EL PODER DE LA

ORATORIA

REGLAS DE ORO PARA

PERSUADIR

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Por qu es tan necesario que descubras el arte de la oratoria?

- Quieres que tus amigos o colegas sigan tus ideas?

- Te interesa desenvolverte mejor en el entorno laboral?

- Tienes hijos o sobrinos y quieres que sigan tus consejos?

- Te gustara que tu pareja te escuche?

- Te gustara que tu familia te apoye en todo lo que haces?

- Te gustara que las personas de tu crculo social te aprecien

ms?

- Te gusta que la gente a tu alrededor cuente con tus ideas?

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Est demostrado que las personas que saben persuadir tienen ms
xito que las personas que no lo saben.

La oratoria es un arte y lo vas a descubrir a continuacin.

Los medios de comunicacin tienen grandes efectos persuasivos en

las poblaciones, y un canal de noticias tiene el poder para influir en el
pensamiento de un gran grupo de personas sobre tal o cual poltico o
gobierno.

Las Redes Sociales tambin demuestran el impacto que se puede

generar en grupos de gente.

Pero no son estos los nicos medios de persuasin, una sola persona
es capaz de persuadir a otra o a muchas gracias a su poder de
oratoria.

Pensemos en los buenos vendedores de autos o en los grandes

oradores, as como en las exitosas campaas de marketing

Persuadir es un habilidad, que requiere una conjuncin de varios

puntos.

Qu hace que alguien pueda imponer sus opiniones ante otros?

Es su oratoria, su personalidad o simplemente ha nacido con un

don?

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Persuadir puede ser una capacidad innata en algunas personas, pero
en otras es el resultado de un proceso de aprendizaje, ya que hay
tcnicas y cursos para aprender el arte de persuadir.

Posiblemente alguna vez te ha pasado que, ests con un grupo de

personas y, alguno de ellos expone un punto de vista con el cual no
ests de acuerdo. Sin pensarlo dos veces, lo contradices y, esa
persona, se argumenta muy bien y te hace ver como alguien que no
tiene la razn, ganndote la batalla.

Es algo frustrante, no?

Lo peor de todo es que, despus de perder esa batalla, sientes un

dolor en el ego que es difcil de curar. Aunque internamente sabes que
tenas razn, no pudiste defender tus argumentos. Te vuelves a casa
triste y con una gran frustracin.

Es por eso que es tan importante aprender a tener el poder de la

persuasin.

El poder de la Inercia
Persuadir a alguien o a un grupo de personas se puede facilitar si
tomas el siguiente consejo:

- Lograr que estn de acuerdo con un punto de vista previo al

que ests a punto de exponerles.

Mira cmo las chicas de

la foto se visten de manera
provocativa para
convencer a los hombres
acerca de su punto de
vista.

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Si logras que las otras personas entren en un estado afirmativo y
acepten lo que les ests exponiendo de forma positiva, vas a estar
creando una tendencia en sus mentes de aceptar lo que viene
despus.

Este principio es muy aplicado en las ventas, se trata de hacer que el

cliente responda afirmativamente ms de 3 veces antes de llevarlos
hacia cierta direccin.

Lo que hacen los vendedores expertos es preguntar al cliente cosas

que son fciles de responder afirmativamente. Despus los llevan en
la direccin deseada.

Aqu te doy un ejemplo de ventas en un almacn de ropa:

Vendedor: Veo que ests

buscando ropa de mujer
para el verano que viene.

Cliente: Si

Vendedor: Tienes
apariencia de que te
encanta estrenar ropa,
es cierto?

Cliente: Si, me gusta

mucho estrenar, se siente muy agradable.

Vendedor: Por el color de tu piel estoy seguro de que te gustan los

colores oscuros. Es cierto?

Cliente: Si, me gusta mucho el azul oscuro.

Vendedor: Bueno, si te gustan los colores oscuros, lo que te voy a

ensear te va a gustar

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Gracias a ste ejemplo es posible determinar cmo, un vendedor
experto, logra generar esa respuesta afirmativa por parte del cliente y,
finalmente, logra llevar a su prospecto en la direccin deseada.

Lo mismo pasa en la vida real

Es de mucha importancia que, antes de exponer tu punto de vista en

un grupo de colegas, logres que estn de acuerdo contigo con algo
previo. No tiene que ser algo del otro mundo, puede ser algo bsico y
de sentido comn.

De esa manera vas a lograr que la ley de la inercia los lleve fcilmente
a aceptar lo que les vas a exponer en unos minutos.

As mismo lo puedes hacer en un auditorio. Desde los primeros

minutos de la conferencia puedes hacer preguntas a la gente y
asegurarte de obtener una respuesta afirmativa por parte de ellos.

Por ejemplo

Conferencista: Estamos todos listos para comenzar?

Auditorio: Si

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Conferencista: Estn listos para aprender un tema que les va a
aportar mucho a sus vidas?

Auditorio: Si

Vas a notar cmo, el grupo de personas, cada vez va a estar ms

abierto a escuchar y aceptar los puntos de vista que ests
transmitiendo.

El Orden del discurso

Ms de una vez te habr tocado la puerta de tu casa un vendedor o te
habrs topado con un vendedor de autos o tarjetas de crdito.

La prxima vez que suceda, concntrate en su discurso, vers que

tienen un discurso claro y organizado. No dejan cabos sueltos ni saltan
de un tema a otro, sino que organizan el discurso de manera que sea
claro y se dirija al punto especfico.

Las palabras que utilizas

Es fcil perder el hilo de la conversacin cuando la otra persona utiliza
palabras difciles o demasiado acadmicas. Tanto como si la otra
persona utiliza un lenguaje ordinario y vulgar.

Cuando intentes per-suadir

a alguien o convencerlo de
tus opiniones, intenta utilizar
un lenguaje simple, afn con
el interlocutor, de manera
que sienta empata contigo.

Pues claro, si hablas con un

ingeniero podras usar
lenguaje tcnico porque lo
entenderas, pero son

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contados casos.

Y recuerda, los insultos o las actitudes de menosprecio hacia el otro

slo rebajan tu argumento a un nivel del que es difcil volver.

Por ejemplo: si intentas argumentar que el Partido Rojo es mejor que

el Azul, nunca lo logrars diciendo es que los azules son idiotas. Lo
nico que se logra es generar hostilidad.

La gente compra ms de aquellos vendedores con quienes se siente

ms a gusto. Es lo mismo si intentas cambiar la opinin de una
persona en la vida real; se sentir ms confortable si haces que esa
persona se sienta tranquila, y sobre todo cmoda cambiando de
opinin frente a ti.

El Lenguaje corporal
La mirada es fundamental, mirar a los ojos de otra persona es un
signo de franqueza. No evadir la mirada, no mostrar nervios moviendo
excesivamente las manos ni mover la pierna constantemente. Este
ltimo se ve como un signo de impaciencia.

Tu voz debe ser calma, no levantes la voz, ya que no quieres

imponer tu opinin.

Las Conversaciones son de a 2

Para lograr involucrar a las personas en tus ideas, ellos tienen que
tener la oportunidad de participar, poner en el debate sus propias
opiniones y sacar sus propias conclusiones.

Por ejemplo, cuando una persona va a comprar un auto, el vendedor

le deja probar el auto, lo escucha, le pide su opinin para luego
convencerlo de cul es el auto que necesita.

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De eso se trata, de brindarle herramientas para ponerlo de tu lado,
pero sin avasallarlo con palabras u opiniones tuyas.

Deja que hable, que exprese su parecer, antes de darle tu punto de

vista.

Aprovechar los Silencios

Si durante tu oratoria te detienes, haces pequeos silencios y pones
cara de estar pensando en lo que dices, el interlocutor te escuchar
con ms detenimiento y respetar ms tu opinin.
Una tcnica muy usada en las entrevistas televisivas es la de hacer
preguntas, esperar que el entrevistado se explaye y luego hacer una
pausa, un silencio, para que piense ms y diga lo que realmente
piensa. Escchalo con paciencia, deja que su ego se libere. El
interlocutor necesita sentirse escuchado.

Una vez termine su exposicin, ten la actitud de pensar sobre lo que

dijo, y luego hazle la pregunta de otra forma.

Ejemplo: Y si lo pensamos as?

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Reconocer la otra Realidad y encontrar un
Beneficio Comn
Siempre vas a encontrarte con personas que han vivido o viven
realidades diferentes a la tuya. Cada cosa que digas pasar por el
filtro de la experiencia de la otra persona.

Es importante reconocer la realidad de los dems, sin compararla con

la nuestra, sino adaptndola al logro de un beneficio comn.

Para obtener la confianza de tu interlocutor debes hacerle ver que

entiendes su realidad pero que hay otra que puede favorecer a ambos.

As cmo stos principios, hay muchos otros que te van a permitir

dominar el arte de la oratoria, llevndote a un nivel superior, logrando
convencer a los dems y no dejando que otras personas derrumben
tus puntos de vista.

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Saludos,
Luis Lara
Director de Oratoria Hipntica
oratoriahipnotica@gmail.com

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