z200

La Universidad Peruana Los Andes y la Carrera Profesional de Psicologa,

buscan la excelencia en la formacin de sus estudiantes mediante la
formacin humanstica y tcnica.

Dentro de la Facultad de Ciencias de la Salud, especficamente dentro de

la Carrera Profesional de Psicologa buscamos la formacin integral de
nuestros estudiantes para responder a las demandas de nuestra realidad
nacional y regional en esta nueva era de la revolucin de la informacin.

El Psiclogo de la Universidad Peruana Los Andes es un profesional que

necesita conocer un cuerpo de conocimientos tericos que le sirvan como
soporte a su desempeo profesional, dentro del cual puedan enmarcar sus
tcnicas e instrumentos que debern utilizar en su ejercicio profesional.

3
Procesos Afectivos y Motivacionales forma parte de esa base terica
fundamental del cual debe nutrirse el alumno para adentrarse despus en
el estudio de las teoras de la personalidad y posteriormente en el manejo
de instrumentos como los test psicolgicos y los test proyectivos. Adems
los Procesos Afectivos y la Motivacin son conceptos que forman parte de
la columna vertebral de la Psicologa y el alumno debe aprender a
discriminar stas a travs de sus propias vivencias.

Esperamos que el presente texto sirva como un estmulo que gue la

investigacin en el alumnado. De ninguna manera es un material
concluido, pero hemos iniciado el camino a travs del cual se podr ira
mejorando en la experiencia docente y en interaccin con los estudiantes.

Mg. MXIMO SAULO CARMIN BARRETO

4
 OBJETIVOS

GENERAL
Describir, comparar y evaluar los principios tericos de los Procesos
Afectivos y Motivacionales aplicndolos y asumiendo una actitud crtica
frente a cada una de ellos.

ESPECIFICOS
Definir, describir y comparar los principios tericos de los Procesos
Afectivos y de las Emociones ejemplificando y valorando su utilidad
en su vida personal y profesional.

Clasificar y valorar los componentes de la Motivacin Fisiolgica, y

los motivos biosociales en su vida.

Describir los distintos motivos psicosociales, comparar y evaluar las

diversas teoras de la motivacin argumentando los contenidos de
cada una de ellas.

Diferenciar los tipos de emociones y sus funciones, reconociendo los

aspectos de las mismas y sustentando las diversas teoras que las
fundamenta.

5
6
 EVALUACION DE ENTRADA

Instrucciones:
El presente cuestionario se propone evaluar los conocimientos previos
acerca de la asignatura. Le sugerimos responda de manera ms sincera
posible.

1. Qu entiende Ud. Por Procesos Afectivos?

2. Qu entiende Ud. Por Motivacin? D un ejemplo de una conducta

motivada.


Ejemplo:

3. Explique qu relacin existe entre el Sistema Nervioso y la Motivacin?

..

7
4. Segn su parecer a qu se llaman Motivos Biosociales y a qu
Motivos Psicosociales?
MOTIVOS BIOSOCIALES MOTIVOS PSICOSOCIALES

5. A qu se llama motivacin Extrnseca y Motivacin Intrnseca?

MOTIVOS BIOSOCIALES MOTIVOS PSICOSOCIALES

6. Explique la Teora de Abraham Maslow acerca de la Motivacin

8
7. Qu importancia tienen los Procesos Afectivos y la Motivacin en su
vida personal y en su quehacer profesional?

Califica el presente cuestionario como:

a) Muy Fcil b) Fcil c) Difcil d) Muy difcil

Si no pudo responder a todas las

preguntas no se preocupe, estamos
seguros que al finalizar la presente
asignatura Ud podr responder al
presente cuestionario con mayor
xito y acierto.

9
10
 INDICE
Pg.
PRESENTACION 03
OBJETIVOS 05
EVALUACION DE ENTRADA 07
DESARROLLO TEMATICO 15

I UNIDAD
DEFINICIONES BASICAS
1.1. DEFINICIONES BASICAS 15
a. Procesos Psquicos
b. Caractersticas de los Procesos Psquicos
c. Clasificacin de los Procesos Psquicos
1.2. PROCESOS AFECTIVOS 20
a. Definicin
b. Caractersticas de los Procesos Afectivos
c. Componentes de los Procesos Afectivos
1.3. Principales Manifestaciones de la Afectividad 23
a. Emociones: Caractersticas y componentes
b. Sentimientos
c. Estados de Animo
d. Pasiones
e. Actitudes
f. Motivacin.

II UNIDAD
LA MOTIVACION. LOS MOTIVOS BIOSOCIALES
1.1. LA MOTIVACION 35
a. El Motivo

11
 b. Orgenes e historia de la Motivacin
c. Caractersticas de la conducta motivada
1.2. MOTIVACIN FISIOLGICA 41
a. Divisin del Sistema Nervioso
Arousal
Regulacin. Principios de la Regulacin
Necesidad. Pulsin. Homeostasis
b. Criterios de los Motivos Biosociales
1.3. MOTIVOS BIOSOCIALES O DE AUTORREGULAC 45
Hambre, sed
Sexo y reproduccin

III UNIDAD
LA MOTIVACION. LOS MOTIVOS PSICOSOCIALES Y LAS
TEORIAS DE LA MOTIVACION

3.1. MOTIVOS APRENDIDOS O PSICOSOCIALES 54

a. Agresin
b. Coercin sexual
c. Necesidad de logro
d. Necesidad de poder
e. Necesidad de afiliacin
f. Motivacin Extrnseca e Intrnseca
3.2. TEORAS DE LA MOTIVACIN 58
a. Teoras Conductuales de la Motivacin
b. Planteamientos Humansticos de la Motivacin
c. Teoras Cognoscitivas de la Motivacin
d. El Aprendizaje Social y la Motivacin
e. Teora de las Necesidades de Maslow
Evaluacin de la T. de las Necesidades

12
 IV UNIDAD
LAS EMOCIONES. TEORIAS DE LAS EMOCIONES Y TIPOS
DE EMOCIONES

4.1. LAS EMOCIONES 70

a. Definicin
b. Aspectos Fisiolgicos de la Emocin.
4.2. TEORAS DE LAS EMOCIONES 74
a. Teora de James Lange
b. Teora de Cannon Bard
c. Interaccin Fisiolgica y Cognitiva en la Emocin
d. Aspectos cognitivos de la emocin
La Perspectiva de Arnold: Eval.Primaria I
La Perspectiva de Lazarus: Ev. Primar. II
e. Anlisis de las atribuciones
4.3. FUNCIONES Y EXPRESIONES DE LA EMOCIN 79
Funcin Adaptativa y Funcin Social
4.4. CUNTAS EMOCIONES HAY? 80
a. Las Emociones Bsicas
Sorpresa, miedo
Rabia
Asco, Angustia y Alegra
inters.
b. Relacin entre emocin y motivacin

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 93

13
14
 DEFINICIONES BASICAS

OBJETIVOS
Los objetivos de esta Primera Unidad pretenden que usted logre:

Analizar las definiciones Bsicas de los Procesos

Afectivos y Motivacionales

Caracterizar los Procesos Afectivos, dando ejemplos

de cada uno de ellos.

Describir correctamente los diversos Procesos

Afectivos, ejemplificando cada uno de ellos

Contrasta la emociones y los sentimientos,

ejemplificando las diferencias existentes entre
ambos

Valorar los componentes de los Procesos Afectivos

Utilizar correctamente las Definiciones Bsicas de los

Procesos Afectivos y Motivacionales

15
Fuente: Separata elaborada por Carmn, M. (2003)

16
Fuente: Fuente: Separata elaborada por Carmn, M. (2003)

17
1. DEFINICIONES BASICAS
Para poder sumergirnos en el tema que nos interesa que son los
Procesos Afectivos y Motivacionales, primeramente necesitamos hacer
una introduccin a los Procesos Psquicos del cual forma parte los
Procesos Afectivos y Motivacionales

a. Procesos Psquicos
Tambin llamados Procesos Psquicos, son las formas activas que se
tiene de representar la realidad en el cerebro, los cuales se
desarrollan y estructuran en constante interaccin social; se
expresan mediante conductas verbales y no verbales.

b. Caractersticas de los procesos psquicos

Son Subjetivos: Porque son representaciones internas que realiza
el sujeto de la realidad; pero dicha representacin no es la realidad
misma.
Ej.: Un alfarero antes de realizar una obra debe imaginarse cmo
debe ser sta

Son temporales: se estructuran y desarrollan en un tiempo

determinado.
Ej.: Mientras no logre recordar el ttulo de una obra de Ciro Alegra
estar concentrado en localizar la informacin

No son perceptibles por los sentidos

Ej.: No podemos saber y conocer lo que est pensando una
persona si es que no lo expresa verbalmente; porque el
pensamiento no se puede ver.

Estn relacionados con la actividad fisiolgica (sistema nervioso y

sistema endocrino)

18
 Ej.: Una lesin a nivel del lbulo temporal puede afectar el lenguaje

Estn relacionados con el mundo externo

Ej.: Cuando se intenta resolver un problema matemtico el foco de
la atencin est orientado en encontrar la estrategia que nos
permita llegar a la solucin.

Se exteriorizan a travs de las conductas del sujeto

Ej.: La tristeza de una mujer por la muerte d su padre puede
expresarse mediante el llanto, la expresin facial y postura
corporal.

c. Clasificacin de los Procesos Psquicos

Algunos autores clasifican los Procesos Psquicos en Procesos
Cognitivos y Procesos Afectivos. Otros refieren que se estructuran en
tres tipos:

1. Procesos Cognitivos: Son aquellos que permiten conocer la realidad

(interna o externa) del sujeto. Como su nombre lo dice est
referido a la parte intelectiva. Ejm: sensacin, percepcin,
pensamiento, etc.

2. Procesos Afectivos: Reflejan la relacin que se establece entre el

sujeto y sus necesidades, generando la conformacin de los
estados afectivos. Ej: sentimientos, emociones, etc.

3. Procesos Motivacionales volitivos: estn relacionados con la

orientacin, regulacin y procedimientos de decisin de la actividad
personal del ser humano. Ejemplo: necesidades, voluntad, etc.

19
 Clasificacin de los Procesos Psquicos

Cognitivos Afectivos Motivacionales/Volitivos

Sensacin Emociones Motivos
Percepcin Sentimientos Voluntad
Memoria Pasiones Inters
Imaginacin Estados de Animo Pensamiento

Fuente: Tomado de CD de Psicologa General editado por el Programa de Estudios Generales de la Universidad Peruana Los Andes,
elaborado Carmn, M., Prez, B y Sinche, Y. (2003)

1.2. PROCESOS AFECTIVOS

a. Definicin
Son manifestaciones
afectivas que resultan de las
necesidades y motivos del
sujeto y su entorno.

b. Caractersticas de los Procesos Afectivos

Las caractersticas de los Procesos Afectivos son:

Caractersticas
de los
Procesos
Afectivos

Intimidad Polaridad Amplitud Profundidad Nivel

20
1. Intimidad
La afectividad se nos presenta como algo profundamente subjetivo,
algo personal y profundo de nuestro mundo interior.

Por ejemplo la emocin que siente un joven cuando recibe la

llamada de la chica de quien est enamorado. Es algo ntimo que
nadie puede conocer por ms que se exprese con palabras.

2. Polaridad
Los fenmenos afectivos oscilan generalmente entre dos polos,
puede ser entre negativo y positivo, agradables y desagradables,
placenteros y displacenteros.

Ejemplo, la alegra tristeza, esperanza desaliento, optimismo

pesimismo, de estos los primeros son agradables y los segundos
desagradables.

3. Amplitud
Tienen una duracin determinada, algunas como las emociones
pueden durar un lapso corto de tiempo y otros como los
sentimientos pueden durar meses o aos.

4. Profundidad
Algunos de los procesos afectivos son muy profundos y llegan al
fondo de nuestro Yo y por el contrario otros son ms superficiales.
Ejemplo del primero puede ser la profunda tristeza en la que queda
sumida una adolescente ante la muerte de su madre. En el segundo
caso podemos encontrar el desagrado ante el calor imperante
cuando viajamos en el carro con las lunas cerradas.

21
 5. Nivel
Este criterio est en base a las normas de convivencia y a lo cultural
y aceptado. Se considera que hay fenmenos afectivos muy altos (el
amor a Dios, la esttica) y fenmenos afectivos muy bajos (el
egosmo, la envidia, los celos, etc).

1. Elabore un mapa o red semntica considerando los Procesos

Psquicos
2. Da un ejemplo en el cual explique las caractersticas de los procesos
afectivos
3. Investigue dos definiciones de Motivacin y Emocin, citando la
bibliografa correspondiente.

c. Componentes de los Procesos Afectivos

COMPONENTES

SUBJETIVO NEUROFI- SOCIAL CONDUCTUAL

SIOLOGICO

Componentes de los Procesos Afectivos

Fuente: Tomado de Separatas de Psicologa General del Programa de

Estudios Generales de la Universidad Peruana Los Andes elaborado por
Carmn, M. (2003)

1. Subjetivo
Es subjetivo porque es propio de cada uno, ntimo e individual
que nadie puede ver ni sentir, salvo el propio individuo.

22
 2. Neurofisiolgico
Los procesos efectivos tienen una base neurofisiolgica en el
Sistema Nervioso. Por ejemplo el sistema lmbico es la base de
nuestras emociones, el tronco cerebral es el centro del hambre, etc.

3. Social
El componente social de los procesos afectivos hace referencia a que
de todos modos stos van a influir en nuestras relaciones sociales
con los dems, de este modo habr personas que son catalogadas
como deprimidas porque estn tristes, otras sern catalogadas de
miedosos o temerosos, etc.

4. Conductual
Aunque los procesos afectivos son
subjetivos (no observables) de todos
modos tiene un componente conductual
que es observable y que se puede ver. Por
ejemplo si una persona est triste, esto se
expresar mediante el llanto, las
expresiones faciales, etc. Si una persona
est con miedo, por ejemplo posiblemente
presentar sudoraciones, temblor corporal, etc.

1.3 PRINCIPALES MANIFESTACIONES DE LA AFECTIVIDAD

Existen variadas manifestaciones de la afectividad, veremos de forma
suscinta algunas de ellas para luego pasara a detallar las emociones y
la motivacin.

23
 a. Las Emociones
En muchas ocasiones las emociones se utiliza como sinnimo de
sentimientos. Los psiclogos utilizamos el trmino para describir
determinados cambios fisiolgicos como la aceleracin
disminucin de los latidos del corazn, de los ritmos del pulso,
cambios en la temperatura corporal, etc. Ejemplo, el miedo.

Tambin son definidas como un proceso afectivo complejo e

intenso que se manifiesta a travs de cambios fisiolgicos,
somticos y conductuales y que tiene un propsito de adaptacin

Caractersticas de las emociones

Comunes tanto a animales como a humanos.
Depende de una motivacin o exigencia.
Se caracteriza por su tensin o ligereza.
Son pasajeros y simples
Es un proceso afectivo intenso porque implica un alto nivel de
activacin comprometiendo al organismo en su totalidad
Provocan modificaciones psquicas.
Provocan modificaciones orgnicas.
Es un proceso complejo porque
incluye cambios fisiolgicos y
en la conducta observable y
adems incluye la propia experiencia
interna.
Es un proceso afectivo
porque incluye situaciones
y experiencias agradables y
desagradables.

24
 Es un proceso bsicamente interno y subjetivo. La experiencia
interna de la emocin la conoce nicamente quien lo est
sintiendo y ni las descripciones verbales ms precisas le hacen
justicia plena.
Tiene un propsito de adaptacin ya que prepara al organismo
para enfrentar situaciones de emergencia y nos protegen de
daos y desequilibrios.

Componentes de la Emocin
Componente Experiencial.
Es la experiencia interna e individual de la emocin, es propio de
cada uno.

Componente Fisiolgico
Se refiere a los cambios en el funcionamiento de nuestro
organismo generado por la situacin emocional, ejemplo:
contracciones estomacales, aceleracin del corazn, aumento de
la presin arterial, sequedad en la garganta, etc.

Componente Comportamental
Estn relacionados a un patrn complejo de movimientos que
pueden observarse y medirse.
Ejm: tartamudeo, movimiento de las manos, gestos de fastidio,
etc.

Las emociones se dan desde que nacemos pero progresivamente

se van modificando y expresando de diversas maneras gracias a la
experiencia.

25
 b. Los Sentimientos
Son fenmenos afectivos que
tienen mayor duracin que las
emociones y no conmocionan
nuestro ser psicobiolgico con la
intensidad que s la hacen las
emociones.

No se presentan de manera repentina o abstracta como las

emociones y sus manifestaciones fisiolgicas y motoras no son tan
marcadas, prevaleciendo el pensamiento y la imaginacin.

Los sentimientos nos acompaan buena parte del tiempo; a veces

pasan a conformar rasgos de personalidad como la depresin, el
resentimiento, el aburrimiento y al manifestarse se puede utilizar
ms la cabeza y controlar sus posibles efectos sobre s mismo o
el ambiente. En ocasiones, ellas constituyen como trasfondo sobre
el cual acontecen emociones similares.

Entre algunas de sus manifestaciones tenemos al amor, el odio, la

simpata, la antipata, la confianza, la desconfianza, la amistad, la
enemistad, etc.

26
 Para distinguir las emociones de los
sentimientos elaboramos el siguiente
cuadro comparativo entre los dos:

EMOCIONES SENTIMIENTOS
Son innatos Resultado del aprendizaje y de
la experiencia social
Se presenta en animales y Propios del ser humano, tiene
humanos carcter histrico
Es de carcter Es de duracin prolongada y se
circunstancial (aparece en enriquece en calidad como en
cualquier momento) cantidad

Son muy intensas y de poca Perduran en el tiempo y es de

duracin y desaparece intensidad progresiva y
rpidamente desaparecen lentamente

Se estructura a nivel Se estructura a nivel cortical

subcortical y en el ncleo

Fuente: Tomado de Separatas de Psicologa General del Programa de Estudios Generales de

la Universidad Peruana Los Andes elaborado por Carmn, M. (2003)

c. Los Estados de Animo

Es el fondo afectivo que predomina en el sujeto durante un tiempo
ms o menos largo. Estn profundamente enraizados en el Yo, por
eso podemos sentir emociones de sentido opuesto sin que se
modifique nuestro estado de nimo.
Ejemplo: El optimismo con que realizamos nuestros estudios,
tambin la tristeza por la muerte de nuestro padre, que nos dura
mucho tiempo.

27
 d. Las pasiones
Son procesos afectivos poderosos y absorbentes que llegan a
canalizar toda la vida psquica en una direccin principal, llegando a
producir en algunos casos la ruptura del equilibrio psquico del
individuo.

Son exageradas, absorbentes y obsesivas con gran fuerza de

atraccin, esclaviza al sujeto dedicndolo exclusivamente a servir al
objeto que la satisface. Anula la voluntad y pueden atentar contra la
integridad fsica, moral o psicolgica.
Ejm: La pasin de Miguel ngel por la pintura.

Se distingue dos tipos:

1. Las Pasiones superiores que se basan en
tendencias afectivas dirigidas a valores
elevados, son constructivas.
2. Las Inferiores estn basadas en bajas
tendencias o tendencias dirigidas a
valores inferiores.

e. Las Actitudes
El trmino actitud ha sido definido como una reaccin afectiva
positiva o negativa hacia un objeto o proposicin abstracto o
concreto denotado (Bruvold, 1970, citado por Whittaker, en 1985).
La mayora de investigadores sin embargo ven las actitudes como
sentimientos relativamente estables sobre objetos, eventos o
cuestiones (McGuire, 1985, citado por Worchely Shebilske en
1998).

28
 Es decir las actitudes son la predisposicin que tenemos, como
individuos o como grupo a reaccionar de una determinada manera
antes ciertas personas, cosas o situaciones.

Componentes de las actitudes

Las actitudes tienen los siguientes componentes (Worchel y
Shebilske, 1998):

1. La Evaluacin; esto quiere decir que le daremos a las cosas o

situaciones un significado positivo o negativo. Ejm: la idea que
tenemos sobre las drogas puede ser o bueno o malo.
2. La creencia; son las ideas que tenemos entre la relacin eventos
y objetos. Ejm: podemos pensar o creer que las drogas llevan al
crimen o la violencia.
3. La accin; aqu la persona acta de una determinada forma
debido a sus creencias. Ejm: si piensas que la droga es mala
posiblemente ayudars en campaas de prevencin.

f. La Motivacin
Es un trmino utilizado para comprender las condiciones o estados
que activan o dan energa al organismo, que llevan a una conducta
dirigida hacia determinados objetivos. Los motivos o impulsos
pueden ser innatos o aprendidoscundo son despertados inician
una actividad dirigida hacia determinadas finalidades o incentivos
(Whittaker, 1985).

Los motivos innatos son considerados como primarios o fisiolgicos

por Maslow en su escala de necesidades y los aprendidos son
considerados como secundarios o psicosociales. En lneas
posteriores detallaremos estos y tambin los tipos de motivacin.

29
1. D 2 ejemplos de emociones y 2 ejemplos de sentimientos que hayan
sucedido en tu vida.
2. Elabore un mapa conceptual acerca de las caractersticas de las
emociones
3. Elabore un ensayo acerca de las diferencias entre emocin y
sentimiento

30
1. Los Procesos Psquicos se caracterizan por ser:
a) Subjetivos c) No son perceptibles por los sentidos
b) Temporales d) a y c son correctas e) Todas
2. A continuacin escriba las caractersticas de los Procesos Afectivos:
a)
b)
c)
d)
e)
3. Los Procesos Afectivos se hacen observables y se manifiestan a travs
de la conducta. Por ejemplo una persona miedosa presentar temblor
corporal. Nos referimos al componente:
a) Subjetivo b) Neurofisiolgico
c) Social d) Conductual

4. Es una caracterstica de las emociones:

a) Perdura en el tiempo
b) Es una manifestacin intensa y repentina
c) Son menos intensos que los sentimientos
d) Es un Proceso Cognitivo
e) La Depresin

5. En el siguiente cuadro considere 3 caractersticas de las emociones y

los sentimientos:
EMOCIONES SENTIMIENTOS
a).. a)..
b).. b)..
c).. c)..

31
 RESPUESTAS A LA AUTOEVALUACION
1. (e) Todas.
Los Procesos Psquicos se caracterizan por ser subjetivos, temporales,
no son perceptibles por los sentidos, estn relacionados con la
actividad fisiolgica y con el mundo externo y se exteriorizan a travs
de las conductas.

2. Las caractersticas de los Procesos Afectivos son:

a. Intimidad
b. Polaridad
c. Amplitud
d. Profundidad
e. Nivel

3. (d) Conductual. Los temblores corporales son una manifestacin

conductual.

4. (a) Perdura en el tiempo.

5.
EMOCIONES SENTIMIENTOS

a) Son innatas a) Son aprendidas

b) Son circunstanciales b) De duracin prolongada
c) Soy muy intensas c) De intensidad progresiva

32
 LA MOTIVACION. LOS MOTIVOS
BIOSOCIALES

OBJETIVOS
Los objetivos de esta Primera Unidad pretenden que usted logre:

Identificar los hechos mas resaltantes en

la historia de la motivacin

Analizar el concepto y los principios de la

Motivacin y valorarlo como de uso
inherente al psiclogo

Describir la relacin entre Sistema

Nervioso y Motivacin

Describir e identificar las bases biolgicas

de los motivos biosociales

33
 LA MOTIVACION

Motivo
Definicin
Historia de la
Motivacin

Caractersticas
de la Conducta
Motivada

Bases Biolgicas
de la Recompensa

Motivacin Divisin
Fisiolgica del SNC
LA MOTIVACION
Principios de
Regulacin
Arousal

Hambre Hipotlamo

Motivos
Biosociales Sed Hipotlamo

Hormonas
Sexo gonadales

34
2.1. LA MOTIVACION

Definicin
Habamos dado una definicin de Motivacin, daremos algunas ms
de los clsicos tericos de la Motivacin.
Woolfolk en 1999, definen a la motivacin como un estado interno
que incita, dirige y mantiene la conducta.

Paul Thomas Young en su libro

Motivacin y Emocin ofrece la
siguiente definicin: el concepto de
motivacin es sumamente amplio,
tan amplio que de hecho los
psiclogos han intentado
reducirloseleccionandoste o
aquel aspecto de los complejos
aspectos mas importantes que son:
el energtico y el de regulacin y direccin.

Para Rubn Ardila, conductista, la motivacin es una variable

intermediaria, hipottica que no se observa directamente, sino la
conducta motivada, as como en la fsica no se observa el calor sino
los cuerpos calientes. Considera Ardila que la motivacin se puede
controlar manipulando algunos factores: La motivacin lleva a iniciar
el comportamiento, a sostenerlo, a adquirir ciertas respuestas y a
activar ciertas respuestas aprendidas.

Whittaker en 1985 refiere que los motivos o impulsos pueden ser

primordialmente innatos en su naturaleza o aprendidos; pero
cualquiera sea su origen, cuando son despertados inician una
actividad dirigida hacia determinadas finalidades.

35
 Como vemos la Motivacin es un trmino utilizado para comprender
las condiciones o estados que activan o dan energa al organismo,
que llevan a una conducta dirigida hacia determinados objetivos.
Los motivos o impulsos pueden ser innatos o aprendidos; pero
cualquiera sea su origen estn dirigidos hacia determinadas
finalidades o incentivos.
Entonces independientemente de la corriente psicolgica estamos de
acuerdo en que existe una fuerza que dirige y mantiene la conducta a
la cual llamamos motivacin, esta puede ser innata como el hambre,
la sed, etc y aprendida como gustar de la comida oriental, de una
gaseosa coca cola. Adems el ser humano puede tener necesidades
de reconocimiento o de estimacin que son consideradas como
necesidades sociales o secundarias.

a. Motivo
Es un impulso, una fuerza o estado de tensin del organismo que le
impele a actuar. Se emplea para cubrir los diversos tipos de
conducta que muestran los animales, orientada hacia determinados
objetivos. Los motivos dan direccin a la conducta de un
organismo.

b. Orgenes e Historia de la Motivacin

La motivacin es una causa hipottica de la conducta inducida por
las condiciones ambientales (por ejemplo privacin de alimento) o
que se puede inferir de las expresiones conductuales, fisiolgicas y
de autoinforme (Reeve, 1999).

El concepto de motivacin se remonta a los griegos como Scrates,

Platn y Aristteles. Platn hablaba de un alma organizada de
forma jerrquica con 3 elementos: NUTRICIOS, SENSITIVOS Y
RACIONALES. Para Aristteles la parte nutricia y sensitiva era la

36
base de la fuerza motivacional irracional e impulsiva; la racional
contena los aspectos intelectivos del alma e inclua la voluntad.

Siglos despus el alma tripartita de los griegos qued en un alma

de 2 partes: las pasiones del cuerpo y la razn de la mente.

Posteriormente Toms de Aquino sugiri que el cuerpo aportaba

impulsos motivacionales irracionales basados en el placer, y la
mente aportaba motivos racionales y basados en la voluntad.

Rene Descartes deca que el cuerpo era un agente pasivo de la

motivacin, mientras que la voluntad era el agente activo. l crea
que los motivos pueden emerger del cuerpo y la voluntad.

Charles Darwin con el determinismo biolgico aporta a la Psicologa

con el trmino evolucin. Sus ideas cambiaron el pensamiento
predominante pasando de trminos mentalistas como la voluntad a
trminos mecanicistas como SISTEMAS BIOLOGICOS.

Para Darwin gran parte del comportamiento humano era

automtico y no aprendido. El instinto de Darwin se asemejaba a
una serie de reflejos complejos heredados.

La Teora de los Instintos de William

James (1890) fue la del primer
psiclogo en popularizar una teora
del instinto de la motivacin
humana, atribuyendo a los seres
humanos una gran variedad de
instintos. Influenciado por Darwin

37
 propuso 20 instintos fsicos y 17 instintos mentales. Los instintos
para James eran predisposiciones sin necesidad de ser aprendidos.
El mximo defensor de esta teora la constituye William Mc Dougall.

En 1924 se inicia el declive de la Teora del Instinto con Bernar;

posteriormente J. Watson explica las bases hereditarias del
comportamiento mediante los instintos (1914). En 1930 el mismo
Watson seala que la base de la motivacin est en los reflejos y
en el entrenamiento temprano y no en los instintos, cambiando de
esta manera sus ideas acerca de la motivacin.

En la actualidad ya no se utiliza el concepto instinto para explicar la

motivacin y la conducta humana. Sin embargo la propuesta de
que los animales no humanos muestran patrones estereotipados no
aprendidos y constantes no se puede negar y los etlogos utilizan
el trmino instinto para este tipo de conducta no humana.

El concepto motivacional que surgi para reemplazar al instinto fue

el de PULSION (drive).

En vez de utilizar el concepto

instinto, los etlogos como Lorenz
utilizan para los humanos el
trmino de ESTRUCTURAS
NEURONALES HEREDADAS. Estas
se conservaran intactas a lo
largo del desarrollo sin influencias
del medio ambiente.

38
Estas estructuras neuronales heredadas no determinan el
comportamiento sino slo las conductas llamadas PATRONES DE
ACCION FIJOS.
Como ya lo dijimos el concepto de instinto es reemplazado por el
de Pulsin. Luego Freud se encargara de elaborar la teora de las
pulsiones (1915) (en la teora de la reduccin del impulso, la
conducta motivada es un intento por reducir un estado
desagradable de tensin corporal y regresar el cuerpo a un estado
de homeostasis) y posteriormente Clark Hull (1943) elaborara una
segunda teora de las pulsiones en el cual vea el hbito y la pulsin
como dos de los principales determinantes de la conducta.
Aunque se tratara de VOLUNTAD en un primer momento, de
INSTINTO en un segundo momento o de PULSION en un tercero las
grandes teoras fracasaron en un intento de explicar la motivacin
y resultaron simplistas e insuficientes para explicar a esta fuerza
energetizadora y directiva de la conducta (Reeve, 1999). Muchos
refieren que no pueden ser juntadas en un slo trmino tantos
aspectos de la motivacin, es por eso que en reemplazo y ante el
fracaso de las grandes teoras de la motivacin hasta aqu
expuestas surgen las MINI TEORIAS (Dember, 1965, citado por
Reeve en 1999).

Con el auge contemporneo de estas

mini teoras surge una visin ms
sofisticada de la motivacin y las
causas de la conducta, mientras que la
motivacin se haca ms cognitiva.

39
 Antes de los aos 70 los acontecimientos de naturaleza
motivacional eran las pulsiones, las recompensas. Luego el
concepto de motivacin se fue ampliando.

De la dcada de los 90 hacia adelante las teoras de la Motivacin

refleja la popularidad de la productividad de las nuevas teoras.

Por eso hoy en da la motivacin abarca 5 grandes campos. Cada

campo estudia distintos determinantes de la conducta. As
aparecen y existen en la actualidad 5 lneas de investigacin y 15
subcampos. Esos 5 campos son:
1) Motivacin fisiolgica
2) Motivacin Intrnseca y Extrnseca
3) Motivacin cognitiva
4) Diferencias individuales
5) Las emociones.

c. Caractersticas de la conducta motivada

1. La conducta motivada es cclica:
Primero se despierta un motivo o impulso, sean estos fisiolgicos
o psicolgicos.
Segundo, se presenta una serie de actos de conducta durante los
cuales el organismo busca un medio de satisfacer o de reducir el
impulso.
Tercero, se llega a un objetivo que reduce o termina el impulso

2. Un motivo es selectivo
3. La conducta motivada es relativamente activa y persistente
4. La conducta motivada es homeosttica.

40
2.2. MOTIVACIN FISIOLGICA
Quien de nosotros no sabe que cuando son estimuladas ciertas reas
del cerebro se emiten ciertas respuestas en algunas partes de
nuestro cuerpo? Por eso al hablar de motivacin fisiolgica tenemos
que hablar necesariamente del sistema nervioso que gobierna las
actividades de nuestro organismo y tambin de los neurotransmisores
o bases bioqumicas de la recompensa.

a. Divisin del Sistema Nervioso

La divisin del sistema nervioso lo resumimos en el siguiente
cuadro:

Cerebro

Cerebelo Mesencfalo
Encfalo Protuberancia
Sistema Tronco
Nervioso Enceflico o Bulbo
Central
Bulbo
Raqudeo

Mdula Espinal

Sistema Nervioso
Perifrico 12 pares de Nervios Craneales
Somtico/
Relacin 31 pares de Nervios Espinales

Sistema
Nervioso
Perifrico

Sistema Nervioso
Perifrico Simptico
Autnomo o
Neurovegetativo
Parapsimptico

Fuente: Tomado de Carmn, M. (2003) de materiales de trabajo Psicologa General

41
 Actualmente en la comunidad cientfica se cree que muchas
estructuras cerebrales tanto del sistema lmbico como del cerebelo
desempean un papel importante tanto en la experiencia del placer y
la recompensa como en la de aversin y el castigo. Actualmente
existe un consenso de que las experiencias de placer y aversin no
estn localizadas en ninguna estructura o estructuras cerebrales
especficas. Es decir que no basta sealar que una parte del cerebro
es una zona de recompensa y que otra es de castigo. Sera ms
acertado decir que las experiencias de placer y aversin, de
recompensa y castigo estn coordinadas por zonas cerebrales
integradas llamadas circuitos lmbicos. (Reeve, 1999)

Los circuitos lmbicos son: 1) tracto mamilotalmico o circuito de

Papez, que produce una sensacin placentera; 2) circuito septo-
hipocmpico, tambin relacionada con el placer e inhibicin de la
conducta; c) circuito amigdaliano, relacionado con las emociones para
la supervivencia como la rabia y el miedo.

Bases bioqumicas de la recompensa

Aqu tenemos que hablar de los
neurotransmisores y dos de ellos
estn relacionados con la experiencia
de placer y recompensa y ellos son la
dopamina y la endorfina. Las
endorfinas se producen en el
hipotlamo. Una vez liberadas las
endorfinas por el miedo sus funciones
son analgesia del dolor e inhibicin
de la conducta curativa. Por ejemplo cuando un animal esta bajo
estrs y con miedo las endorfinas suprimen el dolor temporalmente
hasta que deja de sentir miedo.

42
Arousal
El constructo Arousal (activacin) es un trmino que describe los
procesos que controlan la alerta, la vigilia y la activacin. Los
procesos que regulan el arousal son mecanismos corticales,
conductuales y autonmicos. Por lo tanto la actividad del cerebro, la
musculatura esqueltica y el sistema nervioso autonmico se suman
para dar significado al constructo motivacional general de arousal
(Reeve, 1999).

La base fisiolgica del arousal es la formacin reticular y el

hipotlamo. La formacin reticular es una estructura cerebral
compuesta por el Sistema Reticular Activador (SRA) y la Formacin
Reticular Descendente.
El hipotlamo es una agrupacin de unos 20 ncleos interconectados.
Su funcin es la regulacin del sistema endocrino y control nervioso
de las glndulas endocrinas.

Regulacin. Principios de la Regulacin

Los mecanismos de regulacin son:

Necesidad. Es un estado biolgico especfico del organismo. Una

necesidad se da cuando hay un dficit de los tejidos del organismo,
por ejemplo en la privacin de comida, de agua o sexo. El
restablecimiento de estas privaciones desaparece las necesidades.

Pulsin. Es un trmino psicolgico, no biolgico. Es la manifestacin

psicolgica de una necesidad biolgica que tiene propiedades de
motivacin. Cuando la pulsin se activa, el individuo queda preparado
para la accin o conductas dirigidas a una determinada meta. De esta
forma una persona que tenga hambre buscar comida y realizar
conductas que lo lleven a buscar comida ms que otros individuos.

43
 Homeostasis. Es la tendencia que tiene el cuerpo de mantener un
estado constante. El cuerpo busca mantener siempre un estado
constante y tambin dispone de los medios conductuales para
lograrlo, por ejemplo si tengo fro, mi cuerpo produce temblor de los
msculos para producir grasas acumuladas y buscar la homeostasis.

Existen mecanismos intraorgansmicos que son todos los

sistemas biolgicos que actan juntos para iniciar, mantener y poner
fin a la pulsin; y mecanismos extraorgansmicos que son los
mecanismo no biolgicos que regulan las conductas orientadas hacia
una meta y que se manifiestan en las conductas de comer, beber, el
sexo y la evitacin del dolor. Cada una de estas conducta tiene fuerte
influencias cognitivas, ambientales, sociales y culturales.

Por ejemplo la hora, el olor de la comida son influencias ambientales,

la presin por comer es una influencia social y las creencias sobre el
control de peso son influencias cognitivas.
Dentro del origen de los motivos muchos psiclogos distinguen dos
tipos de motivos: biosociales y psicosociales.

1. Biosociales: Se originan en las necesidades biolgicas y los

procesos de autorregulacin del organismo. Son innatos y algunos
son modificados por influencias sociales.

2. Psicosociales: Son adquiridos en el curso del desarrollo de una

cultura determinada. Se forma con respecto a relaciones
interpersonales, los valores sociales ya establecidos, las normas o
las instituciones.

44
 a. Criterios de los motivos biosociales
Los criterios para incluir cualquier motivo en la lista de motivos
biosociales son:
1. Debe tener una base biolgica
2. Un trastorno del equilibrio interno o fisiolgico del organismo
debe conducir a excitacin o actividad
3. Todos los miembros de la misma especie deben manifestar el
motivo.
4. El motivo debe ser no aprendido.
Con estos criterios deben quedar incluidos el hambre, la sed, los
impulsos sexuales, el acto de mamar en individuos jvenes, la
regulacin de la temperatura, el ciclo actividad-sueo, la
eliminacin, la evitacin del dolor y la respiracin.

1.3. MOTIVOS BIOSOCIALES O DE AUTOREGULACIN

Hambre
En el hambre estn presentes dos factores
sensitivos uno no aprendidos y el otro
aprendido.

Dentro de los factores sensitivo no

aprendidos estn las sensaciones de gusto,
olfato y gstricas. Dos centros cerebrales
son importantes en el control del hambre uno es de centro del
hambre y el otro es de saciedad. Ambos estn ubicados en el
hipotlamo en el ncleo centro medial.
Dentro de los factores sensitivos aprendidos est la vista de alimento.
Podemos hablar tambin de la hora de las comidas, la comida
preferida y del control del alimento por el miedo a perder peso. Esto
tiene que ver con lo aprendido, con lo sociocultural.

45
 Sed
La fisiologa de la sed es muy parecida a la del hambre. Cuando se
est hambriento el estmago grue, de igual forma cuando se tiene
sed la boca se seca y se siente la garganta rasposa. Su base est en
la deshidratacin celular a consecuencia de la utilizacin de sales en
el cuerpo. En esto juega un papel importante la hormona hipofisiaria
que tiene una funcin reguladora.

El rea de la sed se encuentra en la regin del

hipotlamo anterior en la septal.

Dentro de los factores sociales aprendidos podemos

mencionar que no necesariamente se ingiere agua,
puede ser gaseosa o que un gran porcentaje de
gente bebe cuando no est sediento. Otros pueden
beber en lugares especiales y con personas
especiales como en el caso de los licores.

Sexo y reproduccin
El sexo es el impulso primario
que motiva la conducta
reproductiva. Al igual que los
otros puede iniciarse y detenerse
por condiciones biolgicas o
ambientales pero se diferencia de
ellos en que el hambre y la sed
son vitales para la sobrevivencia
pero el sexo es vital nicamente
para la supervivencia de la
especie.

46
En la niez observamos a los nios con los nios y a las nias con el
grupo de nias. Cuando se va avanzando en edad aparece el inters
por el sexo opuesto.
La base de la conducta sexual son las hormonas secretadas por las
gnadas. El ovario en la mujer segrega el estrgeno y los testculos
en el varn segrega los andrgenos, estos se inician en la pubertad o
adolescencia.
El sistema circulatorio transporta a las hormonas a los sitios del
cuerpo en que actan. Tanto en hombre como en mujeres la
testosterona es la principal influencia biolgica sobre el impulso
sexual. Su disminucin ocasiona una baja en el deseo sexual y en el
hombre dificulta el mantenimiento de la ereccin.

El ambiente tambin ejerce influencias

sobre el sexo mediante las conductas
aprendidas por ejemplo de su
experiencia sexual, del ambiente
donde se copula y los estmulos que
excitan hacia el sexo.

Reeve en 1999 clasifica al dolor dentro de las motivaciones de

regulacin teniendo como base fisiolgica al tlamo y al hipotlamo.
Otros como De Catanzaro, en el 2001 consideran dentro de los
motivos biosociales a la eliminacin, la motivacin maternal
(relacionada al momento de parir y a la prolactina liberada por la
hipfisis anterior) y el
sueo (cuya base
estara en el sistema
reticular).

47
 Morris en 1997 clasifica a los motivos en impulsos primarios (hambre,
sed, sexo), motivos estimulantes (exploracin y curiosidad,
manipulacin, contacto) y motivos aprendidos, agresin, coercin
sexual, logro, poder y afiliacin).

1. Elabore un esquema de la evolucin histrica de la motivacin

2. Elabore un mapa o red semntica para explicar las divisiones del
sistema nervioso
3. Defina Usted que es un incentivo, un castigo y un reforzador
4. Elabore un trabajo monogrfico acerca de los Trastornos
Alimenticios (Anorexia y Bulimia)
5. Investigue acerca del motivo de la eliminacin

48
1. Defina que entiende por Motivacin:

2. La Conducta Motivada es:

a) Homeosttica
b) Selectiva
c) Cclica
d) Ninguna
e) Todas

3. Lorenz reemplaz el trmino instinto por:

a) Eros
b) Estructuras neuronales heredadas
c) Intuicin
d) Impulsos humanos
e) Pulsin ertica

4. Elabor la Teora de las Pulsiones

a) W. James
b) R. Descartes
c) S. Freud
d) Lorenz
e) Mc Dougall

49
5. Los Motivos Biosociales se caracterizan por:
a) Su origen est en las necesidades biolgicas y son innatas
b) Son adquiridas
c) Tienen que ver con la naturaleza
d) A veces son psicosociales
e) Ninguna

6. Relacione correctamente
a) El hambre ( ) Hipotlamo anterior
b) La sed ( ) Sistema reticular
c) El sueo ( ) Hipotlamo
( ) Corteza cerebelosa

50
 RESPUESTAS A LA AUTOEVALUACION
1. Hay diversas manifestaciones de Motivacin, dependiendo de los
autores, pero hay similitudes entre todos ellos y mas o menos hacen
referencia a: Un estado interno que incita, dirige y mantiene la
conducta.

2. La conducta motivada es:

(e) todas. Es homeosttica, selectiva, cclica y es relativamente activa
y persistente.

3. Lorenz reemplaz el trmino Instinto por (b) Estructuras Neuronales

Heredadas.

4. Elabor la Teora de las Pulsiones:

(c) Sigmund Freud.

5. Los Motivos Biosociales se caracterizan por:

(a) Su origen est en las necesidades biolgicas y son innatas.

6. Relacione correctamente:
b, c y a
La Base biolgica de la sed es el Hipotlamo anterior, del hambre es el
hipotlamo y del sueo es el sistema reticular.

51
 LA MOTIVACION. LOS MOTIVOS PSICOSOCIALES
Y LAS TEORIAS DE LA MOTIVACION

OBJETIVOS
Los objetivos de esta Primera Unidad pretenden que usted logre:

Identificar y describir los diversos Motivos Psicosociales

Define, caracteriza y ejemplifica la Motivacin Intrnseca

Define, caracteriza y ejemplifica la Motivacin Extrnseca

Ejemplifica y establece diferencias entre la Motivacin

Intrnseca y Extrnseca

Describe y fundamenta las diversas Teoras de la

Motivacin

Conoce y analiza la Teora de la Motivacin de Abraham

Maslow.

52
 La agresin

Coercin
sexual
Motivos
Psicosociales Necesidad de
o Aprendidos Logro

Necesidad de
Poder

Necesidad de
Afiliacin

Motivacin
Intrnseca
Motivacin
LA Intrnseca y Motivacin
MOTIVACION Extrnseca Extrnseca

T. Conductual

T. Humanista
Teoras de la
Motivacin T. Cognoscitiva

T. Aprendizaje
Social

Jerarqua de
Teora de las Necesidades
Necesidades de
A. Maslow Evaluacin de la
teora de Maslow

53
3.1. MOTIVOS PSICOSOCIALES O APRENDIDOS

a. Agresin
La agresin en los seres humanos comprende a
toda la conducta intencional orientada a
producir dao fsico o psicolgico a otros
(Morris, 1997). Lo intencional es un elemento
importante en la agresin. Hoy en da son
comunes lo crmenes, la violencia intrafamiliar,
maltrato y abuso infantil.

Un punto de vista seala que la agresin es parte de un instinto

innato, un vestigio de nuestro pasado evolutivo provocado por el
dolor o la frustracin.

Freud la consider como un impulso innato, parecido a los impulsos

de hambre y sed que se acumula hasta que se libera. Era participe
que esta energa sea canalizada mediante la sublimacin en
beneficio de la sociedad.

Hoy en da los psiclogos adoptan la posicin de que la agresin

humana es una respuesta en su mayor parte aprendida, por
ejemplo mediante modelos.

b. Coercin sexual
Este trmino se utiliza para describir una variedad de conductas. La
violacin es la forma ms grave y ms estudiada. Otras formas son
el hostigamiento sexual o presin para tener relaciones. En
estudios realizados a violadores encarcelados se encontr que es el
poder la ira y el sadismo los motivos predominantes en casi todos

54
 estos hombres. En dos terceras partes el principal motivo fue el
poder: un deseo de intimidar y vencer a la vctima con frecuencia
como una forma de apuntalar el propio sentimiento de debilidad del
violador.

Los violadores obtienen una sensacin de dominio y control

humillando a sus vctimas.

Otra investigacin encontr aparte de los mencionados otro motivo

y era el de satisfacer su fantasa sexual. Pero en todo caso el costo
emocional de la coercin sexual es muy alto mas an en el caso de
los que son abusados mas que en los que son hostigados.

c. Necesidad de Logro
Es el deseo de superar
obstculos, ejercer poder,
esforzarse por conseguir algo
difcil tan correcta y rpidamente
como sea posible (Murray,
1938, citado por Morris en
1997). Esta necesidad de logro
vara de persona a persona.
Helmreich y Spence encontraron
que hay tres aspectos relacionados
en l conducta de motivacin de logro: orientacin al trabajo, el
dominio y la competencia. Los psiclogos han encontrado a partir
de los test psicolgicos y de las historias personales algunos
rasgos generales de las personas con una elevada necesidad de
logro.

55
 Estas personas se desempean mejor en situaciones competitivas
y aprenden rpido. Les mueve ms la necesidad de una buena
ejecucin antes que la fama o fortuna. Tienen confianza en s
mismas, disposicin para asumir responsabilidades y son
relativamente resistentes a la presin social. No permiten que
cosas obstruyan sus metas, son propensas a estar tensas y a
desrdenes psicofisiolgicos.

d. Necesidad de Poder
Esta puede definirse como la necesidad de lograr reconocimiento,
de influir o controlar a otra persona o grupo. Es un motivo social y
aprendido.

e. Motivacin de Afiliacin
Las personas tienen la
necesidad de afiliacin o de
estar al lado de otras. Si se
mantienen alejadas del
contacto con otros se sienten
ansiosas. Es as que sta se
define como la necesidad de
estar con otros. Por una parte la necesidad de afiliacin surge
cuando las personas se sienten amenazadas y por otro cuando
desean reconocimiento por su logro.

f. Motivacin Intrnseca y Extrnseca

Algunos psiclogos explican la motivacin en trminos de rasgos
de personalidad o de caractersticas individuales. Otros psiclogos
van la motivacin como un estado, una situacin temporal. Esta
situacin temporal puede estar motivada por factores internos o
del entorno.

56
Motivacin Intrnseca
Es la que surge de factores como los
intereses o la curiosidad, es decir de la
tendencia natural a buscar y superar
desafos cuando se trata de intereses
personales y de ejercer las capacidades.
Cuando tenemos esta motivacin no
necesitamos incentivos ni
castigos porque la actividad es
en s misma el reforzador (Woolfolk, 199).

James Raffini (1996), citado por Woolfolk en 1999 refiere que la

motivacin intrnseca es sencillamente lo que nos motiva a hacer
algo cuando no tenemos que hacerlo. Por ejemplo Jorge estudia
qumica fuera de la escuela porque le gusta la actividad, nadie le
obliga a hacerlo.

Motivacin Extrnseca
Es aquel tipo de motivacin en que realizamos una actividad para
evitar un castigo o para recibir una recompensa externa, por
ejemplo estudiar para el examen porque quiero sacar buenas
calificaciones. Aqu no nos interesa la actividad, sino lo que
representa para nosotros.

La diferencia entre ambos tipos de motivacin es la razn de

actuar. Es decir si el locus de causalidad de la accin (la
procedencia de la causa) es interno o externo (si se encuentra
dentro o fuera de la persona). Si se encuentra dentro de la
persona es locus interno de causalidad (motivacin intrnseca) y
si se encuentra fuera de la persona es locus externo de causalidad
(motivacin externa).

57
3.2. TEORAS DE LA MOTIVACIN
Muchas son las teoras que tratan de explicar la motivacin y como
refiere Woolfolk, en 1999 unos en funcin de experimentos con
animales, otros con humanos, otros en base a estudios hechos por la
Psicologa Clnica o por la Psicologa del trabajo.
Utilizaremos la clasificacin utilizada justamente por Woolfolk
dividindola en 4 grupos, nos referimos brevemente a cada una. El
alumno deber remitirse a las actividades al final del Mdulo para
investigar al respecto.

a. Teoras Conductuales de la Motivacin

Los conductistas utilizan conceptos como recompensa e incentivo
para explicar la motivacin. Una recompensa es un objeto o
acontecimiento atractivo que aparece como consecuencia de una
determinada conducta. Por ejemplo cuando Juan participa en clase
se le otorga puntos de recompensa a su evaluacin.

Un incentivo es un objeto o acontecimiento que alienta o

desalienta la conducta. En el caso de Juan el incentivo es sacar un
20 o una buena nota y la recompensa es recibir esos puntos
adicionales.
La motivacin en la teora conductual esta en funcin del refuerzo.
Si se refuerza sistemticamente una conducta se forman hbitos o
tendencia de comportamiento. Para ello existe una serie de
tcnicas de modificacin de conducta y de refuerzo. Uno de los
representantes es la teora de B.F. Skinner.

b. Planteamientos Humansticos de la Motivacin

Conocida como la tercera fuerza de la psicologa surgi en la
dcada de los cuarenta como reaccin a las dos fuerzas
dominantes en esa poca: el conductismo y el psicoanlisis. Los

58
 representantes como Abraham Maslow y Carl Roger planteaban que
ninguna de las dos ni el Psicoanlisis ni el Conductismo daban una
explicacin a cmo se comporta el hombre.

Los humanistas hacen referencia a que el ser humano tiene

necesidad de desarrollar su potencial as habla de
autorrealizacin, de autoactualizacin de tendencia innata a la
realizacin o la autodeterminacin.

Abraham Maslow plantea desde esta lnea su Teora basada en las

necesidades.+

c. Teoras Cognoscitivas de la Motivacin

Tambin surgen como una reaccin al conductismo,
alegando que la conducta est determinada por el
pensamiento y que no todo es refuerzo, incentivo y
castigo. A la conducta la regulan planes, esquemas,
expectativas y atribuciones.

Plantean que la gente no responde a acontecimientos

internos o condiciones fsicas como el hambre sino a la
interpretacin que hacen de la misma. La teora de la
atribucin de Bernard Weiner y la teora de la vala
personal de Martn Covington estn entre sus
representantes.

59
 d. El Aprendizaje Social y la Motivacin
Estas son integraciones de la corriente conductual y cognoscitiva.
Consideran que la motivacin es el producto de dos fuerzas
importantes, la expectativa del individuo de alcanzar una meta y el
valor que le asigna.

Bandura es uno de los representantes de la teora del aprendizaje

social-cognoscitivo.

Cuatro Teoras de la Motivacin (Adapatado de Woolfolk, 1999)

Teoras/ Fuente de la Influencias Importantes Tericos

caracterst Motivacin destacados
Conductual Reforzamiento Reforzadores, recompensas, B.FSkinner
extrnseco incentivos, castigos
Humanista Reforzamiento Necesidad de autoestima, Maslow, Deci
intrnseco auto-rrealizacin y
autodeterminacin
Cognoscitiva Reforzamiento Creencias, atribuciones del Weiner,
intrnseco xito y el fracaso, Covington
expectativas
Del Reforzamiento Valor de las metas, Bandura
Aprendizaje intrnseco y expectativas de alcanzar las
Social extrnseco metas

e. Teora de las Necesidades de Abraham Maslow

Abraham Maslow, en la dcada de los 50 desarrolla una Teora de
la Motivacin basada en las Necesidades.

Maslow crea que los seres humanos estamos ms animados en

buscar la maduracin en lugar de buscar solamente la satisfaccin
de necesidades bsicas o de evitar la frustracin.

60
Sealaba al hombre como un animal deseoso en el cual despus
de haber satisfecho una necesidad, inmediatamente aparece otra
de orden superior. Elabor una pirmide en la cual fue detallando
las necesidades del ser humano.

Clasific las necesidades en dos grandes grupos: La primera estaba

formado por las necesidades Fisiolgicas, de primer orden o que
ayudan a la supervivencia. Estas se ubicaban en la base de la
pirmide (necesidades fisiolgicas, necesidades de seguridad).

En un segundo lugar estaban las necesidades psicolgicas o

superiores, de segundo orden; estas se ubicaban en la parte
superior de la pirmide (necesidad de pertenencia o social,
necesidad estima y de autorrealizacin)

Jerarqua de Necesidades
Postula 5 niveles bsicos de necesidades humanas:

1. Necesidades Fisiolgicas
Indispensables para el sostn de la vida biolgica, incluyen el
alimento, agua, aire, abrigo, ropa, sexo. Son las ms fuertes

2. Necesidades de Seguridad
Se refieren a los requerimientos del organismo de poseer un
mundo ordenado, estable y predecible.
Estas necesidades de seguridad y proteccin se convierten en
una fuerza impulsora detrs del comportamiento del individuo,
incluye orden, estabilidad, rutina, familiaridad y el conocimiento.

61
 3. Necesidades de Pertenencia y Amor
El individuo busca relaciones afectuosas e ntimas con otras
personas, buscando sentirse parte de varios grupos de
referencia, tales como la familia, el vecindario, la pandilla o una
asociacin profesional.
Incluye necesidades de amor, pertenencia y aceptacin.

4. Necesidades de Autoestima
Existen dos clases de necesidades de estimacin: la del respeto a
los dems y la de autorrespeto. La autoestima implica
competencia, dominio, logro, independencia y libertad.
El respeto de los dems incluye reconocimiento, aceptacin,
estatus y aprecio. Cuando estas necesidades no son satisfechas
un individuo se siente desalentado, dbil e inferior.

5. Necesidades de Autorrealizacin
Si las necesidades precedentes han sido satisfechas, pueden
surgir las de autorrealizacin.
Est referida al desarrollo del individuo, para satisfacer su propio
potencial, "lo que el hombre puede ser, debe serlo". Maslow
deca que en el impulso de la autorrealizacin, el individuo
avanza hacia la maduracin, felicidad y satisfaccin.

En estas jerarquas, las necesidades de orden ms alto se

vuelven fuerzas impulsoras a medida que los del nivel mas bajo
son satisfechos.

62
 LECTURA ESCOGIDA
MASLOW: UNA TEORIA DE LA AUTORREALIZACION
En 1970 Maslow distingue dos tipos de motivacin: Motivacin y metamotivacin. La
Motivacin se refiere a la reduccin del estado de tensin por medio de satisfacer los
estados de deficiencia o carencia. Implica las necesidades D o necesidades por
deficiencia, las que surgen por los requerimientos del organismo para la supervivencia o
seguridad fisiolgicas, tal como la precisin de alimento o descanso y motivan al
individuo a participar a participar en actividades que reducirn estos impulsos. La
motivacin y las necesidades D son determinantes poderosos de la conducta.
La Metamotivacin se refiere a las tendencias de maduracin. Implica a las necesidades
B o necesidades de ser, las cuales surgen del impulso del organismo por autorrealizarse y
satisfacer su potencial inherente. Las necesidades B no se derivan de una carencia o
deficiencia; en vez de esto, empujan hacia delante para la autosatisfaccin. Su objetivo es
mejorar la vida enriquecindola. En lugar de reducir la tensin, con frecuencia la
aumentan en su bsqueda de estmulos siempre crecientes que le proporcionarn una
existencia vivida a plenitud.
La motivacin y las necesidades D tienen precedencia sobre la metamotivacin y las
necesidades B. Las necesidades por deficiencia deben ser satisfechas primero. Un
individuo que tenga demasiado inters por el alimento con dificultad puede estar
interesado en objetivos espirituales como la verdad o la belleza. Por tanto, a las
necesidades se les puede concebir en un orden jerrquico en el que las de la base deben
ser satisfechas antes de que puedan cumplirse aquellas necesidades que estn en la
cspide.
En su jerarqua de necesidades, Maslow describi cinco necesidades bsicas. En orden de
su intensidad son: fisiolgicas, de seguridad, de pertenencia y amor, de autoestima y de
autorrealizacin. Cada necesidad inferior debe ser satisfecha antes de que el individuo
pueda percatarse o desarrollar la capacidad de satisfacer las necesidades que ocupan un
lugar ms importante que sta.
Conforme esto sucede, adquiere importancia la siguiente necesidad de orden superior.
Para algunos individuos, debido a sus circunstancias, es muy difcil satisfacer incluso las
necesidades muy inferiores. Sin embargo a mayor capacidad de desarrollo, mejor salud
psicolgica y autorrealizacin demostrar el individuo.
A Maslow se le considera como un individuo preocupado por las personas saludables ms
que por los neurticos. Realiz un estudio extenso aunque informal de un grupo de
personas a quienes consider autorrealizadas.
Maslow defini a las personas autorrealizadas como individuos que estn satisfacindose
a s mismos y realizando lo mejor de lo que son capaces de hacer.
Entre los personajes que Maslow consider autorrealizadas estn: Jane Addams, Martin
Buber, George Washington, Albert Einstein, Bejamn Fralklin, William James, Thomas
Jefferson, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, Baruch Espinoza, entre otros personajes
poco conocidos y alumnos de la universidad donde trabajaba.
Maslow enlist varias caractersticas que surgieron de su estudio de las personas
autorrealizadas. Por simplicidad estas caractersticas las agrup bajo cuatro dimensiones
clave: conciencia, honestidad, libertad y confianza.

Tomado de: Engler, B. (1996)Introduccin las teoras de la personalidad. McGRaw Hill: Mxico

63
Evaluacin de la Jerarqua de las Necesidades
El principal problema de esta teora es que no puede ser probada de
manera EMPIRICA, no hay forma de medir con precisin que tan
satisfecha esta una necesidad antes que la siguiente necesidad se vuelva
operativa. A pesar de esta crtica, es til para entender las motivaciones
del consumidor y adaptarse a la estrategia de mercadotecnia, utilizados
especialmente para enfocar los atractivos publicitarios sobre un nivel de
necesidades. La jerarqua de necesidades, es utilizada para la
segmentacin del mercado, para el posisionamiento de un producto, y
para disear Programas Promocionales (donde puedan desarrollar
atractivos funcionales para un solo producto a partir de cada nivel).

1. Elabore un trabajo monogrfico acerca de la Teora de las

Necesidades de Abraham Maslow
2. Elabore un juicio crtico acerca de las 4 agrupaciones de teoras
acerca de la motivacin
3. Investiga y elabora un juicio crtico de la Teora de la Motivacin de
Mc Clelland
4. Analiza y explica mediante un ensayo que tipo de motivos sociales o
aprendidos de los tratados estaran presente en los polticos actuales
Por qu?

64
1. Necesidad de logro es:
a) La necesidad de lograr reconocimiento
b) El deseo de superar obstculos
c) La necesidad de estar cerca de alguien
d) La necesidad de figurar
e) Ninguna

2. Mario estudia Literatura en su casa fuera del horario de la escuela

porque le gusta y nadie le obliga. Se trata de:
a) Motivacin de Poder
b) Motivacin de Superacin
c) Motivacin Intrnseca
d) Motivacin Extrnseca
e) Ninguna

3. Defina la Motivacin Extrnseca

..
..
..

4. Utiliza los principios de la recompensa y el incentivo para explicar la

motivacin. Nos referimos a:
a) Motivacin Intrnseca
b) Teora Psicoanaltica
c) Teora Humanista
d) Teora Cognoscitiva
e) Teora Conductual

65
5. Relacione correctamente:
a) A. Maslow ( ) Teora Conductista de la Motivacin
b) B. Weiner ( ) Teora Humanista de la Motivacin
c) S. Freud ( ) Teora Cognoscitiva de la Motivacin
d) B.F. Skinner

6. La gente no responde a acontecimientos internos o condiciones fsicas

como el hambre sino a las interpretaciones que hacen de la misma:
a) T. Cognoscitiva
b) T. Humanista
c) T. Conductista
d) T. Psicoanaltica
e) T. Aprendizaje Social

7. No pertenece a la Jerarqua de Necesidades de Maslow

a) N. Fisiolgica
b) N. de Seguridad
.
c) N. de Autorrealizacin
d) N. de Logro
..
e) N. de Pertenencia

8. Completar la Pirmide

Necesidades de Maslow
..

N. Fisiolgicas

66
RESPUESTA A LA AUTOEVALUACION
1. La Necesidad de Logro es:
(b) El deseo de superar obstculos

2. Se trata de:
(c) Motivacin Intrnseca

3. La Motivacin Extrnseca se define como:

Aquel tipo de motivacin en el que realizamos una actividad para
evitar un castigo o para recibir una recompensa externa.

4. Utiliza los principios de la recompensa y el incentivo para explicar la

motivacin:
(e) Teora Conductista

5. Relacione correctamente:
d, a y b respectivamente

6. (a) Teora Cognoscitiva

7. No pertenece a la Jerarqua de Necesidades

(d) Necesidad de Logro N. Autorrealizac.

N. Estima
9. Completar la Pirmide
Necesidades de Maslow

N. Pertenencia

N. Seguridad

N. Fisiolgicas

67
 LAS EMOCIONES. TEORIAS DE LAS
EMOCIONES Y TIPOS DE EMOCIONES

OBJETIVOS
Los objetivos de esta Primera Unidad pretenden que usted logre:

Definir y establecer diferencias entre los conceptos bsicos

de Emocin y motivacin

Analiza los aspectos multidimensionales de las emociones

Reconocer la influencia de los aspectos fisiolgicos en las

emociones

Describe y compara las diversas teoras de las emociones

Identifica y describe las diversas funciones y expresiones

de la emocin.

Identifica y reconoce los diversos tipos de emociones,

iniciando por las emociones bsicas.
68
 Cognitivo- subjetivo

Fisiolgico

Definicin
Funcional

Expresivo

Aspectos Fisiolgicos
de la Emocin

L
A
S James - Lange

E Cannon - Bard
M T. Fisiolgica -
Teora de las Integracin
O Emociones Fisiolgica Cognitiva
C
I Anlisis de Evaluacin Primaria
O las I de Arnold
N Atribuciones
E Evaluacin
Secundaria II de
S Lazarus

Adaptativo
Funciones y
Expresiones
de la Emocin Social

Emociones Bsicas

Relacin entre Emocin

y Motivacin

69
4.1. LAS EMOCIONES

a. Definicin
No obstante haber dado una definicin de
motivacin y emocin en el Mdulo I, no
parece haber una definicin satisfactoria de
la emocin, como no sea de sus
manifestaciones corporales o verbales. A
veces las emociones han sido definidas
como estados de excitacin que
perturban el comportamiento habitual, mas parece que dicha
definicin es demasiado estricta. Otras veces suele acentuarse en
la definicin de la emocin su carcter pasajero, pero no cabe duda
de que tambin es posible hablar de estados emocionales crnicos
(Cofer, 1997).

Duffy en 1941 trat de sustituir el trmino emocin por la de una

dimensin afectiva que va desde una activacin mnima hasta otra
activacin muy grande.

Otros han referido que la emocin es simplemente otro nombre de

la motivacin. Pero, el trmino motivacin as como el de emocin
nos sirven para unificar fenmenos, observaciones e
investigaciones que se hallan relacionados.

Worchel y Shebilske en 1998 definen a la emocin como estados

afectivos o sentimientos usualmente instigados por sucesos
externos, acompaados por cambios fisiolgicos que
frecuentemente influyen sobre la conducta.

70
En otra definicin dada por Whittaker en 1985 refiere que emocin
se deriva de la palabra latina movere que significa remover, gritar
o excitar. NO existe una distincin entre emocin y motivacin, los
dos significan estar conmovido o agitado y los dos pueden
despertar, sostener y dirigir la actividad del organismo. Sin
embargo pueden trazarse ciertas lneas de demarcacin entre las
dos.

Por su parte Reeve, en 1999 manifiesta que las emociones son

fenmenos multidimensionales. En parte las emociones son
estados afectivos subjetivoslas emociones tambin son
respuestas biolgicas, reacciones fisiolgicas que preparan al
cuerpo para la accin adaptativa.

Cuando sentimos emocin,

nuestros cuerpos entran en un
estado de activacin que no se
da cuando no sentimos
emocinlas emociones tambin
son funcionales iguala que lo es
el hambrefinalmente, las
emociones son fenmenos
sociales y agrega dado que
las emociones pueden ser fenmenos subjetivos, fisiolgicos,
funcionales y sociales, est claro que el concepto de motivacin se
resiste a encajar dentro de una definicin clara.

71
 LECTURA ESCOGIDA

QUE ES LA EMOCION?
Unas palabras acerca de lo que quiero decir con el trmino emocin, un trmino sobre cuyo
significado preciso los psiclogos y filsofos han dicho muchas sutilezas durante ms de un
siglo. En sentido ms literal, el Oxford English Dictionary define la emocin como cualquier
agitacin y trastorno de la mente, el sentimiento, la pasin; cualquier estado mental
vehementemente o excitado.
Utilizo el trmino emocin para referirme a un sentimiento y sus pensamientos
caractersticos, a estados psicolgicos y biolgicos y a una variedad de tendencias a actuar.
Existen cientos de emociones, junto con sus combinaciones, variables, mutaciones y matices.
En efecto, existen en la emocin ms sutilezas de las que podemos nombrar.
Los investigadores continan discutiendo acerca de qu emociones, exactamente, pueden
considerarse primarias el azul, el rojo y el amarillo de los sentimientos, a partir de los
cuales surgen todas las combinaciones o incluso si existen realmente esas emociones
primarias. Algunos tericos proponen familias bsicas, aunque no todos coinciden en cules
son. Los principales candidatos y algunos miembros de sus familias son:
Ira: Furia, ultraje, resentimiento, clera, exasperacin, indignacin, afliccin, acritud,
animosidad, fastidio, irritabilidad, hostilidad y, tal vez en el extremo, violencia y odio
patolgicos.
Tristeza: Congoja, pesar, melancola, pesimismo, pena, autocompasin, soledad,
abatimiento, desesperacin y, en casos patolgicos, depresin grave.
Temor: Ansiedad, aprensin, nerviosismo, preocupacin, consternacin, inquietud,
cautela, incertidumbre, pavor, miedo, terror, en un nivel psicopatolgico fobia y pnico.
Placer: Felicidad, alegra, alivio, contento, dicha, deleite, diversin, orgullo, placer
sensual, estremecimiento, embeleso, gratificacin, satisfaccin, euforia, extravagancia,
xtasis, y en el extremo, mana.
Amor: Aceptacin, simpata, confianza, amabilidad, afinidad, devocin, adoracin,
infatuacin, gape (amor espiritual).
Sorpresa: Conmocin, asombro, desconcierto.
Disgusto: Desdn, desprecio, menosprecio, aborrecimiento, aversin, disgusto, repulsin.
Vergenza: Culpabilidad, molestia, disgusto, remordimiento, humillacin,
arrepentimiento, mortificacin y constriccin.

Extrado de: Colegio de Psiclogos del Per (s/f) Programa de Desarrollo Intelectual. Mdulo
IV. Curso de Diplomado

72
Aspectos multidimensionales de la emocin (tomado de Reeve, 1999)

Aspecto de la Contribucin a la Unidad de anlisis

emocin emocin
Cognitivo- Sentimientos Auto-informe
subjetivo
Fisiolgico Arousal. Estructuras cerebrales
Preparacin fsica Sistema nervioso
autonmico
Sistema endocrino
Funcional Propsito Seleccin de las
Dirigido hacia una respuestas
meta Apropiadas a la
situacin
Expresivo Comunicacin social Expresiones faciales,
posturas corporales,
vocalizaciones, reglas
sociales

b. Aspectos Fisiolgicos de la Emocin

Desde lo fisiolgico la emocin es una
reaccin biolgica. La biologa de la emocin
nos indica que son agentes que moviliza el
cuerpo hacia una accin especfica (como
escaparse o luchar). Un ejemplo es la
actividad del sistema nervioso autonmico
en el miedo. Si ocurre algo que produce
miedo se dan cambios corporales previsibles. Cuando tenemos
miedo nuestro corazn late con fuerza, nos sudan las palmas de las
manos y nuestra respiracin se acelera. Cuando estamos

73
 enamorados tambin se dan una serie de cambios corporales
previsibles. (Reeve, 199)
La pregunta de si las emociones generan reacciones corporales
especficas fue de las primeras que generaron investigaciones, por
ello es necesario revisar las primeras teoras de las emociones.

4.2. TEORAS DE LAS EMOCIONES

a. Teora de James - Lange
Generalmente creemos que cuando sentimos emociones como
producto de estas sentiremos temblor corporal, sudoracin, etc, y
pensamos que estas o son causadas o acompaan a las emociones.

En 1884 William James planteaba que los cambios psicolgicos son

la bse de la experiencia emocional, por ejemplo que tenemos
miedo porque corremos, que estamos tristes porque lloramos.

Para james la percepcin de los cambios en el cuerpo es lo que

constituye la emocin, poco despus Carl Lange, dans, lleg a
conclusiones similares acentuando los cambios vasculares,
surgiendo as la teora James-Lange (Cofer, 1997). Morris, 1997
agrega que los estmulos provocan cambios fisiolgicos en nuestro
cuerpo y las emociones son resultado de ellos. As si nos
encontramos con un oso pardo, la percepcin del estmulo (oso)
provocar que sus msculos, piel y vsceras experimenten
cambios: aumento de la frecuencia cardiaca, pupilas dilatadas,
respiracin ms profunda o ligera, rostro ruborizado, aumento de la
transpiracin, etc. La emocin de miedo es, simplemente, su
conciencia de estos cambios. Por supuesto, todo esto ocurre casi
instantneamente y de manera automtica.

74
b. Teora de Cannon - Bard
La Teora de Cannon fue propuesta en
1927 y ulteriormente ampliada por
Bard en 1934, por lo que se le designa
a menudo como la teora Cannon-Bard.

Esta teora propuso que las emociones

y las respuestas corporales ocurren
simultneamente, no una despus de la otra. As cuando se ve al
oso corre y se asusta, sin que ninguna reaccin anteceda a la otra.
Adems este modelo que lo que el individuo ve, oye o escucha
desempea un gran papel en el aprendizaje de la experiencia
emocional que tiene.

O como lo explica Worchel y Shebilske en 1998, para Cannon-Bard

los sucesos estimulantes activan el tlamo quien enva mensajes al
crtex cerebral y a rganos como el corazn y el estmago. La
estimulacin del crtex lleva a la experiencia emocional y la
estimulacin de los rganos lleva a la activacin fisiolgica
acompaante. De esta forma Cannon arga que la experiencia
emocional y la activacin ocurren al mismo tiempo y no una
despus de la otra como lo propona James-Lange.

c. Interaccin Fisiolgica y Cognitiva en la Emocin (teoras

fisiolgica cognitiva)
Schachter y Mandler en 1964 fueron los primeros en proponer
una teora fisiolgica cognitiva de las emociones. Para Schachter
un estado emocional es el resultado de la interaccin entre las
activaciones fisiolgicas y la evaluacin cognitiva de la situacin. La
activacin fisiolgica se conceptualiza como un arousal (activacin)
generalizado y difuso que determinaba la intensidad pero no la

75
 cualidad de la emocin. El tipo de emocin vivida por la persona
estaba determinada por la evaluacin cognitiva de la situacin.

Para Schachter la emocin se generaba de dos formas, la emocin

se daba despus de valuar un estmulo generador de emocin. Es
decir la percepcin del estmulo produca una cognicin emocional,
por ejemplo, los osos son peligrosos y una activacin fisiolgica.
Juntos los dos definan el estado emocional.

d. Aspectos Cognitivos de la Emocin

La Perspectiva de Arnold: La Evaluacin Primaria I
Otra gran teora que daba importancia a las interacciones
fisiolgicas y las cogniciones fue Maga Arnold. Para Arnold se
producan importantes percepciones y evaluaciones cognitivas
inmediatamente despus del encuentro con un objeto ambiental
que sospechaba eran factores determinantes de la experiencia
emocional.

Segn Arnold la experiencia no se daba sin antes haberse

producido una evaluacin del acontecimiento estmulo. Para
Arnold la evaluacin inicial del estmulo como bueno o malo era
el mecanismo cognitivo clave que conduca tanto al arousal
fisiolgico como a la experiencia emocional subjetiva.

Para el autor de la teora, la emocin se da slo despus de que un

estmulo-acontecimiento haya sido percibido y evaluado.
Defini la emocin en 1960 como una tendencia sentida hacia algo
evaluado como bueno o la evitacin de algo evaluado como malo.

Para l haba tres cuestiones de vital importancia:

76
a. Cmo la percepcin de un objeto ambiental produce una
evaluacin buena/mala
b. Cmo la percepcin buena/mala produce la emocin
c. Cmo la emocin sentida se manifiesta en la expresin y la
accin.

La Perspectiva de Lazarus: La Evaluacin Primaria II

El concepto cognitivo de evaluacin de Arnold fue ampliado por
Lazarus en 1966, 1968 y 1982.

Segn Lazarus se hacen evaluaciones de lo desafiante,

amenazante, repulsivo, etctera, de una situacin. Para Lazarus
cada emocin implica un tipo de evaluacin. Las personas no slo
evalan un objeto del ambiente como malo (o bueno) sino que
tambin lo evalan como un cierto tipo de malo (como
amenazante, repulsivo, frustrante, etctera).

Como sabemos Arnold propona la secuencia Estmulo-Evaluacin-

Emocin. Lo que distingue a Lazarus es que cada emocin tiene su
propio tipo de evaluacin, su propia tendencia a la accin (por
ejemplo, tendencia a la aproximacin, el ataque, la evitacin) y su
propia expresin. Por eso distintas evaluaciones producen distintas
emociones.

Los estudios de Lazarus demuestran que las reacciones

emocionales pueden ser condicionadas por el tipo de evaluacin.
Por lo tanto, las evaluaciones de amenaza conducen al miedo, las
de repulsa al asco, las de curiosidad al inters y as sucesivamente.

Lazarus propone una serie de categoras de las emociones por

ejemplo en un nivel de comprensin seala A (amor-alegra), B

77
 (Sorpresa), C(rabia), D (tristeza, miedo). En nivel de comprensin
ms especfico encontramos seis categoras supraordenadas de
emocin (amor, alegra sorpresa, rabia, tristeza y miedo). Luego
podemos observar la emociones subordinadas, por ejemplo 3
categoras de amor distintas son (cario, lujuria y deseo).

e. Anlisis de las atribuciones

Otra de las ltimas teoras de la emocin es el enfoque atribucional
de Bernard Weiner.

Al aplicar la teora de la atribucin a las emociones, Weiner se

desmarc de la idea de que las emociones se guiaban solamente
por la evaluacin de la situacin. Para l las personas hacen no una
sino dos evaluaciones, una antes de interactuar con el estmulo,
que sera la que menciona Lazarus y Arnold, y otra despus del
resultado que se produce en el ambiente. Es decir las personas no
slo evalan lo que ven y oyen sino que adems evalan por qu
ganaron un concurso, recibieron un aumento de sueldo o por qu
perdieron un concurso, fueron despedidos o fue rechazada su
invitacin para salir (resultados negativos) (Reeve, 1999).

Uno de sus postulados es que las personas siempre buscan y

encuentran explicaciones para las cosas favorables y desfavorables
que les ocurren.

La secuencia planteada es ESTIMULO-RESULTADO-ATRIBUCION-

EMOCION.

Por ejemplo tras ganar un concurso la persona atribuye el

resultado a su talento y la habilidad y la persona se siente
orgullosa.

78
4.3. FUNCIONES Y EXPRESIONES DE LA EMOCIN
Luego de haber detallado qu es la motivacin y cuales son las
teoras que las explican, ahora nos plantemos qu propsitos tiene la
emocin.
Las funciones de la emocin son:

Funciones Adaptativas
Para Plutchik en 1970, 1980, la conducta emocional tiene ocho
propsitos distintos: proteccin, destruccin, reproduccin,
reintegracin, afiliacin, rechazo, exploracin y orientacin.

Para cada principal situacin ambiental, los seres humanos han

desarrollado una reaccin emocional adaptativa correspondiente.
Por eso el significado funcional de la emocin sera entonces la
preparacin corporal de las respuestas apropiadas a exigencias
concretas. Por lo tanto la funcin de la emocin es la de preparar al
animal a dar una respuesta conductual apropiada a la situacin.

Funciones Sociales
Adems de facilitar la adaptacin del individuo a su entorno, las
emociones facilitan la adaptacin del individuo a su entorno social.
Igualmente Izar en 1999 hizo una relacin de funciones sociales de
la emocin, entre ellas tenemos que las funciones sociales:

a. Facilitan la comunicacin de los estados afectivos

b. Regulan la manera en la que los otros responden a nosotros
c. Facilitan las integraciones sociales
d. Promueven la conducta prosocial

79
4.4. CUNTAS EMOCIONES TENEMOS?

La Teora de Izard: Teora Diferencial de las emociones

Esto deriva del inters de ver las motivaciones a nivel de que fuerza
motivacional estn. La Teora de Caroll Izar se basa en cinco
premisas:

a. El principal sistema motivacional de los seres humanos est

compuesto de 10 emociones fundamentales
b. Cada emocin fundamental tiene una cualidad fenomenolgica
subjetiva nica
c. Cada emocin fundamentalmente tiene un patrn nico de
expresin facial
d. Cada emocin fundamental tiene una tasa especfica de descarga
neuronal que hace que la emocin active la emocin para que entre
en la conciencia
e. Cada emocin fundamental tiene distintas consecuencias
conductuales.

Izar plantea la existencia de 10 emociones fundamentales, pero no

hay un acuerdo entre los investigadores de cuantos tipos de
emociones pueda haber. Al respecto Tomkins por ejemplo hace
referencia a la vergenza, la culpabilidad y la timidez son todas la
misma emocin, proponiendo que hay ocho y no diez emocione
fundamentales.

80
Lista de las 10 emociones fundamentales de Izard
Emociones Emociones Emociones
fenomenolgicam fenomenolgicam fenomenolgicam
ente positivas ente negativas ente neutrales
Inters Miedo Sorpresa
Alegra Rabia
Asco
Angustia
Desprecio
Vergenza
Culpa

Por su parte Ekman y Freisen (1975) cuenta a la sorpresa, la rabia,

el miedo, la felicidad (alegra), la tristeza (angustia) y el asco como
emociones fundamentales.

Plutchik propone ocho emociones fundamentales: miedo, rabia,

alegra, tristeza, aceptacin, asco, anticipacin y sorpresa.

Ante esta clasificacin seguramente nos preguntaremos pero qu del

amor, del odio, de la depresin, o de la ansiedad. Pero estas no son
consideradas emociones diferenciales debido a que las emociones
diferenciales son emociones fundamentales porque producen
expresiones faciales distintivas. Por su parte el amor, el odio, la
ansiedad y la depresin no producen expresiones faciales
caractersticas.

Para Izard si se vive una emocin inmediatamente detrs de otra

estamos hablando de patrn de emocin. Es lo que sucede con el
amor, porque el amor es la combinacin sucesiva de primero el

81
 inters y luego la alegra. En otros casos se observa inters, alegra
y luego deseo sexual constituyendo el amor romntico. Estos
patrones de emocin se van distinguiendo como patrones de amor,
odio, ansiedad y emocin.

Ante la pregunta de cuantas emociones hay? La respuesta depende

de la orientacin de quien la responde, sea de la orientacin
biologicista o cognitiva. La perspectiva biologicista hace nfasis en
las emociones primarias como la rabia y el miedo y le da menos
importancia a las emociones adquiridas. La orientacin cognitiva
acepta las emociones primarias pero le da mas importancia a las
emociones derivadas de la interaccin social y cultural y de la
experiencia individual.

Desde la perspectiva biologicista Panksep en 1982 propone la

existencia de 4 emociones de base biolgica: miedo, furia, pnico y
expectativa. Para l hay cuatro emociones primarias porque
encuentra 4 vas neuroanatmicas distintas en el sistema lmbico.
Igualmente Trevarthern propone 4 emociones fundamentales:
alegra, angustia, miedo y rabia (aparecen a los dos meses de vida).
Tomkins propone 6 emociones primarias debido a que hay seis
patrones de descarga neuronal. Ekman propone 7 emociones:
miedo, rabia, alegra, sorpresa, asco y desprecio.

Plutchik lista ocho emociones fundamentales: rabia, asco, tristeza,

sorpresa, miedo, resignacin, alegra y anticipacin. Y por ltimo
Izar presenta una lista de 10 emociones en base a su teora
diferencial de las emociones: rabia, miedo, angustia, sorpresa,
vergenza, inters y desprecio.

82
Desde la perspectiva cognitiva las personas tienen muchas mas
emociones que las cuatro u ocho de las que propone la tradicin
biologicista. Reconocen que hay limitadas reacciones corporales,
pero de stas se desprenden diversas emociones. Por ejemplo de
una nica respuesta fisiolgica como la presin sangunea puede
surgir de base a tres emociones distintas: rabia, celos y envidia.
Dado que las experiencias se pueden vivir e interpretar de tan
diversas maneras, los seres humanos tienen una gran diversidad de
emociones. Para esta perspectiva las variables cognitivas, sociales y
culturales determinan la emocin especfica que se tiene, por eso
existe un nmero ilimitado de emociones.

No obstante el debate entre estas dos perspectivas, nosotros

detallaremos las emociones bsicas o fundamentales punto en el
cual muchos tericos estn de acuerdo.

a. Emociones Bsicas

Sorpresa
Es la ms breve de las
emociones. Neurolgicamente la
activa un aumento repentino de
la tasa de descarga neuronal
(Reeve, 1999) y un acontecimiento
inesperado como un trueno. Por ser de duracin breve
puede convertirse inmediatamente en otra como la angustia ante
la sorpresa de habernos olvidado estudiar para el examen del
curso en el cual estamos ahora.

83
 La funcin de esta emocin es la de preparar al individuo para
afrontar de forma efectiva los acontecimientos repentinos e
inesperados y sus consecuencias.

El miedo
Se activa por la percepcin de dao o
peligro. Esta amenaza puede ser real o
imaginaria. El miedo confiere a las
personas una sensacin de tensin
nerviosa que le permite protegerse o
desarrollar una tendencia a la accin
evitativa.

La motivacin de proteccin se manifiesta mediante respuesta de

retirada o afrontamiento. El miedo nos facilita el aprendizaje de
nuevas respuestas que apartan a la persona del peligro. Por lo
tanto el miedo activa los esfuerzos de afrontamiento y facilita el
aprendizaje de la habilidades de afrontamiento (Reeve, 1999).

Rabia
Es la emocin ms caliente y pasional. A
nivel neurolgico la rabia es una emocin
de alta densidad que se caracteriza por una
taza persistente de alta descarga neuronal.
Por ejemplo: la torpeza para resolver un
problema a pesar de haber hecho un gran
esfuerzo altera a la persona y se torna en
rabia.

La sensacin de rabia contina hasta que se encuentre una forma

de reducir la alta densidad de su descarga neuronal. Por eso la

84
persona acta de manera violenta y descontrolada y se le cruzan
las cables y empieza a gritar, maldecir, tirar cosas, etc.

La rabia es potencialmente ms potente y peligrosa ya que su

funcin es destruir las barreras del ambiente. A veces puede ser
destructiva por ejemplo cuando pegamos o golpeamos a un nio
en otras puede ser productiva cuando tratamos de controlar el
ambiente.

Asco
Es una emocin muy compleja, se presenta como huida o rechazo
ante un objeto deteriorado o pasado.

El significado funcional del asco es el rechazo. Es una emocin

que mantiene y promueve la salud.

Angustia
Es la emocin ms negativa y
aversiva. Los dos activadores de la
angustia son la separacin y el
fracaso.

A nivel neurolgico la angustia implica una taza de descarga

emocional sostenida moderadamente alta. Esta emocin motiva a
la persona a realizar cualquier conducta innecesaria para aliviar
las circunstancias que la han provocado; es decir la angustia
motiva a la persona hacer que el ambiente vuelva al estado en
que estaba antes de producirse la angustia. Cuando la angustia es
persistente lleva a la afliccin y a la depresin.

85
 Una evaluacin positiva nos permite decir que la angustia permite
la cohesin de los grupos.

La Alegra
Esta se activa neurolgicamente mediante
un fuerte descenso en la taza de descarga
neuronal. La alegra se activa mediante
el alivio del dolor fsico, los
acontecimientos positivos y la
confirmacin de autovala de la persona.

El significado de esta emocin es doble por una parte es una

sensacin positiva derivada de una sensacin de satisfaccin y
triunfo, haciendo que la vida sea agradable. Hay pocos estmulos
tan potentes y gratificantes como la sonrisa humana.

El Inters
Es la que est
presente en el
funcionamiento de
las personas da a
da. A nivel
neurolgico significa
un leve incremento
en la taza neuronal.

Los acontecimientos ambientales, los pensamientos y los actos de

descubrimiento activan el inters.

86
 El inters motiva las conductas de exploracin. Las personas y los
animales viven en un ambiente de cambio y novedad. El cambio
provoca curiosidad y produce inters lo que a su vez invita a la
persona a que explore, investigue y manipule el ambiente.

El inters es lo que nos hace ser creativos, de aprender y

desarrollar nuestras competencias y habilidades.

b. Relacin entre Emocin y Motivacin

Finalmente Qu relacin existe entre emocin y motivacin? La
primera es que la Emocin es un tipo de motivo especial (S.
Tomkins y C. Izard).

Las emociones encajan en la definicin de un motivo en el sentido

en que energetizan y guan la conducta. Por ejemplo: El miedo
energetiza a la persona para actuar y dirige la accin hacia una
meta Por ejemplo: escapar del peligro.

Una segunda forma de vnculo entre emocin y motivacin es

que la emocin es una lectura de los estados motivacionales.
Back, en 1988 se refiere a este aspecto y refiere que las
emociones:

a. Constantemente informan el estatus de los estados

motivacionales.
b. Movilizan los recursos corporales para gratificar los motivos y
facilitar la adaptacin.

Como vemos la relacin entre estos dos conceptos depende de la

perspectiva terica de los que la explican.

87
 LECTURA ESCOGIDA

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
Para los nios de la clase de jardn de infantes de la seorita Mara era un da muy especial. Esto
no significa que cada da no fuera especial en el aula pintada de colores brillantes con una enorme
locomotora de juguete utilizada como rea de lectura y cubculos llenos de libros y juguetes. Pero
hoy la clase recibira a una importante visita que jugara con los nios un juego divertido en que
cada uno tendra su turno.
Juan, un nio de cuatro aos, fue el primero en ser seleccionado para este juego que estaba
intencionalmente concebido para ser demasiado fcil para los nios. El visitante, un investigador
en el desarrollo infantil, le mostr a Juan una bola de metal brillante que estaba sobre una
plataforma unida a una torre.
Es como un pequeo ascensor le dijo. Debes levantar la plataforma hasta la punta de la torre sin
que caiga la bolita.
Al primer intento de Juan, la bola cay casi de inmediato. La segunda vez volvi a caer y rod por
la mesa, luego por el piso hasta el rincn. Al tercer intento, Juan logr levantar la bola hasta la
cuarta parte del camino hacia la punta de la torre antes de que volviera a caer. Su cuarto intento
no fue mejor que el primero.
- Crees que podrs hacer esto? pregunt el visitante en un tono neutro
- Oh s! respondi Juan con entusiasmo y volvi intentarlo
Juan era representativo del resto de los nios de su clase de jardn de infantes que participaron en
este experimento sobre automotivacin. Aunque los nios trataron varias veces de levantar la
bolita sin xito, cada uno de ellos seal que, a la larga, lograra llevar a cabo la tarea.
Los nios pequeos tienen naturalmente confianza en s mismos, inclusive frente a las ventajas
insuperables y fracasos repetidos. Como creadora del experimento de la torre, Mercedes
Carhuamaca seala: Hasta la edad de seis o siete aos, los nios mantienen expectativas
elevadas de xito a pesar de un desempeo deficiente en intento anterioresesperan casi
invariablemente poder colocar la plataforma en la cima, an cuando la bolita hubiese cado en los
cuatro intento anteriores.
Las cualidades demostradas por los nios de la clase de jardn de infantes de la seorita Mara
persistencia, optimismo, automotivacin y entusiasmo amistoso- forman parte de lo que se
denomina inteligencia emocional. La inteligencia emocional, o CE, no se basa en el grado de
inteligencia de un nio, sino ms bien en lo que alguna vez llamamos caractersticas de la
personalidad o simplemente carcter. Ciertos estudios estn descubriendo ahora que estas
capacidades sociales y emocionales pueden ser an ms fundamentales para el xito en la vida
que la capacidad intelectual. En otras palabras, tener un CE elevado puede ser ms importante
para tener xito en la vida que tener un CI elevado medido por un test estandarizado de
inteligencia cognoscitiva verbal y no verbal.

Tomado de: Colegio de Psiclogos del Per (s/f) Programas psicoeducativos para el
desarrollo personal. Curso de Diplomado. Mdulo II

88
1. Investiga y elabora dos definiciones de Emocin considerando la
bibliografa correspondiente.
2. Elabora un cuadro comparativo entre las Teoras de James-Lange y
Cannon- Bard
3. Qu gradote participacin tienen en las emociones tanto lo
fisiolgico y lo cognitivo?. Explique
4. Mediante un ejemplo explique las funciones de la emocin
5. Elabore un organizador del conocimiento explicando las emociones
bsicas
6. A partir de la Lectura: INTELIGENCIA EMOCIONAL, investiga y
elabora un organizador acerca de la Teora de la Inteligencia
Emocional

1. Colegio de Psiclogos del Per (s/f) Programa de desarrollo

intelectual. Mdulo IV de Diseo y Ejecucin de Programas
Psicoeduativos.

89
1. La experiencia emocional y la activacin ocurren al mismo tiempo. Es
parte de la teora de las Emociones de:
a) James
b) James-Lange
c) Cannon-Bard
d) Schachter y Mandler
e) Arnold

2. Propuso la Teora Fisiolgica-Cognitiva:

a) Schachter y Mandler
b) Cannon
c) James-Lange
d) Cannon-Bard
e) Arnold

3. Las personas hacen no una, sino 2 evaluaciones, una antes de

interactuar con el estmulo y otra despus del resultado en el
ambiente. Se trata de:
a) La Perpectiva de Lazarus
b) T. de Cannon-Bard
c) James-Lange
d) Anlisis de atribuciones de Weiner
e) Ninguna

4. Completar: Las emociones negativas segn Izard son:

90
5. Es la ms breve de las emociones bsicas:
a) Miedo
b) Sorpresa
c) Rabia
d) Asco
e) Angustia

6. Con respecto a la Motivacin y Emocin:

a) La emocin es un tipo de motivo
b) El motivo no tiene nada que ver.
c) La emocin y la motivacin no tienen relacin

91
 RESPUESTAS A LA AUTOEVALUACION

1. La experiencia emocional y la activacin ocurren al mismo tiempo. Es

parte de la Teora de las Emociones de:
(c) Cannon-Bard

2. Propuso la Teora Fisiolgica-Cognitiva:

(a) Schachter y Mandler

3. Las personas hacen no una, sino 2 evaluaciones, una antes de

interactuar con el estmulo y otra despus del resultado en el
ambiente. Se trata de:
(d) Anlisis de atribuciones de Weiner

4. Completar: Las emociones negativas segn Izard son:

Miedo
Rabia

Asco
Angustia

Desprecio
Vergenza
Culpa

5. Es la ms breve de las emociones bsicas:

(b) La sorpresa

6. Con respecto a la Motivacin y Emocin:

(a) La emocin es un tipo de motivo

92
1. ALAVA, C. (2001) Psicologa de las emociones y actitudes.
Universidad Ricardo Palma. Lima.
2. COFER, Ch. (1997) Motivacin y emocin. Limusa. Noriega
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McGRAW-HILL. Mxico. 4ta edicin.
5. FELDMAN, R. (1996) Psicologa con aplicaciones para iberoamrica.
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9. WOOLFOLK, A. (1999). Psicologa educativa. Pearson Educacin.
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10. WORCHEL y SHEBILSKE (1998) Psicologa, fundamentos y
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93