Modelo Gestion Negocios Verdes

Modelo de gestin empresarial
para micro y pequeas empresas

basadas en Negocios Verdes
ndice
Crditos
Pixabay.com
CAF banco de desarrollo de Amrica Latina
2014
Presidente Ejecutivo:
Enrique Garca
Directora de Ambiente y Cambio Climtico:

Ligia Castro de Doens
Coordinador Unidad de Negocios Verdes:

Ren Gmez-Garca Palao
Textos: El presente documento fue elaborado por el Centro de

Incidencia Ambiental de Panam (CIAM) a solicitud de
Coordinacin: la DACC Direccin de Ambiente y Cambio Climtico
Ren Gmez-Garca Palao, Coordinador Unidad de de CAF, con el objetivo de analizar y disear modelos de
Negocios Verdes-CAF negocios verdes para ser implementados en Amrica
Latina y especialmente en este caso, enfocados en
Desarrollo de contenidos iniciales: su concepto y operacin en la Repblica de Panam.
Sonia Montenegro, Rodrigo Noriega Es nuestra intencin crear un saludable ambiente
Centro de incidencia Ambiental de Panam CIAM de discusin, en el cual avancemos en la bsqueda
de los modelos de negocios verdes, que permitan
Edicin y desarrollo de contenidos finales: la transformacin de la ventaja comparativa en una
Marisela Vega Zuleta, consultora Unidad de Negocios ventaja competitiva, tanto de la biodiversidad en
Verdes-CAF particular como del extraordinario capital natural de
la Regin en general.
Diseo Grfico y Diagramacin:
Tundra Taller Creativo | tundra.pe La elaboracin del documento cont con el
asesoramiento y revisin inicial de Ren Gmez-
Garca de la Unidad de Negocios Verdes de CAF,
comentarios preliminares de Cecilia Guerra y
Federico Vignati de CAF, y la revisin y ajustes finales
de Marisela Vega Zuleta, consultora de la Unidad de
ISBN: 978-612-46803-1-1 Negocios Verdes-CAF.
Los contenidos y opiniones de esta publicacin no necesariamente representan, ni total ni parcialmente, los puntos
de vista de CAF -banco de desarrollo de Amrica Latina-
2 | Modelo de gestin empresarial para micro y pequeas empresas basadas en Negocios Verdes Modelo de gestin empresarial para micro y pequeas empresas basadas en Negocios Verdes | 3
ndice
Lista de Acrnimos
Rembrandt Diaz
(AMPYME) Autoridad de la Micro, Pequea y Mediana Empresa
(ANAM) Autoridad Nacional del Ambiente
(ANCON) proyecto de la Asociacin Nacional para la Conservacin de la Naturaleza
(ATP) Autoridad de Turismo de Panam
(BID) financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo
(CAF) banco de desarrollo de Amrica Latina
(CBD) Convenio sobre la Diversidad Biolgica
(CBMAP) Proyecto Corredor Biolgico Mesoamericano del Atlntico Panameo
(CIAM) Centro de IncidenciaAmbiental de Panam
(FSEPP) Grupo Social Fondo Ecuatoriano PopulorumProgressio
(GEF) Fondo para el Medio Ambiente Mundial
(GIZ) Cooperacin Alemana al Desarrollo
(IMA) Instituto de Mercado Agropecuario
(IPACOOP) InstitutoPanameoAutnomoCooperativo
(IPACOOP) Instituto Panameo de Cooperativas
( JEMAC) Asociacin de Jvenes Empresarios por Mxico
( JICA) Agencia internacional de cooperacin internacional
(MIDA) Ministerio de Desarrollo Agropecuario
(MINSA) Ministerio de Salud
(MICI) Ministerio de Comercio e Industria
(OIMT) Organizacin Internacional de Maderas Tropicales
(PNUD) Programa de las Naciones Unidas por el Desarrollo
(PNUMA) Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente
(PYMES) Pequea y mediana empresa
(UEBT) Unin para el Biocomercio tico
(UNCTAD) Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
(USAID) Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional
ndice
Prlogo
Jaleaincs
Panam cuenta con una amplia riqueza y pequeas empresas de Panam. Esto
de recursos naturales y ecosistemas, fue resultado del compromiso con la
potenciales para la configuracin conservacin del medio ambiente que
de modelos de negocios verdes que asumi la organizacin, al considerarlo
generen procesos de inclusin social un factor clave en la tarea de promover
en las comunidades ms necesitadas, el desarrollo sostenible y la integracin
manteniendo a la vez las caractersticas regional.
ambientales.
Dentro de este contexto, el Centro
El pas ha venido trabajando en de Incidencia Ambiental de Panam
mecanismos para la transicin de los - CIAM desarroll una propuesta de
negocios tradicionales a negocios intervencin, con el objetivo de analizar
verdes, con la implementacin de y disear modelos de negocios verdes
prcticas de sostenibilidad ambiental para ser implementados en Amrica
y social, respondiendo al compromiso Latina y, especialmente en este caso,
adquirido a partir de los mltiples enfocados en su concepto y operacin
tratados ambientales multilaterales en la Repblica de Panam.
ratificados por Panam en torno al
cuidado del medio ambiente. A continuacin se presentan los
aspectos que deben ser tenidos en
Es bajo este escenario que CAF -banco cuenta para el desarrollo de negocios
de desarrollo de Amrica Latina- busc verdes, en torno a sectores como el
apoyar la formulacin de una propuesta agrcola sostenible o el ecoturismo,
concreta de negocios verdes para micro importantes prioridades nacionales.
Ligia Castro de Doens

Directora de Ambiente y Cambio Climtico, CAF
ndice
2 5
ALCANCES Y DESAFOS EN LA OPERATIVIDAD
36
GESTIN EMPRESARIAL Y DE NEGOCIOS VERDES, CASO PANAM
CADENAS DE VALOR 12
13
2.1. Objetivos
2.2. Gestin empresarial para los negocios verdes
2.3. Cadenas de valor
13
14
6
PROPUESTA DE MODELO DE
44
GESTIN PARA LOS NEGOCIOS VERDES
3
NEGOCIOS VERDES EN EL
7
16
MBITO DE LA BIODIVERSIDAD
PROPUESTA DE ESTRUCTURAS DE ORGANIZACIN
46
3.1. Inclusin social como elemento transversal
PARA EMPRENDIMIENTOS EN NEGOCIOS VERDES
18
para iniciativas empresariales micro, pequeas,
medianas y grandes
3.2. Inclusin social como elemento transversal 19 8
para iniciativas empresariales micro, pequeas,
medianas y grandes
DEMANDA DE DESARROLLO DE
3.3. Puesta en valor del capital natural 20 52
CAPACIDADES EN LA CADENA DE VALOR
4 9
CONCLUSIONES 56
COMPONENTES Y ACTORES DE LOS
NEGOCIOS VERDES: CASO PANAM 24
4.1 Sectores 28
4.2. Actores 31
#
4.3. Cadenas de valor 32 58
ANEXO 1 ANEXO2 62 CONCLUSIONES 78
ndice
Introduccin
Jsajana - freeimages.com
El concepto de negocios verdes inclu- de los negocios verdes, el impacto y la
sivos combina tres dimensiones de insercin en la cadena de valor, inclu-
los aspectos del desarrollo sostenible: yendo las necesidades de formacin y
econmica, social y ambiental, contem- acompaamiento tcnico y empresarial,
plando actividades econmicas en las con el fin de crear un modelo de nego-
que se ofrecen bienes o servicios que cios verdes en Panam.
generan impactos ambientales positi-
vos contribuyendo a la conservacin del Busca facilitar una hoja de ruta para
medio ambiente como capital natural1. la aplicacin de un sistema flexible de
fomento, financiamiento y acompaa-
En este esquema se busca que la acti- miento de los negocios verdes inclusi-
vidad econmica sea suficientemente vos, ya que desde una perspectiva sist-
rentable para promover la inclusin mica, se asegura un mejor impacto, una
social, a la vez que se atienden las ne- mayor eficiencia de la gestin de CAF,
cesidades de proteccin, conservacin y lo que es ms importante, un mayor
y desarrollo ambiental. beneficio social y ambiental.
CAF busca avanzar en los modelos de Se presenta una propuesta holstica

negocios verdes inclusivos, que favo- de los negocios verdes inclusivos, con-
rezcan la transformacin productiva de tando con un anlisis de: 1) la gestin
una ventaja comparativa en una ventaja empresarial y cadenas de valor, 2) las
competitiva de la biodiversidad y los caractersticas de los negocios verdes y
servicios ecosistmicos, para el desa- su potencial de desarrollo en Panam, y
rrollo sostenible de las comunidades. por ltimo presenta una propuesta para
que CAF pueda promover los negocios
Este documento es el resultado del an- verdes en este pas.
lisis realizado a la forma del desarrollo
1. De acuerdo con el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible de Colombia (2014) los negocios
verdes y sostenibles contemplan actividades econmicas en las que se ofrecen bienes o servicios que
generan impactos ambientales positivos, y que adems incorporan buenas prcticas ambientales,
sociales y econmicas, con enfoque de ciclo de vida, contribuyendo a la conservacin del ambiente
como capital natural que soporta .
ndice
morguefile.com
2
2.1. Objetivos
El objetivo fundamental del modelo de tradicionales que migren hacia los
gestin de negocios verdes inclusivos negocios verdes.
es el diseo e implementacin exitosa
Gestin empresarial
de un sistema de fomento de estos b. Aspectos sociales
negocios, que reduzca la pobreza y la
marginalidad a la vez que promueva la Respondiendo a la motivacin de lo-
conservacin y produccin de bienes y grar inclusin social a travs de los
servicios ambientales en forma rentable, negocios verdes, se busca generar
y cadenas de valor
desde la perspectiva financiera, una vez
beneficios sociales en comunidades
la iniciativa empresarial haya alcanzado
locales, que contribuyan con el desa-
su nivel de madurez.
rrollo y calidad de vida de las mismas.
Desde este punto de vista, los negocios Es de esta manera, que entender el
verdes engloban todas aquellas estado y causa de la marginalidad y/o
actividades econmicas relacionadas la exclusin social de la comunidad
Para cuando usted inicia una empresa social, no empieza con la produccin de bienes y servicios,
en las que se generan impactos
involucrada es clave y fundamental
para el diseo de alternativas que
buscando un caso empresarial que podra generar utilidades ambientales positivos con buenas promuevan su reinsercin social
mximas. En vez de eso, usted elige un problema social que prcticas de sostenibilidad. por la va del refuerzo de sus capa-
quiere resolver y luego busca la solucin empresarial para l cidades emprendedoras. As, si una
comunidad enfrenta marginalidad
2.2. Gestin empresarial por razones tnicas, raciales o cul-
(Muhammad Yunus, Empresas para todos, 2011. Pgina 62). para los negocios verdes turales o por falta de capacidades
tcnicas, estos factores delimitarn
Los negocios verdes incluyen dentro de el esquema de fortalecimiento a ser
su gestin diferentes aspectos: implementado. Deber considerar
los patrones culturales de asociativi-
a. Aspectos ambientales dad o de emprendimiento individual
que puedan ser favorecidos por dicha
El modelo de negocios verdes comunidad.
inclusivos busca resolver el
problema del desequilibrio entre el c. Aspectos econmicos
desarrollo humano y la degradacin
ambiental, en la relacin entre
Un aspecto adicional en el modelo
las poblaciones que conviven e
de negocios verdes inclusivos
interactan con ecosistemas y
especies. Es imprescindible lograr consiste en la sostenibilidad
la implementacin de prcticas financiera del propio negocio, la
de gestin ambiental sostenibles, cual debe ser uno de los indicadores
dentro de los modelos empresariales fundamentales de la gestin exitosa
Modelo de gestin empresarial para micro y pequeas empresas basadas en Negocios Verdes | 13
ndice
Alto FACTORES CADENA PRODUCTIVA CADENA VALOR

Intervenciones Negocios
de corto plazo Verdes Flujo de informacin Poco o nulo Extensivo
=sin sostenibilidad
Inclusivos
Enfoque principal Costo/precio Valor/calidad
financiera Estrategia Producto bsico Producto diferenciado
Beneficios
sociales Intervenciones Orientacin Liderado por la oferta Liderado por demanda
de corto plazo
=
(inclusivos)
Estructura organizacional Actores independientes Actores dependientes
dependientes de
Fondos Perdidos Filosofa Competitividad de la Competitividad de la
Bajo empresa cadena
Fondos perdidos y RSC Beneficios (retorno Emprendimientos

Sin nimo de Lucro econmicos econmico) Comerciales Fuente: Hobbs et al; 2000 en laundry, et al, 2003 4
de dichas actividades. En tanto, entender cules son los factores El trmino cadena de valor supone la servicios verdes al mercado. As por
entender la dinmica del mercado que inciden en la situacin, y definir inclusin de una serie de prcticas que, ejemplo, en el caso del ecoturismo la
a trabajar y los requerimientos para estrategias viables ambiental, social y diferencian a las iniciativas de los negocios cadena de valor incluye la identificacin
la competitividad y sostenibilidad econmicamente, para la mitigacin y verdes, de las cadenas productivas del atractivo turstico, la creacin de una
financiera de la iniciativa empresarial, restauracin del ecosistema. tradicionales. Resulta en tanto, ser experiencia centrada en la apreciacin
es imprescindible para viabilizar los adecuado para determinar la pluralidad de o disfrute de ese atractivo turstico, la
impactos ambientales y desarrollo 2.3. Cadenas de valor los actores, definir sus relaciones, identificar articulacin de mtodos y esquemas
social que se buscan generar. las necesidades comunes de mejoramiento de acceso a dicha experiencia
Es usual que durante la promocin y los compromisos contractuales entre compatibles con la capacidad de
Los retos que suponen los aspectos del desarrollo econmico, se opte por ellos (GIZ, 2009)3. carga del ecosistema, la asociatividad
ambientales, sociales y econmicos, apoyar actividades productivas que de los actores claves de la cadena, la
necesitan conceptualizar el porqu generan altas rentas econmicas en el De esta forma, la cadena de valor en los formulacin de un producto de inters
de la situacin que enfrentan los corto plazo, las cuales muchas veces, negocios verdes inclusivos, comprende el y atraccin para el mercado, la venta
ecosistemas al tiempo que se generan pasivos ambientales y sociales conjunto de actividades, actores claves, y efectiva y el sostenimiento de dicho
cuestiona la situacin de marginalidad importantes, que, pueden desatar valor agregado del producto, necesarios producto en el tiempo.
o de exclusin social que enfrentan las a futuro conflictos y degradacin para una oferta sostenible de bienes o
comunidades, buscando equilibrio y ambiental.
generando desarrollo social a travs de
negocios verdes. Si un ecosistema, por Con el fin de responder a esta
ejemplo es vctima de la deforestacin problemtica, se busca incentivar el
producto de la expansin de la frontera trabajo de los negocios verdes bajo el
agrcola, se hace clave entonces modelo de cadenas de valor2.
2. De acuerdo con la UNCTAD en 2007, se define cadena de valor como la Alianza entre productores, 3. Gua metodolgica para la facilitacin en cadenas de valor. Cooperacin Alemana al desarrollo, GIZ,
procesadores, distribuidores, comercializadores e instituciones de apoyo y normatividad, quienes Lima-Per, 2009.
partiendo de una demanda del mercado, establecen una visin conjunta. Iniciativa BioTrade, Principios
y Criterios de Biocomercio. 4. HOBBS et al. Valuechains in the AGRI-Food sector. EN LAUNDRY, et al., estrategias para aumentar la
competitividad de cadenas productivas con productores de pequea escala. CIAT. Cali, 2003, p 12.
ndice
David Sussman - Freeimages.com

3 Un negocio verde puede ser cualquier
actividad que promueva algn
componente de los bienes y servicios
ambientales que un ecosistema es
capaz de generar, siempre y cuando lo
haga siguiendo prcticas reconocidas de
sostenibilidad (CIDES, 2011).
Es as como los negocios verdes pueden

incluir una gran variedad de actividades
que generan impactos ambientales
positivos a travs de la implementacin
de prcticas de sostenibilidad dentro de
la gestin empresarial de los negocios.
Algunas de las actividades que se incluyen
Negocios verdes
dentro de los negocios verdes son5:
en el mbito de la
biodiversidad Produccin de bienes y servicios
con base en los recursos naturales:
Productos/ servicios
industriales sostenibles:
Mercado de carbono:
incluyendo el mercado regulado y el
entre los que se incluyen los en actividades como el reciclaje, la voluntario.
sistemas de produccin agrcola produccin de energas sostenibles, la
ecolgicos y orgnicos, el construccin sostenible, entre otros.
Debe recordarse que solo un pequeo porcentaje biocomercio6, los negocios de
de la superficie terrestre es designada como restauracin.
estrictamente protegida contra la explotacin,

de all que el uso sostenible es la estrategia ms
importante de conservacin en las reas que no
tienen proteccin alguna
(CBD, principios Addis Abeba sobre uso sostenible)

5. Clasificaciones tomando como referencia el Plan Nacional de Negocios Verdes del Ministerio de
Ambiente y Desarrollo Sostenible de Colombia. Elaboracin propia.
6. El biocomercio se refiere al conjunto de actividades de recoleccin y/o produccin, procesamiento

y comercializacin de bienes y servicios derivados de la biodiversidad nativa (especies, recursos
genticos y ecosistemas) bajo criterios de sostenibilidad ambiental, social y econmica ( UNCTAD,
1996).
ndice
Desde la produccin de abono orgnico 3.1. Inclusin social como En Panam, por ejemplo, con el incorporacin de valor agregado como
hasta el secuestro de CO2 por parte de proyecto de la Asociacin Nacional factor diferenciador, trasformando una
las diversas plantaciones de especies
elemento transversal para para la Conservacin de la Naturaleza ventaja comparativa, en una ventaja
nativas, y por otra parte, el uso de los iniciativas empresariales (ANCON), financiado por el Banco competitiva.
recursos forestales no maderables hasta micro, pequeas, medianas Interamericano de Desarrollo (BID),
la reproduccin en cautiverio de especies que involucra a tres comunidades de De esta forma la exigencia de mejores
y grandes
de animales nativos en vas de extincin; indgenas Ember y Wounaan de la precios y mayor calidad de producto
o el simple paisajismo u observacin de La inclusin, entendida desde un ngulo Reserva Natural Punta Patio, Darin, por parte de los consumidores, obliga
aves, ballenas, murcilagos, tortugas, social, integra a la vida comunitaria a se apoya la economa local a partir de la a las empresas a incorporar mayor
manates o cualesquiera otras especies todos los miembros de la sociedad, elaboracin de productos derivados del valor agregado.
emblemticas puede representar un independientemente de su origen, de coco y de otros tipos de capital natural,
negocio verde. Tambin lo es la produccin su actividad, de su condicin socio- a la vez que reciben capacitacin y Tal es el caso de la transformacin pro-
de carbn ecolgico a partir de la corteza econmica o de su pensamiento. asistencia tcnica los miembros de ductiva, con prcticas de sostenibilidad
de mangle enfermo, la produccin de Estas comunidades de emprendedores, la comunidad, a fin de mejorar los a travs de los negocios verdes, que dan
miel de abeja orgnica en los mangles quienes tambin generan ingresos procesos productivos y el uso sostenible
espacio al fomento del biocomercio,
sanos, como es el caso de la comunidad econmicos, integran los negocios del capital natural. vinculando la industria de alimentos,
de Sajalices al Oeste de la Ciudad de verdes inclusivos. cosmticos, farmacuticas, artesana,
Panam o el senderismo entre todo el 3.2. Modelo que promueve la forestal y turismo sostenible entre otros.
sistema de manglares demuestra cmo Estos negocios siguen, en todos los Estas industrias agregan valor a los pro-
casos, prcticas de gestin que vienen a
transformacin productiva
de un mismo ecosistema surgen distintas ductos y servicios de la biodiversidad
versiones de oportunidades de procesos contribuir con la distribucin equitativa de una ventaja comparativa nativa, contribuyendo a aumentar la
de transformacin productiva. de los beneficios8 entre los actores en una ventaja competitiva competitividad de los negocios, a travs
locales, que sirven como proveedores, del desarrollo de ventajas competitivas.
Un ejemplo concreto de aplicacin de o que son influenciados por el negocio. De acuerdo con la Estrategia Nacional La investigacin e innovacin son claves
prcticas de sostenibilidad y donde de Biodiversidad de Panam, se seala para esto.
la Direccin de Ambiente y Cambio De acuerdo con el Informe Nacional que El Istmo Centroamericano y
Climtico de CAF tiene acumulado de Desarrollo Humano: Panam 2014, Panam, en especial, representa una El biocomercio de productos no
importante experiencia es en el mbito el futuro crecimiento econmico de de las regiones biolgicamente ms tradicionales, como los productos
del biocomercio, de manera aplicada a Panam demanda una mejora en interesantes del planeta, debido a su no maderables, -entre los que se
travs del Proyecto Biocomercio Andino7, la formacin y capacitacin de sus alta riqueza de especies. Con tan slo encuentran las artesanas, los textiles
mediante el cual se busc conservar los recursos humanos para atender sus 77.082,2 km de extensin. y las plantas ornamentales- incluye la
recursos y ecosistemas a travs de la requerimientos de personal en cantidad participacin activa de las poblaciones
generacin de negocios sostenibles suficiente y con la calidad exigida (INDH Esta riqueza per se representa una locales y permite la generacin de
que creen beneficio social para las 2014, pg. 15). Esta interaccin entre el ventaja comparativa, respecto a la oferta ingresos econmicos que redundan
comunidades. Se trabaj a travs de ser humano con el ecosistema, permite y especializacin de productos y servicios en el mejoramiento de su calidad de
dilogo sinrgico entre los distintos a las comunidades el disfrute de sus que pueden ofrecer. vida. A travs de la conformacin de
actores, reforzando la colaboracin y recursos y el apoyo al uso sostenible microempresas para la transformacin
articulacin multisectorial. del capital natural. Sin embargo, la sostenibilidad y productiva sostenible de productos, se
competitividad de los negocios verdes genera la diversificacin de productos
en el mercado, est determinada por la y se beneficia a la comunidad con
capacidad para participar del mismo nuevos ingresos.
7. http://biocomercioandino.org/ y elevar los ingresos, a travs de la
8. De acuerdo con la Unin para el Biocomercio tico (UEBT), la distribucin justa y equitativa
de beneficios se refiere a las medidas adoptadas para asegurar que los beneficios que surjan
de la utilizacin de la biodiversidad y el conocimiento tradicional asociado, as como de las
aplicaciones y comercializacin subsiguientes, se compartan en forma justa y equitativa con
todas las organizaciones o comunidades que han sido identificadas como contribuyentes a la
gestin de los recursos, y al proceso cientfico o comercial.
ndice
3.3. Puesta en valor
Pixabay.com
del capital natural
La conceptualizacin de los negocios innovaciones y desarrollos derivados Por su parte, el capital social es consi-
verdes inclusivos, empieza con el de la aplicacin del mtodo cientfico derado como las relaciones informales
reconocimiento de los aportes de y la tecnologa contempornea, que de confianza y cooperacin (familia, ve-
capital natural, es decir, el flujo de permiten su mxima utilizacin en cinos, colegas), la asociatividad formal
bienes y servicios ambientales que beneficio de un fin social. en organizaciones de diverso tipo y el
especficamente se desea aprovechar. marco institucional normativo y valrico
Aunado est el capital intelectual que Los pueblos indgenas, por ejemplo, de una sociedad que fomenta o inhibe
no es ms que el conocimiento o el han desarrollado por generaciones las relaciones de confianza y compro-
conjunto de innovaciones que se aplica conocimientos, tecnologas y sistemas miso cvico (PNUD, 2000). Se trata de la
al flujo de bienes y servicios ambientales de aprovechamiento de los recursos variable que mide la colaboracin entre
por parte de los productores y las naturales, optimizando el manejo de la grupos humanos y las oportunidades
comunidades a las que pertenecen as agro-biodiversidad, los suelos y el agua. que para cada uno surgen como la con-
como a la tradicin social, racial, tnica, Esta experiencia acumulada a todas fianza mutua y las normas efectivas. El
gnero o cultura y de la cual se reciben luces y las estrategias desarrolladas capital social mide, por tanto, la sociabi-
importantes aportes epistemolgicos les ofrecen hoy valiosas enseanzas lidad y aquellos aspectos que permiten
que sirven para hacer viable la relacin para la sobrevivencia y la transferencia que prospere la colaboracin entre unos
con los bienes y servicios ambientales. de conocimientos de generacin en y otros, que les posibilita realizar traba-
A esto se le suman las categoras de generacin. jos de manera colectiva (CEPAL 2011).
bienes y servicios ambientales, las De acuerdo con las capacidades, los
emprendedores y la bsqueda del bien
Esquema de aportes de capital de comn econmico, stas pueden ser
micro y pequeas empresas, asociacio-
los negocios verdes inclusivos nes y cooperativas. Sin embargo, este
esquema esconde la profunda riqueza
antropolgica de las interacciones co-
tidianas del mundo del negocio verde.
Capital As por ejemplo, en una artesana cuya
Capital financiero produccin puede ser considerada
Natural como una microempresa, es seguro que
participarn cnyuges, madres, hijos y
otros miembros de la familia extendida
a lo largo de las etapas de produccin
y distribucin del producto.
Capital Trabajo Oferta de Negocio verde En la cadena de valor de los negocios Los flujos de estos tres capitales son
Intelectual negocios verdes Inclusivo EXITOSO verdes inclusivos es importante destacar entonces aprovechados para crear
todas las formas de capital que se la oferta de negocios verdes, que
involucran al momento de estructurar conjuntamente con los aportes de
polticas, ya que si solo se mide el capital capital financiero necesarios para
financiero utilizado en la operacin se los aspectos de mercadeo, logstica,
Asesora omiten otros valores como capital social, desarrollo del producto y los aportes
Capital tcnica
Social capital intelectual y capital natural que se de conocimiento derivados de la
involucran en las propuestas de negocios asesora tcnica y el acompaamiento
verdes inclusivos. externo, puedan generar una dinmica
ndice
Morguefile.com
Pixabay.com
Un negocio verde
que sabe bien
L a A s o c i a c i n M e d a l l a M i l a g ro s a ,
conformada por 18 agricultores de la
comunidad de Bajo Bonito, en Capira,
(Panam). Cada socio cultiva una extensin
de 400 metros cuadrados de culantro
(Eryngium foetidum) a orillas del ro Ciri
Grande. En sus inicios lavaban el producto a
orillas del ro. Esta Asociacin recibi apoyo
de la Fundacin NATURA mejorando de esta
econmica inclusiva y comprometida las necesidades, ni los equivalentes manera sus procesos de higiene, para as
con la conservacin de la naturaleza. de aportes comunitarios, as como poder cumplir con las normas sanitarias al
Esa dinmica incluye la inteligencia se ignora que la insercin de bienes o llevar el producto al mercado. El producto
de mercados, el acompaamiento servicios ambientales en el mercado se cosecha hasta 3 veces por semana
empresarial, la relacin con empresas requieren de esfuerzos, de asesora recibiendo una ganancia de hasta 50 dlares
anclas, e incluso la obtencin de y acompaamiento especialmente por quintal. Para el ao 2012 alcanzaron la
certificaciones o trazabilidad que largos y de una cierta complejidad, que produccin de 108.243 libras de culantro,
permiten la identificacin adecuada del conlleven al refuerzo de capacidades. mientras que para el 2013 a inicios del mes
bien o servicio ambiental y su ubicacin diciembre ya haban alcanzado las 91.005
en el nicho de mercado ms ptimo De all que la primera recomendacin libras. El precio de venta de este producto
para captar la mayor renta posible. est dirigida a que los proyectos es de un dlar. Una estrategia de mercado
o r i e nt a d o s h a c i a l o s n e g o c i o s que favoreci a la Asociacin fue dejar de
Este esquema busca reconocer que verdes inclusivos tengan un desafo vender en los mercados de abasto donde
el aporte inicial de las comunidades de economas de escala, ya sea el precio del producto era menor y pasar a
e iniciativas empresariales es mucho por va de enfoques geogrficos, vender directamente a los supermercados,
mayor que el simple aporte en especie temticos o ambos, que permita sin intermediarios.
que los proyectos de cooperacin o que su agregacin a los esfuerzos de
el micro crdito tradicional reconoce, y emprendimientos. A su vez, debe
que por lo tanto, esta subvaloracin del admitir un mejor apalancamiento de Fuente: Erika Garrido, La Estrella de Panam, 16 de
aporte inicial contribuye al fracaso de los recursos financieros de asesora diciembre de 2013 Un negocio verde que sabe bien.
muchos proyectos bien intencionados tcnica y acompaamiento, para crear
al no reconocerse adecuadamente el de manera efectiva un clster de
aporte de las iniciativas empresariales. negocios verdes que garanticen mayor
sostenibilidad a lo largo del tiempo a los
As mismo, el esquema ilustra que tam- emprendimientos.
poco son adecuadamente reconocidas
ndice
Carlos Angulo - Freeimages.com

4
Asociacin Nacional para la Conservacin

de la Naturaleza-ANCON. Negocios verdes
comunidad Embera
Componentes y actores Todo modelo de negocio incluye la

forma en que una organizacin crea,
El mercado no es solo el sitio
fsico donde concurren la oferta y
de los negocios verdes: distribuye y captura la atencin de

un segmento de mercado que le
interesa. Sin embargo, en el modelo
la demanda, el emprendedor y el
consumidor, sino que tambin es
un conjunto agregado de procesos
caso Panam de negocios verdes se incluyen los

factores ambientales y ecolgicos
por lo cual se toma muy en cuenta el
que permiten categorizar, enriquecer,
adicionar valor y diferenciar el producto
ofertado por los negocios verdes.
medio ambiente, beneficios y perjuicios
para el entorno ambiental inmediato De esta manera, incluso en aquellas
y la bisfera (Farias et al, 2012). situaciones donde el consumidor
Los negocios y servicios verdes, son parte de este sector y una pieza tenga que aproximarse fsicamente a
fundamental para dinamizar una economa y sociedad ms equitativa Es claro que aun cuando las formalidades la fuente del producto, como lo es por
legales son sumamente relevantes para ejemplo en el ecoturismo, aquellas
y sostenible, capaz de proteger el medio ambiente a la vez de generar el xito del negocio verde, la forma ofertas certificadas o validadas por
empleos e ingresos a travs de oficios, profesiones, empresas y servicios de la unidad econmica que genera terceros, pueden ser mejor recibidas o
que promueven buenas prcticas ambientales en la sociedad, fomentando o emprende dicho negocio debe ser respaldadas por los consumidores que
fomentada tomando en cuenta criterios aquellas ofertas no certificadas. Se
a travs de la sensibilizacin, informacin y capacitacin una cultura realistas de dependencia de la cultura trata de una forma de agregacin de
ciudadana responsable con su medio ambiente que apoya, invierte y local y las prcticas de convivencia de valor y de diferenciacin.
consume productos y servicios ecolgicos. las comunidades. Tales prcticas deben
ser respetuosas de las dinmicas de las En el caso de productos de consumo
comunidades locales, entre quienes van o que impliquen algn tipo de trans-
Swisscontact Bolivia, Gua de Negocios y Servicios Verdes 2011. Pgina 5. a trabajar y participar activamente en formacin industrial, la existencia de
el proyecto, para evitar fragmentar las mecanismos logsticos de distribucin
organizaciones entre quienes cumplen con sus respectivas certificaciones,
con los fines de los negocios verdes y complementada con la existencia de ca-
quienes no los cumplen. tlogos y redes de emprendedores, dis-
ndice
Pixabay.com
tribuidores, financistas y consumidores gubernamentales para salir al mercado. autoconfianza y oportunidades, as como empresarial y que puedan sumarse al
facilitan la diferenciacin del producto y El producto ofertado en los negocios el coaching hasta alcanzar el mximo liderazgo comunitario, contribuyendo
el reconocimiento de su pertenencia a verdes inclusivos usualmente comprende desarrollo empresarial y sostenibilidad a la formacin de un tejido social ms
nichos de valor agregado; estos pro- un bien o servicio ambiental con un bajo comercial. Adicionalmente, el estado resistente. De manera simultnea, se
ductos son recompensados con rentas nivel de valor agregado, ya sea debido a de dependencia del producto de los fomenta la proteccin y conservacin
adicionales por parte del mercado. La la carencia de innovacin y desarrollo en flujos de bienes y servicios ambientales de los ecosistemas y de especies claves
carencia de estos mecanismos logsti- la temtica empresarial o por la dificultad de los ecosistemas, puede limitar la dentro de los mismos. Esta combina-
cos debilita o define mucho si la oferta y el alto costo de captura o generacin oferta del producto a ciertas cantidades cin virtuosa marca el inicio de una
es local, nacional, o internacional y crea del producto (Elzakkery Eyhorn 2010). Es o pocas del ao. Esta situacin debe era de negocios verdes inclusivos y de
una presin negativa sobre el precio que una constante que para la generacin ser considerada tanto en la poltica empresas sustentables comprometidas
recibe el productor debido a la presencia sostenible del producto se necesita de precios del producto como en la con el uso sostenible y restauracin de
de numerosos intermediarios o a las sistematizar los procesos de produccin necesidad de que el emprendedor deba ecosistemas y con la generacin de em-
dificultades logsticas del proceso de y los mecanismos de oferta al mercado desarrollar ofertas complementarias pleos, contribuyendo a la disminucin de
distribucin de los productos. El precio obligando esto a la preparacin para de otros productos, que neutralicen la desigualdad en los pases de la regin.
final del producto estar sujeto a los fac- la formacin de capacidades que la perdida de la capacidad de la oferta
tores internos como los costos de pro- conlleven a la competitividad de las provocada por la naturaleza misma Dentro de esta lnea de pensamien-
duccin, la estrategia de mercado que iniciativas empresariales. Por su parte, la de lo que se le ofrece al mercado. to se determin que como lneas de
sea organizada, as como el mercado formacin de emprendedores debe estar trabajo iniciales para los negocios
objetivo; y externos como la demanda siempre asociada a un profundo proceso Los negocios verdes se constituyen verdes en Panam, y como un mo-
del mercado, la competencia, la eco- de culturizacin hacia la innovacin entonces en una oportunidad para delo replicable para otros pases los
noma, los revendedores y las normas social y los procesos de creatividad, quienes tengan la vocacin y el espritu esfuerzos se pueden concentrar en:
ndice
4.1 Sectores
4.1.1. 4.1.2. 4.1.3. 4.1.4.

Alimentos: Cosmticos: Farmacia: Ecoturismo:
Este segmento en los negocios verdes En el caso de la lnea de cosmticos La bio-prospeccin y la etnofarmacolo- Este sector econmico tiene un enorme
ha adquirido mucha relevancia debido se trata de una industria de valores ga se constituyen como algunas de las potencial para Panam dada la existencia
a la existencia de un fuerte mercado agregados sumamente importante y actividades con mayores potenciales de de una industria turstica sumamente
internacional que valora los productos que posee un nicho de mercado tanto ingresos a largo plazo, ya que requieren fuerte y de una relativamente buena
certificados como orgnicos y/o de de consumidores orientados hacia los no solo de conocimiento tradicional de infraestructura de transporte terrestre y
comercio justo. productos naturales como tambin por los pueblos indgenas y campesinos areo que permiten la rpida movilizacin
el lado del consumidor ms sensible a sino tambin de estudios cientficos hacia las principales reas de inters eco
De acuerdo con las ltimas tendencias, las temticas ambientales. avanzados para sintetizar las molcu- turstico del pas.
existe una preferencia de los las con potencial mdico. Adems se
consumidores por productos sanos, De acuerdo con el Barmetro de la requiere, posteriormente a este proce- La economa de Panam se sustenta
naturales, de comercio justo y orgnicos. Biodiversidad de la UEBT, el 87% de los so, un nmero de aos para ensayar en un 75% por el sector servicios, en un
En 2009 Cone Consumer consumidores en cuestados esperan medicamentos, conocer su toxicidad, 15% por el sector industrial y en un 10%
Environmental Survey indic que que las empresas cuenten con polticas su posologa y sus contraindicaciones. por el sector de agricultura. De acuerdo
aproximadamente el 34% de los de aprovisionamiento que respeten la con esto, el pas consider primordial
consumidores son ms propensos a biodiversidad; 77% de los encuestados Como otra alternativa, existe la de la disposicin de un marco estratgico
comprar productos responsables del indican que prestan atencin a donde generar suplementos e infusiones de carcter integral para el desarrollo
medio ambiente9. se originan los ingredientes de los destinadas a atender categoras de turstico de Panam, desarrollando el
productos cosmticos. Finalmente, un dolencias en forma ms popular y Plan Maestro de Turismo Sostenible
promedio de 78% dice que presta mucha con vistas a satisfacer la demanda (2007-2020), siendo entonces una
atencin a las etiquetas ambientales de mercados locales. En el caso de actividad potencial y acorde con las
y ticas cuando compra productos Panam, el Instituto Smithsonian estrategias nacionales.
cosmticos10. de Investigaciones Tropicales y la
Universidad de Harvard, por ejemplo, Sin embargo, hace falta desarrollar la
Aqu se presenta como reto fundamental realizan investigaciones para el oferta, incluyendo la formacin de guas
la necesidad de realizar investigacin desarrollo de molculas comerciales y la creacin de infraestructura mnima
y desarrollo de productos y mantener destinadas a atender enfermedades para poder aprovechar adecuadamente
un alto nivel de calidad e inocuidad en como el cncer, el SIDA, entre otras. este mercado. Adicionalmente, las
la produccin, para satisfacer los altos autoridades ambientales del pas deben
estndares del mercado. As mismo, se encuentra el caso del actualizar los planes de manejo de
STRI, ICGES, INDICAST y la UP para mltiples reas protegidas para poder
el desarrollo de medicamentos contra insertar los productos ecotursticos
enfermedades tropicales como la dentro de las ofertas de dichas reas.
malaria, chagas y leishmaniasis.
9. Trade and Biodiversity: The BioTrade Experiences in Latin America, United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD, 2012).
10. Barmetro de la biodiversidad, Union for Ethical BioTrade (UEBT) (en lnea) http://ethicalbiotrade.org/dl/barometer/UEBT_Biodiversity_
Barometer_2014_SPA.pdf
ndice
4.2. Actores
4.1.5. 4.1.6. 4.2.1. 4.2.2.

Artesanas: Servicios ecosistmicos: Sector Pblico: Sector Privado:
Panam cuenta con una rica oferta de La identificacin de la clase, volumen, La participacin del sector pblico Los actores del sector privado cumplen
artesanas de distintos niveles de calidad fuente de los servicios ecosistmicos como actor en los negocios verdes dos funciones fundamentales en la
que necesita ser identificada, y a la vez y la determinacin de reglas claras del est compuesta por diferentes niveles oferta de negocios verdes. Por un lado
se requiere proveer de financiamiento y mercado que permitan la creacin de y roles que varan dependiendo del pueden ser canales de distribucin o
de organizacin a los artesanos y a su una oferta sostenida e identificada de tipo de negocio. En este sentido, se venta de los productos, y por el otro lado
cadena productiva, tanto para mantener estos servicios, a la vez que existan tiene por un lado a los actores pblicos pueden ser socios del negocio en roles,
volmenes de produccin como para los compradores o pagadores de los reguladores, tales como la Autoridad tales como proveedores, financiadores
aplicar controles de calidad que mismos, dependen de un nuevo marco Nacional del Ambiente, (ANAM) y el o coparticipes de los procesos produc-
permitan estandarizar mejor la oferta normativo que establezca un sistema Ministerio de Salud (MINSA); por otro tivos. Las iniciativas empresariales que
de artesanas. Como esta actividad de pagos por servicios ambientales lado, los actores pblicos fomentadores implementan prcticas de sostenibilidad,
se encuentra ampliamente distribuida o un fondo de agua, por ejemplo. de negocios, tales como la Autoridad de son quienes hacen los negocios y viabili-
en todo el territorio panameo, es Paralelamente, este sistema normativo la Micro, Pequea y Mediana Empresa zan todos los esfuerzos del sector pbli-
relativamente fcil organizar y fomentar debe garantizar la existencia de un (AMPYME) y el Instituto Panameo co en conservacin y desarrollo social.
este segmento de negocios. volumen de compra constante para Autnomo Cooperativo (IPACOOP) y
permitir que esta actividad sea rentable la Autoridad de Turismo de Panam De acuerdo con lo anterior, las alianzas
y atractiva para pequeos y grandes (ATP); y finalmente existen los actores estratgicas son esenciales para el
inversionistas pblicos distribuidores y consumidores funcionamiento exitoso de los negocios
de productos, tales como el Instituto verdes, ya que las mismas facilitan la
de Mercado Agropecuario (IMA), el articulacin de la oferta y la captura
Ministerio de Desarrollo Agropecuario de la demanda por esos bienes y
(MIDA) y el Ministerio de Comercio e servicios ambientales que ofrecen
Industria (MICI). los negocios verdes. Los posibles
aliados estratgicos incluyen a los
gobiernos locales, comarcas indgenas,
instituciones acadmicas o cientficas,
otros proveedores de negocios verdes y
participantes y facilitadores necesarios
para el funcionamiento adecuado
de este tipo de negocios. Al formar
alianzas estratgicas se fortalece la
capacidad de gestin de los negocios
verdes y se generan oportunidades
para los emprendedores. Tambin las
alianzas comparten conocimientos
de mercados e inteligencia comercial
fundamental para este tipo de negocio.
ndice
4.3. Cadenas de valor
Teniendo en cuenta el anlisis de los sectores mostrados anteriormente, se proponen a
continuacin algunas cadenas de valor potenciales para el caso de Panam:
a. El sector ecoturismo representa una b. La agricultura orgnica representa c. En el campo de la produccin de tos de emprendimiento hacia aquellas
importante oportunidad para arti- un segmento de inters creciente artesanas existen importantes zonas geogrficas donde usualmente
cular cadenas de valor realmente para los productores agrcolas de- actividades en marcha que no hay acceso a las asesoras tcnicas,
interesantes con el sector econ- bido al aumento en la demanda por necesitan ser articuladas, y que ni al capital financiero para desarrollar
mico del turismo que es el prin- productos saludables, representan- ofrecen la posibilidad de muy este tipo de negocios. En particular se
cipal sector en cuanto a inversin do un mercado nicho dispuesto a rpidamente crear emprendimientos sugieren 3 zonas en la Repblica de
privada en Panam. Al potenciarse pagar ms por productos certifica- exitosos y comercialmente viables a Panam:
los emprendimientos ecotursti- dos. Dado el ciclo de proyectos de partir de la atencin a los aspectos
cos, las comunidades desarrollan emprendimiento que se ha estimado logsticos, de comercializacin Comarca Gnbe Bugle
numerosos beneficios tales como hasta en un ao y medio por cada y certificacin de la produccin Provincias Centrales
ventas de alimentos y suvenires y iniciativa, ciertos productos de la artesanal. El cumplimiento de Panam Este-Provincia del Darin.
la articulacin con otras actividades agricultura orgnica como pueden estas condiciones permitira
comunitarias como la agricultura y ser el caf, el cacao, y los ctricos es- vencer importantes barreras al Estas regiones son consideradas las
la pesca, las cuales fortalecen la capan de los cronogramas de traba- sector y fomentar el requisito que mayor potencial de beneficios
cohesin social derivada del orgullo jo debido a que su produccin toma capital cultural de las comunidades presentan para el tipo de proyecto que
de compartir sus conocimientos y varios aos, lo que conlleva riesgos campesinas, pueblos indgenas se desea desarrollar, manifestando
prcticas sociales. El ecoturismo no adicionales. En tanto, se sugiere que y grupos afro descendientes que significativos indicadores de pobreza y
necesita ser un fenmeno de masas la orientacin de esta actividad sea la manifiestan una increble variedad que usualmente han estado excluidas de
para ser econmicamente viable, de cultivar algunos productos como de oferta artesanal propia. El los proyectos de fomento empresarial
ni tampoco necesita enfocarse en especias, tubrculos, cucurbitceas reto consiste en la identificacin tradicionales, que se han orientado
grandes ofrecimientos de lujo a los y otras frutas, flores, miel de abeja de las cadenas de valor de hacia la Cuenca del Canal de Panam y
visitantes, ya que por el contrario, orgnica y plantas ornamentales que artesanas con potencial en el pas. las regiones ms urbanas del pas.
las experiencias eco-tursticas me- componen un universo de oportu-
jor apreciadas son las autnticas nidades de la agricultura orgnica, Por otro lado, adicional a la determina- Se trata adems de zonas con
haciendo uso del paisaje natural, que adecuadamente certificada, cin temtica de los proyectos se sugie- alta riqueza y potencialidad para la
el cual tiene tambin un valor pro- representarn importantes ingresos re orientar el financiamiento de proyec- conformacin de negocios verdes.
pio. Los ecosistemas entonces se a las comunidades participantes.
convierten en un activo directo y se
convierten en fuente de ingresos
(Noguez y Salinas Rodrguez 2011).
En tanto, debera existir una poltica

clara para el desarrollo de actividades
de ecoturismo en las reas naturales
protegidas que permita su desarrollo
sostenible y disminuya el impacto
negativo en los ecosistemas y las
comunidades locales.
ndice
Pixabay.com
Aprovechamiento de
manglares: Caso de Chame
Por dcadas, la venta de carbn vegetal
ha sido la principal actividad comercial
de la cual dependen un nmero plural de
familias en el Espav de Chame cerca del
Pacfico, al oeste de la Ciudad de Panam.
Sin embargo, la continuada extraccin de
mangle ha tenido un impacto negativo, por lo
que el grupo comunitario Defensores Unidos
del Manglar de Sajalices, se ha dedicado a
proteger el manglar reforestando y educando
a la comunidad. Dentro de la baha de Chame
existen unas 5.980,30 hectreas de bosque
de manglar, conformado por siete especies
de mangle, entre las cuales la familia de la
Rhizophora es la ms dominante. Una de
las frmulas que se ensayan para reducir la
extraccin de mangle es la de reorientar a la
poblacin hacia otras actividades, como el
turismo ecolgico, la apicultura, la artesana
y la pesca. Por acuerdo comunitario se ha
fijado una cuota mensual de reforestacin que
alcanza los 2.104 rboles. La mayora de estos
rboles son para carbn, astillas y varas.
Fuente: http://www.panamanglar.org;
http://www.telemetro.com/nacionales/guardianes-
manglar-bahia-Chame_3_587071294.html#.U7oGMx-
dI0M; http://burica.wordpress.com/2007/10/26/
nueva-area-de-uso-multiple-en-manglares-de-chame/
ndice
Mara Luisa Gutierrez- Freeimages.com

5 Todos los modelos de emprendimiento verde enfrentan las barreras institucionales para su
reconocimiento, y en Panam no est la excepcin.
a b
Existe una dbil tradicin de innovacin y
Por un lado, existen limitaciones para desarrollo cientfico en Panam. Para el
el acceso al financiamiento por parte xito de los negocios verdes, se necesita
de las micro y pequeas empresas, la creacin de valores agregados, los
debido a que existe una carencia de cuales requieren en muchos casos de
alternativas financieras para actividades mayor capital intelectual que aquel que
de negocios verdes en estados iniciales. las comunidades pueden aportar. Pero
Adems. la banca tradicional tiene la carencia de instituciones cientficas
establecidos altos intereses que limitan adecuadamente financiadas impide la
la competitividad de los precios fijados
Alcances y desafos en la
generacin de estos valores agregados.
por iniciativas empresariales nuevas que As por ejemplo, est el caso del enclave
logren acceder al financiamiento. bananero del occidente del pas, el cual a
operatividad de negocios
pesar de tener 106 aos de existencia no
Esta limitacin impide que estos grupos ha sido capaz de crear cadenas de valor
puedan acceder a certificaciones de que fomenten el desarrollo econmico de
trazabilidad, produccin orgnica o de la nacin, exportando esencialmente el
verdes, caso Panam comercio justo, solo para mencionar

algunas, debido a los costos que suponen.
mismo producto despus de un siglo de
actividades econmicas.
Los productos orgnicos se abren paso

lentamente en el mercado de Panam, Sin
embargo, a pesar de que ANAM cre el
Reglamento para la Implementacin del
Puede un sistema legal subdesarrollado y Ecoetiquetado en Panam bajo el Decreto
deficientemente aplicado condenar a los pases Ejecutivo N. 100 del 7 de octubre de
a tener microempresas privadas que no pueden 2008, ste an no se ha implementado.
Paradjicamente esto ocurre justo cuando
florecer ms all de las comunidades locales? el nicho de caf orgnico panameo y
certificado como comercio justo explota
(C.K. Prahalad La oportunidad de negocios en la base los mercados internacionales alcanzando
precios record de hasta 350 dlares por
de la pirmide 2008. Pgina 108) libra (Asociacin de Cafs Especiales de
Panam, 2013).
Modelo de gestin empresarial para micro y pequeas empresas basadas en Negocios Verdes | 37
ndice
Emprendimiento de caf especial
Eziquel (Zick) Boita - Freeimages.com

en tierras altas de Chiriqu
Panam se ha convertido en los grandes de estilo mecnico e industrial.

ltimos aos en uno de los principales El modelo de negocio promueve las
productores de caf a nivel mundial. El prcticas tradicionales que son lavado
caf especial de Panam, Geisha, ha natural y miel. Un valor agregado en la
establecido marcas mundiales por su produccin del caf especial panameo
calidad, alcanzando el precio rcord en es que es cultivado con prcticas
el ao 2013 de 350,25 dlares la libra. agrcolas-forestales, amigables con el
La excelente calidad y variedades de ambiente, dndose la cosecha por las
caf entre las que se encuentra: Catuai, hbiles manos de los Ngobe-Bugl,
Caturra, Geisha y Bourbn, se le atribuye nativos panameos a quienes se les
a la siembra en sombra y en tierras atribuye el mejor manejo en la seleccin
altas donde alcanzan hasta los 2.000 de los granos del caf, as como al
metros sobre el nivel del mar. En la control de calidad manual que es clave
actualidad hay unas 11 mil hectreas para asegurar un caf nico y especial.
de caf sembradas en todo el pas, con
una produccin que asciende a 156 mil Parte del xito del caf panameo
quintales (unidades de 100 libras), de se encuentra en las redes de
los cuales el 20% se exporta como caf administradores de fincas, las cuales
especial (PROINVEX 2014). se dan apoyo mutuo. Las fincas
cafetaleras ms pequeas se mueven
Para los productores del caf especial hacia la certificacin orgnica y con
en Panam, la biodiversidad es muy ello esperan no solo mejorar sus ventas,
valorada, por lo que el trabajo se sino tambin proteger las tierras para
realiza a mano, sin introducir equipos mejorar la produccin.
Fuente:
Asociacin de Cafs Especiales de Panam (SCAP)
http://proinvex.mici.gob.pa
http://www.panamavarietals.com/varietal-capital/coffee-specialty/
http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/cafe-especial-panameno-impone-marca-mundial-350-
dolares-la-libra.html
http://www.barublackmountain.com
ndice
Pixabay.com
Cmo se puede evitar que los El acompaamiento empresarial y El estado de la cultura ambiental
negocios verdes tengan igual destino a asesora tcnica son sumamente del consumidor panameo tambin
que el banano y caf tradicional? Si escasos para cualquier tipo de em- representa una barrera para el
la experiencia es una gua, lo primero prendimiento empresarial en Pana- establecimiento y crecimiento de los
y ms fundamental es la formacin m y estn prcticamente ausentes negocios verdes en Panam. Es obvio
empresarial de sus gestores para en el tema de los negocios verdes. que el mercado ms fcil de acceder
que se articulen en forma de redes Se necesita este acompaamiento es el mercado nacional, sin embargo,
y complementen mutuamente sus para poder instalar procesos de la debilidad de la conciencia ambiental
ofertas ya sea por va de catlogos gestin sostenible, desarrollar las y la falta de una oferta de productos
o por paquetes de productos simi- capacidades tcnicas necesarias y verdes con su correspondiente
lares. Por otro lado, se requiere la hacer crecer la empresa al tamao esfuerzo de comercializacin y
articulacin de cadenas de valor en que sea rentable su operacin y a diferenciacin provocan que el
ganar/ganar fundamentadas en la la escala en que sus propios fondos consumidor panameo no distinga
conformacin de un sistema de respalden sus operaciones banca- entre productos convencionales y/o
negocios verdes que produzca, rias para que as tenga acceso al transgnicos y productos orgnicos.
distribuya, comercialice, promueva, crdito formal que le permita crecer.
capacite y financie a dichos em-
prendimientos. De los modelos exa-
minados en la regin, Chile cuenta
con el nico acelerador de negocios
verdes orientado hacia PYMES, lo
que presenta un importante punto
de partida para los emprendedores
verdes (propymechile.com 2014).
Teniendo en cuenta todos los desafos anteriormente nombrados, el marco institucional para el fomento de los negocios verdes debe ser multisectorial, con prcticas de investigacin
e innovacin para la generacin de capacidades a largo plazo que se instalen en la gestin de las empresas. As mismo, existe necesidad de un marco estable de mediano y largo plazo
que permita precisamente a los emprendimientos verdes madurar y evolucionar de forma tal que propicien el auspicio y la incorporacin de nuevas generaciones a este tipo de negocio.
Quizs la figura de patronatos para la ejecucin de estos proyectos sirva para inmunizarlos del vaivn poltico y la inestabilidad institucional.
ndice
Emprendimiento de
Pixabay
cacao en Bocas del Toro
El cacao fue uno de los primeros culti- las fincas de los productores. Adems
vos que se dio en la provincia de Bocas contribuye a la conservacin del medio
del Toro, alternadamente con el banano, ambiente utilizando bio-fertilizantes, a
generando grandes beneficios a la eco- base de micorrizas (hongos), cscara
noma de la provincia desde los aos de frutas, estircol de algunos animales
20 cuando fue introducido por la jamai- y otros componentes orgnicos que ya
quinos, empleados por United Brands estn en el mercado. Entre los produc-
Company. Con el inicio del movimiento tos que oferta COCABO, R.L., estn el
cooperativista en los aos 50, algunos Cacao Orgnico, Banano Orgnico,
finqueros de cacao forman la Coope- Miel de Abeja, Madera. La Cooperativa
rativa de Servicios Mltiples de Cacao de Productores de Cacao de Bocas del
Bocatorea R.L. (COCABO) dedicada a Toro, ha aumentado sus exportaciones
la produccin y comercializacin de este en 195%, lo cual corresponde a B/.
rubro. Las 4.500 hectreas de cacao 2.829.286 millones en exportaciones del
distribuidas en Changuinola, Chiriqu rubro cacao en grano, entero o partido,
Grande, Almirante, Laguna Chica, son ya sea crudo o tostado. El 90% de estas
manejadas sin uso de agroqumicos exportaciones fueron realizadas por la
convencionales, lo que les hace tener Cooperativa de Servicios Mltiples de
un producto 100% orgnico. De iniciar Cacao Bocatorea (COCABO, R.L.).
con 19 socios y una socia, actualmente
cuenta con 1.500 asociados, lo que be- Durante el 2013-2014, con el apoyo
neficia directamente a tres mil familias financiero del Banco Mundial, obtuvo
de pequeos agricultores; la mayora la asesora tcnica para la novacin de
son indgenas hombres y mujeres, plantones y mejoramiento gentico de
que comercializan sus productos a las semillas de cacao para responder a la
travs de la cooperativa. Actualmente alta demanda del mercado orgnico en
COCABO, R.L., est trabajando en la Suiza y Alemania. La meta es aumentar
diversificacin de fincas, para lograr la la produccin de dos quintales a 8 o 10
conservacin de rboles maderables, por hectrea. En el ao 2013, COCABO
frutales, pejibaye, banano, cacao, tu- coloc 16 contenedores en esos mer-
brculos, pltano, miel de abeja y otros cados a un precio de USD 1.82 la libra.
productos que beneficien grandemente
Fuente:
Cooperativa de Servicios Mltiples de Cacao Bocatore R.L.
http://www.mici.gob.pa
CATIE
http://fairtrade.ca/en/producers/profiles/cocabo-cooperativa-de-servicios-multiples-de-cacao-
bocaterena
http://www.prensa.com/impreso/nacionales/mejoran-semillas-cacao-exportar/297158
ndice
KristLandauro
6
La propuesta del modelo de gestin del ambiente a travs de actividades
empresarial de los negocios verdes financieramente rentables. Existen otras
inclusivos va orientada hacia la variaciones del modelo de negocios
implantacin de un sistema de gestin verdes en las cuales se toman empresas
empresarial que a la vez que fomenta ya existentes y por medio de la aplicacin
la inclusin social y el uso sostenible de de patrones de ecoeficiencia o la
la biodiversidad, fomenta y articula el bsqueda de certificaciones sectoriales,
mercado, fortalece la institucionalidad y la categora ISO 14001 por ejemplo, estas
educa al consumidor local. Este modelo empresas dan un salto cualitativo hacia
de gestin es por tanto el de diseo de una mayor sostenibilidad ambiental y una
una intervencin de asesora tcnica mayor rentabilidad y productividad en sus
y financiera por parte de CAF con un operaciones.
mnimo de 5 aos de duracin orientado
Propuesta de modelo hacia los componentes y actores de los

negocios verdes, tal como se mencionan
en el captulo 4 de este informe.
A continuacin se presenta un esquema
de las etapas (componentes) y procesos
fundamentales para el desarrollo y
de gestin para los

consolidacin del proyecto en funcin
Es claro que la razn fundamental del de sistemas de planificacin de inversin
enfoque debe ser la inclusin social por pblico-privada, que estn sincronizados
negocios verdes
medio de la proteccin y conservacin con ciclos de financiamiento:
Etapa 2 $ 10 $
Etapa 1 Divulgacin, Etapa 3 Etapa 4
Entorno Nacional Sensibilizacin y Diagnstico Desembolsos Evaluacin Final
Socios estratgicos locales Lanzamiento Primer desembolso: Visitas de campo y
Parmetros de operacin arranques y/o mejoras compilacin de
4 conferencias de difusin lecciones aprendidas
Capacitacin y entrenamiento Segundo desembolso:
de asesores tcnicos 15 seminarios / talleres de sensibilizacin plan de negocios y Auditoras nancieras
sostenibilidad del a todos los niveles
Elaboracin de guia local de Campaas de medios: brochure, redes
negocios verdes sociales y sitio WEB emprendimiento
Propuesta de marco legal para Diagnstico empresarial tercer desembolso

impulsar emprendimientos (ltimo desembolso):
verdes en Panam Acompaamiento tcnico
evaluacin
Evaluacin y seleccin de proyectos, independiente por
rechazo o aceptacin diferida socios estratgicos
Capacitacin de fortalecimiento
empresarial y tcnico
ndice
Pixabay.com
7
Los tipos de emprendimientos que se proponen: ecoturismo, agricultura orgnica, y artesanas, incluyen diferentes
actores representativos segn la actividad que se desea desarrollar. Para el desarrollo del ecoturismo, la oferta de
la comunidad puede estar acompaada de los valores agregados que los operadores tursticos mejor establecidos
poseen. Este esquema se acompaa con la capacitacin y organizacin del negocio, la adecuacin de infraestructura,
la capacidad logstica, la produccin garantizada para suplir a los clientes, con certificaciones que requieran cada
tipo de operacin como negocio verde.
Propuesta de estructuras de De la produccin
organizacin para emprendimientos

verde al consumo
Educacin |
verde (ecoturismo) Sensibilizacin
en negocios verdes Volumen garantizado

y certificaciones
(seguridad y
primeros auxilios)
Oferta
+ Operador
de Turismo
= Demanda
(consumidores)
Infraestructura y
capacidad logstica
Capacitacin y
organizacin
1 Va de la oferta de bienes y
servicios ambientales al consumidor 2 Acompaamiento
ndice
En todos los casos, se requiere hacer un estudio de mercado previo para El emprendimiento de artesanas incluye la articulacin y definicin de las
definir las cadenas de valor que pueden ser fomentadas y garantizar su acceso caractersticas de la cadena de valor a trabajar, desde el suministro de la
exitoso a los mercados. materia prima para su transformacin y elaboracin en artesanas, hasta
llegar al consumidor de manera directa y, en algunos casos, apoyados en
Posteriormente, es importante definir qu producto final se trabajar, y analizar la gestin de venta por revendedores. El esquema se acompaa con la
las condiciones para establecer el lugar de intervencin, entre otros. capacitacin y organizacin del negocio, desarrollar la infraestructura y la
Por ejemplo, en la produccin de la agricultura orgnica integran el proceso capacidad logstica, el volumen garantizado y la sensibilizacin al consumidor.
el productor, el intermediario, el comprador y el consumidor; mientras que el
proceso requerir la capacitacin y organizacin del negocio, desarrollar la
infraestructura y la capacidad logstica, el volumen que garantice cubrir la
demanda y el consumidor debidamente sensibilizado.
De la produccin
verde al consumo verde
(agricultura orgnica) 1Va de la produccin
al consumo sostenible 2 Acompaamiento De la produccin
de artesanas 1 Va de seleccin de materias primas al consumidor,
en ocasiones apoyados en distribuidores 2 Acompaamiento
Educacin Educacin
Consumidor
sensibilizacin sensibilizacin
Volumen garantizado y sello

Distribuidor de Volumen garantizado
Comprador Artesanas y sello de confianza /
de confianza / trazabilidad
trazabilidad
Intermediario Infraestructura y Infraestructura y

capacidad logstica Materia capacidad logstica
prima Artesano Consumidor
Capacitacin y Capacitacin y
Emprendedor organizacin organizacin
ndice
Dollarphoto Club
Es importante llamar la atencin sobre lo ms relevante a tomar en cuenta en la
cadena de valor al integrar de una parte las actividades primarias, entre las cuales
se incluye la logstica interna, las operaciones, la logstica externa, el mercadeo
y las ventas, los servicios; y de otra parte las actividades secundarias, entre
las cuales se incluyen el abastecimiento, el desarrollo tecnolgico, los recursos
humanos y la infraestructura.
Actividades Desarrollo
Secundarias Abastecimiento tecnolgico
Recursos Infraestructura
Humanos de la empresa
Logstica
Actividades interna Operaciones
Primarias
Logstica Mercadeo
externa y ventas Servicios
50 | Modelo de gestin empresarial para micro y pequeas empresas basadas en Negocios Verdes Modelo
Modelo de gestin de gestin
empresarial paraempresarial para micro
micro y pequeas y pequeas
empresas empresas
basadas basadas
en Negocios en Negocios
Verdes | 51 Verdes | 51
ndice
Darias Martin - Freeimages.com

8
Fabio Itakawa - Freeimages.com

Entendiendo que el fomento de miento provisto incluya visitas peridi-
Demanda de desarrollo
iniciativas empresariales requiere cas, asesoramiento para el diseo de la
ser sistmico y en funcin de la oferta, incluyendo precio, cantidad, mer-
oferta disponible en el mercado, la cado (BCIE 2010/Gobal Enterpreneurship
de capacidades en la
implementacin de un posible proyecto Monitor, Panam 2013). Adicional a este
de fomento de los negocios verdes acompaamiento directo se establece
inclusivos en Panam, toma en cuenta un sistema de acompaamiento indirec-
las necesidades financieras, tcnicas, to a travs de la red nacional de negocios
cadena de valor de mercados, as como logsticas y

administrativas de la operacin de los
negocios verdes inclusivos por parte de
verdes, lo que permite a los emprende-
dores conocer de primera mano expe-
riencias nacionales e internacionales de
los emprendedores. As, esta propuesta inters, contactar con bancos y asesores
ha sido diseada de forma tal que el financieros y conocer directamente las
emprendedor reciba los conocimientos, realidades del mercado. Esta red va ms
las herramientas, el financiamiento all de los dieciocho meses concebidos
Los emprendedores tienen la habilidad de materiali- y el acompaamiento que requiere, para la primera fase del proyecto, y debe
zar sus ideas. Son capaces de iniciar una empresa y a la vez que se pueda integrar en mantenerse por un periodo no menor de
hacerla crecer hasta donde les sea posible controlar una red de negocios verdes que le 4 aos de acompaamiento; posterior
permita desarrollar las potencialidades al proyecto, el empresario debe pagarse
todo personalmente. Slo pueden superar este umbral de su actividad e interactuar con con ingresos propios derivados de la
quienes tienen habilidades directivas, y existen muy empresarios y otros actores relevantes membresa, su participacin en exposi-
pocas personas con ambas caractersticas para su actividad, contribuyendo a la ciones comerciales y otras actividades.
sostenibilidad del negocio.
Sobre el financiamiento, es importante
(Xavier ngeles Hernndez, PYMES: modernizacin En cuanto a necesidades, se ha determi- destacar que por la naturaleza misma
tecnolgica o quiebra 2008, Pg. 87). nado que las mismas deben orientarse de la propuesta y de las iniciativas que
hacia un proceso de acompaamiento se pretende beneficiar, se ha recomen-
directo por parte del asesor tcnico en dado un financiamiento de hasta USD
un perodo de hasta 18 meses. De esta 12.500 por emprendimiento, incluyendo
forma se entiende que el acompaa- fondos para apoyar la legalizacin y for-
ndice
malizacin del emprendimiento. Estos de los negocios verdes inclusivos, es ob-
Dollarphoto Club
fondos seran desembolsados hasta vio que hay importantes segmentos que
en 3 partidas dependiendo del modelo no estn siendo cubiertos y que merecen
de negocio a ser implementado. La una atencin futura de iniciativa similar.
naturaleza no reembolsable de este
fondo debe servir para que los empren- Es clave entender que entre un 20% a
dedores puedan desarrollar y fortalecer 25% de los emprendimientos apoyados
sus iniciativas. Estos desembolsos no no tendrn el xito deseado por
deben extenderse ms all del periodo factores externos. En esta misma lnea
de 18 meses establecidos por empren- estadstica, un 50% de los proyectos
dimiento para que los mismos sean de emprendimiento alcanzarn su
sostenibles financieramente. sostenibilidad financiera en el tiempo
y cumplirn con las metas mnimas
La asesora tcnica provista por el de xito del proyecto; y finalmente
proyecto, debe incluir no solo estos un 25% tendrn un xito realmente
dos aspectos de acompaamiento y significativo y se constituirn con
financiamiento no reembolsable, sino creces en los emprendimientos modelo.
tambin la asesora y patrocinio para Estos estimados surgen de resultados
que los emprendimientos obtengan cer- de experiencias similares de lo que se
tificaciones de sostenibilidad como, or- conoce como capital de riesgo y que
gnico, comercio justo, o de trazabilidad es muy importante incorporar desde el
e inocuidad, segn sean necesarias para principio en la planificacin del proyecto
insertarse en el nicho de mercados de Chesbrough 2002.
mayor valor agregado para ese producto.
Es importante que estas iniciativas
La implementacin de la propuesta de de gestin empresarial tengan acom-
proyecto de negocios verdes inclusivos paamiento y auspicio por parte de
en Panam, debe tomar en cuenta las autoridades de gobierno que hayan
barreras logsticas que pueden ser aten- demostrado tener la capacidad y la
didas por vas de alianzas estratgicas vocacin de impulsar emprendimien-
o colaboraciones con otros donantes o tos con resultados probados, como
socios. El proyecto tambin debe brindar ANAM, la Autoridad de Turismo de Pa-
apoyo en las negociaciones de los em- nam (ATP), el Ministerio de Desarrollo
prendedores con las entidades comer- Agropecuario (MIDA), el Instituto Pana-
ciales nacionales o internacionales con meo de Cooperativas (IPACOOP) y la
las que los emprendimientos se vinculen. Autoridad de la Micro, Pequea y Me-
diana Empresa (AMPYME). En dichas
Aunque todos los elementos y compo- entidades recae la sostenibilidad futura
nentes de diseo de esta propuesta van una vez finalicen las intervenciones.
dirigidos hacia segmentos importantes
ndice
9 Es importante que antes de iniciar
freeimages.com
un posible proyecto derivado de esta
propuesta, se validen los sectores
y cadenas de valor potenciales, de
acuerdo con las dinmicas del mercado
Conclusiones y caractersticas de las zonas de

intervencin.
Al estipular que la oferta de fondos

El fomento de los negocios verdes inclusivos va dirigido hacia la redistribucin de la riqueza y la valoracin del promedio sera de aproximadamente
capital natural. El alcance de esta propuesta es el de implementar una experiencia piloto que sirva de modelo de USD12,500 por emprendimiento, esta
gestin de negocios verdes para la regin. propuesta ha sido orientada hacia los
espacios ms pequeos dentro del
En tanto, existen limitaciones y condicionantes a esta propuesta que es muy importante tener en cuenta para el xito mundo de los negocios verdes, ya que
de la misma: dichos espacios son los que usualmente
encuentran mayores barreras para su
formalizacin y acceso a capitales.
El acceso a un mnimo de infraestruc- Un aspecto fundamental a considerar

tura y de servicios pblicos que per- para estas intervenciones, es el de su xito
mita a las iniciativas empresariales financiero y que el mismo sea sostenible
tener un acceso al mercado de forma en el tiempo y no dependa de subsidios
eficiente y continua. externos ni mucho menos de subsidios
internos de los emprendedores, sus
familias o comunidades. Adicionalmente,
es importante que se fortalezca la
capacidad de generar una oferta de
Claridad y estabilidad de los derechos productos verdes, idealmente certificados,
de propiedad necesarios directa que sea robusta y permita confrontar los
o indirectamente para realizar las requerimientos del mercado, y evite las
actividades, ya que de existir duda o dependencias excesivas sobre un solo
incertidumbre acerca de los mismos, la ciclo de produccin o temporada, ya
actividad econmica se ve fuertemente que esto termina siendo una invitacin a
amenazada por la inestabilidad de abandonar el emprendimiento.
esos derechos.
Finalmente, el esfuerzo de crear negocios
inclusivos en Panam, requerir del apoyo
y participacin de empresas ancla, es
decir empresas usualmente nacionales ya
Finalmente es importante la selec- establecidas y exitosas econmicamente
cin de actividades productivas con que sirvan de plataforma de mercado para
horizontes de plazos relativamente dichos emprendimientos verdes. Bajo la
razonables, y que no dependan de mirada del fortalecimiento de cadenas
un solo cliente. Aquellos productos de valor, la articulacin y especializacin
que aunque sumamente rentables de los eslabones resulta un mtodo
requieran para su desarrollo de pla- interesante para impulsar nuevas ideas
zos ms largos, escapan lamentable- de negocios.
mente a esta iniciativa.
ndice
Anexo 1
# Matriz de marco lgico, modelo
Matriz de marco lgico para un modelo de Negocios Verdes Inclusivos
Resumen narrativo de los
de negocios verdes inclusivos

Indicadores/Financieros Medio de verificacin Supuestos
objetivos
Etapa 3 De 300 emprendimientos Informes del proyecto Emprendedores

Desembolsos y a nivel nacional que han y base de datos de expresan inters en
acompaamiento de campo participado en las actividades emprendimientos recibir acompaamiento
individualizado de sensibilizacin, 75 para implementar y
emprendedores manifiestan desarrollar un modelo de
Matriz de marco lgico para un modelo de Negocios Verdes Inclusivos Casos exitosos locales inters en implementar y negocio verde inclusivo
demostrados de negocios verdes desarrollar un modelo de
inclusivos, beneficios directos negocio verde inclusivo,
Resumen narrativo de los
Indicadores/Financieros Medio de verificacin Supuestos (aumento de ventas, clientes, etc.) apoyados por la oferta de
objetivos
servicios tcnicos aplicando a
fondos no reembolsables
META Cada ao, mayor nmero de Informe anual del
Contribuir al desarrollo de los negocios verdes inclusivos proyecto
negocios verdes inclusivos aumentan y consolidan su Etapa 4 Articular oferta de negocios Informes del proyecto Los casos exitosos son
en Panam por medio del nicho de mercado nacional y/o Evaluacin final del programa verdes inclusivos con replicables por otras
acompaamiento tcnico internacional usando CERO demanda local e internacional empresas de igual
y la dotacin de recursos como lnea base. Registrar las lecciones de servicios y productos de los estructura.
financieros aprendidas bienes y servicios ofrecidos
por los emprendimientos
verdes que incluya el
perfeccionamiento del proceso
PROPSITO Luego de haber implementado Base de datos de El mercado de negocios de esos negocios: certificacin
Incrementar nmero de todas las etapas del proyecto, emprendimientos verdes sigue creciendo de orgnico, registro de
empresas formalizadas dentro los negocios verdes inclusivos de negocios verdes trazabilidad o adopcin de
del mercado de negocios son capaces de crecer, generar inclusivos El sector empresarial formal principios de comercio justo.
verdes en Panam empleo digno y proteger Informe anual panameo manifiesta
el ambiente sin subsidios La evaluacin final inters en ser parte de estos
internos o externos. del proyecto mercados
Etapa 1 USD 180.000 Informe semestral del Existe suficiente
Entorno nacional proyecto, que incluya demanda por parte de
ETAPAS los registros de talleres/ las empresas locales de
1. Establecimiento de oficinas conferencias/ seminarios acompaamiento
y plantas de servicio del
Etapa 1 Los funcionarios de las Informes del proyecto El gobierno introduce proyecto; Los informes
Desarrollo nacional de los agencias pblicas se nuevas polticas que puedan semestrales del proyecto
negocios verdes inclusivos encuentran involucrados en Los informes semestrales desarrollar los negocios 2. Seleccin de socios
la reglamentacin de la Ley del proyecto registran los verdes inclusivos en Panam estratgicos locales para Las reuniones
Entorno nacional mejorado y aplican los procedimientos Informes del proyecto y replicables en otros pases. ejecutar el proyecto, peridicas de revisin
para fomentar el desarrollo debidamente para facilitar (instituciones); de desempeos del
de los negocios verdes las actividades de empresas proyecto
inclusivos. en relacin con el impulso al 3. Definicin de parmetros de
desarrollo de los negocios operacin del proyecto;
verdes inclusivos
4. Definicin de capacitacin y
entrenamiento de asesores
Etapa 2 Nmero de emprendimientos Conformacin de red de tcnicos, (acompaamiento
(Divulgacin, Sensibilizacin verdes sensibilizados e negocios verdes inclusivos para micro-emprendedores);
y Diagnstico) incorporados al proyecto de con emprendimientos verdes,
manera activa. empresas privadas panameas 5. Elaboracin de gua local de
Insercin de nuevos y extranjeras y entidades de negocios verdes
emprendimientos generando financiamiento.
el inters por parte de 6. Desarrollo de una propuesta
pequeos empresarios de marco legal para impulsar
locales en buscar los negocios verdes
oportunidades a travs de los inclusivos en Panam
negocios verdes inclusivos
ndice
Matriz de marco lgico para un modelo de Negocios Verdes Inclusivos Matriz de marco lgico para un modelo de Negocios Verdes Inclusivos
Resumen narrativo de los Indicadores/ Medio de Supuestos Resumen narrativo de Indicadores/ Medio de verificacin Supuestos
objetivos Financieros verificacin los objetivos Financieros
Etapa 2 USD 300.000 Los informes semestrales del El contenido de los eventos Etapa 3 USD 1,360,500 Los informes semestrales del Emprendedores expresan
Divulgacin, Sensibilizacin y proyecto de sensibilizacin es Desembolsos y proyecto inters en recibir
Diagnstico suficientemente documentado acompaamiento de acompaamiento para
Las reuniones peridicas de y estimulante para las campo individualizado a 75 Las reuniones peridicas de implementar y desarrollar
1. Conferencia de lanzamiento revisin de desempeos del participacin de los negocios emprendimientos revisin de desempeos del un modelo de negocio verde
con 150 participantes (invitado proyecto verdes inclusivos proyecto inclusivo
internacional) 1. Primer desembolso a
Publicaciones en los medios y emprendimientos para
2. Conferencias de difusin en todas campaas de radio la iniciacin, formaliza-
las cabeceras de provincias con cin y acompaamiento
80 participantes inicial orientado al funcio-
namiento del emprendi-
3. 15 seminarios/talleres de miento;
sensibilizacin y reclutamiento
a emprendedores verdes 2. Segundo desembolso:
informe de rendicin
4. Feria de negocios verdes de cuentas, evaluacin
independiente por socios
5. Brochure promocin del estratgicos al plan de
proyecto negocios y sostenibilidad
del emprendimiento;
6. Desarrollo de sitio Web
3. Tercer desembolso
7. Campaa de comunicacin (ltimo desembolso):
evaluacin independiente
8. Aplicacin de diagnstico por socios estratgicos
empresarial para verificar que el
emprendimiento cumple con los
parmetros de participacin del Etapa 4 USD 80.000 El informe final del proyecto xito de los emprendimientos
proyecto; Evaluacin final del verdes genera y mantiene
programa inters en pertenecer a la red
9. Visita de campo por parte de negocios verdes y realizar
de los asesores tcnicos a 1. Visita de campo a cada actividades en red.
emprendimientos nominados; emprendimiento por
evaluadores externos
10. Evaluacin y seleccin de
proyectos, rechazo o aceptacin 2. Evaluacin final y
diferida; documentacin de
lecciones aprendidas.
11. Capacitacin en fortalecimiento
tcnico y empresarial
Subtotal USD 1.920.500
Gastos administrativos USD 192.100

(10%)
Imprevistos (5%) USD 96.050
Total del proyecto USD 2.208.575
ndice
freeimages.com
# 1. Introduccin
CAF propone la construccin de un El modelo panameo y sus referentes en

modelo de gestin empresarial para pases de la regin latinoamericana se
el desarrollo y consolidacin de mi- presenta con base en tres componentes
croempresas, asociaciones y coope- bsicos:
rativas, cuyo proceso de produccin y
comercializacin de bienes y servicios Primero,
se fundamenta en los negocios verdes,
con el consecuente mejoramiento de la la caracterizacin del perfil de iniciativas
economa y calidad de vida a nivel local, de negocios verdes y polticas a las que
Anexo 2 que induce a la conservacin sostenida

de los ecosistemas y recursos de los
cuales depende la produccin. Una de
responde;
Segundo,
Diagnstico de negocios verdes: Estado de

las tareas fundamentales en un objetivo
de esta naturaleza consiste en impulsar la descripcin del modelo organizacio-
el encadenamiento productivo y redes de nal utilizado para la dotacin de servi-
los procesos de la gestin empresarial de apoyo entre los distintos emprendedores
con un mercado solidario. Para ello es
cios y el alcance del acompaamiento
empresarial;
emprendimientos, basada en negocios verdes

necesario documentar la experiencia de
la Repblica de Panam y otras inicia- Tercero,
tivas en la regin latinoamericana que
y principales factores que les afectan. coincidieron durante el perodo 2000-
2010 en la necesidad de incentivar un
la documentacin de buenas prcticas
institucionales y sociales desarrolladas
modelo de emprendedurismo local que en reas en las que se considera
contribuy al mejor vivir de comuni- importante la creacin de nuevas
dades y grupos organizados que estn capacidades. Acompaa al modelo
asentados en ricos ecosistemas y/o un anlisis crtico sobre el desarrollo
Las opiniones expresadas a continuacin son de territorios frgiles y vulnerables al cam- exitoso o no en cuanto a su insercin
bio climtico, con el acompaamiento en el mercado y su sostenibilidad en el
exclusiva responsabilidad de los autores y pueden de polticas pblicas, asistencia tcnica, tiempo, bajo circunstancias que han
no coincidir con las de CAF. financiera y cientfica que les permiti cambiado. Se destacar el modelo
conectarse a un mercado emergente de los negocios verdes y su entorno
mejor informado y ms exigente en institucional de acuerdo con los
cuanto a medidas ambientales soste- siguientes elementos:
nibles en el uso de los recursos natura-
les, patrimonio de nuestras naciones. Valoracin de modelos de negocio
para productores y otros actores de
Construir un modelo as referenciado negocios verdes.
en nuestra regin permitir replicarlo
y apoyarlo desde instituciones como Anlisis de la cadena de valor;
CAF, que impulsen el desarrollo de una facilitacin y coordinacin de la
poltica de responsabilidad ambiental, cadena.
con un desarrollo econmico al alcance
de grupos vulnerables que muchas veces Creacin de habilidades empresa-
se encuentran al margen del desarrollo. riales y de emprendimiento.
ndice
Fortalecimiento de los servicios
freeimages.com
empresariales y de vinculacin a
mercados.
Apoyo a la accin colectiva y a la

construccin de alianzas.
Anlisis financiero y de inversiones,

y apoyo en este aspecto.
Anlisis de mercado, y apoyo a la

comercializacin.
Elaboracin de polticas y
estrategias.
Actividades de cabildeo y
sensibilizacin en el sector
empresarial.
Intercambio de informacin y
conocimientos de inters para el
sector de los negocios verdes.
Otros que no se puedan clasificar 2. Marco conceptual

dentro de los anteriores. de los negocios verdes
El alcance de los servicios y las certificacin (orgnico, indicaciones de Para entender el marco conceptual de Las inversiones en la economa verde
capacidades relacionadas incluye origen, comercio justo, entre otros). El los negocios verdes se hace necesario apuntan a mejorar los ingresos. A la
la elaboracin de una tipologa de objetivo principal es evaluar la ventaja entender el marco de referencia y el creacin de empleos y a la reduccin de la
los servicios que se prestan, de los comparativa del marco institucional debate intelectual que existe alrededor pobreza. La apuesta, tras esta iniciativa,
clientes y de los instrumentos que se existente en comparacin con otras de los conceptos de economa verde, es que pueda darse una combinacin
emplean, as como de las estrategias posibilidades dentro del pas, as como la crecimiento verde, negocios verdes correcta de acciones de polticas que
y programas que se han puesto en viabilidad de nichos de negocios verdes o bionegocios. La economa verde estimulen el crecimiento econmico, y a
marcha. Adems, deber incluir el seleccionados por los actores sociales. es una utopa en tiempos actuales ya la vez, mejore la sostenibilidad ambiental
anlisis de las capacidades de la que supone una economa al menos de la economa mundial.
estructura organizacional destinada al La identificacin de los criterios con neutral en su generacin de carbono
tema de los negocios verdes frente a su los cuales los proyectos exitosos atmosfrico, que a la vez que fomenta El crecimiento verde es la opcin
oferta de servicios. fueron evaluados destacan su los flujos positivos de bienes y servicios macro-econmica de los pases para
acompaamiento, financiamiento y ambientales ha reducido el desperdicio promover la creacin de empleo, el
El diseo empresarial entiende por entrelazamiento con las cadenas de de energa y agua y ha eliminado los aumento de ingresos y mejorar la
modelos de negocio la forma en que valor e incorporacin de consideraciones residuos en los procesos productivos. competitividad de sus economas a
se organizan los empresarios de los geogrficas, culturales, tecnolgicas, partir del aumento de la eficiencia en
negocios verdes con otros actores de ambientales, y de otra naturaleza tcnica, Es decir, que una economa donde el el uso de los recursos naturales, una
las cadenas para crear y capturar valor, que sirvieron como parte de la matriz consumismo no tiene cabida pero el reduccin significativa en el consumo
adoptar estrategias y crear redes de valor, inicial de seleccin de las iniciativas de consumo responsable es el mecanismo de agua y energa, un mejoramiento
sobre todo para entrar y permanecer negocios verdes exitosas. principal de asignacin principal de en los sistemas de transporte y
en nichos de mercado que requieren recursos (da Motta Veiga 2013). logstica, un crecimiento en los
ndice
segmentos de produccin y consumo un modelo de negocios verdes en el 4. Promocin del

1. Creacin de oportunidades
de alimentos y otros bienes saludables, cual una empresa establecida salta Comercio Justo
para productores en
y la generalizacin de las medidas de un estadio de ser empresa gris
desventaja econmica.
para enfrentarse y mitigar el cambio a verde, lo usual es que el modelo
Las Organizaciones de Comercio Justo
climtico global. Este crecimiento predominante de negocio verde en
generan conciencia sobre el Comercio
debe darse de forma financieramente Amrica Latina sea el de una pequea El Comercio Justo es una estrategia
Justo y sobre la posibilidad de una
competitiva con los sistemas de empresa de muy reciente creacin con para aliviar la pobreza y para el desa-
mayor justicia en el comercio mundial.
produccin en uso, y alineando la un fuerte elemento de vinculacin con la rrollo sostenible. Su objetivo es crear
Suministran a sus clientes informacin
red de incentivos del mercado y del economa local a la que pertenece. En oportunidades para productores que se
sobre la organizacin, sus productos
gobierno hacia fines ambientales este diagnstico se van a destacar las encuentran en desventaja econmica o
y en qu condiciones son fabricados.
(Serrano Mancilla y Carillo 2011). generalidades de las acciones pblicas- marginados por el sistema de comercio
Utilizan tcnicas honestas de publicidad
privadas de formacin, sostenimiento y convencional.
y mercadeo y apuntan a los estndares
En Amrica Central y del Sur, pases articulacin de los negocios verdes en
ms altos en calidad y empaquetado del
como Colombia, Costa Rica y Nicara- Amrica Latina. A la vez, se identifican
producto.
gua, promovieron prcticas de pastoreo las mejores prcticas y se clarifica el
sostenibles para conservar los bosques modelo de gestin y el entorno dentro
e identificaron que la renta media de los del cual los negocios verdes tienen
campesinos se incrementaba entre el mayor viabilidad.
10% y el 15%. Ejemplos como estos in-
dican que un cambio global hacia este Como parte del emprendimiento por
2. Transparencia y
modelo econmico podra generar una una economa verde, se encuentra
rendicin de cuentas.
gran cantidad de trabajos y contribuir la iniciativa internacional creada por
para una mejor equidad social. PNUMA en 2007 relacionada con la
economa de los ecosistemas y de la El Comercio Justo requiere una admi-
Un negocio verde o eco-negocio biodiversidad (TEEB). Esta iniciativa nistracin y relaciones comerciales
implica la transaccin de bienes y tiene como objetivo llamar la atencin transparentes, para trabajar de forma
servicios ambientales en su forma bsica de la comunidad internacional sobre justa y respetuosa hacia los socios co-
o procesados industrialmente de forma las ventajas econmicas globales de la merciales.
tal que se reduce la huella ambiental biodiversidad y destacar el coste cada
ocasionada por esa actividad, a la vez vez mayor de prdida de la biodiversidad 5. Pago de un
que se produce un efecto significativo y de la degradacin del ecosistema. precio justo
sobre la reduccin de la pobreza
favoreciendo la inclusin y la equidad La iniciativa TEEB busca integrar la Un precio justo en el contexto local o
social bajo parmetros de rentabilidad experiencia de los campos de las regional, es aquel que se ha acordado
econmica moderada (Brack Egg 2013). ciencias ambientales, la economa y la a travs de dilogo y participacin.
poltica para permitir acciones prcticas No solamente cubre costos de
En otras palabras, los negocios verdes que promuevan la economa verde. 3. Desarrollo de
produccin sino que tambin permite
son el primer peldao de la escalera Capacidades
una produccin socialmente justa y
del crecimiento verde cuyo destino Los negocios verdes pueden apoyarse ambientalmente responsable. Ofrece
debe ser el de una economa verde. El en una opcin tica como lo es el El Comercio Justo es un medio un pago justo a los productores y toma
triple nfasis de los negocios verdes en comercio justo amparado bajo la para desarrollar la independencia en consideracin el principio de igual
materia econmica, social y ambiental relacin comercial voluntaria y justa del productor. Las relaciones de paga para igual trabajo tanto de mujeres
puede parecer en principio sumamente entre productores y consumidores Comercio Justo otorgan continuidad, como de hombres. Quienes comercian
ambicioso y complejo como oportunidad (WFTO 2014). El comercio justo durante la cual los productores y justamente aseguran un pago al da
de actividad econmica nicamente asegura los derechos de los pequeos sus organizaciones de mercadeo con sus socios y, en lo posible, ayudan
disponible para aquellos emprendedores productores y trabajadores marginados pueden mejorar sus habilidades en a los productores a obtener acceso a
o empresas bien dotadas de capital aplicando los siguientes 10 estndares: administracin y su acceso a nuevos financiamiento para las fases previas
o de conocimiento. Aunque existe mercados. al cultivo y la cosecha.
ndice
6. Equidad
de Gnero 3. Modelo para generar
Comercio Justo significa que se valora cooperativas/microempresas en
y recompensa debidamente el trabajo la lgica de negocios verdes
de la mujer. Las mujeres siempre son
retribuidas por su contribucin en el El modelo de asociacin de personas jas para lograr el financiamiento requeri-
proceso de produccin y empoderadas unidas de manera voluntaria con un fin do para ir ms all de la supervivencia.
en sus organizaciones. comn para satisfacer sus necesidades
9. El medio y aspiraciones econmicas a travs Las posibilidades de financiamiento
ambiente de la autogestin y democrticamente no son tan accesibles como las de las
administrada, permite la insercin de grandes empresas. Cada tipo de negocio
comunidades para su propio desarrollo es un caso diferente y eso influye en que
El Comercio Justo promueve activamente
(OIT 2014). Hoy da el cooperativismo los anlisis para financiar por medio de
mejores prcticas medioambientales y
7. Condiciones est presente en todas partes del mundo crditos sean muy tediosos y den lugar a
la aplicacin de mtodos de produccin
de Trabajo basado en el desarrollo integral del ser margen de error. Sin embargo, un aspecto
responsables.
humano. La empresa cooperativa en su muy importante a valorar a la hora de
modelo de gestin y procedimiento de crear o gestionar una microempresa es
El Comercio Justo tambin se refiere
conformacin encamina sus recursos a que existen sistemas de financiacin
al trabajo de los productores en
la produccin, distribucin y consumo creados especialmente para este tipo de
un entorno seguro y saludable. La
de bienes y servicios a travs de empresas por las instituciones bancarias,
participacin de nios (si la hubiera)
aportaciones econmicas de sus propios como suele ser el capital de riesgo
no afecta adversamente a su bienestar,
asociados (IPACOOP 2014). que otorgan las instituciones bancarias
su seguridad ni sus requerimientos
especializadas en microcrdito.
educacionales y recreativos y se adhiere
Por otra parte, las microempresas
a la Convencin de los Derechos de
surgen de un proyecto emprendedor Un ejemplo muy conocido en todo el
la Niez de las Naciones Unidas as
por parte del dueo del mismo, quien mundo es el Banco de los pobres de
como a todas las leyes y normas en su
a su vez suele ser el administrador de Bangladesh, Grameen Bank fundado
contexto local.
10. Relaciones su propia empresa. Son negocios que por el Doctor Muhammad Yunus. En
Comerciales venden sus productos en pequeas can- Mxico existe la Asociacin de Jve-
tidades y no requieren de inversin sig- nes Empresarios por Mxico (JEMAC).
Las organizaciones de Comercio Justo, nificativa para su funcionamiento. Estas En Ecuador se encuentra el Grupo
comercian con una preocupacin por microempresas tienen la posibilidad de Social Fondo Ecuatoriano Populorum
8. Trabajo el bienestar social, econmico y medio crecer y generar competitividad con sus Progressio (FSEPP), el cual dedica sus
Infantil ambiental de los pequeos productores similares. Se denomina entonces mi- esfuerzos a fomentar la creacin y con-
marginados y no maximizan sus ganancias croemprendimiento a diversos tipos de solidacin de microempresas rurales y
Las Organizaciones de Comercio Justo a costo de ellos. Mantienen relaciones a microempresas que generan ganancias, grupales. En Bolivia FUNDES lanza en
respetan la Convencin de las Naciones largo plazo basadas en la solidaridad, la que son de propiedad y administracin el ao 2011 la convocatoria al proyecto
Unidas para los Derechos del Nio as como confianza y el respeto mutuo que contribuye de los propios emprendedores que tra- Fomento de Emprendimientos/Nego-
las leyes locales y normas sociales para a la promocin y al crecimiento del Comercio bajan ellos mismos en estas empresas cios Verdes destinada a emprendedores
asegurar que la participacin de nios (si la Justo. Se contribuye a los productores con y que en general no tienen empleados, o proyectos de empresa que se propon-
hubiera) en los procesos de produccin de el acceso a un pago por adelantado en las si no que se trata de emprendimientos gan ganar dinero, pero tambin generar
artculos comerciados justamente no afecte fases de pre-cosecha y pre-produccin individuales o familiares que requieren impacto social o ambiental relacionado
adversamente su bienestar, su seguridad (WFTO 2014). una muy baja inversin y su forma jur- con el reciclaje.
ni sus requerimientos educacionales y dica puede encuadrarse casi siempre
recreativos. Las Organizaciones que trabajan (segn la legislacin econmica de cada En Panam, la empresa MI BANCO y la
directamente con productores organizados estado o segn los criterios diversos de financiera MICROSERFIN han intentado
informalmente deben hacer explcita la los economistas) dentro de la llamada con un limitado nivel de xito proveer
participacin de nios en la produccin. economa informal. Las microempresas de financiamiento a las microempresas
cuentan con un sin nmero de desventa- urbanas. Mi Banco anunci en el
ndice
Paul Caputo - Freeimages.com

4. Esquema del modelo y sus
componentes y lista de los procesos
claves para cada componente
Modelo 1:
Microempresario.
En este modelo se verifica la existencia de

un microempresario emprendedor usual-
mente de las zonas rurales, o de las zonas
urbano-marginales, quienes con su propio
esfuerzo y sin empleados adicionales em-
prenden el fomento de un bien o servicio
ambiental para ofrecerle a un mercado
severamente fragmentado a cambio de
una remuneracin incierta que usualmente
no les permite salir de la pobreza. En este 1 individuo Fomenta un Mercado Recibe baja
esquema al igual que los que sern presen- solo bien o servicio inarticulado compensacin e
ambiental irregularmente
tados posteriormente existen excepciones,
sin embargo, en la mayora de los casos
este esquema representa un subsidio am-
ao 2014 que se convertira en una a que precisamente el espacio de
biental de los pobres hacia los no pobres
financiera normal dejando de lado la accin de los negocios verdes ha sido
de Amrica Latina.
especializacin en el microcrdito (La el espacio de la marginalidad, exclusin
Prensa 2014). social, y usualmente de convivencia con
saberes y poderes alternativos a los
Las cooperativas y las microempresas que representan el discurso oficial de
son dos extremos de la gestin la economa. Ante lo antes expuesto,
Modelo 2:
empresarial que implican un alto vale la pena destacar que en los pases
Asociacin de Productores.
grado de desafo a las conductas del Norte aunque existen estos espacios
comerciales tradicionales y a los de microempresarios y cooperativas En este modelo un grupo de personas,
esquemas de ganancia corporativa de negocios verdes tambin las usualmente de la misma familia o de una
que habitualmente animan las corporaciones tradicionales empiezan misma comunidad, se vinculan para realizar
transacciones comerciales de los a insertarse en los negocios verdes y las mismas tareas o tareas complementa-
pases de la rbita capitalista o las no es de dudar que en Amrica Latina rias, las cuales ofrecen a diversos mercados
economas en transicin hacia el esta tendencia sea muy significativa generalmente pequeos a cambio de una
capitalismo. Al ser los negocios verdes en las prximas dcadas (American remuneracin moderada. Este esquema
un espacio emergente y no tradicional Sustainable Business Council 2014). representa en la opinin de los autores de
dentro de la gestin empresarial se este estudio el espacio de gestin de nego-
presentan como una oportunidad De acuerdo con los distintos modelos cios verdes ms comn en Amrica Latina. Varios Para fomentar A mercados A cambio de una
significativa de creacin de nuevos repasados de la literatura (Jacobs 2012; individuos varios bienes o pequeos y compensacin
Los aportes laborales de la familia y / o se asocian servicios variables
espacios de accin empresarial Farias et al 2012; Brack Egg 2013) y vecinos no son adecuadamente contabili- ambientales
individual, familiar, colectiva o incluso
con base en el anlisis propio de esta zados ni compensados en la mayora de los
en formas corporativas ms modernas. propuesta, se han identificado seis (6) casos y la informalidad o poca formalidad
esquemas de funcionamiento de los de la organizacin empresarial les impide
El fuerte sesgo social que los negocios negocios verdes en nuestra regin. Los recibir crditos o realizar transacciones
verdes han tenido en su concepcin y esquemas se presentan a continuacin comerciales de volmenes importantes.
gestin en Amrica Latina corresponde con una breve descripcin:
ndice
Un grupo de
Modelo 3: Modelo 5: personas
Cooperativa. Corporacin Verde.
El modelo cooperativista se enmarca en El modelo de corporacin verde toma en

un fortalecimiento de la asociatividad cuenta los factores de asociatividad e
Para innovar
y educacin de sus miembros. Al innovacin que desde el punto de vista
existir formalidad de la organizacin de una PYME contribuyen a generar una
el acceso a fuentes de financiamiento propuesta de valor conveniente para
Grupos de Para fomentar la Ofertndolo Obteniendo una se amplia y son sujetos capaces de maximizar el fomento de los bienes y
En el fomento de la
personas se produccin de a un mercado compensacin adelantar transacciones comerciales de servicios ambientales. Al ser una PYME, produccin de bienes y
asocian bienes o servicios emergente adecuada para importancia. Usualmente sus miembros se mejora enormemente tanto el acceso servicios ambientales
ambientales cubrir sus activos en la produccin pueden al mercado como el acceso a capital por
necesidades y
ampliar su disfrutar de un mnimo de ingresos y lo que la empresa tiene un alto grado de
bienestar tienen el refuerzo social provisto por el competitividad y se presenta como una
abanico de servicios adicionales que la importante opcin en el futuro cercano Para aprovechar las
cooperativa les ofrece. Las cooperativas para los emprendimientos ambientales oportunidades de un
mercado emergente
de negocios verdes representan una latinoamericanos.
importante opcin en el combate de la
pobreza y en la construccin de tejido
social en Amrica Latina. Generar importantes
ingresos que sirvan para el
crecimiento de la empresa
Una empresa
Un Modelo 4: Modelo 6: establecida
ecoemprendedor Emprendedor verde. Empresa en transicin (gris/verde).
Este segmento corresponde al nicho Este modelo corresponde al de una empre-

Aplica de negocios verdes desarrollados por sa constituida, usualmente multinacional, aplica inovacin
investigacin
para innovar
tcnicos o profesionales, especialistas que empieza la transicin de la produccin
que adicionan un elemento de innova- con actividades contaminantes hacia es-
cin cientfica y tcnica que le otorga quemas de negocios verdes basado en
Para el fomento de un valor agregado adicional a los bienes los gustos cambiantes de los mercados Para hacer la
los bienes y servicios y servicios ambientales. El innovador de consumidores que la empresa ya tiene transicin de una
ambientales economa gris
ambiental enfrenta las barreras de un y en el ahorro sustancial de insumos y de
entorno hostil a la innovacin como falta gastos, identificados como parte de los
de capital de negocios y fragmentacin costos de agua, electricidad, produccin
del mercado - destino de sus productos. de residuos y consumo de combustible y
Para un mercado Adicionalmente el marco legislativo y de reduccin de los desperdicios asociados a Hacia una
pequeo y variable economa verde
incentivos regulatorios no le es muy fa- las actividades de la empresa. Este nicho
vorable, por lo que existe una percepcin lo ocupan empresas como FEMSA, TETRA-
generalizada de que en Amrica Latina PAK, WALMEX entre otras.
A cambio de una se castiga la innovacin.
compensacin moderada Teniendo un
mercado garantizado
ndice
5. Modelos de trabajo que se aplican por fuente de

financiamiento o institucin que regenta el modelo
El modelo de trabajo en Panam lo ha de Finlandia, CAF banco de desarrollo Por otro lado, solamente el CBMAP indica Los resultados de un anlisis de
liderado ANAM, desde 1998 a travs del de Amrica Latina, Organizacin Inter- de manera especfica el monto de recursos Inversiones Ambientales realizado
desarrollo de las inversiones ambienta- nacional de Maderas Tropicales (OIMT), financieros destinados a inversiones am- por el Proyecto CBMAP indican que,
les, fundamentando esta accin en la o la Agencia de los Estados Unidos para bientales, en cuanto que la mayora de los en trminos financieros, la mayora
creacin de cooperativas y pequeas el Desarrollo Internacional (USAID). proyectos indican cantidades generales que de inversiones ambientales evaluadas
empresas que permitan incorporar a la Cabe destacar que cerca de 453 de las pueden incluir dineros destinados a fines son rentables cuando se incluye la
actividad econmica a grupos vulnera- aproximadamente 777 inversiones am- distintos de las inversiones ambientales. produccin de autoconsumo segn el
bles que se encuentran en pobreza y bientales realizadas hasta el ao 2013 Valor Actual Neto y la Tasa Interna de
pobreza extrema, como los campesinos han sido financiadas por Banco Mundial En la segunda etapa del proyecto Corredor Retorno. Sin embargo, algunos casos no
e indgenas de diferentes regiones del (GEF) y se han ejecutado a travs del Biolgico Mesoamericano del Atlntico son rentables financieramente cuando
pas. El proceso de promocin y ejecu- proyecto Corredor Biolgico Mesoameri- Panameo conocido como (CBMAP II), las se evala nicamente la produccin
cin de las inversiones ambientales, ha cano del Atlntico Panameo (CBMAP). inversiones ambientales corresponden a destinada a la comercializacin. Los
sido realizado fundamentalmente a tra- A su vez, datos estadsticos de las 453 una clasificacin de 13 tipologas como se resultados tambin concluyen que, las
vs de proyectos de inversin como el inversiones realizadas hasta finales de muestra en la siguiente grfica: Inversiones Ambientales asociadas
Corredor Biolgico Mesoamericano del 2013 por CBMAP, en torno de 200 son
Atlntico Panameo, Restauracin de clasificadas como negocios ambienta-
Cuencas Hidrogrficas, Conservacin les, es decir, son inversiones con fines Tipos de Inversiones Ambientales Financiadas por
de la Cuenca del Lago Alajuela y otros. El de lucro. En la siguiente tabla se mues- el CBMAP II y nmero por tipologa Fuente: CBMAP 2014
financiamiento para estas acciones ha tran las Estimaciones del nmero de
provenido de fuentes diversas como el inversiones ambientales financiadas en
Banco Mundial (GEF), Japan Internatio- el periodo 2004 2013 y respectivas
nal Cooperation Agency (JICA), Fondo fuentes de financiamiento. Manejo de fincas
Ecoturismo 11(3%)
24 (7%) Viveros
Tabla 1
Artesana 26 (8%)
Estimaciones del nmero PERIODO 2004 - 2013
FUENTE DE 39 (11%)
de inversiones ambientales Zoocriaderos Reproduccin de
FINANCIAMIENTO N de Inversiones Aporte orqudeas in vitro
financiadas en el periodo 26 (8%)
Ambientales financiero
2004 2013 y sus respectivas 2 (0,6%)
PPD/GEF 54 1.213.942,66 Reforestacin
fuentes de financiamiento
Corredor Biolgico 453 10.183.892,00
8 (2%) Manejo de
(cifras en USD) desechos slidos
Fondo Darin 19 209.981,00 1 (0,3%)
Fondo Chagres 19 182.320,00 2%
Uso de energa solar
FIDECO - ONG 30 5.958.141,00
1 (0,3%)
Gestin Integrada de Cuencas 139 3.768.636,02
Fondo de Finlandia 16 867.279,00 Monitoreo de tortuga

3 (0,8%)
Rep. de Manglares (OIMT) 17 26.497,00
JICA (PROCCAPA) 30 49.027,36 Agricultura orgnica Proteccin y vigilancia

Agroforestera 1 (0,3%)
TOTAL 777 22.459.716,04 12 (3%)
195 (56%)
Fuente.
ANAM: Compendio Estadstico 2007-2012, Memorias Institucionales 20042013 y consultas realizadas
a especialistas de los proyectos. Total de Tipos de Inversiones Ambientales: 13 Total de Inversiones Ambientales: 350
ndice
a la reforestacin generan beneficios que es la ANAM. La asignacin de 6. Anlisis econmico - social-
Pixabay.com
externos a sus reas productivas los recursos del fondo parte de los
(generacin de bienes y servicios lineamientos de la estrategia mundial
ambiental del modelo
ambientales, tales como: fijacin de PPD/GEF, de los lineamientos de polticas
carbono e infiltracin de agua). Si el valor ambientales del pas que se definen en la Dentro de las perspectivas bsicas para
de estas externalidades se incluye en el Estrategia Nacional del Ambiente (ENA) y el anlisis de sostenibilidad de activi-
anlisis beneficio-costo, tales inversiones el Comit Directivo Nacional que aprueba dades productivas (econmica, social y
ambientales son socialmente viables. la cartera de proyectos que se ejecutar. ambiental), el estudio se constituye en
una primera aproximacin a decantar
Exceptuando CBMAP, los proyectos no Por otro lado, el proyecto relacionado sobre la sostenibilidad de esas activi-
disponen de informacin estadstica con produccin de biomasa y fuentes de dades a travs de los negocios verdes.
completa sobre inversiones ambientales. energa (CAF), se encuentra en la fase Desde el punto de vista socio ambiental,
Por tanto, se ha recurrido a la de seleccin de los beneficiarios. Dicho el anlisis econmico y financiero en ge-
extrapolacin para estimar algunas cifras proyecto se enfocar en el manejo de neral seala que las inversiones ambien-
presentadas. Los grupos apoyados por fincas y se estn realizando los planes tales, por su aporte a la reforestacin,
el proyecto CBMAP son las asociaciones indicativos. generan beneficios a actores externos
de productores, comits de salud, de sus reas productivas (generacin
comits de damas, grupos de mujeres, El xito y la prosperidad de empresas de bienes y servicios ambientales, tales
grupos mixtos, cooperativas, juntas comunitarias de biodiversidad se como: fijacin de carbono e infiltracin
administradoras de acueductos, comits debe al desarrollo de condiciones de agua). Si el valor econmico de estas
comunitarios, fundaciones, centros y habilitantes internas/externas y a externalidades se incluye en el anlisis
otras organizaciones; predominando procesos de integracin horizontal/ financiero, es posible demostrar que
las asociaciones de productores. Los vertical para que se puedan aprovechar todas las inversiones ambientales
grupos estn constituidos por un nmero las oportunidades de cooperacin y son socialmente viables. Todas las
de miembros que va de 2 hasta 30, cadenas productivas. Aprovechando inversiones ambientales implementan
con un promedio de 17 miembros. En el crecimiento de los mercados verdes, medidas, dentro de sus actividades
promedio, los aportes de CBMAP son los precursores de los negocios verdes productivas especficas, por lo que im-
el 86% (20.773,96 Balboas) y 14% de han podido aprovechar las ventajas plcitamente aportan a la conservacin
las organizaciones comunitarias (USD relacionadas con las caractersticas de la biodiversidad; sin embargo, no hay
3.489,26). (CBMAP 20149). fsicas, tnicas, culturales y su riqueza indicadores del impacto sobre la misma.
en recursos naturales. En el futuro estos
De la asignacin a Panam del Fondo negocios seguirn consolidndose en En trminos de asociatividad, los socios
Mundial del Medio Ambiente, se destinan los mercados pero deber adjudicarse de los grupos actan en conjunto solo
fondos al Programa de Pequeas mayor nfasis a la bsqueda de formas para solicitar los fondos de apoyo, pero
Donaciones del GEF, que administra para mejorar su productividad y los en el momento de comercializacin mu-
el GEF en conjunto con el sistema de precios finales para el consumidor, a la chos actan de manera independiente.
Naciones Unidas a travs de la unidad vez que se fortalezcan las organizaciones Esta situacin favorece la dependencia
PPD/GEF/PNUD. Estos fondos dependen empresariales y su insercin en la de intermediarios y la necesidad de
de la asignacin que se establezca a cadena de valor ambiental. comercializar sus productos apenas a
travs del representante del gobierno, nivel local, lo que se traduce en prdidas
de mrgenes de utilidad y, adems, difi-
culta la transformacin de los produc-
tos y la generacin de valor agregado.
ndice
Conclusiones
Pixabay.com
6.
Es necesario aclarar en el desarrollo con algn estndar especializado

de cualquier modelo de negocios ver- que le sirva de respaldo al proceso
des, la dimensin de la lucha contra la de innovacin. Adems, la cadena
pobreza y la desigualdad, el fomento logstica, la cadena de mercadeo y
a la produccin de bienes y servicios el contacto con el consumidor final
ambientales, la rentabilidad financiera deben ser resueltos para poder proveer
y la rentabilidad econmica de cada el mejor valor a los productos ofrecidos.
iniciativa tomando en cuenta el marco
de referencia de la misma. En cumpli- Finalmente, a pesar de su compromiso
miento de dicho objetivo, se recomienda ambiental y social, los negocios verdes
la construccin de un protocolo para la en cualesquiera de los esquemas a ser
asignacin de recursos a iniciativas em- utilizados deben ser rentables financie-
presariales sostenibles que faciliten la ramente para asegurar que los mismos
identificacin del modelo de negocio ver- no colapsen al finalizar la transferencia
de que se desea desarrollar, identificar de fondos de los proyectos ni al enfren-
claramente el valor agregado de dicho tar crisis internas de la organizacin
modelo y las necesidades financieras empresarial o externas derivadas del
logsticas, de formacin tcnica de los contexto en que se desarrollan dichos
emprendedores y de acompaamiento. negocios verdes. Una importante ayu-
da para lograr tales fines consiste en
Los proyectos de negocios verdes la utilizacin de incubadoras, acelera-
necesitan de un fuerte elemento doras empresariales, y/o el fomento de
de innovacin, ya sea obteniendo la asociatividad con los complementos
certificaciones que validen la condicin productivos adecuados que forta-
de producto orgnico, de comercio lezcan la oferta y la posibilidad de la
justo, o de reconocimiento de acuerdo supervivencia de los negocios verdes.
ndice
Bibliografa
ALDANA FARIAS, EUGENIA et al, 2012 Chesbrough, Henry - 2002
Los factores clave en los modelos de negocios verdes. Making Sense of Corporate Venture Capital
ANAM: Corredor Biolgico Mesoamericano del Atlntico Panameo - 2013.

Lecciones Aprendidas del Intercambio de Experiencias. Sistematizacin de Mejores Informe Anual de Ejecucin Tcnica y Financiera del Proyecto CBMAP II
Prcticas de los Proyectos Productivos del Corredor Biolgico Mesoamericano Da Motta Veiga, 2013.
del Atlntico Panameo. Polticas e impacto del crecimiento verde en Amrica Latina.
2011.
Dias Eric Rosenthal, Yran Bartolumeu et al
ANAM. Venture capital as a path to innovation in payments. McKensey & Co. 2012
Informe anual de ejecucin tcnica y financiera del proyecto CBMAP II,
2013. Elzakker Bon van y Eyhorn Frank.
La gua de negocios orgnicos: desarrollar cadenas de valor sostenibles
ANAM: con pequeos agricultores.
Compendio Estadstico 2007-2012, Memorias 2004 2013 y consultas. Grupo editorial Cinca, S. A.
ANAM: Fundacin Ciudad del Saber, mediante el Centro de Innovacin Don Alberto
Estadsticas de CBMAP. Tomado de www.cbmap.org Revisado el 4 de abril de 2014. Motta: Global Enterpreneurship Monitor. 2013.
Alianza Biodiversidad, el Movimiento Mundial por los Bosques Tropicales (WRM) Fundacin para el Desarrollo Sostenible de Panam (FUNDESPA).
y Amigos de la Tierra Amrica Latina y El Caribe (ATALC). Leyes, polticas y Mesa de trabajo: Micro, Pequea y Mediana Empresa. Julio 2009
economa verde al servicio del despojo de los pueblos.
Germn Granda Revilla y Csar Camisn - 2008.
Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE) y el Gobierno de El modelo de empresa del siglo XXI: Hacia una estrategia competitiva y
Alemania, 2010. Diagnstico sobre la situacin actual del emprendedurismo en sostenible.
Centroamrica.
Goleman Daniel - 2009.
Brack Egg, Antonio - 2006. Per bioseguridad y biocomercio: situacin actual y Inteligencia ecolgica
ponencial.
Gmez Mara Helena y Snchez Luz Stella - 2013.
Biodiversidad, Sustento y Cultura - 2011. Modelo Terico para potenciar el emprendimiento innovador.
Leyes Polticas y Economa Verde al servicio del despojo de los pueblos.
Gonzlez Rodrguez, Consuelo - 2011.
Centro Agronmico Tropical de Investigacin y Enseanza (CATIE). Empresas socialmente responsables y mercado verde. 2011. Principales
El cacao en Panam; resultados del diagnstico de familias, fincas y cacaotales. empresas socialmente responsables y mercado verde internacional. Revista
Economa Informa N 366, enero-febrero 2011.
Centro Internacional de Desarrollo Sostenible, 2011.
Polticas integrales: principios, rectores para el fomento de un mercado de bienes Hernndez Xavier ngeles - 2008.
y servicios ambientales en Panam. Modernizacin tecnolgica o quiebra.
Centro Nacional de Competitividad Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura (IICA).

Programa de Apoyo a la Inclusin Econmica del Sector Informal en Panam. Desarrollo de los agronegocios y la agroindustria rural en Amrica Latina y
el Caribe: Conceptos, instrumentos y casos de cooperacin tcnica. 2010.
Comisin Econmica para Amrica Latina - 2011.
Capital social y reduccion de la pobreza en America Latina y el Caribe: en busca Ivanova Antonina - 2014.
de un nuevo paradigma. Financiamiento de infraestructura verde: retos, barreras y riesgos
ndice
Bibliografa
Millard, Edward - 2004, Schmidheiny, Stephan 2006.
Planificacin de Negocios para Empresas Ambientales Un Manual para Personal Mi Visin, Mi Trayectoria.
Tcnico.
Serrano Mancilla, Alfredo y Carrillo, Sergio Martin, 2011.
Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial. La Economa Verde desde una perspectiva de Amrica Latina.
Proyecto Ciudadano de Educacin Ambiental ECOLOGITO: Mercados Verdes y
Biocomercio Sostenible. Colombia, 2009. Sistema Econmico Latinoamericano y del Caribe (SELA), 2012.
La visin de la economa verde en Amrica Latina y el Caribe.
OECD mayo 2011.
Hacia el crecimiento verde: un resumen para los disenadores de politicas. SGC 2013.
Red de negocios verdes.
Organizacin Internacional del Trabajo, 2014.
La forma cooperativa de hacer negocios. Studer Noguez, Ma. Isabel y Salinas Rodrguez Daphne, 2011.
Iniciativa Negocios Verdes.
Organic-World.net a partir de FiBL & IFOAM survey 2010,
citado por Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (2011). Stiglitz, Joseph E. & Charlton, Andrew 2007.
Comercio justo para todos.
Osterwalder, Alexander e Pigneur, Yves 201
Generacin de modelos de negocio: Un manual para visionarios, revolucionarios Swisscontact, 2013. Gua de Negocios y Servicios Verdes.
y retadores.
Yunus, Muhammad, 2011. Las empresas sociales.
Porter Michael. 1985
Competitive Advantage: Creating and Sustaining superior Performance.
Proyecto CAMBio. Mercados Centroamericanos para la Biodiversidad.

Manual de oportunidades de mercado viables y factibles para la MIPYME del
sector pesqueras sostenibles.
PNUD-BCIE 2012.
Lessons learned from Green Business for biodiversity, renewable energy and
climate change.
Prahalad, C.K. 2008,

La oportunidad de negocios en la base de la pirmide.
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. Informe Nacional de

Desarrollo Humano Panam - 2014. El futuro es ahora: primera infancia, juventud
y formacin de capaciades para la vida.
Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. El mercado de productos

orgnicos: oportunidades de diversificacin y diferenciacin para la oferta
exportable costarricense. 2011.
Revisa Summa, abril de 2014.

Cacao panameo se exporta a Europa.

Modelo Gestion Negocios Verdes

Caricato da

Informazioni sul documento

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Modelo Gestion Negocios Verdes

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

Modelo de gestin empresarial

para micro y pequeas empresas

Directora de Ambiente y Cambio Climtico:

Coordinador Unidad de Negocios Verdes:

Textos: El presente documento fue elaborado por el Centro de

Ligia Castro de Doens

CAF busca avanzar en los modelos de Se presenta una propuesta holstica

Alto FACTORES CADENA PRODUCTIVA CADENA VALOR

Fondos perdidos y RSC Beneficios (retorno Emprendimientos

David Sussman - Freeimages.com

Es as como los negocios verdes pueden

Algunas de las actividades que se incluyen

estrictamente protegida contra la explotacin,

(CBD, principios Addis Abeba sobre uso sostenible)

6. El biocomercio se refiere al conjunto de actividades de recoleccin y/o produccin, procesamiento

3.3. Puesta en valor

Carlos Angulo - Freeimages.com

Asociacin Nacional para la Conservacin

Componentes y actores Todo modelo de negocio incluye la

de los negocios verdes: distribuye y captura la atencin de

caso Panam de negocios verdes se incluyen los

4.1.1. 4.1.2. 4.1.3. 4.1.4.

4.1.5. 4.1.6. 4.2.1. 4.2.2.

En tanto, debera existir una poltica

Mara Luisa Gutierrez- Freeimages.com

verdes, caso Panam comercio justo, solo para mencionar

Los productos orgnicos se abren paso

Emprendimiento de caf especial

Eziquel (Zick) Boita - Freeimages.com

Panam se ha convertido en los grandes de estilo mecnico e industrial.

Propuesta de modelo hacia los componentes y actores de los

de gestin para los

Propuesta de marco legal para Diagnstico empresarial tercer desembolso

Propuesta de estructuras de De la produccin

organizacin para emprendimientos

en negocios verdes Volumen garantizado

Volumen garantizado y sello

Intermediario Infraestructura y Infraestructura y

Darias Martin - Freeimages.com

Fabio Itakawa - Freeimages.com

cadena de valor de mercados, as como logsticas y

malizacin del emprendimiento. Estos de los negocios verdes inclusivos, es ob-

9 Es importante que antes de iniciar

Conclusiones y caractersticas de las zonas de

Al estipular que la oferta de fondos

El acceso a un mnimo de infraestruc- Un aspecto fundamental a considerar

Resumen narrativo de los

de negocios verdes inclusivos

Etapa 3 De 300 emprendimientos Informes del proyecto Emprendedores

Gastos administrativos USD 192.100

Imprevistos (5%) USD 96.050

Total del proyecto USD 2.208.575

CAF propone la construccin de un El modelo panameo y sus referentes en

Anexo 2 que induce a la conservacin sostenida

Diagnstico de negocios verdes: Estado de

emprendimientos, basada en negocios verdes

Fortalecimiento de los servicios

Apoyo a la accin colectiva y a la

Anlisis financiero y de inversiones,

Anlisis de mercado, y apoyo a la

Otros que no se puedan clasificar 2. Marco conceptual

segmentos de produccin y consumo un modelo de negocios verdes en el 4. Promocin del

Paul Caputo - Freeimages.com

En este modelo se verifica la existencia de