TRABAJO PRCTICO N2

CASO EMPEGASA

CARRERA: LIC. MARKETING

SEDE SAN ISIDRO

INTEGRANTES:

JOAQUIN DISERIO UNGAR

NEHUEN GONZALEZ

SEBASTIAN VELARDO

SEBASTIAN LOPEZ DA SILVA

SOL LOPEZ FEIJOO

CONSIGNAS

1. Defina el negocio de Empegasa aplicando la matriz de Abell y

relacionando con el concepto miopa de Marketing (Levitt)

2. Desarrolle un anlisis FODA para la empresa Empegasa

considerando el ingreso de la Srta. Eguiluz a la empresa

3. Qu estrategias de desarrollo, bsicas o genricas de Porter

conoce? Cul de ellas aplica Empegasa?

4. Qu estrategias de crecimiento (crecimiento intensivo, etc.)

conoce. En qu casos las aplican las empresas cada una de ellas.
1. La matriz de Abell se basa en el enfoque tridimensional y es
desarrollado como un sustituto de la propuesta bidimensional
producto-mercado. Destaca que definir el negocio y posicionar
es el punto inicial de la estrategia hasta que se determine el
campo competitivo. El foco principal de esta propuesta es que
el posicionamiento es al acto creativo central que har que la
estrategia sea competitivamente superior desde el punto de
vista del consumidor. Tambin Define un negocio segn
funciones, grupo de cliente y tecnologa que abarca: (Qu,
quines, y de qu manera respectivamente). De acuerdo con
esta matriz, la empresa Empegasa lanza al mercado un
producto llamado Rapipeg destinado a pegar: papel, cartn, tela
y objetos de loza y barro. Este producto va dirigido hacia grupos
escolares, de oficina y de bricolajes. Se requiere tecnologa de
envasado, adquisicin de tubos de aleacin de plomo y estao
de 20 cm, y de orificio de alfiler. A pesar de lo dicho a
continuacin, al principio puede ver una miopa, ya que la
empresa tiene una ciega visin del producto Rapipeg. Leyendo
el caso se puede ver en reiteradas ocasiones que la empresa ve
que el producto no tiene defectos, afirmando ciegamente que
este no va a decaer en ventas ni sufrir bajadas de ningn tipo.
Sin embargo, al final se puede ver como se termina con esta
miopa ya que al tomar el control, la Srta. Eguiluz comenz a
hacer un sondeo del producto de acuerdo a las necesidades que
ms priorizaban los consumidores, estudiando el el producto y
la documentacin lo cual estas medidas acaban con la miopa
que haba en la empresa Empegasa.
2.
Anlisis FODA Empegasa

Fortalezas Oportunidad
Pionero en pegamento Poca competencia en el
universal mercado
Lder en el mercado Caso de intoxicacin por
Operaba casi en rgimen empresa de competicin
en monopolio directa

Debilidades Amenazas
Sistema de aplicacin y Competencia mas eficaz
apertura deficiente en torno al envasado del
Miopa en el mercado producto
En un principio, falta de Crecimiento de
departamento de competencia en el
marketing mercado
 Txico

3. Segn Porter existen tres grandes estrategias bsicas de

desarrollo frente a la competencia:

Liderazgo en costos: conformado por productividad y experiencia, es

decir ser el mas bajo en trminos de costos de produccin y gastos, lo
que genera el costo unitario mas bajo del marcado.

Diferenciacin: esta estrategia se basa en darle al producto

cualidades distintivas para el comprador y lo diferencien de los
competidores. La diferenciacin puede tomar diferentes formas:
avance tecnolgico, imagen de marca, apariencia exterior, servicio
post venta, etc.

Especialista o Enfoque: esta estrategia se basa en concentrarse en las

necesidades de un segmento o grupo de compradores sin pretender
dirigirse al mercado total. Esta estrategia implica por consiguiente,
diferenciarse o liderar en costos o ambas, pero nicamente dirigido al
segmento objetivo.

Empegasa aplica la estrategia de desarrollo de especialista o enfoque,

porque el producto enfocaba sus ventas a los sectores de tareas
escolares, oficinas, bricolaje, etc.

4. Crecimiento intensivo (negocios actuales), crecimiento

integrado (negocios con relacin a los actuales) y diversificacin
(negocios sin relacin).

El crecimiento intensivo se aplica si una empresa no ha explotado

completamente las oportunidades en sus productos y mercados. El
mismo se logra por: penetracin, desarrollo de mercado, desarrollo de
producto.

El crecimiento integrado se aplica si una empresa puede tener

crecimiento importante o mejora de la rentabilidad, si se mueve hacia
atrs, adelante u horizontalmente en su industria.

Hacia atrs: Tomar control de empresas de suministros.

Hacia adelante: Tomar control de los sistemas de distribucin.

Horizontal: Tomar control de algunos de sus competidores.

El crecimiento diversificado se aplica si todo el sistema de canales de

comercializacin no muestra oportunidades de crecimiento o de
aumento de las utilidades, o la competencia es demasiado fuerte o
bien el mercado est en declive.

Diversificacin Concntrica: Desarrollar nuevos productos que tengan

sinergia tecnolgica o de marketing con los actuales

Diversificacin Horizontal: Desarrollar nuevos productos para los

actuales consumidores aunque no tengan sinergia tecnolgica.

Diversificacin Pura: Desarrollar productos que no tengan sinergia

tecnolgica o de marketing con los actuales productos o mercados.