FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

SILABO/PLAN DE APRENDIZAJE

PLAN DE NEGOCIOS II

A. SLABO

1. Informacin general

. Nombre de la asignatura : Plan de Negocios II

. Cdigo de la asignatura
. Tipo de estudio
. Naturaleza de la asignatura
. Nivel de estudios
. Ciclo Acadmico
. Crditos
. Semestre Acadmico
. Horas semanales
Total horas por semestre
Pre requisitos
Docente Titular
Docentes Tutores
: 3.81.111591
: 3.0 Formacin Especializada (E)
: Obligatorio - Terico/prctico
: Pre Grado
: IX
: 2
: 2017 - I
: 03 horas: 1 terico 2 prcticas
: 48 horas
: 3.51.111584
: MG. Yuly Yolanda Morillo Campos
: Ver Anexo 3

2. Rasgo del perfil del egresado relacionado con la asignatura

Al finalizar su formacin profesional los egresados de la carrera de Administracin de la ULADECH

catlica sern capaces de:

Aplicar la doctrina, los principios y las tcnicas de las ciencias administrativas en el ejercicio de su
profesin las organizaciones empresariales y no empresariales.

3. Sumilla

El tipo de estudio es de Especialidad, de Naturaleza Obligatoria, terico-prctica, tiene como

propsito permitir al estudiante la capacidad de modificar, ampliar o resaltar las estrategias que
decidirn el futuro del negocio. El curso tiene como contenidos la Identificacin de la mejor idea
de negocio, Plan Estratgico, Administrativo y de Marketing del Negocio. El Estudio tcnico de la
produccin y Estudio Econmico del Negocio.

4. Objetivo general

3.8. Conocer y aplicar las metodologas para la elaboracin de un Plan de Negocios

que garantice la creacin de empresas competitivas y altamente rentables.

5. Objetivos especficos

3.8.1. Conocer los conceptos claves e importancia de un plan de negocios, y aprender

el manejo de mtodos y tcnicas que le permita al estudiante generar y priorizar
ideas de negocio.

CPA-SPA-PLNEG II-V008 1
 3.8.2. Elaborar el Plan Administrativo y Estratgico del negocio, y elaborar en Plan de
Mercadotecnia, estudio tcnico de la produccin y el Plan Financiero.

6. Unidades de Aprendizaje

Unidades de aprendizaje Objetivo Contenidos especficos

Especfico
1.1 Visin global del curso, El Emprendedor
1.2 El Emprendimiento
Unidad I 1.3 El Plan de Negocios
1.4 Generacin de ideas de negocio, instrumentos para la
El Plan de Negocios, identificacin de la mejor idea de negocio.
Generacin e 1.5 Anlisis del Factor Interno y Externo de la mejor idea del
Identificacin de la mejor 3.8.1 negocio.
idea de negocio. 1.6 Contraste entre la idea de negocio identificada y la
necesidad real de los posibles clientes.
2.1 Definicin del Negocio, identificacin de la misin, visin y
Unidad II objetivos.
2.2 Anlisis del entorno empresarial
Plan Administrativo, 2.3 Anlisis del mercado potencial y Ventajas competitivas y
Estratgico, de 3.8.2 Estrategias de Mercado.
Mercadotecnia, proceso 2.4 Diseo de producto.
productivo y Plan 2.5 Diseo organizacional del negocio
Financiero 2.6 Proceso productivo y distribucin de espacios.
2.7 Clculo de materiales, Proyeccin de ventas y clculo de
inversin, Flujo de caja, Formalizacin del Negocio.
2.8 El Plan de Trabajo, Planificacin, organizacin, ejecucin y
evaluacin de la Feria de Negocios.

7. Estrategias de Enseanza Aprendizaje

El Rgimen del curso es en Blended Learning, desarrollndose a travs de estrategias y tcnicas

didcticas que permitan desarrollar en el estudiante el aprendizaje interactivo, significativo y
colaborativo, utilizando el mtodo de casos, estimulando el desarrollo del pensamiento crtico y
promoviendo el trabajo participativo y con una comprensin de la realidad integral mediada por el
mundo con la gua de la doctrina social de la Iglesia.

La metodologa se concretar a travs de la aplicacin de casos con preguntas

estructuradas para fomentar el anlisis que permita a los estudiantes solucionar casos,
segn la propuesta de una situacin concreta dnde los estudiantes analicen y estudien la
situacin, definan los problemas lleguen a sus propias conclusiones sobre las acciones que
han de emprender, preparando al estudiante en el desarrollo de la inteligencia intuitiva de los
contenidos

El desarrollo de los contenidos especficos de la asignatura se har a travs de

actividades previstas por el docente y en las que los estudiantes sern los protagonistas de sus
aprendizajes, siendo el docente un mediador educativo. Los mtodos, procedimientos y
tcnicas utilizados en la asignatura debern ser activos y propiciar el interaprendizaje
apoyndose en organizadores previos y contenidos multimediados.

El desarrollo de la asignatura considerar actividades de investigacin formativa (IF) en cada

unidad de aprendizaje; asimismo las actividades de responsabilidad social (RS) por ser ejes
transversales.

La asignatura se desarrollar en los siguientes escenarios educativos: Aula moderna, a distancia

y virtual utilizando las herramientas de comunicacin e-learning como los foros, mensajera
interna, correos electrnicos como medios de comunicacin asincrnica en la plataforma
moodle.

Se desarrollar la tutora docente para apoyar al estudiante en el reforzamiento de los

conocimientos adquiridos en el proceso de enseanza aprendizaje.

La docencia en la Carrera de Administracin se desarrolla en un escenario de autonoma

universitaria respetando la libertad de ctedra, la investigacin y la responsabilidad social, en
observancia de las garantas establecidas por la Constitucin Poltica, la Ley Universitaria y el
Estatuto de la ULADECH catlica. La carrera organiza sus sistemas, procesos y actividades
garantizando a sus miembros la libertad acadmica, los derechos de la persona y de la comunidad
dentro de la verdad y el bien comn; asimismo, gestiona sus procesos acadmicos respetando la

CPA-SPA-PLNEG II-V008 2
 identidad catlica, libertad de credo y de conciencia. La Carrera Profesional ofrece espacios de
dilogo con los docentes sobre los principios de libertad de ctedra y el pluralismo acadmico.

8. Recursos Pedaggicos

Se considera dentro de la infraestructura el aula moderna, laboratorios de aprendizaje digital,

laptop, computadoras, ecran, equipos multimedia y de audio.

9. Evaluacin

La evaluacin de la asignatura ser integral y holstica, integrada a cada unidad de aprendizaje. La

nota promedio por unidad de aprendizaje se obtiene como sigue:

Actividades prcticas y resolucin de problemas de casos de la 60 %

asignatura

a) Actividades en aula moderna 30%

(exposiciones, intervenciones orales, actividades
desarrolladas en equipo)
b) Actividad de Unidad en plataforma 20%
c) Foros 10%
Actividades problemticas de investigacin formativa 20 %

Examen escrito 20%

Total 100%

La nota mnima aprobatoria es 13 (Trece) y no se utiliza redondeo. Tendrn derecho

a examen de aplazados los estudiantes que alcancen como mnimo una nota
promocional de 10 (diez), la nota del examen de aplazados no ser mayor de 13
(trece) y sustituir a la nota desaprobatoria.

10. REFERENCIAS

Arbaiza, L. (2015). Como elaborar un Plan de Negocios (1ra. Ed.).Lima: Esan Ediciones.

Aspiros, R. (2015). El emprendimiento, la capacitacin y la rentabilidad de las MYPES de las

micro y pequeas empresas del sector comercio - rubro venta minorista del producto
calzado, en la ciudad de Trujillo-Centro Histrico, 2014. Tesis para optar el titulo. Trujillo-
Per. Recuperado de http://erp.uladech.edu.pe/bibliotecavirtual/?ejemplar=00000038661.

Borello, A. (2000). El plan de negocios: de herramienta de evaluacin de una inversin a

elaboracin de un plan estratgico y operativo. Mxico, D.F., MX: McGraw-Hill.
Recuperado de: http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=10433910&p00=plan+negocios&ppg=15

Galindo, R. C. J. (2011). Formulacin y evaluacin de planes de negocio. Colombia: Ediciones de

la U. Recuperado de http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=10560173&ppg=18

Gonzlez, F. J. (2012). Creacin de empresas: gua del emprendedor (4a. ed.). Madrid, ES:
Larousse - Ediciones Pirmide. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11059407&p00=emprendedor&ppg=72

Marketing Publishing. (2007). El plan de negocios. Espaa: Ediciones Daz de Santos. Disponible
en: http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?
CPA-SPA-PLNEG II-V008 3
 docID=10179637&p00=plan+de+negocios
Ministerio de Trabajo (2005) Manual de Plan de Negocios: La Carta de Navegacin para el xito.
Recuperado de https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-
negocios.pdf.

Moreno, C. T. F. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. Santiago de Chile, CHILE: RIL

editores. Recuperado de: http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11259526&p00=emprendimiento&ppg=25

Morillo, Y.Y. (2015) Plan de Negocios. Serie UTEX edicin Universidad Catlica Los ngeles de
Chimbote

Pedraza, R. O. H. (2014). Modelo del plan de negocios: para la micro y pequea empresa.
Mxico, D.F., MX: Larousse - Grupo Editorial Patria. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11013810&p00=plan+negocios&ppg=20

11. ANEXOS

ANEXO 1: PLAN DE APRENDIZAJE

Unidad de Aprendizaje I: El Plan de Negocios, Generacin e

Identificacin de la mejor idea de negocio.

3.8.1. Conocer los conceptos claves e importancia de un plan

Objetivos Especficos de negocios, y aprender el manejo de mtodos y tcnicas
que le permita al estudiante generar y priorizar ideas de
negocio.
3. Actividades de Aprendizaje Tiempo

El estudiante participa en las actividades de induccin en el uso del Mdulo d Matrcula segn
el cronograma establecido en la escuela profesional. Semana
N.01
-Registra su matrcula segn las orientaciones recibidas en su escuela profesional

- Se socializa el SPA de la asignatura sobre la organizacin y el desempeo a lograr, los

estudiantes expresan su opinin en el Foro de Socializacin del SPA en el aula BL. Semana
N.02
-Opinan sobre los criterios de evaluacin de las actividades de aprendizaje de la primera
unidad.

-Se visualiza el video: Qu es ser emprendedor?, iniciando la lluvia de ideas relacionado al

tema de estudio.

-Revisan la informacin de la sesin de clases, el emprendedor, los tipos y caractersticas del

emprendedor.

_Reciben las orientaciones del docente de la actividad de aprendizaje.

-Identifican los tipos y caractersticas del emprendedor de manera colaborativa.

_Con el uso de las tic presentan un mapa conceptual sobre la definicin del emprendedor, tipos
de emprendedores, caractersticas, los emprendedores nacen o se hacen, y lo exponen en
clases.

-Reciben las orientaciones del docente.

CPA-SPA-PLNEG II-V008 4
- Observan el video de emprendimiento Disfruta, y se activa la lluvia de ideas, recogiendo los
saberes previos. Semana
N. 03
-El docente brindan las orientaciones referentes al tema de emprendimiento mediante una
diapositiva.

-Reunidos en equipo leen la informacin de la presente sesin de clases.

- Identifican la importancia del emprendimiento de manera colaborativa.

-Presentan un mapa mental sobre las caractersticas del emprendimiento, formas de

emprendimientos, definiciones, y se expone en clases.

-Colaborativamente exponen dos casos de emprendimientos exitosos.

-Desarrollan en equipo desarrollan el caso de Estudios sobre emprendimiento de Elena y

responden al cuestionario y las expone en el plenario, iniciando el debate
Creen ustedes que la decisin de Elena y sus socias fue la adecuada? Por qu?
Mencione usted los puntos en contra que tuvieron al emprender el negocio.
Qu fallas tuvieron en la decisin que tomaron?

-El docente aporta a las conclusiones del tema.

-Mediante una diapositiva el docente explica sobre la sesin de aprendizaje.

Semana
-Reunidos analizan la informacin referente al plan de negocios, concepto, ventajas, mtodos, y N. 04
modelos.

-Identifican las ventajas y mtodos para desarrollar un Plan de Negocios.

-Colaborativamente identifican las ventajas y mtodos para desarrollar un plan de negocios, y

con el uso de las tics presentan una infografa que ser expuesta en clases.

-Revisan la tesis de Aspiros, R. (2015). El emprendimiento, la capacitacin y la rentabilidad de

las MYPES de las micro y pequeas empresas del sector comercio - rubro venta minorista del
producto calzado, en la ciudad de Trujillo-Centro Histrico, 2014. Tesis para optar el ttulo.
Trujillo-Per. Recuperado de http://erp.uladech.edu.pe/bibliotecavirtual/?
ejemplar=00000038661, y elaboran un organizador visual del captulo teoras del
emprendimiento. Y lo suben a la plataforma como trabajo colaborativo.

-Construyen las conclusiones con el aporte del docente.

- Se visualiza el video Como tener ideas de negocio, iniciando la lluvia de ideas, participando
con sus inquietudes y dudas. Semana
N. 05
-Revisan colaborativamente el tema proporcionado por el docente, y la relacionan con el tema a
tratar.

-Proponen mtodos y tcnicas para generar ideas de negocio, utilizando la lluvia de ideas,
participando con asertividad.

-Con apoyo de la base de datos proponen mtodos y tcnicas para generar ideas de negocio,
utilizando la lluvia de ideas, presentan una sntesis expositiva demostrando asertividad y
emplean la norma APA.
Para realizar su actividad pueden acceder a la base de datos al link siguiente.
Moreno, C. T. F. (2016).
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11259526&p00=emprendimiento&ppg=25
- Mediante un taller elaboran en forma grupal la lluvia de ideas priorizando las dos mejores
ideas de negocio a travs de la tcnica de Macro y Micro Filtro y la exponen en el plenario.

Actividad de Responsabilidad Social

-En el taller de generacin de ideas, demuestra trabajo en equipo y asertividad en la lluvia de
ideas.

-Escuchan las orientaciones y sugerencias del docente.

CPA-SPA-PLNEG II-V008 5
-Se apertura un dialogo sobre los factores internos y externos de la idea de negocio, recogiendo
los saberes previos. Semana
N. 06
-Revisan la informacin referente a la presente sesin de clases. Anlisis del factor interno y
externo de la idea de negocios.

-Proponen tcnicas de anlisis del factor interno y externo de la mejor idea de negocio.

-Trabajando en equipo y haciendo uso de la lluvia de ideas presentan una sntesis expositiva,
referente a las tcnicas de anlisis del factor interno y externo de una idea de negocio.

-En el taller elaboran en forma grupal el anlisis del factor interno y externo (FODA) de los dos
negocios priorizados y exponen en el plenario, reciben orientaciones del docente.

-El docente construye las conclusiones del tema.

Se visualiza el video de la idea de negocio a la realidad, se apertura la lluvia de ideas, Semana

respetando las opiniones. N. 07

-Reunidos en equipo revisan la informacin Contraste entre la idea de negocio identificada y la

necesidad real de los posibles clientes.

- Proponen mtodos y tcnicas para analizar el plan de negocios, mediante el contraste entre la
idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes

_Colaborativamente presentan una sntesis expositiva sobre el contraste entre la idea de

negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes, respecto al proceso de
investigacin de mercado de la idea de negocio priorizada, emplean la norma APA.

_Los estudiantes realizan un trabajo de campo, elaborando la encuesta del negocio priorizado y
posteriormente la aplican en el mercado.

-El docente informa y orienta sobre el tema de la presente sesin.

Actividad de Investigacin Formativa

Investigan en la base de datos sobre los mitos y errores de los emprendedores, presentan una
sntesis expositiva empleando la norma APA, lo suben a la plataforma.

Instrumentos de Evaluacin:
-Examen Escrito

1. Unidad de Aprendizaje II : Plan Administrativo, Estratgico,

de Mercadotecnia, proceso productivo y Plan Financiero del
Negocio
2. Objetivos Especficos
3.8.2. Elaborar el Plan Administrativo y Estratgico del
negocio, y elaborar en Plan de Mercadotecnia, estudio
tcnico de la produccin y el Plan Financiero.
3. Actividades de Aprendizaje Tiempo

-Opinan sobre los criterios de evaluacin de las actividades de aprendizaje de la segunda Semana
unidad. N. 08

-El docente presenta modelos de visin, misin de un negocio y los estudiantes expresan
su punto de vista.

-Los estudiantes revisan la informacin y analizan para realizar su actividad en clases.

-Disean actividades de plan de negocios, a nivel de pre factibilidad, relacionado al plan

estratgico del negocio.

-Colaborativamente, con apoyo de las tics presentan un informe indicando los contenidos
que debe tener el plan estratgico de un plan de negocios.

-En el taller el equipo elabora la primera parte de su plan de negocios, diseando lo

siguiente: nombre del negocio, razn social, resea histrica, valores, visin, misin y
objetivos del negocio y presentan un informe y lo exponen a la plenaria.

CPA-SPA-PLNEG II-V008 6
- Se proyecta los videos Anlisis del entorno empresarial I y II, iniciando con la
participacin de los estudiantes con sus puntos de vista. Semana
N. 09
-Se dan a conocer los temas de la presente sesin: en que consiste el anlisis del entorno .
empresarial, su funcin, pasos que se deben seguir para el anlisis del entorno.

- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al anlisis del entorno empresarial,
aplicando guas de encuestas con apoyo de las tics.

-Presentan colaborativamente un informe sobre los pasos que se deben tener en cuenta
para realizar el anlisis del entorno empresarial y lo exponen en clase presencial.

-En el Taller su grupo elabora el anlisis del entorno empresarial del negocio y lo exponen
en la plenaria.

-El docente orienta el aprendizaje del estudiante

-Analiza y discute el video La investigacin de mercados para emprendedores iniciando

la lluvia de ideas. Semana
N. 10
-El docente orienta a los estudiantes con apoyo de material didctico.

-Reciben la informacin referente al anlisis del mercado potencial, ventajas competitivas

y estrategias de mercado.

- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al anlisis del mercado potencial y
las estrategias competitivas del mercado.

-En equipo elaboran un informe referente al Anlisis del Mercado Potencial, destacando
los 4 niveles de identificacin y evaluacin del mercado, emplean la norma APA.

-Colaborativamente investigan y realizan un informe sobre ventajas competitivas,

estrategias de mercado, y lo suben a la plataforma, con apoyo de la base de datos revisar
el texto base/digital:
Borello, A. (2000).
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=10433910&p00=plan+negocios&ppg=15, citando y referenciando segn la norma
APA.

-Desarrollan el Taller elaborando el anlisis del mercado potencial del negocio, y las
estrategias de mercado, ventajas competitivas.

- En una diapositiva el docente explica sobre el Diseo del Producto, iniciando la

participacin con la lluvia de ideas. Semana
N. 11
-Seleccionan informacin sobre el diseo del producto, forma, color, empaque, .
caractersticas.

- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al Diseo del producto, se apoyan
en el uso de las tics.

-Colaborativamente en el taller disean su producto, elaboran un informe y lo exponen en

la plenaria.

-El docente retroalimentacin la informacin.

-Se proyecta el video: Diseo organizacional, iniciando la lluvia de ideas.

Semana
-El docente orienta al estudiante sobre la presente sesin de aprendizaje. N. 12

-Recibe la informacin para su lectura y anlisis del tema.

- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al Diseo organizacional del

negocio, trabajan colaborativamente.

- Presentan un informe, respondiendo el siguiente cuestionario, emplean la norma APA.

Qu entiende por estructura organizacional y diseo organizacional?

Qu entiende por organizacin?
Mencione los tipos de organizacin

CPA-SPA-PLNEG II-V008 7
Mencione las piedras angulares de la organizacin
Qu entiende por departamentalizacin?
Cul es la utilidad de los Organigramas?

-Colaborativamente en el taller elaboran el diseo organizacional del negocio, presentan

un informe y lo exponen en la plenaria (muestra en forma grfica la estructura
organizacional, lista las funciones y requisitos para cada puesto de trabajo).

-Escuchan las sugerencias y orientaciones del docente.

-Analiza y discute el video Operaciones dentro de una empresa.

Semana
N. 13
-Los alumnos revisan la informacin pertinente al plan de operaciones del negocio.

- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al proceso productivo y distribucin

de espacios.

-Colaborativamente en el taller disean la actividad del plan de negocios relacionado a la

gestin de operaciones de su negocio, presentan un informe y lo exponen en clase
presencial (elabora un diagrama del proceso productivo de su producto, identifica las
necesidades de materia prima, equipos e instalaciones, determina la capacidad instalada
de su proyecto de negocio).

-El docente aporta al estudiante sobre el tema.

-Se visualiza el video Manejo de costos en las empresas, los estudiantes participan con
sus opiniones.

-Reunidos revisan la informacin sobre Clculo de materiales, Proyeccin de ventas y

clculo de inversin, Flujo de caja, Formalizacin del negocio.

- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al Clculo de materiales,

Proyeccin de ventas y clculo de inversin, Flujo de caja, Formalizacin del negocio. Semana
N. 14
- Colaborativamente presentan un informe del clculo de materiales y al plan financiero de
su negocio, demostrando responsabilidad tica y lo exponen en la plenaria.

-el docente orienta sobre el aspecto financiero del negocio.

-Observando el video Feria de Negocios. Se apertura la lluvia de ideas.

-Se dan a conocer los temas de la presente sesin: El Plan de Trabajo, Planificacin, Semana
organizacin, ejecucin y evaluacin de la Feria de Negocios. N. 15

- Ejecutan el Plan de Negocios, teniendo en cuenta el El Plan de Trabajo, Planificacin,

organizacin, ejecucin y evaluacin de la Feria de Negocios. Demostrando
responsabilidad tica.

-En equipos de trabajo, presentan el Informe Final de su Plan de negocios realizado

durante el presente semestre acadmico utilizando la norma APA, el cul ser evaluado
en la feria de negocios por un jurado evaluador.

Actividad de Investigacin Formativa

Los estudiantes suben a la plataforma el informe final de su plan de negocios, empleando
la norma APA.

Actividad Responsabilidad Social

Demuestran responsabilidad tica y trabajo en equipo en el desarrollo de la Feria de
Negocios

Examen Final Semana N.

16

Examen de Aplazados
Semana N.
17

CPA-SPA-PLNEG II-V008 8
 ANEXO 2: INSTRUMENTOS DE LA EVALUACIN DEL APRENDIZAJE

RBRICA DE EVALUACIN DE LA I UNIDAD DE APRENDIZAJE

ASPECTOS O NIVELES DE LOGROS

CRITERIOS BUENO
Elabora un mapa mental
respecto a definicin del Elabora un mapa mental
plan de negocios,
actitudes fundamentales
para la elaboracin de actitudes fundamentales
planes de negocio,
Sntesis a travs de
importancia y ventajas del
un mapa mental
plan de negocios;
analizando y organizando
las ideas principales de
manera jerrquica, debe manera jerrquica poco
ser entendible a primera
vista, preciso y claro
Desarrollan casos
demostrando
participacin, trabajo en
Anlisis y desarrollo de equipo, aportan ideas
caso claras, precisas. Debaten
y llegan a una conclusin
para responder a las
preguntas.
Elaboran un mapa
conceptual respecto a la
generacin de ideas de
negocio e identifican los
Anlisis y sntesis a solamente los conceptos
conceptos principales y
travs de un mapa
subordinados. Todos los
conceptual
conceptos han sido bien
vinculados por enlaces.
Claramente presentado y
fcil entendimiento.
La infografa contiene en
forma ordenada y limpia la
informacin necesaria con
imgenes, que definen el
Anlisis y sntesis a anlisis del factor interno
anlisis del factor interno
travs de infografa de ideas de negocio y los
de ideas de negocio; y los
estudiantes dominan el
contenido y lo explican
claramente
La infografa contiene en
forma ordenada y limpia la
informacin necesaria con
imgenes, que definen el
Anlisis y sntesis a anlisis del factor externo
anlisis del factor externo
travs de infografa de ideas de negocio y los
de ideas de negocio; y los
estudiantes dominan el
contenido y lo explican
claramente
Elaboran un cuadro
sinptico, considerando el
Anlisis y sntesis a proceso de investigacin
travs de un cuadro de mercado y proponen
sinptico ejemplos encuestas y lo
interpretan en forma clara
y precisa.
Identificacin y Utiliza y desarrolla las Utilizan herramientas para
priorizacin de ideas de herramientas para la
Negocio identificacin y
priorizacin de ideas de
negocio en forma
REGULAR MALO
Elabora un mapa mental
respecto a definicin del
respecto a definicin del
plan de negocios,
plan de negocios,
actitudes fundamentales
para la elaboracin de
para la elaboracin de
planes de negocio,
planes de negocio,
importancia y ventajas del
importancia y ventajas del
plan de negocios;,
plan de negocio,
organizando las tareas de
consignando las tareas
desordenadamente
entendible
Desarrollan casos
demostrando poca
participacin. Llegan a Desarrollan casos sin
una conclusin para buenas aportaciones.
responder a las
preguntas.
Elaboran un mapa
conceptual, identifican
Elaboran un mapa
conceptual respecto a la
principales. Todos los
generacin de ideas de
conceptos han sido
negocio.
vinculados por enlaces.
Poco claro.
La infografa contiene La infografa contiene
imgenes que define el imgenes desordenadas y
los estudiantes procuran
definir el anlisis del factor
estudiantes explican el interno de ideas de
contenido negocio.
La infografa contiene La infografa contiene
imgenes que define el imgenes desordenadas y
los estudiantes procuran
definir el anlisis del factor
estudiantes explican el externo de ideas de
contenido negocio.
Elaboran un cuadro
sinptico, considerando Elaboran un cuadro
los procesos de la sinptico, considerando el
investigacin de mercado proceso de investigacin
y proponen ejemplos de de mercado y proponen
encuestas y lo interpretan ejemplos de encuestas sin
en forma poco clara y interpretarlas.
precisa.
Priorizan ideas de negocio
la identificacin y sin utilizar herramientas ni
priorizacin de ideas de trabajo en equipo.
negocio en forma
ordenada y limpia.

CPA-SPA-PLNEG II-V008 9
 ordenada, limpia,
demostrando trabajo en
equipo
El estudiante expone
fluidamente demostrando
El estudiante expone con
seguridad, tiene buena El estudiante tiene
alguna inseguridad, trata
pronunciacin, abarcando dificultad para exponer, no
la mayora de los puntos
todos los puntos de la trata todos los puntos
Exposicin importantes, aclara
ponencia; aclara dudas importantes, no aclara
algunas dudas y responde
planteadas por los dudas de los oyentes ni
algunas preguntas de los
oyentes y responde responde a sus preguntas.
oyentes.
acertadamente a las
preguntas que le hacen
Presenta un trabajo
argumentativo, con
funcin informativa,
referente a la generacin
Presenta un trabajo
de ideas de negocio y Presenta un trabajo
informativo, referente a la
organizan los datos informativo, respecto a la
generacin de ideas de
obtenidos sobre la generacin de ideas de
Investigacin y Anlisis negocio, organizan los
temtica de estudio de negocio, organizan los
a travs del informe datos obtenidos sobre la
varias fuentes, analizados datos obtenidos sobre la
temtica de estudio de
con una visin crtica. temtica de estudio de
varias fuentes, analizados
Presenta una estructura algunas fuentes.
con una visin crtica.
definida: Portada, ndice,
Introduccin, Cuerpo,
Conclusiones y
Bibliografa.
Las intervenciones son
muy claras, concisas y Las intervenciones son
respetuosas, establece poco claras, concisas y Las intervenciones no son
dilogo con sus respetuosas, no logra claras, concisas ni
Interaccin a travs de
compaeros y el tutor, establecer un dilogo respetuosas, no establece
los Foros
debatiendo y defendiendo acertado con sus dilogo con sus
ideas y construyendo compaeros y el tutor, el compaeros y tutor
nuevos aportes en aporte es dbil
conjunto.
El informe identifica el
El informe es claro, El informe casi no
propsito, los objetivos,
identifica el propsito, los identifica el propsito, los
las ideas estn
objetivos, las ideas estn objetivos, y las ideas estn
ligeramente organizadas y
organizadas y coherentes. mal organizadas. No
Investigacin Formativa coherentes. Incluye
Incluye todas las partes o incluye claramente las
a travs de un informe algunas partes o
elementos del tema; el partes o elementos del
descriptivo elementos del tema; el
resumen de los puntos tema; el resumen de los
resumen de los puntos
principales y/o puntos principales y/o
principales y/o
conclusiones son claras y conclusiones no son
conclusiones son casi
apropiadas. claras.
claras.
El tema muestra
colaboracin y valoracin El tema muestra poca
El tema no muestra
de todos los integrantes colaboracin y valoracin
colaboracin y valoracin
del grupo; elaboran en los aportes; y los
Responsabilidad Social en los aportes; y los
comentarios o reflexin comentarios y reflexin no
comentarios y reflexin no
directamente vinculados al estn directamente
estn vinculados al tema.
tema, sus aportes son vinculados al tema.
significativos.

CPA-SPA-PLNEG II-V008 10
 RBRICA DE EVALUACIN DE LA II UNIDAD DE APRENDIZAJE
ASPECTOS O
CRITERIOS BUENO
Elabora un mapa mental
respecto a definicin y
planificacin del negocio,
Sntesis a travs de un analizando y organizando
mapa mental las ideas principales de
manera jerrquica, debe
ser entendible a primera
vista, preciso y claro
Su presentacin es fcil
de leer, presenta
Define el nombre, suficiente informacin
razn social, resea sobre los datos de la
histrica del negocio, empresa y sus
elabora misin, visin y caractersticas, existiendo
objetivos una descripcin clara de
la idea siendo original o
innovadora,
Elaboran un mapa
conceptual respecto al
diseo organizacional,
identifican los conceptos
Anlisis y sntesis a
principales y
travs de un mapa
subordinados. Todos los
conceptual
conceptos han sido bien
vinculados por enlaces.
Claramente presentado y
fcil entendimiento.
El organigrama es
elaborado en forma
Diseo de organigrama
legible, ordenada, limpia y
clara
La infografa contiene en
forma ordenada y limpia la
informacin necesaria con
imgenes, que definen los
Anlisis y sntesis a pasos que se deben
travs de infografa considerar para el anlisi empresarial y los
del entorno empresarial; y
los estudiantes dominan el
contenido y lo explican
claramente
Presenta un estudio del
entorno empresarial
donde abarca el nivel de
competitividad. Hace una
Anlisis del entorno
descripcin tcnica de las
empresarial del negocio
ventajas y desventajas
frente a los competidores,
identificando claramente
su competencia.
La infografa contiene en
forma ordenada y limpia la
informacin necesaria con
imgenes, que definen los
Anlisis y sntesis a cuatro niveles de
travs de infografa identificacin y anlisis del mercado potencial y los
mercado potencial y los
estudiantes dominan el
contenido y lo explican
claramente
CPA-SPA-PLNEG II-V008
NIVELES DE LOGROS
REGULAR MALO
Elabora un mapa mental
Elabora un mapa mental
respecto a definicin del
respecto a definicin del
plan de negocios,
plan de negocios,
actitudes fundamentales
actitudes fundamentales
para la elaboracin de
para la elaboracin de
planes de negocio,
planes de negocio,
importancia y ventajas del
importancia y ventajas del
plan de negocios;,
plan de negocio,
organizando las tareas de
consignando las tareas
manera jerrquica poco
desordenadamente
entendible
Presenta parcialmente la
informacin sobre los Solo presenta informacin
datos de la empresa y general de la empresa, la
sus caractersticas, siendo idea no es innovadora y
una descripcin parcial de carece de originalidad.
la idea.
Elaboran un mapa
conceptual, identifican
solamente los conceptos Elaboran un mapa
principales. Todos los conceptual respecto a
conceptos han sido diseo organizac ional
vinculados por enlaces.
Poco claro.
El organigrama es
El organigrama es
elaborado en forma
elaborado poco ordenado
desordenada
La infografa contiene
La infografa contiene
imgenes que define el
imgenes desordenadas y
anlisis del entorno
los estudiantes procuran
definir el anlisis del
estudiantes explican el
entorno empresarial.
contenido
Presenta parcialmente un
estudio del entorno
empresarial. Hace una Presenta un dbil estudio
descripcin de ventajas y del entorno empresarial.
desventajas sobre los
competidores.
La infografa contiene La infografa contiene
imgenes que define la imgenes desordenadas y
identificacin y anlisis del los estudiantes procuran
definir los niveles de
estudiantes explican el identificacin y anlisis del
contenido mercado potencial.
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 Presenta la identificacin
y anlisis del mercado Presenta parcialmente la
Presenta un dbil uso de
potencial del negocio. utilizacin de los niveles
Anlisis del mercado los niveles de
Hace uso eficazmente de de identificacin del
potencial identificacin del pblico
los cuatro niveles, mercado objetivo del
objetivo del negocio.
identificando el pblico negocio.
objetivo.
Desarrollan casos
demostrando Desarrollan casos
participacin, trabajo en demostrando poca Desarrollan casos sin
Anlisis y desarrollo de equipo, aportan ideas participacin. Llegan a buenas aportan ideas y
caso claras, precisas. Debaten una conclusin para responden a las
y llegan a una conclusin responder a las preguntas.
para responder a las preguntas.
preguntas.
Elaboran un cuadro
Elaboran un cuadro
sinptico, considerando Elaboran un cuadro
sinptico, considerando
Anlisis y sntesis a las estrategias de sinptico, considerando
las estrategias del
travs de un cuadro mercado y proponen las estrategias de mercado
mercado y proponen
sinptico ejemplos y lo interpretan y proponen ejemplos sin
ejemplos y lo interpretan
en forma poco clara y interpretarlos.
en forma clara y precisa.
precisa.
Presenta un estudio de Presenta parcialmente un
mercado donde abarca el estudio de mercado donde
futuro de la empresa abarca el futuro de la
justificando las decisiones empresa justificando las
y conclusiones. Hace una decisiones y
descripcin tcnica del conclusiones. Hace una
Presenta un estudio de
producto. Define su descripcin tcnica del
mercado donde abarca el
Estudio de mercado, y mercado describiendo producto. Define su
futuro de la empresa
uso de las 4P, claramente el mercado describiendo
justificando las decisiones
comportamiento del bien o claramente el
y conclusiones
servicio identificando comportamiento del bien o
claramente su servicio identificando
competencia (empresas) y claramente su
obstculos en su competencia (empresas) y
desarrollo. Argumenta el obstculos en su
uso de las 4P. desarrollo.
El estudiante expone
fluidamente demostrando
El estudiante expone con
seguridad, tiene buena El estudiante tiene
alguna inseguridad, trata
pronunciacin, abarcando dificultad para exponer, no
la mayora de los puntos
todos los puntos de la trata todos los puntos
Exposicin importantes, aclara
ponencia; aclara dudas importantes, no aclara
algunas dudas y responde
planteadas por los dudas de los oyentes ni
algunas preguntas de los
oyentes y responde responde a sus preguntas.
oyentes.
acertadamente a las
preguntas que le hacen
Presenta un trabajo
argumentativo, con
funcin informativa,
referente a organizacin y
Presenta un trabajo
diseo empresarial y Presenta un trabajo
informativo, referente a la
organizan los datos informativo, respecto a
organizacin y diseo
obtenidos sobre la organizacin y diseo
Investigacin y Anlisis empresarial, organizan los
temtica de estudio de empresarial, organizan los
a travs del informe datos obtenidos sobre la
varias fuentes, analizados datos obtenidos sobre la
temtica de estudio de
con una visin crtica. temtica de estudio de
varias fuentes, analizados
Presenta una estructura algunas fuentes.
con una visin crtica.
definida: Portada, ndice,
Introduccin, Cuerpo,
Conclusiones y
Bibliografa.
Interaccin a travs de Las intervenciones son Las intervenciones son Las intervenciones no son
los Foros muy claras, concisas y poco claras, concisas y claras, concisas ni
respetuosas, establece respetuosas, no logra respetuosas, no establece
dilogo con sus establecer un dilogo dilogo con sus
compaeros y el tutor, acertado con sus compaeros y tutor
debatiendo y defendiendo compaeros y el tutor, el
ideas y construyendo aporte es dbil

CPA-SPA-PLNEG II-V008 12
 nuevos aportes en
conjunto.

El informe es claro,
identifica el propsito, los
objetivos, las ideas estn
organizadas y coherentes.
Investigacin Formativa
Incluye todas las partes o
a travs de un informe
elementos del tema; el
descriptivo
resumen de los puntos
principales y/o
conclusiones son claras y
apropiadas.
El tema muestra
colaboracin y valoracin El tema muestra poca
de todos los integrantes
del grupo; elaboran
Responsabilidad Social
comentarios o reflexin
directamente vinculados al
tema, sus aportes son
significativos.
El informe identifica el
El informe casi no
propsito, los objetivos,
identifica el propsito, los
las ideas estn
objetivos, y las ideas estn
ligeramente organizadas y
mal organizadas. No
coherentes. Incluye
incluye claramente las
algunas partes o
partes o elementos del
elementos del tema; el
tema; el resumen de los
resumen de los puntos
puntos principales y/o
principales y/o
conclusiones no son
conclusiones son casi
claras.
claras.
El tema no muestra
colaboracin y valoracin
colaboracin y valoracin
en los aportes; y los
en los aportes; y los
comentarios y reflexin no
comentarios y reflexin no
estn directamente
estn vinculados al tema.
vinculados al tema.

Presenta el Plan de
Negocios en una carpeta, Presenta el Plan de Presenta el Plan de
el contenido es de ms de Negocios en una carpeta, Negocios en una carpeta,
20 hojas, hace uso de la el contenido es de ms de el contenido es menos de
portada institucional datos 20 hojas, hace uso de la 20 hojas, hace uso de la
completos de los portada institucional datos portada institucional datos
Presentacin del plan
integrantes del equipo, el completos de los completos de los
de negocios
profesor y el nombre del integrantes del equipo, el integrantes del equipo, el
producto o servicio. Hace profesor y el nombre del profesor y el nombre del
uso de los lineamientos producto o servicio, producto o servicio, no
del curso para la parcialmente utiliza los hace uso de los
elaboracin del Plan de lineamientos del curso. lineamientos del curso.
Negocios.
Las intervenciones son
muy claras, concisas y Las intervenciones son
respetuosas, establece poco claras, concisas y Las intervenciones no son
dilogo con sus respetuosas, no logra claras, concisas ni
Interaccin a travs de
compaeros y el tutor, establecer un dilogo respetuosas, no establece
los Foros
debatiendo y defendiendo acertado con sus dilogo con sus
ideas y construyendo compaeros y el tutor, el compaeros y tutor
nuevos aportes en aporte es dbil
conjunto.
El informe identifica el
El informe es claro, El informe casi no
propsito, los objetivos,
identifica el propsito, los identifica el propsito, los
las ideas estn
objetivos, las ideas estn objetivos, y las ideas estn
ligeramente organizadas y
organizadas y coherentes. mal organizadas. No
Investigacin Formativa coherentes. Incluye
Incluye todas las partes o incluye claramente las
a travs de un informe algunas partes o
elementos del tema; el partes o elementos del
descriptivo elementos del tema; el
resumen de los puntos tema; el resumen de los
resumen de los puntos
principales y/o puntos principales y/o
principales y/o
conclusiones son claras y conclusiones no son
conclusiones son casi
apropiadas. claras.
claras.
El tema muestra
colaboracin y valoracin El tema muestra poca
El tema no muestra
de todos los integrantes colaboracin y valoracin
colaboracin y valoracin
del grupo; elaboran en los aportes; y los
Responsabilidad Social en los aportes; y los
comentarios o reflexin comentarios y reflexin no
comentarios y reflexin no
directamente vinculados al estn directamente
estn vinculados al tema.
tema, sus aportes son vinculados al tema.
significativos.

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 ANEXO 3: LISTADO DE LOS DOCENTES TUTORES

VERGARA CASTILLO SEGUNDO MARTEL

ZENOZAIN CORDERO DE MURILLO CARMEN ROSA
ALTAMIRANO MENESES CAROLINA
MORI ARANCIBIA KEVIN
CARPIO BECERRA JOSE AUGUSTO
ARELLANO LACHAPELL VICTOR ADEMAR
CARO SOTO FELIX GIL
JIMENEZ IZQUIERDO EDGARDO
ESCOBEDO GALVEZ JOSE FERNANDO
CHERO FERNANDEZ ARMANDO
REBAZA ALFARO CARLOS ENALDO
YANAC SUAREZ LUIS ANTONIO

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