QU ES ESTRATEGIA?

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un

determinado fin.
Proviene del griego:
La palabra estrategia significa literalmente gua de los ejrcitos

Definicin de Planeacin Estratgica

La planeacin estratgica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar

y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organizacin llevar a cabo sus
objetivos.

Estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la eleccin de las

acciones y la asignacin de los recursos necesarios para conseguirlos A. Chandler

Estrategia es la dialctica de la empresa con su entorno H. Ansoff

La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cmo la

empresa va a competir, cules deben ser sus objetivos y qu polticas sern necesarias
para alcanzar tales objetivos M. Porter

QU SON ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS?

ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE PLANEACIN

NATURALEZA Y PROPOSOTIO DE ESTRATEGIAS Y POLITICAS

Tanto estrategias como polticas sirven de gua a los planes. Constituyen la estructura de stos y sientan las
bases para el desarrollo de tcticas y otras actividades administrativas.

Estrategia y poltica

Estrategia es la determinacin del propsito o misin y de los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa,
y en la adopcin de los recursos de accin y de la asignacin de recursos necesarios para el cumplimiento de
esas metas.

Las Polticas son enunciados o interpretaciones generales que orientan las ideas de los administradores en la
toma de decisiones.

Cuatro estrategias alternativas

Estrategia WT (persigue la reduccin al mnimo tanto de debilidades como de amenazas. Se le llama

estrategia mini-mini. Ej.: atrincheramiento, liquidacin o sociedad en participacin.)

Estrategia WO (pretende la reduccin al mnimo de las debilidades y la optimizacin de las

oportunidades, de este modo, una empresa con ciertas debilidades en algunas reas puede desarrollar tales
reas, o bien adquirir las aptitudes necesarias como tecnologa o personas con las habilidades indispensables
en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen. Se le llama
estrategia mini-maxi

Estrategia ST (se basa en las fortalezas de la organizacin para enfrentar amenazas en su entorno. El
propsito es optimizar las primeras y reducir al mnimo las segundas. As una compaa puede servirse de sus
virtudes tecnolgicas, financieras, administrativas o de comercializacin para vencer las amenazas de la
introduccin de un nuevo producto por parte de un competidor. Se le llama maxi-mini.

Estrategia SO (la situacin ms deseable es aquella en la que una compaa puede hacer uso de sus
fortalezas para aprovechar oportunidades. Ciertamente, las empresas deberan proponerse pasar de las dems
ubicaciones de la matriz a sta. Si resiente debilidades, se empearn en vencerlas para convertirlas en
fortalezas. Si enfrentan amenazas, las sortearn para concentrarse en las oportunidades. Se le llama maxi-
maxi.

Dimensin temporal y Matriz TOWS

Los factores expuestos de la Matriz TOWS ataen al anlisis de un punto temporal en particular, pero las
condiciones externas e internas son dinmicas: algunos factores cambian con el paso del tiempo, mientras que
otros sufren modificaciones mnimas. A causa de este dinamismo, los diseadores de estrategias deben
elaborar varias matrices TOWS correspondientes a distintos puntos temporales. As, podra comenzar por un
anlisis TOWS del pasado, proseguir con un anlisis del presente y, quiz lo ms importante, centrar
finalmente la atencin en distintos perodos

La matriz del portafolio:

Es un instrumento para la asignacin de recursos, por medio del cual se establece un vnculo entre la tasa de
crecimiento de la industria y suposicin competitiva relativa (medida a travs de su participacin de
mercado.)

Principales tipos de estrategias y polticas

Deben desarrollarse en reas tales como crecimiento, finanzas, organizacin, personal, relaciones pblicas,
productos, o servicios y comercializacin. Las estrategias componen una jerarqua, la cual va del nivel
empresarial al de negocios y de ste al nivel funcional

Productos o servicios

La razn de existir de una empresa es proporcionar productos o servicios; stos determinan qu es o ser una
empresa. Las preguntas bsicas en esta rea:Qu es nuestra empresa? Quines son nuestros clientes? Qu
desean nuestros clientes? Cunto nos compran los clientes y a qu precio? Nos interesa ser lderes de
productos? Cul es nuestra ventaja competitiva? Nos interesa desarrollar nuevos productos propios? Qu
ventajas poseemos en la atencin de las necesidades de los clientes? Cmo debemos responder a la
competencia, tanto real como potencial? Qu ms podemos hacer a favor de la atencin de las necesidades
de los clientes? Qu utilidades podemos esperar? Cul debe ser la forma bsica de nuestra estrategia?

Mercadotecnia
Las estrategias de mercadotecnia son diseadas para orientar a los administradores en el suministro de
productos o servicios a los clientes y en la persuasin de los clientes para que compren. Estas estrategias estn
estrechamente relacionadas con las estrategias de productos, y por lo tanto deben entrelazarse con ellas y
apoyarse unas a otras. Las preguntas bsicas para el establecimiento de una estrategia de mercadotecnia:
Dnde se encuentran nuestros clientes y por qu compran lo que les ofrecemos? Cul es e patrn de
compras de nuestros clientes? Qu es lo que ms nos conviene vender? Tenemos algo que ofrecer que no
ofrezcan nuestros competidores? Nos interesa tomar medidas legales para desalentar la competencia?
Necesitamos y podemos ofrecer servicios de soporte? Cules son las mejores estrategias y poltica de
precios para nuestras operaciones? Cmo podemos atender mejor a nuestros clientes?

CUALES SON LAS ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS?

Jerarqua de estrategias empresariales

La estrategia general de las compaas grandes y diversificadas puede constituir una jerarqua.

En la cspide de la pirmide est la estrategia corporativa. En este nivel los ejecutivos trazan la
estrategia general de una compaa diversificada. Se toman decisiones respecto de las industrias en
las que la compaa desea competir.

En El segundo nivel de la jerarqua se desarrollan estrategias de negocios, usualmente a cargo del

administrador general de una unidad de negocios. El director general revisa y aprueba o rechaza
estas estrategias. El propsito de la estrategia de negocios es la obtencin de una ventaja competitiva
en un rea de la lnea de productos en particular

En el tercer nivel jerrquico se desarrollan estrategias (o polticas) funcionales. En este caso se

generan estrategias por departamentos u otras unidades organizacionales como finanzas, produccin,
comercializacin, servicio, personal, etc. El objetivo es apoyar las estrategias de negocios y
corporativa.

Anlisis de la industria y estrategias Competitivas genricas segn Porter

ste seala que la formulacin de estrategias requiere de un anlisis de la industria y de la posicin de una
compaa dentro de ella. Este anlisis sirve de base a las estrategias genricas.

Anlisis de la Industria

Sobre la base del anlisis de la industria, una compaa puede adoptar estrategias genricas. Son genricas
porque pueden adaptarse a muy diferentes tipos de organizaciones, sin embargo una empresa puede aplicar
ms de una estrategia.

Porter identific 5 fuerzas en el anlisis de la industria:

Competencia entre compaas.

Posibilidad de acceso al mercado de nuevas compaas.

Posibilidad de uso de productos o servicios sustitutos.

 Poder de negociacin de los proveedores.

Poder de negociacin de los compradores o clientes.

Estrategia general de liderazgo de costos

Este enfoque estratgico persigue la reduccin de costos, en gran medida con base en la experiencia. As, se
hace nfasis en la estrecha vigilancia de los costos en reas como investigacin y desarrollo, ventas y servicio.
El objetivo es que una compaa posea una estructura de costos bajos en comparacin con la de sus
competidores.

Estrategia de diferenciacin

Una compaa que sigue esta estrategia se propone ofrecer algo nico en la industria en lo referente a
productos o servicios.

Estrategia de enfoque (de bajo costo o diferenciacin)

Una compaa que adopta una estrategia de enfoque limita su atencin a grupos especiales de clientes, una
lnea de productos en particular, una regin geogrfica especfica u otros aspectos convertidos en el punto
focal de los esfuerzos de la empresa. En lugar de cubrir la totalidad del mercado con sus productos o
servicios, una empresa puede poner el acento en un segmento especfico del mercado.

Instrumentacin eficaz de estrategias

Para ser eficaz, la planeacin estratgica debe trascender la sola asignacin, de recursos y perseguir objetivos
organizacionales. Este propsito debe complementarse con el pensamiento estratgico, el cual comprende el
diseote una estructura organizacional apropiada, un sistema eficaz de informacin administrativa, un sistema
de presupuestacin que facilite el cumplimiento de objetivos estratgicos y un sistema de premios en apoyo a
la estrategia.

Deficiencias de la planeacin estratgica y recomendaciones adicionales.

Las deficiencias de la planeacin estratgica se atribuyeron a los siguientes factores:

Inadecuada preparacin de los administradores en planeacin estratgica

Insuficiencia de la informacin destinada a la elaboracin de planes de accin

Excesiva vaguedad de las metas de la organizacin, al grado de resultar intiles

Imprecisa identificacin de las unidades de negocios (modalidad especifica de organizacin de las

revisiones de los planes estratgicos de las unidades de negocios.

Ineficaz realizacin de las revisiones de los planes estratgicos de las unidades de negocios.
 Insuficiente vinculacin entre planeacin estratgica y control.

Los Administradores de lnea deben obtener asesora en planeacin estratgica. El plan estratgico general
debe complementarse con planes de accin especficos.