Plan de Marketing

PLAN DE MARKETING CONFECCIN DE POLOS EN AYACUCHO
INTRODUCCIN
En los ltimos aos hay un inters creciente en la poblacin peruana sobre

temas empresariales. Si bien es cierto que de acuerdo a las investigaciones
internacionales, nuestro pas es considerado como uno de los pases ms
emprendedores del mundo. Esto nos indica que hay un deseo de superacin de los
peruanos en mejorar su condicin econmica.
Para que un empresario pueda entrar con xito al mercado es imprescindible

la elaboracin de un plan de marketing a fin de determinar si el negocio que se va
emprender tendr demandantes o no.
Por eso en el presente plan de marketing que se elabor se a tomado en

cuenta todos los pasos necesarios a fin de terminar si el negocio es viable o no para
su ejecucin. En el plan se tom en cuenta el aspecto filosfico del negocio como :
visin, misin y objetivos; plan de Marketing: tamao de la muestra, mercado
potencial, mercado objetivo y la preferencia de los clientes; plan de operaciones:
diseo del producto, proceso y tecnologa, distribucin del rea de trabajo,
organizacin de las personas, capacidad de produccin y localizacin del negocio;
plan financiero: presupuesto de inversiones, presupuesto de operaciones, estado de
ganancias y perdidas, presupuesto de financiamiento.
1
PLAN DE MARKETING DE RYLY S. A. C.
I RESUMEN EJECUTIVO
TITULO DE PLAN DE MARKETING:
CONFECCION, COMERCIALIZACION Y ESTAMPADO DE POLOS DE

VESTIR, CASUALES, TURISTICOS, PUBLICITARIOS y DEPORTIVOS
DEFINICION FILOSOFICA DEL NEGOCIO
Posicionar la marca en el mercado regional y nacional en un

MISIN corto plazo de cinco aos, por su calidad, creatividad y
competitividad, generando empleo sostenible y con
responsabilidad social.
Crecer sostenidamente en la produccin de polos tursticos, de

vestir, deportivos y publicitarios, de ptima calidad y menor
VISIN
precio, destinados a cubrir las necesidades de la poblacin en
general.
Garantizar con el servicio que se va brindar.

Fidelizar a nuestros clientes reales y potenciales.
Incorporar ms lneas de productos innovadores.
OBJETIVOS
Obtener mayor participacin en el mercado meta.
Expandir nuestros servicios hacia otras provincias.
Ser lderes en la regin de Ayacucho
MIX DE MARKETING
SEGMENTACIN
El producto esta dirigido al mercado C y D
DEL MERCADO
Los productos que ofrecemos cubren una necesidad bsica de
P Descripcin vestimenta para la poblacin de Ayacucho.
R del
O producto
D
U La marca
C
T
2
El nombre
Moda en tu cuerpo
de la marca:
O Lneas de
productos
El precio del producto que brindamos esta en funcin a la
PRECIO
demanda del mercado.
La empresa realiza ventas:
DISTRIBUCION Directos: El sistema de venta es de empresa a consumidor.
Indirectos: Por medio de promotoras.
Para que nuestro productos tengan aceptacin en el mercado
promocionamos al ofrecer descuento en ventas en cantidades
mayores, un trato cordial al cliente, ofrecemos diseos personales
COMUNICACION
y desarrollamos un sistema de publicidad para tener mayor
aceptacin en el mercado tales como: catlogos, afiches, tarjetas
de presentacin, etc.
II EVALUACION DE LA SITUACIN
2.1. Descripcin del Mercado
El mbito de estudio del mercado comprende la ciudad de Huamanga con sus

cuatro distritos dentro del rea urbana. Teniendo como mercado objetivo las
personas que quieran cubrir la necesidad de vestido.
2.1.1. Mercado General
Para el estudio de mercado se considera como mercado total de inters la

poblacin de Ayacucho y los ingresos que perciben, con una poblacin
estimada para el ao 2010, como lo muestra el siguiente cuadro.
CUADRO N 01
POBLACIN DE AYACUCHO DETERMINADA SEGN EDADES.
EDAD VARONES MUJERES TOTAL %

1-4 6807 6386 13193 0.08
5-9 8822 8498 17320 0.11
10 - 14 9608 9638 19246 0.12
15 - 19 8985 9455 18440 0.12
20 - 24 8638 8908 17546 0.11
25 - 29 7034 7526 14560 0.09
30 - 34 5810 6485 12295 0.08
35 - 39 4982 5498 10480 0.07
40 - 44 4065 4643 8708 0.05
3
45 - 49 3277 3509 6786 0.04

50 - 54 2470 2833 5303 0.03
55 - 59 2007 2165 4172 0.03
60 - 64 1503 1652 3155 0.02
65 a + 3200 4275 7475 0.05
TOTAL 77208 81471
TOTAL
GENERAL 158 679
Fuente: INEI Ayacucho
b.- TAMAO DE MUESTRA
Se realiz un pequeo sondeo en nmero de 30 encuestas preliminar con el

objetivo de fijar los valores de p y q con la siguiente pregunta Deseara Ud.
Comprar prendas de vestir en algodn?, de los cuales tenemos el valor de p = 0.80
y q =0.20.
DONDE:
n = Tamao de la muestra.
p = Probabilidad ocurrencia de la accin (xito) =0.8
q = Probabilidad de la no ocurrencia de la accin (fracaso) =0.2
e= Margen de error. = 0.05
Z = Nivel de confianza. =1.96
N = Universo. =98, 290
Reemplazando
Para el objeto de estudio de mercado se realiz 245.25 encuestas realizando un

distribucin entre la variedad de edades que se muestra en los clientes
potenciales.
2.1.2. Segmentos de Mercado
Macro segmentacin
Per
Micro segmentacin
Ayacucho
4
Segmentacin Demogrfica
VARIABLES DE SEGMENTACIN EN EL MERCADO DE POLOS
Adolescentes, jvenes y adultos ( 15 y 59

Edad
DEMOGRFICAS aos)
Ingresos S/350.00 a ms
Los productos que brindamos estn
orientados tanto a los segmentos
Clase social
socioeconmicos de C y D.
Se clasifican las personas egocntricas,
Estilo de vida metrosexuales y personas que le gusten la
PSICOGRFICAS
moda.
Necesidades Los clientes desean satisfacer necesidades
sensoriales y sociales, como la moda,
imagen, personalidad.
Polos Sublimados Los polos son de alta calidad y precios bajos
CONDUCTUAL Polos Deportivos a diferencia de la competencia, los diseos
(por Ocasin) Polos Tursticos que se realizan son al gusto y preferencia del
consumidor.
Polos de Algodn
2.1.3. Segmentos de Mercado a Atender
El producto esta orientado a la juventud ayacuchana y los adultos que

reasentara el 62% de la poblacin por ser estos quienes adquieren prendas de vestir
sin ser exigentes en cuanto a la calidad, sino, a los precios y diseos, teniendo
preferencias por aquellas prendas de moda.
El resultado de la encuesta nos muestra del total de los encuestados el 60% de

las personas usan polos de algodn como prenda de vestir alternativa. Para obtener
un mercado potencial mas real multiplicamos el porcentaje de mercado potencial con
el, porcentaje de poblacin que definitivamente usa polo de algodn que corresponde
al 60% (resultado de la encuesta, pregunta N 01) obteniendo un mercado potencial
discriminado de 58, 974 personas (0.60 x 98,290) corresponde al ao 2009. Como
muestra los siguientes cuadros.
Uso de polos de algodn en la cuidad de Ayacucho

Respuesta %
a) Si, definitivamente 60 %
b) Si, cuando se presenta la ocasin 20 %
c) Pocas veces 15 %
d) No 5%
(1) Dato obtenido en la encuesta realizada ( pregunta N 01)
(2) Fuente: Elaboracin Propia.
5
Mercado potencial
2.1.4. Situacin Actual de RYLY S.A. C.
Pregunta de Encuesta:
Seor (a), De implementarse, aqu en Huamanga, una fbrica /

tienda que ofrezca polos de calidad y menor precio, Usted
estara dispuesto(a) a comprar sus productos?
a) Excelente, s en forma definitiva 65 %
b) Buena la idea y si comprara 35 %
c) Regular la idea y comprara --
d) Mala idea --
OPINION
Excelente Buena Regular Mala
166 89 -.- -.-
GRAFICO N 02
6
FUENTE: Cuadro N 03.
2.2. Anlisis FLOR
FORTALEZAS LIMITACIONES
Conocimiento en gestin Mano de obra no calificada.

empresarial.
No tener experiencia.
Local ubicado en una zona
estratgica. Limitado capital para emprender el
negocio.
Experiencia de varios aos en otros
rubros por cada una de las integrantes. No contar con local propio y
amplio.
Entusiasmos para emprender el giro
de negocio.
OPORTUNIDADES RIESGOS
7
Proveedores de insumos fuera de la

Regin.
Crecimiento de las entidades
financieras. Fabricas de telas ubicadas en otras
Regiones (lo que produce el
Acceso a mercados del exterior para incremento de los precios).
la compra de maquinarias.
Competencia desleal (interna y
Apoyo a las MYPES de entidades externa).
estatales e internacionales.
Organizaciones nacionales e Empresas ilegales.

internacionales dedicadas a la
capacitacin y desarrollo de las MYPES. Problemas en el cultivo de
algodn (plagas, etc.).
Apoyo a las exportaciones de
confecciones.
Desabastecimiento de materia
Tratados de libre comercio firmados prima (tela).
por el Per con diversos pases.
2.3. Anlisis de la Competencia
Aproximadamente existen una veintena de confeccionistas de polos de vestir,

casuales y deportivos, de los cuales algunos de ellos tiene varios aos dentro del
mercado habiendo desarrollado clientela, ofrecindoles prendas de relativa
calidad.
La mayora de estos confeccionistas estn dedicados a la confeccin y venta
de polos de deporte de material sinttico principalmente por los precios
relativamente bajos dirigidos a la poblacin de bajos recursos.
La caracterstica de esas empresas es que trabajan por pedidos al por mayor.

Los confeccionistas ms grandes de la poblacin posicionados en el mercado
huamanguino y que mejor ofrecen sus productos son cinco, de los cuales no hemos
podido establecer la cantidad exacta de produccin principalmente por celos
profesionales o desconfianza, pero que en promedio realizan una produccin
aproximada de 10 000 prendas mensualmente entre polos de algodn y deportivos,
siendo sus principales clientes las empresas pblicas y privadas.
8
2.3.1. Competidor 1
Sastrera J. HUAMAN
Calle Nazareno N 104 Av. Per Barrio Libertad N 590 Ayacucho.
Ofrece:
Polos.
Buzos.
Capas.
Bandas.
Estandartes.
Ternos.
Conjuntos.
Camisas.
Pantalones a medidas.
Uniformes para instituciones pblicas y privadas.
Ventas de terno y telas en general.
2.3.2. Competidor 2
Confecciones LUJAN
Jr. Manco Cpac.
Ofrece:
Polos.
Buzos.
Capas.
Estandartes.
Conjuntos.
Camisas.
Pantalones a medidas.
Uniformes para instituciones pblicas y privadas.
2.3.3. Competidor 3
Confecciones LARA
9
Jr. Manco Cpac.
Ofrece:
Polos.
Buzos.
Estandartes.
Medallas.
Tabla N 2: Productos y Precios de A (Producto A) Seleccionados
Competidor Modelo Caractersticas Precio

Sastrera J. Polo Algodn. Polo algodn jersey 24.00
HUAMAN 20 /1 estampado
Confecciones Polo Algodn. Polo algodn pyma 30.00

LUJAN gamuza estampado
Confecciones Polo Algodn. Polo algodn pique 43.00

LARA 24 /1 con cuello
2.3.4. Imagen y Posicionamiento de A en sus Segmentos Meta
POLOS
SUBLIMADOS
10
POLOS DE ALGODN : SPORT Y DE VESTIR
Competencia
Descripcin (tiendas
comerciales)
Polo algodn jersey 20 /1 estampado 24.00 17.00

Polo algodn pyma gamuza estampado 30.00 22.00
Polo algodn pique 24 /1 con cuello 43.00 28.00
Por tener diseos variados a menor precio y de buena calidad.
2.4. Descripcin del Producto
El producto es una prenda de vestir que est enmarcada en el rubro textil,

cuya partida arancelaria es la 610990 T- Shirt, confeccionadas con telas elaboradas
de algodn pyma y canguis, por poseer fibras extra largas y por su fineza reconocida
nacional e internacionalmente y algodn jersey peinado 20 /1 y 30 /1 (20 y 30 hilos /
cm2 respectivamente), por ser estos productos mas comerciales por sus menores
precios sin dejar de ser productos de calidad.
Diagrama del Proceso de Confeccin de Polos
1.- Tendido de la tela

1.- Tendido de la tela
2.- Marcado de la tela, de acuerdo

2.- Marcado de la tela, de acuerdo
a los modelos y tallas
a los modelos y tallas
3.- Corte de tela

3.- Corte de tela
11
4.-
5.-Confeccin
Control de calidad
del polo
4.-
5.-Confeccin
Control de calidad
del polo
Etapas de Produccin del Estampado de Polos
1.- Limpieza de bastidores

1.- Limpieza de bastidores
2.- Fotograbado de bastidores

2.- Fotograbado de bastidores
3.- Preparacin de tintas

3.- Preparacin de tintas
4.- Estampado de Polos

4.- Estampado de Polos
5.- Fijacin de estampado

5.- Fijacin de estampado
2.4.1. Caractersticas estndar del Producto A
12
POLOS
SUBLIMADOS
2.4.2. Caractersticas estndar del Producto B
POLOS DEPORTIVOS SUBLIMADOS
2.4.3. Caractersticas estndar del Producto C
POLO TURISTICO DE ALGODN PEINADO 20/1
13
2.4.4. Caractersticas estndar del Producto D
POLOS DE ALGODN
2.4.5. Caractersticas por: Lnea de Productos
Las siguientes caractersticas corresponden a todos los modelos de polos que la

empresa va confeccionar.
Caractersticas principales de los productos (Polo de algodn 20/1):
Tela: 100% algodn jersey peinado, calibre 20 / 1

N de hilos x cm2 en la tela: 20 hilos por centmetro2 (20/1).
Colores: variados con teidos reactivos, o sea que no se despintan y

los colores oscuros no manchan a los colores claros.
14
Tallas: desde la 10 hasta la XL.
Hilo de costura
Algodn polister tres cabos retorcidos.
Hilo de remalle
Algodn Polister texturizado
Textura
Suave al tacto, no irrita la piel.
Cuello
a) Redondo, con doblez de tela de la misma calidad del

cuerpo, reforzado con collaretera.
b) Camisero, con refuerzos de entretela tejida.
Acabado
Exento de defectos en confeccin y buena presentacin.
Estampado
Uso de tintas ecolgicas al agua y plastisoles al aceite de
ptima calidad.
2.4.6. Caractersticas por: Tipo de Clientes
Los clientes deben tener recursos econmicos suficientes para

satisfacer sus necesidades primordiales, por lo tanto deben pertenecer a la
PEA, debe ser mayor de edad, tener un trabajo estable.
Tambin estos clientes se diferenciaran por el tipo de producto

que prefieran comprar en la empresa, se debe de incluir la talla y el modelo.
2.4.7. Caractersticas por: Tipo de Lanzamiento
Teniendo en consideracin la encuesta realizada al cliente se toma en

conclusin que el producto tendr una gran acogida por ser de preferencia del
consumidor.
El producto que se lanza en el mercado es de calidad excelente, ya que cuenta
con los controles necesarios en el proceso de su fabricacin.
15
El precio es accesible para la poblacin que cuenta con recursos econmicos

escasos.
2.4.8. Estimado de Ingresos por Lnea o por Tipo de Producto
Cuadro No. 7
Pronstico de Ventas de Polos de Algodn en la Ciudad de Huamanga
(US $ / Ao)
POBLACIN /
2010 2011 2012 2013 2014
AOS
Polos / Ao 5 549 5 636 5 716 5 803 5 890
Precio de Venta
17 17 17 17 17
(S/. / Unidad)
Ingreso Total
94 333 95 812 97 172 98 651 100 130
(Soles)
Ingreso Total
31 444 31 937 32 391 32 884 33 377
(US $)
Fuente: Elaboracin propia / Tipo de cambio: US $ = S/. 3.00
* Debera de ser precio de costo
III ESTRATEGIA DE MARKETING
3.1. Objetivos y Problemas
Objetivos
Garantizar con el servicio que se va brindar.

Fidelizar a nuestros clientes reales y potenciales.
Incorporar ms lneas de productos innovadores.
Obtener mayor participacin en el mercado meta.
Expandir nuestros servicios hacia otras provincias.
Ser lderes en la regin de Ayacucho
3.1.1. Objetivos especficos
Crear clientes consolidados.
16
Atender la necesidad no satisfecha, de precios y calidad, de la

poblacin Huamanguina ofreciendo polos de algodn competitivos.
Estampar diseos personalizados de acuerdo a las exigencias del
cliente.
Coadyuvar en la promocin turstica de nuestra Regin plasmando
diseos tursticos vivenciales, danzas y costumbres de nuestro pueblo
y diseos novo andinos en los polos y empaque.
Responsabilidad en el cuidado del medio ambiente utilizando tintes de
naturaleza ecolgica en el estampado de los polos y usando bolsas
biodegradables en el empaque de los productos.
Generar trabajo en la juventud local, dando prioridad a alumnos de la
Escuela de Bellas Artes de la localidad Los mejores diseos se
promocionarn a travs del Internet para su exportacin.
Forzar a las empresas locales a reducir sus precios.
3.1.2. Objetivos del Primer Ao
Poner en marcha la empresa.

Implementar la tienda.
Realizar alianzas estratgicas con instituciones educativas pblicas y
privadas.
Tener una cartera de 200 clientes.
3.1.3. Objetivos del Segundo Ao
Incrementar nuestra participacin en el mercado a

Ampliar la capacidad productiva.
Tener una cartera de 300 clientes.
3.1.4. Problemas
Escasa capacitacin del personal.

trato al cliente.
Proveedores de insumos fuera de la Regin.
Productos con relativa calidad
Fabricas de telas ubicadas en otras Regiones (lo que produce el incremento de
los precios).
17
Elevada competencia.
Empresas ilegales.
Incremento del costo de vida
3.2. Mercados Meta
El objetivo del plan de mercadeo se realiza con el fin de insertar

exitosamente el producto al mercado objetivo y tener una aceptacin
amplia y sostenida en el tiempo.
OBJETIVOS:
Determinar el Mercado potencial
Identificar la preferencia de atributos importantes a la hora de comprar

una prenda de vestir.
Determinar el mercado objetivo en trminos cuantitativos de la

empresa.
Identificar las estrategias para la introduccin del servicio al mercado.
Determinar la estrategia de Mix de marketing.
Definir la ventaja competitiva del producto.
3.2.1. Segmento Meta
El segmento meta esta dirigido a Adolescentes, jvenes y adultos (15 y 59 aos) con
ingreso S/350.00 a ms que desean la necesidad bsica de vestimenta.
3.2.2. Necesidades del Cliente en cada Segmento Meta
Polos de Algodn : Sport y de Vestir
Clientes Descripcin oh fashion!
Adolescentes, Polo algodn jersey 20 /1

17.00
jvenes y adultos estampado
(15 y 59 aos) con Polo algodn pyma 22.00
ingreso S/350.00 a gamuza estampado
18
ms. Polo algodn pique 24 /1

28.00
con cuello
3.2.3. Beneficios del Producto para Cada Segmento
PRODUCTO BENEFICIO
Durable, cmodos y bajo precio con
Polos de algodn
calidad(jersey, pyma, pique)
Polos de deportivos Personalizados, cmodos, autnticos.
Polos sublimados Estampados que no se decoloran
Difunden la marca de nuestros usuarios y
Polos publicitarios y turstico
atractivo turstico de las ciudades
3.3. Posicionamiento
La empresa posicionara a la marca
en los polos que confeccionen, posicionndose en la

mente del consumidor como la primera marca ayacuchana que pondr a moda a
los usuarios de nuestros productos.
3.4. Estrategias
Al ofrecer algodn 100% jersey peinado 20 / 1, con teidos reactivos que no

descoloran y en el estampado e impresin, se utiliza plastisol plastificada y con
19
diseos originales basados en modelos personalizados acordes con la modas y

tendencias actuales de moda.
El precio esta dentro del promedio inferior del mercado, por debajo de la
competencia considerando la calidad que se vende, sin que ello represente
prdida, mas al contrario, se tienen buenos mrgenes de ganancia.
Realizar constantemente publicidades y estudios de mercado para saber la

opinin de las personas con respecto a nuestros productos.
Se responder a la demanda con oportunidad y efectividad.
3.4.1. Estrategia de Producto
Flexibilidad y capacidad para producir desde un (01) polo de

acuerdo a las caractersticas solicitadas por los clientes (diseos
personalizados) hasta el nivel de demanda definido en el Cuadro
No. 11.
El servicio personalizado no es ofrecido por la competencia por

considerarlo como perdida de tiempo ofreciendo solo servicios de
confeccin al por mayor; sta ventaja hace que clientes exigentes
hagan que el servicio que se les va a ofrecer los satisfaga en
cuanto a tener un polo exclusivo, solo de el y para el.
3.4.2. Estrategia de Precio
Producto en Fase de Introduccin
Producto innovador
Estrategia de Penetracin
Precio por debajo de la competencia.
Esta decisin obedece a la poltica de la empresa, que es el de llegar

a la mayor cantidad de clientes sin descuidar la calidad.
3.4.3. Estrategia de Distribucin
20
Intensiva
Venta directa a travs de la tienda propia de comercializacin

que estar ubicada en zona de alto flujo de personas teniendo en
consideracin que lo que no se ve no se vende.
Venta a terceros (minoristas) como las tiendas artesanales, en lo
referido a polos tursticos.
Venta a tiendas comerciales dedicadas a la comercializacin de
polos de vestir y casuales.
Ventas por contrato con las instituciones pblicas y privadas de
la localidad.
3.4.4. Estrategia de Comunicacin
Se darn promociones a nuestros clientes por compras al por mayor.

Se implementaran promotoras de venta para dar a conocer nuestro producto
Se realizara publicidad masiva por televisin y radio.
3.5. Mix de Marketing
Producto
Producto principal: jersey peinado reactivo 20 / 1 (20 hilos por cm2).

Productos alternativos:
Con algodn peinado 24/1 y 30/1: polos deportivos

sublimados, polos publicitarios y polos tursticos de acuerdo a
la temporada.
Polos de algodn pyma y tanguis de acuerdo al segmento que

ir dirigido y cuyo beneficio estar reflejado en los precios y la
calidad de la tela, acabado del polo y estampado.
Ventaja diferencial
Flexibilidad y capacidad para producir desde un (01) polo de

acuerdo a las caractersticas solicitadas por los clientes (diseos
personalizados) hasta el nivel de demanda definido en el Cuadro
No. 11.
21
El servicio personalizado no es ofrecido por la competencia por

considerarlo como perdida de tiempo ofreciendo solo servicios de
confeccin al por mayor; sta ventaja hace que clientes exigentes
hagan que el servicio que se les va a ofrecer los satisfaga en
cuanto a tener un polo exclusivo, solo de el y para el.
Presentaciones
1.- Polos con cuello redondo, en V, de camisa.
2.- Polos con manga corta, manga larga y sin mangas tipo bvd.
3.- Tallas desde la 10 hasta la XL.
4.- Polos personalizados de acuerdo a los modelos solicitados por

nuestros clientes.
Estampado
Para los estampados de calidad, se contar con personal de experiencia

en el ramo.
Se establecer una alianza estratgica con los mejores alumnos de la

Escuela de Bellas Artes de la localidad con la finalidad de que diseos
personalizados vayan dibujados directamente a los polos con tintas
textiles especiales y ecolgicas; este tipo de polos ser dirigido
principalmente a clientes extranjeros y/o nacionales con capacidad
adquisitiva puesto que sern diseos nicos por que no habr produccin
masiva.
Con respecto a la produccin masiva de estampados, se emplearn

tintas ecolgicas al agua y plastisoles de calidad, donde el producto se
caracterice por sus diseos. Tambin se estar en la capacidad de
realizar estampados laser (tipo foto), estampando las fotos y diseos
solicitados por los clientes.
Etapa del Ciclo de Vida
22
Segmento: Adoptante temprano y Mayora temprano

Objetivo: Posicionamiento, de ventas, de utilidades y recuperar
inversin.
Gestin en Control de costos
Marca
Estrategia de marca: Marca nueva
23
Envase
Describir el tipo de envase a utilizar

Estrategia de envase nico para todos los productos.
Estrategias de re - uso
Empaque
El contenido es de 12 unidades (ventas al por mayor).
Bolsas biodegradables con diseos tursticos ayacuchanos.
Precio:
Factores de fijacin de precios
1.1 Factores internos
Objetivos de Marketing
Costos internos
1.2 Factores externos
24
Mercado de competencia imperfecta

monopolstica (considerando Lima)
Competencia
Enfoques en la determinacin del precio de costo
En funcin del costo total
Cuadro Comparativo de Precios
Polos de Algodn: Sport y de Vestir

Descripcin Competencia Inkas Cotton
1.- Polo algodn 20/1 estampado 24.00 17.00
2.- Polo algodn Pique con cuello 43.00 28.00
Nota: Prendas de vestir cuyos costos han sido tomados en las tiendas
ubicadas en los jirones: Asamblea, 28 de Julio y Carlos F. Vivanco.
Polos Publicitarios
Descripcin Competencia Inkas Cotton
4.- Polo 40/1 estampado 8.00 6.00
Nota: Estas prendas son adquiridas mayormente por las Instituciones
Pblicas y Privadas con motivo de aniversarios y otras festividades; los polos
40/1 son prendas publicitarias, confeccionadas por millares, para personas
naturales con motivo de campaas polticas y para Instituciones con motivo
de fiestas patronales.
En funcin del Valor
Cliente Valor Precio Costo Producto
25
Estrategia de Precios
Producto en Fase de Introduccin
Producto innovador
Estrategia de Penetracin
Precio por debajo de la competencia.
Esta decisin obedece a la poltica de la empresa, que es el de llegar

a la mayor cantidad de clientes sin descuidar la calidad.
Distribucin
Tipo de distribucin: Directa e Indirecta
Estacionalidad: No influye en las ventas
Venta
- Atencin personalizada, demostrndoles los beneficios (calidad

y precio) del producto
- Consideraremos la venta como un intercambio de beneficios,
gana el cliente, gana la empresa.
- Nuestras ventas servirn para nuestro negocio, una obtencin
de informacin para su procesamiento y transmisin de
informacin.
- Descubrir las necesidades de los clientes.
Los atributos del servicio de venta que ms evalan los clientes

exigentes, son los siguientes:
o Fiabilidad: Servicio satisfactorio desde la primera vez.

o Profesionalismo: Trabajador con vocacin de servicio.
26
o Accesibilidad: Teniendo en cuenta lugar, horario y tiempo

de prestacin, adems de estar siempre lo mas cerca
posible del cliente.
o Cortesa: Contacto personal educado, atento simptico y
amable.
o Comunicacin: Informacin y canales abiertos cliente-
empresa.
o Credibilidad: Imagen de honestidad y ambiente de
confianza.
o Capacidad de Respuesta: Tiempo y contenido de las
respuestas en el servicio y ante quejas.
Por estas consideraciones, el xito en nuestras ventas se deriva en

las siguientes metas:
ATRAER -> 2) CAPTAR -> 3) FIDELIZAR -> 4) VENTAS
Por ATRAER entendemos conseguir que nuestros clientes que

responden al perfil de nuestro cliente objetivo se acerquen a nosotros.
Por CAPTAR entendemos que, una vez que se han acercado a

nuestros productos, las usen con satisfaccin. Tambin bajo esta premisa
deberemos conseguir que nos den sus datos para una post venta que en Ayacucho
no se estila ofrecer.
Por FIDELIZAR entendemos que, una vez que el cliente se ha

adentrado en nuestro producto, seamos capaces de establecer con l una relacin
permanente y, dentro de lo posible, personalizada, de forma que garanticemos un
contacto peridico con cada uno de ellos. Esta fase es la que va construyendo en
el cliente potencial la confianza en nosotros que necesita para decidir.
Cobertura Comercial
Consideramos como el elemento principal en la venta de nuestro
producto la cobertura del mercado iniciando nuestra actividades con la poblacin
del rea Urbana del Distrito de Ayacucho (provincia de Huamanga), teniendo como
27
criterio la venta del producto en un centro de exposicin venta (tienda) ubicado

en el centro histrico de la ciudad.
Estrategia de Cobertura de Canales de Distribucin:
Intensiva
Venta directa a travs de la tienda propia de comercializacin

que estar ubicada en zona de alto flujo de personas teniendo en
consideracin que lo que no se ve no se vende.
Venta a terceros (minoristas) como las tiendas artesanales, en lo
referido a polos tursticos.
Venta a tiendas comerciales dedicadas a la comercializacin de
polos de vestir y casuales.
Ventas por contrato con las instituciones pblicas y privadas de
la localidad.
Productor Cliente
Productor Minorista Cliente
Resumen de los programas de medidas a aplicar durante los primeros seis meses
para logro de objetivos anotados.
Para el resumen de los programas de medidas aplicar se utilizo el diagrama

de Gantt
Actividades que se realizaran en los 3 primeros meses:
Mes1 Mes2 Mes 3

Actividades
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
Compra de maquinaria y
28
equipo.
Constitucin de la empresa.
Preparacin de Moldes.
Instalacin en el nuevo punto de

venta
Capacitacin.
Mantenimiento de maquinaria y
equipo.
Confeccin y Venta de polos.
Fuente: Elaboracin propia

Primera semana: se realizara la compra necesaria de maquinaria y equipo
as como tambin la preparacin de los moldes.
Para la constitucin de la empresa se utilizara las tres primeras semanas.
La instalacin de los puntos de venta se realizara en las dos primeras

semanas como mximo.
La capacitacin a nuestros trabajadores se realizaran durante seis semanas

consecutivos.
Los mantenimientos de nuestras maquinarias y equipos se realizara la

ltima semana del mes en forma consecutiva.
La confeccin y venta de nuestros productos se realizara diariamente.
Tabla N 4: Programas de Accin
Unidades
Periodo Objetivos Actividades
Comprometidas
semana 1 Abastecernos de La empresa
maquinaria y equipo para Compra de maquinaria
el funcionamiento la Registro de, inscripcin en
nuestra empresa. los registros pblicos la
Constitucin de la empresa
empresa Disear los productos y
Preparacin de moldes realizar los moldes.
Instalacin en el nuevo
punto de venta
Capacitacin.
29
Confeccin y Venta de
polos.
Constitucin de la
empresa Contratacin del personal
Iniciar nuestra actividad Instalacin en el nuevo
comercial punto de venta La empresa
semana 2
Vender los productos Confeccin y Venta de
polos.
Constitucin de la
empresa. Capacitacin.
Personal calificado Confeccin y Venta de La empresa
semana 3
polos.
El quipo este en perfecta Capacitacin.

condiciones Mantenimiento de
Personal calificado maquinaria y equipo. La empresa
semana 4
Vender los productos Confeccin y Venta de
polos
Capacitacin.
Personal calificado Confeccin y Venta de La empresa
semana 5
Vender los productos polos.
Capacitacin.
Confeccin y Venta de La empresa
semana 6 Personal calificado polos.
Vender los productos
3.6. Investigacin de Mercado
3.6.1. Investigacin de mercado en Funcin al Desarrollo de las

Estrategias y Programas de Marketing
De acuerdo a las encuestas hechas se toman los siguientes datos:
ENCUESTA
1. Seor(a), Desearamos saber si Usted, usa polos de algodn como

prenda de vestir alternativa?
30
a) Si, definitivamente 60 %
b) Si, cuando se presenta la ocasin 20 %
c) Pocas veces 15 %
d) No 5%
a) Si, definitivamente 60%

b) Si, cuando se presenta la
ocasin 20%
c) Pocas veces 15%
d) No 5%
2.- Cules es el modelo de su preferencia en prendas de vestir (polos)?
MODELO DE POLOS
vestir casual deportivo
69 158 28
3.- Qu tipo de diseo le gustara que vaya estampado en el polo?
DISEOS
Novo
andino moderno turstico Animes
89 117 36 13
31
EXIGENCIA
calidad precio cal/precio
92 28 135
4.- Cuntos polos compra al ao?
COMPRAS AL AO
1-5 6 - 10 11 - 15 16 a mas
145 83 22 05
32
5.- Seor (a), De implementarse, aqu en Huamanga, una fbrica / tienda que
ofrezca polos de calidad y menor precio, Usted estara dispuesto(a) a comprar
sus productos?
a) Excelente, s en forma definitiva 65 %
b) Buena la idea y si comprara 35 %
c) Regular la idea y comprara --
d) Mala idea --
OPINION
excelente buena regular mala
166 89 -- --
3.6.2. Investigacin de Marketing en Funcin a la Implementacin de

las Estrategias y Programas de Marketing
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PARA CADA UNIDAD ESTRATGICA DE

NEGOCIOS
CONSTRUIR
Aqu el objetivo es incrementar la participacin de mercado, incluso si es necesario,

sacrificando las ganancias a corto plazo para lograrlo. La estrategia de construir es
apropiada para las interrogaciones cuya participacin en el mercado tendr que
crecer para que se conviertan en estrellas.
AGUANTAR
El objetivo es conservar la participacin de mercado. Esta estrategia es apropiada
33
para las vacas de dinero fuertes, si se quiere que sigan produciendo un flujo de
efectivo positivo grande.
COSECHAR
El objetivo es incrementar el flujo de efectivo a corto plazo sin importar el efecto a
largo plazo. Esta estrategia es apropiada para vacas de dinero dbiles cuyo futuro es
un poco incierto. Tambin esta estrategia es aplicable para las interrogaciones y los
perros.
DESINVERTIR
Aqu el objetivo es vender o liquidar el negocio porque los recursos se pueden
aprovechar mejor en otra cosa. Esta estrategia es aplicable para perros e
interrogaciones.
3.6.3. Investigacin de Marketing en Funcin a la Evaluacin de las

Estrategias y Programas de Marketing
ANALIZANDO LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA
Estrella
La venta de polos de subliminados en el mercado que a sido
analizado desde el punto vista de la competencia se vio que este
producto esta en crecimiento y es rentable.
Vacas lecheras
Los polos de algodn generan gran cantidad de efectivo neto que usa
para pagar sus cuentas y apoyar a otras unidades de negocios que
necesitan inversin.
34
Dilema
Los polos deportivos son productos que recin se estn proyectando
al mercado por lo cual tienen menor venta.
Perro
Los polos con estampado turstico son productos que solo se venden
por temporadas y no producen ganancia.
ESTRELLA DILEMA
El producto que tiene mayor participacin El producto que recin esta ingresando
y aceptacin en el mercado que muestra al mercado son los polos deportivos
un alto nivel de crecimiento, son los polos
subliminados
VACA LECHERA PERROS

El producto que muestra un alto son los productos que no generan
crecimiento y aceptacin en el mercado utilidades son los polos con diseos
son los polos de algodn tursticos
35
IV INFORMACIN FINANCIERA
4.1. Costos Fijos
4.1.1. Requerimiento de personal
Requerimiento de Personal y Mano de Obra
CARGOS N
Confeccionista 1
Estampador 1
Administrador 1
Gerente 1
4.1.2. Determinacin de Maquinarias y Equipos
36
Maquinaria y Equipos requeridos
ITEM Q
Maquina de coser recta semi industrial 1
Remalladora semi industrial 1
Recubridora semi industrial 1
Tafetera industrial 1
Sublimadora 1
Mesa de fotograbado 1
Mallas para estampado 10
Cortadora de tela 1
Tijeras 2
Piquetera 2
Agujas N 14 (pqt) 2
Agujas N 12 (pqt) 2
4.2. Costos Variables
4.2.1. Requerimiento de materiales
MATERIA PRIMA NECESARIA PARA LA PRODUCCIN DE UN (01) POLO

Materia prima e insumos Cantidad y unidad
Tela algodn jersey peinado 20/1 0.18 kgrs.
Tinta para estampado 0.0015 kgrs.
Hilos 1 unid
Bolsas para embalaje 1 unid
Materia prima necesaria para la produccin de 463 polos (2010):
Descripcin U/M Cantidad
Tela Kgrs. 83.34

Tinta Kgrs. 0.6945
Hilo unid 463
Bolsas para embalaje Paquete x 100 4.63
37
Requerimiento** Anual
Descripcin Unidad 2010 2011 2012 2013 2014
Tela Kgrs. 1008 1008 1008 1008 1008

Tinta Kgrs, 8.334 8.334 8.334 8.334 8.334
Hilo Unidad 5556 5556 5556 5556 5556
Paquete x
Bolsas para embalaje 100 55.56 55.56 55.56 55.56 55.56
Elaboracin: Propia
** Incluye mermas
4.3. Precios
PRODUCTO PRECIO
Venta de 1.- Polo algodn 20/1 estampado a s/14.00
polos de 2.- Polo algodn 24/1 estampado a s/.10.00
algodn 3.- Polo algodn 30/1 estampado a s/. 8.00
4.- Polo 40/1 estampado a s/. 6.00
Venta de
polos
Polos subliminados a s/. 17.00
subliminado
s
Venta de
polos
Polos deportivos de s/.10.00 a s/. 25.00
deportivos
4.4. Anlisis del Punto de Equilibrio
38
INDICADORES ECONOMICOS DE RENTABILIDAD
Tasa de Descuento 22%
TIRE 56%
VANE 6,804
INDICADORES FINANCIEROS DE RENTABILIDAD
Tasa Financiera 15%
TIRF 136%
VANF 7,167.20
4.5. Utilidad Unitaria al mayoreo
PRODUCTO PRECIO
Venta de
1.- Polo algodn 20/1 estampado a s/12.00
polos de 2.- Polo algodn 24/1 estampado a s/.8.00
algodn 3.- Polo algodn 30/1 estampado a s/. 7.00
4.- Polo 40/1 estampado a s/. 5.50
Venta de Polos subliminados a s/. 15.00
polos
subliminados
Venta de Polos deportivos de s/.10.00 a s/. 25.00
polos
deportivos
4.6. Clculos del Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
(En unidades de Venta)
2010 2011 2012 2013 2014
Ventas en unidades 5,555.66 5,555.66 5,555.66 5,555.66 5,555.66
Costos Variables
Materia Prima y Materiales 2.19 2.19 2.19 2.19 2.19
Total de Costos Variables 12,188.01 12,188.01 12,188.01 12,188.01 12,188.01
39
Unidades Producidas 5,556 5,556 5,556 5,556 5,556

Costo Variable Unitario 2.194 2.194 2.194 2.194 2.194
Costos Fijos
Gastos de Administracion 933.33 933.33 933.33 933.33 933.33
Gastos de Ventas 133.33 133.33 133.33 133.33 133.33
Total de Costos Fijos 1,066.67 1,066.67 1,066.67 1,066.67 1,066.67
Precio Unitario 5.67 5.67 5.67 5.67 5.67
Margen de Contribucin 3.473 3.473 3.473 3.473 3.473
PUNTO DE EQUILIBRIO 307.14 307.14 307.14 307.14 307.14
RATIO DE COBERTURA 17.09 17.09 17.09 17.09 17.09

Elaboracin: Propia
V CONTROL
5.1. Ejecucin
Control de Calidad
El Control de Calidad es en todo el proceso de confeccin, comienza desde la

limpieza, el orden en el taller, seleccin de insumos, proceso productivo y
termina cuando el cliente luce satisfecho la prenda comprada.
Poltica de Calidad
En la Empresa INKAS COTTON se desarrollar una poltica de calidad que

comprende las siguientes etapas:
a) Definicin del artculo a producir:

b) Planeamiento de la produccin con los requerimientos de calidad del
producto.
c) Capacitacin del personal responsable en todas las reas del proceso
productivo.
d) Ejecucin del proceso de produccin.
e) Control del proceso productivo, para prevenir errores.
Gestin de Calidad
Para que la calidad de las prendas mejoren se pondr en prctica la poltica de

calidad, sistemticamente para establecer y cumplir los objetivos de la calidad
en la empresa; comprende:
a) Los intereses y necesidades de la empresa de atender el negocio y

mantener un nivel de calidad deseado a un costo razonable.
b) Las necesidades y expectativas de los clientes.
40
Se realizar las siguientes actividades:

Planificacin estratgica de la calidad.
Asignacin de recursos
Planificacin de las actividades operativas de la calidad.
Evaluaciones de calidad.
Planificacin de la Calidad
La planificacin se realiza de dos tipos: general y especfico para cada orden

de produccin.
5.1.1. Medidas de Control para supervisar Satisfaccin del cliente
NORMAS BASICAS PARA CONSEGUIR CALIDAD EN LA EMPRESA
LIMPIEZA
BUEN ORDEN
SERVICIO
ACTITUD
DE
TRABAJO APRENDIZA PUNTUALID
EN EQUIPO JE AD
AUSTERIDA
D
CONSTANCI
TENDENCIA A OPTIMISMO
A LA
PERFECCIO
N
Auditora en Lnea de Produccin
Objetivos
El presente procedimiento tiene por objeto describir la forma de planificar y llevar
a cabo las auditoras internas de calidad.
41
El propsito de las Auditoras internas es establecer, por medios imparciales,

informacin objetiva sobre el funcionamiento del sistema de la calidad.
Procedimiento de Auditora en Proceso:
a) Se toma 5 prendas (aleatoriamente) de un paquete de 20 piezas trabajado

por el operario, se procede a inspeccionar slo la operacin involucrada.
b) Si no encuentra defecto alguno se pasa a auditar a otro operario y registra
la inspeccin en el reporte de auditoria por operario.
c) Si se encuentra uno o ms defectos, registra la inspeccin en el reporte y
rechaza el paquete.
d) El operario involucrado debe inspeccionar todas las prendas del paquete y
hacer los arreglos a que haya lugar.
e) El auditor audita nuevamente el paquete siguiendo los pasos 1,2 y 3 f) El
auditor audita los dos paquetes siguientes del operario para asegurarse
que esta realizando el trabajo de manera correcta.
Debe auditarse por lo menos tres veces a cada operario durante una
jornada de ocho horas de trabajo.
5.1.2. Ventas Mensuales (por segmentos, por canales, por lnea de

productos)
Ingresos por Ventas: producto principal
Pronstico de Ventas de Polos de Algodn en la Ciudad de Huamanga
(US $ / Ao)
Poblacin / 2010 2011 2012 2013 2014

Aos
Polos / Ao 5 549 5 636 5 716 5 803 5 890
Precio de 17 17 17 17 17
Venta
(S/. / Unidad)
42
Ingreso Total 94 333 95 812 97 172 98 651 100 130

(Soles)
Ingreso Total 31 444 31 937 32 391 32 884 33 377

(US $)
Fuente: Elaboracin propia / Tipo de cambio: US $ = S/. 3.00
5.1.3. Gastos Mensuales
ESTRUCTURA DE REMUNERACIONES:
Cargos N sueldo mens S/
Gerente 1 1000.00
Administrador 1 1000.00
Confeccionista 1 Al destajo
Estampador 1 Al destajo
NOTA: Siendo una nueva empresa recin por constituirse, las acciones y
funciones de logstica y distribucin sern asumidas por el encargado del rea de
Administracin.
COSTOS DE PRODUCCION DE UN LOTE MENSUAL DE 463 POLOS
Precio CLASIFICACION
RUBRO Cantidad Unit. FIJO VARIABLE TOTAL
COSTOS DIRECTOS 0.00 3,047.00 3,047.00
Materia Prima 2,352.50 2,352.50
Tela 83.34 25.00 2,083.50 2,083.50
Tinta 0.6945 34.00 23.61 23.61
Bolsas para enbalaje (paquete de 100) 4.63 3.00 13.89 13.89
Hilo 463 0.50 231.50 231.50
Mano de obra 694.50 694.50
Mano de obra confeccion 1 463.00 463.00 463.00
Mano de obra estampado 1 231.50 231.50 231.50
COSTOS INDIRECTOS 3,200.00 0.00 3,200.00
Gastos Administrativos 2,800.00 0.00 2,800.00
Sueldos 2 1,000.00 2,000.00 2,000.00
43
Arrendamiento de local 1 450.00 450.00 450.00

Luz, agua 1 100.00 100.00 100.00
Telefono 1 100.00 100.00 100.00
tiles de oficina 1 50.00 50.00 50.00
Mantenimiento del local 1 100.00 100.00 100.00
Gastos de ventas 400.00 0.00 400.00
Publicidad 1 200.00 200.00 0.00 200.00
Transportes (envio encomienda y
pasajes) 1 200.00 200.00 0.00 200.00
TOTAL COSTOS 6,247
Costo Unitario
(En dlares americanos)
FIJO VARIABLE TOTAL
Costos de Produccion 0.00 3,047.00 3,047.00
Gastos de Administracion 2,800.00 0.00 2,800.00
Gastos de ventas 400.00 0.00 400.00
COSTO TOTAL 3,200.00 3,047.00 6,247.00
COSTO UNITARIO EN SOLES 6.91 6.58 13.49
COSTO UNITARIO EN DOLARES 2.30 2.19 4.50
Unidades 463
Tipo de cambio 3.00
Elaboracin: propia
5.2. Organizacin de Marketing
Grfico N 1: Organizacin de Marketing de S. A. C.
JUNTA
JUNTADE
DE
ACCIONISTAS
ACCIONISTAS 44
GERENTE
GERENTE
ASESOR
ASESOREXTERNO
EXTERNO
AREA
AREADE
DE AREA
AREADE
DE AREA
AREADE
DE
LOGISTICA
LOGISTICA PRODUCCION
PRODUCCION DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
MARKETING
MARKETING
Descripcin de Funciones
Junta de Accionistas
Los accionistas constituidos en la junta general debidamente

convocada, decidirn los asuntos propios de la competencia de ella.
Todos los socios quedan sometidos a los acuerdos de la junta

general adoptados.
La junta general puede ser ordinaria o extraordinaria y habr de ser

convocada para realizarse en la sede social, si el estatuto no dispone
otra cosa.
La junta solo podr tratar los asuntos contemplados en la

convocatoria.
Gerente
El gerente es elegido por la junta general, para ser

gerente no es necesario ser accionista a menos que el estatuto lo
establezca as y puede ser removido en cualquier momento.
Es el responsable del manejo del negocio
Maneja la contabilidad y finanzas del negocio.
45
Realiza los pagos de facturas vencidas por servicios y de alquiler

Realiza el pago de las remuneraciones de los colaboradores
Decide la compra de nuevos equipos
Informa a los accionistas sobre el desempeo financiero del negocio
Se encarga del manejo contable y financiero de la empresa
Representa a la empresa frente a terceros
Mantener el buen desempeo de cada integrante de la organizacin
Desempea funciones de marketing y publicidad del negocio
Integra todas las reas, y
Representa legalmente a la Empresa
Perfil: Experiencia laboral en finanzas y Administracin de

Empresas con varios aos en la Administracin Pblica en el rea de
Finanzas, Capacitado en Administracin de Micro Empresas.
rea Logstica
Dedicada a abastecer de materiales a todas las reas segn sus

requerimientos. Coordina con las reas de la Empresa para
determinar sus necesidades.
Perfil: Administrador de Empresas con experiencia en el rea de

Logstica de diferentes Instituciones Privadas y Pblicas y con
capacitacin en Administracin de Micro y Pequeas
Empresas.
rea de Produccin
Diseo, estampado, secado y fijado.

Perfil: Diseador Grfico, con experiencia en estampados en
los talleres del centro comercial de Gamarra, estudiante
de la Escuela de Bellas Artes de Ayacucho.
rea de Distribucin
Encargada de las ventas y cobranzas, busca contratos con las

Entidades Pblicas y Privadas y planifica estrategias de
Marketing.
46
Perfil: Persona capacitada en relaciones pblicas,

con facilidad de palabra y convencimiento, con experiencia en el
ramo textil.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Philip Kotler: Direccin de Marketing decima. Decima Edicin 2001
Philip Kotler: Fundamentos de Marketing. Sexta Edicin 2003
Direccin nacional de MYPES: Manual cmo elaborar mi plan de negocio? 2007
ProImversin: MYPEquea Empresa Crece: Gua para el desarrollo de la micro y

pequea Empresa Edicin 2007
Gina Pipoli de Butrn el marketing y sus aplicaciones a la Realidad Peruana Segunda

Edicin 1999
CONCLUSIONES:
Las empresas en el mbito de produccin textil, principalmente las

Micro y Pequeas Empresas, han crecido exponencialmente dentro de un
mercado informal (80%) en donde han obtenido una evolucin y desarrollo
que super todas las expectativas, convirtindose en todo un dinamismo
comercial, pero que no han acompaado de un desarrollo estratgico
47
empresarial, sino por el contrario, estas empresas han sido guiadas por
empresarios quienes desarrollaron sus habilidades empricamente.
Existe un gran potencial de desarrollo en las empresas de confecciones
actuales y que se han convertido en frentes de produccin importantes del
mercado como las empresas de Gamarra.
Considerando la necesidad de desarrollar nuevas formas productivas y
empresariales que nos impulsen y vuelvan competitivas en el entorno que
se nos presenta en la actualidad y de no tomarse en cuenta estos
aspectos, la oportunidad creada en el mercado no ser aprovechada y los
clientes simplemente buscarn nuevos canales que les permitan satisfacer
sus expectativas y probablemente nos descarten desplazndonos del
mercado.
Tomando estos aspectos, la Empresa INKAS COTTON SAC tiene
ventajas comparativas y competitivas con respecto a la competencia local.
La calidad del producto es de excelencia, dirigido a un pblico de
cambios constantes en la moda y que nos ajustamos a estos cambios con
imaginacin e innovacin, manteniendo una poltica de precios justos.
Cuidamos el medio ambiente y promovemos el turismo, y
Segn el presupuesto de inversin tenemos:
Tasa de descuento 22%
TIRE 56%
VANE 6,804
Tasa Financiera 15%
TIRF 136%
VANF 7,167.20
Por tanto podemos asegurar que el negocio es totalmente RENTABLE para su

ejecucin.
Anexo
Dado que de la vestimenta usada por el mercado local el 27% corresponde a ropa
formal o de vestir, el 62% a ropa casual o informal y el 11% a ropa deportiva, nuestro
producto ir dirigido al cliente informal o casual por el incremento cada vez mayor de
este tipo de ropa y aprovechando de que las prendas de vestir de tejidos se ha
48
reportado que se han triplicado desde 1980 hasta la fecha con proyeccin a
incrementarse an ms por la apertura de mercados internacionales a travs de los
Tratados de Libre Comercio principalmente con los Estados Unidos por ser la primera
economa del mundo, y que siendo nuestros principales y potenciales clientes la
juventud ayacuchana en general, debemos tener en consideracin que las modas en
el presente tiempo son cambiantes y que debemos ajustarnos a estos cambios con
imaginacin e innovacin, manteniendo una poltica de precios justos, diseos
personalizados, calidad del producto, cuidado al medio ambiente y promocin al
turismo. Otro de los factores a considerar es el flujo de turistas que se esta
incrementando considerablemente con destino hacia la Ciudad de Ayacucho,
convirtindose nuestra Ciudad en un atractivo turstico por su condicin de estar
considerada como Capital de la Artesana Peruana, condicin aprovechada por la
poblacin dedicada al rubro de las artesanas, rubro que esta siendo apoyado por
organizaciones gubernamentales y no gubernamentales dedicadas a la promocin y
desarrollo artesanal con la finalidad de que sus productos finales no solo sean
comercializados en el mercado local y nacional, sino principalmente sean exportados.
2.3 ANALISIS DEL SECTOR.-
En la ciudad de Huamanga no existen datos estadsticos de parte de las
entidades del Estado como la Direccin Regional de la Produccin de Ayacucho,
Direccin Regional de Industria y Turismo de Ayacucho que ofrezcan informacin
fidedigna del volumen de ventas y produccin de polos de vestir, deportivos,
tursticos y publicitarios.
Al realizar encuesta directa a las empresas dedicadas a la produccin de polos

en la ciudad de Ayacucho estas no dan con exactitud los datos requeridos, por lo
que se estima una produccin y comercializacin aproximada de 10 000 prendas al
mes, de acuerdo a las conversaciones directas con los propietarios de los
principales establecimientos de confecciones que existen en la Ciudad de
Huamanga y que dentro de esta produccin tambin estn considerados los polos
confeccionados por contrato de colegios, instituciones pblicas y otras instituciones.
Estas empresas por lo general tiene precios altos con un promedio del 200% en
lo referente a los polos deportivos y publicitarios y si consideramos los polos de
vestir y casuales que se venden en tiendas comerciales de las principales calles de
la Ciudad, estos estn llegando al 300% con respecto a los precios que se ofertan
en la Ciudad de Lima.
Un ejemplo de esta situacin es que un polo con cuello de camisa en algodn

piquet cuyo costo en la ciudad de Lima en tienda del Centro Comercial de Gamarra,
49
en promedio cuesta S/ 13.00 Nuevos Soles, en tiendas de la ciudad de Huamanga

se venden entre S/ 40.00 y 43.00 Nuevos Soles.
Los polos producidos en la ciudad de huamanga en su mayora cumplen con los

estndares mnimos de calidad en lo referido a costura, remalle, estampados e
incluso en la tela, esto debido a la poca exigencia del consumidor local que ms se
interesa en el precio y por desconocimiento del proceso de produccin y de la
utilizacin de los materiales que se usan, esta situacin es debida principalmente
por que la produccin es realizada en forma masiva, al por mayor, y a la poca
capacitacin del personal que labora en estas empresas, los cuales han adquirido
sus pocos conocimientos a travs de la experiencia sin que a los propietarios les
interese enviarlos a capacitarse en instituciones dedicadas a este tipo de
enseanza, condicin indispensable para poder distinguirse de la competencia, esta
condicin redunda en nuestra empresa como ventaja comparativa al ofrecer
productos de mejor calidad.
La ciudad de Huamanga por su cercana con la ciudad de Lima hace que tenga
acceso a proveedores de materia prima dirigida a la confeccin de polos de
algodn, esto hace que se tenga acceso a estos materiales en tiempos oportunos,
siendo los principales proveedores las empresas constituidas en el Centro
Comercial de Gamarra, esta ventaja de la cercana hace tambin que los
confeccionistas ayacuchanos que no puedan abastecerse con algn contrato
tercericen su produccin con alguna empresa limea, como es nuestro caso.
Los precios de la mano de obra a pesar de no ser mano de obra calificada

tambin son altos, ejemplo es que el corte y confeccin de un polo est valorizado
en S/ 4.00, cuando en la ciudad de Lima este mismo trabajo esta en S/ 1.00, estos
precios hacen que los precios de los polos en la ciudad de Huamanga estn caros,
otro factor que redunda en nuestro favor.
Con respecto a los estampados debemos decir que estos son buenos, habiendo
mano de obra calificada principalmente de los alumnos de la Escuela de Bellas
Artes y personal experimentado por haber laborado en talleres de confeccin y
estampado de polos en la Ciudad de Lima, pero que tambin sus precios son
elevados
50
51

Plan de Marketing

Caricato da

Informazioni sul documento

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Plan de Marketing

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

PLAN DE MARKETING CONFECCIN DE POLOS EN AYACUCHO

En los ltimos aos hay un inters creciente en la poblacin peruana sobre

Para que un empresario pueda entrar con xito al mercado es imprescindible

Por eso en el presente plan de marketing que se elabor se a tomado en

PLAN DE MARKETING DE RYLY S. A. C.

TITULO DE PLAN DE MARKETING:

CONFECCION, COMERCIALIZACION Y ESTAMPADO DE POLOS DE

DEFINICION FILOSOFICA DEL NEGOCIO

Posicionar la marca en el mercado regional y nacional en un

Crecer sostenidamente en la produccin de polos tursticos, de

Garantizar con el servicio que se va brindar.

2.1. Descripcin del Mercado

El mbito de estudio del mercado comprende la ciudad de Huamanga con sus

2.1.1. Mercado General

Para el estudio de mercado se considera como mercado total de inters la

EDAD VARONES MUJERES TOTAL %

45 - 49 3277 3509 6786 0.04

b.- TAMAO DE MUESTRA

Se realiz un pequeo sondeo en nmero de 30 encuestas preliminar con el

Para el objeto de estudio de mercado se realiz 245.25 encuestas realizando un

2.1.2. Segmentos de Mercado

VARIABLES DE SEGMENTACIN EN EL MERCADO DE POLOS

Adolescentes, jvenes y adultos ( 15 y 59

2.1.3. Segmentos de Mercado a Atender

El producto esta orientado a la juventud ayacuchana y los adultos que

El resultado de la encuesta nos muestra del total de los encuestados el 60% de

Uso de polos de algodn en la cuidad de Ayacucho

2.1.4. Situacin Actual de RYLY S.A. C.

Seor (a), De implementarse, aqu en Huamanga, una fbrica /

a) Excelente, s en forma definitiva 65 %

b) Buena la idea y si comprara 35 %

c) Regular la idea y comprara --

FUENTE: Cuadro N 03.

2.2. Anlisis FLOR

Conocimiento en gestin Mano de obra no calificada.

Proveedores de insumos fuera de la

Organizaciones nacionales e Empresas ilegales.

2.3. Anlisis de la Competencia

Aproximadamente existen una veintena de confeccionistas de polos de vestir,

La caracterstica de esas empresas es que trabajan por pedidos al por mayor.

Calle Nazareno N 104 Av. Per Barrio Libertad N 590 Ayacucho.

Jr. Manco Cpac.

Tabla N 2: Productos y Precios de A (Producto A) Seleccionados

Competidor Modelo Caractersticas Precio

Confecciones Polo Algodn. Polo algodn pyma 30.00

Confecciones Polo Algodn. Polo algodn pique 43.00

2.3.4. Imagen y Posicionamiento de A en sus Segmentos Meta

POLOS DE ALGODN : SPORT Y DE VESTIR

Polo algodn jersey 20 /1 estampado 24.00 17.00

Por tener diseos variados a menor precio y de buena calidad.

2.4. Descripcin del Producto

El producto es una prenda de vestir que est enmarcada en el rubro textil,

Diagrama del Proceso de Confeccin de Polos

1.- Tendido de la tela

2.- Marcado de la tela, de acuerdo

3.- Corte de tela

Etapas de Produccin del Estampado de Polos

1.- Limpieza de bastidores

2.- Fotograbado de bastidores

3.- Preparacin de tintas

4.- Estampado de Polos

5.- Fijacin de estampado

2.4.1. Caractersticas estndar del Producto A

2.4.2. Caractersticas estndar del Producto B