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CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO GVC - 2009

INFORMACIN GENERAL DEL CONCURSANTE

INFORMACIN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:

Direccin:
Calle, Jirn y/o Avenida Nro.
Localidad Distrito
Provincia Departamento
Telfono Referencias:
Tiempo de funcionamiento (*) :
Productos y/o servicios que produce:
1.-
2.-
3.-
4.-
Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya est funcionando poner el tiempo que est
funcionando, por ejemplo: "2 aos"

INFORMACIN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres:
Direccin: Nro.
Telfono fijo y/o celular: Correo electrnico:

INFORMACIN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apellidos y Nombres:
Telfono fijo y/o celular: Correo electrnico:
Institucin al que pertenece:

Representante Asesor
DNI N DNI N

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MI PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

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I. IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

3
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GENERALIDADES DEL NEGOCIO

El negocio
En qu consiste mi
negocio?

Identificacin de
oportunidad

Qu oportunidad me
ofrece el
mercado?

Justificacin
Por qu quiero realizar
el negocio?
(negocios nuevos)

Por qu est
funcionando mi
negocio?
(negocios en marcha)

Equipo empresarial
Quines son mis
socios?

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II. ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

Amenazas)

FODA
___________________________________________________
Fortalezas ___________________________________________________
___________________________________________________
Con qu cuenta mi
negocio? ___________________________________________________

Oportunidades __________________________________________________
Qu hay en mi ___________________________________________________
entorno que ___________________________________________________
favorezca a mi ___________________________________________________
negocio?
Debilidades ___________________________________________________
Qu falta para ___________________________________________________
mejorarlo o ponerlo ___________________________________________________
en marcha a mi ___________________________________________________
negocio?

Amenazas ___________________________________________________
Qu factores ponen ___________________________________________________
en riesgo a mi ___________________________________________________
negocio? ___________________________________________________

Misin
Qu hace mi
empresa? Cmo lo
hace? Por qu lo
hace? Para quin lo
hace?
Visin
Cmo quiero que
sea mi negocio dentro
de 5 aos?
Objetivos Objetivos a corto plazo:
Qu me propongo ___________________________________________________
lograr en mi negocio ___________________________________________________
a corto, mediano y
largo plazo? Objetivos a mediano plazo:
___________________________________________________

5
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___________________________________________________

Objetivos a largo plazo:

____________________________________________________
____________________________________________________

III. NALISIS DE MERCADO:

MERCADO DEL CONSUMIDOR

Clientes
Para quines va a
producir, vender y/o
prestar servicios mi
negocio?

Localizacin de
mis clientes
Dnde se
encuentran?

Necesidades y
deseos de mis
clientes
Qu necesitan mis
clientes?

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Tamao del mercado
real (demanda real)
Cunto compran y/o
compraran mis
clientes?
(en unidades)

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Mercado potencial
(demanda potencial)
Quines ms
compraran mi
producto y/o servicio?

OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Mercado Identificacin de competidores: Quines son?
competidor
Quines ms ________________________________________________________
venden mi ________________________________________________________
producto ________________________________________________________
y/o servicio y
________________________________________________________
cules son sus
Caractersticas de los competidores: Cmo son? (descrbelos)

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principales a) Tipos de productos: (enumera los productos que venden)

caractersticas? ________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________

b) Capacidad de produccin: (cuntas unidades producen y venden)

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________

c) Precio de venta: (a qu precio lo venden)

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
d) Mercado: (en dnde venden)
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
e) Fortalezas: (con qu cuenta el negocio de la competencia)
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________

f) Debilidades: (qu le falta al negocio de la competencia)

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Identificacin de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________

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MERCADO DEL PROVEEDOR

________________________________________________________
________________________________________________________
Identificacin
________________________________________________________
Quines me
________________________________________________________
proveen la
materia prima? ________________________________________________________

________________________________________________________
________________________________________________________
Ubicacin
________________________________________________________
Dnde se
encuentran? ________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Cantidades ________________________________________________________
provedas
________________________________________________________
Cunto me
van a vender? ________________________________________________________
________________________________________________________

IV. PLAN DE MERCADEO

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MERCADEO
Definicin y descripcin del producto y/o servicio:

a) Producto y/o servicio: (describir sus caractersticas)

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Producto y/o _________________________________________________
servicio
Qu vendo? b) Nombre
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

c) Necesidad que satisface: (Usos y beneficios)

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________

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a) Precio del producto y/o servicio: Productor cliente (precio al

por menor)
S/. ..
S/. ..
S/. ..
Precio
b) Precio del producto: Productor Intermediario
A cunto vendo?
(precio al por mayor)
S/.
S/. ..
S/. ..

a) Punto de venta: (Dnde y en que lugar vendo)

Mercado local ( )___________________________________

______________________________________________________
Plaza
Mercado regional ( )___________________________________
Dnde vendo?
______________________________________________________

Nacional ( )___________________________________
______________________________________________________

a) Cmo hago conocido mi producto (propaganda)

Publicidad y
Promocin
Cmo hago
conocido mi producto b) Qu promociones hago para incrementar mis ventas
y cmo incremento (sorteos, participacin en ferias, rebajas, etc.)
mis ventas?

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V. PLAN DE OPERACIONES:

PLAN DE OPERACIONES
Ubicacin: Dnde se encuentra mi local y/o planta?

Caractersticas: Cmo es?

Diseo del local

y/o planta de
produccin
Equipos, maquinarias y muebles:
Cmo es mi Mencionar y describir (si ya se tiene)
planta de Detallar qu equipos, maquinaria y tecnologa se necesita (si no
produccin? se tiene)
Los que se tiene Los que falta

Distribucin de equipos tecnologa (Anexar plano)

Ver Anexo Nro. ........

Descripcin del
proceso
productivo
Cmo produzco
mi producto?
(describir paso a
paso el proceso
productivo)

Personal: Nmero de personal requerido

Cuntos
trabajadores
tengo y/ o
necesito?

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Puestos de trabajo rea de operaciones

VI. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
Denominacin de
la empresa
Cmo se llama mi
negocio y/o
empresa?
Modalidad de
organizacin
Qu tipo de
negocio y/o
empresa tengo?
(Persona natural o
jurdica)
Rgimen
tributario
En que rgimen
est mi negocio y/o
empresa?
(RUS, RER, RG)
Dibujar la ubicacin de los que trabajan en el negocio
Estructura (anexar)
organizacional
Cmo es mi Ver Anexo Nro. ...........
organizacin?
(Organigrama)

Cultura
organizacional
Cules son las
costumbres y
valores que tienen
los trabajadores de
mi empresa?

Compromiso con
la sociedad
Cmo contribuye

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tu negocio a la
sociedad?

VII. ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS

VII.1. Plan de inversin

Activo fijo tangible (Terrenos, maquinaria, equipos, muebles y enseres)
UNIDAD VALOR COSTO
N DESCRIPCIN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
1 ACTIVO FIJO TANGIBLE
1.1 TERRENOS
1.1.1
1.1.2
1.2 CONSTRUCCION
1.2.1
1.2.2
1.3 MAQUINARIA (tractor, triciclo, amasadoras, cortador, motosierra, etc.)
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.4 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS (Computadora, balanzas, herramientas de trabajo, etc.)
1.4.1
1.4.2
1.4.3
1.4.4
1.4.5
1.5 MUEBLES Y ENSERES (mesas, sillas, escritorios, etc.)
1.5.1
1.5.2
1.5.3
1.5.4
1.5.5
1.5.6

Activo fijo intangible (Son aquellos recursos que no son materiales)

UNIDAD VALOR COSTO
N DESCRIPCIN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
2 GASTOS OPERATIVOS
2.1 Gastos de notara
2.2 Licencia Municipal

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Impresin de comprobantes de pago

2.3 (boleta, factura, etc.)
2.4 Plan de negocios
2.5 Asesoramiento en gestin
2.6 Carn de salud
2.7 Otros gastos similares

Capital de trabajo (calcular de acuerdo al tiempo necesario:.)

UNIDAD VALOR COSTO

N DESCRIPCIN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
3 CAPITAL DE TRABAJO
3.1 MATERIA PRIMA
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5
3.2 MANO DE OBRA PARA PRODUCCION O VENTAS (incluye la mano de obra del dueo)
3.2.1 Profesionales
3.2.2 Tcnicos
3.2.3 Operarios
3.2.4 Ayudantes
3.2.5 Otros que trabajan en planta
3.3 INSUMOS DIVERSOS
3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.3.4
3.3.5
3.4 SERVICIOS
3.4.1 Energa elctrica
3.4.2 Agua
3.4.3 Telfono
3.4.4 Movilidad
3.4.5
3.4 Otros similares

INVERSIN INICIAL TOTAL

Inversin en activo fijo tangible
Inversin en activo fijo intangible
Inversin en capital de trabajo
TOTAL S/

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VII.2. Depreciacin y amortizacin

Depreciacin de activos fijos tangibles
COSTO AOS DEPREC. DEPREC.
N DESCRIPCIN TOTAL DE ANUAL MENSUAL
(CT) VIDA (DA = CT/aos de vida) (DM = DA/12 meses)
1 ACTIVO FIJO TANGIBLE
1.2 CONSTRUCCIN
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.4
1.2.5
1.3 MAQUINARIA
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.4 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
1.4.1
1.4.2
1.4.3
1.4.4
1.4.5
1.5 MUEBLES Y ENSERES
1.5.1
1.5.2
1.5.3
1.5.4
1.5.5
1.5.6
1.5.7

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1.5.8
1.5.9
1.5.10
TOTAL DEPRECIACIONES
Amortizacin de activos fijos intangibles
(Renovacin de licencias de funcionamiento, carns sanitarios, permisos, etc.)

COSTO AOS AMORT. AMORT.

N DESCRIPCIN TOTAL DE ANUAL MENSUAL
(CT) VIDA (AA = CT/aos de vida) (AM = DA/12 meses)
2 ACTIVO FIJO INTANGIBLE
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
TOTAL AMORTIZACIONES

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VII.3. COSTOS DE PRODUCCION

COSTO DE PRODUCCIN
CANTIDAD PRODUCIDA (mensual,
trimestral, semestral o anual)
NOMBRE DEL PRODUCTO: TIPO DE COSTO
-------------------------------- (unidades)

PRECIO COSTO COSTO

UNIDAD DE CANTIDAD COSTO FIJO
CONCEPTO UNITARIO TOTAL VARIABLE
MEDIDA (C) (CF)
(PU) CT = PU x C (CV)
MATERIA PRIMA DIRECTA O MERCADERIA
(+)
(+)
(+)
(+)
(1) Total costo de materia prima o mercadera S/. S/. S/.
MANO DE OBRA DIRECTA
(+) Jornal obrero y/o operario
(+) Pago al personal tcnico de produccin
(+) Pago al profesional de produccin
(+)
(+) Otros que intervengan directamente en la produccin
(2) Total costo de mano de obra directa S/. S/. S/.
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
A.- Costo de materiales indirectos
(+)
(+)
(+)
(3)Total costo de materiales indirectos S/. S/. S/.
B.- Costo de mano de obra indirecta
(+) Pago a ayudantes
(+)
(+) Otros que intervengan indirectamente en la produccin
(4) Total costo de mano de obra indirecta S/. S/. S/.

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C.- Otros costos

(+) Pago de servicio de luz
(+) Pago de servicio de agua
(+) Pago de servicio de telfono
(+) Pago de servicio de movilidad
(+) Depreciaciones
(+) Mantenimiento
(+)
(+) Otros gastos indirectos
(5) Total otros costos S/. S/. S/.
GASTOS GENERALES
A.- Gastos administrativos
(+) Pago a personal
(+) Materiales de escritorio
(+)
(+)
(+) Otros gastos administrativos
(6) Total gastos administrativos S/. S/. S/.
B.- Gastos de venta
(+) Pago a personal de ventas
(+) Servicios de publicidad
(+) Servicio de movilidad
(+)
(+)
(+) Otros gastos de ventas
(7) Total gastos de ventas S/. S/. S/.
C.- Gastos financieros
(+) Intereses
(+) Otros gastos financieros
(8) Total gastos financieros S/. S/. S/.
COSTO TOTAL = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7)+(8) (Sumar por cada columna) S/. S/. S/.
COSTO UNITARIOS (Dividir el total entre la cantidad producida) S/. S/. S/.

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VII.4. ANLISIS DE PRECIOS

Rubro Nuevos Soles
Costo variable unitario (CVU) (viene de la pgina 16) S/.
Costo fijo unitario (CFU) (viene de la pgina 16) S/.
Costo total unitario (CTU) (CTU = CVU + CFU) S/.
Ganancia (G) (G = % x CTU) * S/.
Precio de venta unitario (PV) (PV = CTU + G) S/.
Impuesto (IGV) (IGV = 19% x PV ) S/.
Precio de venta al cliente (PVC) (PVC = PV + IGV) S/.
* El porcentaje (%) de la ganancia se pone de acuerdo a lo que se desea ganar vendiendo un producto. Ejemplo: se desea
ganar el 50% del CTU de un kilogramo de tallarn que vendra a ser S/. 4.00 entonces la ganancia sera S/. 2.00)

VII.5. PROYECCIN DE INGRESOS

VII.5.1. Proyeccin de ventas mensual (en unidades)
MESES TOTAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANUAL
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:

VII.5.2. Precios de cada producto por mes

PRECIO POR MES
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:

VII.5.3. Proyeccin de ventas mensual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por precio)
MESES TOTAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANUAL
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:

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TOTAL INGRESOS

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VII.5.4. Proyeccin de ventas anual (en unidades)

ANUAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:

VII.5.5. Precios de productos por ao (indicar moneda)

PRECIO POR AOS*
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:
* Indicar el criterio de variacin o permanencia de los precios:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

VII.5.6. Proyeccin de ventas anual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por
precio)
INGRESO POR AOS
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:
TOTAL INGRESOS

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VII.6. PUNTO DE EQUILIBRIO en unidades

FRMULA UNIDADES

PE = CFT/ (PVU - CVU)

VII.7. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS (Opcional)

Aos
Rubro
1 2 3 4 5

(+) INGRESOS

o Ventas

o Otras ventas

(-) EGRESOS

o Costos de materia prima e

insumos

o Costo de mano de obra

o Costos indirectos de fabricacin

o Gastos administrativos

o Gastos de ventas

o Gastos financieros

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(UAI = Ingresos egresos)
Impuestos (30% x UAI)

UTILIDAD NETA
(UN = UAI Impuestos)

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