CURSO DENEGOCIACIN Y TOMA DE DECISIONES, PRIMAVERA 2017

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CUESTIONARIO POR EQUIPOS

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Lecturas:
Negociacin Efectiva (Martha Ochman, ITESM)
Labor de Negociacin (Caridad Garca Hernndez)
El Arte de Mediar (Mnica Y. Bustamante R.)
Modelos de Conflicto y Mesas de Negociacin:
TLC y sucesin presidencial 2018
Fecha lmite de entrega: sbado 29 de abril, antes de las 22:00
Extensin del trabajo: de 8 a 12 cuartillas, ms una portada
Mrgenes: superior e izquierdo: 3 cm; derecho e inferior: 2.5 cm; tipo de letra:
Times New Roman
Recomendacin: Usar cuadros sinpticos, citas bibliogrficas y mapas mentales
y/o conceptuales; la ortografa, mecanografa, estilo y redaccin son
indispensables, pues es un trabajo de equipo y sern importantes para la
calificacin.

1) Haga un cuadro sinptico de las definiciones que ofrecen

Ochman; Garca Hernndez, y; Bustamante, en torno a la
negociacin. Seguidamente, haga un cuadro complementario
con las definiciones particulares de Bustamante sobre
mediacin. Haga tres comparaciones (de aproximacin y/o
de diferenciacin) entre las definiciones de Ochman y las de
Dez, Le Chevalier, Alfredson y Cungu, respecto de la
negociacin. Al final, construya, de manera consensuada,
tres definiciones bien estructuradas de negociacin,
mediacin y corporizacin, tomando en cuenta todas las
definiciones comparadas previamente.

2) Explique, en forma ordenada, cada una de las etapas,

herramientas y consejos (o recomendaciones) que hacen
Ochman, Garca Hernndez y Bustamante para los futuros
negociadores. Destaque lo que cada una de las autoras
piensan sobre los polticos cuando negocian. Finalmente,
explique detalladamente y por consenso de grupo cul de las
tres lecturas fue la ms til para sus expectativas
profesionales y por qu.
3) Tomando en cuenta las tres lecturas de Ochman, Garca

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Hernndez y Bustamante, el equipo deber hacer la revisin

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y actualizacin de lo que hayan analizado y propuesto para la
negociacin Mxico-Estados Unidos (en los anteriores
cuestionarios del curso), en materia de TLC. Se trata de
hacer una recomendacin al presidente de Mxico, revisando
y corrigiendo y precisando lo que hubieran escrito a lo largo
del curso, adems de incorporar nuevas ideas provenientes
de las nuevas lecturas.

4) A partir de las teoras y experiencias analizadas a lo largo de

todo el curso, haga el plan de trabajo para una futura
negociacin entre el equipo de AMLO y los actores sociales,
polticos y econmicos esenciales para garantizar su
candidatura y procurar su triunfo electoral en 2018. El plan
deber hacerse bajo estricta agenda de trabajo con fecha
de inicio el 1 de mayo y su conclusin (exitosa o de fracaso)
el 1 octubre de este mismo ao. Debe incluir un anlisis
FODA y los escenarios mejor apegados a la realidad
(positivos y negativos), que el equipo considere como
posibles. Este ejercicio exige el uso de protocolos y
evidencias claras de cultura poltica (discurso, contexto
y corporizacin), que el equipo tomar de la accin cotidiana
de nuestro sistema poltico. Este plan servir como
documento previo del guin que cada equipo preparar
para su participacin en la mesa de negociaciones, que
escenificaremos en clase.