Ao 23 Edicin 143

Mayo 2012

S T A F F
DIRECTOR RESPONSABLE
Mario Osvaldo Pierucci
COORDINACIN EDITORIAL
Felipe Floreal Sorrentino
DIRECCION COMERCIAL Y PUBLICITARIA
Cristina Romero - Oscar Eduardo Parrado
Diseo Grfico
Hugo Daniel Gonzlez
Columnistas
Sergio Bernacchi
Ing. Alberto L. Farina

8 26
Lic. Carina Mazzola
Prof. Luis Miravalles Problema u oportunidad? Sentron Powermanager,
Colaboradores por Carina Mazzola Siemens
Walter A. Iriarte
Ing. Mariano Prez
Lic. Nstor Rabinovich
Colaboracin de Entidades
AADL
APSE
BIEL
CAC
CADIEEL
CAFARA
Casa Segura
CAME
FECOBA
FISUEL
Indexport
InduPyme
IRAM
Subsecretara Defensa del Consumidor

Propietario
iHaus de Cambre
22 PIA o Guardamotores,
32
CADIME Cmara Argentina de Distribuidores
de Materiales Elctricos
Alberti 1074 (C1223AAL) - C.A.B.A. se comercializa en el por Luis Miravalles
Tel/Fax 011-4942-8642
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NOVEDAD
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Miembro de ASOCIACION DE LA
PRENSA TECNICA Y
ESPECIFICA ARGENTINA

4 Avance Elctrico
 COMISION DIRECTIVA
Presidente
MARIO OSVALDO PIERUCCI Electro Tucumn S.A.
Vice presidente
NSTOR DANIEL BACHETTI Casa Bachetti S.A.
Secretario
ROBERTO BLASCO Electro MB
Pro Secretario
SERGIO ANDRS BERNACCHI TECI S.A.C.
Tesorero
CONRADO GALLO Electricidad Patricios S.A.

Una buena gestin

36 La Subsecretaria
10
Pro Tesorero
ADRIAN GUTMAN ROBLEDO Materiales Elctricos S.A.
de inventario, de Defensa del Vocales Titulares
por Walter Iriarte Consumidor recibi a la JORGE TISCORNIA Mercado Elctrico DAHUJORI

Ing. Patricia Yerfino PABLO CARUSO

Vocales Suplentes
Electro Dos

PATRICIA LUISA YERFINO Inel S.R.L.

JORGE OLIVERA Provelec S.A.

COMISION REVISORA DE CUENTAS

Titulares
OSCAR CURRS Distribuidora Elctrica Industrial
DIEGO BARRIOS Electro Misiones S.A.
Suplente
GUILLERMO PAYO Payo y Cia. S.A.

SUBCOMISIONES
RELACIONES INSTITUCIONALES Y PRENSA
Presidente Sergio Bernacchi
Vocales Roberto Blasco

42 40
Diego Barrios
Comenzaron los Cursos Iluminacin de Pablo Caruso
de Capacitacin vanguardia, TCNICA Y CAPACITACIN
CADIME 2012 Osram Presidente Jorge Tiscornia
Vocal Ing. Patricia Yerfino
Sergio Bernacchi
Nstor Bachetti
Adriin Gutman

N D I C E REPRESENTANTES EN ENTIDADES
APSE Ing. Patricia Yerfino
Mensaje del presidente, por Mario Pierucci 6 Nstor Bachetti
Los derechos de los consumidores en la feria del libro 12 BIEL Ing. Patricia Yerfino
Sistemas de gestin energtica, Iram 14 CAC Sergio Bernacchi
Programa de capacitacin, CAFARA 16 Andrs Glaser (Impuestos)
Principio de escasez, por ing. Mariano Prez 18 CAME / FECOBA Adrin Gutman
La comisin directiva de FISUEL se reuni en Pars 20 Felipe F. Sorrentino
CONSE / DEFENSA DEL CONSUMIDOR Felipe F. Sorrentino
Diferenciales para ambientes hmedos segn la AEA,
por Sergio Bernacchi 24 Sergio Bernacchi
Decisin en la PYME familiar, por lic. Nstor Rabinovich 28 IRAM Sergio Bernacchi
La Fundacin Siemens premia la creatividad 30 Felipe F. Sorrentino
El ing. Farina capacit sobre riesgo elctrico en UTN FRVT
de Venado Tuerto 30 ASESORES
Detectores del nivel de agua, por ing. Alberto Luis Farina 38 Direccin Felipe F. Sorrentino
Nuestro sector en pocas lneas 46 Administracin Gladys Surez
Contable Dr. Andrs Glaser
Legal Dr. Edgardo Endelman
Impositivo Dr. Roberto Murmis

Avance Elctrico 5
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de

Mensaje del presidente

Estamos cumpliendo lo prometido en cuanto a programas de capacitacin se
trata, realizando cursos presenciales en nuestra sede para dirigentes, cuadros
medios, vendedores y colaboradores de los comercios distribuidores de produc-
tos elctricos en general. Para ello estamos invitando a participar de los mismos
a socios, colegas y comercios dedicados a iluminacin.

Asimismo estamos proyectando cursos a distancia para poder llegar con mayor
facilidad a todos los rincones del pas y poder acercar los cursos especficos
para nuestro sector, que requieren cada vez mayores conocimientos tcnicos,
realizando una buena gestin de ventas, para brindar el asesoramiento adecuado
a nuestra clientela.

Este ao impulsaremos la lista de precios universal normalizada para que todos

los proveedores puedan enviar sus listas en un determinado formato y resulte
ms simple, seguro y rpido el pase de dichas listas a los sistemas informticos
de cada distribuidor.

Tambin estamos invitando a colegas y proveedores a participar del estudio

de mercado del canal distribuidor de productos elctricos ao 2012 para poder
contar con datos actualizados y ampliados de este importante sector del mercado
elctrico.

Estamos preparando y planificando los Encuentros Regionales de Distribuido-

res de Materiales Elctricos, que realizaremos en las CONEXPO de Nordeste en
Resistencia en el mes de Junio, de NOA en Tucumn en el mes de Agosto y del
Centro de la Repblica en Crdoba en el mes de Octubre.

Es intencin de la Comisin Directiva, que nuestra cmara sea federal y repre-

sente a todas las zonas geogrficas de nuestro pas, para eso seguiremos reali-
zando encuentros regionales y en cada regin generar actividades propias y tener
representatividad a los efectos de plantear el respeto al canal distribuidor.

Por todo lo expresado, los quiero invitar, una vez ms, a participar de las acti-
vidades de la cmara y aportar su conocimiento para engrandecer el sector dis-
tribuidor.

Hasta la prxima.

Mario Pierucci
Presidente

6 Avance Elctrico
 n
i
tac
ci
apa
Problema
C
u oportunidad?
Problemas y oportunidades son dos caras de la misma moneda.
En esta nota la autora reflexiona sobre las percepciones de
nuestros problemas como el primer paso en su solucin.
Es cierto que los problemas tienen
mala prensa, estamos acostumbrados
a verlos como errores, dificultades,
piedras que se cruzan en nuestro ca-
mino y que obstaculizan nuestros pla-
nes de futuro.
Sostenida en esta idea, La Real
Academia Espaola define problema
como: Cuestin que se trata de acla-
rar. Conjunto de hechos o circunstan-
cias que dificultan la consecucin de
algn fin. Proposicin de solucin du-
dosa. Disgusto.
Pero: Qu ocurre si redefinimos esta
idea y pensamos el problema como
una oportunidad?
Veamos una definicin ofrecida por
Santiago Lazzati que nos invita a pen-
sar los problemas desde otro lugar:
Un problema es una desviacin entre
lo que debiera estar sucediendo y lo
que en realidad sucede, es por tanto, una oportunidad de
mejorar
La definicin anterior nos muestra una idea diferente en re-
lacin a los problemas. Focaliza en las oportunidades donde
muchos ven dificultades. Nos muestra nuestra limitacin de
llevar un control absoluto del devenir remarcando la capa-
cidad de adaptacin y de aprovechamiento de las nuevas
circunstancias.
El recientemente desaparecido Steve Jobs, manifest en
2005, en su conocido discurso de Stanford, la creciente re-
lacin entre los problemas y el aprendizaje para el desarrollo
de la vida. Se trata entonces como primera medida de rede-
finir nuestra manera de ver el problema.
Esta filosofa encuentra puntos en comn con Oriente.
Para los chinos, crisis y problema son representados con
un smbolo dual. La parte superior del smbolo significa pe-
ligro y la inferior significa oportunidad nica. El peligro tos y creencias sobre los problemas que hoy enfrentamos
est en reaccionar mal ante los problemas, huir de la nueva
realidad o negarla. La oportunidad consiste en aprender de
ella y comenzar una nueva etapa.
Entonces, podemos ver el problema de dos maneras:
como un peligro o como una oportunidad. De esta visin
depender nuestra capacidad de definirlo y por lo tanto de
solucionarlo.
Esta definicin nos ensea que si bien muchas veces no
podemos cambiar el rumbo de los sucesos si podemos ha-
cer algo con la manera en que los percibimos. Los proble-
mas no surgen en el mundo externo sin que tengamos nada
que ver con ellos. Surgen de nuestros supuestos y creen-
8 Avance Elctrico
Por Lic. Carina Mazzola
cias y por lo tanto un primer camino
para solucionarlos consiste en verificar
nuestros supuestos en relacin al pro-
blema.
Todo lo que recibimos a travs de
nuestros sentidos se encuentra dis-
torsionado por nuestra percepcin de
las cosas. Esta manera particular de
percibir el mundo se denomina mode-
lo mental y ha sido definido por Peter
Senge como las imgenes, los su-
puestos, e historias que llevamos en la
mente acerca de nosotros, los dems,
las instituciones y todos los aspectos
del mundo
Los modelos mentales distorsionan
nuestra mirada del mundo y pueden
hacer que veamos un problema all
donde no lo hay, que lo distorsionemos
o que intentemos resolverlo en un lugar
equivocado.
Desde esta perspectiva Paul Watzlawick reconoce algunas
maneras de enfocar mal un problema y transformarlo en uno
mayor; estos mecanismos pueden implicar:
Negar el Problema: hacer de cuenta que el problema no existe
apelando a un pensamiento mgico en su solucin.
Inventar el Problema: ver un problema donde no lo hay, distor-
sionando nuestra percepcin del rumbo de las cosas
Hacer ms de lo mismo Intentar resolver el problema pero con
la misma lgica que cre el problema inicial
Confundir el lugar de intervencin: equivocar el nivel de actua-
cin y actuar all donde el problema es solo una consecuencia.
A partir de lo anterior vemos que nuestra manera de per-
cibir los problemas puede ser parte de lo que debemos so-
lucionar. La invitacin entonces es revisar nuestros supues-
para encontrar en ellos claves que nos conecten con nuevas
oportunidades.
Carina Mazzola
Lic. Comunicacin Social UNR
Postgrado en Estrategias de Comunicacin
Consultora InduPyme
Docente en Formacin de Vendedores
de CADIME
cmazzola@indupyme.com.ar
www.indupyme.con.ar
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La Subsecretaria de Defensa
del Consumidor de la Nacin
recibi a la presidenta de FISUEL
La Subsecretaria Lic. Pimpi Colombo demostr un especial
inters por conocer e interiorizarse de las funciones y actividades
proyectadas por la presidenta de FISUEL - Federacin
Internacional para la Seguridad de los Usuarios de la Electricidad
- Ing. Patricia Yerfino, representante de Argentina ante dicho
organismo internacional.
La reunin se desarroll en las oficinas de la Subsecretara.
Pimpi Colombo se encontraba acompaada por Mara Gua-
dalupe Ramrez Cellerino y Dolores March de la direccin
de dicho organismo, quienes recibieron a Patricia Yerfino,
integrante de las Comisiones Directivas de APSE y CADIME,
quien se encontraba acompaada por Felipe F. Sorrentino,
asesor de la cmara e integrante de las Comisiones de Di-
fusin y Normativa del CONSE (Consejo Nacional de Segu-
ridad Elctrica).
Patricia Yerfino se explay sobre su actividad y trayectoria
desarrollada tanto en CADIME (Cmara Argentina de Distri-
buidores de Materiales Elctricos) como en APSE (Asocia-
cin para la Promocin de la Seguridad Elctrica) en defensa
de la seguridad elctrica de los usuarios y consumidores de
instalaciones y aparatos elctricos, las cuales posibilitaron
su llegada a un puesto internacional de relevancia, como es
la presidencia de FISUEL (Federacin Internacional para la
Seguridad de los Usuarios de la Electricidad) a partir de mar-
zo del ao pasado para el perodo 2011/2014.
Destac el trabajo realizado por APSE, desde su funda-
cin en 1997, que fundamentalmente se basa en su tarea
permanente por la seguridad elctrica, la certificacin de
instalaciones elctricas en inmuebles y de productos elctri-
cos conforme lo exige la Resolucin 92/98.
Seal que en FISUEL estn representados pases de los
cinco continentes y Argentina es el primer pas incorporado de
Latinoamrica, recientemente lo hizo Brasil, y ha sido recono-
cido con la mxima designacin de la entidad internacional.
10 Avance Elctrico
Coment que su trabajo fundamental en el orden interna-
cional es difundir la seguridad elctrica en todas las activida-
des de las sociedades modernas, las cuales se encuentran
cada vez ms dependientes del uso de la energa elctrica.
Sealando ello es motivado fundamentalmente por los avan-
ces tecnolgicos del equipamiento a niveles comunitarios y
personales, como as tambin la tendencia al uso racional
de la energa, que conlleva necesariamente a disponer de
instalaciones elctricas cada vez ms seguras y confiables,
tanto desde el punto de vista operativo como el de seguri-
dad para los usuarios.
Agreg que estos conceptos hay que difundirlos a nivel
mundial, porqu si bien las nuevas tecnologas surgen en
los pases desarrollados, en algn momento llegarn a los
pases en vas de desarrollo como los nuestros y debemos
estar preparados para recibirlas.
En el orden local Patricia Yerfino se comprometi a seguir
impulsando y difundiendo la seguridad elctrica en todos
los mbitos posibles, tanto en los de orden privado como
gubernamentales. Participando de los mismos y aportan-
do ideas y conocimientos, que sin duda generan el tener
la posibilidad de participar de una entidad internacional de
relevancia.
A su vez Pimpi Colombo valor los proyectos comentados y
se puso a disposicin, dentro de las posibilidades y mbito de
la Subsecretara de Defensa del Consumidor, para colaborar
en la difusin y concrecin de los objetivos propuestos.
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Los derechos de los

consumidores
en la Feria del Libro
En el da de cierre de la 38 Feria del Libro, la Subsecre-
tara de Defensa del Consumidor realiz una actividad para
todas y todos los consumidores interesados en conocer sus
derechos.
La actividad interactiva, que se llev a cabo en la Sala
Leopoldo Lugones, cont con charlas, juegos para chicos y
grandes y simulaciones de audiencias, todas con la presen-
cia de especialistas de diversos rubros.
Mientras en el Rincn de los chicos se contaban cuen-
tos, repasaban nuestros derechos y se charlaban sobre ellos
con los chicos (de paseo con sus escuelas y tambin otros
acompaados por sus padres), adolescentes y adultos par-
ticipaban de juegos interactivos. Incluso Pimpi Colombo, la
subsecretaria de Defensa del Consumidor, no dej pasar la
oportunidad de colocar las respuestas en el juego Nuestros
derechos en nmeros.
En paralelo, mientras un nutrido grupo de participantes
prestaba atencin a una charla sobre alimentos y rotulado
obligatorio, gran parte de los asistentes formaba parte de un
simulacro de audiencia, llevado a cabo por dos especialistas
en Tribunales Arbitrales de Consumo.
Mientras se sucedan las actividades, la mesa de orien-
tacin se encarg de resolver consultas e inquietudes de
consumidores.
La actividad fue un gran corolario para la intensa actividad
de difusin de derechos y orientacin a los consumidores
que se llev a cabo, durante la Feria, en el stand de la Sub-
secretara.

Fuente: www.consumidor.gov.ar

N de la R: CADIME estuvo presente en esta

actividad y comparti impresiones con la Sub-
secretaria de Defensa del Consumidor Pimpi
Colombo y autoridades de la Subsecretara.

12 Avance Elctrico
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SISTEMAS DE
GESTIN ENERGTICA
El camino hacia la eficiencia
y el ahorro energtico
Algunos hechos que surgen a diario permiten pronosticar
que en los prximos aos, por diferentes motivos ser nece-
sario optimizar el consumo de energa.
Con este fin se desarrollan productos con mayor eficien-
cia energtica. A modo de ejemplo: heladeras, elementos de
iluminacin y equipos de acondicionamiento de aire se ven-
den a consumidores finales en nuestro pas, con informacin
acerca del nivel de eficiencia energtica certificada.
Qu caminos estn siendo considerados para lograr la
eficiencia y el ahorro energtico?
Antecedentes sobre el tema y el panorama actual
Es notoria la preocupacin que existe, junto con una de-
manda de acciones por parte de la sociedad, con el fin de
mitigar los efectos que el cambio climtico ya ha generado
Se ha confirmado y ha sido aceptado internacionalmen-
te que los gases de efecto invernadero que se generan por
distintas actividades, contribuyen a agravar el aumento de
temperatura, y actan en forma sinrgica con el cambio
climtico. En particular el dixido de carbono que se libera
durante la generacin de energa (el primer antecedente es
el Protocolo de Kioto de 1999 sobre reduccin de emisiones
de dixido de carbono)
A partir de 1982 distintos pases establecen requisitos
para el consumo de energa. Ejemplos: Japn (1982), Corea
(1985), Australia (1990), Estados Unidos y Canad (1995),
Gran Bretaa (2001), Holanda (2004), Alemania (2006), Aus-
tria (2007). En nuestro pas hay recargos en las tarifas por
mayor consumo.
Es a partir de 2001 que se comienzan a publicar Nor-
mas especficas sobre Sistemas de Gestin Energtica.
Ejemplos: Dinamarca (2001), Suecia (2003), Estados Unidos
(2005), Irlanda (2005), Espaa (2006).
En el ao 2006, se emite la Directiva 32 de la Comunidad
Europea sobre la eficiencia del uso final de la energa y los
servicios energticos, que establece como objetivos: me-
jorar la eficiencia del uso final de la energa en los servicios
energticos, gestionar la demanda energtica, fomentar la
produccin de energa renovable. Aplica a todos los pases
miembros.
De acuerdo a los datos generados en la reunin de ex-
pertos de UNIDO (United Nations Industrial Dvelopment
Organization), realizada en marzo de 2007 en Viena, del
consumo global de energa, el 40 % es del sector industrial.
De aqu surge la necesidad de aplicar criterios de eficiencia
energtica en los procesos industriales como prioridad, para
poder sistematizar estos procesos.
14 Avance Elctrico
Cambios previstos
La vertiginosidad de los hechos implican la necesidad im-
periosa de modificar algunos hbitos:
En el consumo de las personas, a partir de la concienti-
zacin de la sociedad y la categorizacin de productos en
cuanto a eficiencia energtica
En las organizaciones privadas, que debern demostrar
mejoras en el ahorro y consumo de energa
En los organismos del Estado, que debern dar el ejem-
plo
Como se est avanzando? Qu se hace en IRAM al
respecto?
Algunos de los principales pases desarrollados, tales
como Estados Unidos y los integrantes de la Comunidad Eu-
ropea solicitaron a ISO (International Organization for Stan-
dardization) el desarrollo de una norma, que se encuentra
actualmente en elaboracin: es la Norma ISO 50001: Energy
Management.
Estos pases inciden notablemente en la generacin de GEI
(Gases de efecto invernadero) por el consumo importante
realizado a partir de su desarrollo industrial.
La convocatoria y participacin de una gran cantidad de
pases en los comits de estudio de ISO permiten el recono-
cimiento internacional de la norma. Y el arribar a concenso
demanda, necesariamente un tiempo adicional: se prev la
publicacin de esta norma para fines de 2010.
Mientras tanto, es posible trabajar en forma sistemtica
utilizando normativa existente en algunos pases:
A modo de ejemplo la Norma UNE 216301 especifica los
requisitos para desarrollar e implementar una poltica ener-
gtica y gestionar los aspectos energticos (el ahorro y la
eficiencia energtica), aplicable a cualquier organizacin sin
importar su tipo, tamao y producto/servicio suministrado,
ya sea del sector pblico o privado.
Existen Normas similares sobre el mismo tema en diversos
pases, son utilizadas por Ministerios Pblicos, y organismos
estatales para movilizar con el ejemplo, a la sociedad y a
empresas privadas
Se busca de esta manera lograr algunos beneficios consi-
derados clave para la sociedad:
- Mitigacin del cambio climtico, mediante la minimiza-
cin de la emisin de gases con efecto invernadero.
- Reduccin de la dependencia energtica con otros pa-
ses.
 Asi como para la organizacin:
- Ahorro en la factura energtica de la organizacin.
- Mostrar resultados que demuestran Responsabilidad So-
cial Corporativa.
- Mejora de la imagen de la organizacin.
- Demostrar compromiso y actuar responsablemente, defi-
niendo objetivos y mostrando resultados para mitigar el im-
pacto ambiental de las actividades realizadas
El objetivo es el desarrollo de un sistema para la mejora
continua en el desempeo energtico, que tenga en cuenta
los requisitos legales y otros requisitos que la organizacin
suscriba, independientemente del tipo de energa. Se busca
mejorar continuamente los resultados de eficiencia energ-
tica.
La experiencia muestra que sin un sistema de gestin, se
logran mejoras de eficiencia energtica que no se sostie-
nen en el tiempo. El sistema de gestin permite detectar la
prdida de eficiencia, y tomar acciones para mantener los
resultados y mejorarlos a lo largo del tiempo. Se suma a
esto la planificacin de acciones a mediano y largo plazo
para mejorar el desempeo de la Organizacin incorporando
nuevas tecnologas.
IRAM promueve la utilizacin de Normas de Sistemas de
Gestin Energtica, y la certificacin de cumplimiento de las
mismas, en respuesta a los cambios previstos, antes men-
cionados. Para tal fin IRAM dispone de conocimiento y re-
cursos para certificar Sistemas de Gestin Energtica, de
acuerdo a prcticas reconocidas internacionalmente.
Ms info: www.iram.org.ar
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Cmara de Ferreteras y Afines

in

de la Repblica Argentina CAFARA:

Programa de Capacitacin
El Plan de Capacitacin y Desarrollo 2012.
CAFARA presenta el siguiente proyecto de capacitacin
en el marco del desarrollo y la profesionalizacin del co-
merciante minorista del sector de Ferreteras y rubros Afines
. En el contexto actual econmico globalizado , el avance de
nuevas tecnologas y nuevas estrategias de comercializa-
cin de productos y servicios, el sector del comercio mino-
rista debe estar actualizado y profesionalizarse para resultar
competitivo ante los nuevos escenarios que se presentan.
CAFARA considera que el comercio minorista es uno de
los eslabones del ciclo econmico de las comunidades y
barrios de la Argentina, como as tambin el origen de futu-
ras empresas familiares exitosas y productivas generadoras
de fuentes de empleo. En tal sentido, la capacitacin es
una herramienta ms para que quienes integran y compo-
nen el staff de un comercio o empresa en crecimiento brin-
dando el mejor aporte, en un proceso constante que busca
la eficiencia y mayor productividad en el desarrollo de sus
actividades.
El siguiente Plan de Capacitacin incluye a los dueos de
comercio y empleados, como as tambin al personal de las
empresas proveedoras del sector de ferreteras.
En tal sentido se plantea el presente Plan de Capacitacin
Anual en las siguientes reas, con el objetivo de brindar 6
(seis) seminarios en el transcurso del ao 2012, dando co-
mienzo en el mes de abril y finalizando en el mes de noviem-
bre.
Marketing y Ventas
06. Taller de Vidrieras
Julio: mircoles 4 y 11 Programacin Neurolingstica
12. Comercio Electrnico (PNL) aplicada a empresas PYMES
13. Redes Sociales 4 y 11 de Julio 19.30 a 22.30
Docente asignado: Guzmn Lasarte
V Capital Humano Cmara organizadora:
24. Tcnicas de Seleccin de Personal Camara de Ferreteras y afines de la Repblica Argentina
25. Liquidacin de Sueldos y Jornales
VI Habilidades Gerenciales Agosto 7 y 14 Redes Sociales
31. Programacin Neurolingstica (PNL) aplicada a empresas 7 y 8 de Agosto 19.30 a 22.30
PYMES Docente asignado: Lorena Carballo
35. Tcnicas de Negociacin Cmara organizadora:
Camara de Ferreteras y afines de la Repblica Argentina
Las capacitaciones se realizaran en la sede de CAFARA. Set 11 y 18 Tcnicas de seleccin de personal
Lavalle 1646.3 A. La sede de CAFARA dispone de una sala 19.30 a 22.30
de capacitacin con el mobiliario y tecnologa para el dic- Docente asignado: Carlos Bauab
tado de los seminarios y cursos. La franja horaria, que dis- Cmara organizadora:
ponen los socios de CAFARA es de Martes a Jueves en el Camara de Ferreteras y afines de la Repblica Argentina
horario de las 19hrs a 22hrs.
Octubre 15 y 23 Tcnicas de Negociacin
16 y 23 de Octubre 19.30 a 22.30
Docente asignado: Daniel Carballo
Cmara organizadora:
Camara de Ferreteras y afines de la Repblica Argentina

Noviembre 13 y 20 Taller de Vidrieras

20 y 27 de Noviembre 19.30 a 22.30
Docente asignado: Cristina Castro
Cmara organizadora:
Camara de Ferreteras y afines de la Repblica Argentina

16 Avance Elctrico
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t
PRINCIPIO DE ESCASEZ
Desde hace tiempo se ha propagado en el mbito empresario
el Objetivo de Gestionar las Organizaciones de manera efectiva
(combinacin de eficacia y eficiencia),
no slo desde el aspecto de los recursos materiales y financieros
sino tambin desde lo Humano.
En este sentido se ha identificado la
necesidad de trabajar de manera orde-
nada y planificada, es as que en los l-
timos 10 aos se ha difundido enorme-
mente la implementacin de los SGC
conforme a la norma ISO 9001:2008 en
las empresas.
Al respecto, podemos destacar sus 8
principios, los cuales le dan un marco
de sencillez y sentido comn, que en
el caso de lograr su implementacin,
provocan cambios reales en la organi-
zacin.
Principios de gestin de la Cali-
dad (segn punto 0.2 Norma ISO
9000:2005)
a) Enfoque al cliente: Las organiza-
ciones dependen de sus clientes y
por lo tanto deberan comprender las
necesidades actuales y futuras de los
clientes, satisfacer los requisitos de los
clientes y esforzarse en exceder las ex-
pectativas de los clientes.
b) Liderazgo: Los lderes establecen
la unidad de propsito y la orientacin
de la organizacin. Ellos deberan crear
y mantener un ambiente interno, en el
cual el personal pueda llegar a invo-
lucrarse totalmente en el logro de los
objetivos de la organizacin.
c) Participacin del personal: El perso-
nal, a todos los niveles, es la esencia de
una organizacin, y su total compromiso
posibilita que sus habilidades sean usa-
das para el beneficio de la organizacin.
d) Enfoque basado en procesos: Un resultado deseado se
alcanza ms eficientemente cuando las actividades y los re-
cursos relacionados se gestionan como un proceso.
e) Enfoque de sistema para la gestin: Identificar, entender
y gestionar los procesos interrelacionados como un sistema,
contribuye a la eficacia y eficiencia de una organizacin en el
logro de sus objetivos.
f) Mejora continua: La mejora continua del desempeo glo-
bal de la organizacin debera ser un objetivo permanente
de sta.
g) Enfoque basado en hechos para la toma de decisin:
Las decisiones eficaces se basan en el anlisis de los datos
y la informacin.
h) Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor:
Una organizacin y sus proveedores son interdependientes,
18 Avance Elctrico
Por Ing. Mariano
Prez
y una relacin mutuamente beneficiosa
aumenta la capacidad de ambos para
crear valor.
A estos quisiera agregar el principio
de escasez.
Situacin en la que los recursos son
insuficientes para producir bienes que
satisfagan las necesidades.
Este concepto se usa en el contexto
de la Economa. Surge de la interrela-
cin entre las
necesidades humanas y los Recursos
disponibles para satisfacerlas.
El concepto de escasez, en econo-
ma, no designa la falta absoluta de un
bien, sino la relativa insuficiencia del
mismo con respecto a las necesida-
des, deseos o requerimientos de los
consumidores. Condicin que existe
cuando las necesidades o deseos hu-
manos exceden la capacidad de los re-
cursos disponibles para satisfacerlos.
A su vez, otra rea cognitiva como la
psicologa, tambin abordan el prin-
cipio de escasez, como la tendencia
a valorar ms aquello que nos es ms
difcil de conseguir o que no poseemos
en el momento presente.
Por lo tanto la diferencia con el con-
cepto de Economa, es pasar de pe-
lear por conseguir algo que escaso a re
significar aquello que tengo, ya de sea
de manera fctica o como oportunidad.
Avanzando con el concepto de la
Psicologa, como imagen del mismo podemos recordar
como apreciamos un da soleado luego de una semana inin-
terrumpida de lluvia y fro, un buen asado despus de un
ayuno o la intimidad sexual despus de un perodo de absti-
nencia. Es as que una valoracin de lo que tenemos, puede
aumentarse a partir de cierto grado de contraste o privacin.
En este sentido, la cultura empresaria argentina tiene mu-
chos ejemplos como estos, en donde el llegar a un lmite
nos hace reflexionar la necesidad real de un cambio.
Quin no conoce el ejemplo prototpico del dueo Gru-
n o Todo lo hago YO, que despus de un ataque al co-
razn, jura que dedicar ms tiempo a su familia y revaloriza
sus opciones de vida!
Es as que vemos la importancia de valorizar lo que tene-
mos y pensar: que pasara si no tuviramos los clientes,
empleados, proveedores, contexto general que tenemos ac-

tualmente? La idea no es despertar una mirada conformista,
sino ms bien cuestionadora de la realidad actual.
Otra pregunta para hacernos es que pasara si no tuvira-
mos las oportunidades actuales de:
Poder delegar en tal colaborador, determinada tarea.
De iniciar un proceso de ordenamiento interno del stock.
De iniciar la transicin ordenada de mi empresa familiar.
De asociarme con colegas.
De incorporar tecnologa a mis procesos.
Listar aquellas cosas que en el silencio de la soledad valoramos
profundamente.
U otras!!!
Ing. Mariano Prez
Director de Consultora InduPyme
marianoperez@indupyme.com.ar
www.indupyme.com.ar
Uno de los impulsores del principio de escasez es la ten-
dencia a la QUEJA, sin lugar a dudas, la QUEJA puede ser
un virus que tienda a paralizar y obstaculizar todo lo positiva
de nuestra organizacin. La QUEJA nos puede llevar a agu-
dizar la identificacin de todo lo que no tenemos. En este
aspecto si estamos mirando lo que NO tenemos, ser impo-
sible focalizar en aquello que SI tenemos.
Es por esto que la toma de conciencia referente al princi-
pio de escasez, nos debe llevar a decidir HOY, a mirar todo
lo que SI TENEMOS, iniciar aquellas acciones que venimos
postergando hace tiempo. HOY es el momento de ARRAN-
CAR. Hoy contamos con el HOY y todo lo que en el atesora-
mos. HOY, podemos darle una nueva perspectiva a aquellos
recursos escasos con los que SI contamos y a partir de ellos
multiplicarlos.
Una Organizacin llegar a ser la mejor versin de s mis-
ma, en la medida que aquellos que la Dirigen, se esfuercen
/ intenten llegar a ser la mejor versin de s mismos en cada
da empezando por HOY.
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La Comisin Directiva de FISUEL

se reuni en Pars
En su reunin del 5 y 6 de marzo pasado en Pars, Francia,
FISUEL ha definido y aprobado un Plan Estratgico
para los prximos 5 aos. Una comitiva encabezada por
su presidenta Ing. Patricia Yerfino realiz una visita a
Varsovia, Polonia, donde se firm el acta fundacional del
Observatorio sobre Seguridad Elctrica.

El plan aprobado contempla actividades que responden

a la difusin de los principios de seguridad elctrica en
forma global y el control de las instalaciones domiciliarias
en forma especial.
Se ha definido el concepto del pre-requisito de seguri-
dad, entendiendo como tal al control inicial de las insta-
laciones y sus revisiones peridicas, ya que no se puede
plantear eficientemente un sistema integral de control,
eficiencia y cuidado del medio ambiente, sin tener las
instalaciones en regla.
Se ha trabajado en identificar los pases o grupos de
pases en cada continente que sern objeto de acciones
especficas y todas las iniciativas y acciones se inscribi-
rn en esos objetivos. Como etapa inicial, las reas en
donde se trabajar en definir el mapa de la seguridad
elctrica son: pases del Centro y Este Europeo, India,
pases africanos de lengua francesa y Brasil.
Para el ao 2012 el trabajo se inicia en los pases africa-
nos de lengua francesa aprovechando que la Asamblea
General tendr lugar en Costa de Marfil. Alrededor de la paada por el vice-presidente encargado de las relacio-
misma se realizarn reuniones del Grupo de Trabajo Eu- nes internacionales Sr. Benoit Dome, que representa al
ropa, se realizar un workshop con asistentes de pases ICA (Instituto del Cobre).
vecinos y se lanzar a todos los miembros, en forma por- En la sede de SEP, la delegacin fue recibida por su
menorizada el plan estratgico para su consideracin y presidente Prof. Jerzy Barglik y por el secretario general
conocimiento. Asimismo los organizadores han plantea- Andrzej Boron, en la cual asistieron a una presentacin
do una serie de alocuciones sobre temas de seguridad institucional. Tambin visitaron la sede de la Oficina de
elctrica. Se prev la presencia del Ministro de Energa Inspecciones Tcnica, donde fueron recibidos por su
para la apertura de la actividad y se ha organizado una presidente Sr. Marek Walczak.
exposicin tcnica en el mismo predio. Durante la visita se firm el acta fundacional del NOBE
Se tomaron medidas de orden administrativo y se ha (National Center for Electrical Safety- in English), Obser-
evaluado la contratacin de un profesional que tendr vatorio sobre Seguridad Elctrica que Polonia pone en
como misin la implementacin del Plan estratgico, a marcha.
realizarse prximamente En la segunda jornada se visit el Electrotechnical Ins-
La Ing. Patricia Yerfino mantuvo una entrevista con un titute IEL, siendo recibidos por su director Wieslaw
periodista argentino radicado en Francia que edita una Wilczynski, haciendo una recorrida por los laboratorios,
revista para ese pas sobre temas latinoamericanos y que donde se los interioriz de las actividades all desarro-
publicar un artculo sobre FISUEL y la presidencia de lladas.
Argentina. Finalizando la visita a Varsovia, la presidenta de FISUEL
Se prepar la visita a Polonia, que tuvo lugar los das 8 fue recibida por Su excelencia el Embajador Argentino en
y 9 de marzo en la sede de la Asociacin de Ingenieros Polonia Sr. Gerardo Biritos, que se interes por APSE
Electricistas Polacos (SEP) con sede en Varsovia, a la Asociacin para la Promocin de la Seguridad Elctrica
cual concurri su Presidenta Ing. Patricia Yerfino acom- - y la actualidad argentina en la materia.

20 Avance Elctrico
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El sistema inteligente
I Haus by Cambre
ya se comercializa en el mercado.
Como su distribucin y venta se realiza exclusi-
vamente a travs del canal de distribuidores de
materiales elctricos, nos pareci interesante e
ilustrativo realizar entrevistas con los principales
referentes de este producto a los fines de conocer
sus opiniones.
Para ello, hemos acercado un cuestionario a los
colegas, para puntualizar de la mejor manera las
opiniones de los protagonistas.
En prximas ediciones seguiremos recorriendo
ms distribuidores.
1- Que opinin le merece el nuevo sistema I-Haus?
2- En que lo beneficia tener el sistema instalado en su
local para una demostracin?
3- Cual es la reaccin del profesional ante una demostra-
cin del sistema in situ? Colabora con la adquisicin del
mismo. Nota el cambio antes de tenerlo instalado?
4- Como reacciona el usuario final ante la demostracin?
5- Con los costos de energa y la necesidad de ahorro para
apoyar la sustentabilidad. Entiende el usuario como cola-
bora I Haus a estos temas?
6- El poder programar el encendido de luces colabora con la
seguridad. Aporta a la decisin de compra?
7- El vendedor de su local, tiene claro todos los beneficios
de este producto?
8- Si no fuese as, como sugiere que se podra colaborar
para ampliar su capacitacin?
9- La informacin tcnico-comercial (Folletos-Catlogos-
Exhibidor-Promociones) son
interpretados fcilmente por su cliente?
10- El apoyo publicitario a travs de medios especializados,
es suficiente?
- Quisiera agregar algo ms?
22 Avance Elctrico
Francisco Pocetti de Electricidad Panamericana
Boulogne San Isidro Pcia. de Buenos Aires
Creo que es algo
que hacia falta. Adems
de ser un sistema muy in-
tuitivo y fcil de interpre-
tar para la gran mayora
de los posibles usuarios,
la idea de la comunicacin por radiofrecuencia le da un
plus ya que no requiere de instalacin de cableado adi-
cional. An es joven pero con mucho potencial, conociendo
a los responsables a cargo del producto tengo plena con-
fianza de que en un futuro no muy lejano habr muchos ms
equipos instalados.
La idea de tenerlo en el local surgi al instante de haber
tenido conocimiento de l. Tenerlo funcionando hace que
explicar que es y para que me sirve sea mucho ms sen-
cillo. Nos ayudo mucho en lo que es prueba y error a no-
sotros y a nuestros instaladores.
El instalador queda contento con las demostraciones y
siempre pide folletos y ms informacin.
Casi siempre surgen las mismas preguntas, Cunto
cuesta esto? Es fcil de instalar? De qu me sirve? Me-
diante la demostracin es mucho ms fcil explicar como y
para que, ya que el cliente enseguida asocia la demostra-
cin a alguna operacin que podra realizar en su vivienda.
Puedo decir que no todos los usuarios son conscientes
de lo que significa eficiencia energtica, por lo tanto antes
de vender el sistema I-Haus hay que charlar un rato de que
se trata. Una vez que nos ponemos en sintona la conversa-
cin cambia de rumbo y el I-Haus gana prestigio.
Generalmente en la zona donde nos encontramos esta-
blecidos, los vecinos buscan seguridad y ven esta caracte-
rstica como algo de mucha importancia. Esto no quiere de-
cir que por este motivo realicen la compra del equipo, pero
es un muy buen argumento para comenzar la charla.
Las caractersticas del I-Haus estn bien destacadas
para los profesionales y para los vendedores, creo que los
usuarios finales an estn un poco lejos, es ah donde habra
que apuntar.
La informacin no es para nada complicada, pero creo
que se podra complementar con informacin especfica
sobre eficiencia energtica, de manera que los usuarios
finales sientan la necesidad, como pasa en otros pases, de
afrontar esta problemtica de manera ms urgente.
La publicidad la he visto en varias revistas del gremio y
con informacin muy precisa. Como ya dije antes hay que
instalar la cultura de energa eficiente.
Me parece indispensable que el sistema cuente con en-
tradas de datos, ya sea analgico o digital. Ayudara en mu-
chas cosas, a los profesionales a controlar de manera ms
eficaz las terminales, ya sea riego, calefaccin, refrigeracin,
etc. Y a los usuarios los tentaramos ms fcil con la idea
de poder integrar la informacin que gira en torno a sus vi-
viendas.
Pablo Andres Kazez de Mercado Elctrico DAHUJORI
Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Realmente es un sistema
innovador de fcil instala-
cin y una gran funciona-
lidad que nos permite ma-
nejar nuestra casa desde
cualquier lugar con el res-
paldo de una gran empresa
nacional como es Cambre.
S, nos benefici, ya que los clientes finales y los profe-
sionales necesitaban estar en contacto y verlo en funcio-
namiento, hasta operarlo personalmente. En Dahujori tam-
bin lo utilizamos para automatizar el saln de iluminacin
logrando as un ahorro energtico.
El profesional sinceramente lo ve como un negocio y
sabe que realmente le puede sacar mucho provecho al sis-
tema ya sea por la funcionalidad que puede obtener de este
y su instalacin completamente sencilla, eso si despus de
haber realizado el correspondiente curso en Cambre.
El usuario final se ven maravillados al poder verlo en fun-
cionamiento, poder en pocos minutos con algunas indica-
ciones nuestras estar manipulndolo sin ningn problema
creando escenarios, manejndolo desde accesos remotos
como PC, tablet o algo tan sencillo como un mensaje de
texto.
El usuario no creo que adquiera el producto por el costo
energtico y la necesidad de ahorro pero nosotros desde
nuestro lugar le hacemos saber que realmente tiene un be-
neficio a la hora del consumo energtico.
Creo que es uno de los beneficios ms destacables de
IHaus es el poder crear escenarios de simulacin de pre-
sencia. Hoy en da ayuda mucho con la seguridad de nues-
tro hogar. Es un punto ms a tener en cuenta por parte de
los usuarios.
En Dahujori tratamos de que tanto el profesional como el
usuario final tengan en claro todos los bendecos del IHaus
para poder aprovecharlo al 100 % y quien mejor que nues-
tros vendedores para hacerles llegar estos beneficios.
Yo creo que Dahujori esta en condiciones de dictar cur-
sos en nuestro local. Tenemos profesionales de buen nivel
para poder realizarlos. As colaboraramos con Cambre para
ampliar la difusin y venta del producto.
Apenas salio el IHaus a la venta nuestro nico medio de
difusin del sistema era por medio de folletos o la pagina de
Cambre lo que nos dio poco resultado, lo que el usuario final
y el profesional quiere es ver el sistema en funcionamiento
con todos sus beneficios y manipularlo.
Considero que la publicidad que Cambre le esta hacien-
do al producto es muy buena y basta para que la gente pre-
gunte por este.
Es un sistema novedoso, tecnolgico, amigable para el
usuario, y fcil de instalar. Que mas se puede pedir?
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sul
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co
de
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u p c Consultas y opiniones que los integrantes del Grupo
gr cni
t hacen conocer a travs de su participacin.
En esta seccin resumimos algunos temas tratados.

Diferenciales para
ambientes hmedos
segn la AEA
Estimados: La obligatoriedad del ID de 10 mA te la da el sentido comn
Alguien puede informarme si es obligatorio utilizar diferen- (el menos comn de los sentidos).Lo que habitualmente se
ciales de 10mA en hidromasajes? hace es colocar una puerta tipo medidor de gas en la pared
de frente del hidro (sobre un lateral). En esa puerta se cuelga
Adems cul es el circuito lgico de proteccin para los el tablero que alimenta al hidro, con un ID de 10 mA y una
hidros? TM de 10 16 A.
Gracias. La alimentacin de este tablero se toma de un toma exis-
Carolina Maniti tente o del circuito especfico (en caso de instalacin nueva),
que debe estar debajo del hidro.
No, no es obligatorio, pero si es recomendable, se le debe La mayora de la gente que vende estos aparatitos solicitan
poner luego de ste, una trmica de 2x16A y aguas arriba colocar enchufe para evitar cualquier peligro en el caso de
debe tener otra igual, pero siempre aclaro que no es obliga- una eventual reparacin (los atos del service desenchufan
torio pero si recomendable. y laburan sobre el motor sin tensin).
Saludos Espero haber aportado.
Edgardo Leiber Jorge Luongo

Ojo con el tema cuartos de bao de la AEA, no pide por lo
que entiendo obligatoriamente un ID de 10ma. El prospecto
de los hidros si lo pide, pero no la reglamentacin que slo
pide 30 mA, pero adicionalmente pide otras cosas, clasifica
como zona 1 la parte de abajo de la baera, pide envolvente
no conductor, conexin fija, IPX5, etc, etc.
Luis Martinez
En ambientes hmedos, hidromasajes o piletas, no tene-
mos zapatos y estamos mojados por lo que la resistencia
baja y se tiende a poner este tipo de diferencial de 10mA
para que sea ms sensible.
Igualmente no es la nica proteccin de un hidromasaje
Saludos
Jorge Gualdi
Me parece que, ms all de ser obligatorio o no, me quedo
mucho mas tranquilo poniendo uno. Es ms, en
mi casa lo puse y el costo del elemento al lado de una vida
me parece que no existe. El circuito es el lgico.
Leandro Bottan
Para las hidro utilizo un circuito totalmente independiente
exclusivo con una TM de 10A y disyuntor de 10mA.
La conexin es aguas abajo del disyuntor principal.
David Prez
Estimada Carolina:
El reglamento de la AEA habla de sensibilidad menor o
igual a 30mA, con lo cul los 10 mA son opcionales
NO OBLIGATORIOS.
Para mayor referencia consultar en la AEA Seccin
701.55.2 que dice as:
En funcin de la condicin de influencia externa BB3 (cuer-
po sumergido), a que se encuentran sometidas las
personas en los locales conteniendo baeras o cabinas de
hidromasaje, el proyectista podr, aumentar los recaudos
para preservar la seguridad, recurriendo a la utilizacin de
interruptores diferenciales de corriente diferencial de actua-
cin de 10 mA o menor. Esta solucin mejora la respuesta
ante corrientes de fuga incipientes y disminuye sustancial-
mente la probabilidad de falla del conjunto, aunque debe
destacarse la posible prdida de selectividad.
En cuanto a esquemas podes consultarlos en:
http://aea.org.ar/reglamentaciones/ANEXOS_AEA_90364-
7-701_2011.pdf
Espero haber aclarado.
Hasta pronto!!
Sergio Bernacchi

24 Avance Elctrico
 Moderador del Grupo: Sergio Bernacchi
bernacchi@teci.com.ar
http://ar.linkedin.com/in/sergiobernacchi
Integrante de Comisin Directiva
y Subcomisin Tcnica y Capacitacin
Representante ante IRAM y CAC

El usuario de
este esquema
es responsable
de verificar
la vigencia,
aclaraciones,
adendas y
corrigendas en:
www.aea.org.ar

En el ltimo tiempo el Grupo CTC de alcance na- Seguinos en

cional, ha crecido en la cantidad de participantes,
destacndose la colaboracin de integrantes de todo
el pas En la actualidad el grupo cuenta con mas de http://twitter.com/YahooGroups
4000 miembros, y en tal sentido en el bimestre corres-
pondiente a Abril/ Mayo se han recibido mas de 200
mensajes mensuales. Esto demuestra la solidaridad
de los integrantes y que entre todos podemos apren- El Grupo C.T.C. es de utilidad?
der da a da, ya que: quien nada duda, nada sabe.
Verdaderamente leo a diario las consultas de
todos los colegas, algunas cosas son obvias y
otras muy interesantes, pero en definitiva es muy
Para mayor informacin sobre esta consulta y otras, til un foro que habla en forma directa sobre
se puede visitar nuestro sitio web y participar del Grupo en: lo que uno se dedica. Tena la necesidad de
www.cadime.org.ar/consultas (opcin search) manifestarlo.

Inscrbase y participe, enviando mail a: Ing. Daniel De Luca - Propietario de Materiales

consultastecnicas_CADIME-subscribe@yahoogroups.com Elctricos De Luca
bernacchi@teci.com.ar asunto suscribir

Avance Elctrico 25
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SENTRON POWERMANAGER
Software de administracin de energa
basado en PC de acuerdo a 16001.ISO 5000
Comunicaciones
Configuracin
Mantenimiento
Evaluacin
Parametrizacin
Administracin de usuarios
Sistema de Sealizacin
Centro de reporte de costos
Generacin de reportes
Tanto en la industria como en el sector terciario e infraes- Acceso opcional va internet
tructura la cuestin del ahorro energtico es un punto fijo Beneficios:
de la agenda diaria, pero, por donde empezar? Qu me- Transparencia en el flujo de energa
didas tienen un mayor potencial del ahorro? Cmo se pue- Conocimiento exacto del perfil de consumo
de evaluar la efectividad de ests una vez implantadas? La Incremento de la eficiencia energtica
gestin energtica permite a una empresa determinar, me- Optimizacin de contratos de suministro de energa
jorar y analizar sistemtica y continuamente su consumo de Cumplimiento de los trminos contractuales
energa. Pero, Qu es un sistema de gestin de energa? Se Asignacin de los costos de energa a centros de costos
puede definir como el desarrollo e integracin de un sistema Optimizacin del mantenimiento de planta
para recolectar, analizar, documentar y visualizar los datos Identificacin de las condiciones crticas en una instalacin
energticos, as como la regulacin y control del consumo
energtico en plantas y edificios. Aplicacin:
Presentacin de valores medidos desde Pac, 3VL o 3WL
Para dar respuesta a este tipo de preguntas hacen falta Presentacin de valores de medicin incluyendo equipos no
sistemas que mejoren la transparencia de la demanda ener- Siemens, por medio de la conectividad Modbus
gtica y la calidad de la misma. Archivo de valores medidos
Monitoreo del estado de los lmites, con la sealizacin corres-
El Sentron Powermanager es un software que permite re- pondiente
ducir costos, identificar potenciales ahorros y asegura la dis- Visualizacin de la curva de carga de los datos de archivo y los
ponibilidad de la energa. datos online
Informes de centro de costos basados en tarifas predefinidas y los
Sobre la base de la transparencia de los estados actua- datos de consumo archivados
les, as como la comprensiva asignacin y evaluacin de la OPC Server
energa.
Sistema de configuracin:
Es una herramienta confiable para procesar y monitorear Integracin de instrumentos de medicin por medio de plantillas
variables de medicin desde un multimedidor Pac 7KM o in- predefinidas para multimedidores Pac e interruptores 3VL y 3WL
terruptores compactos 3VL y abiertos 3WL o cualquier otro Sencilla integracin de equipos con capacidad de comunicacin
equipo que sea comunicable en Modbus. Modbus
El software ha sido testeado con conformidad por TV Comunicacin Ethernet
Rheinland de acuerdo a EN 16001 e ISO 50001. Integracin de equipos con la interface RS485 (Modbus RTU) a
travs de Gateway Modbus, ej: Pac 4200 puede ser usado como
Caractersticas generales: Gateway
Software independiente
Operable con PC y con instrumentos de medicin conexin
Ethernet
Es expandible desde una aplicacin estndar hasta soluciones
complejas, esto habla de su flexibilidad
Optima integracin con los multimedidores de la familia Pac,
interruptores 3VL y 3WL
Capacidad de comunicacin con Modbus
Funciones:
Diagnstico
Simulacin
Anlisis
Adquisicin de datos
Puesta en marcha

26 Avance Elctrico
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DECISIONES EN LA
PYME FAMILIAR
Como se toman decisiones en la empresa familiar, que factores
influyen? Podemos decir, que segn como se combinen dichos
ingredientes, resultarn en consecuencias que mejoren los
resultados, o que inhiban el crecimiento en el tiempo.
Presento un simple ejemplo a partir del cual revisar ciertas
cuestiones, con el objeto de colaborar en el tema.
En vsperas de tomar personal para el rea de compras,
miembros de la familia empresaria, y personal del staff, ana-
lizan las diferentes opciones. Se trata de un rol a desempe-
ar por primera vez en la vida de la empresa.
Escena 1: el padre recomienda contratar una persona full
time, en virtud del grado de diversificacin en la cartera de
productos y servicios, ms otras tareas en las que podra
colaborar, de orden administrativo. Adems, recomienda
buscar hombres, por el tipo de actividades fsicas involu-
cradas en el control de stock. Parte del staff coincide con su
propuesta, argumentando ventajas a favor.
Escena 2: el hijo propone buscar alguien de sexo feme-
nino, minimizando cuestiones de esfuerzos fsicos requeri-
dos. A su vez, sugiere comenzar con un horario de medio
da, dado lo novedoso del cargo para la empresa, buscando
priorizar que se ocupe solo de tareas de compras. Parte del
staff coincide con su propuesta, argumentando ventajas a
favor.
Escena 3: en una reunin donde participan parte de la fa-
milia y el staff, se plantea lo siguiente: sigamos adelante
con la propuesta que hizo EL. Es preferible no oponerse,
si no despus vamos a tener problemas, lo va a contradecir
en todo. Los presentes aprueban.
Decisin final: se hace lo que EL propuso.
Esta breve historia, basada en hechos reales, muestra una
manera de tomar decisiones en la empresa familiar. Pode-
mos sacar diversas conclusiones de esta sencilla ancdota,
que pueden servir para pensar como gestionamos.
La razn y la emocin: segn escuchamos, la racionali-
dad debe primar en la gestin de negocios. Sin embargo, de
modo cotidiano vemos como los sentimientos y emociones
orientan las decisiones, ms de lo que imaginamos. Lo im-
portante es no pretender que el manejo de las variables en
la Pyme familiar sea producto de anlisis fros y despojados
de subjetividad, sino saber que ella est siempre presente,
y poder darle el lugar que merece. Hace poco, una empre-
sa suspendi un encuentro de representantes, porque un
miembro se consider ofendido por una respuesta. Se
puede lograr que los impulsos personales no definan deci-
siones? La razn aporta el objetivo, la finalidad, la emocin
la energa. Lo que se puede es aprender de la experiencia,
28 Avance Elctrico
Por Lic. Nstor Rabinovich
buscar un equilibrio siempre inestable, y lograr mejorar en
los anlisis y definiciones para la accin.
El costo beneficio: en la vida en general, lo que es bueno
para uno puede no serlo para otro. Depende de la evalua-
cin personal y los sistemas de creencias. En la empresa,
toda decisin es una oportunidad de mejorar la relacin
costo beneficio. Sin embargo, sin darnos cuenta, se tiende
a mezclar lo que representa un beneficio para la empresa,
con la visin individual, y se defiende posturas ms all de
lo que puede ser til para los negocios. En ese sentido, es
importante preguntarse: que le conviene a la familia, y que
le conviene a la empresa? Que visin tienen los miembros
no familiares, que no estn comprometidos emocionalmente
como los familiares? Decidir para darle le gusto al otro,
puede significar dejar de ser sustentables en el tiempo. Ima-
ginemos: hacerle el gusto a alguien puede ser, por ejemplo,
que cada uno desarrolle su propia lnea de productos. Sin
embargo, se pierde de vista lo que le conviene a la empresa.
El negocio, si lo tironean, se rompe, como un elstico: solo
tolera hasta cierta tensin.
El poder: muchas veces, las posturas que se presentan
opuestas e irreconciliables, nacen ms por disputas de po-
der, que de anlisis que integran las diferentes visiones. Por
lo tanto, se generan crculos viciosos de discusiones don-
de ya no importa buscar soluciones y acuerdos mnimos, si
no ganar en las diferencias de opinin. El amor propio se
impone a los requerimientos del negocio, se pierde la pers-
pectiva de lo que la empresa requiere, y la rentabilidad sufre
la verdadera derrota. Es bueno darse cuenta en el momento
que esta situacin se produce, para no profundizarla, dete-
ner los enfrentamientos innecesarios, y como dije, enfocar-
se en la bsqueda de soluciones y acuerdos bsicos, que
preserven la vida de negocios y las relaciones en la familia
empresaria.
Los mbitos de discusin: de que sirve discutir los te-
mas de empresa y los de familia en cualquier lugar? Es
til su tratamiento con la presencia de participantes que no
pertenecen al equipo que refiere el tema? Es importante
definir los espacios fsicos en los cuales se va a debatir, y
no mezclar dichos mbitos. Para preservar a la familia em-
presaria y a los miembros no familiares en la toma de deci-
sin, se requiere fijar estos espacios fsicos diferenciados
y respetarlos. De este modo vamos a colaborar en mejorar
la comunicacin, y no usar cualquier lugar para abordar las
diferencias y conflictos naturales en el desarrollo empresa-

rio. El delicado equilibrio familia-empresa necesita que lo
ayudemos definiendo lugares especficos, en los que com-
partir y abordar los asuntos de cada uno. De este modo, no
transformaremos un almuerzo familiar en una discusin de
empresa, y una reunin de staff, en la que tomar decisiones,
en una situacin donde dirimimos cuestiones de familia.
Manejo de reuniones: parece un tema menor, pero es
central. Se refiere a como se aborda cada reunin para to-
mar decisiones, quien la coordina, que mtodos se usan
para hacerlas eficientes, que registro hacemos de las dife-
rentes conclusiones y decisiones, as como de los prximos
pasos a seguir y los responsables de los mismos. Muchas
veces los esfuerzos y propuestas se anulan, por fallar en la
gestin de estos momentos de trabajo. No pueden quedar
librados al azar. Se minimiza la necesidad de aplicacin de
herramientas y tcnicas para hacer de las reuniones algo
productivo para la empresa, y as potenciar de modo posi-
tivo las decisiones. Cuando un encuentro desgasta, aburre,
Lic. Nstor Rabinovich
Consultor en Ventas, Marketing y Creatividad.
Docente de InduPyme
indupyme@indupyme.com.ar
promueve simples monlogos, se genera desaliento y desin-
ters de parte de los diferentes miembros, privando as de la
energa necesaria para la continuidad de la vida empresaria.
Medir resultados: ms all de cual sea la mejor decisin,
de los acuerdos o desacuerdos implicados, de los desgas-
tes propios de cada debate, es imprescindible la gimnasia
de medir resultados. Eso quiere decir, sacar conclusiones
respecto de la decisin que ponemos en marcha, y medir
sus efectos. Este es el nico modo de avanzar, aprender y
madurar en la capacidad interna de decidir, para ser ms
efectivos en el da a da.
Para concluir, quiero resaltar que no se trata de encontrar
modelos ideales de funcionamiento, si no que cada familia
empresaria debe buscar de modo permanente el esquema
de pensamiento y gestin que ms le conviene, aprendiendo
de la experiencia, y as promover un crecimiento sustentable
en el que las diferentes generaciones y miembros de la em-
presa encuentren un lugar en que desarrollarse y crecer.
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La Fundacin SIEMENS
premia la creatividad
Por sexto ao consecutivo la Fundacin Siemens lanz
el Concurso Logo! de Creatividad en Automatizacin; la
competencia de carcter intercolegial para escuelas tcni-
cas, tiene como objetivo evaluar y premiar la creatividad del
alumnado en la resolucin de necesidades o problemas a
travs de la utilizacin de elementos tecnolgicos.
Para que los estudiantes pongan en juego sus habilidades
tcnicas y su pensamiento integral, la Fundacin Siemens
invit a escuelas tcnicas de las Ciudades de Buenos Aires,
Baha Blanca, Santa Fe y Rosario (junto a sus departamen-
tos aledaos) a sumarse a este evento. Aquellos alumnos que desarrollen las aplicaciones ms
Durante el lanzamiento, docentes de las escuelas invita- originales, orientadas a la mejora de procesos de recursos
das tuvieron acceso a una capacitacin tcnica, as como hdricos, sern galardonados con un viaje educativo a Brasil,
a software de ltima generacin relacionado con el rea de dnde conocern grandes industrias locales.
automatizacin. El proyecto se articula dentro de las actividades que es-
Los alumnos debern entregar sus proyectos durante los timulan el fortalecimiento de la educacin en ciencia y tec-
ltimos das del mes de julio y una vez seleccionados, los nologa que la Fundacin Siemens lleva adelante en la Ar-
ganadores a nivel regional tendrn la posibilidad de partici- gentina.
par en una final a realizarse en octubre de este ao. Ms informacin/ Inscripciones: fundacion.ar@siemens.com

El prestigioso docente
Ing. Alberto Luis Farina
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capacit sobre Riesgo Elctrico

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en UTN FRVT de Venado Tuerto

El pasado viernes 20 de abril, ms de 120 personas col-
maron el SUM de nuestra Facultad para asistir a las Con-
ferencia sobre Riesgo Elctrico que brind el Ing. Alberto
Luis Farina, autor de importante bibliografa de estudio de
las carreras de Ingeniera, egresado de la Facultad Regional
Rosario de UTN y actual Profesor Titular de las ctedras Ins-
talaciones Elctricas y Luminotecnia, y Seguridad, Riesgo
Elctrico y Medio Ambiente en esa Casa de estudios.
La apertura estuvo a cargo del Decano de FRVT, Dr. Hugo
H. Quaglia, quien lo present como un excelente profesio-
nal y amigo de muchos aos de la Casa.
Luego Farina comenz la charla con definiciones sobre
riesgo elctrico, efectos de la corriente sobre riesgo huma-
no, aplicacin de normativas nacionales e internacionales
(IRAM IEC), y recalc que lo ms importante es la preven-
cin, y en ese sentido la CAPACITACIN cumple un papel
fundamental.
En el mbito de la prevencin de ries-
go y formas de trabajo seguro, se abor-
daron, entre otros, los siguientes temas:
* Lneas de media y alta tensin
* Herramientas elctricas
* Mediciones elctricas
* Instalaciones elctricas de baja tensin
* Protecciones elctricas
* Puesta a tierra
El evento estuvo organizado por el De-
partamento de Ingeniera Electromec-
nica de nuestra Facultad, y cont con
la participacin de docentes, alumnos,
graduados y personal de empresas y
entidades de la regin (CEVT, SICA-
MAR, CORVEN, ESSEN, Bomberos
Voluntarios) y electricistas particulares.
(Prensa UTN FRVT agradece al Ing.
Gustavo Clrici por su colaboracin en
la elaboracin)
N de la R: El Ing. Alberto Luis Fari-
na nos prestigia siendo columnista de
nuestra revista.

30 Avance Elctrico
 s
lo es
de dor Este espacio est dirigido a los vendedores de productos elctricos
s a
de str y de iluminacin. Reflejan la sntesis del intercambio que mantienen
mo
con sus clientes (electricistas y profesionales de la industria y de
la construccin), tratando de aportar conceptos que mejorarn y
profesionalizarn la oferta de productos y su correcta aplicacin.
Coordinador: Prof. Luis A. Miravalles

Tema:
PIA o GUARDAMOTOR?
En esta oportunidad se discute una de las posibilidades prcticas para instalar un
comando motor en una clsica instalacin domiciliaria regida por la Reglamentacin
vigente que no contempla la colocacin de fusibles, y cuyos tableros se caracterizan
(a pesar de nuestra constante prdica) por poco espacio de reserva.

ME PODS DAR UNA TRMICA PARA UN MOTOR DE templa todas las dems funciones contando con un relevo
trmico ajustable a voluntad.
DOS CABALLOS?

TE PUEDO DAR UNA PARA PROTEGER LOS CONDUC-
TORES QUE LO ALIMENTAN:
Y, de paso, cumplir con la funcin SEPARACIN LNEA
y PROTECCIN LNEA para poder trabajar sin corriente y
prevenir eventual cortocircuito aguas abajo.
Un interruptor termomagntico ITM=PIA (pequeo inte-
rruptor automtico, foto 1) no es suficiente para comandar y
proteger a un motor, por carecer principalmente de:
a) aptitud para ser maniobrado con asiduidad (FUNCIN
MANIOBRA) como s la tienen los contactores (que estn
diseados para sucesivos accionamientos reiterados) y en
menor grado los guardamotores (consagrados a la opera-
cin manual), ni
b) regulacin fina accesible al electricista para proteger los
devanados del motor contra sobrecarga (FUNCIN PRO-
TECCIN MOTOR) porque los PIA se obtienen slo con re-
gulaciones fijas preestablecidas que difcilmente coinciden
con los requerimientos del motor, ni
c) posibilidad de comando directo a distancia (mando a
botonera, o por contacto permanente como en el caso de
comando de bombas) sin recurrir a motor de accionamiento
(el contactor es comandado a distancia a travs de su bo-
bina), ni
d) acceso para enclavamientos elctricos y/o mecnicos
(como s lo ofrecen los contactores y algunos guardamo-
tores) que protejan contra: restablecimiento inesperado del
suministro (posibilidad de impedir el rearme automtico), so-
bretemperatura, superacin de lmites fsicos (mecnicos,
hidrulicos, magnticos), ni de conflictos entre automatis-
mos y sus comandos manuales (marcha y contramarcha,
frenado, diferimientos).
Y ENTONCES QU PONGO, QUE QUEPA DENTRO
DE UN GABINETE CON RIEL DIN?
UN GUARDAMOTOR, CUYO TAMAO NO EXCEDE EL DE
UN PIA:
Siempre y cuando no se requiera comando automtico y/o
a distancia como s lo requieren por ejemplo las bombas ac-
cionadas por contactos a flotante, ni a botonera como en
la generalidad de las mquinas industriales (en cuyo caso
habra que recurrir al contactor). El guardamotor (foto 2) con-
CUL ES LA FUNCIN DEL RELEVO TRMICO
DEL GUARDAMOTOR?
PROTEGER AL MOTOR CONTRA SOBRECARGAS:
Dichas sobrecargas pueden ser originadas ya sea por ex-
ceso de demanda mecnica en su eje, o por avera interna
parcial pero irreversible en algn devanado originando una
sobrecorriente que de mantenerse afectara a todo el motor.
Tambin la baja tensin causa incremento indebido en la
corriente del motor y es igualmente detectada por el relevo
trmico salvo que se presente cuando el motor se encuentre
girando en vaco o con muy poca carga mecnica. Los re-
levos trmicos de calidad son sensibles a la falta de fase. El
principio de funcionamiento del relevo trmico es idntico al
rgano trmico de la termomagntica, slo que esta ltima
viene con regulacin fija adaptada al calibre del cable que va
a proteger (... 10, 16, 25 A ... por ejemplo); el relevo trmico
del guardamotor en cambio admite regulacin fina a volun-
tad dentro de los lmites de cada modelo ( 2,8 a 4 3,5
a 5 4,5 a 6,3 A por ejemplo) hacindolo disparar direc-
tamente por tiempo y aceleradamente por sobrecorriente.
Y CMO LO CALIBRO?
1. En principio se puede establecer una regulacin previa
seleccionando la intensidad de acuerdo con el dato de pla-
ca del motor en cuestin. Por ejemplo, si la placa del motor
dice 10 A por fase, el dial del relevo se ajustar a dicho valor.
2. A continuacin se medir la intensidad efectiva para
servicio normal, con el objeto de retocar la regulacin. Por
ejemplo, si el promedio de las lecturas efectuadas sobre
cada fase con la pinza amperomtrica fuese 8 A, el dial del
relevo se llevar a un valor ligeramente superior.
3. Si la prioridad fuese proteger al motor ante todo, se pue-
de ir bajando an ms hasta obtener el disparo del guarda-
motor y luego avanzar slo lo necesario para evitar disparos
intempestivos.
4. Si la prioridad fuese mantener el servicio a toda costa
habr que limitarse a lo indicado en el paso 1.

32 Avance Elctrico
Y SI EL MOTOR ES MONOFSICO?

Es vlido el listado anterior siempre considerando las ma-

yores intensidades de corriente para la seleccin del guar-
damotor, y aprovechando integralmente sus rganos de
proteccin y corte, mediante el conexionado sugerido en la
foto N3.

FUNCIONES REQUERIDAS
PARA UN COMANDO MOTOR

FUNCIONES
SEPARACIN: Para cortar en caso de emergencia o bien poder trabajar sin corriente en
cualquier componente, manteniendo en servicio la instalacin general: Por ejemplo: un Sec-
cionador bajo carga.
PROTECCIN LNEA: Protege contra sobrecarga y cortocircuito, a los conductores de ali-
mentacin, a los que van al motor, a los internos del dispositivo y a los componentes que lo
integran: Por ejemplo: fusibles.
MANIOBRA: Arranque, marcha y parada: Por ejemplo: Contactor(es), o bien Guardamotor, o
bien Arrancador Suave, o bien Variador de Velocidad, segn el caso.
PROTECCIN MOTOR: Proteccin fina contra sobrecargas propias de alteraciones atribui-
bles a las prestaciones mecnicas del motor ajenas a la parte elctrica, alteraciones en los
devanados o en los rodamientos del motor, y tambin a las perturbaciones ms importantes
que suelen sufrir las lneas elctricas de alimentacin: Relevo Trmico individual o contenido
en el guardamotor.

FUNCIN SEPARACIN FUNCIONES SEPARACIN/ CONEXIONADO PARA

y PROTECCIN LNEA, PROTECCIN LNEA y PROTECCIN MOTOR MONOFSICO
COMBINADAS MOTOR, INTEGRADAS

Foto 1 Foto 2 Foto 3

PIA GUARDAMOTOR RECOMENDACIONES

Funcin separacin: Permite desconectar
motor y dispositivos de comando y arranque
para poder realizar tareas de mantenimiento
sin interrumpir la corriente aguas arriba.
Funcin proteccin lnea: Protege a los con-
ductores contra sobrecarga y cortocircuito:
al igual que los conductores, cuyas seccio-
nes son por saltos (por ejemplo: 4, 6, 10
mm); tambin lo son los calibres de los
PIA ( 25, 32,40 A por ej.).
Funcin separacin: Idnticas prestaciones
que el PIA.
Func. prot. lnea: Mayor sensibilidad y poder
de corte que un PIA.
Func. comando (local): Mayor nmero de
maniobras que un PIA.
Funcin proteccin motor: Regulacin fina
(manual) dentro del rango correspondiente
al motor involucrado (por ejemplo 2,8 a
4 3,5 a 5 4,5 a 6,3 A)
Si bien es preferible el empleo de motores
trifsicos cuya simplicidad y rendimiento son
generalmente mayores que en los monofsi-
cos, cuando deban alimentarse estos ltimos
con dispositivos de proteccin y maniobra
que habitualmente son trifsicos, es reco-
mendable el conexionado que muestra la foto
N3 a efectos del integral aprovechamiento
de los dispositivos de proteccin contenidos
en el (los) aparato(s) de que se trate, cuya
seleccin deber tener en cuenta las intensi-
dades de corriente mucho mayores que de-
mandan los motores monofsicos.

Avance Elctrico 33
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pre
em
s
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t
Una buena gestin de inventario,
la clave de una empresa rentable
Es generalizada la opinin de que las empresas de logstica se
dedican a la transportacin de la mercadera de terceros.
Aunque s es cierto que la transportacin forma parte de
la logstica de una empresa, esta tambin involucra el pla-
neamiento, implementacin, control, almacenaje y adminis-
tracin de los materiales y la informacin concerniente a los
mismos, necesarias para un correcto funcionamiento y pos-
terior cumplimiento de objetivos.
Siendo el caso que como distribuidores de Materiales
Elctricos deseamos que nuestra empresa funcione correc-
tamente y alcance los objetivos propuestos no podemos de-
jar de ver a la logstica como una parte integral de nuestra
empresa, en la cual se debe controlar el flujo de la merca-
dera entrante y saliente ya que estas resultan ser el bien de
cambio ms importante de nuestro capital de trabajo.
Siendo as, seria sumamente necesario gestionar nuestro
inventario de manera asertiva, lo cual redundar en la mejora
de las utilidades de la empresa, cada vez mas reducidas por
la bsqueda de precios por parte de nuestros clientes.
Es una realidad irrefutable el hecho de que los recursos
humanos con los que cuenta una empresa son los ms va-
liosos para permitir el desarrollo de la misma. Por lo tanto, la
capacitacin que se les imparta a los colaboradores deber
estar directamente relacionada con la mejora a la que pre-
tende aspirar la empresa.
La definicin de la capacitacin, por parte de la direccin
de la empresa, a llevar a cabo con cada uno de los inte-
grantes deber estar en consonancia con las caractersticas
personales del colaborador y el perfil del puesto que debe
cubrir el mismo, ya que de esa manera el cumplimiento de
las tareas asignadas no depender nicamente de las habili-
dades de la persona a cargo, sino que adems estar poten-
ciado por la adquisicin de los conocimientos especficos al
desarrollo de la misma.
Al igual que cualquier edificacin o reforma que se lleva
adelante, se hace pensando en la finalidad que tendr la
misma, los depsitos de mercadera de los distribuidores de
36 Avance Elctrico
Por Walter A. Iriarte
materiales elctricos deben ser pensados y diseados para
ser funcionales a las tareas que all se desarrollen.
Por lo tanto el lay-out de los depsitos debera contemplar
el estibaje de los distintos materiales que comercializamos
teniendo en cuenta su peso, volumen, fragilidad, rotacin,
etc.; siendo tal ubicacin funcional a la recepcin y orde-
namiento de la mercadera, el armado de los pedidos y el
despacho final de la misma a nuestros clientes. En el diseo
de nuestros depsitos tambin debemos tener presente la
ubicacin y disponibilidad de muebles, tiles, instalaciones,
mquinas y herramientas que sern necesarios para la reali-
zacin de las tareas a desarrollar.
La codificacin de los depsitos, las estanteras, las colum-
nas y las filas de estantes permitirn una rpida ubicacin y
retiro de la mercadera adems de la rpida adaptacin del
nuevo personal a las tareas operativas de la empresa, ya
que aprendiendo a leer la codificacin de las ubicaciones
rpidamente estar en condiciones de realizar las tareas
operativas bsicas del depsito.
Mencionamos al principio de esta nota que gestionar co-
rrectamente nuestro inventario implica la administracin efi-
caz y eficiente no solo de los materiales, sino tambin de los
registros o datos del flujo de la mercadera.
Para ello resulta fundamental la utilizacin de un sistema
informtico que nos permita recopilar el historial de los mo-
vimientos que se han realizado en el inventario y realizar un
seguimiento de los compromisos futuros de nuestros pro-
veedores para con nosotros y de nosotros para con nues-
tros clientes.
Ya que el sistema informtico es la base de la cual obte-
nemos informacin para manejar la empresa es sumamente
necesario que la misma sea fidedigna, lo cual lo lograremos
siendo muy cuidadosos al realizar la operatoria en cada uno
de los puestos que influyen en el stock. Esto es posible ge-
nerando procedimientos de trabajo que contemplen como

realizar cada tarea y que las mismas estn en consonancia
con las polticas de la empresa.
Disponer en la empresa de una poltica clara de abasteci-
miento, que contemple la definicin de una paleta de pro-
ductos, categorizacin de productos (A - B - C), stock mxi-
mo a incorporar, stock de seguridad, punto de re-orden del
inventario, periodicidad de compra y manejo de sobrestocks
lograr que la compra de mercadera sea eficaz y eficiente,
lo que aportar a la rentabilidad de la empresa.
La realizacin de inventarios anuales y de muestreos ccli-
cos nos servir de termmetro para medir la confiabilidad
de nuestro stock, confianza que ser trasladada a nuestros
clientes y al resto de la empresa en la realizacin de sus
tareas diarias de compra y venta.
No cabe duda que la incorporacin de todos estos concep-
tos a la distribucin de materiales elctricos puede no ser
algo fcil de implementar, pero mas difcil ser hacerlo si las
direcciones de las empresas no plantean objetivos de avance
globales que involucren a todos los departamentos mediante
metas complementarias entre s, que permitan la obtencin
del objetivo general de la empresa, en vez de estar realizando
tareas que se relacionan con la parte mecnica de la misma.
Por Walter A. Iriarte
Director de Logstica
Mercado Elctrico Dahujori S.A.
andres.iriarte@dahujori.com
Una vez lograda la alineacin de los diferentes departamen-
tos de la empresa con un objetivo comn resulta fundamental
que la direccin realice un monitoreo del avance de los obje-
tivos a cumplir mediante un tablero de control realizado a la
medida de cada empresa, en el cual se puedan visualizar de
forma sencilla los parmetros de avance mas relevantes que
llevarn a efectivizar los objetivos propuestos.
Contar con un tablero de control permitir a la direccin
tomar decisiones basadas en hechos concretos y no tanto
en la intuicin de la experiencia adquirida. Como herramien-
ta de control este tablero puede ser replicado a otros nive-
les de supervisin, lo que obviamente permitir el control de
tareas ms especficas de los procesos de compra, venta,
administracin y finanzas pudiendo tener un nivel de detalle
distinto al que se refleja en el tablero de control de la direc-
cin de la empresa.
No cabe duda que en materia logstica, la mayora de no-
sotros tenemos aun mucho que aprender, y por la tanto una
muy interesante oportunidad de mejorar la rentabilidad de
nuestras empresas.
 as
nic
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DETECTORES
ta
no

DEL NIVEL DE AGUA Por. Ing. Alberto Luis Farina

1. INTRODUCCIN
El conocimiento de los de niveles en los lquidos de todo
tipo es muy importante y est relacionado con el empleo
que se haga de los mismos, lo cual puede ser en procesos
productivos o de servicios. Entre los primeros puede ser for-
mando parte del producto o como auxiliar de su produccin
(enfriamiento, generacin de vapor, etc.). Entre los segun-
dos el espectro es tambin amplio: para consumo humano,
higiene, y tambin los sistemas para la lucha contra el fuego.
En cada uno de estos casos la complejidad puede ser im-
portante y es as que normalmente el tema es abordado por
especialistas.
El Instalador tal vez no se ver con los sistemas anteriores
pero sin duda con uno de fundamental importancia para la
vida del hombre como lo es el agua potable de su vivienda.
A continuacin se tratar un aspecto esencial que hace al
funcionamiento de los sistemas destinados al suministro del
agua potable a las viviendas. El tema: sistemas de agua para
edificios fue tratado en el nmero 128 de Avance Elctrico.

2. SISTEMAS DE AGUA POTABLE DE LOS EDIFICIOS 3. TIPOS DE DETECTORES DE NIVEL O SENSORES DE

Los sistemas de agua potable estn diseados acordes
con el tipo y tamao de los edificios, entendiendo como ta-
mao a la cantidad de unidades que lo forman sobre todo
cuando se trata de viviendas. A continuacin nos referire-
mos a los sistemas ms simples y comunes.
Los sistemas de agua potable de los edificios en general
cuentan con un tanque de acumulacin o cisterna que es
alimentando desde una red pblica, un tanque elevado con
suficiente capacidad como suministrar este lquido durante
un cierto tiempo pre-calculado en funcin del nmero de vi-
viendas que lo integran.
El transvasado del agua desde el tanque de acumulacin
o cisterna al tanque elevado se hace mediante un sistema
de bombeo, el cual consta de bombas, (dos en general) ca-
eras con sus correspondientes accesorios (vlvulas ma-
nuales y de retencin, reducciones, etc.) y los detectores de
nivel o sensores de nivel.
Con respecto a estos ltimos, si bien fsicamente y por sus
costos parecen elementos menores no lo son funcionalmen-
te ya que constituyen el corazn del sistema de automa-
tizacin del sistema de agua potable. Los mismos son los
encargados de poner en marcha la o las bombas as como
detenerlas oportunamente cuando los tanques estn llenos.
Es a partir de estos ltimos desde los cuales se provee a las
distintas unidades que forman el edificio.
La calidad constructiva de los sensores de nivel es de
suma importancia por la funcin que cumplen normalmente.
Debe considerarse que en caso de falla o de mantenimiento
se debe acceder a los mismos, lo cual en el caso de que se
trate del que est en el tanque de acumulacin o cisterna en
general no presenta mayor problema por encontrarse en el
stano o en algn cuarto o sala en planta baja, contrariamen-
te a esto los ubicados en los tanques elevados (que estn en
un nivel superior al de la terraza) presentan mayor dificultad.
NIVEL
Desde el punto de vista constructivo, bsicamente es po-
sible distinguir dos tipos: electrnicos y electro-mecnicos.
3.1. Electrnicos: constan de una unidad central a la que
confluyen los cables destinados a: la alimentacin elctrica,
la conexin de los electrodos o sensores que se montan en
el interior de los tanques de modo que la misma se hace del
lado exterior de estos.
La unidad central tiene una bornera a la cual se conectan
los cables destinados a controlar la o las bombas segn se
trate, as como los que corresponden a seales de alarmas
y otros controles que estn en el frente de la misma que
permiten fijar la regulacin de los mismos.
Esta unidad central recibe seales desde electrodos que
se ubican en los tanques. De acuerdo al principio de funcio-
namiento ser la forma constructiva. Por ejemplo en el caso
de los que se basan en efectos capacitivos utilizan varillas
de acero inoxidable. Existen otros tipos basados en ultra-
sonido, microon-
das, presin, etc.
que utilizan otros
tipos de senso-
res.
Desde el punto
de vista de la se-
guridad: no ofre-
cen riesgos ya
que los circuitos
de los electrodos
y sensores sue-
len ser 12 V.

38 Avance Elctrico
 Por. Ing. Alberto Luis Farina
Profesor Tit. de las Ctedras de Instalaciones
Elctricas y Luminotcnica, Seguridad, Riesgo
Elctrico y Medio Ambiente de la Facultad Re-
gional Rosario de la UTN. Asesor en Ingeniera
Elctrica y Supervisin de obras.

3.2. Electro-mecnicos: histricamente fueron los prime- 4. FUNCIONAMIENTO

ros que se utilizaron y siguen siendo los ms ampliamente
Existen diversos tipos constructivos, a continuacin se tra-
utilizados.
tar los ms comunes que se encuentran en el mercado.
Es posible encontrar en los comercios una amplia variedad
4.1. Tipo 1.0.
de formas constructivas, aunque funcionalmente coincidan,
en los que sigue se har un tratamiento general de los sen- El funcionamiento bsico es que mediante uno o varios
sores de nivel. elementos flotantes se accione el interruptor que se encuen-
tra montado fuera del tanque. Esto se hace mediante un ele-
En cuanto a la forma constructiva de los mismos se distin-
mento que une al o a los flotantes, el cual puede ser desde
guen dos partes bien definidas: una mecnica y otra elctrica.
un simple hilo de nailon a una varilla metlica o de material
La parte mecnica esta formada por: un dispositivo de fija- plstico.
cin ya que la misma se hace en la parte superior del tanque
El cambio de nivel har que el flotador vare su posicin la
de almacenamiento o cisterna y del tanque elevado, la otra
cual es trasmitida al interruptor a travs del elemento que los
parte la constituye el accionamiento del interruptor.
enlaza con lo cual este ltimo cambiar de estado abriendo
En general el interruptor es del tipo de los denominados y cerrando sus contactos o viceversa.
micro-interruptor (popularmente llamado micro-switch), co-
4.2. Tipo 2.0.
mnmente utilizados en los sensores de posicin denomina-
do fines de carrera. Este tipo de interruptor cuenta con dos En el caso de que el interruptor se encuentre dentro del
contactos: uno normalmente abierto (NA) y otro normalmen- elemento flotante se pueden encontrar dos tipos distintos.
te cerrado (NC) que actan alternativamente o sea mientras 4.2.1. Tipo 2.1.
uno est cerrado el otro est abierto o viceversa, se los lla- El flotante tiene la forma de una pera y est sujeto a un
ma contacto inversor ya que tienen un punto en comn. soporte mediante un cable tripolar con aislamiento de PVC.
En cuanto al soporte y accionamiento del interruptor po- El cambio de nivel del lquido se traducir en un movimien-
demos identificar dos tipos constructivos: uno en que los to alrededor del punto de fijacin del cable al flotante con un
contactos son accionado por algn dispositivo o elemento ngulo mximo de 90 grados, lo cual producir el acciona-
(brazo, biela, etc.) y otro en que los mismos forman parte del miento del interruptor.
cuerpo del sensor.
4.2.2. Tipo 2.2.
En el primero de ellos, los contactos estn fuera del agua
y en el segundo estn contenidos en el cuerpo del mismo o En este tipo en forma parecida al anterior el flotante est
sea en el flotante. sujeto mediante un cable, solo que enhebrado en el mismo
hay un contrapeso que pude ser desplazado a lo largo del
Esta diferencia constructiva tiene su importancia desde el mismo. En el interior del flotante hay una bola de acero que
punto de vista de la seguridad elctrica. hace actuar el interruptor cuando se produce un cambio de
En cuanto a la tensin de control que se utilice, natural- posicin del mismo a consecuencia de un cambio de nivel
mente si se utiliza 24 o 48 V no habr problemas, pero como del lquido en el cual esta sumergido.
la prctica lo demuestra, se los conecta a circuitos cuya 4.2.3. Tipo 3
tensin es: 220 o 380 V (fase-tierra o fase-fase), lo cual si
constituye un riesgo importante. Es el que un flotante esta mecnicamente unido al interrup-
tor mediante una varilla metlica que es quien acciona a este
Un aspecto a tener en cuenta es la capacidad del interrup- ltimo produciendo la conmutacin de los contactos.
tor ya que a travs de los mismos se conecta o no la bobina
del contactor del motor de la bomba. No siendo extrao en-
contrar sistemas en los cuales sensores accionan directa-
mente al motor.
Constituye una buena prctica constructiva hacer que el
control de nivel o sensor acte sobre un rel auxiliar y este
a travs de sus contactos es quien conecta y desconecta la
bobina del contactor.
Antes de continuar es necesario recordar o advertir que
existen detectores de nivel o sensores que contienen un
micro-interruptor en los cuales el contacto se hace a travs
de una capsula que contienen mercurio.
Con respecto al mercurio es imprescindible sealar que es
un metal pesado tiene propiedades txicas, es daino por
inhalacin, ingestin y contacto. Acta irritando en la piel,
ojos y vas respiratorias.
Los dispositivos defectuosos que contengan interruptores
de mercurio deben ser tratados como desperdicios qumicos.
Lamentablemente es comn ver como se siguen comercia-
lizando distintos tipos de interruptores que emplean mercu-
rio para su forma de operar. Distintos Tipos de Flotantes

Avance Elctrico 39
 DETECTORES
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DEL NIVEL DE AGUA

5. CONEXIONADO
Desde el tablero comando y control de las bombas ubi-
cado generalmente en las proximidades de estas, que a su
vez esta en las cercanas de la cisterna, parte la canalizacin
elctrica (caos y cables) hacia los sensores. El cao llegar
hasta las proximidades (20 cm. aproximadamente) de estos,
all se coloca una caja de paso tipo estanca (tapa atornillada
con junta de neopreno) conteniendo 7 bornes como mnimo
a los que se conectan los tres cables (mas el PE) que llegan
desde el tablero de comando y control y los tres que pro-
vienen de los detectores de nivel propiamente dicho (cable
tripolar), vinculndolos elctricamente mediante la ejecucin
de puentes entre los bornes.
En el ingreso de estos ltimos cables a la caja de paso,
se deben colocar prensa-cables a los fines de mantener la
estanqueidad de esta.
Esta disposicin constructiva facilitar la puesta en mar-
cha, porque se puede hacer an sin que se haya habilitado
el paso del agua, lo cual tambin facilitara las tareas de man-
tenimiento.
6. COMENTARIOS
Tal como se expuso se hace necesario tener en cuenta el
valor de la tensin a la cual se conectan los componentes
de los sensores teniendo presente el medio en el cual se
encuentran montados y que se pueden producir desbordes
de agua que alcancen a estos elementos.
Un tem que requiere atencin es la capacidad de conexin
y desconexin de los interruptores incluido en los detectores
de nivel segn se trate de un rel auxiliar o un contactor.
En el diseo y proyecto de un sistema de este tipo habr
que tener en cuenta la distancia efectiva que media entre los
detectores de nivel que estn en los tanques elevados y el
tablero de comando y control para determinar la seccin de
los cables que lo unen a los fines de no tener una excesiva
cada de tensin a lo largo de los mismos, ya que la tensin
de control es reducida.
Tambin se recomienda que el cable anterior sea tripolar,
aunque solo se usen dos para conectar un solo un contacto
del interruptor. El tercer cable servir de reserva en caso de
tener inconvenientes con alguno de los dos anteriores.

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aci
in
lum
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Iluminacin de vanguardia
en IBM de Roma,
de la mano de TRAXON-OSRAM
OSRAM a travs de su divisin, Traxon & e:cue, ilumin el showroom de IBM en
Roma, Italia. La empresa de consultora eligi un alto nivel de tecnologa diseado
exclusivamente para la firma, con el fin de impresionar a los consumidores y refle-
jar el avance natural de su marca. Para lograr el efecto deseado fueron instaladas
MESH RGB TRAXON creando una pared de 30 metros cuadrados iluminados
con LEDs, que puede visualizarse desde el exterior. Instalada en el centro de la
sala de exposicin, las MESH crean un punto focal dinmico y una sensacin de
futuro. Montadas en cara doble, permiten mostrar diferentes grficos y videos en
cada una de ellas. Controladas a travs de los Lighting Control Engine (LCE) de
e:cue y 36 Butlers, las MESH de Traxon transmiten a travs de las pantallas se-
cuencias programadas. Las mismas fueron creadas usando Lighting Application
Suite (LAS) y tambin una PC. El diseo arquitectnico de la sala de exposicin,
inspirado en la visin del arquitecto Massimo Losa Ghini combinado con las so-
luciones brindadas por Traxon, lograron un diseo con iluminacin dinmica y
flexible, adaptado a las necesidades puntuales de IBM. El innovador diseo de
iluminacin y la geometra de la sala, destacan el diseo minimalista y representa
la evolucin de IBM como marca global.

40 Avance Elctrico
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C

Comenzaron los cursos de Capacitacin

para distribuidores y su personal Con la colaboracin de:

De acuerdo al cronograma establecido y promocionado por

CADIME para este ao, en la sede de la cmara dieron comienzo
las actividades de cursos presenciales para directivos,
vendedores y personal del rea de ventas y depsito.

Los cursos son desarrollados e implementados por la Comisin Tcnica y Capa-

citacin de CADIME, teniendo en cuenta la problemtica del sector distribuidor de
materiales elctricos y participando en forma exclusiva personal de las empresas
del gremio, tanto colegas como asociados a la cmara. Estos ltimos tienen ma-
trculas preferenciales con un valor sustancialmente inferior.
Es de destacar la importante concurrencia que se produce en cada una de las acti-
vidades y el apoyo recibido para la realizacin de las mismas por parte de los pro-
veedores: ABB, BAW, CONEXTUBE, IMSA, IRAM, JELUZ, PRYSMIAN, SIEMENS
y ZOLODA, como as tambin la colaboracin inestimable de CAME Cmara Ar-
gentina de la Mediana Empresa.
Actualmente se estn desarrollando las siguientes actividades:

LIDERAZGO INTEGRAL CURSO DE VENTAS

Coordinado por Lic. Hernn Pisotti de Olivia Consultora.
Est dirigido a responsables de la direccin de la empresa y
dio comienzo el 10 de abril.
Cuya temtica y dinmica se trata de brindar un marco te-
rico-prctico sobre el liderazgo y su importancia en el con-
texto empresarial y social. Intentando poder ampliar la capa-
cidad de respuesta con una visin renovada y actualizada.
Estn programados 10 Encuentros de 4 horas cada uno, los
das martes por medio de 09:00 a 13:00 horas.
Luego de los encuentros programados, quedar abierto el es-
pacio para seguir analizando temas que surjan del propio grupo.
Es dictado por la Lic. Carina Mazzola de Consultora Indu-
Pyme y est dirigido a Vendedores en actividad y personal
recientemente ingresado al equipo de ventas.
Su contenido est apuntado a adquirir y actualizar conoci-
mientos sobre tcnicas de ventas, mejorando y profesiona-
lizando la gestin. obteniendo herramientas para aplicarlas
en su tarea cotidiana,
Se realiza en 8 Mdulos de 4 horas cada uno, con un mdulo
final de Evaluacin, todos los mircoles de 08:30 a 12:30
horas, habiendo comenzado el 18 de abril.

42 Avance Elctrico

TALLER DE LOGSTICA
El programa est dirigido a Responsables de la direccin de
la empresa, mandos medios, personal del rea de logsti-
ca, compradores y encargados de depsito, con ejemplos
prctico para Distribuidores de Materiales Elctricos y po-
der adquirir y actualizar conocimientos sobre las tcnicas
aplicadas para mejorar los recursos y tareas relacionadas
con los inventarios, despacho, control y seguimiento de la
mercadera.
Lo dicta y coordina el Ing. Jorge Tiscornia, socio de nuestra
cmara e integrante de la Comisin Directiva y el equipo de
Dahujori, que generosamente brind su tiempo para desa-
rrollar y dictar esta actividad.
Se desarrolla en 4 Encuentros de 3 horas cada uno, los lu-
nes de 09:00 a 12:00 horas, habiendo iniciado el 16 de abril.
Auspician esta actividad
ELECTRICIDAD BSICA 1
El curso est dirigido al personal de base de rea de ventas
y depsito y personal recientemente ingresado al sector de
ventas.
Con el objetivo de incorporar conocimientos tcnicos bsi-
cos para agregar valor a la venta, posibilitando el asesora-
miento a los clientes sobre los productos a utilizar ante los
requerimientos especficos.
Es dictado por el Profesor Roberto Garca de reconocida
trayectoria en el sector. En 7 Mdulos de 4 horas, todos los
jueves de 08:30 a 12:30 horas, habiendo comenzado el 26
de abril.
Avance Elctrico 43
 ac
i
n Comenzaron los cursos de Capacitacin
Capa
ci
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EN BREVE DARN COMIENZO LAS SIGUENTES
ACTIVIDADES:
SEMINARIO DE NEGOCIACIN
Dirigido a Dirigentes, Mandos Medios y Vendedores en ac-
tividad.
Dictado por Lic. Carina Mazzola de Consultora InduPyme
Se realizar en 2 Mdulos de 4 horas c/u, los mircoles de
08:30 a 12:30 horas.
Comienza el 11 de Julio
CLINICA DE PRODUCTOS 1
Dirigido a Personal de base: colaboradores de depsito y
personal recientemente ingresado al sector de ventas.
Se referir a productos elctricos de habitual comercializa-
cin en los comercios distribuidores, haciendo especial refe-
rencia a sus caractersticas tcnicas y sus aplicaciones; a fin
de lograr un mayor conocimiento de la oferta, para mejorar
la gestin de ventas.
Dictados por profesionales experimentados de los provee-
dores participantes y auspiciantes de estas actividades, in-
cluyendo visitas a las ms importantes fbricas del sector.
Los profesionales de IRAM explicarn las normativas vigen-
tes, el alcance de la Resolucin 92/98, los ensayos y certi-
ficaciones que requieren los productos para su comerciali-
zacin.
Se desarrollar en 8 Mdulos de 4 horas c/u, los jueves de
08:30 a 12:30 horas.
Comienza 21 de Junio.
ELECTRICIDAD BSICA 2
Dirigido a Personal que haya realizado Clnica 1 y personal
de ventas en actividad.
Dictado por el Profesor Roberto Garca y programado para
incorporar conocimientos tcnicos a fin de posibilitar el cl-
culo y asesoramiento sobre arrancadores, protecciones,
control y automatizacin. Para poder brindar asesoramien-
to sobre productos a aplicar en los distintos requerimien-
tos solicitados por los clientes. Normativas de productos y
Certificaciones segn Resolucin 92/98 y conceptos sobre
Reglamentacin para Instalaciones Elctricas en Inmuebles,
desarrollados por profesionales de APSE.
Se realizar en 8 Mdulos de 4 hs. c/u, los das jueves de
08:30 a 12:30 horas, dando comienzo el 16 de Agosto.
CLINICA DE PRODUCTOS 2
Dirigido al personal que haya realizado Clnica 1 y de ventas
en actividad.
Ser un complemento tcnico de Clnica de Productos 1,
profundizando conocimientos e incorporando nuevos pro-
ductos y de mayor tecnologa para aplicaciones industriales
y especiales.
Dictados por profesionales experimentados de los provee-
dores, incluyendo visitas a las ms importantes fbricas del
sector.
Comprender 8 Mdulos de 4 hs. c/u, todos los jueves de
08:30 a 12:30 horas y dar
Comienzo el 18 de Octubre.
44 Avance Elctrico
para distribuidores y su personal
VENDEDORES DE LUZ 1
Dirigido a vendedores de distribuidores de productos para
iluminacin.
Este curso ha sido diseado especialmente por la AADL, Aso-
ciacin Argentina de Luminotecnia, para que el personal de
ventas pueda proponer alternativas de iluminacin especiales
y producir de esta forma mayor valor agregado a la oferta.
Ser dictado por profesionales de empresas lderes del sec-
tor y auspiciantes de la actividad.
Ser desarrollado en 7 Mdulos de 2 hs. c/u, todos los jue-
ves de 19:00 a 21:00 horas.
Comenzar el 21 de Junio prximo.
VENDEDORES DE LUZ 2
Dirigido a vendedores de distribuidores de productos para
iluminacin.
Este curso es complemento de Luz 1 y en el mismo se ve-
rn productos y aplicaciones de ltima tecnologa. Ha sido
diseado especialmente por la AADL, Asociacin Argentina
de Luminotecnia, para que el personal de ventas pueda pro-
poner alternativas de iluminacin especiales y producir de
esta forma mayor valor agregado a la oferta.
Dictados por profesionales de empresas lderes del sector y
auspiciantes de la actividad.
Comprender 8 Mdulos de 4 hs. c/u, todos los jueves de
19:00 a 21:00 horas.
Comenzar el 23 de Agosto prximo.
SE ENCUENTRAN EN DESARROLLO:
Cursos de Especializaciones Tcnicas para vendedores
Puesta a tierra, Tableros, Correccin del Factor de Potencia,
Medicin e Instrumentos, Motores y accionamientos, Auto-
matizacin y control.
Actividades Especficas para dirigentes, mandos medios y
vendedores
Marketing, Control de Gestin, Tablero de Comando, Admi-
nistracin y Finanzas, Recursos Humanos, Compras.
ATENCIN: Las fechas y horarios indicados pueden ser mo-
dificados de acuerdo a necesidades de programacin.
En breve incorporaremos a nuestra oferta
algunos de los cursos ofrecidos con modalidad de
CAPACITACIN A DISTANCIA por medio de una
plataforma e-learning interactiva
CONSULTAS:
Tel/Fax: 011-4942-8642
Mail: capacitacion@cadime.org.ar
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de
Benvenutti Hnos. - VEFBEN: Falleci uno de sus
fundadores
Encuentro Regional Nordeste de Distribuidores
El 14 de Junio prximo, en el mbito de CONEXPO, se realiza-
r, en el Domo del Centenario en la Ciudad de Resistencia, Pro-
vincia del Chaco, un Encuentro Exclusivo para Distribuidores
de Materiales Elctricos. Un mbito nico, donde se reunirn
colegas de la Regin Nordeste de nuestro pas para compar-
tir un exclusivo informe sectorial, con el objetivo de analizar e
intercambiar
experiencias sobre temas de comercializacin, a fin de con-
solidar polticas comunes que fortalezcan el canal distribuidor.
Al mismo concurrirn autoridades de CADIME y se expondrn
y analizarn temas de inters para el canal distribuidor.
Aumentos en las tasas de Ingresos Brutos en Provincia de
Bs. As. y CABA
Ante versiones periodsticas que afirmaban la existencia de un
proyecto de ley que impulsara el aumento de la alcuota del
Impuesto a los Ingresos Brutos en la Pcia. de Buenos Aires y el
proyecto en el mismo sentido presentado en la Legislatura de
la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, directivos de CADIME
acompaaron, junto a dirigentes de otros cmaras mayoristas,
las gestiones realizadas por FECOBA (Federacin de Industria
y Comercio de la Ciudad de Bs, As.) y Confederacin Argentina
de la Mediana Empresa (CAME), acompados por directivos
de la Federacin Econmica de la Provincia de Buenos Aires
(FEBA) en el caso de la Provincia e hicieron presentaciones que
argumentan con antecedentes y cifras el deterioro del comer-
cio mayorista, fundamentalmente por la baja rentabilidad y la
competencia desleal.
Al respecto solicitaron se prevea una categora especial, con
una tasa diferencial al sector minorista, para el sector mayo-
rista y distribuidor.
La Ing. Patricia Yerfino es la nueva presidenta de FISUEL
Internacional
La Ing. Patricia Yerfino ha sido recientemente elegida Presi-
dente de FISUEL - Federacin Internacional para la Seguridad
de los Usuarios de Electricidad - en representacin de APSE
- Asociacin para la Promocin de la Seguridad Elctrica - de
Argentina. En ese organismo internacional estn representados
pases europeos, asiticos y africanos. Dentro de latinoamrica
nuestro pas es el nico que se encuentra representado y ha
sido reconocido con la mxima designacin debido al trabajo
realizado por la Asociacin, desde su fundacin en 1997, reco-
nociendo la tarea permanente con relacin a la seguridad elc-
trica, la certificacin de instalaciones elctricas en inmuebles y
la certificacin de productos elctricos.
La Ing. Patricia Yerfino es integrante de CD de CADIME, C-
mara Argentina de Distribuidores de Materiales Elctricos y ex-
presamos nuestro beneplcito y nos sentimos orgullosos que
a una colega nuestra le hayan asignado tan importante respon-
sabilidad internacional.
Seminario de Seguridad Elctrica en CONEXPO Comodoro
Rivadavia
Organizado por Editores S.R.L. y dentro del marco CONEXPO
Patagonia 2012 se realiz el 20 de abril el Seminario sobre Se-
guridad en Instalaciones Elctricas y Certificacin de Productos
con la participacin de profesionales de APSE, CADIME e IRAM.
46 Avance Elctrico
e s t r o S e c t o r
Nu
a s
en p o c a s l n e
Cmaras del Sector que renovaron sus autoridades
AEA Asociacin Electrotcnica Argentina: han asumido los
integrantes de la comisin directiva y rgano de fiscalizacin
para el perodo 2012/13. Presidente: Ernesto VIGNAROLI, Vi-
cepresidente 1: Alberto GIACHETTI, Vicepresidente 2 Pedro
ROSENFELD, Secretario Abel Jorge CRESTA, Prosecretario:
Eduardo NITARDI, Tesorero Luis GRINNER.
AADL BA: los nuevos integrantes de la Comisin Directiva de la
Asociacin Argentina de Luminotecnia Regional Buenos Aires
para el perodo 2012-2014 son: Presidente Ing. Luis Schmid,
Vicepresidente Ing. Juan Eder, Secretario Ing. Juan Pisani, Te-
sorero Ing. Edgardo Guaspari, 1er Vocal titular Sr. Sergio Mai-
nieri, 2do Vocal titular Ing. Hugo Caivano, 3er Vocal titular Ing.
Jorge
Mujica, 1er Vocal Suplemente Sra. Cecilia Alonso Arias.
CAME Cmara Argentina de la Mediana Empresa: el Comit
de Presidencia para el perodo 2012/2013 qued conformado
de la siguiente manera: Presidente, Osvaldo Cornide, Vice-
presidente 1, Elas Soso Vicepresidente 2, Ral Lamacchia,
Vicepresidente 3, Roberto Maceri , Secretario General, Jos
A. Bereciarta , Secretaria Gremial, Sandra Nicols, Secreta-
rio de Hacienda, Fabin Tarro, Secretario de Prensa, Vicente
Lourenzo.
CAC-Cmara Argentina de Comercio: el 18 de abril realiz
la Asamblea General Ordinaria, en la cual se renovaron par-
cialmente los integrantes del Consejo Directivo, se design la
Mesa Ejecutiva que conducir la entidad por el trmino de un
ao. PRESIDENTE: Carlos Ral de la Vega,
VICEPRESIDENTE I: Eduardo Eurnekian, VICEPRESIDENTE II:
Alberto Grimaldi, VICEPRESIDENTE III: Jorge L. Di Fiori, SE-
CRETARIO: Alberto O. Dragotto, TESORERO: Luis A. Bertolini,
PROSECRETARIO I: Alfredo Coto, PROTESORERO I: Guiller-
mo Dietrich, PROSECRETARIO II: Natalio M. Grinman, PRO-
TESORERO II: Eduardo Gruneisen, VOCAL TITULAR: Alfredo
Piano, VOCAL TITULAR: Edgardo Phielipp.
XI Foro Internacional de Turismo, Ciudad y Comercio
El 11 y 12 de mayo se realiz en la Ciudad de Mar del Plata el
XI Foro. Desde CAME se acu el concepto Turismo somos
todos porque integra una visin macroeconmica, solidaria y
federal de la bsqueda del crecimiento de las PYMES. A partir
de la visin del turismo y del comercio como dinamizadores
del empleo y de la redistribucin de riquezas generadas por las
PYMES, la CAME viene desarrollando, desde hace diez aos,
este Foro en distintos lugares del pas. La constitucin de los
Centros Comerciales a Cielo Abierto que CAME desarrolla con
xito en ms de 70 ciudades es una respuesta original y nica
en Amrica Latina para integrar el comercio y el turismo, con
el objetivo de modernizar las reas comerciales con interven-
ciones pblico privadas que buscan cualificar el paseo de
compras para beneficio de residentes y turistas, aumentando
las ventas y redistribuyendo la riqueza en la ciudad.
Los ms de 1.500 asistentes al XI Foro Internacional se nutrie-
ron con la experiencia de calificados expositores de todo el
mundo.
Funte: CAME 21/05/12
Nuevo Presidente de la Cmara de Industria y Comercio
Argentino-Alemana
En el marco de la Asamblea Ordinaria del 29 de marzo de 2012,
La Cmara de Industria y Comercio Argentino-Alemana desig-
n al Ing. Enrique Genzone, CEO de Siemens S.A, como Pre-
sidente de la AHK Argentina, quin sucede al Dr. Viktor Klima,
quien ocup dicho cargo desde 2009.
A su vez, asumieron como Vicepresidentes de la AHK Argenti-
na el Sr. Gustavo
Albrecht, CEO de Wintershall Energa S.A., el Dr. Thomas Leon-
hardt del Estudio
Leonhardt, Dietl, Graf & von der Fecht y el Sr. Roland Zey, CEO
de Mercedes
Benz Argentina S.A.
Fuente: SIEMENS 29/03/12
Da mundial de Internet
El da de Internet es una efemride que se celebra en Mxico,
Argentina, Espaa, Colombia, Uruguay y en algunos otros lu-
gares del mundo el 17 de mayo, impulsada por la Asociacin
de Usuarios de Internet y por la Internet Society, respectiva-
mente. Se celebr por primera vez el 25 de octubre de 2005.
Poco tiempo despus, la Cumbre de la Sociedad de la Infor-
macin celebrada en Tnez en noviembre de 2005, decidi
proponer a la ONU la designacin del 17 de mayo como el Da
Mundial de la Sociedad de la Informacin, por lo que se movi
el denominado Da de Internet a dicha fecha.
ETA incorpora Gerente General
Luego de un exigente proceso, ETA Electro S.A. ha incorpora-
do a su management al Ing. Guillermo Parisi. Es Ingeniero Elec-
trnico y realiz un MBA en una importante universidad local,
tuvo una exitosa carrera laboral en Siemens y ltimamente se
desempeo como Gte. Gral. en Rittal.
Con esta incorporacin ETA tiene como objetivo consolidar la
gestin profesional y la calidad de los servicios.
Fuente: ETA 07/05/12