TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO

Presentado por

CAROLINA TORRES

PEDRO FERNANDO QUINTERO

Docente

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA

FACULTAD CONTADURIA PUBLICA

CONTABILIDAD DE GESTION

Bucaramanga

2016
DESARROLLO TAREA No. 2

PRIMER EJERCICIO
FABRICAR INTERNAMENTE O POR MEDIO DE TERCEROS

La Fbrica de Calzado Ospies fabrica calzado para hombre y nio, pero le surge de una
manera compleja el fabricar las dos lneas debido a la gran demanda que maneja con lo
de nio ya que se especializan y obtienen mayor utilidad con esta lnea infantil. Por lo
cual quiere tomar una decisin de dejar esta lnea de hombre o que la fabrique otro
empresario ya que la demanda es poca y abastece mnima cantidad de clientela.

El costo de fabricar un par de zapatos de hombre en cuero es la siguiente:

Costos Variables $833

Costos fijos comprometidos $333
TOTAL $1.166

El total de pares fabricados anualmente es de 6.500 pares de hombre en cuero. Una

fbrica de calzado de la ciudad ofrece fabricar el mismo tipo de calzado a un costo de
$1.100 el par de zapatos, ms 5.000 por par sacado como contraprestacin de
liquidacin de empleados por par de zapatos fabricados.

La decisin de fabricar externamente generara ahorros netos de $500.000. La

capacidad de producir esta lnea de calzado para hombre es de 6.500 pares.

SOLUCION

ANALISIS MARGINAL
Fabricar Fabricar por terceros
internamente
Costos variables (6.500 X 833) $5.414.500
Costo de Oportunidad $ 500.000
Costo de compra ($6.500 X 1100) $7.150.000
Contraprestacin liquidacin $5.000
Total $5.914.500 $7.155.000

De acuerdo con la informacin del anlisis, se observa que la mejor decisin es seguir
fabricando la lnea de calzado para hombre ya que fabricarlo por terceros implica mayor
valor en el costo de fabricacin con un valor de $5.914.500 contra $7.155.000 debido a
que nos estn cobrando contraprestacin liquidacin por par fabricado. Los $500.000
de ahorros netos que se pueden lograr si se dedica esa capacidad a otras actividades
constituyen un costo de oportunidad ante la alternativa de seguir fabricando
internamente.

SEGUNDO EJERCICIO
ACEPTACION DE UNA ORDEN ESPECIAL

Tomaremos nuevamente como secuencia el ejercicio y datos anteriores para analizar

cada alternativa que escogemos.

La Fbrica de Calzado Ospies fabrica y vende 6.500 pares de zapatos de calzado para
hombre, pero la planta tiene una capacidad para 10.000 pares de zapatos. Recibe de
su cliente una oferta especial de compra de 5.000 pares a un precio de 1.200 cada par
mientras al precio que se vende en el mercado es a 2.400 por par.

Se presenta el siguiente Estado de Resultados de las ventas normales planteadas para

el prximo ao.

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DIC 2017

Unitari Total
o
Ventas (6.500 pares) $2.400 $15.600.000
(-) Costo de produccin:
Materiales $400 $2.600.000
Mano de obra $200 $1.300.000
Gastos Indirectos de fabricacin $600 $3.900.000 $7.800.000
Utilidad Bruta $7.800.000
(-) Gastos de Operacin:
Administracin y venta $800.000
Utilidad de operacin $7.000.000

NOTA: Es claro afirmar que la mano de obra cambiara para suplir todas las
necesidades del cliente con el requerimiento del pedido que solicita.
De los gastos de administracin y venta $300.000 son fijos y $20 corresponde a cada
unidad vendida. En el presente ao esto corresponde a $80.000 de gatos variables de
ventas.
Al analizar el Estado de Resultados se duda en
$15.600.000 / 6.500 = $2.400
aceptar el pedido especial ya que no es
deseable debido a que el costo de produccin
es de $2.400, el cual es muy superior al precio
especial de venta $1.200

Entramos a analizar sobre la base de 10.000 pares de zapatos que es lo que requiere el
cliente, mediante un anlisis marginal.

SOLUCION

ANALISIS MARGINAL
UNITARIO TOTAL
Ingresos incrementales $1.200 $12.000.000
Costos incrementales
Materiales 400 $4.000.000
Mano de obra 200 $2.000.000
Gastos variables de fabricacin 570 $5.700.000
Gastos de vetas variables 10 $100.000 $11.800.000
Utilidad incremental $200.000

Este anlisis demuestra al director general que si no acepta este pedido especial estar
rechazando $200 000 de utilidades, porque los costos fijos de fabricacin y de
operacin no sufren ningn cambio si se acepta o no el pedido.

Informacin cualitativa: Es importante convenir que el cliente que hace el pedido no

intervenga en el mercado actual de la compaa. Por otro lado, hay que considerar los
problemas que pueden originar los obreros eventuales y la forma en que se manejar
dicho personal. Tambin hay que tener en cuenta el posible dao a la industria derivado
de la baja cotizacin del producto y el costo de oportunidad de aceptar el pedido.
 TERCER EJERCICIO
CAMBIO EN EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO

Calzado Ospies, tiene ventas anuales por $5 200 000, y el saldo promedio de cuentas
por cobrar es de $1.800.000, lo que equivale a un periodo promedio de cobro de 60
das. El Jefe de Cartera ha propuesto en la ltima junta de directores que si se
ofrecieran descuentos por pronto pago, la cobranza se agilizara. El jefe de cartera
estima que, si se ofrecieran condiciones 2/10 n/30, 40% del total de ventas actual
aprovechara este descuento, y que las cuentas por cobrar se reduciran a la mitad.
Calzado Ospies., tiene un costo de oportunidad de los recursos de 25% anual.

SOLUCION

Si se ofrece un descuento por pronto pago de 5%, el impacto neto en las ventas sera
una reduccin de $ Esto se debe a que no todos los clientes utilizarn este beneficio
por pronto pago; slo una parte, equivalente a 40% del volumen de ventas en pesos
(esto es, $2.080.000 de los $5.200.000), aprovechara el descuento. Por lo tanto, la
reduccin en las ventas netas sera:

($2.080.000)(5%) = $104.000

Por otro lado, las cuentas por cobrar se reduciran en 50% de acuerdo con las
estimaciones hechas por el Jefe de Cartera. De ocurrir esto, implicara una reduccin
de $700.000 en las cuentas por cobrar de Calzado Ospies. Estos $700.000 son
recursos liberados para ser utilizados en otros fines, y con el costo de recursos de 25%
de la compaa, el beneficio que se tendra de esta reduccin sera:

($700.000)(25%) = $175.000

Ahora realizaremos un ANALISIS VERTICAL para determinar que tan conveniente

es aceptar una poltica de descuento por pronto pago para nuestra compaa.
 BENEFICIOS
Liberacin de recursos ctas por cobrar $175.000
Total de beneficios $175.000
Costos:
Disminucin en ventas netas $104.000
Total de Costos $104.000
Utilidad Diferencial $71.000

Por lo tanto, sera conveniente para Calzado Ospies, empezar a ofrecer descuentos por
pronto pago, puesto que a pesar de que existe una reduccin en las ventas netas de la
compaa, el costo de liberacin de recursos es mayor.

Informacin cualitativa: Se debe analizar cules clientes sern los que aprovecharan
el descuento por pronto pago. En el caso de Calzado Ospies, por ejemplo, las ventas a
clientes que aprovecharan el descuento asciende a 25%, y eso se tradujo en una
reduccin de las cuentas por cobrar de 50%.