Evidencia 7: Estudio de caso sobre la Clasificacin Actividad Econmica

Empresarial.

Esta evidencia consiste en poner en prctica los conocimientos adquiridos en este

proceso de aprendizaje y a travs de un caso de estudio asesorar a la empresa
llamada Vestirse Bien, la cual ha solicitado su orientacin para clasificar la
actividad econmica empresarial de acuerdo a CIIU adaptada para Colombia.

Para resolver esta Evidencia de manera exitosa, debe tener en cuenta:

Leer previamente y de manera analtica el Material de formacin

denominado Clasificacin de la Actividad Econmica Empresarial y el
Material complementario Cmo clasificar correctamente su negocio y no
fracasar en el intento.

Analizar el documento denominado Estudio de caso clasificacin de la

actividad econmica empresarial.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Resolver la evidencia.
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Estudio de caso Clasificacin actividad econmica empresarial

Objetivo: Clasificar la actividad econmica empresarial de acuerdo al CIIU (cdigo
industrial internacional uniforme) para Colombia.

El presente estudio de caso tiene como finalidad poner en prctica los

conocimientos adquiridos en la Actividad de aprendizaje. Para ello, la compaa
colombiana (Vestirse Bien) dedicada al comercio de prendas de vestir al por
menor y con accesorios (artculos de piel), ha solicitado su apoyo para determinar
lo siguiente:

1. Diagnosticar tres oportunidades comerciales para la compaa en el contexto

nacional e internacional, para esto, tenga en cuenta los acuerdos de libre comercio
que tiene Colombia en el continente americano.

2. Definir de acuerdo a la descripcin de la actividad mercantil de la compaa:

a) La actividad o proceso.

b) Los productos o servicios.

c) Las caractersticas e insumo (s) principal (es).

d) El uso o destino de los bienes y servicios.

3. La compaa (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC,

certamen liderado por las Cmaras de Comercio del pas y por Proexport, con el
nimo de:

Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.

Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio que

tiene Colombia en el continente americano.

Dado todo lo anterior, el gerente de la compaa solicita identificar en la feria de

negocios la seccin con los stands correspondientes al sector empresarial de
(Vestirse Bien), para esto tener presente:

La actividad econmica de la compaa.

Hacer una descripcin (General y especfica) de las actividades econmicas del

sector empresarial a la que pertenece la organizacin, todo de acuerdo a lo
estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dgitos de dicho
cdigo.
 La actividad o proceso; los productos o servicios; las caractersticas e insumo(s)
principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.

1. Diagnosticar tres oportunidades comerciales para la compaa en el

contexto nacional e internacional, para esto, tenga en cuenta los acuerdos
de libre comercio que tiene Colombia en el continente americano.

ECUADOR

Cuero Y Calzado

La industria del calzado tiene un gran desarrollo en materia de diseo, variedad y

especializacin. En el Ecuador existe produccin de calzado para montaa,
exclusivo de cuero e industrial. La industria se encuentra inmersa en procesos de
tecnificacin cada vez ms avanzados. Existe un gran desarrollo de la industria
principalmente en las provincias de Tungurahua, Azuay, Pichincha y Guayas.

Produccin y variedades en el Ecuador

Ecuador produce alrededor de 350 mil cueros y pieles al ao. Una buena parte de
la demanda se orienta al mercado interno de calzado, marroquinera y
confecciones, y gran parte de la produccin de cuero y pieles se exporta.

Informacin estadstica del sector

Las exportaciones de cuero (pieles) y sus confecciones, ascienden a: US$ FOB

26,6 mm y sus principales destinos fueron: Italia, Venezuela, Per y Colombia. Por
su parte, las exportaciones del sector calzado ascienden a: US$ FOB 38,9 mm y
sus destinos principales fueron: Colombia, Per, Venezuela, Guatemala y Estados
Unidos.

Datos de Inters

En Ecuador, la industria del cuero, tiene una trayectoria relevante. El desarrollo del
sector curtidor, hasta los aos 70, mantiene un nivel artesanal, pero ante el
crecimiento de las ciudades inicia su industrializacin.

En la actualidad, con las regulaciones de fomento en el ao 2009, el sector ha

crecido de manera muy importante
Canal de distribucin

Almacenes de Cadena: Tienen cobertura nacional (Megamaxi, De Prati,

Etafashion, Mi Comisariato, Super xito, Casa Tosi, Marathon) de diferentes
estratos, cadenas que compran calzado de marcas nacionales, colombianas,
peruanas, brasileras y asiticas.

Importador Mayoristas y Distribuidores a Nivel Nacional: canal muy utilizado,

donde el importador comercializa a nivel nacional, marginando un promedio del
10% aproximadamente.

Boutiqueros: locales de venta directa que importan para sus propios punto de
venta.

Ventas por catlogo: canal nuevo

Los canales de distribucin son importadores mayoristas, representantes o

distribuidores con casi 75%, seguido de las ventas a travs de grandes
superficies, que son cadenas de almacenes por departamentos y locales boutique.
Tambin estn las ventas por catlogo desde hace dos aos que van tomando
fuerza, aunque sigue siendo pequeo.

CHILE

Confecciones (Ropa)

Respecto a Chile, el gremio empresarial destac que en los ltimos cinco aos, los
envos de confecciones peruanas hacia vecino pas del sur se incrementaron en
ms de 40% alcanzando los US$ 28.7 millones en el 2011, constituyndose as en
uno de los mercados destino de ms rpido crecimiento.

Indic que este dinamismo es impulsado por el alto poder adquisitivo de los
consumidores chilenos (el ms alto de la regin). Cabe mencionar que Chile es
actualmente el octavo destino de exportacin de confecciones peruanas con 2%
del total exportado.

Actualmente, los productos que se exportan ms a Chile son los T-shirts y

camisetas de algodn, chompas de punto y camisas de punto para caballero; sin
embargo, se sabe que tambin hay oportunidades para productos como suteres
de punto, pantalones de denim, prendas y complementos para bebes, ropa interior
(corpios), casaca de fibras sintticas (entre otros), explic el gremio empresarial.
La CCL seal que se las pymes confeccionistas deben tener en cuenta las
variables que determinan la competitividad de un producto en Chile. stas son: los
volmenes (demandan grandes volmenes de produccin a bajos precios
unitarios), la confiabilidad, el diseo, calidad, puntualidad y manejo a tiempo.

Canal de Distribucin
La actividad comercial de este pas se concentra principalmente en Santiago, ya
que un alto porcentaje de la poblacin y de la industria se concentra en la regin
metropolitana y por lo tanto la mayor parte de las ventas de los insumos para la
confeccin se efectan all. En Chile se pueden identificar tres tipos de
consumidores: los grandes confeccionistas, el sector industrial que demanda
insumos textiles y los almacenes y confeccionistas minoritarios.

En el caso de los dos primeros, compran grandes cantidades, mientras que el

segundo segmento adquiere pequeas cantidades de variados productos, de ah
que utilicen canales de distribucin diferentes. Los grandes confeccionistas e
industrias como la minera suelen efectuar sus compras directamente a los
proveedores, ya sean nacionales o extranjeros. El segundo grupo, del que hacen
parte confeccionistas pequeos y medianos, usualmente realizan sus compras a
distribuidores o a detallistas, de acuerdo con el nivel de produccin de la empresa.

ESTADOS UNIDOS

Accesorios en Cuero

El correcto manejo de las pieles exticas desde su proceso en zoocriaderos

amigables con el medio ambiente y la elaboracin cuidadosa y bien lograda de los
productos finales provee una amplia gama de manufacturas en pieles exticas,
ubicando al pas como el segundo productor de pieles de babilla.

Tendencias del sector

El consumo de accesorios en Estados Unidos se ha mantenido creciente, gracias

al posicionamiento que han tenido como regalos o compras impulsivas. Es muy
importante estar atento a tendencias relevantes como guantes compatibles con
pantallas de tecnologa touch.

Canal de distribucin
Canales Mayoristas: Estos se caracterizan por focalizarse en la distribucin de
bienes a granel, bienes de capital y de consumo. Por lo general se especializan
por tipo de productos o regiones. La mayora de estos tipos de distribuidores son
comercializadoras que compran los productos para luego empaquetarlos y
marcarlos con etiquetas de marcas propias y revenderlos a los minoristas y
consumidores comerciales. En el caso que el exportador quiera mantener su
marca y producto debe entonces hacer uso de comisionistas o brokers que
trabajan con mayoristas o centros de distribucin para minoristas, montar una filial
o entrar directamente en los canales de distribucin minoristas 14.

Canales minoristas: actualmente en Estados Unidos el canal minorista est

liderado por los grandes almacenes llamados discount stores. Estos almacenes,
caracterizados por otorgar descuentos considerables todos los das del ao, han
empezado a ocupar un importante lugar en este canal ya que adems los hbitos
de compra de los americanos han evolucionado buscando combinar mejores
precios, diseo y calidad.

Otro canal minorista muy importante es el marketing directo, info-comerciales y la

compra telefnica o por internet. Generalmente las personas que usan este tipo de
canal son aquellas con alto poder adquisitivo y profesionales acostumbrados a
utilizar tarjetas de crdito como forma de pago.

Los principales mercados minoristas de Estados Unidos lo lideran Los ngeles,

New York y Chicago.

Importadores y distribuidores: generalmente actan por su cuenta, aceptando la

total responsabilidad de las operaciones, incluyendo especificaciones tcnicas,
precios, stocks y distribucin. Este tipo de agentes por lo general residen en
Estados Unidos y se caracterizan por vender directamente o vender a los
distribuidores. Por lo general la modalidad de ganancia con la que estos agentes
trabajan es una cantidad fija ms comisiones, que podr, con el tiempo y el
volumen de las ventas, migrar a un contrato de comisiones exclusivamente.
 2. Definir de acuerdo a la descripcin de la actividad mercantil de la
compaa:

a) La actividad o proceso.

Fabricacin de prendas de vestir de pieles D182001.

b) Los productos o servicios.

Productos: La compaa colombiana (Vestirse Bien) dedicada al comercio de

prendas de vestir al por menor y con accesorios (artculos de piel) tiene como
objetivo principal, dar a conocer sus productos a exportadores colombianos de
confecciones y as mismo llegar a varios pases con harta oportunidad de mercado
en este sector.

Servicios: Dedicada al comercio de prendas de vestir al por menor y con

accesorios (artculos de piel), comercializacin de Textiles en General.

c) Las caractersticas e insumo (s) principal (es).

El correcto manejo de las pieles de vacuno y exticas desde su proceso mismo en

zoocriaderos y ganaderas amigables con el medio ambiente, y la elaboracin
cuidadosa y bien lograda de los productos finales nos permiten ofrecer un amplia
gama de manufacturas en piel, donde una vez ms el diseo es nuestro principal
factor diferenciador.

La fabricacin del cuero consiste en un tratamiento completo de eliminacin de:

Agua mediante tratamiento con sal, para su conservacin.

El procedimiento es muy largo y dura lo menos 70 das.

Normalmente, las telas estn confeccionadas con dos tipos de fibras: las naturales
o sintticas. Las fibras naturales son aquellas prendas cuyos materiales estn
confeccionados con derivados de las plantas o animales, como el algodn, la lana
y la seda; mientras que las fibras sintticas se crean a partir de combinaciones
qumicas sobre una base natural, como el tafetn, la gamuza, la franela y el piqu.
d) El uso o destino de los bienes y servicios: Dirigido a Damas, Caballeros y
Nios.

3. La compaa (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC,

certamen liderado por las Cmaras de Comercio del pas y por Proexport,
con el nimo de:

Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.

Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio que

tiene Colombia en el continente americano.

Dado todo lo anterior, el gerente de la compaa solicita identificar en la feria de

negocios la seccin con los stands correspondientes al sector empresarial de
(Vestirse Bien), para esto tener presente:

La actividad econmica de la compaa.

Hacer una descripcin (General y especfica) de las actividades econmicas del

sector empresarial a la que pertenece la organizacin, todo de acuerdo a lo
estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dgitos de dicho
cdigo.

La actividad o proceso; los productos o servicios; las caractersticas e insumo(s)

principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.

CODIGO D182001

La confeccin de ropa requiere de un largo proceso, aunque gracias a la

tecnologa cada da es ms sencillo, incluso existen cursos on-line que te ensean
como poder confeccionar ropa, desde principiantes hasta profesionales. El
proceso de confeccin inicia con la seleccin del modelo que quieras disear, lo
cual requiere de un conocimiento bsico de tendencias en la moda,
posteriormente tienes que realizar los trazos de la prenda, existen moldes ya
prediseados, o puedes hacer uno de acuerdo a tus necesidades. Una vez que ya
tienes los trazos listos, se tienen que elegir las telas adecuadas para el diseo,
luego cortarla con los trazos, para luego seguir con el proceso de maquila, que
puede realizarse en mquinas industriales o en una mquina manual, finalmente
se le da el terminado a la prenda, botones, ojales, decoracin y planchado. En
trminos industriales, el proceso de confeccin requiere de distintos
departamentos, cada uno se dedica a un proceso en especfico de la confeccin,
un departamento disea, otro corta los modelos, y otros ms se dedican a la
maquila, la plancha y los detalles. Si bien las ganancias por confeccionar
camisetas u otro tipo de indumentaria de uso diario pueden variar dependiendo de
la situacin econmica del lugar en el que se vendan, siempre van a existir porque
las camisetas, camisas y pantalones son piezas que siempre se usan. La
indumentaria cambia con la moda, pero las empresas encargadas de confeccionar
ropa en cantidad siempre son las mismas. Algunas van variando su estilo segn
las exigencias de la moda, y otras permanecen siempre con el mismo estilo, como
es el caso de los talleres de corte y confeccin que venden uniformes escolares o
ropa para gente mayor.

Fuentes

http://procolombia.co/