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la poltica pblica
que ha transformado
una industria
2013, TRAVESAS EDITORES, S.A. DE C.V.
Amatln 33, col. Condesa, C.P. 06140, Mxico, D.F.
ISBN 978-607-7847-19-9
6. Introduccin
74. MexicoFIRST
78. MexicoIT
82. Empresas
83. Accenture
87. B-Connect
4
119. Dextra Technologies
123. Eficasia
127. Gameloft
139. Infosys
143. Innevo
147. Innox
167. Medisist
171. Metacube
175. Neoris
179. Plenumsoft
191. Quarksoft
195. Softtek
199. TeleTech
207. TI Consulting
211. T-Systems
215. Ultrasist
219. Vangtel
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Introduccin
prosoft
L
a industria de las tecnologas de la informacin (ti) es un potente motor
para toda economa. Esto sucede no slo por los ingresos que esta acti-
vidad puede generar y porque su principal insumo es el capital humano,
sino por el impacto transversal que el uso de las ti puede tener en todos los
sectores econmicos, desde la manufactura hasta las actividades agrcolas, as
como en la educacin, la salud, el gobierno, la seguridad, los derechos huma-
nos y el desarrollo individual. Las ti permiten elevar la
productividad y, por lo tanto, lograr una economa ms el gobierno
competitiva. federal,
Existe consenso, a nivel internacional acerca de la re- mediante la
lacin positiva y contundente entre el grado de desarrollo
Secretara
de un pas y el uso y aprovechamiento de las ti. En estu-
dios del Banco Mundial se ha concluido que la aplicacin de Economa,
de las tecnologas de la informacin y comunicaciones lanz en 2002
(tic) impulsan el rpido crecimiento de las empresas, les el Programa
permite invertir ms, las hace ms productivas y ms ren-
tables que las que no usan esas tecnologas. para el
En Mxico, con el fin de acelerar el desarrollo de la in- Desarrollo
dustria de ti y transitar as hacia una economa del cono- de la
cimiento, el gobierno federal, mediante la Secretara de
Industria
Economa, lanz en 2002 el Programa para el Desarrollo
de la Industria del Software (Prosoft). Este programa fue del Software,
concebido como un esfuerzo a largo plazo 10 aos y Prosoft.
basado en la suma de esfuerzos entre los gobiernos de
los estados, las universidades, las empresas y sus organismos representativos
y el gobierno federal. A lo largo de esta dcada, no slo el presupuesto desti-
nado a este proyecto ha ido en aumento, tambin se han reforzado las acciones
de la Secretara de Economa y fortalecido las alianzas, lo que ha redituado en
una industria ms fuerte.
Los esfuerzos conjuntos con las empresas, los organismos empresariales, la
academia y los gobiernos estatales han permitido que la industria cuente con
las herramientas para crecer y posicionarse en el mercado global.
En los ltimos aos, los consultores internacionales de importantes em-
presas especializadas en ti sitan a Mxico como uno de los jugadores ms
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prosoft
Desde su creacin,
la visin del Prosoft
ha sido conformar importantes en el sector. La firma Gartner lo
coloc en el tercer lugar a nivel mundial en
una industria de proveedura de servicios de ti slo despus
tecnologas de la de la India y Filipinas, lo que lo vuelve lder
informacin que en Amrica Latina; ocupa el sexto lugar en
el Global Services Location Index, que publi-
fuera slida, que
ca ATKearney, y KPMG lo nombr la opcin
transformara un ms competitiva de localizacin de diversos
sector que apenas sectores de servicios de ti.
naca en uno que Aunque Mxico tiene ventajas naturales
que le han permitido llegar a esta posicin,
hiciera de Mxico hay tambin un trabajo arduo de las empre-
un jugador de sas y los gobiernos que han aprovechado
clase mundial. esos atributos.
Una de las ventajas de Mxico es su situa-
cin geogrfica: su lugar en el mapa, su amplia frontera con Estados Unidos
y costas en los ocanos Pacfico y Atlntico. Mxico tiene tambin un acceso
preferencial a los mercados extranjeros, por los tratados de libre comercio fir-
mados con 44 pases, y cuenta con un marco legal homologado con los princi-
pales socios comerciales de Norteamrica, Europa y Asia.
Mxico tiene, adems, una gran fortaleza en su gente: en el pas hay cerca
de 625,000 profesionales de ti, de los cuales 400,000 se especializan en software.
Se estima que cada ao las universidades gradan a 115,000 nuevos profesio-
nales del ramo. La mayora de los profesionistas y tcnicos de esta industria
domina el ingls.
En costos de operacin, segn un estudio de KPMG1, Mxico compite con
China y la India y es ms competitivo que el resto de los pases de Asia, Euro-
pa y Norteamrica. En diseo de software y produccin de videojuegos, Mxi-
co es el pas ms competitivo del continente. Comparado con Estados Unidos,
Mxico es 39% ms barato en el desarrollo de entretenimiento digital y 38% en
el diseo de software, al tomar en cuenta los costos de personal, infraestructu-
ra, transporte, servicios e impuestos.
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prosoft
E
n el ao 2002, el gobierno federal identific a la industria del software
como uno de los 12 sectores estratgicos para el desarrollo del pas.
Diagnostic que las causas del bajo desarrollo de esa industria eran,
por un lado, la ausencia de medidas eficientes para fortalecer la oferta e incre-
mentar la demanda interna de software y, por otro, el poco trabajo que se haca
para ubicar nichos de mercado internacional en los que pudieran incursionar
las empresas mexicanas.
El grado de desarrollo de la industria de ti en Mxico se deba slo a los esfuer-
zos de las propias empresas, que operaban sin apoyos del gobierno porque hasta
entonces no exista una poltica pblica para impulsar el desarrollo de este sector.
La Secretara de Economa convoc a representantes de la industria, de la
academia, de otras dependencias del gobierno federal y los gobiernos de los
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la firma gartner
coloc A Mxico en el
tercer lugar mundial
estados para determinar cules eran los en proveedura de
principales retos, las metas y las acciones
que se deban definir y realizar para con-
servicios de ti
vertir a la industria mexicana de ti en un slo despus de
sector mundialmente competitivo. la india y filipinas,
En octubre de 2002 se lanz el Prosoft,
lo que lo convierte
y al ao siguiente se aprob el Fondo Pro-
soft, que otorgara subsidios a proyectos en el lder en
de empresas de tecnologas de la infor- amrica latina.
macin.
En 2004, la Cmara de Diputados asign al Prosoft 135 millones de pesos,
y ms tarde se publicaron los lineamientos para otorgar los apoyos del Fondo
Prosoft.
El objetivo del Fondo Prosoft era promover el desarrollo econmico nacio-
nal por medio del otorgamiento de apoyos temporales a programas y proyec-
tos que fomentaran la creacin, desarrollo, consolidacin, viabilidad, produc-
tividad, competitividad y sostenibilidad de las empresas de tecnologas de
informacin.
En ese primer ao de operacin del fondo, slo hubo cobertura en Aguas-
calientes, Baja California, Campeche, Chihuahua, Coahuila, el Distrito Federal,
Guanajuato, Jalisco, Estado de Mxico, Morelos, Nuevo Len, Puebla, Querta-
ro, Sinaloa, Sonora, Tabasco, Tamaulipas, Veracruz y Yucatn.
A partir de 2005 se abri a todos los estados la posibilidad de participar.
El xito del programa en su primera convocatoria y el reconocimiento de la
importancia de este sector para la economa nacional permitieron que desde
ese ao el programa pudiera operar con fondos asignados en el presupuesto
de egresos de la Federacin.
Los apoyos se otorgaran a los beneficiarios por medio de organismos pro-
motores, que podran ser los gobiernos estatales o las entidades empresariales
del sector de ti. Para potenciar los recursos se establecieron formas de coordi-
nacin con los gobiernos, que se comprometieron a aportar un porcentaje de
los recursos necesarios para realizar los proyectos. Las inversiones se multi-
plican cuando el gobierno estatal aporta un peso o una porcin por cada peso
que proporciona el fondo.
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prosoft
E
n 2007, para obtener asistencia tcnica que permitiera acelerar y ampliar
el alcance del Prosoft, se dise el Proyecto de Desarrollo de la Industria
de las Tecnologas de la Informacin, de la mano del Banco Mundial.
El proyecto tom como referencia las estrategias que haba puesto en mar-
cha la Secretara de Economa para el desarrollo del sector en los aos ante-
riores e incorpor nuevos elementos acordes a las tendencias internacionales.
Esos elementos se tradujeron en nuevas propuestas y en lneas de accin es-
pecficas.
El Banco Mundial dio su aprobacin a finales de 2008, con lo que Mxico
obtuvo un prstamo de 80 millones de dlares, que seran operados por el Fon-
do Prosoft; es decir, ste es el encargado de asignar los recursos.
Con esta alianza, el Banco Mundial y el Prosoft buscan fomentar el desarro-
llo del sector de ti en Mxico, hacindolo ms competitivo. Para esto es nece-
sario incrementar el nmero de personas con las competencias y habilidades
necesarias, y que las empresas dispongan de tecnologas, normas de calidad
y redes de comercializacin con corporaciones multinacionales y que tengan
acceso a financiamiento.
E
l mismo ao que se formaliz el prstamo con Banco Mundial, la secre-
tara se propuso estudiar y replantear algunos de los objetivos y metas
del Prosoft. Despus de una revisin que se hizo de la mano de empresas,
organismos empresariales y otros actores de la industria, naci el Prosoft 2.0.
La versin actualizada del Prosoft plante reforzar las tareas que haban
dado buenos resultados e incorporar nuevas acciones. Adems de aadir acti-
vidades para fortalecer la industria, se incorporaron nuevos sectores objetivo
que complementaran el de desarrollo de software: otros servicios de ti y de
apoyo a los procesos de negocios (Business Process Outsourcing) y medios
creativos digitales.
Las estrategias del Prosoft 2.0 buscan superar los retos que enfrenta Mxi-
co para convertirse en un jugador reconocido de clase mundial en servicios de
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ESTRATEGIAS
4. Desarrollar el mercado interno. 4. Promover el crecimiento del
mercado interno de ti por medio de
la difusin de las ventajas de su uso.
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os apoyos del Prosoft son otorgados a los beneficiarios por medio de los
organismos promotores autorizados, con excepcin de algunos casos
acordados por el Consejo Directivo del Prosoft, como los destinados a
acciones estratgicas.
Para cumplir de mejor manera los objetivos del Prosoft, a partir de 2007 se
incorporaron nuevas clasificaciones y tipos de proyectos a apoyar.
Ese mismo ao se crearon los proyectos de Usuarios de ti, que incenti-
van el acercamiento entre las empresas de todos los sectores econmicos a la
oferta del sector de ti nacional, as como la produccin de medios creativos
digitales nacionales.
Tambin en 2007 se crearon los Proyectos de Industria, aquellos que tienen
un impacto positivo en el desarrollo del sector de ti en su conjunto, ya sea a
nivel nacional o regional.
En 2011, para acelerar las acciones previstas en el proyecto del Banco Mun-
dial y en la poltica pblica que busca eliminar fallas de mercado que limiten el
desarrollo de la industria, se crearon los proyectos de Aceleracin de Poltica
Pblica, para los cuales la Secretara de Economa puede canalizar, de manera
directa, solicitudes de apoyo al Consejo Directivo sin pasar por un organismo
promotor.
En 2012 como parte de los proyectos de Usuarios de ti se abrieron los
apoyos a empresas cuyos proyectos se orienten a la produccin o al desarrollo
de medios creativos digitales en el pas.
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COMPONENTE OBJETIVOS
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Resultados
D
e 2004 a 2012, el Prosoft apoy 2,867 proyectos con recursos federales
por 4,450.7 millones de pesos. Con las aportaciones simultneas de los
gobiernos estatales y las propias empresas, los proyectos tienen un
efecto multiplicador.
Estos proyectos han generado cerca de 90,000 empleos y se han impartido
capacitaciones y cursos de certificacin a ms de 123,000 profesionales de las
tecnologas de la informacin. En promedio, cada ao se ha apoyado a cerca
de 1,000 empresas.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Total
Prosoft 139.7 192.5 428.61 438.24 630.68 525.1 666.42 676.06 753.417 4,450.73
Los estados 42.49 108 232.94 283.75 413.77 263.76 327.55 190.71 111.835 1,974.8
A PO RTAC IN E N M ILLO NES D E PES OS
Sector privado 60.42 366.9 763.78 831.81 1,022.51 904.21 1,013.16 1,234.67 1,269.21 7,466.67
Academia 3.46 13.32 14.62 60.29 125.37 9.63 5.35 4.23 0.68398 236.95
Otros 3.45 72.99 31.57 85.56 104.49 51.79 - 59.85 8.64 418.34
Total 249.5 753.8 1,471.52 1,699.75 2,296.82 1,754.47 2,012.48 2,165.51 2,144.25 14,548.1
# Proyectos 68 181 334 487 494 360 160 391 392 2,867
Empresas 584 1,067 1,399 968 1,016 869 1,094 963 934 988*
atendidas
Empleo 349 2,941 7,710 11,206 12,347 14,243 13,508 15,621 12,127 90,052
potencial
Empleo 1,437 3,701 5,787 9,170 12,757 13,845 25,033 24,286 27,427 123,443
mejorado
(*promedio anual)
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Impacto
C
on el esfuerzo de las empresas y el impulso del Prosoft, la industria
nacional de ti ha logrado grandes avances. El valor de mercado ha
crecido a una tasa anual promedio de 14% en 10 aos, mientras que las
exportaciones se han incrementado 12.2% y el empleo 11 por ciento.
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12.22% 7% 11%
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El Prosoft lleg a transformar una industria que contaba con talento, em-
presas y emprendedores de primera categora, pero que requera de una po-
ltica pblica que las uniera, las empujara, las apoyara con capacitacin y fi-
nanciamiento y las pusiera al lado de los mejores del mundo. Una parte de esa
labor est hecha, el resto se sigue haciendo y construyendo con el trabajo de
todos: gobiernos, empresas, talento, academia.
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Organismos
e
instituciones
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JULIO
CSAR VEGA
//
AMIPCI
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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Asociacin Mexicana
de Internet
La mayora de los mexicanos que realizan transacciones comerciales
por internet conoce el Sello de Confianza, un distintivo para
negocios respetuosos de los datos de sus usuarios. se es slo
uno de los proyectos que Amipci, la asociacin que vela por los
derechos de los internautas, ha hecho con el Prosoft.
T
rece millones de intereses de empresas y usuarios
mexicanos prefieren en internet.
no realizar comercio Como todo pionero, en sus
electrnico por temor primeros aos la asociacin luch
a que sus datos contra la corriente. Al principio, slo
personales sean mal utilizados. cuatro empresas se unieron a Amipci.
El nmero es alto slo uno de Pocos tenan claro el potencial de
cada tres mexicanos tiene acceso a internet para cambiar el mundo y
la red, pero era an mayor antes la importancia de unir fuerzas para
de que la Asociacin Mexicana de enfrentar la transformacin. En
Internet (Amipci) se diera cuenta de la muchas ocasiones se tuvieron que
necesidad de crear un mecanismo que hacer afiliaciones gratuitas para
generara confianza entre los usuarios empezar a concentrar una masa
y meter as a Mxico en la carrera crtica de empresas. Pero tambin
mundial por el dominio de la red. hay que decir que hubo muchos
En 1999, cuando naci Amipci, entusiastas. En Mxico, como en el
los usuarios de internet en Mxico resto del mundo, hay visionarios,
eran pocos. La asociacin tena que explica Julio Csar Vega, director
convencer a los empresarios de general de Amipci.
revolucionar sus procesos, operar En unos aos, internet habl por
en la red y adems afiliarse a una s mismo. Transform la manera de
asociacin todava sin miembros. hacer negocios, al punto de que no
A algunos les pareca una locura, a estar presente en la red implica quedar
otros una moda que pasara pronto. fuera de la competencia. Del mismo
Amipci haba surgido como modo, Amipci comenz a crecer.
una iniciativa de medios como El Tres aos despus de su fundacin
Universal y el antiguo Canal 40 para ya otorgaba reconocimientos a lo
representar, impulsar y proteger los mejor de internet en el pas y realizaba
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JAVIER
ALLARD
//
amiti
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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ASOCIACIN MEXICANA
DE LA INDUSTRIA
DE TECNOLOGAS DE
LA INFORMACIN
Cuando al pas llegaba la primera computadora Macintosh, un
grupo de empresarios competidores se dio cuenta de que haba que
trabajar en conjunto para que el pas desarrollara una industria
de tecnologas de la informacin. La amiti ha sido uno de los
principales organismos promotores del Prosoft.
J
avier Allard tiene una La principal dificultad en los
conviccin: A final de inicios fue convencer a los directivos
cuentas, la tecnologa sirve de empresas competidoras de trabajar
para elevar el nivel de vida por una causa comn, recuerda
de todo mundo. El director Allard. Entre nuestros asociados
general de la Asociacin Mexicana estn multinacionales como HP, Dell
de la Industria de Tecnologas de la e IBM, y empresas mexicanas como
Informacin (amiti) dice que en la Softtek e Hildebrando, as es que
medida en que se lleven computadoras uno de los grandes logros fue poner
a las escuelas y a las pequeas y a trabajar codo con codo a estos
medianas empresas (pymes) de todos competidores con miras a desarrollar
los sectores de produccin, el pas se va la industria de las ti; eso nos ha dado
a desarrollar y volver competitivo. muchsimas ventajas.
Que las ti son el motor del En un mundo que cambia
crecimiento econmico es la divisa del constantemente como el de las
organismo que surgi en 1985 como tecnologas de la informacin, la
Asociacin Nacional de la Industria de amiti busca resolver los problemas
Programas de Cmputo (Anipco) por del sector frente al capital humano,
iniciativa de un grupo de empresarios. que no se forma al mismo ritmo
La asociacin lleg al mismo tiempo que en que evoluciona la industria.
empezaron las primeras computadoras A nuestros asociados
Tandy y llegaron a Mxico las primeras les acercamos programas de
Macintosh de Apple. En 1997 cambi su capacitacin, tanto de plataformas
nombre por el de amiti. tecnolgicas como de certificacin,
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LOURDES
SNCHEZ
//
ANIEI
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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ASOCIACIN NACIONAL
DE INSTITUCIONES DE
EDUCACIN
EN TECNOLOGAS
DE LA INFORMACIN
Gobierno, industria y academia trabajan de la mano desde hace tres
dcadas en la formacin de profesionales de las tecnologas de
la informacin.
H
ace 30 aos, universidades, instituciones educativas,
cuando naci la adems del gobierno mexicano
Asociacin Nacional y algunas industrias. Tenemos
de Instituciones un documento que se hizo desde
de Educacin en esos ayeres, y se sigue haciendo,
Tecnologas de la Informacin, las que se llama Modelo curricular de
universidades no tenan claro qu era informtica y computacin, y te dice
lo que tena que saber un egresado el perfil del informtico, del ingeniero
de Informtica. Era una profesin en Computacin, en Ciencias de la
incipiente de la que poco se saba, y Computacin, para formar los planes y
aunque en Estados Unidos y Europa programas de estudio, dice Snchez,
ya existan egresados de carreras quien lleva 10 aos al frente de la aniei.
similares, Mxico tena que definir cul Este modelo curricular se redisea
sera su papel en esa industria. cada ao. En estos momentos,
En esa definicin se enfoc la aniei, por ejemplo, urge capacitar a
que hoy es un puente entre el sector los estudiantes en el diseo
empresarial y las universidades para de aplicaciones para telfonos
precisar los puntos ms importantes inteligentes, explica Snchez, una
que hay que desarrollar en el caso de tendencia que tendra que haberse
las llamadas ti. aplicado hace unos tres aos.
Lourdes Snchez, su presidenta, Pero para lograr un modelo
cuenta la historia. Reunieron curricular que realmente sirviera
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CLAUDIO
ARRIOLA
//
BIT CENTER
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
El primer negocio que hice fue Cada vez que prendo una
Grupo Logstico Mexicano, que ya computadora pienso
tiene 15 aos. Ojal me pueda concentrar en
lo que tengo que hacer sin
El libro que todo empresario en perderme con otras 40 cosas
ti debe leer es que me llaman la atencin.
La rebelin de Atlas, de Ayn Rand.
Los mexicanos en el mundo de
Steve Jobs fue las ti
Una persona muy sensible a lo que No acabamos de convencernos
un usuario busca, y muy habilidoso de que podemos estar a nivel de
para crear un negocio hermtico. cualquier persona en el mundo.
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E
n la mayora de los En 2009, cuando Claudio Arriola
edificios corporativos, asumi la presidencia regional de
cada empleado sube la Canieti, se sent con su equipo a
en elevador a su piso y pensar qu proyectos impulsaran.
permanece encerrado en Algunos ya habamos soado
su oficina hasta la hora de salida. con generar un espacio similar al
Esto no sucede en el bit Center. del Centro del Software de Jalisco,
Ah hay un corazn central, una en Guadalajara. El antecedente de
especie de gran plaza con lugares todo esto fue una visita a la India,
donde sentarse y recargar los organizada por la Secretara de
dispositivos electrnicos, cafetera Economa, con el objetivo de ver
y estaciones de internet. En ese parques tecnolgicos, cuenta.
espacio desembocan calles y Se decidi rehabilitar un edificio
pasillos, lo que obliga a creativos y propiedad del gobierno del estado
empresarios a convivir. en una zona cntrica de Tijuana.
El bit Center de Tijuana Encomendaron la obra a Ramn
es un edificio pensado para Guillot, un joven arquitecto local que
fomentar la interaccin entre las ha recibido varios premios por un
personas, con cruces y trayectos edificio de oficinas en Ensenada. Con
que propician los encuentros y el l visitaron el Centro del Software
intercambio de ideas. Pequeas y de Guadalajara y entrevistaron a
medianas empresas de tecnologas los directivos y empresarios que
de la informacin, junto con trabajan ah para saber qu les gusta,
profesionales independientes qu funciona y qu cambiaran para
como diseadores grficos, mejorarlo.
ilustradores o arquitectos pueden El plan era rehabilitar una tercera
rentar locales a bajo costo. Tambin parte del edificio, pero cuando el
hay universidades que imparten all gobernador vio el proyecto, decidi
cursos, talleres y conferencias. que fuera todo el lugar.
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center Center. 20 empresas aproximadamente. 110 personas, contando los empleados del
bit Center, los trabajadores freelance y los de las empresas que rentan
all espacios. // Facturacin 250,000 pesos mensuales. // Socios Canieti, 2012
gobierno de Baja California y Universidad Autnoma de Baja California. // Aliados
Conacyt, Canieti, MexicoFIRST, Prosoft, MexicoIT, Secretara de Economa. // Espacios El bit
Center ofrece oficinas de trabajo totalmente equipadas desde 40 hasta 400 metros cuadrados,
a precios muy accesibles. // Requisitos Ser una empresa creativa. // Apoyo del Prosoft
2012. // Impacto Habilitar y equipar el Centro de Software de Tijuana, bit Center, por medio
del cual se atiende a 30 empresas del sector.
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SANTIAGO
GUTIRREZ
//
CANIETI
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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06
ROGELIO
GARZA
//
CANIETI
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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CMARA NACIONAL
DE LA INDUSTRIA
ELECTRNICA, DE
TELECOMUNICACIONES
Y TECNOLOGAS DE
LA INFORMACIN
Uno de los grandes socios del Prosoft ha sido la Canieti,
una cmara con cerca de mil socios, que opera como organismo
intermediario y como promotor del programa. cuatro de cada 10
pesos del programa pasan por la cmara, que tambin es una aliada
en la implementacin y diseo de las polticas pblicas dirigidas
al sector de las TI.
L
a industria mexicana peso porque no se adjudic, dice
de tecnologas de la Santiago Gutirrez, presidente de la
informacin es de Canieti.
tal tamao que si los El director general de la cmara,
recursos del Prosoft se Rogelio Garza, considera que el
triplicaran, no quedara un peso sin programa ha sido exitoso y ha
ser utilizado, coinciden los lderes logrado disparar el crecimiento
de la Canieti. del sector entre 15 y 20%, segn el
Cada ao, los recursos del fondo rea. En los ltimos tres o cuatro
en promedio 750 millones de aos, lo que ha crecido mucho son
pesos se agotan. Se trata de un las empresas de call center y de
caso excepcional, porque muchos multimedia o animacin, dice.
de los apoyos que se ofrecen en El gran reto ahora es elevar la
Mxico se desperdician porque no inversin en las tecnologas de la
son adjudicados, pero en el Prosoft informacin en Mxico es de 0.5%
nunca se ha regresado un solo del pib. Los pases de la ocde
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LUIS
GONZLEZ
//
CENTRO
DE DISEO
ELECTRNICO
del ITESM
Guadalajara
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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CENTRO DE DISEO
ELECTRNICO
Un modelo acadmico y empresarial dentro del Tecnolgico de
Monterrey, campus Guadalajara, ofrece servicios de desarrollo de
tecnologa para empresas, al mismo tiempo que realiza su propia
investigacin.
C
uando se habla del de vanguardia y dar capacitacin al
Tecnolgico de personal. El apoyo ascendi a casi
Monterrey hay un cinco millones de pesos.
aura de excelencia. Desde el inicio de las operaciones
En el campus de del Centro, un equipo de ingenieros e
Guadalajara hay un ejemplo: el investigadores arrancaron proyectos
Centro de Diseo Electrnico (cde), de R&D (research and development),
un proyecto dedicado al desarrollo pero su primera gran apuesta surgi
en comunicaciones inalmbricas. en 2009, cuando desarrollaron
El cde se fund con recursos un telfono inteligente. La idea
propios y apoyos de los gobiernos original era crear un celular parecido
federal y estatal y de la mano de la al smartphone que conocemos
empresa Intel, con la que haban actualmente y encontrar una empresa
estado en plticas un par de aos. interesada en comercializarlo.
[El objetivo es] realizar Hicimos un telfono inteligente sin
actividades de investigacin, teclado, que todo fuera con interfaz
desarrollo e innovacin en grfica mediante touchscreen. La
tecnologas electrnicas, as como idea era desarrollar un prototipo de
proporcionar servicios de diseo telfono con calidad inalmbrica que
electrnico utilizando tecnologa de integrara gps, Wi-Fi, comunicacin
punta, que apoyen la transformacin celular y Bluetooth, dice Gonzlez.
de la industria electrnica mexicana y Los creadores de ese celular
promuevan la innovacin y creacin fueron cuatro profesores e
de productos diseados en Mxico, investigadores, cuatro estudiantes
dice Luis Gonzlez, director del cde. de ingeniera y dos de maestra que
En 2008 solicitaron apoyo al consiguieron financiamiento de
Prosoft para instalar un laboratorio la Secretara de Economa. Pero no
de investigacin con tecnologa rfid, slo tener el dinero era importante.
lo que le permiti contar con equipo Haba que estar preparados para el
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octavio
paRga
jimnez
//
ciudad
creativa
digital
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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prosoft
ciudad creativa
digital
Guadalajara ha ido siempre a la vanguardia de la industria
tecnolgica. Ahora, con recursos del Prosoft, ProMxico y la
Canieti, ser la sede de una nueva ciudad que se construir dentro
de sus lmites: el centro de la tecnologa y los medios digitales
del pas.
E
n una dcada, pblicas como el Prosoft, que sirven
Guadalajara ser una como catalizadores para apuntalar
ciudad inteligente, una regin cuando ya tiene cierta
interactiva y el centro de experiencia y madurez, dice Octavio
produccin tecnolgica Parga Jimnez, presidente de la
y digital ms importante de Fundacin Ciudad Creativa Digital.
Iberoamrica, hogar de empresas Parga Jimnez cree haber sido uno
creativas de cine, televisin, medios de los primeros mexicanos en tener
digitales y animacin. una conversacin por internet. En 1981
Guadalajara ser la Ciudad improvis con xito la conexin entre
Creativa Digital. un mdem y una VIC-20, una de las
La Secretara de Economa primeras computadoras domsticas en
contrat al Instituto Tecnolgico de el mercado. Ahora es vicepresidente de
Massachusetts (mit) para hacer una operaciones de Foxconn Technology
investigacin que determinara la Group y presidente de la sede
ciudad sede del mundo digital. occidente de la Canieti, adems de
La eleccin de Guadalajara como estar a la cabeza de la fundacin del
el smbolo creativo del pas no fue ambicioso proyecto de infraestructura
una casualidad. La ciudad no era novata tecnolgica.
en las tecnologas de la informacin: El plan maestro se financi con
ms de 600 empresas, que a lo el apoyo del Prosoft, la Secretara de
largo de los aos han pasado de la Economa, ProMxico y la Canieti,
manufactura a la investigacin y a y est inspirado en las mejores
la creacin de tecnologa y medios prcticas internacionales, aplicadas
digitales, se volvieron la base del a la cultura, la historia y la identidad
nuevo proyecto. de Guadalajara. Instituciones
Jalisco ha despuntado gracias especializadas en ciudades
a la implementacin de polticas inteligentes, urbanismo y tecnologa
52
prosoft
53
09
ANDRENA
SILLER
BOTTI
//
MIMEC
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
55
prosoft
CLuSTER DE MEDIOS
INTERACTIVOS Y
ENTRETENIMIENTO
DE MONTERREY
Cuando el gobierno de Nuevo Len se dio cuenta del crecimiento de la
industria de medios digitales, cre una asociacin que las agrupa y
busca convertir al estado en un polo de desarrollo de la industria.
N
uevo Len tiene el cluster, relacionadas con cine,
una larga historia televisin, internet, desarrollo
de empresas web, fotografa o videojuegos,
aeroespaciales, principalmente. Lo integran
automotrices, de empresas, ong y universidades
electrodomsticos e incluso vivienda como el Tecnolgico de Monterrey,
sustentable, agrupadas en un cluster la Universidad Regiomontana y la
una entidad que las representa Universidad de Monterrey. Los
y coordina, pero les faltaba uno miembros pagan una cuota que
que reuniera empresas de medios y vara de acuerdo con los beneficios:
entretenimiento. aparecer en la pgina web del
En 2009, la Secretara de cluster, estar en un directorio
Desarrollo Econmico de Nuevo especial o recibir informacin ms
Len registr un crecimiento de detallada, explica la presidenta.
la industria cinematogrfica y de Uno de los privilegios de la
pequeas empresas dedicadas membresa es estar informado de
a los temas digitales. Ante ese lo que pasa en la ciudad, el pas y el
escenario naci el Cluster de Medios mundo en los medios interactivos, por
Interactivos y Entretenimiento de medio de boletines y del sitio web del
Monterrey (mimec, por sus siglas en mimec. As, los miembros se enteran
ingls), cuenta Andrena Siller Botti, de actividades de su inters y de lo
la presidenta, encargada de buscar a que estn haciendo otras empresas.
las empresas e invitarlas a participar. Se motivan, dice Siller Botti.
Hasta ahora son 140 las Otro beneficio es participar
organizaciones que conforman en cursos y talleres. Por el tipo de
56
prosoft
57
10
FRANCISCO
MEDINA
//
COECYTJAL
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
59
prosoft
CONSEJO ESTATAL DE
CIENCIA Y TECNOLOGA
DE JALISCO
Jalisco fue el estado visionario que supo que las tecnologas de la
informacin seran la empresa del futuro: aprendieron de la industria,
invirtieron en ella, crecieron y formaron el Coecytjal para impulsar al
sector. Cuatro de cada 10 pesos del Prosoft van a Jalisco.
J
alisco es, por mucho, Medina dice que Jalisco comenz
el lder nacional a crecer en este rubro cuando rompi
en tecnologas de con un acuerdo que, a su juicio,
la informacin: obstaculizaba el desarrollo de la
una de cada cuatro tecnologa en Mxico. El Consenso
empresas del sector est en ese de Washington fue un programa
estado. Guadalajara, su capital, diseado en Estados Unidos para
es considerada el Silicon Valley impulsar el crecimiento econmico
mexicano. Ah, ms de 600 empresas en Latinoamrica por medio de
forman el centro tecnolgico polticas como la desregulacin de
industrial ms importante del pas. los mercados y la liberalizacin del
Haber llegado a este punto comercio internacional. Algunos
es resultado de 40 aos y de una economistas han dicho que estas
estrategia que empez a rendir frutos polticas, que reducen la participacin
en el ao 2000, con la fundacin del Estado en la economa y
del Consejo Estatal de Ciencia y eliminan regulaciones, provocaron la
Tecnologa de Jalisco (Coecytjal). desaparicin de programas sociales
Para Francisco Medina, director y polticas pblicas incluyentes en
general del Coecytjal, el secreto los pases subdesarrollados, en este
ha sido apostarle a la gente. Es caso, las de impulso a la produccin
muy fcil, la gente siempre debe ir de tecnologa. El Consenso ataba de
primero. En Jalisco le apostamos a manos al mercado latinoamericano
las mentes brillantes para que sean al no poder competir en igualdad
nuestras puntas de lanza, explica. de circunstancias con la produccin
Jalisco es tambin el estado que norteamericana.
ms invierte en la divulgacin de Jalisco rompi con el Consenso en
ciencia, tecnologa e innovacin. 2001 y se apeg al modelo europeo
60
prosoft
61
11
GUILLERMO
SAFA
BARRAZA
//
CSOFTMTY
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
63
prosoft
CONSEJO PARA EL
DESARROLLO DE LA
INDUSTRIA DE SOFTWARE
DE NUEVO LEN
este cluster de 165 empresas de ti, universidades y gobierno
en Nuevo Len ha logrado vencer los obstculos con soluciones
creativas, como reconvertir ingenieros.
E
n Nuevo Len, los civiles, qumicos, lo que se te ocurra,
ingenieros en Sistemas a ingenieros en Sistemas en toda la
no tienen problemas de extensin de la palabra. No se trata de
desempleo. La industria una manita de gato para que empiecen
de tecnologas de la a programar, sino de crear ingenieros
informacin creci tanto en los en Sistemas en un plazo de 22 semanas,
ltimos aos que la oferta de trabajo que en el ltimo ao se redujeron a 16,
es mayor que la demanda. dice Guillermo Safa Barraza, el director
Cada ao egresan unos 1,700 general del Csoftmty.
ingenieros en sistemas, pero el sector El programa, que comenz en 2009,
de las ti requiere 3,000, segn cifras fue diseado con casas de estudio como
del Consejo para el Desarrollo de la la Universidad Autnoma de Nuevo
Industria de Software de Nuevo Len Len, el Tecnolgico de Monterrey,
(Csoftmty). La pregunta era de dnde el Tec Milenio y la Universidad de
sacar a los otros 1,300 especialistas que Monterrey, y empresas destacadas
exige la industria. El Csoftmty, como del sector. Busca captar a algunos
rgano que concentra a la mayora de de los 6,000 ingenieros en otras
las empresas de ti del estado, adems especialidades que egresan cada ao,
de universidades y gobierno, se dio a y que ya cuentan con conocimientos
la tarea de encontrar la respuesta: la bsicos como matemticas.
reconversin de ingenieros. Hasta ahora han pasado
El modelo que adoptaron lo por el programa cerca de 500
conocieron en la India. Nos trajimos ingenieros, pero el entusiasmo de
un modelo de desarrollo de capital las universidades y del gobierno
humano para reconvertir ingenieros estatal y el federal es tal que se han
64
prosoft
65
12
SERGIO
CARRERA
RIVA
PALACIO
//
INFOTEC
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
67
prosoft
FONDO DE INFORMACIN Y
DOCUMENTACIN PARA
LA INDUSTRIA
este organismo pblico creado en 1974 busca incentivar a las
empresas pblicas y privadas para que utilicen la tecnologa
ms avanzada. Con apoyo del Prosoft, adems, imparte maestras
innovadoras en el mundo acadmico, como la de Derecho de las
Tecnologas de la Informacin y Comunicacin.
L
a misin del Infotec es El Infotec es un centro pblico de
informatizar Mxico. Sus investigacin, una gran organizacin
clientes son organismos gubernamental con una historia
del gobierno, desde de casi 40 aos, aproximadamente
la Presidencia de la 1,600 empleados y xitos como la
Repblica hasta secretaras y implantacin de la Red Tecnolgica
gobiernos estatales. Nacional en 1994, la primera red
Tambin ofrece servicios al sector de internet en Mxico, que puso a
privado. Una ventaja que tiene sobre funcionar para el gobierno mexicano.
empresas privadas similares son sus Cuando Carrera lleg, busc por
dos grandes reas de investigacin y dnde crecer y mejorar: No obstante
formacin de recursos humanos. haberse creado en 1974, tena muy
Sergio Carrera, de 51 aos, poca investigacin, poca innovacin
lleva dos dirigiendo el Infotec, una y escasa penetracin en la formacin
empresa paraestatal bajo la forma de capital humano, cuestiones clave
de un fideicomiso, que pertenece a que todos los centros de investigacin
la red del Conacyt. Antes trabaj en en Mxico tienen que abordar. El reto
la Secretara de Economa, donde era fortalecer esas reas sin dejar de
particip en la creacin del Prosoft. tener autosuficiencia financiera, dice
En 2002 dise el Prosoft, dice el director.
Carrera. Lleg al Infotec despus El Infotec y la Comercializadora
de un largo proceso de eleccin Minera del Norte son los dos
abierto. El Conacyt sali a buscar nicos centros de investigacin
un director para esta empresa, y pblicos autosuficientes en Mxico.
despus de un largo proceso de El primero obtiene capital de las
seleccin me escogieron a m. ventas que hace al gobierno y al
68
prosoft
69
13
MARGARITA
SOLS
HERNNDEZ
//
IJALTI
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
71
prosoft
INSTITUTO JALISCIENSE
DE TECNOLOGAS DE LA
INFORMACIN
El gobierno de Jalisco, asociado con la industria y la academia,
decidi invertir en capacitar a miles de personas en tecnologas
de la informacin cuando no haba ms de 40 empresas del ramo. Por
medio DEL Ijalti, el Prosoft ha entregado 60 millones de pesos a
estos proyectos. Las polticas pblicas ya rinden frutos.
L
os principales verbos el sector, como una iniciativa
que conjuga el Ijalti son del gobierno estatal a la que se
impulsar, promover, sumaron la industria, representada
asesorar, facilitar, por asociaciones como la Canieti, e
gestionar, desarrollar y instituciones acadmicas como la
operar, siempre relacionados con Universidad de Guadalajara.
la industria de las tecnologas de Hace 10 aos nos decan: Quin
la informacin, dice su directora le va a dar trabajo a esas 10,000
general, Margarita Sols. personas?, y hoy la industria de
Desarrollamos y operamos bpo [Business Process Outsourcing],
proyectos de las ti, llmense parques call centers, desarrollo de software,
tecnolgicos o redes de conectividad multimedia y microelectrnica
de banda ancha, explica. de Jalisco, emplea a cerca de
Alfredo Figarola, el primer 20,000 personas y cuenta con 180
director del Ijalti, recuerda que en empresas, 70 de las cuales tienen una
el ao 2000, un censo levantado certificacin, dice Figarola.
por el Consejo Estatal de Ciencia y La joya de la corona del Ijalti es el
Tecnologa de Jalisco (Coecytjal) Centro del Software, que opera desde
registr 40 empresas del ramo, 2006 y al que el Prosoft contribuy
contando aquellas que estaban en con 26 millones de pesos, que se
una cochera. sumaron a una aportacin igual
El plan estatal de desarrollo del gobierno estatal. Se trata de un
estableci entonces que en seis cluster de 10,000 metros cuadrados
aos se capacitara y certificara a habilitado en lo que era una
10,000 personas en las reas de las Comercial Mexicana abandonada,
ti, y se cre el Ijalti para impulsar donde hoy operan 35 empresas
72
prosoft
Servicio Es una asociacin civil pblico-privada, sin fines de lucro, que realiza
Ijalti acciones de gestin de proyectos, vinculacin, asesora y consultora para fomentar
e impulsar el desarrollo y aprovechamiento de las tecnologas de la informacin
en los sectores productivos de la sociedad y as incidir en la competitividad y
el desarrollo. // Ao de fundacin 2002. // Principales proyectos 18
Centro del Software, Green it Park, Chapala Media Park, eJalisco. // Nmero
de empleados 18. // APOYO DEL PROSOFT 2005, 2006, 2008 y 2012. //
IMPACTO Creacin de la Incubadora de Diseo de Software de Guadalajara, el empleados
Chapala Media Park y el Centro del Software. Elaboracin del plan de negocios
para la viabilidad tcnica y econmica del Green IT Park.
73
14
RAL
GONZLEZ
//
MEXICOFIRST
CASO 14 // P G I N A 74 // NDICE
prosoft
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
75
prosoft
mexicofirst
La escuela de capacitacin y certificacin en tecnologas de
la informacin MexicoFIRST, que funciona con subsidios del
Prosoft, ha sido un xito: la mayora de los estudiantes que
atiende consiguen ascensos y aumentos salariales en
sus empresas.
E
n cuatro aos, Trabajamos con fondos
MexicoFIRST ha del Prosoft para subsidiar la
conseguido un capacitacin de profesionistas
rcord que cualquier y estudiantes de la industria. La
institucin acadmica de idea es posicionar a Mxico como
prestigio envidiara: 76 de cada 100 desarrollador de proyectos de ti,
profesionistas certificados por ellos explica Gonzlez.
obtuvieron un ascenso y 96 de cada La dinmica es as: MexicoFIRST
100 empleadores de personal abocado coordina los esfuerzos de los
a las tecnologas de la informacin gobiernos federal y estatales
aseguraron que la recomendaran. y de los propietarios de las
Cuando en el Prosoft se dieron tecnologas para definir qu tipo
cuenta de que en Mxico se necesitaba de certificaciones debe poner en
capacitar a ms gente en el uso marcha y el porcentaje de subsidio
de desarrollo de software, redes que recibirn quienes acudan a
y procesos, naci Mexico Federal capacitarse.
Institute for Remote Services & Dieciocho meses despus
Technology (MexicoFIRST), cuenta su de obtener la certificacin, [los
director, Ral Gonzlez. participantes] han obtenido [en
La mejor forma de generar el promedio] incrementos salariales
capital humano requerido era de 36%, asegura Gonzlez, basado
brindar cursos de certificacin, en un estudio que involucr a 500
dice. Hoy certifican en el uso de egresados de los programas de
40 marcas de software, lenguajes MexicoFIRST y a 450 empleadores.
y plataformas como Microsoft, El nico requisito para
Java, HP (clouds, redes, servidores, obtener una certificacin es
itil, PM), html 5, Novell, entre ser profesionista o estudiante
otros. MexicoFIRST ha capacitado de carreras relacionadas con la
a 54,000 personas, y 47,000 han industria tecnolgica. Con el fondo
conseguido la certificacin. del Prosoft, nosotros podemos
76
prosoft
subsidiar 70% del costo [del curso]. dinero que implica convertirse en
En caso de universitarios, el desarrollador de software, redes y
subsidio puede ser ms alto, indica. sistemas, la mejora laboral que se
Adems, los subsidios pueden obtiene es la mejor recompensa,
ser mayores con la colaboracin considera Gonzlez.
de gobiernos estatales. Hasta Visit una empresa en la ciudad
ahora, MexicoFIRST ha suscrito de Mxico, y un muchacho se me
convenios con 17, entre ellos, Baja acerc para decirme que cuando se
California, Chiapas, Estado de haba capacitado con nosotros haba
Mxico, Guerrero, Morelos, Nuevo tenido que dejar su trabajo en algn
Len, Oaxaca, Puebla, San Luis estado de la Repblica Mexicana. Al
Potos, Sinaloa, Sonora, Veracruz terminar la certificacin, consigui
y tambin el Distrito Federal. Para un empleo mejor, dice.
los estudiantes, los cursos pueden Como los resultados han sido
incorporarse como materias buenos, MexicoFIRST mantiene
optativas dentro de su carrera. casi intacta su estrategia original,
De 2008 a la fecha, el Prosoft aunque aun enfrenta retos
ha entregado a MexicoFIRST 532 importantes.
millones de pesos para emprender [Necesitamos] fortalecer
programas de certificacin. Un nuestro enfoque hacia los
curso dura aproximadamente 80 estudiantes, porque originalmente
horas. La certificacin en Microsoft estamos enfocados hacia
es la ms demandada, aunque van profesionistas. Sin embargo, el
en aumento las relacionadas con estudiante tambin requiere
el desarrollo de medios creativos y herramientas que le permitan ser
audiovisuales, como videojuegos. ms competitivo en el mercado
Pese al esfuerzo en tiempo y laboral, dice el director.
77
15
ALFREDO
PACHECO
//
MEXICOIT
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
79
prosoft
Mexicoit
Una marca pas que busca posicionar la industria mexicana de
tecnologas de la informacin en el mercado estadounidense.
L
a creacin de MexicoIT en de tecnologas de la informacin en
2005 fue un parteaguas Estados Unidos.
en la relacin entre el Ya haba empresas de ti que
gobierno y la industria hacan negocios en el pas vecino
de tecnologas de la y otras buscaban abrirse camino,
informacin. Ambos eran conscientes pero era difcil que los tomadores
de que no podan dejar pasar la de decisiones de Estados Unidos
oportunidad que tenan al ser vecinos los tomaran en serio.
del mercado ms grande en consumo Con una estrategia de
de tecnologa y, adems, contar con mercadotecnia y comunicacin
un tratado de libre comercio. implementada entre las grandes
Mientras la lejana India segua compaas internacionales, los
aumentando su sector de ti como el consultores que asesoran y califican
principal proveedor de la industria, a la industria de tecnologas de
Mxico creca muy poco. La solucin la informacin y las empresas
no la tenan ni la industria, ni el mexicanas, MexicoIT trabaja
gobierno, ni las universidades como un facilitador para que estas
por s solos. ltimas se posicionen y lleguen ms
Lo que perseguamos era la inversiones al sector.
oportunidad de disear una poltica Necesitas un instrumento que
pblica de manera conjunta que te vaya abriendo camino para que
rindiera frutos, que realmente ponga el pas en la mente de los
empezramos a trabajar juntos, tomadores de decisiones. Que cuando
dice Alfredo Pacheco, que en llegue una empresa diga: Ah, s, claro,
ese momento era director de es una empresa mexicana, porque
operaciones de la Canieti y hoy en Mxico s existe industria de alta
dirige el programa de MexicoIT. tecnologa, porque hacen esto y
Con el apoyo de la Canieti, la esto, dice.
Secretara de Economa y el Prosoft, En los primeros aos, en ferias
MexicoIT se convirti en una marca de la industria o reuniones eran
pas con un objetivo claro: posicionar recibidos con sorpresa: Y t qu
la industria mexicana de servicios haces aqu?.
80
prosoft
81
EMPRESAS
16
AUGUSTO
HINTZE
//
ACCENTURE
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
84
prosoft
accenture
Mxico fue la primera oficina fuera de Estados Unidos de la
desaparecida firma de auditora Arthur Andersen. De ah naci
Accenture, que emplea a 1,700 personas en sus sedes de la ciudad
de Mxico y Monterrey, desde donde se desarrollan proyectos
de consultora de gestin y ti para empresas de todas
partes del mundo.
E
l 1 de enero de 2001, Todava como Andersen
Andersen Consulting Consulting, la compaa abri sus
se separ de la oficinas en el Distrito Federal en
compaa auditora 1989, las primeras que se abrieron
estadounidense Arthur fuera de Estados Unidos. Desde
Andersen para hacer historia: entonces estamos en Mxico,
convertirse, al cabo de una dcada, dice Hintze.
en una de las corporaciones Veinticuatro aos despus,
transnacionales ms importantes Accenture Mxico tiene
del mundo, con ms de 250,000 contratados a 1,700 profesionales.
empleados en 200 oficinas, Como parte de este proceso de
ubicadas en 120 pases del globo. consolidacin, en 2008 Accenture
Accenture [como ahora abri su Delivery Center en
se llama la empresa] es la Monterrey, que les ofreca una
organizacin lder en servicios posicin geogrfica estratgica.
de consultora de gestin y El centro comenz con ocho
tecnologas de la informacin, profesionales que atendan, con
y de definicin de modelos un modelo operativo de nearshore,
operativos, dice Augusto Hintze, a un cliente del sector financiero
senior manager y responsable estadounidense.
del Centro de Excelencia de A partir de 2010, superada
Accenture Mxico. la crisis de 2008, se reactiv
La empresa ofrece a sus el mercado, y las ventas de
clientes servicios de planeacin y los servicios de la oficina
gestin estratgica de negocios, de Monterrey crecieron
desarrollo e implementacin de exponencialmente.
modelos operativos, outsourcing En la actualidad trabajan ah
de procesos y de desarrollo y 520 profesionales que atienden
mantenimiento de aplicaciones. a 14 clientes mexicanos y
85
prosoft
86
17
RODRIGO
MARTNEZ
//
B-CONNECT
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
88
prosoft
B-CONNECT
Varios cambios de nombre y de sociedades no han sido obstculo
para que la empresa de contact center siga creciendo. Dos apoyos
del Prosoft han ayudado a que el crecimiento no pare.
A
pesar de que El crecimiento de la empresa
el nombre de era tan acelerado que sus directivos
B-Connect lleva slo comenzaron a buscar instrumentos
cinco aos en el que les permitieran financiar su
mercado de los call expansin. As, en 2006 tuvieron su
centers, esta empresa 100% mexicana primer acercamiento con el Prosoft.
fue pionera en la industria. Buscbamos crecer, y crear
Su historia arranca en 1995, ms empleos y tener tecnologa
cuando el concepto de contact center ms moderna para innovar en
apenas comenzaba a entenderse en los servicios que prestamos. Nos
el pas. Ese ao inici operaciones enteramos del Prosoft. En ese
de telemarketing y servicio al primer contacto, el programa nos
cliente bajo el nombre Grupo de permiti echar a andar un call
Comercializacin Integrada (gci), center en el estado de Durango, que
una subsidiaria de Grupo cie, se sum a los dos que ya tenamos
que hoy es la mayor empresa de en la ciudad de Mxico. Tambin
entretenimiento en Mxico. actualizamos nuestra infraestructura
Un ao ms tarde, cie se ali de comunicaciones interna, y con
con Sitel, una firma estadounidense ello lanzamos nuevos servicios,
bien posicionada en el ramo de los como chats interactivos, servicios
call centers, y la empresa cambi de multicanal y hasta tiendas
nombre a Sitel de Mxico. virtuales, cuenta.
Rodrigo Martnez, director general El avance fue notable ante la
de B-Connect, dice que esa alianza competencia. Y para muestra, un
fue la base para que la empresa botn: la empresa obtuvo, en dos
se convirtiera en el jugador ms aos consecutivos (2006 y 2007), el
importante en la industria en el pas, primer y segundo lugar en el Premio
pues le permiti un aprendizaje Nacional a la Excelencia de Centros
ms rpido. Para 2002, nuestro de Contacto, bajo la categora de
crecimiento era tal que contbamos Mejor Contribucin Operativa,
con 1,000 estaciones de trabajo y otorgado por el Instituto Mexicano
ms de 3,000 empleados, dice. de Teleservicios.
89
prosoft
90
18
guadalupe
snchez
ibarra
//
brainup
systems
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
92
prosoft
brainup
systems
Un nuevo inicio y un experto acelerador de empresas cambi
el que pareca ser el destino de una compaa de software.
Cambiaron su nombre y su forma de hacer negocios y recibieron
apoyo del Prosoft. Ahora trabajan para clientes como
Hewlett-Packard y Unilever.
L
a primera sede de la una aplicacin para la impresora que
empresa de Guadalupe indica de qu lado debe colocarse una
Snchez Ibarra era credencial para sacarle una copia, con
una casa donde una lo que ahorran tiempo y papel.
contestadora telefnica Otro de sus servicios es el de
intentaba dar la impresin de que desarrollos web que facilitan la
era una oficina formal. navegacin. Permiten, entre muchas
Un da les robaron: pusieron cosas, usar estadsticas, hacer
protecciones en ventanas y chapas, comparativos y recabar informacin.
pero los ladrones volvieron. Tambin ofrecen los servicios de
Se cambiaron a un edificio de la consultora y administracin SAP, un
Zona Rosa de la ciudad de Mxico software que sirve para automatizar
con vigilancia las 24 horas, pero las actividades administrativas de la
pareca que una nube negra segua a empresa, como rdenes de compra
Nueva Generacin en Sistemas de la o control del almacn y las finanzas.
Informacin: el edificio se incendi. SAP es una plataforma que permite
No hubo heridos de gravedad, pero el acceder a la informacin que el
agua y el humo daaron el equipo. cliente desee controlar desde el
Despus de esos tres incidentes, programa para mejorar la eficiencia
decidieron volver a empezar y de sus procesos productivos. BrainUp
cambiaron el nombre e imagen de la desarrolla el software, lo instala
empresa. As naci BrainUp Systems, en las empresas, capacita y da
en 1997. mantenimiento. Entre sus clientes
La empresa brinda servicios hay empresas como IBM Mxico,
administrados de soporte que Unilever Mxico y el Servicio de
permiten optimizar costos e Administracin Tributaria.
infraestructura de cmputo e Snchez Ibarra y sus socios,
impresin. Por ejemplo, desarrollaron Agustn Rodrguez y Alberto Lozano,
93
prosoft
Producto Uso de tecnologas de informacin para dar valor al cliente. Con tres diferentes lneas
de desarrollo de aplicaciones, servicios administrados de soporte y una parte de consultora y
educacin SAP. // Exportaciones Por medio de los clientes da servicios a varios pases de
Latinoamrica. En 2013 abrirn oficinas en Estados Unidos. Tienen personal en Argentina, Brasil
y Colombia. // Ao de fundacin 1997. // Nmero de empleados 320. //
Facturacin 60 millones de pesos anuales aproximadamente. // Pases en los 1997
94
19
EUGENIO
GODARD
ZAPATA
//
campus
tecnolgico
de IBM
guadalajara
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
96
prosoft
IBM GUADALAJARA
La sede Guadalajara de IBM fue pionera en la industria tecnolgica
de esa ciudad y ha logrado posicionarse en la cadena productiva
de la multinacional, al mismo tiempo que es un ejemplo para otras
empresas tapatas.
C
uando IBM lleg que superar obstculos para seguir
a Mxico, en 1975, siendo competitiva.
decidi tomar un Estamos posicionados de una
rumbo distinto y manera extraordinaria, lo hemos
enfrentarse a la estado por muchos aos. Hemos
centralizacin del pas. A diferencia resistido los embates de nuevos
de la mayora de las empresas, que competidores, como India y China,
en ese tiempo se encontraban en la adems de varias recesiones locales
ciudad de Mxico, IBM se estableci y mundiales. A pesar de ellas, no
en Guadalajara. hemos parado de crecer, explica
El Campus Tecnolgico de IBM Eugenio Godard Zapata, director del
Guadalajara es un impresionante Campus Tecnolgico de IBM. En
centro de produccin de cerca de 1994 y 1995 sobrevivimos sobre todo
cuatro hectreas. Ah se disean y por ser exportadores de productos
manufacturan avanzados sistemas y servicios, y ese jaln del mercado
de almacenamiento y procesamiento exterior nos permiti no zozobrar
de datos, software embebido, como muchos otros.
plataformas de prueba, aplicaciones Godard asegura que la estrategia
y sistemas operativos que se de IBM Guadalajara ha sido
exportan a todo el mundo y controlan identificar reas de oportunidad
parte importante de los procesos como el diseo de complejos sistemas
financieros y logsticos de la cadena de almacenamiento y procesamiento de
de suministro de IBM en el mundo. datos que le abrieron camino
En sus centros de excelencia y a Mxico dentro de la empresa
competencia se ofrecen tambin transnacional. Hemos encontrado los
servicios de consultora para que nichos que nos hacen competitivos,
otras empresas encuentren la mejor pero lo que no tenemos son los miles
tecnologa para sus necesidades. de incentivos que otorgan gobiernos
IBM fue una empresa pionera en otros pases para la produccin de
en la produccin de tecnologa en tecnologa, y tambin nos hace falta
Mxico, y junto con el pas ha tenido ms capital humano capacitado, dice.
97
prosoft
98
20
JESS
PALOMINO
//
CENTRO
DE DISEO
DE INTEL
jalisco
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
100
prosoft
INTEL jalisco
El primer laboratorio de Intel en Amrica Latina abri en
Guadalajara en 2005. La empresa transnacional escogi a este
centro, entre otros como la india y china, para ser la sede de
ese laboratorio, como un reconocimiento a su trabajo en el
diseo de computadoras.
I
ntel hace procesadores, integrados para telecomunicaciones.
que son el cerebro de De Guadalajara sali la idea de un
computadoras, telfonos circuito que se prob y que Intel
celulares, servidores, finalmente lanz al mercado mundial
pero el desarrollo como uno de sus productos. En
de esos procesadores avanza 2003, el Centro cambi su vocacin al
ms rpidamente que el de las trabajo en plataformas tipo servidor.
computadoras. El problema es Esta transicin coincidi con una
que es necesario demostrar el coyuntura favorable: en esos aos, el
funcionamiento de los nuevos mercado de plataformas relacionadas
procesadores y no hay ninguna con el internet registr un crecimiento
computadora a la altura de la ltima notable, aparecieron consumidores
generacin de procesadores que sale nuevos, como los data centers, y
de los laboratorios de Intel. la evolucin de la red comenz a
En el Centro de Diseo de apuntar al concepto de la nube. Esta
Intel, en Guadalajara, se hacen circunstancia permiti que el Centro
equipos que todava no existen, pasara de 100 a 300 personas en 2004.
que existirn en 5 o 10 aos, para Una de las fases crticas de
poner a prueba el funcionamiento desarrollo de las plataformas de Intel
de esos procesadores. Diseamos la es la llamada validacin, en que los
computadora en la que va a funcionar ingenieros revisan, con tecnologa
ese procesador del futuro, y que de punta, que todas las entraas de
an no existe, dice Jess Palomino, un servidor, todos los componentes
director del Centro. de la plataforma, del sistema
El Centro de Diseo inici sus operativo y del software funcionen
operaciones en octubre de 2000 con adecuadamente antes de que salgan
20 personas, era el primero de su al mercado. El corporativo asign
tipo en Amrica Latina. Al principio esa responsabilidad abrumadora al
se dedic al desarrollo de circuitos Centro de Diseo de Guadalajara,
101
prosoft
102
21
CARLOS
SNCHEZ
//
centro de
excelencia
de GRUPO
MODELO
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
104
prosoft
GRUPO MODELO
Dentro de esta empresa cervecera, un centro de excelencia se
dedica a transformar todos los procesos de negocio. Uno de sus
grandes proyectos es el Governance, Risk and Compliance, una
aplicacin que asegura el control interno de la empresa, para la
que tuvo apoyo del Prosoft.
E
l Centro de Excelencia y ventas, que son las reas ms
es el msculo importantes desde el punto de vista
tecnolgico de Grupo del proceso de transformacin, dice.
Modelo. El mtodo de trabajo es de
Al director, Carlos colaboracin con socios de
Snchez, le parece demasiado negocio, porque algunos sistemas
pretencioso llamarlo el cerebro de la se desarrollan en el centro, pero la
empresa cervecera. mayora de lo que se requiere se
Lo que hace el Centro de hace en colaboracin con firmas
Excelencia es apoyar las ideas que se de consultora. Trabajamos
generan en todas las reas para que en un espritu de colaboracin
se implementen explica. Creo porque nos interesa quedarnos
que es un buen msculo para mover con el conocimiento de cmo se
cosas, para hacer que sucedan. desarrollaron los proyectos. Es una
En 2008, Grupo Modelo que forma de entrenamiento de nuestra
produce ms de una docena de marcas gente que ya nos ha ahorrado
de cervezas e importa otras tantas muchos gastos en consultora, dice
inici una transformacin para Snchez, un ingeniero ciberntico
mejorar todos los procesos de negocio con una maestra en Negocios.
mediante el uso de tecnologas de la El Centro de Excelencia es hoy
informacin. As surgi el Centro de un catalizador de ideas y de mejora
Excelencia, que est integrado por 150 de procesos, dice Snchez, y se ha
profesionales de diversas ramas, como vuelto parte importante de la cadena
ingenieros de Sistemas, licenciados de valor de la empresa al aportar una
en Informtica, contadores, ingenieros dinmica de crecimiento y eficiencia.
industriales, administradores y Uno de los proyectos
qumicos. ms importantes que est
Empezamos a trabajar con implementando es el de Gobierno,
los procesos ms operativos, como Riesgo y Cumplimiento (grc),
produccin, compras, finanzas lanzado en 2012 para mejorar la
105
prosoft
106
22
JORGE
VZQUEZ
//
centro de
investigacin
y desarrollo
de CONTINENTAL
AUTOMOTIVE
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
108
prosoft
CONTINENTAL AUTOMOTIVE
Los apoyos del Prosoft ayudaron a que el corporativo de
Continental Automotive se diera cuenta de que el gobierno
mexicano cree en el talento nacional. Las ideas innovadoras
de los ingenieros del Centro de Investigacin y Desarrollo, en
Guadalajara, compiten con las de sus homlogos estadounidenses.
L
a idea de desarrollar sus proyectos, que al principio no
espejos retrovisores que sobrepasaban la veintena, son ms
se conviertan en vidrios de 250.
opacos cuando son Su capacidad de generacin
desmontados de forma de conocimiento e innovacin en
incorrecta del vehculo difcilmente se sistemas electrnicos embebidos
le ocurrira a un ingeniero en Europa para los vehculos ha hecho que sus
o Estados Unidos. En cambio, un directivos sean los nicos miembros
investigador en un pas en desarrollo no alemanes en el Grupo Global de
entiende que esto podra inhibir el Innovacin de la transnacional.
mercado negro de autopartes y, por lo Jorge Vzquez, director del
tanto, el robo de autos. centro, cuenta que lo ms difcil
El meollo es cmo pasar de han sido las batallas internas:
la idea a generar el producto. demostrarle a una compaa como
Los ingenieros del Centro de Continental que son capaces
Investigacin y Desarrollo de de hacer mucho ms que la
Continental Automotive en manufactura que histricamente se
Guadalajara lograron hacerlo. reconoce en Mxico.
Por su ubicacin, tienen la Los corporativos parten de la
ventaja de conocer las necesidades desconfianza: No me has demostrado
de los usuarios de las economas que tienes las capacidades, por
en desarrollo que representan el qu tendra que darte proyectos?.
principal potencial de mercado para Entonces, nosotros lo que hacemos es
las empresas automotrices, pero que, a travs de los proyectos, vamos
adems han generado las capacidades generando mayores capacidades en
para convertirse en el centro de el grupo, y esto va permitiendo que el
investigacin ms importante de conocimiento crezca, explica Vzquez.
Continental en Amrica. Para esta labor han sido
Entre 2007 y 2012, el centro fundamentales los apoyos del Prosoft.
pas de 100 a 700 empleados y As han superado las expectativas
109
prosoft
110
23
HUMBERTO
REZENDE
//
centro
global de
servicios
de ERICSSON
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
112
prosoft
ericsson
Desde las entraas del Centro Global de Servicios Mxico de
Ericsson, se realizan muchas de las llamadas telefnicas
de Amrica Latina. Con apoyos del Prosoft, la empresa sigue
creciendo, creando empleos y capacitando a egresados de las
universidades mexicanas.
U
na pequea El Centro Global de Servicios
tecnociudad en el Mxico de Ericsson es uno de
noroeste de la ciudad cuatro en el mundo: en la India,
de Mxico, llamada China y Rumania estn los otros.
TecnoParque, es una Mxico fue elegido porque tiene
especie de campus universitario tres cualidades que permiten la
moderno, con centro comercial, operacin de servicios globales a
cafetera, restaurantes y reas gran escala: estabilidad poltica,
de esparcimiento. Pero ah los social y econmica; infraestructura
edificios no son salones de clase, necesaria (edificios, internet con alta
sino espacios equipados con lo capacidad, conexin con todos los
ltimo en tecnologa, puertas lugares), y capital humano, explica el
automatizadas y equipos multimedia director.
de comunicacin interna. Desde ah El negocio de Ericsson es la
opera el Centro Global de Servicios infraestructura tecnolgica que
Mxico de Ericsson, y desde ah se hay detrs de las comunicaciones,
resuelven muchos de los problemas todo lo que no se ve: las centrales
de comunicacin telefnica en de comunicacin, los servidores,
Latinoamrica. los equipos. Sus clientes son las
Cuando Humberto Rezende operadoras de telecomunicaciones
lleg de su natal Brasil a dirigir el o de tecnologa de informacin
Centro Global, tena 60 ingenieros. como Telmex, Telefnica, Axtel y
La consigna era construir uno ms Cablevisin.
grande, desarrollar profesionalmente Ms de 40% de las llamadas, a
a la gente y ampliar los servicios a nivel mundial, se hacen a travs de
otros mercados. Era 2008 y el centro las redes de Ericsson.
haba sido creado cinco aos atrs. Ericsson disea soluciones,
Cuatro aos despus de la llegada optimiza e integra las redes de los
de Rezende, tiene ms de 2,000 clientes y hace la configuracin y
empleados. el soporte tcnico por si algo falla,
113
prosoft
114
24
JESS
CARRASCO
//
CONTROl-E
INTEGRACIN
DE SISTEMAS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
116
prosoft
CONTROL-E INTEGRACIN
DE SISTEMAS
En Sonora, unos jvenes ingenieros con poca experiencia y mucha
competencia estuvieron en el momento correcto para colaborar
con una empresa automotriz que requera de sus servicios. Aos
despus, con apoyo del Prosoft, ofrecen monitoreos de tiempo en
los pisos de produccin.
J
ess Carrasco acababa ocasin, recuerda Carrasco. Ford
de terminar la carrera fue la punta de lanza.
de ingeniero automotor Meses despus crearon la
en el Tecnolgico de empresa Control-e Integracin de
Hermosillo cuando Sistemas, de la que Carrasco es
se organiz con su hermano y director de Tecnologa, adems de
un amigo para hacer trabajos de socio fundador.
reparacin de vehculos. Para Al principio, su compaa ofreca
buscar clientes tocaron puertas en muchos servicios: desarrollos a la
empresas del ramo, entre ellas una medida, desarrollos web, desarrollos
planta de Ford Motor Company, administrativos, siempre en la
donde conocan a un empleado. industria automotriz. Pero lograron
Era 1995 y Ford tena siete aos consolidarse cuando decidieron
en Sonora y una amplia agenda enfocarse a un nicho: llevar
de proveedores, de manera que monitoreos y controles en tiempo
los recin egresados no tenan real en el piso de produccin, con lo
mucha oportunidad de trabajar con que gerentes y directores generales
la empresa. Un da, en la planta pueden tomar decisiones de acuerdo
tuvieron un problema de reparacin con sus demandas de mercado.
y todos esos proveedores estaban Control-e Integracin de Sistemas
ocupados, no podan auxiliarlos, desarrolla su propio software para
as que se acordaron de los tres recolectar datos de manufactura
egresados que recientemente los para medir diversos indicadores:
haban visitado, y los llamaron. En unidades producidas por hora o
ese momento nosotros s estuvimos el nmero de fallas o defectos,
disponibles, y de ah en adelante entre otros. A las empresas, esta
estuvieron confiando en nosotros informacin les sirve para verificar
por el soporte que les dimos en esa si estn cumpliendo con las metas
117
prosoft
establecidas por da, por semana, por la planta de Ford en Hermosillo. Este
mes o por ao. Si hay defectos, los software puede medir el gasto de
tiene que ver el operador; registramos electricidad en pesos y centavos en
todo lo que est ocurriendo en el un periodo determinado de tiempo.
entorno de produccin, dice Carrasco. El registro sirve para controlar la
Tienen al menos 30 clientes, demanda o el consumo de energa,
entre los que sigue estando Ford, por ejemplo, si se incrementa, se
tanto la planta de Sonora como la puede revisar a qu hora ocurre,
de Cuautitln Izcalli, en el Estado de cundo se dan los momentos de
Mxico, adems de General Motors, mayor demanda. Con este dato, las
Honeywell, Magna y John Deere. empresas pueden hacer arranques
Ingenieros en electricidad, escalonados de equipo y disminuir
electromecnica, electrnica y los picos ms altos.
sistemas computacionales son parte Tres aos ms adelante volvieron
de sus 45 empleados. Antes eran 56, a tener recursos del Prosoft, pero esta
pero despus de 2009, tras el duro vez para comprar equipos de cmputo
panorama econmico en Estados y renovar un laboratorio de pruebas de
Unidos, tuvieron que hacer el primer control, donde hacen las simulaciones
recorte en 17 aos. de los proyectos en desarrollo. Es aqu
La empresa de Carrasco es donde prueban el software antes de
parte de un cluster de tecnologas llevarlo a campo.
de la informacin en Sonora. As Y despus de una mala racha,
conocieron el Fondo Prosoft, del que Carrasco mira hacia el futuro:
tuvieron ayuda por primera vez en Queremos consolidar lo que hemos
2004. Se trataba de un proyecto que hecho, nos venimos recuperando
lider el mismo Carrasco para medir de un 2009 y un 2010 algo malos,
el consumo elctrico. Tres ingenieros algo flojos. Queremos tratar de
elctricos y tres ingenieros de mantenernos con la gente que ya
software elaboraron un prototipo que tenemos y buscar nuevos proyectos
ahora est funcionando todava en para este 2013.
118
25
DANIEL
CHVEZ
//
DEXTRA
TECHNOLOGIES
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
120
prosoft
DEXTRA
TECHNOLOGIES
Una empresa regiomontana de reingeniera de procesos
mediante plataformas web, aplicaciones y nubes virtuales ha
logrado adentrarse y mantenerse en el mercado de las tecnologas
de la informacin de Estados Unidos y darle la batalla
a la competencia india.
L
os grandes logros de Grupo Pulsar, sin embargo, termin
Dextra Technologies, por desplomarse hasta desaparecer
empresa en tecnologas en 2005. Dextra tuvo, en cambio, un
de la informacin con destino prometedor.
sede en Monterrey, Chvez, junto con sus socios
son imposible deslindarlos del Alejandro Prez y Luis Saldaa,
mercado de telecomunicaciones adquiri la compaa en 2003.
de Estados Unidos. Nunca pens que iba a terminar
Hemos participado all en la dedicndome a la tecnologa de
creacin y desarrollo de productos la informacin. Yo vena de la
que han tenido impacto en audio industria de bienes de capital,
y video para telfonos mviles y trabajaba en Vitro, donde hacamos
tabletas, dice Daniel Chvez, un moldes de acero para la industria
ingeniero mecnico egresado del del vidrio, cuando entr a Grupo
Tecnolgico de Monterrey, con Pulsar y encontr mi vocacin,
un mba en Administracin por la dice Chvez sobre sus primeros
Harvard Business School. y arriesgados aos al frente
Esta empresa naci en los aos de Dextra. Saba que necesitaba
noventa en el seno del emporio de transformarla, reorientarla, que
Alfonso Romo, Grupo Pulsar, se abriera camino y tomara
que en sus mejores tiempos invirti nuevos bros.
en firmas exitosas de alta Hoy, Dextra Technologies es un
tecnologa de Silicon Valley, referente mexicano en el mbito de
en Estados Unidos. la tecnologa.
La misin de Dextra era Somos una it, una empresa
principalmente asesorar a los socios que ayuda a sus clientes a liderar
estadounidenses del consorcio. mejor sus procesos de negocio,
121
prosoft
122
26
ALEJANDRO
CANASI
//
EFICASIA
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
124
prosoft
eficasia
Un centro de contacto que empez como compaa de telemarketing
increment sus estaciones de trabajo y su tecnologa gracias a un
apoyo del Prosoft. Sus agentes ahora hacen ms que calendarizar
citas o dar informes: realizan hasta transacciones financieras.
E
l centro de contacto del legal, vial y mdica de esta firma,
futuro probablemente Eficasia evolucion de hacer slo
no ser muy diferente al telemarketing hasta convertirse en
de hoy: agentes sobre un centro de contacto.
todo jvenes con una Su equipo de asesores telefnicos
diadema en la cabeza que trabajan recibe una capacitacin que, segn
en cubculos contiguos frente a una el proyecto, puede ir de dos semanas
computadora y un telfono. a dos meses. As, al poner al personal
La gran diferencia ser que el en lnea se garantiza que sea capaz
servicio que brinden ser multicanal: de atender, por ejemplo, a los
no slo estar centrado en la voz, usuarios de tarjetas de crdito de un
sino que aprovechar las redes banco u operar el sistema de citas
sociales, el correo electrnico y el de una delegacin como la Miguel
chat, vaticina Alejandro Canasi. Hidalgo, en la ciudad de Mxico.
Despus de contestar una Por tres aos [de 2005 a 2008]
pregunta a travs de la cuenta de se dan servicios internos al grupo
Twitter del cliente, el agente podra Ik, y en 2009 se advierte que este
hacer una llamada de seguimiento o esquema no es un negocio viable,
contactar al usuario va chat o correo por lo que se decide abrir Eficasia,
electrnico, dice el director general a buscar todo tipo de clientes y
de Eficasia. sofisticar su oferta de servicios, para
Eficasia tambin llamada volverse ms un centro de contacto,
Infocredit an no incursiona en cuenta Canasi.
esta alternativa de servicio porque Administrador de empresas por
sus clientes no se lo han solicitado, el Tecnolgico de Monterrey, con
pero se est preparando para poder una maestra en Administracin de
hacerlo en el futuro cercano. Negocios (mba) en la Universidad
Fundada en 2005 como una filial de Berkeley, Alejandro Canasi se
de Ik Grupo Empresarial para incorpor en ese ao a la firma que
promover los servicios de asistencia fund su padre, Jos, con su socio
125
prosoft
126
27
MATHIAS
ROYER
//
GAMELOFT
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
128
prosoft
gameloft
La llegada del iPhone, y ms tarde de otros telfonos
inteligentes, cambi el destino de Gameloft, una empresa francesa
de videojuegos que con apoyo del Prosoft ha instalado estudios
en Mxico, y que le apost a los juegos descargables cuando los
celulares tenan todava juegos preinstalados.
C
uando Gameloft empresa a lo largo de estas casi 13
empez a desarrollar aos fue la llegada del iPhone, en
juegos para celulares, 2007, dice Mathias Royer, el studio
los telfonos tenan manager de Gameloft. El negocio
pantallas en blanco y comenz a crecer entre los gamers
negro, y la mayor preocupacin en el que contaban con un smartphone de
mundo de la tecnologa era resolver pantalla tctil. En 2008, por primera
el problema informtico del ao vez, las cifras de ventas superaron
2000 que se avecinaba. los 100 millones de euros. Desde esa
En ese entonces, Nokia tena fecha, Gameloft tambin empez
entretenidos a los usuarios de celular a cosechar premios con los juegos
con Snake, un juego preinstalado Assassins Creed, The Oregon Trail,
en el que el usuario controlaba Order & Chaos, The Adventures of
una serpiente que iba creciendo Tintin y Real Football.
conforme coma y no deba tocar las Estos juegos, y otros ms de cartas
paredes que la rodeaban o su propio o estrategia, pueden ser descargados
cuerpo. El francs Michel Guillemot, en iPhone, Android, BlackBerry,
quien junto con sus hermanos haba tablets como iPad, o Smart TV, los
fundado la compaa de videojuegos televisores que estn conectados a
Ubisoft, se dio cuenta de la internet. Tambin en Nintendo 3DS,
expansin de los telfonos mviles y PlayStation o PSP. Los clientes de
pens en crear juegos descargables Gameloft son nios, jvenes o adultos
para estos dispositivos. que pueden comprar sus juegos por
As naci Gameloft en 1999. medio de las tiendas en lnea, como
La empresa de Guillemot se hizo la App Store de Apple, Google Play o
famosa por ser una de las pioneras Amazon Appstore.
en el uso del lenguaje Java y de A pesar de la piratera, los
brew para la programacin de problemas en la economa mundial
juegos en dispositivos mviles. Pero y la competencia, Gameloft sigue
el momento ms importante para la aumentando sus ventas.
129
prosoft
130
28
JOS
ANTONIO
SARACHO
//
GRUPO
COPPEL
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
132
prosoft
COPPEL
Para un negocio de muebleras, ir a la vanguardia en el uso de
tecnologa pudo no haber sido una prioridad, pero para Coppel lo
fue. Quiz por eso es ahora una cadena de tiendas departamentales,
banco y Afore. Su sistema de cobro, para el que recibieron
recursos del Prosoft, es un modelo que implementan otras empresas.
C
orran los aos Saracho, actual director de Sistemas
ochenta cuando el de Grupo Coppel.
gobierno de Sinaloa Coppel tiene una larga historia
adquiri su primera de innovacin, dice Saracho. Fue
computadora. la primera empresa en el mundo
Intrigados por el aparato, Enrique en usar una pc como terminal
Coppel Tamayo, fundador de punto de venta y la segunda en
un negocio que empez como Mxico despus de Sanborns
mueblera pero que para entonces en emplear el cdigo de barras
ya era una cadena de tiendas como mecanismo de identificacin
departamentales con venta a crdito, de sus productos. Tambin fue
y Guillermo lvarez, administrador pionera en la implementacin en
de la empresa, fueron a las oficinas de Culiacn del pago y la factura
gobierno para investigar si esos electrnicos. Cuando pareca que
equipos podan ser tiles para llevar su sed por acceder a la tecnologa
las cuentas de sus clientes. haba llegado al lmite, decidieron
Como no les alcanzaba para emplear la huella digital como medio
comprar las computadoras, de identificacin suficiente para
convencieron a todas las empresas solicitar crdito en sus tiendas o en
de Culiacn de invertir en ellas. su banco.
As naci Servicomputacin, una Su vinculacin casi gentica con
especie de bur de crdito al que las la tecnologa report a la empresa
empresas miembro acudan con el ganancias por 65,000 millones de
fin de consultar el historial de sus pesos en 2011.
clientes. El problema fue que todos Coppel no dejaba de expandirse
estaban enfocados en la venta, y 940 tiendas departamentales por
como nuestro fuerte es el crdito, todo el pas, adems de algunas en
Coppel termin comprando las Brasil y Argentina; 660 sucursales
acciones de todos y se qued con bancarias y una Afore, pero
el sistema, recuerda Jos Antonio requera un paso tecnolgico ms
133
prosoft
134
29
YOANPABLO
PREZ ANAYA
//
GYROSCOPIK
STUDIOS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
136
prosoft
GYROSCOPIK STUDIOS
esta productora de animacin haca cualquier trabajo para solventar
sus gastos, incluido publicidad. Cuando se asomaron fuera de
Mxico, los socios de Gyroscopik se dieron cuenta de que tenan que
enfocarse en un producto y comercializarlo intensivamente.
E
l 20 de noviembre de veces que me he sentido ms fuerte
2006 era da de asueto por el apoyo [que tuvimos] de la
en Mxico. Aquel lunes, gente.
Yoanpablo Prez Anaya Un ao despus del robo,
recibi la peor noticia de Gyroscopik recibi un apoyo del
los 12 aos que lleva al frente de Prosoft, con el que Prez Anaya pudo
su productora de animacin: equipar nuevamente la oficina.
haban entrado a robar la oficina Los recursos del Prosoft tambin
y slo haban dejado un monitor. les ayudaron a tener ms proyeccin
Eran aos de estar trabajando internacional, y eso gener
la informacin que tenamos de confianza entre los inversionistas.
nuestros clientes. Se llevaron todo, El Prosoft se acerc con nosotros y
pero todo es todo. nos pregunt qu necesitbamos
Desde que Gyroscopik abri y nos ofrecieron apoyos para
en Guadalajara haban comprado capacitacin, por ejemplo. Porque la
poco a poco las computadoras, los industria de la animacin era nula en
escritorios, el equipo de grabacin, Mxico, a lo mximo que llegaba era
y haban archivado los proyectos a hacer un comercial de televisin, y
de sus clientes. Tras esta prdida la mayora de las empresas grandes
lleg la desesperacin. Las ventas los mandaban hacer al extranjero.
tampoco marchaban bien. Era una En las malas pocas, para
poca dura para la animacin, as solventar los gastos, Gyroscopik
que pensaron en cerrar el negocio. funcion tambin como agencia
Los clientes comenzaron a llamar. de publicidad. Ya con equipo y
Les pedan que aguantaran, ofrecan capacitacin dejaron de buscar
recomendarlos con amigos para que, clientes y decidieron generar
con nuevos proyectos, recuperaran proyectos cuya imagen pudieran
algo de lo que haban perdido. Hubo explotar. El mejor ejemplo que
quienes llegaron a la oficina con pone Prez Anaya es Barney, el
computadoras para que pudieran tiranosaurio que tiene una serie de
seguir trabajando. sta es una de las televisin animada y cuyo cuerpo
137
prosoft
138
30
BALU
BALASHANKAR
//
INFOSYS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
140
prosoft
INFOSYS
Una de las llamadas empresas de ensueo escogi Mxico para sus
operaciones en Amrica Latina. El Prosoft le facilit el camino, y
la colaboracin con el Tec de Monterrey lo hizo fcil de caminar.
E
n la India, Infosys es se encuentran las instituciones
conocida como una bancarias y las empresas de
empresa de ensueo. tecnologa ms grandes
Naci en Pune de Estados Unidos.
en 1981, con siete Infosys es una consultora de
individuos y un capital de 250 tecnologas de la informacin
dlares. En su primera dcada que cumpli con su destino
creci en un entorno econmico global. Su negocio se construye
hostil que pona trabas, por ejemplo, segn el Modelo de Entrega
a la importacin de equipo de Global: el proyecto de un cliente
cmputo elemental. A pesar de se descompone en partes que se
todo, tras una dcada de vida, ejecutan por separado, en el lugar del
lleg a facturar 1.4 millones de mundo donde convenga ms segn
dlares y adquirir una presencia la distribucin geogrfica de talento
incipiente fuera de la India. y habilidades y de acuerdo con las
Entonces, una crisis convulsion al caractersticas del mercado. Una
pas y motiv un cambio radical de parte pequea del equipo trabaja en
orientacin econmica. Compaas las oficinas del cliente, ah donde se
como Infosys recibieron un encuentre, y el grueso del desarrollo
apoyo decisivo del Estado en el y de las operaciones se realiza desde
momento preciso en que iniciaba la otra parte del mundo. Aunque slo 2%
revolucin de las tecnologas de la de las ventas de Infosys se destinan a
informacin en el mundo. la India, 60% del personal se
El viento sopl a favor. En siete concentra ah.
aos, a partir de entonces, creci En 2008 la compaa necesitaba
hasta registrar ingresos anuales un enclave que permitiera atender a
de 100 millones de dlares y se sus clientes que tenan operaciones
convirti en la primera compaa importantes en Amrica Latina,
de la India en cotizar en la Bolsa de como Pepsi, y, a la vez, una oficina
Nueva York. En la actualidad tiene para brindar servicios de soporte
140,000 empleados por todo el a sus clientes norteamericanos.
mundo, y en su cartera de clientes Despus de analizar muchas
141
prosoft
142
31
FERMN
MARN
//
INNEVO
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
144
prosoft
INNEVO
Con apoyo del Prosoft, Innevo ha logrado las certificaciones
cmmi, que son uno de sus principales activos. La empresa tapata
ha apoyado a clientes como IBM o CompuSoluciones para obtener la
misma certificacin.
D
ice Fermn Marn, IBM a obtener el nivel 5 de cmmi,
director general de a Coppel a llegar a los niveles 2 y
Innevo, que en su 3, y a CompuSoluciones al nivel 2.
empresa venden Tambin trabaja con el modelo de
aquello en lo que evaluacin y mejora de procesos
creen: modelos de calidad que han MoProSoft.
probado en carne propia. Tenemos clientes tanto en
Ellos mismos han obtenido MoProSoft como en cmmi en
el nivel 4 de certificacin cmmi todos los niveles; creo que pocas
(Capability Maturity Model consultoras en Mxico pueden decir
Integration). eso, dice el directivo.
Slo tomamos clientes que En el rea de desarrollo de
estn interesados en implantar software a la medida, Innevo ha
las mejores prcticas en beneficio creado un sistema para gestionar
de su negocio y de sus propios los equipos de trabajo y actividades
clientes asegura. Ninguna de las del despacho del gobernador de
empresas con las que trabajamos Jalisco, por el cual se controlan
buscan una certificacin por tener y administran sus giras los
un documento, sino por mejorar sus invitados, las actividades, los
procesos de desarrollo de software, gastos.
de implementacin de sistemas y de Para el Tren Elctrico Urbano de
entrega de servicios. Guadalajara, Innevo desarroll un
Eso es lo que distingue, agrega, a software que automatiza las reas
la firma de consultora e ingeniera administrativas y de mantenimiento
de software que fund en 2002 relacionadas con compras, almacn,
en Guadalajara, Jalisco. Somos, presupuestos y conservacin de
como consultora, la nica que tiene trenes.
el certificado cmmi 4 en todo el El Consejo Regulador del
mundo. Tequila solicit un sistema que
A lo largo de su primera dcada, hoy le permite verificar que los
Innevo ha ayudado a clientes como productores cumplan con los
145
prosoft
146
32
ROBERTO
IBARRA
//
INNOX
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
148
prosoft
innox
La certificacin cmmi y el Prosoft le sirvieron a Innox para
aumentar su cartera de clientes. Son los creadores de aplicaciones
famosas como No te Pases, que limita la duracin de las llamadas
telefnicas, y el juego Guerras Electorales.
R
oberto Ibarra recuerda pendiente la deuda. As se empieza,
un momento de dice Ibarra, el director general.
2008 en que Innox El primer ao vendieron 100,000
lleg a tener hasta 70 pesos de software. Ibarra y sus
empleados, y ya no socios tenan la conviccin de que
estaba seguro del nombre de cada la nica manera de salir adelante
uno de ellos ni de que la nmina era con calidad; se asignaron un
estuviera libre de algn aviador. sueldo mensual de 800 pesos, para
En los procesos de crecimiento, la gasolina, y obtuvieron un apoyo
los fundadores de una empresa por medio de uno de los primeros
exitosa corren el riesgo de perder programas del Prosoft para cursar
el contacto con el origen, con el un diplomado de calidad de software
nivel del suelo en que las cosas en el Tec de Monterrey, que de
arraigan. Innox haba nacido un da todas maneras cost a la compaa
en que Ibarra y dos compaeros 40% de sus ventas de 2003. Era la
de la universidad que se juntaban empresa ms pequea de todas, y
a computear a meterse a las los consultores que impartan los
entraas de la computadora, abrir cursos confiaron a Ibarra pasado
la tapa y descifrar un sistema, el tiempo que estaban seguros
como geeks decidieron abrir un de que Innox no iba a concluir
changarro en una casa llena de exitosamente. Sin embargo, del
palomas, sin saber exactamente grupo, fue la segunda empresa en
cmo iba a estar el asunto. Uno de recibir la certificacin cmmi, y del
los primeros clientes fue una sala pas, la novena.
de cine de Chapala que necesitaba Innox haba desarrollado un
publicar una foto de la cartelera en sistema de enterprise resource
su sitio. Cobraron 4,000 pesos y planning (erp) para que una entidad
tuvieron que dar dos aos de soporte del gobierno federal, encargada de
tcnico. Tambin tuvieron la cuenta recursos naturales, administrara el
de un conocido que quebr y dej ciclo del bosque. Lo llamaron el
149
prosoft
150
33
RICARDO
GMEZ
QUIONES
//
KAXAN
MEDIA GROUP
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
152
prosoft
KAXAN
MEDIA GROUP
la empresa tapata que se codea con todo el mundo sabe que para
poder competir con los mejores hay que aprender de ellos. Por
eso, con apoyo del Prosoft y de otros organismos, ha llevado
hasta Guadalajara a los ms renombrados animadores, diseadores y
programadores para capacitar a su propio talento.
C
uando Ricardo Gmez decidi explorar nuevas reas en
Quiones arranc el campo de las tecnologas de la
Kaxan, una empresa informacin.
de videojuegos en Ingeniero en Sistemas
Guadalajara, el primer Computacionales, Gmez Quiones
obstculo fue encontrar colaboradores desarroll gran parte de su carrera
que disearan, programaran, profesional en la industria de medios
animaran y pudieran competir con los creativos, y fue presidente de la
mejores del mundo. Canieti y del Festival Creanimax
Como no los encontraba, decidi y el principal promotor de la iniciativa
entrenarlos, y llev a Guadalajara a del Centro del Software en 2006.
los mejores talentos del mundo en Gmez Quiones se dio cuenta de
videojuegos. que en Mxico y Latinoamrica no
Trajimos gente de Pixar, de exista una empresa que desarrollara
DreamWorks, de Inglaterra, de sus propios personajes para pelculas,
Nueva Zelanda y de otras compaas series de televisin, videojuegos o
para entrenar el talento. Entonces juguetes, as que decidi apostarle
empezamos a hacer videojuegos de a ese nicho de mercado. Decidimos
dispositivos mviles, de consolas y una crear Kaxan con ese enfoque y
pelcula para entrenarnos, y lanzamos esa visin de generar propiedad
los primeros juegos de prueba, cuenta intelectual creativa hecha en Mxico,
el presidente de Kaxan. y que se pudiera aplicar en pelculas,
En el ao 2009, Gmez Quiones videojuegos o en cualquier producto
haba trabajado durante 18 aos como de venta masiva. Nos dimos cuenta
ejecutivo de desarrollo de negocios en de que en ese top ten de pelculas de
IBM, pero cuando vio la oportunidad los ltimos cinco aos todas tienen
de emprender su propio negocio, videojuegos y de que la industria de
153
prosoft
Productos Taco Master se ha vendido en ms de 80 pases y gan en los MTV Game Awards
2012 el premio a Mejor Juego para Porttil o Dispositivo Mvil. El Chavo del 8 empez con
27,000 unidades a un precio de 45 dlares. // Sedes Tres desarrollos en Puerto Vallarta,
Chapala y Guadalajara, Jalisco. // Divisiones Kaxan Studios, Kaxan Games y Kaxan Campus.
// Empleados 120, que aumentarn a 170 en el primer cuatrimestre de 2013. //
APOYO DE PROSOFT 2009. // IMPACTO Realizacin de 26 animaciones con el tema Kaxan
del Bicentenario de la Independencia y el Centenario de la Revolucin. Creacin de
80 empleos. // Capacitacin Kaxan ha proporcionado capacitacin de clase mundial a sus
empleados con ms de 80 artistas y programadores de diferentes reas, con el apoyo del Prosoft,
MexicoFirst, la Canieti, el Imcine, el gobierno federal y los gobiernos de Jalisco y Nayarit.
154
34
EDUARDO
RODRGUEZ
ANCER
//
MANDARAKA
ANIMATION
STUDIO
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
156
prosoft
MANDARAKA
ANIMATION STUDIO
El despacho de animacin tapato Mandaraka consigui aprovechar
el cambio vertiginoso de la tecnologa sin perder su identidad
y espritu creativo. Con apoyo del Prosoft adquiri la
infraestructura que le permite competir con estudios de todo
el continente.
E
n los viejos tiempos, que se captura, retocarla, corregir
los pioneros de la el color y con un clic resolver esas
animacin mexicana, cosas que demandaban das y
como Guillermo del semanas de trabajo; sin embargo,
Toro, Rigo Mora y Ren la identidad de Mandaraka sera
Castillo Rivera, pasaban horas, fiel al origen, a la razn de su
meses y aos entre maquetas y nacimiento: el espritu creativo.
lmparas, componiendo cuadro por El arte de contar historias a travs
cuadro cada secuencia de un corto de la animacin es el eslogan de la
de minutos, fotografiando cada compaa. Eduardo Rodrguez Ancer,
escena con negativos analgicos que se asoci en 2009, encuentra
que a ciegas mandaban a revelar y realizado ese eslogan cuando un
reciban de vuelta al cabo de un mes personaje de animacin despierta
de espera. A fines de los noventa, empata y logra conmover a los
Ren Castillo, un autodidacta que espectadores, como cuando al final de
tena slo unos aos en el oficio, una entrega un cliente se levant de la
recibi ms de 50 premios y una silla para aplaudir, o cuando un cliente
nominacin en el Festival de corporativo qued tan encantado con
Cannes por el corto Sin sostn. uno de los personajes de Mandaraka
A partir del xito, se dedic en que lo adopt para la marca por
la ciudad de Mxico a dirigir muchos aos.
animacin para comerciales, y Con el tiempo, su trabajo y
en 2006 finalmente reclut a un el prestigio internacional de su
grupo de jvenes con talento y fundador, Mandaraka se convirti
fund una empresa en Guadalajara: en un despacho sin par. En los
Mandaraka. aos de su despegue, la tecnologa
Ahora la tecnologa digital cambi de manera vertiginosa,
permite ver la imagen al tiempo lo que ampli de manera
157
prosoft
158
35
CAMILO
ISLAS
//
MANTIZ
GAME
STUDIOS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
160
prosoft
C
uando su esposa que le demandaron videojuegos
le reclama: Otra publicitarios (advergames) y
vez ests jugando!, aplicaciones interactivas.
Camilo Islas A Liverpool le dise un software
revira: No, estoy para que los nios pudieran
trabajando. Esos momentos lo interactuar con el osito Bolo en
remontan a sus tardes de infancia pantallas que se pondran en las
y las largas sesiones con el Atari tiendas. Coca-Cola le pidi desarrollar
que terminaban con un Ya deja los de manera virtual el juego de la
videojuegos! de su madre. botella para que los comensales
Nunca los dej. de ciertos restaurantes capitalinos
Islas, fundador y director pudieran jugarlo en una pantalla tctil
general de Mantiz Game Studios, que se colocara como mesa.
asegura que todos en la empresa Lo interesante fue que trabajamos
son fanticos de los videojuegos, desde la idea creativa con los
que sus ratos libres los pasan estndares de estas marcas hasta
jugando con sus dispositivos los requerimientos tecnolgicos,
mviles y que recientemente se que no son sencillos, y entregamos
organiz un concurso interno para soluciones completas, dice.
ver quin desarrollaba el mejor As, Islas se vio en la necesidad
juego en una app. de fundar, con Adriana Tenorio
Islas es ingeniero qumico por la como socia capitalista, Mantiz Game
Universidad Autnoma del Estado Studios en 2009. La firma hidalguense
de Hidalgo y estudi tambin toma su nombre de la mantis
la carrera de Animacin Digital. religiosa, en alusin a la capacidad
Cuando empez en el negocio de que el insecto tiene para atrapar a su
las ti hace ocho aos, ofreca sus presa (el cliente) y no dejarla escapar.
servicios como persona fsica para El mundo de la publicidad es
desarrollar software educativo, pero bastante exigente, y como nos dimos
tras presentarse en una Semana cuenta de que tenamos el potencial
PyME, organizada por la Secretara creativo para hacer advergames,
de Economa, consigui clientes decidimos hacer nuestros propios
161
prosoft
162
36
NGEL
BAUELOS
//
MAS FUSION
multimedia
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
164
prosoft
C
uando ngel vimos que haba otros que tambin
Bauelos y sus dos estaban tratando de hacer bien las
socios llegaron al cosas y lo lograban.
Centro del Software La arquitectura con ventanales
de Guadalajara, del Centro del Software facilit
el complejo de 10,000 metros la comunicacin entre los
cuadrados estaba en obra negra. Era emprendedores y pronto surgieron
2006, y los jvenes ingenieros vieron los proyectos conjuntos.
el cielo cuando la Canieti les ofreci En ese entonces se agreg un
esta oportunidad. tercer producto a nuestro portafolio
Tres aos antes haban de servicios, que fue la produccin de
fundado Mas Fusion, una agencia video digital, y las empresas que
multimedia que haca pginas web estaban en el Centro del Software se
y presentaciones con el programa convirtieron en nuestros primeros
Flash y que operaba en una oficinita clientes, dice.
de 50 metros cuadrados en una As terminaron por superar
plaza comercial. El contrato de los primeros tres aos de terror,
arrendamiento estaba a punto que fueron de estarle metiendo
de vencer, as que cuando se y metiendo a la empresa y
present esta opcin, no dudaron endeudndonos.
en tomarla. Era un espacio de No falt el canto de las sirenas
110 metros cuadrados, aunque no que les deca a ngel y a sus socios,
estaba terminado. David Alfaro y Jorge Morales, que
Fuimos los primerititos sera mejor que buscaran un empleo
recuerda sonriente. Fue un con un sueldo fijo. Pero nosotros
parteaguas, porque ah se llegaron a estbamos haciendo cosas que
concentrar 36 empresas tecnolgicas nos apasionaban y que tenan
y se gener una dinmica que ver con lo nuevo y la
interesante: nos contagiaron cuando vanguardia.
165
prosoft
Servicio Es una agencia creativa digital que se enfoca al diseo de servicios con base en
2004 el estudio de las necesidades y experiencia del usuario final. // Ao de la fundacin
2004. // Nmero de empleados 34. // Facturacin 20 millones de pesos en
2011 y 23 millones de pesos en 2012. // Nmero de clientes Entre 30 y 40 constantes. //
Tasa de crecimiento por ao 2007: 149%, 2008: 268%, 2009: 437%, 2010: -34.8%, 2011:
252%. // Inversin en investigacin y desarrollo 15% de la facturacin se destina a dos
laboratorios: uno sobre experiencia del usuario con la tecnologa y otro sobre aplicaciones mviles.
// Exportaciones 15% de la facturacin corresponde a trabajos para clientes canadienses y
estadounidenses. // APOYO DEL PROSOFT 2007, 2008 y 2011. // IMPACTO Consolidacin
y expansin de su estructura tecnolgica, lo que le permite atraer a clientes ms grandes y ofrecer
servicios como produccin de video digital y diseo de aplicaciones mviles.
166
37
AMADO
ESPINOSA
//
MEDISIST
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
168
prosoft
medisist
La informtica aplicada a la medicina salva vidas y disminuye
costos. Medisist lo entendi y consigui, con apoyo del Prosoft,
crear un modelo que se emplea en instituciones pblicas y privadas
y que ha salido de Mxico al mundo.
D
urante una estancia en en alianza con el director de nuevas
Minnesota, el mdico tecnologas de Microsoft y en sociedad
cirujano Amado con dos extranjeros desarroll el
Espinosa descubri primer modelo comercial.
que la computacin El expediente clnico electrnico
poda aplicarse a la salud. deba incluir el historial mdico
Ms tarde, a mediados de los aos del paciente para que pudiera ser
noventa, mientras haca un doctorado consultado sin importar el lugar ni
en Alemania, conoci el punto nico la institucin mdica, de tal manera
de registro de datos, un sistema que que cuando esta persona cambia
lograba que 80% de las actividades de de mdico, cambia de lugar, sus
un hospital fueran sin papel y quedaran mismos datos pudieran estar siendo
registradas en una computadora. consultados sin tener que pedirlos o
Espinosa supo que en Mxico que se perdieron, dice Espinosa.
haba un campo por explotar y, a su Con la plataforma Windows NT
regreso, se puso manos a la obra. Server desarrollaron el Sistema
De la mano de la Universidad de Informacin Hospitalaria, que
Autnoma de Guadalajara desarroll inclua el proceso administrativo del
un modelo que inclua un expediente paciente, un expediente electrnico,
clnico electrnico para enfermeras, otro que controlaba las funciones
mdicos y pacientes. El resultado fue de los laboratorios y reas de
tal que en 1993 form la Asociacin diagnstico y uno final que ingresaba
Mexicana de Informtica Mdica, y todos en el mdulo de enfermera.
ms tarde Medisist, una empresa que En 1996 llegaron sus primeros
se enfoc a la investigacin y desarrollo clientes, el Ministerio de Salud de
de sistemas de informacin integrales Colombia y algunos hospitales
para las instituciones de salud. particulares.
La Organizacin Panamericana Espinosa mantena su visin de
de la Salud (ops) reconoci la que su sistema llegara a Mxico. Con
funcionalidad del modelo aplicado en una inversin de 100,000 dlares, un
Guadalajara; fue as como Medisist equipo de 15 tcnicos en computacin,
169
prosoft
amim, Duke University, The University of Texas at Austin, imia, Helmholtz Association, 100 mil
dlares
Universidad de Guadalajara, Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de
Occidente (iteso). // Apoyo del Prosoft De 2005 a 2009 y 2011. // Impacto
capital
Puesta en marcha del Centro de Investigacin en Tecnologas de Informacin para el inicial
Sector Salud, adems de la implementacin de modelos de calidad y capacitaciones.
170
38
CARLOS
EDUARDO
GUTIRREZ
MEDRANO
//
metacube
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
El primer negocio que hice fue Las redes sociales sirven para
Metacube. Para mi punto de vista no sirven de
mucho. Yo sera feliz sin Facebook.
La primera computadora que tuve
fue Cada vez que prendo una
Tandy 1000, en los ochenta. computadora pienso
En conectarme a internet.
Un error comn de los
primerizos en tecnologas Un buen lder sabe
de la informacin es Dirigir, entender y motivar.
No entender a detalle cmo funciona
ni cmo te puede beneficiar una Los mexicanos en el mundo de
tecnologa. las tI somos
Pocos.
Mi empresa va a llegar a
Tener una produccin estable, ser La virtud que no debe faltar en
un caso de xito y un ejemplo de un empresario de las tI es
estabilidad en calidad y procesos. Creatividad.
Poder contar las historias que
queremos y que sea un negocio En un mundo tan dinmico como
rentable. Una compaa que el de las tI, para que una
produzca tres pelculas al ao. empresa se mantenga debe
Innovar, buscar nuevos nichos de
En 10 aos, la tecnologa oportunidad y sumar con otras
Cambiar radicalmente: de bits a compaas.
172
prosoft
metacube
El talento de Metacube cree que puede hacer cualquier cosa, pero
la certeza llega hasta que tienen el proyecto y el presupuesto
enfrente. En una dcada, su teora se ha probado cierta: sus
animaciones y efectos especiales han llegado hasta la pelcula
Spiderman. el Prosoft los ha apoyado para capacitar a su personal
y adquirir equipo.
C
uando comenzaron En 2002, Gutirrez Medrano y
su negocio hace 10 Prez Medina comenzaron a hacer
aos, Carlos Eduardo animaciones y efectos especiales para
Gutirrez Medrano negocios de Guadalajara. Sus oficinas
y Rubn Daro se encontraban arriba de un bar, y
Prez Medina pensaban en hacer los clientes no los tomaban muy en
animaciones desde una computadora serio. Con la ayuda de sus madres
en una oficina. No imaginaron que compraron una computadora especial
llegaran a trabajar hasta en un para animacin que costaba alrededor
reclusorio al lado de los reos. de 90,000 pesos.
Los socios de Metacube son La suerte les sonri cuando les
coproductores de la pelcula La cuarta ofrecieron hacer un videoclip animado
compaa, filmada en el reclusorio de Vicente Fernndez y sus hijos.
de Santa Martha, una historia basada Metacube fue el que inici la
en un hecho real sobre la fuga de un animacin en Guadalajara hace 10
preso. El reo, cuentan, se escap en aos, dice Carlos Eduardo Gutirrez
un helicptero, pero para la filmacin Medrano, director general. Desde
no podan aterrizar uno en el penal, entonces han hecho los efectos
porque despus del escape colocaron visuales de 10 largometrajes ocho
cables antiareos. para Mxico y dos para Estados
La nica opcin era hacerlo Unidos y 350 comerciales de
de manera digital. El talento de televisin, y han desarrollado
Metacube decidi meter una gra aplicaciones y videojuegos.
al reclusorio para manipularla Como no haba una compaa
digitalmente y convertirla en similar en Guadalajara, todos
helicptero. Lo que no calcularon los interesados en hacer efectos
fue que durante la filmacin iban a visuales, que por lo general tenan
trabajar con los reos (muchos de ellos que dedicarse a otra cosa o trabajar
eran los extras). para compaas extranjeras,
173
prosoft
JUAN
CARLOS
LPEZ
//
NEORIS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
176
prosoft
NEORIS
Aunque naci para atender a Cemex, se dio cuenta de que su sistema
y conocimientos eran tiles a otras empresas globales. Ahora
brinda servicios a compaas brasileas, espaolas y de Medio
Oriente.
E
n los aos noventa, luego Company Way, una plantilla
Cemex inici un proceso que permita realizar el ajuste e
de adquisiciones que integracin que poda tomar ms
la convirti en una de un ao con bastante rapidez.
organizacin global. Lpez considera que uno tiene
Neoris, con otro nombre, naci como que ser muy humilde en el tema
su brazo tecnolgico. de la consultora. Company Way
Aunque la compaa vende tomaba en consideracin las mejores
intelecto, como dice Juan Carlos prcticas de la empresa adquirida y
Lpez, su presidente en Mxico, la las incorporaba al modelo de base,
razn de su origen es una finalidad perfeccionndolo de manera continua.
pragmtica inscrita en su lema El equipo de Neoris reconoci
Visionarios prcticos: resolver, en que esa experiencia era til a otras
un principio, el desafo de integrar empresas de manufacturas y aun
procesos industriales de gran de servicios. El acervo intelectual
complejidad, acoplar operaciones y se capitaliz, y Neoris lo llev al
poner a dos o ms empresas a girar a mercado para clientes de la escala de
la misma velocidad. Petrobras, la compaa petrolera de
De esa aplicacin pragmtica Brasil, o Grupo Bimbo, empresas con
del intelecto y de la tecnologa gran complejidad en sus operaciones
naci el primero de los tres pilares y que se encontraban, como Cemex,
que constituyen el portafolio de en procesos de expansin global.
servicios de Neoris: la consultora de No es que Cemex sea nuestro
negocios. Ayudamos a las empresas propietario dice Lpez, pero es
a establecer procesos de negocio un ejemplo a nivel mundial. A todos
eficientes, dice Lpez. Con la nos gusta estar cerca del xito y
experiencia adquirida en la labor de emular las mejores prcticas.
ensamblar operaciones industriales Lpez define a Neoris como una
por todo el mundo, Neoris conform empresa de corazn mexicano y
un repositorio de prcticas, espritu latino. En 2004, a tres aos
primero llamado Cemex Way y de su nacimiento, ocupaba el lugar
177
prosoft
178
40
VCTOR
GUTIRREZ
//
PLENUMSOFT
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
180
prosoft
PLENUMSOFT
La empresa ms grande de ingeniera de software en el sureste
mexicano aprovecha su ubicacin geogrfica para prestar servicios
de calidad a precios competitivos en Colombia, Uruguay, Chile
y Mxico, a empresas petroleras, financieras, educativas y
a instituciones de gobierno. con apoyo del prosoft en tres
ocasiones, ha logrado certificaciones que le permiten un mejor
juego en el mercado.
C
on una inversin de su apuesta era la fabricacin
25,000 pesos, una de software. Llegaron a ser 800
mesa de 120 por 70 empleados, pero en 2008 decidieron
centmetros y siete cambiar el rumbo al transformarse
jvenes entusiastas, en un conjunto de empresas de
naci Plenumsoft. base tecnolgica: no venderan
Vctor Gutirrez, director un servicio, sino una tecnologa
general, haba iniciado su vida propia. As que enfocaron todo su
laboral en Pemex, en Mrida, capital a la innovacin, un cambio
Yucatn, lo que le sirvi para ms radical como modelo de negocio.
tarde concretar proyectos con la La estructura original cambi y
paraestatal. actualmente la empresa slo tiene
Uno de esos proyectos fue el 280 empleados.
de los simuladores de yacimientos Plenumsoft ofrece portafolios
petrolferos, que toman una especie enfocados a cuatro temas: salud,
de radiografa del subsuelo por petrleo, logstica y sostenibilidad.
medio de pruebas ssmicas para Uno de sus xitos es el sistema
determinar qu tipo de formacin de vigilancia epidemiolgica,
existe, es decir, si es rocosa, arenosa, que aplica el conocimiento
porosa o impermeable. especializado para ofrecer
Gracias a este programa alternativas.
desarrollado por Plenumsoft se [El sistema] ayuda a los
puede calcular la productividad que gobiernos a detectar cuntos casos
tendr el pozo y conocer cuntos hay y dnde surgieron, o dnde
barriles se extraern. hacer campaas preventivas contra
Plenumsoft dio sus primeros el dengue. Pero antes tuvimos que
pasos en 1995, una mala poca trabajar con epidemilogos, tomar
para cualquier inversin, por la su conocimiento usando redes
crisis econmica. Inicialmente, bayesianas. Caracterizamos las
181
prosoft
182
41
ROGER
VIERA
//
POUNCE
CONSULTING
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
184
prosoft
POUNCE CONSULTING
Nacida con capital estadounidense y manufactura india, Pounce
Consulting se convirti en una empresa totalmente mexicana
que, desde Guadalajara y con talento local, atiende clientes de
todo el mundo. Ahora, con apoyo del Prosoft, tiene tambin una
universidad.
A
lo largo de su inversionistas, con lo poco que
historia, Pounce tena, vend carros, casas, lo
Consulting ha que tena lo vend, me qued sin
trabajado con una nada y compr Pounce, cuenta.
consigna: demostrar Se propuso reconstruir la
que, en el mundo de las tecnologas, compaa. Viera extendi las
en Mxico hay talento. unidades de negocio de Pounce
En 2001, Pounce naci como un y agreg el sistema embebido
negocio estadounidense con plantas (embedded system): ingeniera
en la India, dedicado al desarrollo de mecnica, diseo y desarrollo de
software y asesora tcnica (staffing). hardware y firmware, as como
Cuatro aos despus instal toda servicios de diseo para sistemas
su operacin en Guadalajara, embebidos. Poco despus le apost
Jalisco, con capital 100% nacional a la manufactura y ensamble de
e ingenieros mexicanos que sistemas electrnicos.
desarrollan tecnologa. Pounce Consulting es hoy una
La mudanza fue iniciativa de empresa con 200 empleados que
Roger Viera, que lleg en 2004 como atiende a clientes internacionales
vicepresidente de operaciones de como The Walt Disney Studios,
Pounce y apost por trasladar toda el fabricante de semiconductores
la operacin a Mxico, lo que incluso Freescale, la empresa de software
facilitaba el trato con los clientes en Symantec, IBM, Nike o Mitsubishi.
Estados Unidos. Pounce Consulting es la primera
En 2008, Viera un tapato empresa en la industria de mi
graduado en Economa en la tamao, porque hay muchas
Universidad del Sur de California grandes que tiene ingeniera,
tom el control total de la empresa: software y sus plantas para
la compr a sus dueos originales, producir, dice Viera.
que no terminaban de confiar en el Lograr que las empresas globales
talento mexicano. Con ayuda de opten por Pounce Consulting no
185
prosoft
186
prosoft
42
ALFREDO
SNCHEZ
//
QOS LABS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
188
prosoft
Qos Labs
Qos Labs siempre ha ido un paso adelante. para apuntar a la web
3.0, y brincar a las redes del conocimiento, fund la subsidiaria
Spribo, con recursos del Prosoft y el Conacyt.
E
n 1991, los hermanos En una primera etapa, la empresa
Alfredo y Gerardo se especializ en las llamadas
Snchez fundaron una arquitecturas de servicio, por
empresa entonces ejemplo, la identidad de red que
innovadora, que traa permite el acceso seguro de un
internet a Mxico. empleado a las aplicaciones del
[Consorcio Red Uno] fue una sistema computacional de una
empresa que despus compr empresa segn su rea, cargo y
Telmex y que introdujo el internet en responsabilidades.
Mxico, cuenta Alfredo Snchez. Como ejemplo de este complejo
Unos aos despus se plantearon universo, el presidente del consejo
la pregunta: Ahora qu viene, de QoS Labs menciona un proyecto
cmo va a usar el internet la prxima desarrollado para una firma
generacin?. brasilea de celulares, bajo una
As fue como en QoS Labs, arquitectura que operaba desde la
Alfredo Snchez y su equipo se base de datos de los clientes y el
orientaron a explorar la siguiente empaquetamiento de los planes a
oleada, en que la red de redes ya no contratar con variables como tiempo
sera la innovacin, sino el vehculo aire y acceso a internet, hasta la
para tener acceso a las aplicaciones facturacin personalizada. Tal era la
por medio de un navegador. El reto complejidad de la infraestructura de
implicaba lograr la interoperabilidad, este tipo de proyectos y el tiempo de
lo que significaba estandarizar los adopcin de una arquitectura comn,
servicios a travs de internet. que nos abri los ojos a buscar
La innovacin disruptiva, nuevas alternativas tecnolgicas.
dice Snchez, es la vocacin de Snchez es un emprendedor
QoS Labs. Desde sus orgenes en nato. Su primera aventura de
1997, la empresa se ha dedicado a negocios fue en 1980, cuando
hacer investigacin para generar tena 24 aos de edad y cofund la
plataformas de servicio relacionadas primera empresa que emple en
con internet, con miras a seguir y Mxico el sistema Unix, al trasladar
rebasar las tendencias de vanguardia. de San Jos, California, a Toluca,
189
prosoft
190
43
RICARDO
VIDRIO
//
QUARKSOFT
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
192
prosoft
quarksoft
Los socios de Quarksoft soaron con cambiar la forma de trabajo
en la industria del software y mejorar la calidad de vida de los
desarrolladores. Despus de ms de una dcada y varias cadas, su
mtodo y disciplina los llevaron al xito.
E
n los ochenta, recin termino subsidiando tu proyecto. Eso
egresados de la le pega a la calidad de vida.
ingeniera en Sistemas Encontraron la solucin en
Computacionales Carnegie Mellon University, en
del Tecnolgico de Pensilvania, donde conocieron al
Monterrey, Ricardo Vidrio, director genio de la ingeniera del software
de operaciones de Quarksoft, y sus Watts Humphrey. Llegamos justo
amigos los hermanos Csar y Carlos cuando este gur est liberando una
Montes de Oca, se dieron cuenta de metodologa que se llama personal
que algo estaba mal en la industria: software process (psp) y team software
los desarrolladores de sistemas no process (tsp), y nos agarra de
tenan calidad de vida, en parte conejillo de Indias a nosotros y otras
porque los proyectos siempre son universidades, dice Vidrio.
subestimados en tiempo y en costo. El sistema indicaba qu hacer en
La culpa siempre es de los de cada fase del proceso de desarrollo
sistemas, y somos los ltimos en de software, con el valor agregado de
la escala de valor, dice Vidrio. que mientras se hace el trabajo se
Siguieron su carrera Csar al recolectan mtricas: cundo inicia
frente de una oficina de desarrollo y termina cada actividad, dnde se
de software, Carlos ms cerca de la identifican defectos, en qu fase
academia y la investigacin y Vidrio se corrigen y eliminan.
como desarrollador en Nielsen, pero Vidrio supo que nunca volveran
la pregunta continuaba: cmo se a trabajar como lo hacan antes. Y
resuelve el problema de la industria? hoy presume que en Quarksoft los
Los errores de estimacin de tiempos se cumplen.
tiempo en esta industria andan en el Un ao despus de su regreso a
orden de 50% a 400%. Ms de 50% de Mxico decidieron abrir la empresa,
los proyectos se cancelan. El cliente pero los inversionistas no llegaban,
dice: Nada ms le estoy metiendo o no confiaban. Saban que slo
lana. O, si el contrato fue como lograran un cambio en los procesos
proveedor, yo [el desarrollador] si llevaban la metodologa a pie
193
prosoft
194
prosoft
44
BLANCA
TREVIO
//
SOFTTEK
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
196
prosoft
softtek
Una empresa regiomontana de servicios de ti lleg a competir a
Estados Unidos y cambi el juego de la industria. Lo que era una
competencia entre la India y China se volvi una lucha entre dos
modelos: el offshore y el que Softtek invent, el nearshore.
S
ofttek naci con que concentra dos tercios de la
la determinacin demanda de servicios de ti en
indeclinable de el mundo como el mercado a
convertirse en una perseguir, pero ah, adems de
empresa global, aunque los competidores habituales los
fuera necesario cambiar al mundo en Accenture, los IBM, adelantaban
ms de una ocasin y en ms de un los jugadores indios, con la ventaja
aspecto fundamental y as lo hizo. de su modelo operativo de offshore.
El consejo de Blanca Trevio, Una empresa mexicana no poda
presidenta y ceo, a un emprendedor competir con ellos en la comparacin
primerizo de las tecnologas de la del costo de su tarifa horaria, pero s
informacin es no seguir la lgica del ofrecer una calidad equivalente en el
sentido comn para fijarse una meta. servicio prestado. No poda ser que
Si se oye muy razonable, entonces nosotros, que somos los vecinos, no
no es suficientemente agresivo, dice. estuviramos haciendo nada.
Las ideas que pusieron a Softtek Haba que explotar las ventajas
en la posicin que ocupa alguien geopolticas de Mxico para generar
describi a la compaa como la valor. Entonces, Trevio ide
joya de la corona de la industria un modelo nuevo de operacin:
en Mxico tuvieron la fuerza y nearshore creacin intelectual
agresividad necesarias para trastornar y marca registrada de Softtek.
paradigmas establecidos que no Cuando ests en Mxico, a una
cuadraban con la determinacin de llamada, en el mismo huso horario y a
su lgica visionaria. El otro credo dos horas de vuelo del cliente, puedes
gentico de la compaa es la calidad, tener a una persona en Estados
desde su origen en 1982. Unidos y nueve en Monterrey. Eso
Como proveedora de servicios altera el costo total del proyecto. A
de ti, Softtek comenz a cumplir su partir de 1997, la competencia con los
destino global en los aos noventa; proveedores indios no se jugara entre
adquiri presencia en Espaa, Brasil, dos pases, sino entre dos modelos.
Colombia, Argentina. Entonces Nunca una empresa de
volteamos a ver a Estados Unidos Latinoamrica haba pensado que
197
prosoft
198
45
IRMA
BERUMEN
//
TELETECH
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
200
prosoft
teletech
con apoyo del prosoft, una empresa global de centro de contacto
con agentes en ingls, espaol, francs y portugus, lleg a la
ciudad de mxico y pronto se expandi a guadalajara y len.
F
rente al Monumento a la en una de las 400 estaciones del piso
Revolucin de la ciudad separadas por mamparas forradas
de Mxico, afuera de de gris. Los vivos colores en algunas
un edificio forrado de columnas cuadradas hacen olvidar
cristales, cuatro jvenes que se trata de una especie de galern.
platican animadamente en ingls El 80% de nuestros empleados
bajo las palmeras mientras fuman un son bilinges [espaol-ingls]
cigarro. Son agentes de TeleTech que debido al mercado que atacamos,
dejaron unos minutos sus estaciones y un porcentaje minoritario tiene
de trabajo para darse un descanso dominio de un tercer idioma como
y, aunque son hispanoparlantes de el francs y el portugus, pero de
nacimiento, siguen usando la lengua entrada todos tienen que saber
que es requisito para trabajar en este ingls, explica Irma Berumen.
centro de contacto. La analista jefe de Tesorera
La exigencia obedece a que los subraya que para atraer y retener
clientes de TeleTech son compaas a este personal cualificado,
transnacionales que tienen usuarios TeleTech maneja un sistema de
de habla inglesa ubicados en pases compensaciones econmicas que
como Estados Unidos o Inglaterra. ofrece no slo un buen salario y
Tambin tiene clientes en Canad prestaciones superiores a las de la
y Brasil, de ah que en el primer piso ley, sino un bono de antigedad que
del edificio de tres plantas, donde se suma al aguinaldo.
trabaja un total de 1,406 operadores Rodrigo Gil, gerente de
en dos y en algunos casos tres Mercadotecnia, asegura que el
turnos, se oye a un joven moreno dar salario que ofrece la firma es 35%
instrucciones tcnicas en perfecto superior al del mercado de los
francs, mientras mueve las manos centros de contacto en espaol.
como si la persona que lo escucha a Por poltica de confidencialidad de
travs del telfono estuviera delante la empresa, Berumen declina dar el
de l y no a miles de kilmetros al nombre de sus principales clientes,
norte del continente americano. slo revela que son 13 y que algunos
Como los otros agentes, trabaja de ellos aparecen en la lista de las
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prosoft
202
46
JOS
RAMN
ESCOBAR
//
TEQUILA
SOFT
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
El primer negocio que hice fue Cada vez que prendo una
Vender hot dogs, a los 10 aos. computadora pienso
En trabajar.
El libro que todo empresario
en tecnologas de la Un buen lder sabe
informacin debe leer es Ser humilde y hacer otros lderes.
La quinta disciplina, de Peter M.
Senge, y La ventaja competitiva de Los mexicanos en el mundo
las naciones, de Michael E. Porter. de las tecnologas somos
Apasionados. Afortunadamente, los
Steve Jobs fue amigos y colegas que yo conozco en
Un revolucionario que desde muy esta industria son apasionados.
temprana edad supo cul era su
pasin. La virtud que no debe faltar en
un empresario de las tI es
La primera computadora La pasin, otra vez.
que tuve fue
Una Acer Aspire. Mi empresa empez a crecer
Cuando nos enfocamos. Hicimos
Un error comn de los una estrategia basada en objetivos a
primerizos en tI es corto plazo, y en eso nos enfocamos.
No enfocarse, querer desarrollar
muchas ideas a la vez. Mi miedo como empresario es
No generar el valor que esta empresa
En 10 aos, la tecnologa necesita, para nuestros clientes,
Revolucionar reas, ya lo est inversionistas y para nosotros.
haciendo, como la medicina, la
biotecnologa y la nanotecnologa. Mi mejor inversin es
Invertir en gente.
No me imagino la vida sin
Mi familia ni mis amigos. Mi mejor compra es
Viajes y cursos de idiomas.
La pelcula que todo empresario
debe ver es La mejor empresa de tecnologa es
Pirates of Silicon Valley y Wall Street. Google.
204
prosoft
tequila soft
Tequila Soft desarrolla tecnologa para empresas de todos
los tamaos que buscan migrar de la web a aplicaciones para
dispositivos mviles. Antes hicieron otros productos, pero el
xito empez cuando se enfocaron y se pusieron objetivos claros.
Para lograrlos han recibido apoyos de varios organismos, entre
ellos el Prosoft.
T
equila Soft es una una idea de empresa totalmente
empresa joven, muy montada, sin estar 100% seguro de
joven. Su director que Almaraz fuera a asociarse.
general, Jos Ramn Escobar admite que se la jug
Escobar, tiene 27 aos, y gan: Almaraz, un ingeniero
y antes de fundar sta, ya tena del Distrito Federal, se mud
trayectoria de emprendedor serial, a Guadalajara, y armaron una
con tres empresas a sus espaldas. presentacin para el inversionista,
Despus del ltimo negocio que funcion. El 7 julio de 2011 naci
que tuvo tambin de tecnologa Tequila Soft.
digital, se encontr en un limbo. La primera idea de negocio no
Se inscribi a un startup weekend cuaj. Queramos una aplicacin
en Guadalajara, un evento cuyo de alto consumo, enfocada en el
objetivo es que se formen nuevas usuario final. Era una plataforma
empresas en 54 horas. All conoci a para geolocalizar eventos, tipo
Salvador Almaraz, que se convertira Foursquare, pero en vez de
en el segundo de los tres socios restaurantes, con eventos, conciertos,
fundadores de Tequila Soft. fiestas, etctera. A la distancia cree
Al tercero, el inversionista que les falt pericia y experiencia,
Yamin Ruiz, yo ya llevaba un rato y nunca consiguieron que la
de conocerlo relata Escobar, y plataforma se volviera viral. Pero el
saba que andaba buscando una inversionista les dijo: Yo no invert
empresa de tecnologa mvil en en una aplicacin, ni en una idea,
la que invertir. As que cuando sino en los emprendedores. Tengo
termin el evento, Escobar le dijo a fe en que ustedes no van a hacer un
Almaraz que ya tenan inversionista solo producto, sino una empresa.
asegurado aunque no era del todo Son dos cosas muy distintas.
cierto. La misma estrategia us A partir de entonces empezaron
con Yamin Ruiz: le dijo que ya tena a explorar varios campos, a hacer
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prosoft
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EDUARDO
CHVEZ
OLGUN
//
TI
CONSULTING
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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prosoft
TI CONSULTING
esta empresa zacatecana encontr un nicho de mercado virgen: las
tecnologas de la informacin aplicadas al gobierno. Con apoyo del
Prosoft ha obtenido certificaciones que la hacen ms competitiva.
H
ubo una poca en la un proyecto de desarrollo de
que los proveedores software al recin llegado gobierno
de los gobiernos de Zacatecas. Se dio cuenta de que
estatales, despus haba un nicho de mercado poco
de pasar por largos atendido. As naci TI Consulting,
procesos de licitacin, ganar y recibir una empresa dedicada al diseo
la autorizacin de la Secretara de e implantacin de software
Administracin, cuando llegaban a administrativo gubernamental.
cobrar a la Secretara de Finanzas se Ubicamos la necesidad, vemos las
llevaban la sorpresa de que ah no reas de oportunidad y las adecuamos.
estaban enterados y no haba dinero. Hacemos que los sistemas se hablen
Una secretara no se enteraba de lo con la nueva plataforma, homologamos
que haca la otra. procesos para que se automaticen las
Los sistemas no se hablaban, reas de gobierno, explica.
dice Eduardo Chvez Olgun, director Sus proyectos incluyen
de TI Consulting. programas y aplicaciones para la
sa es slo una de las historias nmina de gobierno, adquisiciones,
que Chvez Olgun se ha encontrado transparencia, evaluacin
mientras desarrolla programas gubernamental y sistemas que
de software para instituciones elaboran y administran presupuestos
gubernamentales. En muchos casos, y cuenta pblica. El ms reciente es
TI Consulting los ha resuelto. un anteproyecto para el gobierno de
Chvez Olgun se siente parte Nuevo Len: un sistema para planear
de una transformacin de las que el presupuesto del prximo ao en
slo se dan cada dos o tres dcadas: el que cada indicador se compone de
la automatizacin de los gobiernos acciones a llevar a cabo y el costo de
en temas contables, de presupuesto cada una. Permite tambin que cada
y la armonizacin contable que los indicador sea evaluado en el futuro.
estados estn llevando a cabo. Adems de Zacatecas y Nuevo
En 2005, Chvez Olgun se Len, los gobiernos de Jalisco,
dedicaba a la venta y soporte de Tlaxcala, Oaxaca, Guerrero y
sistemas de contabilidad, pero prximamente Michoacn utilizan
surgi la oportunidad de presentar productos de TI Consulting.
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EVARISTO
PREZ
//
T-SYSTEMS
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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prosoft
T-SYSTEMS
Cuando T-Systems apost por su crecimiento en Mxico, el Prosoft y
el gobierno de Puebla apostaron con ellos. La empresa genera 200
empleos nuevos por ao.
D
esde Cuautlancingo, que una vez implantado el software
Puebla, T-Systems a una empresa viene el proceso de
atiende y resuelve ponerlo a funcionar: hospedar el
los sistemas de 50 software y hacerlo operar, dar soporte
grandes corporativos y mantenimiento a la aplicacin y,
de Mxico, Estados Unidos, Canad, finalmente, brindar el soporte de la
Argentina, Brasil, Espaa, Francia, funcionalidad.
Alemania, la India, China y Japn. Tenemos gente que atiende un
T-Systems, la divisin de servicios primer nivel de contacto a travs de
para empresas de Deutsche Telekom, llamadas telefnicas para resolver
uno de los principales proveedores los problemas. Si ellos no pueden
en el mundo de tecnologas, resolverlo, lo escalan a un segundo
proporciona servicios corporativos nivel o hasta un tercer nivel de
en ti y telecomunicaciones. especializacin. Pero nosotros nos
Soluciona problemas de sistemas, encargamos de resolver, de instalar
software, seguridad, operacin, los sistemas, crearlos y mantenerlos
mantenimiento, funcionalidad y lo vivos, dice Prez.
hace de muchas formas. Uno de los grandes problemas
Ofrece servicios por medio de que enfrentan las empresas son los
redes inteligentes sin recomendar virus y los hackers. T-Systems tiene
marcas propias a empresas de herramientas para monitorear las
todos los sectores, principalmente a operaciones de sus clientes, saber
las industrias automotriz, financiera, qu est pasando en cada servidor
de retail, servicios, energa, y encender la alarma antes de que
manufactura, gobierno y salud. haya un problema.
Todo con sistemas desarrollados y En 2007, T-Systems decidi expandir
operados por su propio personal sus operaciones en Mxico, para lo que
y adaptados a las necesidades necesitaban 30 millones de pesos. La
de cada empresa. empresa puso la mitad y el resto fue una
Evaristo Prez, gerente de inversin de los gobiernos federal y de
innovacin de T-Systems, explica Puebla, por medio del Prosoft.
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GUADALUPE
QUIJANO
//
ULTRASIST
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
216
prosoft
ULTRASIST
Ultrasist se propuso romper las formas de trabajo de los
desarrolladores de software, mejorar y medir sus procesos y
entregar los planos de trabajo a sus clientes, para que en el
futuro otros desarrolladores puedan modificarlos y adaptarlos.
Gracias a un apoyo del Prosoft lograron capacitarse y obtener el
nivel 5 del cmmi.
E
l trabajo en una fbrica administrar la gestin de los juicios
de software como orales en algunos estados del pas.
Ultrasist se parece Desde 1994, cuando Quijano y
al que demandan sus socios, Julia Orozco y Evaristo
las grandes obras de Fernndez, fundaron la compaa, se
ingeniera civil, dice su directora propusieron que fuera una empresa
general, Guadalupe Quijano. As de procesos que construyera los
como no se hacen dos puentes, dos sistemas de una manera ordenada
presas o dos carreteras iguales, y documentada para romper con
nuestra ingeniera de software un vicio de las desarrolladoras
se desarrolla de acuerdo a las de software que, al no entregar al
necesidades especficas de cliente los planos de sus sistemas,
cada cliente. dificultan el trabajo de futuros
Por ejemplo, el sistema que desarrolladores para ajustarlos a
necesit la unam para llevar nuevas necesidades.
su contabilidad el primer Quijano se form en el mundo
proyectote que gan Ultrasist de la programacin y saba poco
no se parece al que se desarrolla de administracin y contabilidad.
para mejorar el sistema de las Cuando [...] decidimos fundar
declaraciones de los contribuyentes Ultrasist, tuvimos que aprender en
del Servicio de Administracin la prctica y nos fuimos haciendo
Tributaria o a la aplicacin empresarios con el tiempo, cuenta
mvil que le pidi Pemex para la directora.
que el usuario ubique desde su Mientras ella se enfocaba a
telfono inteligente la gasolinera llevar las riendas de la compaa,
ms cercana y luego enve a la sus socios se abocaban a la parte
paraestatal una evaluacin de su tcnica. Empezamos a trabajar con
servicio. La empresa tambin est orientacin a objetos [como el uml,
desarrollando un software para el lenguaje de modelado de software
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prosoft
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50
FLIX
TONELLA
//
VANGTEL
P&R
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
220
prosoft
vangtel
En Hermosillo, Sonora, esta empresa provee servicios de shelter
a negocios extranjeros de tecnologas de la informacin. La
empresa fornea recibe de Vangtel instalaciones, administracin,
reclutamiento de personal, capacitacin, pago de nmina e
identidad legal.
C
uando Vangtel naci pone el conocimiento. Todos
en la cabeza de Flix los inversionistas se benefician
Tonella, sus paps y de la misma infraestructura,
sus tos operaban un como plantas de emergencia,
shelter de manufactura comedores, instalaciones de fibra
en Sonora. Tenan 20 aos ptica, seguridad y hasta del
prestando servicios de maquila a estacionamiento.
empresas extranjeras, asumiendo la Son pequeas y medianas
contratacin del personal, haciendo empresas a las que les facilitamos
los trmites de contabilidad y venirse a Mxico. Ellos no tienen
aduanas y poniendo la entidad legal. que abrir ni cuenta de cheques
Despus de estudiar una maestra en Mxico, se cuelgan de nuestra
en Negocios Internacionales en identidad legal. Lo hacemos muy
la Thunderbird School of Global prctico, muy rpido y con bajo
Management, en Arizona, Tonella riesgo para ellos, explica Tonella,
pens que un shelter para empresas gerente general de Vangtel,
dedicadas a tecnologas de la de 33 aos.
informacin podra mejorar el Una de esas empresas es Internet
negocio familiar, as que convenci a Brands, un gigante de Estados Unidos
su pap de invertir en esta idea. que administra la pgina de internet
Desde 2005, Vangtel concentra CarsDirect. Otro de sus clientes es
a varias empresas extranjeras Gorilla Nation, una empresa con
de call center y tecnologas de sede en Los ngeles y que desarrolla
la informacin en un mismo programas de cmputo y videojuegos
edificio, que est en Hermosillo. desde Hermosillo para distribuirlos en
La empresa mexicana ofrece las todo el mundo.
instalaciones, la parte jurdica y Hoy tienen clientes como estos,
administrativa, el reclutamiento de pero de 2005 a 2008 no tuvieron
personal, la capacitacin y el pago ninguno. Haban invertido en un
de nmina, y la compaa extranjera edificio de 3,000 metros cuadrados
221
prosoft
que durante esos aos slo tuvo que impulsaron hace seis aos la
una recepcionista, un experto en Secretara de Economa, el Fondo
tecnologas de la informacin, un Prosoft y el gobierno de Jalisco.
velador y el gerente. Su primer cliente Tonella dice que el Prosoft ha
lleg hasta el verano de 2008. Era NOS sido como una zanahoria muy
Communications, una empresa de Las grande y muy brillante para animar
Vegas que peda 10 programadores en a los clientes extranjeros a que
Mxico para dar servicios de telefona hagan negocios en Mxico.
de larga distancia. Gorilla Nation, por ejemplo,
Llegaron a tener hasta 70 dudaba en invertir en el pas y
empleados con nosotros; ahora crea que una mejor opcin era
tienen 35 porque la crisis les peg instalarse en Argentina o en Europa
muy duro y han bajado. Creyeron del Este. Gracias al Prosoft, Vangtel
en nosotros, sin ver nuestro edificio. les ofreci a mitad de precio las
Fuimos a Las Vegas y all mismo primeras 30 estaciones de trabajo,
hicimos un contrato de prueba que incluan una computadora,
cuenta Tonella. Sabamos que un escritorio y el cableado.
aterrizando el primer cliente, pum, Ahora Gorilla Nation tiene 70
iban a caer en cascada los dems. profesionistas, paga muy buenos
De 2008, cuando llegaron los sueldos y es uno de los pilares [de
clientes, a 2012, han crecido de las tecnologas de informacin] en
cuatro a 1,200 empleados, y de tener Sonora, dice Tonella.
unas instalaciones de 3,000 metros Tambin con el Prosoft pusieron
cuadrados vacos pasaron a 5,500 ms cmaras y software para
metros cuadrados llenos de gente administrar la seguridad en sus
que trabaja para diferentes negocios. instalaciones de Hermosillo.
Adems, ahora estn en Sonora En Vangtel, dice Tonella, la
y Guadalajara, donde tienen 21 motivacin antes era que el shelter
ingenieros en el Centro del Software, los hiciera ganar dinero, pero ahora
un proyecto de infraestructura es que el negocio crezca.
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PROSOFT
Claudia
Ivette
Garca
Romero
El desarrollo
acelerado del sector
de las TI en Mxico
tom slo una dcada que el prosoft cumpliera sus metas, colocara
a mxico en el mapamundi de las tecnologas de la informacin y
se probara COMO una poltica pblica eficiente y exitosa. LOS
LOGROS HAN SIDO MUCHOS, PERO CADA DA SE AGREGAN NUEVOS.
E
n el ao 2002, Mxico la versin Prosoft 2.0, en la cual se
no figuraba en el mapa plantearon cuatro metas especficas
mundial de la industria para 2013. Todas fueron superadas.
de las tecnologas de Se propuso llegar a una produccin
la informacin. Su anual de 15,000 millones de dlares,
produccin apenas sobrepasaba pero en 2012 se alcanzaron 16,000
los 3,900 millones de dlares, sus millones. Los 625,000 empleos que el
exportaciones era de 1,750 millones programa buscaba crear en el sector
de dlares y slo se contaba con fueron superados en 2012, ms all
226,000 empleos en el sector. de posicionarse como el lder en
Ese ao naci el Programa para Latinoamrica. Actualmente Mxico
el Desarrollo de la Industria del ocupa el tercer lugar a nivel mundial
Software (Prosoft), cuyo propsito era como exportador de servicios de
potenciar a nuestro pas como lder tecnologas de la informacin, de
latinoamericano, por medio de su acuerdo a la calificacin de Gartner,
posicionamiento como pas oferente una de las empresas consultoras y de
de ti en Estados Unidos el mayor investigacin ms importantes en la
consumidor de estos servicios, materia. La meta de gasto en ti como
la formacin de ingenieros ms porcentaje del pib; tambin se super,
especializados, un trabajo sin embargo, este objetivo sigue
constante en la mejora de la calidad siendo primordial para el prximo
de las empresas y el apoyo directo periodo del programa.
a las mismas. El Prosoft logr superar Claudia Ivette Garca Romero,
las metas planteadas para sus directora general de Innovacin,
primeros 10 aos. Servicios y Comercio Interior
En 2008 se hizo una revisin de la Secretara de Economa, la
integral del programa y se lanz dependencia que implementa el
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Siglas y acrnimos
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prosoft
HP Hewlett-Packard.
Ideti Instituto de Desarrollo del Talento de ti en Nuevo Len.
Ijalti Instituto Jalisciense de Tecnologas de la Informacin.
ijj Instituto Jalisciense de la Juventud.
Imcine Instituto Mexicano de Cinematografa.
imia International Medical Informatics Association.
Impulsa-ti Asociacin Academia Industria Gobierno en Tecnologas de la Informacin.
imss Instituto Mexicano del Seguro Social.
inegi Instituto Nacional de Estadstica y Geografa.
Infotec Fondo de Informacin y Documentacin para la Industria.
ipade Instituto Panamericano de Alta Direccin de Empresas.
ipn Instituto Politcnico Nacional.
issste Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado.
itesm Guadalajara Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey,
Campus Guadalajara.
iteso Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Occidente.
itil Information Technology Infrastructure Library.
ivr Interactive voice response.
jee Java Platform, Enterprise Edition.
kb Kilobyte.
mba Master in Business Administration.
MexicoFIRST Mexico Federal Institute for Remote Services and Technology.
mimec Monterrey Interactive Media & Entertainment Cluster (Cluster de
Medios Interactivos y Entretenimiento de Monterrey).
mit Massachusetts Institute of Technology (Instituto Tecnolgico
de Massachusetts).
ppp Colaboracin pblico-privada.
MoProSoft Modelo de Procesos para la Industria del Software.
Nafin Nacional Financiera.
nasa National Aeronautics and Space Administration.
ocde Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmicos.
ong Organizacin no gubernamental.
ops Organizacin Panamericana de la Salud.
pib Producto interno bruto.
pm Phase Modulation.
pgr Procuradura General de la Repblica.
Promedia Programa de Desarrollo de la Industria de Medios Interactivos.
230
prosoft
231
prosoft
Directorio CANIETI
Vctor Estrada de la O
DIRECTOR REGIONAL de WITSA
www.canieti.org
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prosoft
PROSOFT
SECRETARA DE ECONOMA
Prosoft
a prosoft
www.prosoft.economia.gob.mx
233
PROSOFT:
LA POLTICA pblica QUE HA
TRANSFORMADO UNA INDUSTRIA
www.editorialmapas.com Colaboradores
Fotgrafos
234
www.canieti.org
www.prosoft.economia.gob.mx