UNIVERSITATEA DIN MOLDOVA

FACULTATEA PSIHOLOGIE I TIINTE ALE COMUNICRII

BEJENARI ANGELA

PSIHOLOGIA COMUNICRII I RESURSELOR UMANE

Referat

MINCIUNA SI MECANISMELE ACESTEIA

Conductor tiinific:

dr.conf.,univ. Mihail leahtichi

Chisinau 2016
Introducere

Actualiatea temei.

Minciuna exist din vremuri strvechi i tot dintotdeauna este i dezaprobat. ns, n
ultimul timp, ea ncepe s fie prezent cam tot timpul, la mai toate nivelurile sociale i n mai
toate rile, ba chiar mai mult, ea ncepe s fie aprobat i chiar recomandat.
De ce exist minciun? Are omul nevoie de minciun? O serie de gnditori au vorbit
despre nevoia de minciun a oamenilor i de incapacitatea oamenilor de a cunoate i accepta
adevrul total.
Este adevrat c minciuna are i o parte terapeutic i c, la acest nivel, al cunoaterii
supreme, ea este necesar, poate singura soluie, dar aceasta este o alt discuie.
Nietzsche spune la un moment dat: avem nevoie de minciuni pentru a tri. La fel i
Kierkegaard se ntreaba: suntem oare pregtii s recunoatem toate consecinele adevrului?.
Omul poate s nfrunte mai uor realitatea i condiia de muritor prin minciun. Tudor Arghezi
spunea c omul se dezagrega atunci cnd nu este minit.

Scopul de a ne informa si percepe modul in care minciuna actioneaza asupra omenirii si

valoarea sa actuala.
Obiectivele:
- sa evidentiem aspectele generale a le minciunii;
- sa analizam minciuna din punct de vedere psihologic;
- sa aflam cauzele minciunii;
- sa intelegem pentru ce avem nevoie de minciuna.
Unii oameni detecteaz mai bine minciunile dect alii, pentru c sunt n stare de a
deosebi o mincin prin expresii faciale, ritmul vorbirii, anumite micri i alte metode. Conform
cercettorului David J. Lieberman n cartea Never Be Lied To Again: How to Get the Truth In 5
Minutes Or Less In Any Conversation Or Situation, aceste metode pot fi nvate. Unele metode
de interogare pot avea o ans mai mare de succes, de exemplu Cnd a fost ultima dat cnd ai
fumat marijuana?, este mai probabil s afli adevrul dect ntrebnd fumezi iarb?. Punerea
unei ntrebri pentru a obine informaia pe care o vrei, este o abilitate ce se poate nv a.
Evitarea ntrebrilor vagi, va ajuta la evitarea minciunilor prin omisiune sau imprecizie.
ntrebarea dac minciunile pot fi detectate prin tehnici nonverbale este un subiect
controversat.
 Poligraful sau detectorul de minciuni msoar stresul psihologic pe care subiectul l
ndur cnd este ntrebat unele ntrebri.

O gam larg de medicamente au fost propuse i folosite anecdotic, dei nici unul nu este
considerat foarte util.

Un studiu recent ne spune c pentru a spune o minciun dureaz mai mult timp dect
atunci cnd se spune adevrul i astfel timpul de rspundere poate fi folosit ca o metod de
detectare a minciunii. Totui, s-a demonstrat c un raspuns rapid poate fi dovada unei
minciuni pregtite.
Cuvinte-cheie: minciuna, psihologie, oameni, discutie, consecinte, realitate.
 MINCIUNA SI MECANISMELE ACESTEIA
Minciuna este ntotdeauna motivat, supradeterminat de dorine, de interese. Ea este o
cale de mplinire facil a scopului, este o achiziie cultural ce se rafineaz pe msur ce
subiectul ajunge la o anumit performan cognitiv, dobndete o anumit experienta
praxiologic, tie s selecteze i s ierarhizeze, dispune de o anumit performan discursiv,
este integrat n comunitate i are anumite interese.
Actul de a mini presupune:
o anumit capacitate proiectiv, ideaional, prin care s se treac
dincolo de prezent (n general, mincinosul este un individ nemulumit);
cunoaterea adevrului, dar, atenie, i abinerea de a-l spune, de
a-l exprima; fructificarea efectiv de a ti mai mult dect alt subiect.
Pentru a induce pe cineva n eroare, oamenii se folosesc de anumite
tehnici sau mecanisme care se potrivesc cel mai bine situaiei i care se presupune c vor avea
efecte ct mai puternice. Acestea pot fi folosite separat sau mpreun i in cont de importan a
faptului care se dorete a fi indus sau condiionat victimei. Cele mai cunoscute mecanisme de
inducere n eroare sunt urmtoarele:

1. Negarea

Presupune a da rspunsuri false la o ntrebare direct. Este cel mai stresant mod de a mini, aa
c majoritatea oamenilor folosesc alte forme de minciun. Negarea creeaz un dezechilibru n
psihicul oamenilor numit disonan. Cei ce practic negarea trebuie s se protejeze de pericolul
de a fi descoperii, dar trebuie s ia n considerare i prohibiiile pe care le-au interiorizat cu
privire la minciun din partea bisericii, societii, prinilor. Conflictul psihologic creeaz
comportamente de evitare.

2. Omisiunea

Cea mai comun form de minciun este omisiunea sau evitarea. Autorul nu spune o minciun,
ci doar omite s spun o informaie pe care nu vrea s o comunice. Stresul este mic, pentru c nu
a minit n mod direct, i riscul de a fi descoperit c a omis s spun ceva este mic. am uitat sau
nu mi-am dat seama c e important atunci las la ndemna celui minit s demonstreze c
informaia a fost omis intenionat.

3. Fabricarea

Implic crearea unei poveti. Este cea mai grea form de minciun. Cei ce mint trebuie s aib
memorie bun i s gndeasc repede. Ei trebuie s testeze dac minciuna se potrivete cu ceea
ce a spus deja. Ea poate fi descoperit dac cei minii compar povestea cu investigaiile pe care
le-au fcut sau dac acetia observ inconsistena n fraze sau n detalii n timpul povestirii. Din
nefericire pentru mincinoi, povetile false sunt ancorate doar la nceput sau la sfrit. Cnd li se
cere la jumtea povetii s se ntoarc la ceva anterior sau s mearg mai departe, pierd irul
evenimentelor.

4. Exagerarea

Este folosit n interviurile de pre-angajare. Aplicanii exagereaz experiena de munc,

responsabilitile, educaia etc. ntrebrile bine intite despre cunotinele lor descoper aceast
form de minciun.

5. Minimizarea

Form de minciun care este folosit pentru a micora gravitatea unor probleme: Nu ne
descurcm chiar aa de ru. Mai este folosit i pentru a micora anvergura unor greeli pe care
le-am fcut pentru a fi mai puin pedepsii.

MINCIUNA CA MODALITATE DE MODIFICARE A CONTIINEI

n regimurile totalitare, minciuna a fost important, a generat mult ru, iar oamenilor le-a
fost greu s treac peste credinele greit nrdcinate n contiina lor de ctre liderii comuniti
persuasivi i convingtori. Ce au ncercat acetia a fost nu doar pstrarea la crma conducerii a
sistemului pe care l conduceau, dar mai ales modificarea contiinei supuilor i transformarea
lor n nite sclavi care s le serveasc scopurilor personale. S-a ncercat asuprirea voinei libere a
oamenilor prin dezinformare i minciun, prin impunerea cu for a unor valori arbitrare, prin
inducerea forat a unor credine despre sistemul respectiv i despre liderii lor. Minciuna i
neadevrul erau esena acestor regimuri, iar oamenii erau cobaii pe care se fcea experimentul.
Este cel mai bun exemplu pentru a observa efectele minciunii.
Pentru a se influena ceea ce se concepe, ce se proiecteaz, ce se gndete nou se
folosete minciun conceptual, care influeneaz felul de a vedea realitatea, ansamblurile de
opinii, de idei cu privire la problemele filosofice, tiinifice, politice, sociale, economice, artistice
etc., iar ntr-un cadru mai general, influennd concepia despre lume i via.
De fiecare dat, ntr-un act comunicaional se produce inevitabil o reducere de
date i deci o distanare de realitate. Definirea oricrei probleme influeneaz rezolvarea ei, prin
nsi mbinarea conceptelor constituente. S-ar prea c minciuna conceptual este intrinsec
reflectrii realitii n contiin, iar dimensiunea ei depinde de mrimea deviantei dintre aceste
dou planuri. Dar determinant pentru acordarea calificativului de minciun unui mesaj este
prezena intenionalitii de a transmite falsul, la emitor (sursa).
Apogeul manifestrii minciunilor conceptuale l gsim n toate regimurile totalitare. Aici
apar minciunile cele mai minuios elaborate, deoarece menirea lor era s confere ideologiei
totalitare caracterul de sacralitate, de adevr final, dincolo de orice ndoial, pervertind
conceptele deja cunoscute crora le confereau nelesuri noi, care s serveasc exclusiv
ideologiei lor. Aa cum reiese din anumite cercetri (Piotr Wierzbicki) exist trei modaliti de
deformare prin minciun conceptual n regimurile totalitare:

Anularea limbajului realizat prin intermediul limbii de lemn, prin conferirea de noi
sensuri, prin schimbarea semanticii uzuale i a semnificaiilor anterioare ale cuvintelor.

Anularea logicii realizat prin apelarea la ncrederea la realitate, prin recursul la mistic
doctrinar i abandonarea efortului argumentativ.

Anularea realitii const n nlocuirea prilor de realitate incomode cu agregate

conceptuale conforme dogmei i cu mituri legitimatoare i justificative. Nou realitate este
vzut ca fiind cea mai bun, superioar oricrei alte realiti.
Refuzul minciunii conceptuale n regimurile totalitare se face cu mare dificultate i prin
asumarea unor riscuri uriae. Date fiind acestea, i observnd puterea de distrugere a minciunii la
nivel de mase, mai exist oare dubii c efectele minciunii, mai devreme sau mai trziu, sunt
negative? Are oare cineva dreptul s ne controleze dreptul la libertatea de gndire? Poate fi
cineva att de bun i att de cinstit nct s ne mint pentru a ne face fericii? Se poate ajunge la
fericire pornind de la nite credine false? Este oare nevoie s construim o nou realitate pentru a
ajunge la scopul final?

ARTA DETECTRII MINCIUNII

Pentru c minciuna exist, oamenii i-au format i deprinderea de a depista minciunile
spuse de alii. Pe lng arta minciunii care exist de atta vreme, s-a constituit i arta detectrii
minciunii. nc din antichitate se foloseau diferite metode de a scoate adevrul de la infractori.
Unele metode erau foarte brutale (tortur), altele fiind mai subtile c de exemplu mbtarea
infractorului sau tragerea de limb. Au existat multe idei i teorii care susineau c anumite
comportamente sunt indicatori ai minciunii, unele fiind mai aproape de adevr, altele nu.
Cele mai cunoscute comportamente care sunt asociate cu minciun n viaa cotidian sunt
urmtoarele:
o Semne simple ale minciunii: Tipul de minciun i faptul de a se plia sau nu pe
personalitatea mincinosului va determina semnele minciunii. Ocazional, ele sunt foarte evidente,
mai ales cnd mincinosul se simte vinovat.
o Semnele evidente includ:
Negarea exagerat proteste repetate legate de inocen;
 Blbiala poticnirea n rostirea cuvintelor fr o fluen natural;
Agitarea minilor se prostete, i freac minile, i alege i se joac cu degetele i
minile n timp ce vorbete.
Contactul vizual i este imposibil s l realizeze sau s ias din el.
Majoritatea oamenilor care intenioneaz s spun o minciun i fabric povestea cu
mult nainte i devin confortabili cu ea i foarte rar sunt prini aa de uor. La fel, multe din
semnele de mai sus pot fi simple semne ale nervozitii sau timiditii sau ale disconfortului
provocat de situaia nou.
Exist i multe semne subtile pe care muli oameni le trec cu vederea i
care pot afecta pn i pe mincinoii perfeci. Acestea sunt:

Discursul prea formal folosirea cuvintelor lungi, foarte corect gramatical i o serie de
formule de exprimare care n mod normal ar fi scurtate, sugernd un discurs scris mai degrab
dect o conversaie natural.

Foarte puine gesturi i nici o fixare micrile fizice ilustreaz ceea ce este descris i
sunt activiti naturale i comune;

Justificarea ncercarea de a justifica fiecare detaliu cu explicaii lungi;

Nepotrivirea nepotrivirea ntre tonul vocii i expresivitate.

Oamenii care mint se nroesc. Bazndu-se pe aceast constatare. cercettorii au realizat
un aparat de detectare a minciunilor care msoar temperatura pielii din jurul ochilor. Acesta are
o precizie de 83-90 %. n mod normal oamenii au 29 n jurul ochilor dar cnd mint au 30.
Pentru c majoritatea oamenilor se simt stnjenii atunci cnd mint, ei ncearc instinctiv s se
separe de minciun. n SUA, din analiza cuvintelor suspecilor care ddeau alibiuri false, F.B.I. -
ul a descoperit recent un indiciu: mincinoii ncercau s elimine referinele la ei nii n timp ce
mineau, evitau s foloseasc cuvintele eu sau pe mine. De asemenea, mincinoii vor ncerca
s evite folosirea numelui persoanelor n legtur cu care mint. Oamenii cred c minciuna este
asociat cu o cretere a micrilor, dar de fapt, cnd mint, oamenii i reduc micrile. Studiile
recente au artat c n cazul mincinoilor foarte motivai minciuna este asociat cu o scdere a
micrilor minilor, picioarelor i a tlpilor.
Cnd oamenii spun minciuni, intr n aciune patru mecanisme, care ne-ar putea ajuta s
recunoatem mai uor cnd suntem minii:
Strnirea: minciuna cauzeaz anxietate i trezire, fie din cauza disonanei
cognitive dintre valori conflictuale cu comportamentul, fie din cauza fricii de a fi prins. Aceasta
poate fi detectat prin detectorul de minciuni, erori n discurs sau ezitare, repetiii, activiti
deplasate, clipit, ridicarea tonului, dilatarea pupilei.
Controlul comportamentului: ncercm s ne controlm limbajul corpului care ne
poate da de gol. De fapt, asta este imposibil i apar scpri, deoarece, de exemplu, atunci cnd ne
controlm faa, picioarele ne dau de gol.
Emoiile: emoiile noastre se schimb atunci cnd minim. Poate aprea i
vinovia. Micromicrile la nivel facial pot trda emoiile ascunse.
Gndirea: pentru a mini, trebuie s ne gndim mai mult, pentru a asigura
coeren faptelor pe care le relatm. Asta ne face s facem pauze mai multe i mai dese. Suntem
tentai s vorbim mai general pentru a evita s fim prini cu detalii specifice.

Mincinoii patologici
Muli dintre noi am avut de-a face cu oameni care frecvent sau chiar permanent ne mint.
Oamenii care mint constant, fr un motiv ntemeiat sunt cunoscui c mincinoi patologici. Ei
au o nevoie intens ca oamenii s i plac, dar minciuna lor i ine pe oameni la distan. n acest
sens, ei sunt autodistructivi, n sensul c alii decid c mincinosul este mai stresant dect merit.
Unii mincinoi patologici nu sunt contieni c spun tot timpul minciuni. Ei merg i mai
departe i chiar triesc o minciun, uneori chiar adopt o identitate complet diferit i o triesc ca
i cum ar fi adevrat. Ei pot poza n fizicieni, avocai, vedete rock, eroi etc. Cea mai important
recompensa pentru acetia este o cretere a stimei de sine. Cam o treime dintre mincinoii
patologici adopt identiti false.
Acetia sunt mprii egal ntre brbai i femei. Au de obicei o inteligen medie i au
abiliti verbale peste medie. Unul din patru simuleaz boala, i unu din cinci a fost arestat
pentru furt, escrocherie, plastografie etc. Mincinoii patologici sunt unii dintre cei mai armani
oameni pe care ai vrea s i cunoti. Sunt experi n neltorie, i spre deosebire de ceilali
oameni, nu arat emoiile sau nu se supr cnd mint.
Dintre mincinoii nonpatologici fac parte:

Mincinoii ocazionali din care facem parte toi. Chiar nu le place s mint, dar o vor
face din cnd n cnd pentru a evita situaii neplcute sau pentru c nu vor s admit c au fcut
ceva greit sau jenant. Pentru c se simt inconfortabil minind, se vor trda cnd mint prin
expresivitate i limbajul trupului su.

Mincinoii frecveni tiu c minciuna este greit, dar asta nu i face s se simt prost.
Din acest motiv, este posibil ca ei s mint regulat i e puin probabil s se dea de gol. Totui
pentru c se simt bine minind, nu acord aa de mult atenie consecinelor i logicii
declaraiilor lor.
 Mincinoii din obinuin sunt ieii din comun. Ei au dificulti n a separa realitatea de
ficiune i spun tot ce le trece prin minte indiferent de ct de exagerat, ridicol, ilogic sau fals ar
fi. Ei mint att de frecvent nct nu i arat disconfortul psihic, dar sunt att de neglijeni cu
coninutul nct sunt uor de prins.

Mincinoii profesioniti sunt cei mai greu de identificat. Ei nu mint fr discriminare c

mincinoii din obinuin. Ei mint cu un scop. Mincinoii profesioniti i duc minciunile pn la
capt i tiu exact ce au de spus i cnd. Pentru c a fost exersat att, minciuna nu se va arta n
comportamentul lor expresiv. Singura metod de a-i prinde este prin verificarea unei alte surse
independente. n aceast clas sunt inclui aceia care i ctig existena prin minciun:
magicienii, vrjitoarele, mediumii, ghicitorii etc.
Anumite persoane mint mai mult, iar altele mai puin, altele mint mai bine, iar altele mai
ru, altele mint despre lucruri mai importante, iar altele despre lucruri mai superficiale. Relaia
dintre mincinos i minit este una de co-participare, adic este ntreinut de ambele pri. Ea nu
se nate pe un teren gol, este cerut i ateptat de cel ce va fi minit. n actul nelciunii se
exploateaz predispoziia contient sau incontient a auditoriului ctre minciun. Ea se pliaz
pe ateptrile i nevoile nesatisfcute ale auditoriului. De aceea, mincinoii veritabili, nainte
de a implanta o minciun, trebuie s i cunoasc victima cu toate punctele sale slabe i s
profite de acestea.
Atitudinea privitoare la adevr este diferit dac ne raportm la agentul mincinos i
pacientul minit. Mincinosul nu se sinchisete att de mult de adevr sau falsitate, ci de grij de a
desfura un mijloc eficient pentru a modifica sensibil conduita celui minit, de a ajunge ct de
repede la o int; minitul este dezavantajat din acest punct de vedere, pentru c se raporteaz la
adevr, la univocitatea steril a acestuia, ce mai mult l limiteaz, i ncurc mintea dect o
limpezete. El se centreaz mai ales pe spusele mincinosului, pe discursul sau care mai
ntotdeauna pare impecabil (este congruent logic, consistent gramatical, plauzibil practic, etc.).
Furat de aparenele i frumuseile construciei, cel minit uit c aceasta folosete la ceva.
Minitul se oprete la suprafaa lucrurilor, pe cnd mincinosul are priz profunzimilor i opereaz
dup o logic concret, elastic i spornic, fapt pentru care mincinosul are sori de izbnd,
pentru c el are un referenial valoric care-l avantajeaz.

Concluzii
Minciuna o strategie pentru a obine acel ceva n plus pe care crezi c nu l poi
obine spunnd adevrul.
 Toi avem un Pinocchio n noi, un copil interior al trecutului i e indicat c acest
copil interior s fie asumat i acceptat. Situaiile care au generat acest Pinocchio interior trebuie
analizate i evaluate, nelese, prin alinarea durerii copilului i prin absorbirea contient a
nvturii pe care ne-a oferit-o lecia respectiv. Astfel, situaiile mai puin favorabile nu vor fi
terse, nu tergerea trecutului trebuie s apar, ci amplasarea acestuia ntr-un context mai larg, n
care compasiunea, asumarea acestei faete a personalitii vor forma un nou cadru de referin
pentru vechiul tipar iar prin aceasta, l transformm pe acel Pinocchio interior i i vom zmbi
cu nelegere.

Simpaticului personaj al lui Collodi, Pinocchio, i cretea nasul atunci cnd spunea o
minciun. Pn la urm, ntr-o diminea, ppu din lemn, preschimbata n bine, s-a trezit c a
devenit un vioi, frumos i inteligent bieel cu ochii albatri. Oamenii care ajung prizonierii
propriilor neadevruri se pot trezi c nu-i mai pot recunoate chipul atunci cnd, ntr-o
diminea, se privesc n oglind. A-l recunoate n noi pe Pinocchio, nseamn i s ne
contientizm umbra, adic acea parte din noi pe care o negm, nu o acceptm, dar care iese
la suprafa chiar cnd nu te atepi. Umbra asta e de fapt sacul mare pe care l tragem dup
noi prin via i conine de obicei cam tot ce au reuit alii s reprime la noi (ce nu le-a plcut
prinilor la noi, lucruri considerate n general neacceptate de mediu cu toate c vocea noastr
interioar ne ndeamn s le facem, nu s le evitm) dar i impulsuri sau emoii naturale de
care ne-a fost vreodat ruine. Umbra conine toat energia vital a copilului interior i care a
fost catalogat de alii drept revolt, sexualitate, emoie etc. i chiar nevoia de odihn, de visare
cu ochii deschii, care este posibil s fi fost criticate i catalogate de ctre alii drept lene.

Recomandari
O dat spus o minciun, pot aprea dou consecine: poate fi descoperit sau poate
rmne nedescoperit.
n unele circumstane, o minciun descoperi poate pune la ndoial alte afirma ii
spuse de acelai vorbitor i poate duce la sanciuni sociale sau legale mpotriva vorbitorului.
Cnd o minciun este descoperit, ceea ce gndete i cum se comport mincinosul, nu mai poate
fi prezis sau anticipat, ceea ce nseamn c ncrederea fa de mincinos scade.
Intre minte si corp exista o legatura foarte stransa. Nu poti sa faci o modificare
emotionala sau mentala care sa nu se vada si pe corpul tau (pentru un observator atent). Fiecare
tip de emotie are o caracteristica fizica. De exemplu, cand esti nervos, arati complet altfel decat
cand esti bucuros, cand esti trist arati altfel decat cand esti excitat etc.
Daca inveti sa iti asculti corpul tau, intuitia ta, o sa iti dai seama ca tot timpul
apare acelasi sentiment usor, ca o adiere din interiorul tau, care iti spune ca cineva minte.
Inconstientul tau stie sa descifreze semnele nonverbale. Sute de mii de ani de adaptare la mediu,
de evolutie biologica ne-au setat sa stim sa citim aceste semne. Trebuie doar sa avem incredere in
propriul instinct.
Bibiografie:

1. J.A., Barnes, Sociologia minciunii, Editura Institutul European, Bucureti, 2002,

Tradus de Vrjitoru Cristina.
2. Gabriel, Liiceanu, Despre minciun, Editura Humanitas, Bucreti, 2006.
3. Constantin Cucos, Minciuna, contrafacere, simulare, Editura Polirom, Bucreti, 1997.
4. Allan, Pease, Barbara, Pease, Limbajul trupului, Editura Polimark, Bucureti, 2009.
5. https://ro.wikipedia.org/wiki/Minciun%C4%83#Detectarea_minciunii