Caso Golden Valley Microwave Foods: el canal sorprende

Nicole Snchez 8-908-1780 AD31M Profesora: Odily Fernndez

Preguntas

1. Visite la pgina web de ACT II en www.ACTII.com y analice la variedad

de productos que se ofrece en la actualidad Estn relacionados a) el
surtido o b) el empaque con los canales de distribucin de Golden
Valley, o con los segmentos a los cuales sirven estos?
R/: la pagina web de ACT II donde muestra los diferentes productos que se
ofrece en la actualidad estn relacionados con los diferentes segmentos,
ACT II ofrece productos como family favorites que va dirigido a las familias
que les guste la palomitas de maz ya sea con mucha o poca mantequilla.
Sweet & Savory para las personas que les gusta mezclarlo con dulces y
Better for you para los que les gusta baja en caloras. Tiene un amplio
surtido y ofrece a una gran cantidad de consumidores estos productos

2. Utilice la figura 15-4 para hacer una descripcin de los canales de

distribucin que Golden Valley utiliza en la actualidad.
R/: Los canales de distribucin que Golden Valley utiliza en la actualidad es:
Target que es una industria minorista que vende productos de alimentos
vestuarios y artculos para el hogar. Target es un excelente canal para
vender las palomitas de maz ACT II ya que circulan diferentes personas a
diario como anteriormente se vendieron un milln de unidades en una
semana. Blockbuster tienda de renta de pelculas, Canal perfecto para las
ACT II. Las personas que renten pelculas compraran las palomitas con el
simple hecho de que no tienen que ir a un sper mercado a comprarla.
Maquinas expendedoras para las personas que les gusta consumir
palomitas de maz, ya sea diariamente o semanalmente y se les hace ms
fcil poder comprarla en dicha maquina expendedoras.
3. En comparacin con las ventas a travs de los canales distintos a las
tiendas de abarrotes, Qu tipo de producto, precio y estrategia de
promocin podra utilizar la empresa para llegar al canal de abarrotes
en forma ms eficaz?
R/: La empresa para llegar al canal de abarrotes en forma ms eficaz
podra lanzar un nuevo producto de palomitas de maz ACT II que contenga
chocolate y as poder atraer nios, jvenes y adultos. A precios accesible
para los consumidores. La estrategia de promocin para dar a conocer el
producto seria vallas publicitarias para llamar la atencin de los
consumidores.

4. Qu asuntos especiales de marketing enfrenta Golden Valley cuando

va en pos del crecimiento en los mercados globales?
R/: Golden Valley sigui en crecimiento en los hogares de menos de 20% a
ms de 90%. Como tambin intento identificar nuevos segmentos de
mercado, nuevos productos.
Para el crecimiento en los mercados globales Golden Valley ha utilizado
agentes que le ayuden a obtener distribucin en estos mercados. De igual
manera tiene ventas en mas de 32 pases y posee la participacin ms
grande en la mayora de esos mercados.