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SamWalton
Eis aqui algumas lies que eu aprendi com aa lenda do
varejo mundial. Estas lies dizem muito sobre vendas, mas
podem ser adaptadas para qualquer tipo de negcio e utilizadas por qualquer um
que queira empreender.
Sam Walton era fantico por aprender, e muito curioso. Ele lia tudo o que podia
para aperfeioar o seu negcio. Ele era incansvel. Andava sempre com um bloco
de notas, para anotar todas as ideias que tinha, tudo que observava ou escutava.
No desperdiava nenhum aprendizado.
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Voc sabia que ele j foi preso no Brasil pormedir prateleiras do Carrefour no Rio?
Sim, ele foi abordado por seguranas de joelhos e com uma treina na mo,
medindo e anotando tudo! Esse era o seu esprito! Ele visitava os seus
concorrentes quase diariamente para comparar o movimento de suas lojas, as
vendas, e o que eles estavamoferecendo.
Sam Walton sempre traava meta de vendas, e teve uma que ele disse que se a
empresa alcanasse uma marge de lucro de 8%, ele danaria hula-hula em Wall-
street fantasiado de havaiana.
Eu aprendi mais com os meus concorrentes do que lendo livros disse Walton em
seu prprio livro. Sam Walton ouvia opinio de todos, no apenas dos experientes
do setor. Ele adorava ouvir a opinio dos clientes. E principalmente, gostava muito
de aprender conversando e observando seus concorrentes.
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Sam Walton levava este lema muito a srio! Ele sempre buscava aperfeioar aquilo
que j existia. No necessrio inventar algo completamente novo para se dar
bem no mundo dos negcios.
Muitos empreendedores tem medo de correr esse risco. Mas um risco bem
calculado pode ser um diferencial para superar os seus concorrentes.
Sam Walton era fantico por cortar custos. Ele sabia que o nico jeito de vender
barato e ainda ter algum lucro, era ter os custos menor do que todos os outros
concorrentes. Ele cortava custos todos os dias aperfeioando processos. Como diz
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Essa uma frase genrica mas que fazia parte do DNA de Sam Walton. Ele
passou por diversas diculdades, mas sempre manteve a sua viso focada no
propsito principal.
Sam Walton tinha a mente focada em melhorar tudo de sua empresa sempre. E
olha o que o Walmart virou graas ao seu legado.
13. No tenha medo de errar. Se depois perceber que errou, deixe o que
estava fazendo de lado e parta em outra direo. Sam Walton
Antes de fundar o Walmart, Sam Walton tinha franquia da rede Ben Franklin. Ele
tinha brigas constantes com o seu franqueador porque queria fazer modicaes
que no era permitido. Ento ele decidiu criar a sua prpria loja: a Waltons 5 & 10.
A loja no fez tanto sucesso, e posteriormente Sam Walton descobriu um novo
tipo de varejo que estava explodindo nos Estados Unidos, o nome da loja era K-
mart. Sam Walton decidiu ento copiar o modelo de negcios e abrir o Walmart
com seu irmo Bud em 1962. Em dois anos eles j possuam 24 lojas!
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Walton conhecia a mgica dos juros compostos! Quanto mais voc reinveste no
seu prprio negcio, mais ele cresce! Por isso ele mantinha hbitos frugais at
demais.
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