LIBOR
Mantenimiento de sus US$0.20/unidad Gastos Generales (ventas US$1.02/Em
mquinas administrativas) .
Transporte Terrestre US$ Depreciacin US$
696/embarque 0.25/Em.
La cotizacin artesanal similar en 100% Costos que tienen derecho 70%
a la cotizacin a crdito fiscal (SFE) PDB
industrial

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3
El dueo de Textil INKA S.A. obtiene informacin confiable de 3 pases posibles y hace
un estudio con la finalidad de determinar algn mercado o cliente favorable y adems
observar la potencialidad del mercado, y si fuera posible contactar con algunas
empresas importadoras; en la cual dispone de la siguiente informacin:
DATOS MERCADOS
AUSTRIA FRANCIA KOREA
- Importacin anual de chompas en 18936,000 26400,000 16000,000
US$ (2008)
- Flete areo $ 1,600/TM $ 1,290/TM $ 1,340/TM
- Gasto de desestiba y descarga $ 80/TM $ 60/TM $ 30/TM
- Gasto de muelle, manipuleo $ 300<5TM $ 140/TM $ 100/TM
- Gastos relacionados al transporte 1,330<5TM 1,330<5TM 1,330 < 5TM
interno
- Gastos de almacenaje en el $ 100<5TM $ 100<5TM $ 100<5TM
Aeropuerto
- Gastos de almacenaje Mayorista 660<5TM 550<5TM 550<5TM
- Volumen de Importacin por 210,400 50,000 400,000
unidades (2008)
Semestral Mensual Anual
Arancel ad/valorem/derechos 30% 6% 10%
aduaneros
- Forma de pago Contra Carta de Carta de
entrega de crdito crdito
documentos Irrevocable
(30d)
- Precio en el pblico (Inv. De Mercado) US$ 110 US$ 98 US$ 105
- Lnea Area KLM Airfrance Korea Air
- Incremento de la demanda potencial 5% anual 8% anual 12% anual
- Canal de comercializacin Intermediario Intermediari Intermediari
o o
- Segmento de Mercado Clase B Clase A Clase A
- Otras informaciones Poca poblacin Fcil Mercado
poblacin exigente
PREGUNTAS
1. Seleccionar el mercado segn criterios de mercadeo y que estrategia de acceso
se debe utilizar
2. Realizar la estructura de costo hasta llegar al precio de minorista
3. Cunto recibir de ingreso Textil Inka S.A., producto de la primera operacin
incluido el NCN
4. Evaluar comercialmente la operacin de exportacin.
5. Comente sobre los precios de transferencia
Caso No. 26. FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION SIMPLES

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3
MANGO NORTE SA. Desea exportar mango desde Lima a Espaa por transporte
martimo, se tiene los siguientes costos y su preocupacin es determinar el precio de
exportacin para una negociacin acertada.
* Costo de produccin acondicionada para exportacin US$ 50,000
* Terminal de almacenamiento pagado US$ 800
* Flete internacional US$ 4,000 FCL/FCL
* Pliza de seguro internacional US$ 200
* Comisin de un broker por conseguir cliente 5% del valor de
transaccin
* Comisin bancaria por confirmar y negociar L/C 0.25% del valor de
exportacin
* Margen de Ganancia 10% del valor de transaccin
PREGUNTA:
a) Determine el precio exportacin en FOB
b) Determine el valor de exportacin en CIF
Caso No 27: FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION CON MIGRACION DE COSTOS

MANGO PIURA SA. Desea exportar mango desde Lima a Espaa por transporte
martimo, se tiene los siguientes costos y su preocupacin es determinar el precio de
exportacin para una negociacin acertada.
* Costo de produccin acondicionada US$ 30,000
* Transporte interno hacia el puerto US$ 1,000
* Terminal de almacenamiento US$ 600
* Flete internacional US$ 3,000 FCL/FCL
* Pliza de seguro 1% CFR
* Servicio de Agencia de Aduana 0.5% FOB
* Comisin de un broker US$ 100 + 5% del valor de transaccin
* Comisin del banco por negociar L/C 0.25% del valor de transaccin
* Ganancia de la empresa exportadora 10% del valor de transaccin
PREGUNTA:
c) Determine el precio exportacin en los siguientes INCOTERMS ( FOB y CIF)
d) Si el exportador recibe las siguientes propuestas de compra a firme: US$33,800
FOB Callao y US$ 37,500 CIF Bilbao, demostrar cual de ellos le conviene.
e) Segn su respuesta en b) determinar el nuevo margen de ganancia.
f) En qu casos se puede apreciar sobre migracin de costos.
Caso No. 28: FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION Y LAS NEGOCIACIONES

PALTA CHICLAYO SA. Desea exportar Paltas desde Lima a La Haya (Holanda) por
transporte Areo, se tiene los siguientes costos y su preocupacin es determinar el
precio de exportacin competitivo.
* Costo del producto acondicionado en Ica US$ 33,000
* Transporte interno a Lima (aeropuerto) US$ 1,000
* Terminal de almacenamiento US$ 800
* Servicio de Agencia de Aduana US$ 120 + 0.5% FCA
* Flete internacional US$ 4,300
* Comisionista Aduanero (Holanda) 150, Considere el t/c : 1=
US$1.35
* Transporte interno (msterdam-La Haya) 230
* Seguro internacional US$ 60 + 0.6% del 120% del CPT
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3
* Ad/Valorem (SGP Andino Plus) 5%
* Impuesto al Valor Agregado 14% CIP
* Comisin del broker US$ 300 + 3% del valor de
transaccin
* Comisin del banco por negociar L/C US$ 80 + 0.25% del valor de
transaccin
* Ganancia de la empresa exportadora 15% del valor de transaccin
PREGUNTA
a) Determine el precio FCA Callao de exportacin
b) Determine el precio DDP Amsterdam de exportacin
c) Simule para 2 productos con: http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
Caso No. 29: INCIDENCIA DEL DRAWBACK SIMPLIFICADO EN LOS COSTOS.
EXPORTIMO SA. Es una empresa productora y exportadora de calzados, compr varios

insumos en el exterior (suela, cuero, pasadores) por un valor total de US$ 7,500 CIF,
ingresando por el rgimen de Importacin Definitiva, con tributos de : Ad/Valorem de
6%, IGV de 16% e IPM de 2%, Adems compra insumos en el mercado local por un
valor de US$ 2,600, luego de su proceso productivo se exportar al mercado
Norteamericano por un valor en la Factura Comercial de US$ 14,000 FOB, el Arancel
en USA es 0% y el IVA es del 14%
a) Demostrar si cumplen las condiciones para solicitar Drawback Simplificado
b) Determine el monto de la RSDA (Drawback Simplificado)
c) Suponiendo que el cuero de valor CIF de US$ 5,000 CIF, hubiera ingresado por
el Rgimen de Admisin Temporal, determine el monto de la RSDA (los dems
datos permanecen constantes)
Caso No. 30: NOTAS DE CREDITO NEGOCIABLE Y SU INCIDENCIA EN LA

CONTABILIDAD DE COSTOS
INCA SUR SA. Una empresa exportadora de productos agroindustriales, hace las
siguientes compras nacionales as como ventas locales y al exterior, para lo cual tiene
las siguientes operaciones,
Datos del mes de Abril del 2011.
* Valor de las Exportaciones FOB US$ 18,000
* Valor de ventas locales gravadas con IGV (conserva) US$ 9,000
* Valor de las ventas no gravadas con IGV (fresco) US$ 3,000
* Compras locales gravadas con IGV US$ 23,000
* Compras locales no gravadas con IGV US$ 2,000
PREGUNTA:
d) Determine las Notas de Crdito Negociable (NCN)
e) Determine el monto total de tributos que debe pagar a la SUNAT (IGV +I. Renta)
f) Comente la importancia del uso del PDB/SUNAT
g) Descargue materiales de:
http://www.sunat.gob.pe/educandonos/charlasySeminarios/materialCharlas:
Caso 31. MECANISMOS TRIBUTARIOS Y SU INCIDENCIA EN LOS COSTOS
CALZADOS CALIMON SA. Un productor y exportador de calzados realiz las siguientes

operaciones (compraventa):
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3
* Valor de compras de cueros gravadas : US$ 10,000
* IGV pagado por las compras : US$ 1,900
* Importaciones de materias primas (suelas) : US$ 3,000 CIF
* Valor de Exportaciones de Calzados : US$ 50,000 FOB
Supuestos
La empresa productora exportadora vende calzados por menos de US$ 20
Millones,
Las materias primas nacionales e importadas estn incluidas en los calzados de
exportacin
El IGV + IPM es de 19% para las materias primas
El sistema de pago a cuenta del impuesto a la renta es el 2% del valor ventas
El Arancel Ad/Valorem para la importacin de suelas es el 6%
Tasa de restitucin simplificada de derechos arancelarios : 5% FOB (desde 2011)
Pregunta:
a) Determine la RSDA (Drawback Simplificado)
b) Determine las NCN (Notas de Crdito Negociable)
c) Comente su aplicacin en el Estado de Prdidas y Ganancias.

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3
Caso No. 32. Incidencia de los tributos en los precios de exportacin.

ATHOS (I parte). Una empresa exportadora de productos agroindustriales, tiene
diversas dudas referido a las obligaciones y beneficios tributarios, por la naturaleza de
la empresa hacen operaciones mixtas: hace compras nacionales e importadas as
como ventas locales y al exterior, para lo cual tiene las siguientes operaciones.
Datos del mes de Setiembre del 2011.

* Valor de las exportaciones FCA de esprragos frescos US$ 19,900 (en
cajas de plstico)
* Valor de las exportaciones FCA de conserva de esprragos US$ 12,000 (en
frascos de vidrio)
* Valor de ventas locales gravadas (conserva, en frasco) US$ 9,000
* Valor de las ventas locales no gravadas (fresco, en atados) US$ 3,000
* Compras locales gravadas (vinculada con el giro) US$ 23,000
* Compras locales no gravadas US$ 2,000
* Compra de cajas de plstico corrugado (importados) US$ 8,000CIF
* Compra de frascos de vidrio para los esprragos en conserva US$ 400 CIF
Admisin temporal
* Pago a Agencia de Aduana por la importacin US$ 200
* Pago de comisin al brker (extranjero) 5% del valor de
exportacin
Datos de los ltimos 12 meses
* Ventas gravadas US$ 120,000
* Exportaciones US$ 180,000
* Ventas no gravadas US$ 90,000
Datos adicionales
* Las cajas de plstico corrugado ha sido importado por otra empresa SUMAC SA
* Los tributos para la importacin de cajas de plstico corrugado: Ad/valorem: 6% ,
TDA : 2.35% UIT, IGV = 16% y IMP= 2%;
* Percepcin anticipada: exonerada
Sistema de Pago a Cuenta de Impuesto a la Renta : 2%;
Lmite de Compensacin : 18% del valor FOB de las exportaciones
Mes de la operacin (compraventa): Setiembre del 2011.
PREGUNTAS:
a) Determinar la NCN, si es que corresponde?
c) Determinar el monto de RSDA, si es que le corresponde?
d) Determine el total de tributos que debe pagar la empresa ATHOS a la SUNAT.
e) Qu ocurre con RSDA y NCN, si el Ad/valorem: 0% (desde 2012) para las cajas de
plstico corrugado
f) Qu porcentaje de su ganancia est compuesto por las devoluciones tributarias.
g) Qu consejos le dara usted a la Gerencia Financiera de la empresa?.
h) Seale la base legal del caso planteado.
i) Mencione las limitaciones en el caso?

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3
Caso No. 33 UTILIZACION DE LAS NOTAS DE CREDITO NEGOCIABLE
Una Agencia Martima UNILINE SAC, que realiza operaciones de estiba y desestiba, por
el mbito de sus operaciones, realiza actividades gravadas dentro del recinto
aduanero y operaciones no gravadas.
Se presenta la siguiente informacin relacionada a sus operaciones:
Servicios prestados durante el mes de liquidacin Junio 2011
Gravado
Tipos de servicios prestados con IGV S/.
(1) Agenciamiento de Naves FIO Si 15,000.00

(2) Agenciamiento de Naves Exonerado 10,000.00
LINERTERMS
(3) Alquiler de maquinarias Si 3,000.00
Compras de bienes y servicios realizadas durante el mes de liquidacin Junio 2011

necesarias para la prestacin de los servicios
Destinado a tipo
Adquisiciones de servicios S/.
- Material administrativo (1) y (2) 400.00

- Alquiler de maquinarias (1) y (2) 7,600.00
- Otros bienes y servicios (1) y (2) 3,000.00
Total adquisiciones gravadas con 11,000.00
IGV
Servicios prestados durante los doce (12) ltimos meses de julio 2010 a Junio 2011
Gravado
Tipos de servicios prestados con IGV S/.
Alquiler de naves FIO Si 200,000.0

0
(3) Alquiler de maquinarias Si 50,000.00
(2) Agenciamiento de Naves Exonerado 120,000.0
LINERTERMS 0
SE PIDE:
a. Determine el total de impuestos que debe pagar la empresa UNILINE SAC a la
SUNAT incluido el Impuesto a la Renta correspondiente al mes de Junio 2,011 a
travs del Sistema 2%.
b. Comente sobre los servicios exonerados de IGV en zona primaria

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3
Caso No. 34. SALDO A FAVOR MATERIA DE BENEFICIO
La empresa COMPLEX S.A., constituida en el mes de Septiembre de 2009, se dedica a

las ventas en el pas y a la exportacin, adems realiza operaciones exoneradas.
Se presenta la siguiente informacin relacionada a sus operaciones:
Datos del mes de liquidacin (Junio S/.

2011)
- Exportaciones embarcadas 23,000.00
- Ventas Gravadas 10,000.00
- Ventas no Gravadas 9,500.00
- Adquisiciones gravadas 34,000.00
Datos de los ltimos 12 meses (Julio

2010 a Junio 2011) S/.
- Exportaciones embarcadas 230,000.0

0
- Ventas Gravadas 180,000.0
0
- Ventas no Gravadas 95,000.00
SE PIDE:
a. Determinar el saldo a favor materia de beneficio correspondiente al mes de junio
2011.
b. Comente sobre el sistema de beneficio para exportadores.
Caso No. 35. COMPENSACION DEL SFMB CON IMPUESTO A LA RENTA Y NOTAS DE
CREDITO NEGOCIABLE Y SU INCIDENCIA EN LOS PRECIOS DE EXPORTACION
Conagro S.A. es una de las principales empresas del pas, cuya actividad principal es la
produccin e industrializacin de tomates y pasta de tomates, cuya comercializacin
efecta en el mercado local y extranjero. En el mes de Junio de 2011 ha tenido ciertas
dudas referido a sus obligaciones y beneficios tributarios, por lo tanto se le
proporciona la siguiente informacin con la cual se le brindar una asesora tcnica.
Datos del mes de liquidacin (Junio 2011) Gravado con S/.

IGV
- Ventas netas de pasta de tomate (frascos) Si 123,000

en el mercado local
- Ventas netas de tomates en el mercado local No 61,000
- Exportaciones de tomate y pasta de tomate No 120,000
a USA (embarcadas, al contado)
- Compras totales gravados con IGV de Si 220,000
utilizacin comn

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3
- Saldo a Favor Materia de Beneficio restante 5,000
en el mes anterior
Datos de los ltimos 12 meses

(Julio 2010 a Junio 2011) S/.
- Exportaciones embarcadas 1860,000

- Ventas local de Pasta de Tomate 840,000
- Ventas local de Tomate 980,000
Datos de las operaciones del ejercicio S/.

2010
- Total de ingresos netos 1350,000
- Impuesto pagado 84,300
- Total activo al 31/12/2010 1380,000
SE PIDE:
1. Determinar el Saldo a Favor del Exportador y el Saldo a Favor Materia de Beneficio
2. Determinar el pago a cuenta del Impuesto a la Renta y la cuota del Anticipo
Adicional del Impuesto a la Renta
3. Determinar las Notas de Crdito Negociable y el Saldo a Favor Materia de Beneficio
restante.
Caso No. 36: EVALUACIN DE EXPORTACIONES EN MERCADOS INTERNACIONALES
Textiles Populares SA, es una de las empresas ms importantes en los negocios

internacionales del Per, establecida en 1980, desde su inicio su actividad principal
fue la exportacin de polos de algodn 6 al mercado europeo, la empresa cuando
particip en los Programas Integrados de Promocin a las Exportaciones (PIPE) de
CBI- Holanda consigui importantes pedidos, hasta que su presencia en el mercado
holands se hizo muy conocido con su marca T-SHIRT PERUVIAN, los directivos
establecieron una empresa importadora en se pas: ( TRADING CORPORATION LTD),
como es usual en un inversionista que siempre busca reducir sus costos y mejorar
calidad, Textiles Populares SA por lo general ingresaba sus insumos por el Rgimen
de Perfeccionamiento Activo; sus fuentes de financiamiento son con lneas de Crdito
del Extranjero ( ABN AMBRO BANK) con tasas de inters ms bajo que el mercado
nacional. La empresa Textiles Populares SA realiza sus ventas con un margen de
ganancia de 12 % de su costo total, el mismo que es poltica de la empresa, Textiles
Populares SA participa en todo el circuito de comercializacin en sus 4 tiendas
establecidas en Amsterdam, Rotterdam, Haya y Alsmer. La duda ha sido latente en
los directivos de la empresa, incrementar el margen de ganancia para obtener mayor
(Drawback y NCN) en el Per vs reducir el margen de ganancia para pagar menos
derechos arancelarios de importacin en Europa as como tambin el Impuesto a la
Renta en el Per (27%) y 22% en Europa. Los Directivos de la empresa quieren una
respuesta tcnica para evaluar los costos, tributos, precios, mrgenes de ganancia,
aranceles SI REDUCE O INCREMENTA SU MARGEN DE GANANCIA DE 12%., con tal de
6
La partida arancelaria del tipo de polo de algodn no est en la lista de exceptuados del drawback, as mismo no
supera el lmite de US$ 20 millones
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3
incrementar el beneficio para el grupo de empresas globalizadas. La empresa
exportadora produce 120,000 polos de algodn en el mes de Septiembre de 2008, de
los cuales 100,000 unidades son para exportacin y el resto para mercado local.
Se dispone slo de la siguiente informacin de una operacin concreta para evaluar la
GRAN DUDA de los directivos de Textiles Populares SA.
OPERACIONES ACUMULADAS DE ENERO A AGOSTO DE 2008

Ventas locales de polos de algodn US$ 800,000
Exportaciones de polos de algodn US$
1,600,000
COMPRAS DE INSUMOS O COSTOS DIRECTOS DEL MES DE SETIEMBRE DE 2008

RUBRO CANTIDAD VALOR
UNIDAD
Compra local de algodn 96,000 US$ 1.30
Metro
Compra local de hilo 4,800 US$ 0.60
Carrete
Rip (importado 07.02) 4,800 US$ 0.90 CIF
Kilogramo
Bolsas (Importado 07.02) 130,000 US$ 0.01 CIF
Piezas
Cajas de Cartn (Importado 07.02) 1,250 US$ 1.01 CIF
Piezas
Otras compras gravadas vinculadas a la produccin tot. US$ 5,000
Otros gastos no gravados (mano de obra, depreciacin, intereses) Total US$
2,800
GASTOS VINCULADOS A LA EXPORTACION DEL MES DE SETIEMBRE DE 2008

Pliza de seguro de transporte internacional 0.8% valor FCA (ILU, A))
Flete Internacional Callao a Amsterdam US$ 4,800 KLM, incluye tarifa,
handling y otros recargos
Comisin bancaria por confirmacin de la Cartas de Crdito 0.8 % FCA + US$
120 (portes)
Gasto del Advance Account por financiamiento post-embarque (L IBOR +3
puntos anual).
Otros gastos vinculados a la exportacin : US$ 800 (Agencia de Aduana,
Documentos etc,)
Otros gastos vinculados a la importacin en Holanda US$ 960
Margen de Ganancia de Textiles Populares SA : 12 % de su costo total
Margen de Ganancia de TRADING COORPORATION LTD : 15 % de su costo de
importacin
TASAS ARANCELARIAS NACIONALES Y EXTRANJEROS

IGV en el Per para polos : 19%
IVA en Holanda para polos : 14%
Arancel Ad/valorem en Europa reducido por SGP Andino Plus a 12% Neto
Drawback Simplificado en el Per : 8% del Valor FOB de exportacin

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Notas de Crdito Negociable en el Per: hasta 19% del valor FOB de
Exportacin
Arancel Ad/Valorem para insumos en el Per: 9% CIF
Per: Sistema de Pago a Cuenta del Impuesto a la Renta: 2% del Valor de sus
ventas mensuales y 30 % de su utilidad anual.
Europa: Sistema de Pago a cuenta de Impuesto a la Utilidad 1.5 % de sus ventas
y 22 % anual..
VENTAS DEL MES DE SETIEMBRE DE 2008

DESTINO CANTIDAD PRECIO
UNIDAD
Ventas locales de polos 20,000 US$5.50
Unidad
Exportaciones de polos 100,000 US$8.30 FOB
Unidad
Produccin total del mes 120,000
RELACION DE LOS INSUMOS IMPORTADO EN EL POLO EXPORTADO TALLA -M
Neto Utilizado Excedente con Saldo a Valor
Rip...... 0.038Kg/Unidad 0.0020Kg/Unidad
Bolsas 1.00 Piezas/Unidad 0.083
Piezas/Unidad
Cajas de Cartn 0.012 Piezas/Unidad
0.0005Piezas/Unidad
Nota: - Los 120,000 polos estn embolsados individualmente
- Las Cajas de Cartn se utilizan slo para los 100,000 polos de exportacin
RESUMEN
Como se aprecia en los datos proporcionados anteriormente, la empresa hace sus
compras del extranjero as como tambin del mercado local para realizar sus
exportaciones a travs de sus filiales y ventas locales de los polos de algodn,
obviamente incurren en varios costos y gastos para hacer sus operaciones, se
entiende que los dueos de ambas empresas son los mismos, por lo tanto los
precios de las transacciones son slo referenciales, dado que finalmente se vender
al precio de mercado. Se sugiere que contesten las siguientes preguntas.
TAREA
a) Determine el Costo Unitario FOB de cada polo (para mercado local y
exportacin).
b) Realizar la cotizacin unitaria de cada polo de algodn hasta el precio de
comercializacin en el mercado europeo.
c) A cunto suman las Notas de Crdito Negociable que le otorgar la SUNAT?
d) A cunto suman el Drawback simplificado que le corresponde a Textiles Populares
SA?
e) El Monto del Drawback es ganancia o prdida para la empresa Textiles Populares
SA?, Estar dentro de su posibilidad solicitar la Reposicin de Mercanca en
Franquicia?
f) Le conviene reducir su margen de ganancia a Textiles Populares SA con el fin de
pagar menos el Impuesto a la Renta? Y a su vez tambin que el importador en
Europa paga menos?
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g) Le conviene incrementar su margen de ganancia para obtener mayor Drawback y
NCN , toda vez que los 2 instrumentos de promocin a las exportaciones estn
en funcin del precio de la exportacin.
h) Existe algn criterio, norma, principio que evita hacer ese incremento o
deduccin, toda vez que en Europa prima el criterio de buena fe y las Reglas de
Valoracin en el Per es slo para Importaciones que argumenta la OMC?
i) Cumple los requisitos para aplicar la definicin de precios de transferencia?
j) Disear una estrategia de Distribucin Fsica Internacional para el embarque de
los polos de algodn.
k) Seale las estrategias de promocin y negociacin que utilizara la empresa
Textiles Populares SA para tener xito en el mercado europeo.

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Caso No. 37: ROYAL SHUL SA y APECI SA.

TEMA: NEGOCIACIONES DE PRECIOS INTERNACIONALES
ROYAL SHUL: INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA LOS IMPORTADORES7
Por el perfil profesional que tiene Ud., ha sido designado como responsable de la
negociacin de un contrato de compraventa internacional en representacin de la
cadena de tiendas ROYAL SHUL (Alemana), su empresa se encuentra en el cuarto lugar
a nivel mundial, inclusive tiene presencia en Latinoamrica conjuntamente con la
Cadena VELOX de Argentina son accionistas principales de la empresa chilena SANTA
ISABEL, como principal cadena de tiendas en Alemania, se caracteriz por su filosofa
de atencin esmerada al cliente, adems por mantener un stock permanente de
productos de consumo masivo, as como alimentos frescos preparados, hortalizas,
frutas, licores, etc., otro de sus caractersticas de la empresa es vender a precios
competitivos, sin sacrificar sus brechas de ganancia. Ud. asisti a la Feria Internacional
de AG-FOOD en Colonia, organizada por Kool Messe, sin duda una de las principales
ferias europeas en su sector, all obtuvo catlogos, ciertas muestras y alguna
conversacin preliminar con diversos proveedores de Australia, Chile, Argentina,
Filipinas, Per; le interes los esprragos del estand de la empresa peruana APECI SA,
que a pesar de no inspirar confianza el Jefe del estand, tena en exhibicin un buen
producto, adems dispona una oferta superior a 600 TM para la prxima temporada
de invierno, de la muestra que Ud. obtuvo, todo estaba muy bien, presentadas en
cajas de cartn de 5 Kgs. cada uno, con 2.8 g/ de protena, 33 mg/100g de calcio,
color verde, el calibre fue de 16.4 a 23.2 mm, el dimetro del turin es de 10mm, y
que estas caractersticas eran muy interesante, adems se sabe que los productos
agrcolas deben tener 7% de margen de error. Con el fin de negociar prximamente el
contrato de compraventa con el posible proveedor peruano Ud. dispone de otros datos
adicionales.
i) DATOS CONFIDENCIALES SUMINISTRADOS POR LOS DIVERSOS FUNCIONARIOS DE

GERENCIA DE ROYAL SHUL.
Precio de esprrago Filipino: US$ 8,30 CIF de 5 Kg. (proveedor desde hace 5 aos).
Gastos de servicios aduaneros: 0.3% del valor de transaccin.
Capacidad de reventa mensual de la empresa ROYAL SHUL: 400 TM de esprragos.
Poltica de pagos, diferidos a proveedores extranjeros.
Poltica de garanta; restitucin de productos que no cumplen las normas tcnicas o
no retira de la Aduana Alemana, y una indemnizacin de 10% de gastos contrados.
Costo de apertura de carta de crdito: 0.15% del valor de transaccin (en Dressner
Bank).
Flete internacional desde el Per hasta Alemania: US$ 3,100 por cada contenedor
de LDC de 5TM Door to Door a travs de una Agencia de Carga.
Margen de reventa mnima: 10% del costo total de importacin.
Arancel Ad/Valorem: 0% CIF (SGP Andino Plus), IVA: 14% para productos de
consumo masivo.
7
Caso preparado por el autor, para los programas de capacitacin del Proyecto PIPE, IDEX, Lima 2004
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3
El requisito fundamental: Certificado de acreditacin SGS en el momento de la

transferencia de riesgos.
Certificado de Origen emitido por entidad autorizada (Formato A).
Perodo de abastecimiento: Diciembre 2008 a Abril de 2,009.
Poltica de Negociacin: ROYAL SHUL utiliza la legislacin Alemana, CCI-Pars y la
Convencin de Viena de 1980 para solucin de controversias.
Travesa del Aeropuerto principal del Per hacia Frankfurt: 24 hrs. aprox.
Costo de transporte interno desde el puerto de Frankfurt hasta el almacn en
Colonia: US$ 12/ TM.
La organizacin certificadora alemana GREEN DOT le envi un fax con las
siguientes prohibiciones para el ingreso de hortalizas a Alemania: ...Prohibition of
the use of carbon tetrachloride, arsenic, mercury, pesticides; prohibition of the use
and placing on the market of asbestos in certain products such as toys and
paintings; Germany has not developed its own environmental management
standard Instead firm are waiting for the full implementation of ISO 14000....
ii) INSTRUCCIONES DEL GERENTE GENERAL
Ud. como Gerente de Importaciones de ROYAL SHUL ha recibido la siguiente

instruccin de la Gerencia General; el precio mximo a pagar es US$ 11.90 CIF
Frankfurt la caja de 5 Kg. por excelente calidad de los esprragos peruanos, adems
ese tipo de esprragos se vende a US$ 6.5/Kg. precio al pblico, fiel cumplimiento de
los plazos de entrega y la garanta de los productos (con clusula penalizadoras
extremas), irrestricto cumplimiento de la calidad y especificaciones tcnicas de SGS-
Per y Green Dot de Alemania, queda a tu criterio los dems aspectos que conoces, el
Gerente General mencion que el representante de la empresa APECI S.A. estar el 14
de Octubre de 2008 a las 12.40 p.m. en el Golden Tulip Hotel de Colonia y depender
de Ud. Sr. Jefe de Importaciones, el incremento de ganancias de nuestra empresa. El
contrato es por incremento de demanda, por que si no se celebra el mencionado
contrato nuestro competidor Ingls HARROD puede enterarse de se producto y sera
muy desastroso para la reputacin de muestra empresa, adems sera conveniente
que se hara un contrato duraderoSUERTE (culmin sus instrucciones el Gerente
General)
iii) TAREA PARA ROYAL SHUL:

Realizar las negociaciones y el respectivo contrato de compraventa internacional en
el Golden Tulip Hotel el 14 de Octubre de 2008 (considerar los informes de las
gerencias y las recomendaciones del Gerente General).
Una vez cerrado el contrato evaluar la rentabilidad del negocio, principalmente las
ganancias, costos, posibilidades de establecimiento permanente etc.
iv) INSTRUCCIN:
Obligatoriedad de celebrar el contrato
No intercambiar informacin, dado que ello ira en desmedro de tus propios
intereses.
Centrar tus negociaciones referido a los trminos vinculados a los precios.

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3
(APECI S.A.) INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA LOS EXPORTADORES
i). DATOS
Por el perfil profesional que tiene Ud. ha sido designado como responsable de la
negociacin de un contrato de compraventa internacional en representacin de la
Asociacin de Productores de Esprrago de Ica S.A., su empresa esta delicada a la
produccin y exportacin de esprragos frescos y en conserva a diversos mercados
internacionales. APECI S.A. Uds. han participado en la Feria Internacional de AG-FOOD
en la ciudad de Colonia - Alemania, el mismo que es patrocinada por CBI-Holanda
(IPO), como parte del programa de cooperacin internacional a travs de los IEPP para
los pases en vas de desarrollo, all conoci al representante de la empresa ROYAL
SHULT, una de las principales cadenas de tienda en Colonia - Frankfurt, APECI S.A.
esta exportando esprragos con cierto xito y su principal objetivo es mejorar su
rentabilidad aprovechando que en Ica se produce esprrago en contra estacin en los
meses de Diciembre a Abril, la planta de procesamiento es considerada la mas
moderna del Per. Como la informacin es lo ms importante en los negocios
internacionales, Ud. ha solicitado informacin a las diversas gerencias de la empresa
APECI S.A.
ii) INFORME DEL DPTO. DE PRODUCCION:
La capacidad de oferta exportable para la prxima cosecha 99 ser de 625 TM, el

mismo que se obtendr 125 TM cada mes (Dic-Abr) pudindose incrementarse en 8%
cada cosecha, las mismas que sern envasadas en cajas de cartn corrugado tipo
telescpica cada una conteniendo 5kg. con 2 troqueles en cada lado visible, el calibre
es de 17.4 a 22.2 mm y la composicin qumica: protena 2.8g/100g. calcio 35
mg/100g, fibra 1.6g/100g referido al color es verde, dimetro del turion 17.7 mm,
existe un margen de error de 5%, la temperatura durante la DFI debe ser de 3 a 5 oC y
la humedad relativa de 85 a 90%, adems APECI S.A. est prximo a establecer la
autorizacin de DIGEMID por el sistema HACCP-USA (Hazard Analysis and Critical
Control Points), adems del PAH (Programa de Asesores Holandeses) parte del IEPP-
CBI.
iii) INFORME DEL DEPARTAMENTO DE COSTOS Y PRESUPUESTOS FINANCIERO:

Costo de produccin variable = US$ 5.30/caja(acondicionada para
exportacin en chacra).
Costo fijo Unitario = US$ 0.29/caja (gastos generales en chacra)
Gastos fijos por cada embarque = US$ 150.00
Costo de oportunidad del dinero = TAMEX 14% anual
Inflacin mensual estimada = 0.8% mensual
Tipo de cambio del mes de Octubre = 1US$=3.04 nuevos soles.
Devaluacin proyectada hasta Abril 2009 = 8.3% mensual
iv) INFORME DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR

Flete internacional Callao-Frankfurt = US$ 2,890 por cada contenedor refrigerado
del LDC (1 Contenedor LDC=5TM) Port to Door a travs de una Agencia de Carga).
Flete terrestre desde Ica hasta Callao = US$ 15/TM (en camin refrigerado)

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Comisin de la Agencia de Aduana = 0.6% FOB sealado en la Factura

Comercial.
Comisin del Banco Local = 0.4% por confirmar carta de crdito
irrevocable.
Costo de Financiamiento externo = LIBOR=5; SPREAD=3 (para negociar
L/C)
Requisito para exportar: Certificado Fitosanitario de SENASA y Certificado de
Acreditacin de SGS; Certificado de Origen (Formato A).
Arancel Ad/Valorem en Unin Europea: 0% SGP Andino Plus.
Impuesto al Valor Agregado en Unin Europea: 14%.
Tiempo de Travesa desde Callao-Frankfurt: 18 Hrs: en Lufthansa (Lima-Caracas-
Frankfurt).
v) INSTRUCCIONES FINALES DEL GERENTE GENERAL DE APECI. SA
....Hemos decidido que Ud. ser nuestro negociador en ste oportunidad y como
comprenders por lo tanto el xito de nuestra empresa esta en tus manos, he hablado
por telfono con el Gerente General de la empresa ROYAL SHUL para que la reunin se
lleve a cabo el 14 de Octubre de 2008 en el Golden Tulip Hotel de Colonia, ellos estn
muy interesados en nuestro producto, la muestra que le proporcion en la Feria AG-
FOOD les interes, como Ud. sabe, esa empresa es una de las 4 primeras cadenas de
tienda de Alemania, quiero que cierras el contrato de compraventa al precio que Ud.
estime conveniente, pero de ninguna manera menos de US$ 6.9 FOB la caja de 5 Kgs,
como Ud. sabe, se es el precio que nos est pagando nuestro cliente en USA, pero lo
que anhelamos es tener alta rentabilidad y asegurar nuestras prximas cosechas, en
el momento de la negociacin resaltar la calidad de nuestro producto y el nivel de
gestin empresarial, una fuente fidedigna me coment que esa empresa hacen sus
pagos con cartas de crdito a 90 das, eso te lo dejo a tu decisin, como sabes
nosotros nunca hemos tenido problemas con nuestros clientes en USA por lo tanto
tenemos experiencia en exportaciones, adems se aproxima nuestra cosecha, reitero,
quiero conquistar al mercado europeo por que el precio es mejor y adems la calidad
de nuestro esprrago tiene aceptacin, tenga cuidado, los alemanes utilizan una
estrategia de negociacin de diferencia compartida, ultimtum o a veces incentivo
final, hablando de incentivo final, si Ud. cierra el contrato a un precio superior a US$
8.9 FOB la caja te asignar una comisin de 10% del precio que cierras. Te recuerdo
que gestiones tu Visa de Negocios, por 2 semanas y estoy abonado US$ 10,000 a tu
tarjeta de crdito para tus gastos de representacin, no te olvides que la reunin es el
14 de Octubre..SUERTE.
vi) TAREA:
Realizar las negociaciones y el respectivo contrato de compraventa internacional en
el Golden Tulip Hotel el 14 de Octubre del 2008 (considerar los informes de las
Gerencias y las recomendaciones del Gerente General).
Una vez cerrado el contrato evaluar la rentabilidad del negocio, principalmente las
ganancias, costos posibilidades de establecimiento permanente, etc.
vii) INSTRUCCIN PARA EL REPRESENTANTE APECI S.A.:

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Obligatoriedad de celebrar el contrato (no sirve no hacer, por que si no esta

despedido).
No intercambiar informacin, dado que ello ira en contra tus propios intereses.
Centrar tu negociacin referido a los trminos vinculados a los precios.

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Casos de Costos y Presupuestos Internacionales 2013

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2013

Nota: Para la evaluacin de proceso No. 2, deben elegir un caso

Sr. Arbus Prez Espinoza

CASOS DE PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

Autor: ARBUS PEREZ ESPINOZA1

MATERIALES PARA DESARROLLAR EN EL CURSO DE COSTOS PRECIOS Y

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

CASOS PARA LA UNIDAD I: COSTOS

Una empresa productora y exportadora de polos de algodn, para la implementacin

Caso No 2: COSTOS DE PRODUCCION AGRICOLA

AGROANDINO SAC. Una empresa productora y exportadora de hojuelas de quinua

Caso No. 3: PROYECCION DE COSTOS CON USO DE INFLACION.

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

Caso No. 5. PROYECCIN DE COSTOS A LARGO PLAZO EN EL SECTOR TEXTILES

Caso No. 6: TEMA: ESTRUCTURA DE COSTOS Y LOS ESTADOS FINANCIEROS

AGROEMPAQUES S.A. Segn el estudio preliminar, se ha previsto la constitucin de

El estudio de mercado muestra una tendencia creciente de la demanda para los

La empresa para el procesamiento y la exportacin tendr los siguientes

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

2. PREPARACION DEL TERRENO

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

REQUERIMIENTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

ANEXO. DEMANDA TOTAL DE HABAS VERDES CONGELADAS EN EL MERCADO

Adems se tendr otros Gastos Generales relacionados al cultivo

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

CASOS PARA LA UNIDAD I I: COSTOS

Un exportador peruano acord vender a un precio US$60,000 CFR Hamburgo (las

Caso No. 8. LOS INCOTERMS Y LOS TERMINOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Caso No. 9: USO DE INCOTERMS Y LOS COSTOS DE IMPORTACIONES

Caso No. 10: PROCESO DE UNITARIZACION Y LOS COSTOS

Caso No. 11: SELECCIN DE PROVEEDORES

Caso No. 12: SELECCIN DE PROVEEDORES INTERNACIONALES Y COSTOS DE

COMPAC SA, es una empresa que se dedica a la importacin y comercializacin de

Oferta 300 300 300 300

Caso No. 13: METODOLOGA PARA SELECCIN DE PASES

EDIPESA. Creada en 1984 con la finalidad de dedicarse a la distribucin al por mayor y

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

Suponga que Ud. es el encargado de la actividad importadora de EDIPESA, ha

EDIPE S.A., es una empresa importadora y comercializadora de diversas maquinaria y

La empresa importadora incurre en algunos costos de comercializacin,

Empresa: ISHILL TOLL WORKS

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

PRESUPUESTO Y GASTOS DE IMPORTACIN

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

Caso No. 15. ESTRUCTURA DE COSTOS DE IMPORTACIONES Y DETERMINACIN DE

CALZADOS PERU SA (importador peruano). El 20 de Octubre del 2008 lleg la nave:

Caso No. 16. ESTRUCTURA DE COSTOS DE IMPORTACIONES, TRIBUTOS Y

PHLIPS SA. Una empresa importadora 4 y comercializadora de electrodomsticos,

ITEMS Precio Precio Peso Cantida Peso Medida Externa de

TARIFA IATA DE USA-CALLAO TARIFA IATA DE RIO-

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

CALZADO PERU SAC. Productor y exportador de calzados presenta los siguientes

1108 21.03.11 235 02 Cremallera de 800 Mts. 0.40

SEGUNDO CUADRO: DESCRIPCION DE LAS EXPORTACIONES

02 6403.51.00 Calzado de cuero para 21 1,000 US$ 7.00

TERCER CUADRO: DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE

Calzado para bebes con a) Cuero de 1.00 P2/PAR 0.05 p2/PAR

Uso exclusivo de los estudiantes de Administracin de Negocios Internacionales

Caso No. 18: EVALUACIN DE LOS REGMENES ADUANEROS DE PROMOCIN DE

MAKIMAMA S.A. Es del sector textil, cuya actividad principal es la comercializacin

CUADRO No. 1 DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS POR TOPY TOP SA

CUADRO No. 2 DETALLE DE LOS INSUMOS ADMITIDOS TEMPORALMENTE