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O
comrcio eletrnico tem ganhado cada vez mais
espao na vida das pessoas. Em 2014, as vendas
online movimentaram 35,8 bilhes de reais, alta
de 24% em comparao com 2013, quando o
montante foi de 28,8 bilhes de reais.
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Como montar sua primeira loja virtual
ndice
Introduo ...................................................................... 04
Planejamento ............................................................... 05
REgistro .............................................................................. 11
Tecnologia.................................................................... 14
Estoque................................................................................. 16
Logstica............................................................................... 19
Pagamento.......................................................................... 23
VISUAL....................................................................................... 24
Divulgao ........................................................................ 25
PROmoo ........................................................................... 31
checklist .............................................................................. 36
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Introduo
Se voc cansou de trabalhar para os outros, criar uma loja virtual pode ser a
melhor opo para entrar no mundo dos negcios. Alm do cenrio positivo do
comrcio eletrnico, voc tem a possibilidade de tocar a loja paralelamente ao
seu emprego atual, sem precisar apostar todas as fichas de uma s vez. Quando
a sua empresa engatar (e torcemos para que seja logo), a voc pode dar aquele
desejado adeus ao seu chefe.
Alm disso, com as tecnologias disponveis no mercado hoje, possvel fazer boa
parte do processo sozinho, sem precisar ser um expert em programao ou em design.
Se voc acredita que chegou a hora de dar esse passo e montar seu prprio negcio
online, voc encontrar aqui todas as etapas para embarcar nessa jornada, desde o
planejamento at a sua primeira entrega, passando por estratgias de divulgao
e processos burocrticos (porm necessrios), como formalizao da empresa.
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Planejamento
Antes de partir para a prtica, voc precisa passar pela teoria. Faa um
planejamento de como ser sua loja virtual. Sim, ele deve ser escrito mo,
ou no computador, como preferir. Mas no pode ficar somente guardado na
cabea. Nesse documento, descreva:
Lembre-se de que para um negcio prosperar, ele precisa preencher uma lacuna,
resolver um problema ou agregar algo ao consumidor. Se ele for mais do mesmo,
no ir fazer sentido (nem sucesso).
Uma tima estratgia para diferenciar sua proposta de valor das outras empresas
saber quais so as necessidades no atendidas nesse mercado e oferecer para
o cliente a soluo.
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Esse apenas um exemplo de informaes que voc pode descobrir sobre seu
pblico-alvo. Voc pode ir mais fundo e buscar dados mais segmentados, como os
lugares que eles frequentam, se namoram, qual o tipo de jogos que mais gostam.
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A ideia no copiar o que seus concorrentes fazem, mas sim entender como
eles funcionam e aprender com quem j est no mercado. importante que
voc saiba quais so os preos oferecidos por eles e como a marca se comunica
com os consumidores.
As lojas fsicas tambm podem entrar na sua lista de monitoramento. Por exemplo,
se voc pretende vender artigos esportivos, voc vai apontar em sua lista de
concorrentes a Centauro (loja virtual e tambm fsica), a Decathlon (virtual e
fsica), a Netshoes (virtual) e outras do segmento.
A partir dessas informaes, voc vai criar suas prprias aes e estratgias. Essa
anlise no deve ser feita apenas no comeo do seu negcio, ela precisa ser
constante. Lembre-se de identificar nessa etapa tambm qual seu diferencial
competitivo diante das outras marcas.
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Com o dinheiro na mo, detalhe quais sero seus gastos mensais, em qual
departamento voc precisa investir mais no comeo e coloque uma meta de
quanto tempo levar para esse dinheiro gasto ser recuperado com os lucros.
Faa uma planilha e especifique gasto por gasto, atualize o total diariamente
caso tenha alguma sada. Coloque ainda item por item para voc saber para
onde tem ido o dinheiro e conseguir fazer um balano no final do ms.
Dica bnus
Ter uma ferramenta de controle financeiro pode ajud-
lo muito nessa etapa. Pode ser o bom e velho Excel ou
algum software online, como Conta Azul ou Zero Paper.
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Por exemplo: em um ano voc quer atingir a marca de mil vendas por ms.
Em cinco anos, voc quer dobrar o tamanho de sua operao. E em 10 anos,
voc quer que seu negcio seja referncia no segmento atuante. Defina o que
preciso fazer para alcanar cada um desses objetivos.
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Um impulso para o sucesso
Criar uma loja virtual nunca foi to simples e acessvel quanto hoje. Em poucos cliques, voc
tem um e-commerce completo. Foi assim com o Alcyr Neto (ou s Neto, como ele gosta
mais), que colocou o Emprio do Lazer no ar usando a plataforma do UOL HOST.
Mas a histria do Neto est mudando, graas ao Impulso Digital, um reality show online
que vai conectar o empreendedor aos melhores consultores do mercado e dar todas as
ferramentas para que ele possa transformar seu negcio.
REGISTRO
Para vender pela internet preciso ter um CNPJ. Para isso, voc precisar
inscrever-se na Receita Federal. As informaes e documentos necessrios esto
disponveis no site da instituio: www.receita.fazenda.gov.br.
Fique atento aos passos necessrios para formalizar o seu e-commerce e evitar
dor de cabea com esses assuntos no futuro. Vale considerar gastar algum
dinheiro e contratar um profissional de contabilidade para ajud-lo nessa etapa.
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Dica bnus
O MEI (Micro Empreendedor Individual) uma boa alternativa para
quem precisa de um CNPJ, mas ainda no est preparado para
pagar altos impostos. Para se enquadrar no MEI, seu faturamento
no pode ultrapassar 60 mil reais por ano ou 5 mil reais por ms.
Ainda possvel contratar um funcionrio que vai receber um salrio
mnimo ou o equivalente ao piso da categoria. O cadastro pode
ser feito pelo Portal do Empreendedor, o CNPJ ser gerado na
mesma hora. Para se regularizar, e ser oficialmente uma empresa,
o Micro Empreendedor Individual paga um nico imposto mensal
de menos de 50 reais. Para saber mais, consulte o site oficial:
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor
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Cuidados ao escolher
o nome da sua loja
A escolha do nome para sua loja virtual merece todo cuidado e ateno. Pode no
parecer, mas essa etapa pode influenciar o sucesso de seu negcio. O nome o
que vai fazer sua loja virtual se destacar na multido, e tambm vai ser determinante
na hora de otimizar os resultados do seu endereo nos buscadores. Aqui vo cinco
dicas para voc criar o registro de nascimento do seu beb:
Menos mais - Na hora de escolher o nome para seu e-commerce, prefira algo
simples e curto. Considere opes fceis de memorizar e tambm de pronunciar,
faa diferentes combinaes at encontrar a perfeita. Voc tambm pode criar uma
palavra. Marcas consagradas como Google, eBay e Skype fizeram essa escolha e
so reconhecidas instantaneamente.
Pesquise antes - Faa uma lista dos possveis nomes para o seu negcio e, antes
de optar por um deles, pesquise na internet e veja se aparece algum resultado ao
digitar suas opes e quais so os assuntos relacionados a ele.
Investigue - Tenha cuidado para no escolher um nome que no possa ser legalmente
usado, seja por ele j estar em uso por outro local ou por qualquer outro motivo.
Pesquise as leis que se aplicam para essa finalidade e evite futuros problemas legais.
Registre - Aps definir o nome, voc precisa fazer o pedido de busca na Junta
Comercial para verificar se no h outra empresa j registrada com sua escolha. Se
no houver, garanta o seu registro.
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Tecnologia
1) Sistema de carrinho
Ele vai permitir que voc cadastre seus produtos, colocando informaes como
valor, tamanhos disponveis e outros dados importantes relacionados ao item.
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2) Hospedagem
Esse espao possibilita sua empresa guardar informaes, vdeos, imagens ou
qualquer outro contedo.
3) Domnio
Para que o cliente chegue at sua loja, ela precisa de um
endereo online. a que entra o domnio, que nada mais
que o nome que vem depois do www..
Ele pode ser igual ao nome da sua loja, ou no. Por exemplo: o nome da sua
loja Guloseimas da Lucia. Voc ento poder comprar o domnio www.
guloseimasdalucia.com.br. Ou pode optar por www.lojadalucia.com.br. A escolha
vai depender da sua estratgia e tambm da disponibilidade do nome desejado.
Como seu negcio ser virtual, a tecnologia sua maior aliada, ento escolha
um parceiro confivel e conhecido nesse mercado. Isso garantir que seu site
no fique fora do ar ou tenha problemas em dias mais movimentados.
O UOL HOST tem a soluo ideal para acompanh-lo desde o incio do seu
negcio at o momento em que ele se torne uma grande loja.
Com uma ferramenta simples e completa, voc tem acesso a domnio, hospedagem e
sistema de carrinho em um nico pacote. s contratar o plano e comear a vender.
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Estoque
1) Estoque fsico
Ideal para quem tem um espao disponvel para armazenar
os produtos. Nessa opo, normalmente a reposio de
itens acontece conforme a demanda e voc no precisa
necessariamente depender dos fornecedores, j que
ter os produtos para pronta entrega.
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lver
devo
2)Estoque consignado
Se voc no tem um espao muito grande para guardar seus produtos, esse
esquema pode ser uma boa soluo. Voc pode procurar por fornecedores que
permitam devolver ou trocar aqueles produtos que ficaram encalhados, assim
voc s paga pelo que vendeu.
3) Drop Shipping
Nesse modelo, todo pedido feito em sua loja virtual cair automaticamente no
sistema do seu fornecedor, com isso o controle do estoque ficar nas mos dele.
Ele tambm ser responsvel por fazer a entrega do produto para o cliente.
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4) Cross Docking
Essa opo funciona praticamente da mesma forma que o Drop Shipping,
a nica diferena que o fornecedor no ser responsvel pela entrega do
produto ao consumidor.
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Logstica
Voc com certeza est doido para realizar sua primeira venda. Mas j pensou
como ir fazer para entregar o pedido? Desde o valor do frete at o prazo para
recebimento da mercadoria, preciso ser transparente com seu cliente e deixar
claro como funciona sua logstica.
Nessa etapa, hora de definir como far esse processo em sua loja virtual. Existem
algumas opes no mercado. D uma olhada:
1) Correios
Esse servio um dos mais populares, pois atende todas
as regies do Brasil. Os Correios oferecem um contrato
exclusivo para quem tem uma loja virtual. Com isso, voc tem a comodidade de
pagar o valor dos fretes em uma nica fatura e ainda conseguir descontos de
acordo com a quantidade de envios realizados mensalmente.
Voc pode tambm usar a opo SEDEX, SEDEX 10 ou o servio PAC - nesse
ltimo o prazo de entrega ser maior, porm os preos mais acessveis.
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Entrega rpida
O e-Sedex uma opo de entrega dos Correios exclusiva para os lojistas
virtuais. Para usufruir dela, voc precisa ir at uma agncia e solicitar o
contrato. Conhea abaixo as modalidades do servio.
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2) Transportadora
Mesmo que voc utilize os Correios, sempre bom ter um plano B, j que a
instituio pblica e pode ocorrer paralisao de funcionrios, acarretando em
entregas atrasadas.
Essa opo tambm mais interessante para aquelas lojas que comercializam
produtos grandes. Os Correios tm restries de pesagens e limite de dimenses.
J as transportadoras entregam qualquer mercadoria, seja um sof ou um tnis.
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3) Entrega alternativa
Caso voc no tenha a pretenso de vender para todo o Brasil, voc pode pensar
em contratar o servio de motofrete. Essa opo pode agilizar o prazo de entrega
e despachar encomendas para mais de um cliente no mesmo dia.
Existem, inclusive, aplicativos para celular, como 99 Motos e Vai Moto, que
permitem contratar motoboys direta e rapidamente.
Dica bnus
O intermediador de pagamentos PagSeguro oferece uma
ferramenta gratuita para clculo de frete. Voc pode inserir o boto
em seu site e ela far o clculo automaticamente. Para isso, basta
que o cliente digite o CEP do lugar de entrega. Para saber mais,
acesse: https://pagseguro.uol.com.br/desenvolvedor/ferramenta_
de_calculo_de_frete.jhtml#rmcl
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Pagamento
Com a sua loja virtual pronta para vender, hora de pensar em uma etapa
fundamental para voc: como receber os pagamentos.
Para quem usa a loja virtual do UOL HOST, o PagSeguro j vem integrado.
Basta vincular as duas contas e passar a receber seu lucro sem complicao
e de forma segura.
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Navegao - Facilite a vida de seu cliente. Seu site precisa ter uma navegao
intuitiva e clara. Se o usurio encontrar dificuldade para achar alguma coisa, ele
pode simplesmente fechar a pgina e ir comprar no vizinho.
Produtos - Eles so o seu tesouro, por isso voc precisa ter fotos atrativas
e de boa qualidade.
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divulgao
Agora que a sua loja virtual est prontinha para o sucesso, chegou a hora de
divulg-la e atrair a clientela. So diversas opes de Marketing Digital que voc
pode adotar, como e-mail marketing, redes sociais, links patrocinados e SEO.
Conhea algumas ferramentas:
1) E-mail marketing
Essa uma das ferramentas que mais geram converses para os sites de
e-commerce. Ento voc precisar investir nesse meio.
O primeiro passo criar uma lista de contatos. Para tanto, oferea em seu site
a opo do cliente receber novidades e promoes por e-mail. Alm de boas
ofertas, suas mensagens podem conter tambm dicas e informaes teis ao
consumidor, sempre relacionadas ao seu segmento.
Crie listas de e-mail segmentadas para atingir com mais preciso seu objetivo.
Quando voc envia o contedo certo para a pessoa correta, as chances de
garantir as vendas sero maiores.
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Tenha uma eficiente call to action - fale o que voc quer que o cliente
faa diante da sua mensagem.
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Dica bnus
No caia na tentao de mandar muitas mensagens para seu cliente.
Ele pode se irritar e nunca mais comprar em sua loja. Nunca ultrapasse a
marca de 10 mensagens em uma mesma semana. Voc precisar ainda
de uma ferramenta de gerenciamento e disparo de e-mail marketing.
O UOL HOST oferece um software que pode ajud-lo na tarefa.
2) Links Patrocinados
Nessa opo, resumidamente, voc paga para o seu site aparecer entre os
primeiros resultados nos sites de busca.
A vantagem que seu e-commerce ganhar visibilidade com muito mais agilidade,
podendo aumentar as suas converses. Alm disso, seu negcio se tornar visvel
para quem ainda no o conhece.
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3) SEO
SEO a abreviao da expresso em ingls Search Engine Optimization e consiste
em um conjunto de tticas para aumentar sua visibilidade em buscadores.
Diferente dos links patrocinados, essa tcnica traz resultados a longo prazo.
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Chegue no
topo da lista
Confira algumas dicas para obter melhores resultados na busca
orgnica. Mas para garantir esses resultados, todas as tcnicas
devem ser usadas em conjunto:
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4) Redes sociais
Estar presente nas redes sociais vai ajudar na divulgao de sua loja virtual.
Porm, voc no precisa criar uma conta em todas. Pesquise aquelas em que seu
pblico-alvo mais est e invista nelas.
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Promoo
Uma coisa que voc precisa aprender, desde j, que as promoes devem ser
suas melhores amigas. Os clientes adoram descontos, brindes, frete grtis ou
qualquer outro tipo de ao que oferea vantagem financeira.
Promover uma liquidao logo na estreia pode no ser uma boa ideia, j que
os seus lucros e capital de giro ainda no so altos o suficiente para que possa
baixar os preos sem prejudicar a sade financeira da loja.
As mais indicadas para ser a sua primeira promoo so aquelas que faam
o cliente retornar a loja. Por exemplo, um cupom de desconto para a prxima
compra ou um programa de pontuao que possa render vantagens e descontos.
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So eles quem iro ajudar na divulgao da loja. Muito melhor do que propaganda
paga a espontnea. A amiga que conta para a outra no WhatsApp, a tia que
compartilha na pgina da sobrinha uma loja bacana que descobriu h pouco
tempo (no caso a sua), a moa que comenta na hora do almoo com a colega de
trabalho sobre a sua loja e assim por diante.
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Seja coerente e estipule metas que esto ao seu alcance. importante, tambm,
j definir o prazo de durao. A promoo no pode iniciar no dia que voc
acordou com vontade e terminar em uma data aleatria qualquer. Planeje o
incio e encerramento.
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Levante os resultados
Para saber se deu certo sua primeira promoo, voc precisa analisar os
resultados. Portanto, aps o trmino, faa um levantamento dos nmeros
(vendas, faturamento, clientes, visitas e o que mais quiser analisar) e compare-os
com o perodo anterior.
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Sim, na prxima! Est pensando que acaba por aqui? No mesmo! importante
que essas aes no sejam realizadas s nesse momento. As promoes devem
fazer parte do seu calendrio e serem sempre planejadas com antecedncia.
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Checklist
Agora que voc j sabe de tudo que precisa para abrir uma loja virtual de sucesso
s correr para o abrao!
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Registrar o domnio e hospedagem de seu site (ao escolher o UOL Host Loja
Virtual, no preciso se preocupar com esses itens. Eles j fazem parte do pacote)
vendidos
UOL HOST podem pular essa etapa, pois a loja virtual j vem integrada com
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Como montar sua primeira loja virtual
Passo a passo
para criar sua
loja virtual no UOL Host
Veja como fcil criar e configurar a sua primeira loja virtual
no UOL HOST. Em poucas horas, voc j estar com tudo
pronto para sair vendendo seus produtos. Para isso, s
seguir o passo a passo abaixo:
Acesse o site
Escolha
da Loja Virtual
seu plano
e faa seu UOL Host.
cadastro.
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Na opo
gerenciar pginas
voc pode criar
e personalizar as
pginas Sobre Ns
e Servios ao Cliente.
Na opo forma de pagamento
voc j encontra o sistema PagSeguro
integrado. Voc pode, ali, determinar
as formas de parcelamento que sero
oferecidas aos seus clientes.
Pronto!
Na opo configuraes de frete voc
Est configurada
ir determinar as formas de entrega
sua loja virtual disponveis, e habilitar, ou no, as opes de
UOL HOST! frete grtis e embalagem para presente.
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Boas vendas!
Acesse:
uolhost.com.br/lojavirtual
seuendereo.com.br E-mail
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