Publicidad: aquella tcnica destinada a difundir o informar al pblico sobre un

bien o servicio a travs de los medios de comunicacin (televisin, cine, radio,

revistas, Internet) con el objetivo de motivar al pblico hacia una determinada
accin de consumo. La publicidad informar al consumidor potencial de un bien o
servicio acerca de los beneficios que presenta este y resaltar las diferencias que
lo distinguen de otras marcas.

Importancia: La publicidad es vital, es una manera en la que una empresa

interesada en dar a conocer sus productos o servicios intenta atraer, persuadir y
comunicar a cierto de grupo de personas y as convertirlos en compradores de sus
productos o servicios. Entonces, la importancia de la publicidad sera meramente
comercial, porque es una herramienta de ventas, para las instituciones de todo
tipo. Adems, sin la publicidad un producto bueno, eficiente y de buen precio no
podra ser vendido, porque sera desconocido para el pblico consumidor.

Tipos de publicidad

1) Publicidad de Marca: es el tipo ms visible de publicidad. Esta se

fundamenta en el desarrollo de una identidad e imagen de marca a largo
plazo a nivel nacional y/o internacional.
2) Publicidad detallista o local: gran parte de la publicidad se enfoca en los
detallistas o fabricantes que venden su mercanca en ciertas reas
geogrficas. El mensaje anuncia hechos acerca de productos que se
encuentran disponibles en tiendas cercanas.
3) Publicidad de respuesta directa: esta utiliza cualquier medio de
publicidad, pero el mensaje es diferente al de la publicidad de marca o
detallista, ya que esta se enfoca en provocar una venta directamente. Se
utilizan mucho por correo electrnico y el consumidor puede responder a
esta por el mismo medio por el cual le ha sido enviada
4) Publicidad de negocio a negocio: esta es la que se enva de un negocio
a otro. Suele incluir mensajes dirigidos a empresas que distribuyen
productos, as como compradores industriales y profesionales; esta es
colocada comnmente en publicaciones o revistas profesionales.
5) Publicidad Institucional: se le conoce tambin como publicidad
corporativa. Estos mensajes se enfocan en establecer una identidad
corporativa o ganarse al pblico sobre el punto de vista de la organizacin.
Por ejemplo: muchas de las empresas de tabaco transmiten anuncios que
se centran en las cosas positivas que estn haciendo, a pesar que su
producto o negocio principal no sea positivo en lo absoluto.
6) Publicidad sin fines de lucro: las organizaciones sin fines de lucro, como
las de beneficencia, fundaciones, asociaciones, hospitales, orquestas,
 museos e instituciones religiosas, anuncian para clientes, miembros y
voluntarios, as como para donaciones y otras formas de participacin en
programas.
7) Publicidad de servicio pblico: estas comunican un mensaje a favor de
una buena causa, como dejar de conducir en estado de ebriedad o prevenir
el abuso infantil. Estos anuncios generalmente son creados por
profesionales de la publicidad sin cargo alguno y los medios a menudo
donan el tiempo y el espacio necesarios.

Publicidad no pagada: Consistiendo est en una forma de propaganda sobre una

organizacin, marca, producto o servicio, la cual aparece en forma de noticia, y
para lo cual no se paga; se puede dar en los grandes medios masivos de
comunicacin como la radio, la televisin y la prensa, como tambin en lo que est
muy de moda, el Internet, dicha publicidad en su momento pudiera ser hasta ms
efectiva que la publicidad pagada, segn el suceso o evento en el cual se le
relacione.

La Promocin es un elemento o herramienta del marketing que tiene como

objetivos especficos: informar, persuadir y recordar al pblico objetivo acerca de
los productos que la empresa u organizacin les ofrece, pretendiendo de esa
manera, influir en sus actitudes y comportamientos. Consiste en alcanzar una
serie de objetivos especficos a travs de diferentes estmulos y acciones limitadas
en el tiempo y dirigidas a un target determinado.

Promocin de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades
de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o
servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las
acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

GENERALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta

entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases.

El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de

produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel
de vida de sus trabajadores.

2. Los precios tienden a ser ms estables.

3. Posibilita que un pas importe bienes cuya produccin interna no es suficiente y
no sean producidos.

4. Posibilita la oferta de productos a otros pases, en otros mercados.

(Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.

Planeacin estratgica

https://prezi.com/hdolc76o5eyy/planeacion-estrategica-para-el-marketing-
internacional/

MEZCLA DE MARKETING EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

Para realizar una accin de marketing eficaz, el mercado global tiene que ser
dividido en una serie de sub-mercados, o de grupos significativos de compradores
o de posibles compradores, de tal manera que, mediante una mejor adecuacin de
las acciones a las condiciones particulares de cada uno de estos grupos, se puede
lograrla plena satisfaccin de sus necesidades y obtener un mayor rendimiento de
los recursos empleados por la empresa.

Las 4 Ps se refieren a Producto, Plaza, Precio y Promocin. Los aspectos

relativos comprenden los productos y las caractersticas de los productos, precios
y canales de distribucin, lo mismo que la promocin, la que incluye las ventas
personales, publicidad y otras actividades de la promocin.

Todos los elementos estn relacionados, no son elementos individuales que se

trabaja por separado. Por ejemplo, la venta puede ser mucho ms difcil si los
productos son de mala calidad, si poseen muchos defectos, si los precios no son
acorde al producto o a la competencia o si la publicidad no se ha hecho de forma
efectiva. De la misma manera, si la fuerza de ventas deja de hacer su parte, los
dems elementos no podrn compensarlo.