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No es cuestin de leche
es cuestin de actitud
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Carlos Sal Rodrguez

NO ES
cuestin de

LECHE
es cuestin de
ACTITU:D
Prlogo de
Csar Miguel Rondn

Caracas, febrero de 2014

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A Consuelo,
mi coach inmortal
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Prlogo

La expresin se maneja desde muy temprano en la escuela. En mis tiempos y creo que el
asunto no ha cambiado demasiado la utilizbamos sin saber muy bien a qu obedeca,
sencillamente la decamos y ya, cuando aludamos a la leche de fulano, nos referamos sin ms,
a su suerte. Y la expresin ni siquiera estaba cargada de una connotacin sexual que por
mltiples razones, empezando por la edad, nos era desconocido en aqul arranque de la vida. Ya
despus creceramos y empezaramos a hablar de la buena o la mala leche, mas, para poder
hacerlo con propiedad, tendramos que vivir y padecer las malas y peores intenciones de las
gentes, pero no nos desviemos.
Al sealar a una persona como lecha o con leche, estamos indicando que esa persona
posee una condicin privilegiada sobre todas las dems. La suerte es la diferencia. La suerte
termina imponindose y valiendo ms que cualquier otro elemento o circunstancia. Con la
misma, si no he sido un individuo particularmente afortunado (o lecho o sortario), debo tentar o
procurar la suerte (la leche) para as coronar. De ah a esperar que mi redencin definitiva, el
xito que me ha sido tan esquivo a lo largo de mi vida, slo vendr gracias a la lotera, por
ejemplo, slo hay un paso. Y si el triunfo (el xito, la culminacin) depende del azar (la fortuna,
la suerte, la leche), entonces para qu esforzarme dems. Total
Cuando el psiclogo Carlos Sal Rodrguez nos dice No es cuestin de leche. Es cuestin
de actitud, est apuntando, exactamente, en la direccin contraria de todo lo anterior.
Reparemos, de manera ilustrativa, en los primeros prrafos de su libro. l se nos presenta como
ejemplo, o, mejor, como protagonista. Refiere que viene de Triba, un pequeo pueblo andino
cerca de la frontera con Colombia. Su madre, la que le dio su nico apellido, apenas media 1,52
de estatura y no saba leer ni escribir. Para complicar an ms la situacin, Carlos Sal estaba
muy lejos de ser hijo nico. Confiesa que, para la muerte de su padre a los 15 aos, ya tena
varios hermanos pequeos y adolescentes. Mientras, ayudaba a la economa familiar vendiendo
en la plaza las hallacas que su mam preparaba. Semejante panorama, pues, no ayudaba
demasiado. No es este, precisamente, un cuadro propicio para el xito. All no est presente la
buena fortuna la suerte, la leche.
Y, sin embargo, quien nos habla es un hombre de xito. Su experiencia personal se expone
en este libro de manera que el azar y la suerte que ella pregona, con todos sus riesgos y
espejismos, quede de lado. Ms que cuestin de leche, pues, es cuestin de actitud.
Detengmonos en lo que, hasta el presente, ha sido el logro ms contundente y divulgado
de Carlos Sal Rodrguez: la transformacin de La Vinotinto. Antes de su llegada a nuestra
seleccin venezolana de ftbol, el equipo que nos representa internacionalmente estaba ms
cercano a la comparsa o al mero club de amigos, que al conglomerado de alta competencia que en
rigor debe ser. Nos decan la Cenicienta, y haba ms de desprecio que de conmiseracin en el
mote.
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Por ms del esfuerzo de nuestros tcnicos y entrenadores, nuestros jugadores se sentan en

minusvala ante los dems. Eran, para resumirlo, tipos sin suerte, integrantes de un equipo sin
tradicin ni fortuna, sin leche. Rodrguez, entonces, se vio en la necesidad de atacar como
recin contratado psiclogo de La Vinotinto lo que consider el aspecto ms frgil de la
seleccin: su actitud.
Los resultados de su trabajo los conocemos de sobra todos los venezolanos. Resultados que,
huelga decirlo, le agradecemos de sobra. Y ntese que han pasado los aos, que han cambiado los
tcnicos y tambin los jugadores, pero el espritu que se impuso, la actitud que se asumi como
norma y marca de La Vinotinto ah est, intacta, y ah permanece.
Este libro aborda precisamente ese flanco determinante del xito: la actitud que supone
buscarlo y alcanzarlo. Todos, como tantas veces se ha dicho, somos Vinotinto. Todos, en una
lectura ms amplia y necesaria, tambin estamos hechos para el xito, independientemente del
azar y de la leche que, eventualmente, pueda alejrnoslo. Es solo cuestin de actitud alcanzarlo.
Carlos Sal Rodrguez, nos da pistas.

Csar Miguel Rondn

Marzo de 2012
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Prefacio

A veces me pregunto qu me condujo a escribir este libro y la respuesta no es tan fcil, porque
la razn trasciende una explicacin utilitaria, practica o convencional. Cada palabra de este
libro viene impregnada de experiencia de vida, de arraigo y de un examen a la luz de la funcin
que pretende cumplir: servir de motor inspirador para aquellos que necesitan despertar las ganas
de seguir soando y para quienes estn en la bsqueda de un testimonio que los movilice hacia la
conquista de metas superiores.
Creo que Dios, la naturaleza o la misma vida te aportan dones o talentos, los cuales aprend
que deben ser utilizados al mximo para producir el bien. Un talento guardado es como una llama
oculta, el talento no da frutos y la llama no ilumina.
Cuando descubr que tena un talento para movilizar a la gente hacia su propia
transformacin, facilitando el enfoque en las cosas importantes de la vida estimulando el
accionar con conviccin, para convertir los sueos en resultados tangibles, conclu que deba
buscar un mecanismo a travs del cual pudiera llegar a ms personas con esta enseanza o
sencillamente un medio para compartir un enfoque de vida, til para quienes estn encaminados
hacia la plenitud, superando con fe y optimismo todo obstculo que se les presenta.
Pero, Cundo escribir un libro? Todo tiene su tiempo. Los hombres pasamos por etapas.
Nada debe ser forzado, cada etapa tiene un espacio y un momento. Escribir un libro siempre fue
para m un acto de gran responsabilidad, en el entendido de que muchas personas lo podran leer
en consecuencia el da que decidiera dar ese paso, deba contar con un mensaje claro, una
experiencia slida y la capacidad expresiva que lo convirtiera en una pieza valiosa. Y lleg el da
en el que me di cuenta de que era el momento. Haban convergido los factores fundamentales
para ofrecer un libro con alto contenido y alta vala.
Mi propsito es poner en las manos de la gente un libro, por una parte, inspire hacia el
cambio de vida, o mejor dicho, hacia el cambio de enfoque con respecto a los episodios que las
personas deben enfrentar en la vida. Y, por otra parte, mostrar un camino para quienes se
plantean llegar a niveles de plenitud en su desempeo personal y profesional.
Mi vida ha cambiado en la medida que mi actitud ha cambiado. Estoy absolutamente
convencido de que le xito personal no depende de las vivencias o circunstancias, sino ms bien
de la forma como interpretamos esas vivencias. A lo largo de mis aos he aprendido que la
actitud es lo que diferencia a un ser humano con respecto a otro. No es el conocimiento, ni la
gentica, ni la riqueza material o reputacin social lo que determina el xito de una persona; ste
estar principalmente influenciado por eso que llamamos actitud. Dicho de otra manera: el
resultado final del pasaje por este mundo depender en gran medida de la postura que asumamos
en los distintos caminos por los que tengamos que transitar. Esto me llevo a pensar en un libro
que enalteciera La Actitud como factor esencial del xito de una persona, en todos los espacios a
los que pertenezca.
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No hay una persona que conozca o de la que tenga referencia que haya sido calificada como
exitosa, que no posea una actitud positiva ante la vida, que no haya descubierto oportunidades en
los fracasos o que no profesara una gran pasin por su obra o proyecto. Por ello, este libro va a
enfatizar la triloga que explica el xito: vida con propsito, sentido de oportunidad y pasin por
lo que hacemos.
No es cuestin de leche, no es una receta para enfrentar la vida o los retos, es ms bien un
testimonio narrado con el matiz de la realidad en el que se dibujan los episodios de mi vida,
mostrando los pensamientos evocados en cada instante y las emociones asociados a cada
circunstancia, acontecimientos, ancdotas y casos excepcionales, acompaado todo ello con una
explicacin o interpretacin humana y psicolgica, la cual he incorporado para que facilite la
reflexin del lector y la movilizacin de su cambio personal.
No es cuestin de leche demuestra que a la cima no se llega por la suerte. Sino poniendo en
funcionamiento el talento que cada quien posee, con la actitud que marcar la diferencia en el
desempeo. Un alto sentido de propsito, la actitud para ver una oportunidad donde otro ve un
fracaso, el amor por lo que se hace, la disciplina y la entrega total es lo que hace que una persona
llegue a un estado superior en todos los aspectos de su vida.
No es cuestin de leche es para quienes quieran y deciden estar en otro nivel.

Carlos Sal Rodrguez

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Captulo I

El fantasma de la situacin

Haber nacido es un milagro, pero con el tiempo nos parece normal y quizs por
eso nos expresamos el agradecimiento, no importa tanto lo que soy y dnde estoy,
lo que verdaderamente importa es que estoy vivo y soy capaz de transformar cada
momento en una oportunidad.
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Nac en Triba, un pueblo ubicado en el estado Tchira en la cordillera andina venezolana,

cerca de Colombia. Tranquilo, muy pero muy tranquilo. Mi pap: Gabriel Emilio Prez le
decan Gabrielito trabajaba como obrero del Ministerio de Obras Pblicas. Mi mam: Carmen
Irene Rodrguez, a quien le debo el apellido, el nico que tengo media 1,52 y no saba leer ni
escribir. Consuelo era como le llamaban en el pueblo, por aquellas cosas folklricas que suceden
en esos poblados del interior. A la gente la bautizaban con un nombre de pila, pero despus se lo
cambiaban sin son ni ton. A mi mam, por ejemplo, le gustaba que la llamaran Consuelo y as se
qued. Ella se ocupaba de los hijos, de la casa, criaba pollos, venda kerosn y hacia hallacas para
que yo saliera a vender los sbados y domingos en la maana, y me iba directamente a Plaza
Bolvar y al sitio donde se sellaba el 5 y 6 (apuesta de caballos), el mejor punto de venta, se
dira hoy, en el lenguaje de marketing moderno.
Mi pap muere cuando yo tena 15 aos, terminando mi bachillerato en el Liceo Simn
Bolvar de San Cristbal, en el estado Tchira. Mi mam se qued sola, con hijos pequeos y
adolescentes y sin medio en el bolsillo. Pero recuerdo que me deca:
Mijo, aqu hay que echar palante, porque yo soy de esas mujeres que el muchacho no je
le muere en la barriga.
Mi mam tena lago que la distingua, aparte de la capacidad para emprender y resolver: la
sabidura nica que demostraba en todo. Ella era una combinacin de inteligencia intuitiva y
convicciones muy firmes. Valiente y estricta para imponer disciplina, pero con un gran poder
inspirador.
Mi mam nos rene y nos dice, en ese tono que ella tena:
Nos vamos pa Caracas, nos tenemos que ir pa Caracas.
Y por qu pa Caracas?, le pregunt.
No s, pero nos vamos pa Caracas, adems paall se va todo el mundo
Ella tom la decisin de que haba que irse a Caracas. Era como una especie de visin, o de
sueo, que tiene poco de racionalidad, pero mucho de intuicin, fe y esperanza.
Quin iba a pensar en ese momento que mi mam me estaba dando una clase de liderazgo
y gerencia? Porque cuando estudi la maestra en Gerencia, en la Facultad de Ciencias
Econmicas y Sociales, FACES, de la Universidad Central de Venezuela, me ensearon que en la
mente de un estratega, siempre hay una idea o un sueo que se transforma en la gran visin que
mueve todo un negocio, y esa visin no es producto del anlisis racional sino ms bien un acto
creativo, una idea loca, que cambia la vida de una empresa, de una familia, de una persona. Ella
simplemente se imagin que era Caracas y mantuvo esa idea de forma firme, y no hubo nadie que
le hiciera dudar. Senta que all estaba la oportunidad, oportunidad que para m resultaba difcil
de entender. Y le insist:
Y por qu pa Caracas?
Pues porque all se va todo el mundo. La gente habla mucho de Caracas, toda la vida
hablan de Caracas, dicen que es un desorden, pero todo el mundo se va pa Caracas y no se
regresan.
Mi mam se dispuso ir a caracas a buscar el sitio donde bamos a vivir, pues no se quedaba
con ser solo intuitiva, sino que era planificada y segura, pero predominaba en ella su instinto, y su
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olfato, que nos condujo a la prosperidad. Emprendi el viaje para evaluar ese lugar que sera
nuestra casa y conocer el ambiente. Al regreso de aquella exploracin le preguntamos:
Mam, y cmo es Caracas?, Y ella dijo:
Eso es una locura! Pero hay que irse paall, pa Caracas, poco a poco uno je
acostumbra.
El tema de la inteligencia, que interesa desde el punto de vista social y desde la perspectiva
de la bsqueda del xito personal, es que uno tiene que adaptarse para tener el color del
ambiente
Tenemos que irnos pa Caracas.
El nico propsito: la prosperidad. Ella nos dio la idea de que en Caracas encontraramos la
prosperidad: universidades, empresas, trabajo, y ese fue el destino.
Analizando el comportamiento de Consuelo Mi mam llego a la conclusin de que lo
que la haca efectiva en la bsqueda del xito de sus hijos era su capacidad intuitiva para sealar
y anticipar lo que podra ocurrir, y la actitud para encarar los retos con la certeza de que siempre
lo que uno se proponga se va a conseguir. No puedo olvidarla diciendo de forma sistemtica:
Hijo, ust tiene que saber hacia dnde quiere ir, pero por encima de todo camine con la
conviccin de que ust va a llegar a donde ust quiere llegar, porque la vida se la hace uno, la
suerte es trabajo y el miedo no existe.
Aqu fue cuando empec a comprender que la vida no es cuestin de leche, es cuestin de
actitud. Ella estaba escribiendo en m ser el ttulo de este libro.
Su propuesta representaba un cambio trascendente. Mi mam era como Moiss en el
Antiguo Testamento, cuando le propuso al pueblo de Israel salir de Egipto y liberarse de la
esclavitud, motivados por la promesa de que ms all del desierto encontraran la Tierra
Prometida, tierra de fertilidad, de la que mana leche y miel, como aparece escrito en el libro del
xodo, en la Biblia. No es fcil caminar con la fe ciega, creyendo que algo que te hayas
propuesto como norte se convertir en realidad, pues dos enemigos conspiran contra los grandes
propsitos: EL MIEDO y LA DUDA.
Estos dos enemigos son como virus que van a limitar el accionar, e impedirn que nuestros
pasos sean firmes.
El otro enemigo a vencer est fuera de nosotros. Es parte del ambiente en el que nacimos,
crecimos y nos desenvolvemos. Y es que cuando estamos en una situacin difcil, de desafo, de
ruptura con la tranquilidad, que implica riesgo y cambios, de manera natural buscamos disminuir
la incertidumbre y, por eso, muchas veces consultamos a esas personas que creemos que tienen el
conocimiento o la experiencia para asesorarnos, o con quienes tenemos ms afinidad o confianza.
De esta manera buscamos enfrentar con mayor probabilidad de xito los nuevos retos. Pero en la
mayor parte de los casos, estas personas te sealan los elementos negativos, los obstculos, las
dificultades que debemos superar y, en muy pocos casos, te reafirman los talentos y recursos
personales con los cuales contamos para vencer estos obstculos y lograr el xito personal y
profesional.
Me recuerdo a m mismo, como si fuera hoy, preguntndole a mis amigos en Triba:
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Ust conoce Caracas?, y los amigos de quienes esperaba el mejor de los impulsos y
estmulos respondan:
Uy, chamo, Caracas es grande All uno je pierde y no puede preguntar, porque
cuando je dan cuenta de que uno no es caraqueo, lo mandan a uno pa otro lao! Y uno anda
todo perdo
Lo que tenemos que hacer es que no je den cuenta, proponan mis hermanos.
Entonces vamos a tener que permanecer callados todo el tiempo, era lo que vea yo.
Y cmo hacemos paque no je den cuenta?
La respuesta sonaba sencilla:
Aprender a hablar caraqueo, deca mi hermano. Eso es fcil: porque los caraqueos
patodo es mira vale, mira vale. Y yo aada preocupado:
S, pero cuando digamos, mira vale, mira vale cmo est ust?, igual je van a dar
cuenta.

Del plan a la accin

Lleg el da de irse para Caracas. Venamos en un camin. Bajamos Tazn y aparece el
valle de Caracas con el cielo iluminado. Yo tena los ojos alerta, no haba dormido en toda la
noche por la ansiedad que tena, era mi primera vez en Caracas. Comenc a ver un montn de
casas en la montaa (como en Los Andes), pero despus resultaron ser los cerros, y las casas eran
los ranchos. Recorrimos de Sur a Oeste la ciudad. Conoc la autopista Francisco Fajardo y
llegamos a la redoma de La India, que era el lugar de referencia de la zona. Y desde ah, a la
entrada, el comienzo del barrio. Empezamos a subir. Era 1975, amaneciendo un 17 de julio.
Primero la Fbrica de Cemento, los bloques de La Vega, El Barrio El Carmen, seguimos ms y
ms arriba, apareci la Capilla, hasta que llegamos a Los Paraparos de La Vega, Calle 23 de julio,
entre Zulia y la 1 de Mayo. Y as comienza la vida en Caracas. Un solo pensamiento en mi
mente: Padre Santo Qu es esto?.
El barrio represent un shock psicolgico. Encontrase con un mundo inimaginable pero
para la gente que haba nacido all todo era normal: la basura en la calle, los nios descalzos, los
hombre bebiendo cerveza sin camisa, los malandros (delincuentes comunes) con pistolas, los
buses llenos de gente hasta ms no poder, la msica en altavoz claro, salsa, que era la msica
del barrio, ahora es el reguetn. Era verdaderamente un nuevo mundo, que llegu a percibirlo
como saltar del cielo al infierno.
Mi mam nos haba convencido de que en Caracas encontraramos la prosperidad y,
rpidamente, yo haba dibujado en mi pensamiento la prosperidad: una casa bonita, un ambiente
hermoso, calles limpias, gente amable, carro, telfono, en fin, todo aquello que habita en el sueo
de quien aspira mejor calidad de vida. Cuando me di cuenta de que eso que haba en mi mente no
tena nada que ver con la realidad, le pregunt a mi mam:
Uy mam, y aqu es dnde vamos a prosperar?
Mi mam que lea lo que sentamos y con poco hablar deca mucho, era un libro de
consejos y un tanque de energa. Se acerc y me dijo:
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Mijo esto es lo que hay, y aqu vamos a buscar la prosperidad, adptese mijo y no se
queje tanto, d gracias a Dios que estamos vivos, tenemos casa y salud, lo dems corre por
cuenta de nosotros.

Resguarda la mirada de nio

La mejor expresin de la inteligencia de una persona est en su capacidad de adaptarse,
convertir cada situacin en una oportunidad, aprender a disfrutar cada minuto de la vida. Cuando
comprendamos que no tiene sentido sufrir y que la felicidad no consiste en esperar que las cosas
te lleguen, sino en reconocerse capaz de buscar y aprovechar las cosas que vienen, entonces cada
da se convertir en un reto, en una batalla por dar sentido a todo lo que suceda, y as poco a
poco, paso a paso, reto a reto, experiencia tras experiencia, ser siempre una demostracin de que
estamos vivos y, con ello, felices. Empezar a disfrutar cada momento, sin prejuicios y vivir con
pasin como lo hacen los nios, admirando cada cosa que est a su alrededor, es la clave para
conseguir la paz interna y el equilibrio emocional que nos permitir sentirnos relajados,
sonriendo y produciendo bienestar a los dems.
La tarea de aprender a ser feliz no es fcil y menos para quienes viven inmersos en un
mundo de stres, de carrera en carrera, buscando resolver los problemas cotidianos o en un
desespero por obtener dinero, poder o estatus. Pero si se tiene como propsito principal ser feliz,
es necesario hacer cambios en nuestra forma de pensar, porque de ello depender nuestra manera
de asumir la vida. Salomn, conocido como el gran sabio de la Biblia (970-931 a.C. Rey de Israel
y de Jud, hijo de David), en su gran sabidura deca: cambia tu forma de pensar, para que
cambie tu forma de vivir.

Nacimos para ganar

Siempre he pensado que todas las personas nacen para ganar. Haber nacido es la primera
oportunidad que la vida nos ofrece. A pesar de considerar vlida y cierta esta idea, me produce
mucho desconcierto ver a mi rededor gente que se siente fracasada, que piensa que no ha podido
llegar ms lejos porque la vida ha sido injusta. Desde esta perspectiva, pareciera que algunos por
suerte nacimos y crecimos del lado de los ganadores y otros corrieron con una suerte distinta.
Cuando las personas comienzan a pensar que el paso accidentado de si vida se debe nicamente a
una mala jugada del destino, se separan de la realidad y no pueden hacerse responsables por lo
que han hecho o dejado de hacer.
En una oportunidad me encontraba dirigiendo un taller orientado a revisar el proyecto de
mejora personal de los asistentes, y cuando dialogbamos sobre lo que los participantes crean
acerca de su futuro escuch a un hombre de 37 aos de edad que en la sesin exclam sin
titubear: Mi proyecto personal no existe porque todo en mi vida est ya predeterminado, todo mi
pasado ha sido un caos y yo pienso que as ser el resto de mi vida Me pareci trgico que l
se alimentara de ese tipo de pensamiento, esas creencias son como el cigarrillo: nocivas para la
salud.
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El cambio comienza con la actitud que asume cada uno frente a la situacin particular en la
que se encuentra inmerso. No hay cambio de vida sin experimentar el cambio de actitud, y no hay
cambio en la actitud sin que se produzca una reprogramacin de nuestros pensamientos; no
quiero decir con esto que el cambio ocurrir de forma automtica, pues este es un proceso
complejo. Sin embargo, basado en la experiencia de muchas personas a quienes he acompaado
en mi condicin de coach, puedo decir que el xito ha sido en todos los casos asistido por una
fuerte conviccin personal, una creencia firme en que las metas propuestas se van a conseguir.
Esta idea sostenida a pesar de las circunstancias, explica por qu muchas personas no desfallecen
a los obstculos o derrotas temporales. Quizs la debilidad del hombre radica principalmente en
la poca consistencia de sus creencias, pues como deca Marco Aurelio la vida es obra del
pensamiento.
La fascinante empresa del mejor vivir es propiedad de cada uno. Cuando una persona se
hace consciente de su ilimitada capacidad y la utiliza para el bien personal, la vida cambia de
manea radical. Recuerdo el da que descubr mi potencial interior, mis talentos y me dije a mi
mismo: Y nac para esto. Y emprend un viaje hacia la prosperidad, con la seguridad de llegar
al lugar donde quera llegar. Cuando las personas se reconocen capaces y con valor, comienza la
reflexin ms seria acerca de sus vidas. Convertirse en un ganador comienza por pensar como un
ganador. Las personas con actitud ganadora son las primeras convencidas de que en sus manos
est su propio destino.

Eso que faltaba

Para m, el barrio representaba un reto, la lucha por sobrevivir. Haba que superar los
miedos. Darle sentido a todo, descubrir las oportunidades ocultas, aquellas que nos conduciran
hacia la verdadera prosperidad. Mi mam sostena la idea firme de que la prosperidad estaba en la
mente de nosotros, en una idea, en la pasin por conseguirla y en el trabajo constante. Es lo que
ahora conocemos como actitud. Cuando yo era adolescente, recuerdo escuchar a mi mam que
deca:
Las cosas mijo, se consiguen hacindolas con fe, pero no pura fe: a Dios rogando y con
el mazo dando.
A diario, en el barrio era fcil sintonizar el canal del pesimismo. La gente viva en una
especie de resignacin o estado de conformismo. Culpaban al gobierno por su situacin y cuando
no era el gobierno, e culpable era el destino o la mala suerte. Era comn escuchar a la gente decir:
Aqu nacimos y aqu morimos. No hay nada que hacer. Me resultaba inadmisible, cuando
alguien se daba cuenta de que yo iba para la universidad y me deca: Qu va chamo, el estudio
se hizo para los ricos. Tarde o temprano te dars cuenta Ese mensaje era repetitivo, estaba en
todas las voces. As hablaban Chicho, Huguito, Serapito que era la forma como se trataba a los
panas. Yo no era Carlos Sal, era Carlitos, porque en el barrio el cario nunca faltaba, lo
que faltaba era autoestima, deseo de superacin, ambicin y alto sentido de propsito pero, por
encima de todo, fe en que maana sera mejor.
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Ir del barrio a la universidad, era como una especie de desplazamiento a travs de un

espejo, dos mundos extremos: salir de uno y entrar al otro. Una forma de hablar y un tumbao
distinto al caminar. En el barrio los muchachos caminaban como retando al mundo, con
irreverencia y como queriendo decir: Conmigo nadie se mete, ok?. Empec un proceso de
mimetizacin, no s si me transformaba en la universidad o en el barrio; de lo que s estaba
seguro, era de mis principios y valores. Sin dejar de ser en esencia lo que soy, aprend a hablar el
lenguaje de los unos y otros, hasta el tumbao al caminar, as me protega y sobreviva. Se
trataba solamente de pensar y enfocarse en un propsito: PROSPERAR.
Yo aprend al lado de mi mam que le foco jams se deba perder, pero tambin que la vida
se hizo para vivirla. Adaptarse era una premisa, comer lo que hay y arroparse hasta donde alcanza
la cobija. Era una enseanza bsica, pero no por ella deja de ser profunda. En las cosas pequeas
estn las grandes cosas. Lo sencillo o simpe tiene poder transformador, cuando quien lo recibe lo
hace con humildad y deseo de aprender y avanzar haca una meta clara. Yo tena un propsito: la
prosperidad, pero ello no deba atentar contra la felicidad cada da. Es necesario experimentar y
vivir con humildad y apertura todo lo que nos va aconteciendo, nos corresponde despus dejar lo
bueno y eliminar lo malo. Y lo bueno o lo malo lo decide cada uno.
El barrio era tan exigente Sent que yo deba agilizar los pasos, para no parecer
extranjero en ese mundo. A prender a leer el ambiente, saber lo que la gente valoraba, las cosas
que eran importantes para ellos. Se trataba de hacer eso que ahora llamamos empata, y as me
dispuse. En el ao 1975 se estrenaba la pelcula Terremoto y mi amigo Chicho me invit,
iramos al cine Metropolitano, uno de los mejores de la poca. Era el gran cine de la capital, eso
era mucho con demasiado. Todo el mundo hablaba de la nueva tecnologa, el grito innovador
del momento, el soundround. Por doquier comentaban que las cornetas eran tan arrechas, tan
espectaculares, que producan la sensacin de un autntico terremoto. Llegu al cine, entr y mi
expectativa no era ver, sino sentir lo que la gente deca. Para m, que vena de un pueblo, de
verdad que me parecieron sorprendentes esos decibeles que se estrenaban en mi cerebro.
La actitud que ayuda a obtener xito, consiste en pensar que por ms que conozcamos de
todo, siempre habr un mundo por explotar, una experiencia por vivir o un camino por andar.
Entonces el propsito superior el ser humano no es conocer todo, pero s, que todo lo que se
conozca tenga sentido, sea apreciado y valorado.

La genuina libertad
El presente hay que vivirlo con intensidad, sin prejuicios ni juicios valorativos que nos
conduzcan a ver la vida en trminos de malo o bueno, sino con el disfrute de hacerse siempre
presente y libre de pensar. Maana, el pasado no ser ms que el recuerdo que viviste con la
intensidad del color del arcoris emocional, que ser iris para el que se dio la libertad de vivir;
pero gris para aquel que no se dio permiso, para quien se fij fronteras y se limit el derecho a
disfrutar; gris para quien por ser temeroso, fronterizo, prejuicioso, renunci al genuino derecho
de vivir la vida que le pertenece. Maana recordars el ayer, que no es ms que la memoria de lo
vivido, con la nitidez que proviene de la intensidad de cada experiencia y del color con el que
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hayamos pintado el pasado. Ser un arcoris si fuiste libre de vivir, y ser gris si renunciaste al
derecho de pintar la vida del color de tu alma.
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Captulo II

Cuando la vida cobra sentido

Caminar sin un propsito claro, es como ir sin rumbo. Saber hacia dnde
queremos ir es el primer paso, antes de darlo.
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Ese espritu del deseo

P or ms de veinte aos he asesorado y acompaado a lderes, gerentes y distintas personas o

grupos como coach, para potenciar su crecimiento y desarrollo en el rol que cumplen. Y,
definitivamente, lo que ms importa es ser capaz de que las personas construyan una imagen
futura posible de sus vidas y se enamoren, al punto de entregarse enteramente a materializar esa
visin.
Mientras ms he estudiado y ms clase he recibido en la universidad, ms confirmo que le
xito de las personas no depende tanto de las capacidades tcnicas, ni de los grandes
conocimientos: ello est ms influenciado por el crecimiento como persona, el espritu
emprendedor, las actitudes creativas e innovadoras, el capital relacional y por ltimo la visin
personal, en la cual convergen elementos metafsicos: el equilibrio o la paz interna, la felicidad,
la realizacin y el desarrollo espiritual.
Recuerdo un episodio que le ocurri a Pablo Picasso, a quien en una entrevista le
preguntaron de qu dependa que una persona fuera un genio y l, casi sorprendido, contest:
Los genios nacen todos los das, pero no sobreviven a la educacin formal.
Mi mam result ser el mejor coach, porque no estaba interesada en demostrar cunto
saba, sino en despertar en m el deseo de logro, de afinar los propsitos y que llegara a
convencerme de que siempre se poda lograr le xito, que era posible indistintamente del entorno,
el ambiente o las circunstancias adversas.
Hoy me he hecho ms crtico cuando escucho que alguien es un coach. La pregunta que un
coach se debe hace es si es capaz de despertar en sus asesorados deseo y pasin por el logro,
reafirmar su seguridad personal y profesional, y relacionarse de forma efectiva para construir una
red de apoyo que lo ayude a conseguir sus objetivos. Estoy convencido de que le verdadero coach
acta desde el amor y la pasin, para que le asesorado logre su meta. Es un enamorado del xito,
es un apasionado del logro.

Desecha la resignacin
Yo termin de graduarme en la Universidad Catlica Andrs Bello, donde curs estudios de
Filosofa, que no era precisamente lo que mi mam quera, pues ella tena una ptica utilitaria,
influenciada principalmente por la situacin econmica que nos haba acompaado toda la vida.
Ella entenda en su mundo que haban carreras que daban ms dinero: ser mdico, ser abogado,
ser ingeniero pareca, segn ella, ms garanta, conducan ms fcil a conectarse con la
prosperidad econmica. La recuerdo preguntndome:
Y ust qu va a estudiar mijo?
Y cuando yo le responda Filosofa, la pregunta era inmediata y categrica:
Y eso paqu sirve?
La respuesta no era fcil, pues en la mente de mi mam no exista solo el mundo de las
ideas: en ella exista el mundo donde el pensar nunca estaba separado del hacer cuando se aspira
a la prosperidad econmica.
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Sin propsito no hay oportunidad

Cuando se tienen apenas 20 aos resulta difcil aceptar los bueno consejos dirigidos a
conectar a las personas con la realidad y a despertar la conciencia del logro, lo cual impulsa a la
gente hacia la bsqueda de la prosperidad econmica. Y es que cuando se es joven la necesidad
de soar e inventar no es una necesidad, es la necesidad. Como todos los jvenes no fui la
excepcin, atend primero mi gran necesidad y emprend nuevos viajes, transit por varios
caminos, dije si a mis sueos y a mis intuiciones. Ahora doy una mirada retrospectiva a m vida y
contemplo mi pasado. No me juzgo, no me censuro y me siento complacido con el resultado de
mis hechos. Ahora en todas mis conferencias promuevo que cada persona debe entender que en
cada espacio hay una oportunidad, que por ms difcil o desastrosa que parezca una decisin, sta
tendr un lado positivo.
Pero las oportunidades slo se hacen visibles para quienes tienen un propsito definido y
solamente se aprovechan con alto sentido de disciplina, lo cual conlleva agrandes habilitadores
del xito: la perseverancia, la constancia y el orden. Estas actitudes o valores personales, eran
parte de mi vida. No puedo imaginarme el resultado que tendra una decisin basada en la
intuicin, de una persona que no tenga sentido de propsito, sentido de oportunidad, disciplina y
orden personal. Mi mam que era mi coach personal, sembr en m una conciencia clara de la
importancia que tienen estas actitudes, por ello todo lo que decid en mi vida, me aport la mayor
parte de las veces un beneficio personal, ya fuera en lo espiritual, en lo profesional o econmico.
Muchas personas fracasan sencillamente por tomar decisiones, confiando solo en su
intuicin, y otros cuantos por no contar con un sistema de valores y principios que les mantengan
firmes en sus decisiones. Mi mam, era una verdadera coach, qu inora, yo realic estudios que
me condujeron a una certificacin en eso que hoy llaman coaching, pero la verdadera escuela
estaba en mi casa!, todos los das mi mam me prestaba el servicio de coach, con calidad, a
tiempo y sin honorarios!

La decisin es personal
El coaching es el arte de hacer que una persona se pregunte a s misma y se d respuestas
coherentes, ajustadas a su mundo y adaptadas al entorno. Un coach o gua, en el sentido ms
nutritivo del concepto, es quien ayuda a otro a mirarse en el espejo de su vida y tomar decisiones
oportunas, que lo conviertan en un ser capaz, pero sobre todo ms feliz. Muchas personas no
saben qu quieren y tampoco tienen un mapa de su posible rumbo. Mi mam, nunca me limit en
mis decisiones, el destino y el camino a seguir eran mis responsabilidades. La recuerdo
dicindome:
Ust decide qu va a hacer mijo, pero eso s, a m no me meta en ese lo, lo que ust
decida hacer es su problema Haga lo que quiera, pero piense bien para que despus no je
lamente.
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Saber qu se quiere y querer lo que se quiere

Yo nac en un pueblo de los Andes venezolanos, crec en medio de carencias materiales,
pero con una gran riqueza espiritual. Tuve una madre que me enseo que en la vida todo es
posible, que la vida no es cuestin de leche, es cuestin de actitud.
Decid partir a Francia, la ciudad de Toulouse fue mi cuna en esa estancia por ese nuevo
viejo mundo al que tena que enfrentar. Mi propsito: obtener ms conocimiento, mi motivacin:
ver la oportunidad en ese camino. Mi fuerza: la pasin por el saber, las ganas de experimentar y
el deseo de ver materializada la enseanza de vida, eso que Consuelo deca todos los das:
Las cosas que quieren se pueden conseguir, slo hay que proponerse, mantener la
pasin y saber esperar.
Es poner a prueba las convicciones y la fuerza de nuestras creencias. Se trata de derribar el
pesimismo paralizante y no dar cabida a los prejuicios, que aniquilan los sueos.
Esto no es tarea fcil, pues como deca Albert Einstein: Es mucho ms fcil dividir un
tomo, que eliminar un prejuicio. De pequeo, all en Triba, en el pueblo, cuando mi mam
estaba preparndome, cuando comenzaba la escuela, ella deca:
Mijo, cuando est en el saln de clase, hable de primero, y yo le deca:
Por qu tengo que hablar de primero?
Porque si no, despus le da pena y no habla, Y le replicaba:
Pero si no tengo nada que decir qu digo?, y en forma categrica ella me responda:
Haga una pregunta paque ponga a hablar otro.
Es lo que yo denomino el software de la prosperidad que mi mam fue instalndome, y que
tantos beneficios me ha reportado.
Cada espacio era una oportunidad para alimentar esta base de datos o un engrama cerebral.
Cuando llegamos al barrio y nos quejamos de la zona, del ambiente, en fin, expresamos toda
suerte de inconformidades, mi mam se hizo presente, con el don de la claridad, y de forma
sencilla y firme como de costumbre me dijo:
Esto es lo que hay mijo, hay que adaptarse y echar palante, no queda ms remedio.
Estos enunciados me prepararon para enfrentar la vida, superar los miedos y eliminar la
duda que te impide caminar con la certeza de que el maana ser mejor. Mi decisin de aceptar
una beca para cursar estudios de postgrado en Filosofa en Francia, la tom atendiendo a mis
convicciones e influenciado por todas sus enseanzas. Dije no a la duda, no a los comentarios
txicos que queran desalentarme, mostrando el sentido poco prctico de estudiar un postrado en
Filosofa.
Recuerdo expresiones tales como: eso es una prdida de tiempo, t no hablas francs,
para qu te va a servir eso, vas a perder las relaciones que tienes aqu. Yo tena otras
reflexiones u otras respuestas, mis pensamientos eran diferentes, yo estaba preparado para
enfrentar cada vez ms retos, en mi mete no dejaba de sonar la meloda cuya letra deca: Hay
que aprovechar el tiempo presente, preparndose para aprovechar mejor el tiempo futuro, todo
lo que se aprende siempre servir para algo, voy a aprender otro idioma, cada experiencia es
una oportunidad. Consuelo, mi mam deca:
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No desprecie nunca nada ni a nadie, en todo hay una oportunidad.

Y yo le hice caso. Cuando part hacia Francia, ella solamente me dijo:
La decisin es suya mijo, yo no s nada de eso que ust va a estudiar, pero ya que se va,
lo nico que le digo es: aproveche entonces pues, porteje bien, mucho cuidado por all y que
Dios me lo bendiga.

Lo corts no quita lo valiente

Provengo, como ya lo he dicho, de una familia humilde. En mi casa se coma lo que haba,
un solo plato, una pasta con mantequilla, arroz con huevos fritos y tajadas, nunca faltaba el fresco
(refresco) que se compraba en la bodega. Sal de este espacio lleno de sencillez y colmado de
amor, para vivir en el pas de las exquisiteces, de los mejores vinos y de la mayor variedad de
quesos. All conoc a Gill un estudiante que estaba cursando un semestre de verano, fue la
primera persona con quien interactu. Gill se convirti en mi mejor amigo. Su padre era un
medico reconocido del sur de Francia, coleccionista de vinos, quien viva en una especie de
castillo medieval. Todo era para m nuevo, cada da era un aprendizaje, la ciudad y el ambiente
era propicios para poner en prctica los principios y enseanzas de vida, la adaptacin como
propsito, aprender de todo, nunca despreciar nada ni a nadie, vivir con alegra y agradecer a
Dios todas las oportunidades que se iban presentando.
Un da ellos me invitaron a cenar. El padre de Gill quera hacerme una cortesa. Yo recin
llegado a la ciudad, apenas tena dos meses de haberme instalado en Francia. Lleg el da de la
cena, en el Chateau de la familia de Gill, el amigo que Dios me haba regalado. Ya en su casa,
me preguntaron antes de comenzar la cena, cul era el vino de mi preferencia. Esta gente no tena
idea de mi pasado, el contraste era tremendo, yo record las palabras de mi mam:
Siempre ponga cara de que sabe mijo, pero no hable, as no je darn cuenta de que no
sabe.
Pero aqu tena que responder y lo que se me vino a la mente fue le vino SANSN, e
inmediatamente respond con seguridad y convertido en todo un francs:
Sil vous plait Monsieur de vin Sansn (por favor, seor, vino Sansn), que era el vino
que mi pap compraba para acompaar las hallacas la noche de Navidad.
Mis anfitriones se quedaron pensativos, esa marca no estaba en sus bodegas
Oh la la, nous sommes dsols, mais nous avons maintenant ce vin, (caramba, nosotros
estamos apenados, pero en este momento no tenemos ese vino) se disculp el pap de Gill.
En su perfecto francs, con un indiscutible acento sureo, me ofreci entonces otras
opciones. Claro est, yo acept otro vino, agradecindole a Dios que no me hubieran solicitado
una segunda marca, porque slo quedaba en mi recuerdo Sagrada familia, el vino de cocinar, y
Pasita, el barato que se compraba todo el mundo en las licoreras.

Donde fueres haz lo que vieres

Francia no era el barrio, pero tambin present una etapa de alta exigencia. Igual que en el
barrio, tena que aprender a hablar el nuevo idioma, acostumbrarme y comportarme como s fuera
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del lugar, pues la adaptabilidad es un recurso fundamental para poder avanzar en la bsqueda de
un propsito, disminuyendo el costo emocional y garantizado la red de apoyo, elemento
fundamental para conseguir lo que se quiere. As se cumpli esa etapa de mi vida. Era una
constante lucha por aprender y por avanzar, con la mirada enfocada en un sueo que aunque no
era tan claro, tena una denominacin: PROSPERAR.
Comenzaba la dcada de los 80. Regres a Caracas, ms exactamente al barrio. Haba
aprendido otro idioma, haba tenido que responder a las exigencias de un entorno diferente, me
adapt y regres con un ttulo, hice justamente lo que mi mam me dijo al partir:
Aproveche el tiempo, mijo.
As lo hice.
Es el momento, entonces, de agradecer a Dios por esa experiencia de vida y a mi mam por
haberme guiado en la construccin de un sistema de creencias y valores, de un espritu
emprendedor y del gran sentido de oportunidad que siempre he tenido. A mi hermana mayor Ana,
que con lo poco que ganaba, me enviaba al mes 100 francos franceses para que completara la
beca. Esos gestos son productos del hogar en el cual nac y crec. La solidaridad, el
desprendimiento y el compromiso fueron parte del aprendizaje familiar. Mi mam y mis
hermanos esperaban de m lo mejor y yo respond a esas expectativas. Aprend que el xito
pertenece a quienes tienen una visin definida y una gran disposicin para emprender. El xito le
pertenece a aquellos que aprovechan las oportunidades y se muestran abiertos a enfrentar con
optimismo todo reto que la vida les presenta.
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Captulo III

La actitud ganadora

Ms all del conocimiento, de la educacin, de las habilidades, del nombre e

incluso del dinero, la actitud es lo que hace a diferencia. La actitud es la fuerza
fundamental para llegar a la cima.
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Pensar es primero
xisten personas que definen lo que quieren y lo buscan sin ningn temor, mientras que
E otras, por el contrario, se muestran conservadoras o temerosas en lo que aspiran, tanto
en el plano personal como en el profesional. La frmula que yo propongo consiste en
aceptar que hemos nacido para ganar, que la vida nos ha obsequiado un talento para que
actuemos con total seguridad al momento de enfrentar el reto de conquistar el xito personal. T
debes, definitivamente, aceptar que nadie te convertir en un ganador, pero tambin que nada ni
nadie impedir que realces todo lo que te hayas propuesto, pues eres t, y solo t, quien decide
ganar o perder. Lleva a tu mente la idea de que naciste para triunfar, y a partir de hoy visualiza
cada da una oportunidad para ganar. Slo cuando nos adentremos a nuestro futuro con la
conviccin ganadora, comenzamos a experimentar esa fuerza superior que nos convierte en seres
seguros de dar alcance a todas nuestras metas.

La pregunta ms importante
Desde que era un adolescente comenc a comprender que todo lo que haca, de alguna
manera lo haba construido en mi pensamiento. Recuerdo, por ejemplo, que yo pensaba algn da
voy a escribir un libro, o quizs es ms apropiado decir que antes de redactar este libro ya lo
haba escrito en mi mente, slo que todava no se haba materializado. No todos los pensamientos
tienen un correlativo tangible, pero todas las realidades alguna vez fueron pensamientos, inventos
de nuestra mente, deseos guardados por aos o simplemente grandes sueos.
Para muchos quizs decir que le cambio comienza con un pensamiento, sea algo difcil de
digerir, puestos que todos estn vidos de respuestas tangibles, comportamientos o acciones; es
decir algo que se pueda ver o tocar, asignndole menor importancia al pensamiento o al mundo
de las ideas. Pero todo proyecto comienza con una idea; aun cuando el principio puede ser difusa,
con el tiempo adquiere una definicin clara y matices bien diferenciados.
En cierta oportunidad, conduciendo un taller sobre cambio personal, le pregunte a uno de los
asistentes:
Qu haces t?
Yo trabajo, me contest de forma rpida y segura.
Y para que trabajas? le repliqu.
Bueno, como te digo, si no se trabaja no se gana dinero y el dinero es importante.
Eso es verdad le reafirm y volv a preguntarle Y para qu ganas dinero?
Si no hay dinero no hay comida, contest de inmediato.
Y para qu comes?, le pregunt una vez ms.
Para poder estar vivo.
En ese momento le formul la pregunta ms importante:
Dime entonces, por favor para qu estar vivo?, pues supongo que no ser para trabajar,
para ganar dinero, ir a comprar comida, para comer y permanecer vivo, para volver a trabajar y
de nuevo ir al mercado porque de ser as, t no sabes para qu vives.
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En ese momento hubo un silencio, este hombre adulto, que haba terminado su carrera
universitaria, con un puesto estable en una excelente empresa, permaneci callado por unos
minutos y su rostro reflejaba incertidumbre. l se haba encontrado con una realidad, no saba
qu quera verdaderamente con su vida.
Esta experiencia, afortunadamente, result de gran ayuda, le condujo a definir con ms
claridad lo que deba hacer con su vida. A partir de ese momento construy una idea ms clara,
una idea orientadora de su esfuerzo personal, una razn ms elevada para vivir con profundo
sentido, se convirti en un ser con mayor sentido de trascendencia en su vida. Piensa por un
momento y hazte las mismas preguntas de esa sesin, pregntate para qu vives? y encuentra
una respuesta potenciadora de tu existencia, una idea que te ayude a disfrutar con absoluta
propiedad de todo el significado que tiene estar vivo.

Si decretas inalcanzable, ser inalcanzable

Nuestra mente es responsable de forma directa del mucho o poco xitos que hayamos
tenido. Todo resultado satisfactorio, toda conquista o meta alcanzada o cualquier signo de
superacin personal, siempre va acompaado de creencias y actitudes previas favorables en cada
situacin. El pensamiento de las personas que se enfrentan a la vida con alto optimismo se
caracteriza por ser firme. La duda es el principal enemigo de los triunfadores. Atrvete a expresar
sin duda, y con orgullo, la idea que tienes sobre ti mismo, sobre tu futuro, lo que quieres lograr y
en qu te quieres convertir. Vive esa idea como si fuera un hecho real. Las cosas en las que
verdaderamente crees sin dudar son los resultados potenciales del xito. Aquello que
consideramos inalcanzable, ser inalcanzable, ya que nuestra mente nos induce a actuar con base
en nuestras creencias.

La muerte del devenir

Cuando una persona decreta que no puede, este pensamiento casi de forma mgica se
convierte en conducta y la conducta en resultado. Yo no puedo es el tipo de respuesta que resulta
totalmente lapidaria. Es como decretar la muerte espiritual. Es el homicidio a sangre fra del
devenir, pues la visa no est hecha, la vida se va haciendo en la medida que se vive. Todos
tenemos el don de hacer que todo lo que ocurra se convierta en un elemento positivo para
nuestras vidas. Este enunciado es el punto de partida para caminar con entusiasmo en la bsqueda
de ese propsito que ya hemos clasificado.
La actitud positiva ante los acontecimientos de la vida es producto de un despertar, es cerrar
los ojos y mirase dentro, reconocindose como un ser capaz de triunfar, y luego abrirlos y fijar la
mirada en el lado bueno de todo aquello que denominamos fracasos, malas juagadas del destino,
equivocaciones o desaciertos. El cambio comienza con la actitud que asume cada uno frente a la
situacin particular en la que se encuentre inmerso.
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Lo nuestro era el Oeste

Cuando llegu a Caracas descubr que la ciudad se divida en Este y Oeste. En mi pueblo
eso no tena mayor significado, porque all pareca como si no existieran los puntos cardinales.
Todos vivamos en el mismo lugar. Ms tarde me di cuenta de que las casas del Este de Caracas
eran ms bonitas, ms grandes y tenan ms baos.
Cuando se vive en el barrio lo ms difcil es salir y llegar. El ambiente es inseguro y hostil,
slo se estaba tranquilo dentro de la casa, que era como una suerte de refugio. Mi casa tena
apenas 65 metros cuadrados, y para m eso no era un problema, me acostumbr y hasta le
descubr el lado bueno, permita mayor comunicacin y facilitaba el calor de hogar. El bao era
para seis personas. Que quede claro: el bao en singular, porque en el barrio las casas tienen uno
solo. Eso nos obligaba a ser planificados y nos daba mucha conciencia del otro, con lo cual
desarroll dos cualidades esenciales asociadas al xito: orden y cooperacin.
Hoy por hoy, en mi trabajo como consultor y coach organizacional, entiendo, entonces, por
qu es tan difcil lograr desarrollar competencias actitudinales, ya que estn estrechamente unidas
al proceso de formacin de valores y costumbres que se han practicado en el hogar. No quiero
decir con esto que las personas irremediablemente estn condenadas por estas carencias, todo lo
contrario: creo firmemente en la posibilidad de cambiar. Pero si es necesario clarificar, que las
personas que provienen de familias en las cuales no se han presentado la oportunidad para
desarrollar esos principios, valores y mandatos de actuacin, requieren de un esfuerzo especial y
muchas veces de acompaamiento de coachs, que los conduzcan a modificar su forma de pensar,
sentir y actuar.

El Oeste con una madre lder es diferente

No todas las casas de barrio, por estar en el barrio, era por arte de magia una oportunidad.
Lo que hacia la diferencia en mi casa era mam, que nos educ en el respeto en el otro, nos
inculc el principio de cooperacin y tener gran sentido de orden, entre muchos otros valores. Un
solo bao no era un problema, exista conciencia del otro, aceptacin de la situacin y nada de
amargura, todo pareca natural, era como si lo entendiramos como parte del proceso de
crecimiento y maduracin para maana obtener un nivel de vida mejor.
En este momento me llega el recuerdo una de las enseanzas ms trilladas de mi mam, ella
repeta sin cesar:
Mijo estudie y preprese, no pierda tiempo, que tarde o temprano la oportunidad se
presentar.
La vida en el barrio se poda asumir de dos maneras: adoptar una postura de vctima,
resignndose, como si se tratara de algo que no se poda cambiar y dejar crecer un resentimiento
contra todo lo que estaba fuera del barrio, por ser la causa de la situacin de pobreza. O por el
contrario, afrontar la situacin con alto espritu de superacin, asumiendo el reto de prosperar a
pesar de las circunstancias, viendo el barrio como una oportunidad que la vida te brinda par que
te hagas fuerte interiormente y aprendas a manejar la adversidad, (que la sicologa moderna llama
resiliencia, que no es ms que la capacidad de sobreponerse a situaciones crticas, perdidas, crisis
emocionales o traumas y mantenerse en esencia, consistente y flexible), evitando en todo
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momento culpabilizar a otros de tu situacin y cultivando la paz interna, que es en lo que se basa
la verdadera felicidad.
En el barrio se podra que todos ramos iguales, en el sentido de que las carencias eran algo
comn. Para todos los que vivamos en el barrio el entorno era el mismo. La forma de convivir,
las limitaciones, las incomodidades, la inseguridad propia de las zonas marginales impactaban a
todos por igual. Pero no todos los hogares eran como el mo, la diferencia estaba en la capacidad
de liderazgo de mi madre. Mi mam transform ese trnsito por el barrio en una oportunidad. A
partir de ah, luego de que salimos del barrio, valoramos todo, vivamos agradecidos de
cualquiera que nos diera una mano, agradecidos del trabajo, de quienes nos ensearon, de
aquellos que nos brindaron confianza. Aprendimos a ser en todo momento agradecidos. Siento
que le barrio nos dio un regalo para el resto de la vida, las dificultades nos dieron fortaleza y nos
hicieron ms humildes. A todo lo que ha llegado a mi vida, por ms insignificante que parezca, le
he dado su justo valor. No tengo nfulas de grandeza, ni creo que soy eterno o indispensable,
entonces a partir de ah fui ms fcilmente feliz, como lo deca el poeta y cantautor argentino
Facundo Cabral: Al tener nada, todo para m era ganancia. Cualquier paso que daba me
generaba un sentimiento de logro y de agradecimiento, con lo cual he vivido toda mi vida.

De visita en el Este
En una oportunidad una amiga me invito a su cumpleaos en una casa del Este. Cuando
llegu me sorprendi ver una casa de tantos niveles, con tantos metros cuadrados, tantos baos.
Descubr que tena muchos cuando solicit el bao.
Andreina, por dnde es el bao?
Bajando las escaleras hay un bao, subiendo hay otro, detrs de la columna otro y en el
estudio hay un medio bao, respondi ella con esa naturalidad.
Yo me dije a mi mismo: Medio bao? uuuuyyyy, ser pamedio hacer? Nunca hice
notar que no saba lo que era un medio bao, porque record las enseanzas de Consuelo, mi
mam:
Cuando vaya a un sitio siempre ponga cara de que sabe, pero eso s mijo, no hable
paque je den cuenta de que no sabe.
Cuando me pongo a pensar en retrospectiva en las enseanzas de mi mam, me doy cuenta
de que Consuelo tena una gran sabidura, pues en la vida se trata de aprender a hablar cuando sea
oportuno y callar cuando sea necesario.

Admirar, no envidiar
Cuando nos damos cuenta de que otros tienen cosas que nosotros no, la actitud acertada
debe ser admirar y no envidiar, sta es quizs la mejor forma de saber que no tenemos
resentimientos e ningn tipo, que somos personas sanas y con alta autoestima. La admiracin es
el reconocimiento al logro de los dems, alegrase por eso, mientras que la envidia es un
sentimiento de inconformidad tan destructivo, que aniquila la paz interior en un santiamn. Este
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sentimiento negativo es tan complejo Todo el mundo sabe que existe y lo han experimentado
en algn momento.
Las personas deben se ambiciosas, la ambicin te lleva a aspirar un mejor nivel de vida, es
un sentimiento que est basado en el derecho que tiene otro ser humano a la prosperidad y al
bienestar. En mi vida cuando he tenido la oportunidad de conocer o disfrutar algo material que
otros tienen y yo no he podido tener, simplemente lo admiro, jams lo envidio. Soy de las
personas que piensa que cada uno define lo que quiere. Que la propuesta de logro personal slo
tiene un lmite, creer que no se puede. Nunca debemos confundir la ambicin con la codicia: la
codicia es un sentimiento negativo, que te conduce a la avaricia, a un deseo incontenible de
obtener riqueza materia, por lo cual te hace egosta e incluso hasta malvado. Es un deseo
ilimitado de dominacin por el solo deseo de controlar, de acaparar: es algo parecido a la
enfermedad del poder.
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Captulo IV

El lado oculto de la oportunidad

El optimismo es una actitud que depende de ti mismo. Los seres optimistas

convierten cada situacin en una oportunidad, no importa cun difcil se
presenta este da, t eres capaz de ganar el mayor de los beneficios, slo depende
de ti.
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El fracaso es el disfraz favorito de la oportunidad

C uando llegamos a La Vega, mi mam nos dijo:

Hay que trabajar.

Dnde poda trabajar un muchacho de 16 aos, bachiller de la Repblica de Venezuela de
antes? Era mi gran interrogante, hasta que encontr una tarjeta de presentacin y acord una
entrevista. Asist y la persona que me entrevist de Recursos Humanos me dijo:
Usted est contratado, vengase el lunes a las siete de la maana. A partir del lunes,
trabajar de listero, a lo cual respond con decisin:
S, seor.
Regres a mi casa con la noticia de que haba sido contratado de listero y me pregunt mi
familia:
Y que hace un listero?
No s, pero me contrataron, les respond.
Haba aprendido la leccin: nunca desprecie nada ni a nadie.
Cmo recuerdo el primer da con la incertidumbre de qu sera un listero, y cuando llegu
me entregaron una carpeta con unas hojas cuadriculadas, con un encabezado que deca Lista de
camiones. Ah comprend: me corresponda anotar en la lista los camiones que vaciaban el
concreto armado, para las obras de la construccin que me haba empleado.
Ese primer trabajo mo estaba acompaado de un imperativo, el imperativo de Carmen
Irene, mi mam.
Mijo, para que a ust no lo boten, para que no pierda el trabajo, la frmula es sencilla:
haga todo lo que le manden.
Y cumpl el mandato al pie de la letra. A tal punto que un da el supervisor me llama:
Mira gochito que es la forma cariosa como nos llaman a los que nacimos en los
Andes. Como t te has aplicado tanto y te has esmerado en el trabajo tanto, eso que ahora yo
llamo la pasin hemos decidido darte una oportunidad, quiero que trabajes tambin los
sbados. Te vas a ocupar tambin del almacn de herramientas para los albailes y sers el
encargado de atender la oficina.
Claro est, yo haca todo lo que me mandaban y por eso el jefe estaba contento con mi
trabajo. Pero era difcil entender que trabajar significaba una oportunidad, pues en ese momento,
por la edad solo vea en el planteamiento del jefe el hecho de que tena que trabajar ms, pero no
vea que iba a aprender nuevas cosas.
Cmo poder comprender que trabajar los sbados representaba una oportunidad?, es decir
cmo comprender que en la dificultad, en la exigencia, en lo nuevo, en los cambios hay una
oportunidad, que en la crisis hay una oportunidad? No es fcil, pero si una persona quiere ser
exitosa, debe descubrir que en toda situacin, por ms difcil que parezca, puede haber una
oportunidad.
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Los Beatles llegaron a Hamburgo en 1960, puerto de Alemania y tocaron en clubes de bajo
nivel, siete noches por semana. John Lenon dijo en una entrevista: En Liverpool, las sesiones
slo duraban una hora, as que slo tocbamos las mejores canciones y siempre las mismas En
Hamburgo tenamos que tocar ocho horas, as que no tenamos ms remedio que encontrar otra
forma de tocar y producir ms canciones. De hecho, cuando los Beatles tuvieron su primer xito
en el ao 1964, Love me do - mame haban tocado en directo unas 1.200 veces.
La vida nos va conduciendo hacia el xito y a veces no nos damos cuenta. Esto sucede
porque tenemos una visin de corto alcance, mucha impaciencia y despreciamos todo aquello que
de entrada vemos demasiado exigente o quizs sacrificado. Si estudiamos casos de personas que
han tenido grandes xitos, con toda seguridad hallaremos particularidades, pues se trata de
personas diferentes y situaciones distintas. Pero en todos los casos hay unos puntos comunes y
uno de esos puntos es la actitud frente a las cosas aparentemente negativas que les sucedieron. La
oportunidad ms importante de sus vidas estaba oculta, detrs de un esfuerzo superior, accidente,
prdida o se presentaba con su disfraz de fracaso.

Qu inslito, quin iba a pensar

Muchas personas se preguntan cmo es posible que le fracaso sea una oportunidad, y es
porque solamente se conectan con el lado oscuro, doloroso y traumtico de las situaciones
inesperadas. Pero las cosas que ocurren, son slo cosas que ocurren, y el color se lo damos
nosotros, ya sea el rojo del peligro o el verde de la esperanza. A prender a ver ms all del
fracaso, es una virtud.
Leyendo la biografa de Michael Phelps descubr que de nio, l comenz a estar en la
piscina del club donde trabajaban sus padres, para evitar presenciar las discusiones que ellos
tenan todos los das. Peleaban (discutan) tanto, que el nio no sala de la piscina. As conoci a
un coach Bow Bowman, quien rpidamente se percat de sus cualidades innatas para la natacin.
Con l empez a entrenar y sigue hacindolo en el North Baltimore Aquatic Club. De hecho, el
prestigioso tcnico se convirti en su segundo padre, ya que con su padre biolgico, un polica
retirado, apenas mantiene relacin desde que se separ de su esposa. Bow, lo gui hasta ganar
ocho medallas de oro en las Olimpiadas de Beijing en 2008, qu inslito, quin iba a pensar que
si los padres no hubieran peleado tanto, a lo mejor Michael Phelps no habra sido la estrella que
es.
Entonces!... quiere decir que pelear es bueno? No s. Todo depende de la forma como
cada uno pinta los episodios de la vida.
Pelear no es bueno ni malo, es pelear! Asistir a una fiesta no es malo ni bueno, es slo
asistir a una fiesta. Dejar la universidad no es bueno ni malo, es slo dejar la universidad. Bill
Gates abandon Harvard para fundar MicroSoft junto a Paul Allen. Treinta aos despus,
MicroSoft contina siendo unas de las compaas ms grandes del planeta. De lo que se trata es
de que todo lo que ocurre tiene un lado positivo. Lograr descubrir este laso positivo, coloca a
cualquier persona en la ruta hacia el xito.
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Un accidente y un divorcio
Cuando Joanne Jo Rowling decidi escribir Harry Potter, la idea se le ocurri desde
unas circunstancias que vale la pena recordar: yendo de Manchester a Londres. El tren donde iba
se accident durante varias horas y mientras estuvo detenido, ella tom unas notas que se referan
a lo que hoy conocemos como Harry Potter. Esa idea, despus de que pas el accidente, la guard
durante seis aos, tiempo en el que se divorcia y su esposo la deja con una nia de tres meses. Se
fue a vivir al lado de su hermana en Edimburgo. Estaba sin dinero, sin trabajo y en una profunda
depresin. Y para pasar el tiempo y no perturbar en casa de su hermana donde le dieron albergue,
decidi escribir en un caf esa obra que la lanz al estrellato mundial y ser millonaria. Harry
Potter es el producto de dos acontecimientos negativos: el accidente de un tren y un divorcio.
Igualmente podramos pensar, entonces, divorciarse no es tn malo?! Y la respuesta ser la
misma, un divorcio es slo un divorcio, lo bueno o lo malo es cuestin de actitud.

No te quedes con una primera impresin

Otro caso que vale la pena resear es la forma como Harry y Sergey se conocieron, me
refiero a los fundadores de Google. Larry conoci a Sergey en un encuentro de estudiantes en
Stanford. Larry pensaba que Sergey era muy arrogante. Sergey pensaba que Larry era odioso.
Estas son las impresiones que los fundadores de Google tuvieron uno del otro all en renano de
1995, cuando coincidieron por primera vez durante un acto que la Universidad de Stanford
organizaba para aquellos estudiantes que tenan pensado matricularse en ella.
Sergey Brin ya estudiaba en Stanford, y se haba ofrecido como voluntario para mostrar las
instalaciones a los candidatos, entre los que se encontraba Larry Page. Si Brin no se hubiese
ofrecido como gua de los nuevos estudiantes de la Universidad de Standford, a lo mejor no
hubiera conocido a Larry. Este encuentro casual los llev posteriormente a profundizar una
amistad, que los condujo a crear el motor de bsqueda ms importante de internet y la marca de
mayor valor comercial segn el ranking de la revista Forbes para el ao 2011. Las oportunidades
estn en cualquier encuentro, espacio o circunstancia. Entender esto es un factor determinante
para tener xito. Las personas que cultivan el alto sentido de la oportunidad, renuncian a los
prejuicios que les alejan de las oportunidades y se enfocan en conseguir en todo momento un algo
o un alguien que contribuya a su realizacin personal o al cumplimiento de sus propsitos.

La oportunidad camuflada
Resulta difcil aceptar las disonancias que hay entre nuestras expectativas y lo que ocurre
en la realidad. A veces la brecha es muy grande. Nos imaginamos los lugares, los puestos de
trabajo, los espacios, las situaciones y cuando no coinciden con las imgenes que nos hicimos en
la mente entramos en un estado de frustracin que, si no lo regulamos o controlamos, terminamos
por despreciar y desestimar oportunidades, o por autodescalificarnos. Esto ocurre, porque nos
cuesta ver en las cosas inesperadas, aquello que en apariencia es totalmente malo, una
oportunidad.
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La vida me ha enseado que las mejores oportunidades estn disfrazadas d fracaso, y es por
ello que muchas personas no las descubren, pero para poder tener xito en la vida es necesario
aprender a ver ms al de las apariencias. Todas las personas que han tenido un xito
comprobado, se creen capaces de competir, y en segundo lugar aprendieron a descubrir el lado
oculto de las oportunidades. Las dos cosas requieren un cambio profundo: por un lado cambiar la
forma de pensar y por el otro modificar la ptica para ver la realidad.

En la vida se gana o se aprende.

Cuntas veces nos hemos equivocado! Y cuntas veces hemos tenido que admitir que
nuestra verdad es la verdad! La sabidura no consiste en ser perfectos, la verdadera sabidura est
en querer aprender y saber aprender. Los errores tienen una nueva cara cuando a partir de ellos
podemos rectificar y re-aprender, revisarnos y adaptarnos a nuevos esquemas. El error siempre va
a existir, ms an, es necesario que exista, y ustedes se preguntarn por qu? Y la respuesta es
muy simple, porque es el principal mecanismo para el aprendizaje y para el crecimiento. Amigos:
no estamos ya hechos, nos hacemos cada da.
Michael Jordan deca: Fall ms de 9.000tiros durante mi carrera, perd ms de 300
juegos, fall 26 veces el tiro ganador, he fallado una y otra vez en mi vida y por eso es que tengo
xito. Asume cada error como una oportunidad de aprendizaje, as cada vez que te equivoques
en vez de maldecir, dars gracias a la vida. Quita de tu mente la creencia errar es malo y asume
las equivocaciones como parte de tu vida. Dice la gente sabiamente errar es de humanos y
para adivino Dios. Caer no es tan importante como volverse a levantar, ya que en cuanto te
levantes sers un nuevo ser, fuerte y dueo de la experiencia, con una nueva visin y un nuevo
sentir de la vida. Entonces, convierte el tropiezo en el escaln ms firme para seguir subiendo en
la bsqueda de tu realizacin como persona.
Si logramos aceptar que en la vida se gana o se aprende y no hay derrotas sino experiencias
y aprendizajes, nuestra vida comenzar a ser ms liviana, el peso de la culpa no existir, cada
episodio vivido tendr algn sentido y nos aceptaremos como somos, sin complejos enfermizos,
admitiendo con ms optimismo en construir un futuro de ganadores.
Acepta tambin el error en los dems y aydales a descubrir la riqueza de aprender en cada
equivocacin, porque en la falta superada hay un brillo oculto. Recuerda, hasta el oro por muy
preciado que sea, se purifica con el fuego.
Mientras estemos vivos nos seguirn pasando cosas duras e inesperadas, pero cuando las
superamos y nos sobreponemos, siempre obtendremos un aprendizaje. Los episodios negativos de
nuestra vida, las limitaciones y derrotas no son ms que lecciones que nos preparan
permanentemente para enfocarnos en lo importante y prestar atencin en lo transcendente.
Beethoven no tena un buen odo, Einsten no era buen estudiante, Lance Edward Armstrong
super un cncer que tena metstasis y luego gan 7 veces el Tour de Francia.
Yo nac en un pueblo y eso aliment mi mente de imgenes hermosas que todava
mantengo. Llegu a un barrio de Caracas llamado La Vega, y all descubr las cosas buenas de la
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gente: la solidaridad, la salsa que es el ritmo del barrio; comprend el poder de lo simple y
aprend a ser humilde y a conectarme con la clase ms pobre. Aprend a manejar el miedo, a tener
sentido de superacin, aprend a hablar otro idioma, a cambiar s seor por s va, en vez de
decir hola, aprend que tena que decir hblame, comprend qu quera decir la frase esto es
lo que hay.
Mi padre muri cuando yo tena 15 aos. Con ello aprend que no debamos depender de
nadie y admitir que la vida en algn momento se termina. Mi mam muri de un infarto, el da
que celebrara el aniversario de mi firma de consultora. Mi madre mora el da que estaba feliz
por mi proyecto profesional, el cual haba sido posible gracias a la formacin de vida que ella me
dej; aprend que lo ms importante que se debe dejar a los hijos es la formacin en los valores,
desarrollo de la autoestima y los principios que les orienten hacia el xito. Tuve una enfermedad
visual importante, y eso me ense que debemos agradecer todo lo que tenemos y que la salud es
lo ms importante. En el ao 1998 atraves por una crisis econmica devastadora y eso me
ense que tena que ser previsivo. Cuando secuestraron a mi esposa aprend que para enfrentar
las situaciones de alta tensin se requiere, inteligencia y dominio propio, pero que la fe en Dios
puede ms que todo.

El miedo no existe.
Todo lo nuevo produce algn temor, pero muchas veces el temor es desproporcionado al
estmulo que lo produce.
Cuando me vine a Caracas, sent miedo y en una conversacin con mi mam se lo dije:
El miedo no existe, mijo, a lo cual yo le contest:
S existe mam, yo lo siento aqu adentro.
Mijo, el miedo est en la mente, es una creacin suya, y ust debe ser dueo de su mente,
me respondi.
As de simple comenz mi batalla contra el miedo, dela que sal vencedor. Con la
formacin, las experiencias y las vivencias, crec en autoestima, me hice un hombre seguro de s
mismo y con la fe de Dios, se termin de cerrar el captulo de la duda. Cuando un hombre se
declara seguro porque cree en s mismo y tiene fe en Dios, la duda no tiene espacio y es capaz de
superar cualquier obstculo y trascender hacia la plenitud. Para el ser humano que tiene fe y vive
en la esperanza, no importa lo que se vea obligado a enfrentar: lo har con pleno convencimiento
de que vencer.
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Captulo V

Todo depende de un S o un No

Nadie sabe a ciencia cierta lo que ocurrir en el futuro en nuestras vidas, pero de una cosa
estamos seguros: de que las decisiones que tomemos hoy, determinarn lo que seremos
maana.
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Mi regreso al barrio
En el ao 1982, regres a Caracas. Despus de esa pasanta por el pas de los vinos, los
quesos, de los grandes monumentos y museos, de nuevo en el barrio. Nada haba cambiado, era
como si no me hubiera ausentad. Todos preguntaban dnde haba estado, qu me haba hecho.
Estuve por all, fuera del pas estudiando una vaina, responda yo, porque era ms fcil
que decirles, estaba en Francia, y peor haciendo un postgrado en Philosophie de l'tre (Filosofa
del ser). Todos entendieron cuando les dije que estaba estudiando una vaina y exclamaban:
Que arrecho!, es decir, qu espectacular.

Es cuestin de decisin.
La vida es una decisin. Yo decid estudiar Psicologa. Pude haber estudiado otra carrera
pero no fue as. Cuando se comienza la universidad, igual que cuando se empieza cualquier otra
cosa, hay dos opciones: terminarla o no, graduarme o no. Cuando me gradu, deba decidir dnde
trabajar. Se me presentaron varias opciones, escuelas consultorios y me decid por el campo
organizacional. Empec a capacitar personas de distintas empresas, en aspectos relacionados con
trabajo en equipo, manejo del cambio y en herramientas para liderar y conducir personas.
Y un da alguien me pregunt:
Carlos Sal, por qu no participas en nuestra convencin de ventas como conferencista,
te atreves?
Dependa de m decir que s o no. Era una convencin y eso significaba que habra mucha
gente. Era enfrentarme a algo nuevo. En ese momento pens: no tengo nada que perder, puede
ser una oportunidad, simplemente decid no sabotear mi propia vida. Acced a participar a pesar
de mi inexperiencia.
Todo result un xito, me fue muy bien y a partir de ah mi vida profesional cambi, mi
sistema de trabajo fue otro, el rol era nuevo, de momento me di cuenta que haba entrado a
navegar por aguas nuevas, desconocidas pero interesantes y que prometan un buen futuro. Dict
una ms, otra y otras y muchas ms conferencias... Y pensar que todo comenz con una
invitacin, que yo deba aceptar o no...

No hay un destino, pero est conectado.

Una vez fui a dictar una conferencia en Puerto La Cruz (ciudad del oriente de Venezuela).
Me traslad hacia el aeropuerto, all haba una persona que me pareca conocida, ser o no
ser?, y si no es? me preguntaba. Tena entonces dos opciones: preguntarle o no. decid
acercarme. Me acerqu.
T eres...?
Hola Carlos Sal, qu sorpresa! exclam ella inmediatamente. Voy saliendo para
Caracas, pero anota mi telfono y llmame.
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Tena dos posibilidades, llamarla o no. y la llam, nos reunimos; entonces pregunt,
como es natural en estos casos.
En qu andas t?
Trabajando en un laboratorio en el rea de Recursos Humanos me dice ella... y
tambin me pregunt qu estaba haciendo.
Hice estudios de postgrado, mi maestra en Gerencia Empresarial, mis estudios en
coaching...
En fin, le narr mi experiencia como conferencista y consultor empresarial, formador de
lderes y maneo del cambio. Ella puso cara de descubrimiento y me dice:
Por cierto estn buscando a alguien que dicte una conferencia en la prxima convencin
de ventas en Costa Rica.
Todo el mundo estaba leyendo el libro Quin se llev mi queso? Y me dice:
Tu puedes preparar algo sobre el cambio?
S le dije inmediatamente, pude haber dicho que no.
Lo que quiero resaltar es que a veces estamos tan cerca del xito y no nos damos cuenta...
Nuestros prejuicios y paradigmas, nos apartan del camino que muchas veces la vida nos ofrece
para llegar a ser las personas ms exitosas y ms felices, somos muchas veces los primeros en
sabotear nuestro devenir.
Decid partir hacia Costa Rica. Lo asum como algo bueno, todo pareca estar en orden y
por donde se vea, era una gran oportunidad. Para mi significaba viajar, conocer, trabajar y
aventurar..., una maravilla. Cuando llegu a Costa Ricas y comenz la convencin, un gerente de
la compaa me particip que tenia que prepararme para hacer dos conferencias, pues la gente no
caba en el saln de eventos del hotel, sitio en el cual se realizara el encuentro. Yo me incomod,
pens: Qu abuso es ste, que falta de consideracin. Se trataba de dos conferencias por el precio
de una. Tena dos opciones: seguir incmodo y reclamar con toda razn, o dictar las dos
conferencias. Dict las conferencias y el gerente de mercadeo se acerc al final y me expres a lo
venezolano:
Un tiro al piso, mi hermano, buensimo. T crees que puedas dictar esta conferencia a
un grupo de mdicos en Caracas?
Yo nunca he trabajado con mdicos, pens. Pero le dije que s, pude haberle dicho que no.

Eso es lo que hay.

Transcurridos unos cuantos meses me llaman de ese laboratorio y me dicen:
Carlos Sal, la conferencia suya es el prximo viernes a las diez de la noche.
Y no puede ser ms temprano? exclam, con cara de sorpresa y agregu, pero a
las diez de la noche es muy tarde, yo creo que no se va a poder.
Pero Carlos Sal, t no predicas que siempre se puede?
Bueno si, as es, pero, bueno..., est bien yo voy, pero quisiera saber por qu ser tan
tarde.
Antes de ti va a hablar el premio Nobel de Medicina, que lo traemos de Noruega.
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El Premio Nobel de Medicina...! qu?

S seor, el mismo que viste y calza, como se dice en Venezuela.
Les confieso, que cuando me dijo Premio Nobel, un fro recorri todo mi cuerpo y dije:
Ah bueno, claro, el Premio Nobel debe hablar de primero, no hay problema.
Tena dos posibilidades, decir que s o decir que no. yo acept y me present al Gran Meli
Caracas. Era un da viernes, 11:30 de la noche y no terminaba de hablar el Premio Nobel. Pas
por mi mente no hablar. El gerente de la compaa, que me haba contratado, se me acerca y me
dice:
El tiepo se ha consumido, estamos atrasados Carlos Sal, solamente contamos con 20
minutos, necesitamos que t nos ayude.
Veinte minutos! dije yo Ustedes se volvieron locos?
Eso es lo que hay hermano me dijo.
Esa expresin tena para mi mucho significado. Cuando llegamos a Caracas y subimos al
barrio, nos quejamos del entorno, la basura, el ambiente, el ruido... y mi mam me respondi de
la misma manera, cuando le pregunt:
Por qu nos vinimos a este barrio?
Mijo, esto es lo que hay, me respondi ella firme y desafiante.
La vida te prepara para nuevos retos. Quise conectar el mandato de mam de aquel 1975,
esto es lo que hay con la misma frase pronunciada por este gerente en el ao 2000, veinticinco
aos despus. Desde que era un adolescente aprend que haba que adaptarse, flexibilizarse, pues
de lo contrario nos alejamos de las oportunidades.
De nuevo me encontraba frente a dos opciones: hacerlo o no, hablar o no hablar. Era una
situacin difcil, todos haban asistido para escuchar al Premio Nobel. Los mdicos se estaban
saliendo del saln, la mayora quera que comenzara el brindis, que se haba ofrecido en el
programa. Ustedes saben lo que significa competir contra Jhonnie Walker? Etiqueta Negra,
como decimos en Venezuela. Tena que hablar de algo que cautivara a los mdicos, algo que
resultara relajante e impactante. Tena que cambiar el discurso. Es en esos momentos donde se
prueba nuestra verdadera capacidad. Tena que concentrarme en mi objetivo, hacer lo que tena
que hacer, con absoluta pasin y ver todo como una oportunidad. Esto es la verdadera clave del
xito personal.

Hablo o no hablo...
Recuerdo lo que mi mam cuando estaba pequeo, me deca en tono imperativo, antes de ir
a la escuela:
Hable mijo, hable de primero, porque si no, despus le da pena y no habla, y eso
significaba no figurar.
Por mi mente pasaron muchas cosas, tena que hablar de un tema impactante para ganar la
atencin de la audiencia de ms de 700 mdicos especialistas en Cardiologa y Medicina Interna,
todo fue muy rpido. Pens inmediatamente: hablar sobre los problemas de comunicacin entre
las parejas sera un tema de inters para todos. Yo haba terminado de escribir un artculo
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intitulado Aceite y vinagre para la ensalada, que refera los problemas cotidianos entre hombres
y mujeres, con una carga de humor suficiente para mantener la atencin de los asistentes. Dud
por un momento, pero me dije a mi mismo: Aqu hay una oportunidad, debo adaptarme y apostar
a ganar. Me decid, me puse de pie y habl.

Para ganar hay que adaptarse

Comenc en tono firme, con la determinacin de hacer una presentacin de alto impacto,
deba tener la mejor actitud para poder lograr mi objetivo. Dije entonces con voz firme y clara el
siguiente enunciado:
Entre los hombres y las mujeres hay grandes problemas de comunicacin, porque las
mujeres no hablan claro.
Observ cmo ellas se dieron vuelta buscando a la persona que se haba atrevido a hacer
semejante aseveracin, y la expresin era como preguntando: Cmo es eso de que nosotras no
hablamos claro?, mientras los hombres se dirigan hacia ellas y exclamaban: lo que dice el
psiclogo es verdad, las mujeres son difciles de entender.
Hombres y mujeres se quedaron esperando qu iba a agregar yo en mi discurso. Yo haba
cambiado el enfoque y contenido de mi conferencia y haba logrado llamar la atencin de una
audiencia fatigada por la hora, slo haciendo un cambio para adaptarme a las circunstancias.
Unas palabras que atraparon, cautivaron a hombres y mujeres.
Y entonces prosegu...
Ellas siempre estn esperando que uno las interprete, las mujeres a mi juicio, casi nunca
habla de forma directa. Por ejemplo, si ellas quieren comerse un helado, mientras uno va
conduciendo el vehculo difcilmente digan yo quiero comerme un helado. Sino que dicen por
ejemplo: sera rico comernos un heladito, verdad mi vida?, o la tarde est como para comerse
un heladito.
Para la mayora de los hombres, eso es un decir y no prestamos atencin a esa importante
exclamacin, para ellas. No se trata de que los hombres no tengamos inters en complacer a las
mujeres, sino que no poseemos en nuestra estructura cerebral un algoritmo que nos permita
analizar y comprender esa informacin tan compleja, las mujeres todas aplaudieron y
explotaron en risa, el ambiente era otro, y yo continu hablando, ahora con una audiencia
pendiente de lo que yo hablaba.
Entonces uno sigue conduciendo, mientras ellas empiezan a desarrollar una especie de
dialogo interno, que las termina por poner en estado de clera, frustracin, decepcin, resignacin
y pare de contar. Se preguntan: Ser que no hablo claro? o este tipo... (seor), no entiende?
o se estar haciendo el pendejo o qu carajo le pasa, que no me para...? Sigue creciendo su
malestar y cuando ya estamos llegando al estacionamiento de la casa, ya no se aguanta las ganas
de decir algo y puede que te expresen: Me paraste mucho... a lo del heladito no?. Y es cuando
el hombre pregunta, y cundo t queras comer helado?, que yo sepa t no has dicho nada.
Ella afirma que s dijo, y agrega: yo te dije que la tarde est como para un heladito; s k, dice
l, pero eso no significa quieras de verdad comer helado, yo pens que era una exclamacin. Es
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entonces cuando les sale de la boca de ella aquella famosa frase: Coo, ustedes s son bsicos.
Si el hombre quiere reparar y le dice: Bueno, mi amor, vamos a comernos el helado pues, pero
no te pongas a s. Entonces te puede responder: No vale, ya se me quitaron las ganas.
Yo prosegu la conferencia, a la cual dediqu al menos una hora.

Un objetivo claro.
Con la idea fija en mi mente de que tena que cautivar a la audiencia para que se quedara en
el saln de conferencias, segua hablando y hablando sobre temas cotidianos, de eso que nos pasa
a todos, de episodios que toda pareja avive y que disfrutan cuando se recuerdan. Mientras ms
hablaba, ms mdicos se reincorporaban al saln de conferencias. Yo senta que haba logrado
conectarme con la audiencia, la gente estaba muy concentrada en lo que yo deca, pero no poda
conformarme con ser uno ms, deba poner un extra y hacer una presentacin que dejara huella,
como dice mi amigo periodista Eduardo Rodrguez Giolliti:
Si no puedes ser indispensable, al menos s inolvidable.
Para un conferencista el gran objetivo es captar la atencin del pblico. Esto no resulta fcil
cuando hay situaciones adversas. Yo tena que luchar contra el cansancio de los asistentes, mi
enemigo a vencer. La gente estaba reaccionando favorablemente, perciba la energa en el saln y
yo me senta mucho ms relajado, es aqu cuando comenc a actuar de forma mucho ms
espontnea.
Prosegu diciendo: El problema de entendimiento entre hombres y mujeres, se da en
muchos planos. Por ejemplo cuando ellas quieren estar con uno ustedes saben, ustedes me
entienden no? en la parte ntima, nunca lo dicen, pero eso s: se empiezan a mover de forma
rara y extraa. Uno se percata de que tienen algo raro, pero no se da cuenta de qu es lo que
quieren. Con nosotros los hombres, no hay problema..., pues cuando queremos tener algo con
ellas, uno es ms directo, se le acerca, toca y pregunta cmo est lo mo, mi amor?.
Los hombres explotaron en risas y la audiencia en pleno me aplaudi. Cuando casi todos
quienes me escuchaban estaban conectados conmigo, comenc a hablar del cambio, que era lo
que inicialmente estaba previsto, siempre en la misma tnica.
Qu haba hecho yo? Simplemente me haba adaptado a la audiencia y al contexto. Haba
cambiado mi discurso, utilic los mensajes apropiados y en el momento oportuno. Toda la
audiencia estaba disfrutando, no era exactamente lo que tena preparado, pero lo que dije caus
sensacin. Los mdicos llamaban a los otros mdicos que se haban salido del saln y les decan:
No se vayan, vengan, que esta vaina se est poniendo buena. Continu con el tema, la gente
prestaba atencin, se rean de todo lo que les deca. Haba logrado el objetivo: conquistar al
auditorium.

Yo deba contestar: S o No
Habl como una hora. Al finalizar la conferencia, recuerdo a un seor mayor, un doctor
vestido con corbatn, que se me acerc sonriente y me dio un apretn de manos felicitndome
entusiasmado, al tiempo que me deca:
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Buensimo, buensimo..., tena tiempo que no escuchaba a un buen cmico, como usted!
Doctor, y no soy comediante, le deca yo yo soy... y no me dejaba hablar,
estaba eufrico..., y volva sobre el tema:
Cundo se presenta otra vez, que quiero llevar a mi familia...?
Me cost darme cuenta de que ah haba una oportunidad. Pero las oportunidades se
presentan todos los das, estn a tu alrededor, tocan a tu puerta, y muchas veces no las vemos o
somos sordos. Otro elemento comn en las personas que consiguen tener xito en sus vidas es la
capacidad de adaptacin y flexibilidad; esto hace que tengan una respuesta segn las
circunstancias particular que se presente, con lo cual aumentan la probabilidad de xito, pues
nunca se sabe cundo ser el gran da, la situacin especfica o la persona indicada.
Mi conferencia no haba desentonado con el nivel de la del Premio Nobel, haba sido
distinta, pero de alto impacto emocional. El gerente estaba tan contento, que se me acerc y me
dijo:
Esta conferencia hay que llevarla a nivel nacional!
Y yo deba contestar: S o No. decid el s, cambi de forma importante mi vida. Si cada
uno de nosotros nos detuviramos a ver nuestra historia personal, descubriramos que lo que
somos en el presente es obra de una decisin.
La vida de cada uno es una obra de arte. Es una cultura que se va haciendo cada da. Cada
espacio, cada persona y cada experiencia es un momento en el taller donde se esculpe nuestro ser
y se moldea nuestro futuro. Entonces nunca desestimes nada ni a nadie, pues las herramientas del
escultor de la vida, que eres t mismo, la mejor arcilla que te servir para hacerte grande y
valioso, la encontrars donde muchas veces menos esperas.

Cuando las cuentas no dan

Comenzamos la gira. La primera locacin a visitar era San Cristbal, ciudad que queda a 20 km. de
Triba, mi pueblo natal. El Gerente de ventas de la zona, en cuanto llegu me dice:
Cmo vamos a hacer con los mdicos de Mrida, paisano? ciudad de la Cordillera
Andina venezolana, ubicada a 200 km. de San Cristbal.
Jhonny Garca, el gerente de la zona del laboratorio farmacutico que me haba contratado,
me solicita en ese acento tpico de mi regin:
Paisano, yo necesito que esta conferencia se d a un grupo de mdicos de Mrida, hoy
mismo.
Yo tena dos posibilidades ir o no ir. Los mdicos de Caracas eran cardilogos, los de San
Cristbal, mdicos generales. Dependa de m decidir S o No.
Decido ir a Mrida a ayudar a mi paisano. Los invitados a la conferencia en el caso de
Mrida eran especialistas en traumatologa y entre los mdicos estaba el doctor Richard Paz, que
cuando termin la conferencia se acerca y me pregunta:
T eres psiclogo?
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Yo le contest inmediatamente que s. Y l insisti:

Psiclogo, psiclogo?
S, claro que s, soy psiclogo egresado de la Universidad Central de Venezuela, le
afirm.
Este merideo, haba recibido a la Seleccin Nacional de Ftbol de Venezuela, ahora
conocida como La Vinotinto, y me dice:
Quiero que me ayudes, se me acerc y agreg, quiero que me ayudes en el tema
motivacional de la Seleccin de Ftbol de Venezuela
Yo le dije en tono de broma:
La de Venezuela, Venezuela, Venezuela?
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Captulo VI

Dije que S y la vida

se me pint de Vinotinto

La vida puede cambiar de hoy para maana, slo depende de una decisin.
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Quin iba a creer

N ada est predestinado, pero todo est conectado. En el ao 2000, yo me fui a Europa a
estudiar el tema del coaching organizacional, considerando que era el mbito en el que me
he movido durante muchos aos y deba actualizarme. En toda la comunidad gerencial,
empresarial, hablaban del coaching no como la herramienta que es, sino como un acto
supranatural y de casi brujera que iba a conducir a las empresas, a los grupos o personas a ser
ms eficiente, ms exitosas y a lograr la excelencia. Era tal esa moda que quien no saba de
coaching no estaba en nada.
Efectivamente, me dediqu al estudio del coaching. Pero con el tiempo descubr que un
coach no era ms que un gua, alguien que ayudaba a la gente a despertar y a definir propsitos
en la vida y a descubrir sus recursos personales, sos que le ayudaran a definir a remontar esos
retos. Rpidamente me conect con Consuelo (mi mam) y me di cuenta de que yo nac con mi
coach debajo del brazo, ella haba sido mi coach sin saberlo. Quin iba a pensar que todos esos
aprendizajes de alto nivel, requieren de cualidades y saberes que ya mi mam de forma natural
posea?
Regres de Pars, del Instituto Europeo de Coaching Organizacional, adscrito a la
Federacin Francesa de Psicologa de Gestalt, con una nueva experiencia, una nueva energa y
conceptos muy interesantes sobre cmo conducir equipos y personas hacia el logro del
desempeo superior. Apenas regres de Pars, conoc a Richard Pez, el Director Tcnico de la
Seleccin de Ftbol de Venezuela, quien tena en sus manos la misin de cambiar la historia del
ftbol nacional, dicho sea de paso: misin que se logr. Quin iba a creer que los conocimientos
adquiridos, los utilizara no en una empresa, sino en un equipo de ftbol?
En Venezuela sin lugar a dudas y sin mezquindad alguna, la historia del ftbol tiene dos
eras: antes y despus de Pez.

Y casi digo que NO

Teniendo conocimiento de lo que eran los rendimientos de la seleccin de Venezuela, no
representaba, a primera vista una oportunidad. Una seleccin que entre los aos 60 y 2000, haba
anotado 12 goles en partidos de eliminacin; es decir 0.25 gol por ao, dicho de otra manera cada
4 aos un gol. Una seleccin que nunca haba superado ms de 5 puntos en las eliminatorias de
Suramrica. Todos los dems pases contaban con 3 puntos ganndole a Venezuela. Una
Seleccin de Ftbol sin seguidores y una aficin que vibraba con Brasil. La Seleccin Nacional
de Ftbol de Venezuela era conocida como La Cenicienta de Suramrica. El ranking, por debajo
de la posicin 110 dela FIFA y un gol average de -157. Ms que suficiente para pensar que ah no
haba ninguna oportunidad. Y Richard Pez me dice:
Yo quiero que t me acompaes para ayudarme con el aspecto motivacional nuestros
jugadores deben cambiar de actitud.
Yo consciente de la historia, inmediatamente le dije:
Toma mi tarjeta, t me llamas o yo te llamo, estamos en contacto, por supuesto,
esperando que no me llamara.
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Pero Richard Pez es un hombre insistente, con un objetivo muy definido y que vio en mi
un valor, cosa que agradecer toda mi vida, ya que el regalo ms grande que yo poda recibir era
la confianza, y eso me lo dio Richard Pez. Estando un da en mi oficina me llaman:
Al quin es?
Richard Pez.
Ah, cmo ests doctor Richard?
Te estoy llamando para que vengas, Carlos Sal, quiero que le dictes una charla a los
muchachos.
Una charla de qu?
De autoestima, de motivacin. Pero, hoy mismo, si es posible
Y por qu tanta presin? le pregunt. A lo cual respondi:
Jugamos en seis das.
Y contra quin nos enfrentamos?
Contra Argentina.
Yo me qued boquiabierto, sin pronunciar palabra y casi le digo que no.

Y casi digo que NO

Se present la hora de decidir participar en lo que hasta ese momento era un sueo: ganar
dignidad y cambiar la cara de la Seleccin de Ftbol de Venezuela. Sin duda esta decisin
cambi mi vida de forma radical, estaba en el proyecto que ha movilizado las emociones
positivas de la gente en Venezuela.
Desde el ao 1990, Venezuela ha sido sometida a grandes cambios de orden principalmente
poltico, con el correlato econmico y social. Los nmeros en el pas no dan positivo: alta
inflacin, decrecimiento econmico, ciudades castigadas por el vandalismo; un pas alegre ahora
exhiba tristeza, incertidumbre y lgicamente miedo. Todas estas emociones negativas,
empezaron a pintar de pesimismo al pas tropical, con sabor alegre caribeo y con los ms altos
ingresos producto de una economa rentista, basada en las grandes reservas petroleras, como
siempre habamos sido. Es aqu cuando aparece el reto de la Seleccin Venezolana de Ftbol,
competir para crecer y ganar. Cambiar la historia, convertir un equipo perdedor en un equipo con
un nuevo pasaporte, que lo llevara a la tierra de la dignidad, de la autoestima, de la seguridad, de
la grandeza y del xito.

Cuando la voluntad vence al pesimismo

En un pas como Venezuela, castigado por los desaciertos polticos y econmicos, en el
cual ha reinado en los ltimos aos una suerte de desesperanza aprendida, un grupo de hombres
liderados por el cirujano traumatlogo Richard Pez, se propona emprender vuelo haca la
bsqueda de la dignidad como Seleccin Nacional, demostrando que cuando hay un equipo con
espritu de logro, siempre se puede.
Ms all de la meta futbolstica, haca un propsito ms sublime: darle al pas alegra,
convertir a La Vinotinto en un cono de unidad y una razn de identidad. Pero el entorno influye
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definitivamente en las decisiones que debemos tomar. Cada vez que se presenta una decisin en
mi vida, una encrucijada, un bifurcacin, una invitacin a soar, una parte de nuestro entorno
conspira, llegando incluso a convertir en barro los sueos ms hermosos y los retos ms
conspiradores que nos podamos plantear.
Muchas personas apuestan al fracaso de los dems, y esto se debe al hecho de que mientras
ms xito tienen los dems, menos justificacin hay para el fracaso o el estancamiento propio. Es
decir, mientras ms avanzan otros hacia la prosperidad en el mismo entorno en el que yo me
muevo y bajo condiciones similares, ms confrontado me sentir.
Cuando nos preguntamos por qu unas personas llegan ms alto o ms lejos que otras, las
respuestas son muy variadas. Unos piensan en los recursos materiales, otros en el apoyo que han
tenido, tambin asoman las facilidades que se les han presentado, otras explicaciones estn
relacionadas con la oportunidad, y no faltan quienes dicen que es porque algn santo los protege
o simplemente dicen que es cuestin de leche, es cuestin de suerte. Pero, qu repuestas
debemos dar, si partimos del principio de que estamos en igualdad de condiciones, en todos los
sentidos?
Evidentemente las razones anteriores no tienen cabida, puesto que las explicaciones ya no
tendran foco en lo que sucede afuera de la persona, sino en lo que opera dentro de ella. Aqu es
cuando encontramos los casos de gente exitosa, que ha convertido todo lo que ha sucedido en su
vida en oportunidades. Bien deca Franklin Delano Roosevelt: Un optimista convierte una
calamidad en oportunidad y un pesimista hace de una oportunidad una calamidad, es cuestin de
actitud.
Para ser exitoso y prspero, debemos hacer caso omiso a los falsos profetas, al ejrcito de
pesimistas que estn por todas partes sembrando la maleza del negativismo, del no se puede.
Debemos pensar que los retos, cuando son muy elevados, son difciles de conseguir, pero ello no
deja de ser posible conquistarlos. Los grandes logros estn asociados a grandes voluntades y a
espritus inquebrantables. Recuerdo a mi mam, diciendo:
La vida no va ser fcil mijo, hay que prepararse y tener mucha voluntad.
En este momento, por cierto, se me viene a la mente una frase que pronunciara Albert
Einstein en un discurso: Hay una fuerza ms poderosa que el vapor y la electricidad, y es la
voluntad. Lo que he encontrado en todas las personas exitosas es la combinacin de un fuerte
deseo de logro, con una fe ciega en que las cosas se van a conseguir. Estos dos elementos
esenciales dan vida a la constancia, que consiste en hacer y seguir haciendo son detenerse y sin
dudar.
Me recuerdo a m preguntando a mi familia sobre la propuesta de ir con La Vinotinto como
motivador del equipo. Unos me decan de forma categrica:
No te metas en eso, ah no hay vida, esa seleccin siempre ha sido pura prdida y te vas a
crear una mala reputacin.
Pero otra gente me estimulaba:
T puedes, ti tienes talento Dale, que t puedes.
A lo largo de mi vida, he aprendido que se necesita contar con un talento para poder tener
verdadero xito, para poder estar entre los primeros, para conquistar la cima, para sobresalir en
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una actividad. Pero tener un talento no es suficiente, es fundamental la voluntad de logro y

colocarse los lentes que tengan cristales que sirvan para descubrir las oportunidades que siempre
estarn ocultas.

Cuando la voluntad vence al pesimismo

Decid sumarme al equipo de Richard Pez, no era fcil luchar contra el pesimismo, contra
aquellos que te dicen que no se puede. Sin embargo al final venci la fe y el optimismo.
Llegu a una Vinotinto llena de planes, con una historia perdedora, pero con un lder que
tena un propsito claro: transformar. Demasiado rival, es una expresin comn en un entorno
futbolista que arrastraba una historia perdedora. Es lo mismo que decir, ese mercado es
complicado, la vaina est muy difcil, yo no veo salida y pare de contar.
El primer paso que dimos en La Vinotinto fue trabajar con las creencias negativas de los
jugadores y luchar contra una historia perdedora. Le corresponda al lder, Richard Pez, infundir
confianza, cambiar el software perdedor por otro ganador. Decir con autoridad que nacimos y
conformamos este equipo para ganar. A partir de aqu comenz un proceso de cambio sostenido,
que a lo largo de diez aos ha dado los resultados obligados, porque cuando te preparas para
ganar, lo normal es ganar.
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Captulo VII

El poder de las creencias

Somos obra del pensamiento. Es increble, pero algo tan intangible como una creencia,
definir el resultado ms tangible de nuestras vidas.
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Quin iba a creer

S oy un observador del comportamiento humano. Todo lo que hay dentro de nosotros lo
reflejamos con nuestro comportamiento. Los estados de nimo se dibujan en el rostro de cada
uno. Las ganas de emprender, el deseo, las convicciones, la pasin y la fuerza de las
creencias, se hacen visibles en lo que decimos, en la forma como lo decimos y en los que
hacemos.
Yo, por ejemplo, hablo con mi corporalidad, convencido de que en mis conferencias no es
la palabra lo que ms tiene poder, sino la forma como expreso lo que pienso y la conviccin de lo
que digo. Por ello es muy, pero muy importante estar consciente del estado emocional y de qu
tanto estoy convencido de lo que voy a decir, antes de hablar; ya que de aquello en lo cual
creemos y que adems nos apasiona, se hace automticamente transparente a la audiencia a travs
del lenguaje no verbal. Permanentemente estoy dictando conferencias a muchos lderes de
empresas, gerentes, vendedores y dems profesionales, en todos los escenarios enfatizo la
importancia de hablar de cosas en las que verdaderamente crean, de lo contrario ser muy difcil
que se pueda inspirar a un equipo o persuadir a un cliente. Este mensaje aplica para el campo
empresarial, deportivo, poltico y personal. El poder de la palabra est determinado por la fuerza
de nuestras creencias y convicciones. Las creencias firmes alimentan de forma directa nuestro
sentir y finalmente nuestra experiencia emocional se traduce en una demostracin vivencial de lo
que estamos comunicando.
Quiero partir de mi experiencia como docente del rea gerencial, consultor de empresa y
motivador de La Vinotinto (Seleccin Venezolana de Ftbol), hacer un paralelismo entre el
mundo cotidiano, empresa, trabajo, consumidores, etc., espacio en el cual se mueve la mayora de
las personas y un equipo de ftbol.
La vida no es un equipo de ftbol, eso est claro, pero es posible imaginarse el mundo en el
que nos desenvolvemos como una cancha de ftbol en la cual t debes ganar, anotar goles y
evitar faltas. La cancha es la empresa, el oficio, la profesin o tu negocio. Los rivales, la
competencia o simplemente aquellos que hacen lo mismo que t. Las reglas son las polticas, las
normas y los distintos condicionamientos para el cumplimiento de tu trabajo o para el
funcionamiento del negocio. El pblico son los consumidores, clientes o usuarios, y la lluvia so
las contingencias para las que tenemos que estar preparados.
Al igual que en el ftbol, hay rivales, existe un tiempo para competir y demostrar la
capacidad o nuestro talento. Igual que en el ftbol en la vida hay reglas y aparecen las
contingencias, podemos perder a alguien del equipo, puede llover o simplemente se termin la
prrroga. Ms all de todos estos aspectos, que van desde el conocimiento tcnico, la estrategia,
las reglas o simplemente la capacidad fsica, lo primero es creer. Cada persona debe creer que
puede ganar en el mundo que le toca competir.
Creer que se puede es el comienzo y segur creyendo es la consigna para continuar hasta
llegar al nivel ms alto. Esto es, a mi parecer, lo que resulta ms difcil cuando hago mi trabajo
motivacional o inspirador. Hacer que alguien se convenza de que siempre se puede. Muchas
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veces hacer que las personas crean si dudar, se convierte en casi un imposible; pero cuando
alguien da ese paso, se convierte de forma casi mgica en un ganador.

El pensamiento se vuelve comportamiento

Era el Monumental de River con una capacidad para albergar a ms de 70.000 espectadores
en pleno Buenos Aires, en la Argentina, todo un monumento. Al da siguiente se dara un
encuentro comparable a la historia de David y Goliat.
Siempre la Seleccin de Ftbol de Venezuela haba sido recibida como los hombres
indefensos. Eran once hombres arrojados a los leones hambrientos en el Coliseo de Ftbol
Suramericano. Haba que cambiar, tena que una metanoia (transformacin total) en cada
miembro del equipo, empezando por el coach. De lo que se trataba era de sustituir el pensamiento
pesimista y las creencias negativas las cuales se haban reforzado a lo largo de mucho
tiempo por un marco de creencias positivas, que sirvieran de base para una actuacin con
conviccin ganadora. Esto no resultaba para nada fcil, ya que como conocedor de la conducta
humana, s que la fuerza del pensamiento, representa muchas veces un patrn de accin rgido,
que al pasar el tiempo se hace casi imposible de modificar.
Llegar a un estadio de esas dimensiones y ver a los jugadores casi boquiabiertos, con los
ojos agrandados y un coooooooooooo!, que en nada envidiaba cualquier tenor, dejaba claro el
estado interno de la mayora. Lo que presenciaba, no representaba un cuadro nada alentador para
quien tena la misin de contribuir a cambiar la actitud de ese equipo de ftbol. Yo mismo tena
que convencerme de que era posible superarnos y pasar de ser el equipo perdedor que habamos
sido y convertirnos en uno ganador,
Se necesita mucha autovaloracin personal y fuerza espiritual traducida en fe, para
enfrentar con creencia ganadora a un equipo ante el que se est en desventaja real.
Richard Pez me pregunta:
Carlos Sal, t crees que sera bueno decirles a los muchachos que le podemos ganar a
la Argentina?
Por qu me preguntas eso a m?, repregunt.
T eres el psiclogo, manejas la mente! O no?
Bueno si, pero t eres el tcnico, conoces de ftbol y a todos los jugadores, qu piensas?
Bueno, a eso vinimos! exclam Richard Pez.
l es un hombre de grandes convicciones, personalidad muy definida y con claridad de
propsito, es el jefe que cualquiera quisiera tener. Conocedor del negocio, una personalidad total
y con don de gente. Richard se acerca al grupo, y como todo buen lder, consciente de que no
puede actuar a medias tinas, se pie de pie frente al grupo y dice:
Hoy vamos a salir a ganarle a la Argentina, era como si hubiera dicho: maana se
acaba el mundo.
Los jugadores que estaban acostumbrados a escucha siempre un discurso perdedor, no
podan creer que le nuevo tcnico, se paseaba por la posibilidad de que La Cenicienta de
Suramrica le ganara a la Gran argentina. Las expresiones de cada rostro eran un peridico
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matutino, y el gran titular que se remarcaba con letra mayscula era: EL PROFE SE VOLVI
LOCO? Cuando una persona o un grupo tienen una historia perdedora de cuarenta aos
continuos, el resultado llamado derrota, pasa a ser parte del paisaje, es algo esperado como
natural. Pase lo que pase siempre el marcador ser negativo. Perder se convierte en un evento
normal y sera sorprendente triunfar.
Si el resultado de un partido se espera que sea negativo, casi siempre ser negativo. As
ocurre en nuestra vida, cuando esperamos mucho casi siempre recibimos mucho, pero cuando
esperamos poco, nos quedamos con las manos vaca.
Por qu ocurre esto?
No se trata de que tengamos mala suerte o de una especie de maleficio. Tampoco de
influencias negativas de los malos espritus, explicaciones metafsicas, cabalsticas o astrofsicas.
Se trata de las creencias se conviertan en comportamientos y los comportamientos en resultados.
Existe en la mitologa griega una historia que ilustra esta situacin. Cuando pensamos que
algo con seguridad ser, nos esforzamos al punto de convertir en realidad lo que era en principio
un sueo o una idea. Es lo que se llama el Efecto Pigmalen.

Qu es El Efecto Pigmalen
Cuenta la leyenda que Pigmalin, Rey de Chipre y escultor, no encontraba a la mujer que se
acercara a su ideal de perfeccin femenina.
Cansado de buscar, esculpi en marfil a Galatea, su ideal de mujer. Su estatua era tan bella
y perfecta que Pigmalin se enamor de ella, tanto que la besaba y la vesta con preciosa telas. Se
convirti en casi una obsesin, la estatua tena vida en su pensamiento.
Pigmalin suplic a Venus, la diosa del amor, que su estatua cobrara vida para sr
correspondido. Cuando volvi a casa, observ que la piel de la estatura era suave, bes a Galatea
y sta se despert y cobr vida, convirtindose en la deseada de Pigmalin.
Esta historia cobr fuerza en el campo de la psicologa, cuando Rosenthal y Jacobson
investigaron sobre el Efecto Pigmalin en estudiantes, divididos en dos grupos. Al primer grupo
se le hizo creer que ellos era parte de una lite, especie de alumnos con capacidades superiores
para resolver problemas y lograr un desempeo superior. Al otro grupo se le hizo pensar que
tendran dificultades para lograr altos rendimientos. A la teora le llamaron la Profeca
Autorrealizada.
Esta teora nos demuestra que lo que creemos sobre los grupos determinarn en gran
medida sus resultados. Parece como un efecto mgico, pero lo es. Esta teora demuestra que
cuando los coachs formulan expectativas acerca del comportamiento de sus entrenantes, estos
terminan confirmando sus expectativas y proporcionando las respuestas esperadas por ellos.
Quiere decir que si un lder de grupo espera mucho de su equipo y mantiene esas creencias por
varios meses, conseguir mejores resultados. Esto result una experiencia tan determinante que
los psiclogos utilizaron la expresin Efecto Pigmalin para describir el siguiente fenmeno:
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El efecto Pigmalin es el proceso mediante el cual las creencias y expectativas de una

persona respecto a otra afectan de tal manera en su conducta que la segunda tiende a
confirmarlas.
Apliquemos el Efecto Pigmalin a nuestras vidas.
Cuando creemos que algo ser, ser. Si nos convencemos de que algo funcionar,
funcionar. Pero cmo opera esta ley? No se trata de que las personas tengan el poder de
pensamiento tenaz. Lo que ocurre es que cada persona, al pensar que algo on ocurrir, no hace
nada para que no ocurra y, en consecuencia, no ocurre. Por qu? No ocurre, porque no hizo nada
para que ocurriera, y por qu no hizo nada? Porque crea que no iba a ocurrir.
Si queremos cambiar una realidad, debemos accionar, pero para accionar debemos creer
que el resultado ser favorable
Como psiclogo y experto en el tema motivacional, estoy convencido de que la gente no se
motiva para dar resultados, la relacin es al revs: la gente se mantiene motivada siempre y
cuando se produzcan los resultados. Por lo tanto era necesario ganar.
Ahora qu es lo que hace que las personas se mantengan motivadas a pesar de no obtener
los resultados? La explicacin radica en las expectativas positivas sobre lo que va a ocurrir. Si
alguien cree que algo va a funcionar, se mantiene firme en la bsqueda de resultados.
La respuesta final es simplemente cuestin de actitud, es creer.

Cuando no es una cosa es otra

Aterriz el avin en La Paz, Bolivia. Yo iba tranquilo y feliz, un nuevo pas, una nueva
ciudad, una nueva experiencia. De repente escucho a la aeromoza que estaba conspirando contra
el xito del equipo. Si, conspirando. Se escucha una voz que dice, ustedes saben cmo es el tono
de voz de las aeromozas:
Bienvenidos al aeropuerto internacional de La Paz. Se les agradece a los seores
pasajeros no dejar sus pertenencias, en particular su telfono celular. Gracias por habernos
elegido como su lnea area, esperamos volver a tenerlos a bordo y as tener el placer de
servirles. Por ltimos seores atencin: caminen con cuidado, porque aqu el oxgeno no llega al
cerebro y la gente se desmaya caminando.
Nos recomendaban que tuviramos cuidado al caminar. Yo pensaba: El futbol se juega
corriendo y si aqu se desmaya la gente, corriendo se muere
Eso es verdad profe? le preguntaban los muchachos a Richard. Y l responda:
Mosca, cuidado con una vaina.
Recuerdo que haba un seor en el aeropuerto, con un megfono que deca:
Seores, aqu tenemos par de bombonas de oxgeno, si hay alguien que tiene dificultad
para respirar, pase por aqu. y todo el mundo corri para all.
Richard pregunt de pronto a un jugador:
Pa` dnde vas t?
A tomar un poco de oxgeno respondi asustado.
Pero qu te sientes mal? inquiri.
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No, profe, es por si acaso.

Cuando una persona cree que se puede desmayar, es casi seguro que ocurra, y es que
nuestro cerebro funciona de forma literal, por esta razn debemos tener en cuenta qu
pensamientos tenemos en nuestra mente, pues muchos de ellos se convertirn en conducta.
Cada informacin que llega del entorno, al creerla, ya ocurre en nuestro cuerpo un
acondicionamiento para afrontar cualquier demanda del medio ambiente. Si creemos que
podemos nos acondicionamos para ganar, si creemos que vamos a fallar nos preparamos para
recibir una derrota. El resultado no se hizo esperar: gan Bolivia, por diferencia de cinco goles.
Era el Efecto Pigmalin: si algo creemos que funcionar, funcionar. Este fenmeno, opera
tambin con respecto a nosotros mismos. Lo que creemos que suceder, as ser.
Esto representaba un segundo fracaso segn la lectura perdedora. No haba duda que eran
diez goles en contra y cero a favor. Pero para alguien que quera construir una nueva forma de
pensar, se trataba de nuevos aprendizajes. No habamos perdido, habamos aprendido. Primero
nos influencian con la calidad y el nivel futbolstico de los argentinos. Luego el argumento no es
la calidad, es la altura de la ciudad de La Paz; Bolivia.
En la vida, cuando no es una cosa, es otra. Y as terminamos por justificar todo. Otra
manera de sobreponerse para tener xito es entender que no le puedes restar calidad al equipo que
ya la tiene, ni cambiar la geografa de una ciudad, ni alterar la atmsfera, ni evitar la lluvia, sino
de aprender a danzar bajo la lluvia, como lo ilustra la memorable escena de la pelcula de Gene
Kelly Bailando balo la lluvia.

Creer y seguir creyendo

Llegamos a Chile. Los chilenos venan de ganarle un partido amistoso a Francia que era el
campen mundial del ao 1998. Hoy le ganamos a Chile, ese era el mensaje, Efecto Pigmalin
positivo. Yo estaba convencido, de que le cambio comienza con creer. Cuando creemos que se
puede, se puede.
Caer y volverse a levantar con el mismo inters y con la misma pasin, es el lema de los
ganadores. Esto no resulta fcil. Llegamos a Chile, despus de varias derrotas y ganamos, si:
ganamos 2 a 0. Los chilenos no podan creer que haban perdido con Venezuela y nosotros no
podamos creer que habamos ganado. Mientras los chilenos decan: Qu vergenza, hemos
perdido con Venezuela. Los jugadores nuestros entraban en el camerino y decan:
Coooo!, qu leche, ganamos.
Cmo hacerle entender a la gente, que no es cuestin de leche, que es cuestin de actitud?
Imagnense ustedes que tengan un hijo que presenta un examen de admisin en la
universidad y es hoy el da que publican la lista de los admitidos. Cuando su hijo llega a cas dice:
Pap, qued!..., de leche.
Seguramente nos invadir una sensacin de preocupacin, ya que todos nosotros sabemos
que le xito no depende del azar, ste es producto del convencimiento personal, del compromiso,
de la utilizacin adecuada de nuestros talentos, de la actitud ante los retos y de muchas cosas ms,
pero el xito es principalmente responsabilidad de cada persona. Mientras pensemos que el xito
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depende de factores externos, es decir asociados a las circunstancias favorables, entonces

tenemos que admitir que el xito estar fuera de control. Cuando creemos firmemente que el
xito depende de nuestras propias creencias, todo estar dentro de nuestro margen de accin.
El xito va a depender de creer firmemente que una cosa se puede hacer y trabajar por ello
sin nunca dudar. El xito depende del cambio, principalmente del cambio de mentalidad. Pero
cambiar las creencias y modos de pensar, a veces resulta casi imposible, nos hemos
acostumbrados por aos a actuar de una manera especfica y creemos que no hay forma que
funcione mejor. Nos hacemos prejuiciosos y con ello eliminamos toda oportunidad, sin ni
siquiera ensayar. Esto lo defina muy bien Albert Einstein cuando deca: Yo creo que es ms
fcil desintegrar un tomo que eliminar un prejuicio.
Si lo que seremos depender en gran medida de lo que pensemos y a la inversa, entonces es
fundamentar detenernos a identificar cules de nuestros pensamientos y creencias estn
impidiendo nuestro avance hacia el estadio superior y desecharlos, aun cuando esto no sea una
tarea fcil. Si queremos llegar ms lejos, es necesario pensar en lejos, hay que cambiar la forma
de pensar.
Cuando hayamos dado el paso hacia el cambio de nuestras creencias, e instalado unos
pensamientos ms positivos, liberadores del potencial que cada uno de nosotros tiene, debemos
entonces, creer, crecer y segur creyendo.

Por qu se salv Lolita?

Recuerdo aquella famosa fbula de las dos ranitas, que cayeron en un hueco y no podan
salir. Cuando eso sucedi, llegaron a presenciar la tragedia un sinnmero de ranas alrededor, las
cuales no aportaban soluciones a la situacin en la que se encontraban dos de su misma especie.
Empezaron a expresar lstima por semejante desgracia. Las ranas llamadas Lolita y Paquita,
quienes haban cado al hueco saltaban y saltaban, intentando salir, pero mientras ms saltaban,
las ranas que estaban fuera del hueco, ms deca: Olvdense de que van a poder salir de ah,
qudense tranquilas y arrepintanse de sus pecados, porque es imposible que ustedes salgan de
ah. Las ranas seguan insistiendo, hasta que Paquita dej de saltar, se convenci de que era
imposible, pero Lolita insista, a pesar de que las dems ranas decan: Haz lo mismo que
Paquita, qudate tranquila, asume que no vas a poder. Pero Lolita no prestaba atencin a tantas
palabras negativas. Mientras ms gritaban las otras ranas, sus saltos eran ms fuertes. Y las ranas
no dejaban de gritar mensajes negativos. De repente, mientras Lolita salta, vino un movimiento
de tierra, de tal manera que ella se apoy en la tierra que caa hasta que pudo salir, y Paquita
qued sepultada. La pregunta de la fbula es por qu se salv Lolita? Muchos contestaran: crea
en s misma, por su perseverancia, por su coraje, porque tena ganas de vivir. Todo eso puede ser
cierto, pero en esta fbula la respuesta es: Lolita era sorda.
El xito, amigo o amiga, depende slo de nosotros mismos, fuera de nosotros puede
proliferar el pesimismo, haber obstculos, lo que puede ser cierto; pero dentro de cada uno debe
haber convicciones, entrega, pasin y odos sordos a los mensajes limitantes, txicos y
destructivos que provienen del mundo externo a nosotros.
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Cuando una persona piensa y dice: Yo puedo, yo lo voy a hacer o lo voy a lograr, esa idea
firme es la clave para llegar a tener xito. Si la actitud es negativa, el resultado es negativo.
El ao pasado les di una conferencia motivacional a un grupo de corredores que iban a
participar en el Maratn de New York. La primera recomendacin que les hice fue que se taparan
los odos como Lolita puesto que cada quien tiene un ritual, sus creencias. Van a encontrar
gente que habla mal de los zapatos, el tipo, la marca; otros que harn foco en la alimentacin,
mientras que seguramente alguien hablar de su entrenamiento y de su preparacin mental.
Nunca faltar el cabalstico o aquel que da recomendaciones y se jacta de haber corrido ese
maratn por diez aos consecutivos. Si te dejas influenciar por la gente que te rodea, tu
rendimiento mermar, puesto que perders la confianza en ti mismo, que es lo ms importante
para legar a tener el rendimiento que esperas. No se trata de despreciar los consejos que mejoran
la actuacin, sino de evitar la corriente de mensajes perdedores que arruinan un proyecto.
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Captulo VIII

El ABC de un ganador

Procrate cada da un espacio para disfrutar de tus logros, para reconocer lo que has obtenido
en tu vida, todo aquello que es un smbolo de progreso y motivo de felicidad.
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Nunca desprecies nada ni a nadie

L a historia es ir o no ir, llamar o no llamar, venir o no venir, hacer o no hacer. Inici para
mi vida un episodio, con el color que se pint a Venezuela, de esperanza: el color
Vinotinto. A pesar de que ya se haban realizado 10 partidos en el ao 2001, para el mundial de
ftbol Corea-Japn, Venezuela slo haba acumulado 3 puntos, estbamos eliminados... no
obstante ganamos 4 partidos, de los 8 que restaban. Naci la marca Vinotinto. Venezuela pas a
ser noticia para el ftbol del continente, haba dejado de ser la cenicienta de Sur Amrica.
La Vinotinto era el ejemplo a seguir, representaba un ejemplo de cambio, un equipo con una
historia perdedora, asomaba al mundo un nuevo concepto, otra actitud que le estaba dando
excelentes dividendos. Casi todo el mundo en Venezuela quera conocer qu haba pasado en esa
seleccin para que se transformara de esa manera. Muchas personas me abordaron, me llamaron
para que contara qu haba pasado, cul era la frmula, y uno de esos interesados en conocer el
caso de La Vinotinto, fue un profesor de la Escuela de Economa, de la Universidad catlica
Andrs Bello, quien me dijo:
Carlos Sal, que me des una conferencia a mis muchachos sobre el cambio que dio La
Vinotinto, quiero que nos eches el cuento, qu hicieron ustedes para lograr esos grandes cambios
en la Seleccin de Ftbol de Venezuela... Este tema seguro les puede ayudar a mis alumnos y
quizs los inspire.
Se trataba de estudiantes que cursaban los ltimos dos aos en la Facultad de Ciencias
Econmicas y Sociales de la Universidad Catlica Andrs Bello. A mi, me corresponda decidir,
asistir o desistir. Decid sin pensarlo mucho ir a la Universidad Catlica, ubicada en Caracas, y
dar la conferencia, acompaado de un miembro de mi equipo de trabajo.
El evento estaba en retraso debido a que uno de los estudiantes encargado de traer el video
beam no llegaba. El amigo mo empezaba a impacientarse:
Han pasado ya 15 minutos, cunto vamos a esperar Carlos Sal?...
Media hora, esto es un abuso. 45 minutos, esto es inadmisible, segua...
El estudiante que se haba comprometido a aportar el video beam por fin lleg, con prisa se
sent al mismo tiempo que no se cansaba de pedir disculpas:
Profesor, disculpe, disculpe...
Qudate tranquilo, no ha pasado nada, vamos a meternos en el tema.
Habl una hora en vez de las dos horas que tenan planificadas. Cuando termin la
conferencia el muchacho que haba llegado retrasado se me acerc y me dijo:
Profesor, usted me puede dar una de sus tarjetas de presentacin, que mi pap est
interesado en conocerlo?
Oye, no tengo tarjeta le digo pero dame tu nmero telefnico y yo te doy el mo.
Me da el nmero y le pregunto:
Y tu nombre?
Carlos me responde muy amablemente. Pero el nombre era tan comn que le pregunt
el apellido, para copiarlo en mi directorio telefnico y l inmediatamente respondi. Su apellido
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que era poco comn, era el del presidente de un banco muy reconocido. Inmediatamente con el
asombro en mi cara le pregunt:
T pap es...? y sin dejarme de terminar... respondi.
S, se es mi pap.
Ah bueno, dgale a su pap que estoy a la orden para cualquier cosa, deslic sin perder
ni un minuto.

Conjugar el verbo aguantar

A veces perdemos oportunidades por no contar con la paciencia para esperar, por no
mantener el equilibrio interno y la serenidad que tanto le agrada a la gente.
El entorno pocas veces nos alienta a seguir buscando la manera de cumplir nuestros
propsitos, a ver la vida con optimismo y a mantener la calma, enfocados en ver todo como una
oportunidad. Todo lo contrario, la gente azuza para que perdamos el control y nos tientan para
que nos desequilibremos. Todos los das estamos expuestos a alterarnos, con lo cual perdemos
oportunidades. La mayor parte de los seres humanos somos sensibles, no nos gusta que nos
desprecien o nos subestimen, y cuando sentimos que esto est ocurriendo tendemos a cambiar
nuestro estado de nimo. Como consecuencia de ello, creamos situaciones que nos alejan de las
oportunidades y nos hacen perder el foco sobre las cosas verdaderamente importantes. Nunca
dejen de pensar en esto: las oportunidades estn ocultas. No desprecien nunca a nadie. En cada
persona, en cada espacio, en todo lugar, por ms insignificante o traumtico que parezca, existe
una oportunidad.
En una entrevista que le hicieron al coach del reconocido tenista espaol, Rafael Nadal, su
to, Toni Nadal, y l comentaba a cerca de algunas enseanzas que le transmita Rafael. Deca:
En la vida hay que aguantar las pelas. Se refera a que cuando las cosas no salen bien o se
escapan de nuestro control, uno recibe como latigazos, sin darle para nada un sentido religioso.
Yo le digo a Rafael, refera Toni aunque a ti te vayan bien las cosas, aunque tengas
dinero y xito, tendrs que aprender a aguantarte, porque habr cosas que no podrs controlar.
Morir un familiar o te dejar tu novia, eso lo tienes que aguantar, yo me aguanto, t te aguantas,
l se aguanta... eso es fundamental para ser ms feliz y mejor persona.

Dios quiere con e

Siempre me ha sorprendido una expresin popular que la gente usa cuando se trata de
emprender proyectos o competir en cualquier espacio de la vida. Me refiero a Ojal, Dios quiera
que nos vaya bien. Lo cual quiere decir que el xito est condicionado a hecho de que Dios tenga
el inters de que logremos el resultado favorable. Por lo cual, cuando no se logra ese resultado, es
fcil pensar: A lo mejor Dios no quera que eso se diera.
En una oportunidad estando reunido con la Seleccin Venezolana de Ftbol, La Vinotinto,
cuando me iniciaba como su psiclogo motivador, tiempo que se prolong desde el 2001 hasta el
2008, le pregunt a uno de los jugadores:
Cmo crees t que nos va a ir en el encuentro contra Paraguay?
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Dios quiera que bien, me respondi.

Dios quiere que nos vaya bien, le dije, pero el volva a insistir.
S Carlos Sal, como me llamaban Dios quiera que nos vaya bien.
Es que Dios quiere que nos vaya bien, le remarqu.
El muchacho no comprenda la diferencia que haba en esta frase, que era muy sutil: era la
a por la e. La expresin Dios quiera que nos vaya bien es condicional y estara sujeta a la
voluntad de Dios, la cual puede significar que l quiera el mal o quiera el bien. Pero dentro del
concepto de Dios admitir el mal es un supuesto negado, porque Dios es el amor, la bondad, el
crecimiento, la prosperidad y el logro. En consecuencia, Dios quiere siempre que nos vaya bien.
Por eso no tiene cabida pensar que en el espacio divino haya la posibilidad que nos vaya mal.
Esto qu nos ensea? A estas alturas, no pretendo darle un carcter religioso a esta
narracin, pero s una interpretacin y anlisis de la religiosidad popular, en la que se esfuerzan
muchas creencias limitantes, que te llevan incluso a la resignacin ante los estados de
marginalidad, pobreza o fracaso. Cuando le la parbola de los talentos, en el Evangelio de Mateo
(Mt. 25: 14-29), interpret perfectamente lo que mi mam quera decir: Dios te dio un talento, un
don, utilzalo al mximo.
Squele provecho mijo, porque ust mijo, es muy inteligente y muy ocurrente y aplicado,
y de eso depende la vida.
Muchos nos preguntamos qu elementos determinan el xito en cualquier disciplina. Sin
haber estudiado, mi mam ya lo tena definido: era cuestin de identificar unos talentos, lo que
hoy se conoce como competencias, y ser ocurrente, que significa ser innovador y creativo. Y ser
aplicado, que no es ms que la disciplina, la cual te lleva a ser constante y perseverante en todo lo
que emprendas.

Ser un ser en accin

Cuando estudi filosofa, mi profesor de fenomenologa existencial, me llev a conocer una
obra de gran contenido, Fenomenologa Existencial, del Dr. W. Luypen. Aun cuando lo que voy a
escribir proviene de un anlisis ms de carcter filosfico, quiero simplificarlo para que tenga un
mayor sentido prctico y utilitario. En esta obra se habla de dos formas de existir. Por un lado se
refiere a un hombre presente y actuante en el contexto en el que vive, aquel que es capaz de
modificar la realidad, transformarla y hacerla a su imagen y semejanza; frente al hombre pasivo,
contemplativo de la realidad, aquel que se adapta a ella y que frente a la inmensidad de la
existencia, se mantiene slo observante y casi oculto.
Lo que quiero decir con lo anterior es que cada persona, como ser vivo y capaz, puede ser
un agente de cambio en el medio en el que se realiza. Asumir una postura crtica, dejar su huella
en todo, impulsar propuestas, plantear argumentos o simplemente participar, no permanecer ajeno
a todo, es una forma de ser y de asumir la vida.
Lo que importa aqu destacar es el hecho de que cuando examinamos el comportamiento de
los grandes lderes, protagonistas en todos los campos, polticos, social, cultural, religioso o
financiero, todos ellos asumen la posicin de ser en accin. Se han comportado como hombres y
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mujeres con fe en s mismo, visin clara, promotores de grandes obras y cosechadores de grandes
resultados.
Ejemplos sobran. Mahatma Ghandi levant su voz contra la discriminacin de su pueblo y
logr la libertad de la India. Martin Luther King Jr., quien luch contra el racismo, conquist la
igualdad de los derechos civiles de la raza negra en los Estados Unidos de Norte Amrica. La
Madre Teresa de Calcuta se manifest de lado de los ms pobres y cre una orden que opera en
ms de 150 pases. Bill Gates cambi la realidad del mundo moderno con su compaa de
Software. Carlos Slim, accion y se convirti en el hombre ms rico del mundo. Michael Phelps
actu y se convirti en El atleta de la historia, despus de los Juegos Olmpicos de Beijing 2008.
No se trata de que nos convirtamos en grandes hroes, de lo que si estoy seguro es de que
cada persona puede convertirse en un ser actuante sobre el mundo, consciente de que s mismo
dependen los cambios y los logros.

Honra tus dones

Quisiera recordarles de nuevo un episodio que marc mi vida. Les comentaba
anteriormente que cuando yo era nio y llegaba el da que iniciaba el periodo escolar, Consuelo,
mi mam, me llamaba para aconsejarme. La recuerdo dicindome:
Mijo cuando vaya a la escuela, hable de primero.
En ese momento yo no saba el significado, no comprenda la enseanza que mi mam me
estaba dando. Slo recuerdo que aquel mandato me asustaba. Claro, tena que ir a la escuela, y
encima hablar de primero.
Y por qu tengo que hablar de primero? le preguntaba mirndola de cerca.
Porque si no, despus le da pena y no habla..., responda con esa seguridad suya.
Mi mam estaba consciente de que el xito es para los que toman iniciativa, para aquellos
que vencen el miedo, la timidez o la duda y deciden dar el paso hacia el protagonismo. Yo me
atrev a hablar, hice lo que mi mam me ense, habl de primero y de eso he vivido.
Quin poda anticipar, yo que toda mi vida lo que he hecho es estudiar, analizar,
traducir el conocimiento en algo simple, til y divertido que de eso vivira?
En una oportunidad, me encontraba en la Repblica Dominicana dictando una conferencia
denominada el El Poder del Cambio. Una audiencia de 800 personas aproximadamente. Todo
el mundo estaba atento a cuando yo deca, era un auditorio conformado por gente del caribe y
Centroamrica. Cuando termin la conferencia, se acerc una persona, que luego result ser el
poder de una Iglesia Cristina y me dice:
Hermano, Dios te bendice, fue un honor escucharte, nuestro Padre celestial te ha
bendecido con el don de la palabra.
Gracias, pero no es para tanto, le dije.
No, todo el mundo no habla como t y agrega Desde cundo hablas as?, cundo
descubriste ese don?
Y yo le coment.
Desde pequeo mi mam me dijo: Hable de primero, mijo.
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Mam, sin ser ninguna letrada me estaba conduciendo a ubicarme entre esos seres
actuantes, que evitan la pasividad y son capaces de hacer y producir cambios, de beneficiar a
otros y producir ganancias personales y profesionales. Ese ser actuante, activo, atrevido, que
asume el rol protagnico en su vida, lo podemos identificar en el marco psicolgico, como ser
Presente-Presente. Existe y en lugar que est y se hace sentir.
Cmo olvidarse de Mahatma Ghandi?
Cuando alguien est en un espacio, mantenindose ajeno a lo que ocurre, contemplando las
cosas que pasan, sin comprometer su pensamiento, su estatus, su cuerpo, su vida, entonces
comienza a sembrar el olvido futuro. Es un ser que yo llamo Presente-Ausente. Est fsicamente
ah, pero es como si no estuviera. No habla, no dice, no opina, no participa, est vivo, porque no
est muerto. Ese ser cuando ya no pertenezca al mundo en el que le corresponda actuar, pasar a
ser un Ausente-Ausente, ser de las personas que cuando dejan de estar ah fsicamente, no
significan ni siquiera un recuerdo, ya que no han dejado ningn legado, marca o enseanza en
nadie, no hay enseanza. Simplemente son unos Ausentes-Ausentes.
Ahora es el momento de reflexionar. De qu lado te ubicas t?, cmo quieres vivir?,
cmo quieres ser recordado?, qu ests haciendo con los talentos que Dios te dio?
Si quieres ser ese hombre o mujer, Presente-Presente, para lo cual fuimos creados...
entonces es el momento de accionar. Identificar las oportunidades, que siempre aparecen para
quienes tienen una decisin de cambio, y da ese paso firme. Transfrmate en el ser para lo cual
fuiste creado. Fuiste creado para impulsar cambios, para aduearte de la realidad y modificarla.
Aprovecha cada instante para manifestarte con fuerza y criterio, demuestra en todo tiempo que t
tienen la voluntad y el mpetu para producir transformaciones, asumir grandes retos y obtener los
mximos logros.
Esta es mi filosofa de vida. Me defino como un ser emprendedor, con alta iniciativa y con
el empuje hacia la accin, quizs derivado de un mandato personal, que llevo grabado en mi
mente, que aparece en todo momento. Hazte presente, aprovecha los momentos, no te quedes con
los brazos cruzados, acta, as como deca mi mam.

Hablar, pero tambin saber cundo callar

Anteriormente les comentaba que Carmen Irene Consuelo, mi mam me deca cuando
comenzaba las clases, antes de ir a la escuela, su persistente consejo:
Bueno mijo, cuando est hoy en la escuela hable de primero.
Y por qu mam?
Porque si no, despus le da pena y no habla.
Y si no tengo nada que decir, qu hago?, le pona por caso.
Haga una pregunta y ponga a hablar a otro, me reiteraba con determinacin.
Esto lo comento para referirme al hecho de que estar Presente-Presente es una actitud, que
resulta en mi caso de un mandato que tuve en la vida, enseanza liberadora de mi potencial. Sin
embargo, vuelvo a hacer alusin a este episodio para recordar otra enseanza en mi vida, que
seguramente les resultar til.
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Aprender cundo debemos hablar y cundo debemos callar, es una prctica que, cuando se
ejercita bien da excelentes resultados, de lo contrario resulta un desastre.
Mi coach, Consuelo (como la llamaban en Triba), por una parte me impulsaba a hablar.
Pero por otra parte la recuerdo dicindome:
Mijo, cuando ust vaya a un lugar y no conoce, ponga cara de que sabe, pero eso s, no
hable, qudese callado as no je darn cuenta de que ust no sabe... pero eso s mijo: ponga
cuidado a todo, eche ojo paque aprenda
Uno de los comportamientos ms difciles para las personas es saber justamente cundo
hablar y cundo callar, puesto que cuando hablamos de forma inoportuna perturbamos o
interrumpimos y nos convertimos en personas impertinentes. Y cuando callamos y era necesario
hablar, nos convertimos en seres que pueden percibirse como indiferentes o poco comprometidos.
Hazte el propsito de no ser impertinente pero tampoco indiferente.
Quiero ahondar en este aspecto puesto que lo considero esencial si queremos lograr mayor
xito. La cuestin de callar o hablar, no debe ser interpretada literalmente. Cuando me refiero a
hablar, lo asocio a los niveles de participacin, protagonismo, accin o liderazgo; mientras que
callar est asociado a la capacidad de escuchar, aprender, procesar, razonar, para poder hablar
luego con propiedad.
Cada uno de nosotros queremos ser atinados en nuestras actuaciones, aun cuando a veces
fallemos. Los errores que cometemos cuando actuamos con protagonismo inapropiado o
innecesario, o cuando dejamos pasar un momento en el que debamos fijar alguna posicin,
expresar una opinin o tomar las riendas de la situacin; se deben en la mayora de los casos, a la
baja capacidad de observacin, a no contar con la informacin para hacer una valoracin precisa
de las personas o circunstancias a las que nos vemos expuestos, a un bajo sentido estratgico o al
poco control de nuestro sistema emocional. Para que esto no ocurra es necesario tener un mayor
conocimiento de nuestra estructura de pensamientos y de nuestras reacciones emocionales.
Cuando nos conocemos bien, resulta ms fcil anticipar que nos puede pasar en determinadas
circunstancias y contar con una respuesta que nos garantice un comportamiento funcional, en el
mbito en el cual nos movemos.
Es recomendable que nos preguntemos es necesario que yo opine? Agrega valor lo que
puedo decir en este momento? Cul ser la posible reaccin de las personas asociadas a la
situacin? Qu pasar si asumo posicin en este caso o momento? Qu evitar callndome,
entre muchas preguntas orientadoras? Todas estas interrogantes nos hacen previsivos, controlados
y estratgicos. No olvidemos que la vida no tiene una receta; en consecuencia, cada uno
encontrar sus propias preguntas. Pero para todos es imperativo lograr el discernimiento para
poder actuar de una forma funcional, si queremos tener xito. Quiero volver a subrayar la
importancia que tiene concientizar que cada momento que pasa, impactar sobre nuestro futuro,
por lo tanto es fundamental afinar nuestra capacidad de imaginar nuestro futuro, de cara a las
acciones y decisiones de nuestro presente.
Esta enseanza de vida ha resultado una joya para mi actividad profesional. Saber cundo
callar o cundo escuchar, pareciera algo sencillo, sin embargo cuando no lo hemos aprendido, es
casi una odisea.
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Los enemigos internos

En todas mis conferencias a lo largos de muchos aos, he invitado a los participantes a
preguntarse cul es el gran propsito de su vida.
La respuesta es sencilla: el propsito de la vida es la realizacin, es la felicidad y el
equilibrio supremo, y a partir de esta realizacin contribuir a hacer felices tambin a los dems.
Pero cumplirlo no es fcil, ya que existen muchos factores necesarios que no estn dentro
de nuestra zona de control. Al mismo tiempo mantener el bienestar personal no es sencillo,
porque estamos permanentemente expuestos a situaciones desagradables, negativas o que nos
causan desgaste emocional o fsico.
Como estamos expuestos a una perenne incertidumbre y a situaciones que amenazan
nuestra seguridad interna, nos convertimos muchas veces en personas llenas de miedo y dudas
que pueden llegar a paralizarnos, entonces debemos enfrentar seriamente estos dos grandes
enemigos del xito que han sido dos obstculos con los cuales convivimos. Estas emociones que
en un principio pueden ayudarnos, se alimentan de un entorno pesimista, que hacen de la duda y
el miedo factores destructivos de la iniciativa, del cambio y de nuestros sueos.
De la duda y el miedo se derivan otras emociones y sentimientos asociados, que aumentan
la complejidad de la situacin. De estos estados psicolgicos, deriva la indecisin y la
desconfianza, con lo cual la persona se inhabilita para andar con pie firme hacia la bsqueda de
sus metas. Esta familia de emociones conduce en definitiva hacia la esclavitud, y un ser humano
que no es libre, nunca ser libre.

Un paso previo: la renuncia

Si decides montar una bodega, una ferretera, o una importadora, miles de razones te
asaltarn para disuadirte de que no lo hagas. La situacin del pas, la cultura, la prdida de
valores, el tema econmico, la inflacin, la inseguridad, los atracos y terminamos por no hacer
nada. Eso s: cada da dudamos ms, tenemos ms miedo y le damos ms importancia al entorno.
Qu hacer entonces? Como deca mi mam:
El miedo no existe, mijo.
Vence la duda, basndote en los xitos que has tenido y haz caso omiso al entorno, que est
sobrecargado de gente con miedos y dudas, y esclavos de sus corotos o de sus pertenencias.
Antes de dar tu primer paso en un proyecto de vida personal o profesional, ya sea que debas
decidir casarte o divorciarte, invertir en un negocio, cambiar de ramo, abrirte paso por tu cuenta,
etc., no importa la decisin que debas tomar: antes de dar ese paso definitivo, debes hacer una
renuncia sincera al miedo, a la duda al pesimismo.
Nunca des un paso en medio de la duda o con una carga excesiva de miedo.
Una dosis de duda en un momento determinado es buena. La duda previa te lleva a revisar
bien la decisin o a investigar aspectos que requieren ms detalle, pero en el momento d la
decisin, sta debe estar afuera de toda duda.
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Lo mismo pasa con el miedo: cuando ste aparece en el momento oportuno y en la dosis
manejable, es profilctico (positivo). El miedo previo nos hace ser precavidos, nos da un alerta y
nos prepara para enfrentar cualquier eventualidad; en esta fase es de mucha ayuda, pero cuando
llegue el momento de decidir, debers renunciar al miedo, si quieres que ese proyecto resulte.
Las dudas y los miedos nos hacen personas inseguras, torpes, lentas y pesimistas. Nada que
hagamos acompaados de la duda y el miedo dar un buen resultado. As como desechamos el
temido coco de la fantasa, de adulto hay que despacharlos: decirle NO a la duda y NO al
miedo para siempre.
Cada vez que emprendemos un camino, una decisin crucial, un proyecto de vida, debemos
dar ese paso previo: la renuncia al miedo y a la duda.

Hacia la realizacin plena

Los enemigos no slo estn dentro de nosotros la cual ya es un problema pero son
susceptibles de controlar. Adems, hay enemigos en el entorno donde nos desenvolvemos que
atentan siempre y hacen ms difciles plantearse un propsito, y ms an cuando el propsito
tiene carcter muy elevado. Por ello, cuando emprendemos un camino hacia la plenitud, debemos
estar conscientes de que ser arduo, lleno de obstculos y de grande sacrificios, pero al mismo
tiempo debemos saber que no hay opcin, puesto que la vida es plenitud. Se vive para la
realizacin, porque la no realizacin es una especie de desaliento eterno, una muerte en vida.
El resultado que esperamos en nuestra vida, cuando nos decidimos por la realizacin plena,
trae unos premios que compensan siempre el esfuerzo. Porque el sentimiento de realizacin no se
compara con ningn estado emocional del ser humano. Este sentimiento encierra todo el ser, lo
envuelve y lo eleva a un nivel de xtasis, que solamente puede ser comparado a mi juicio con la
experiencia de nacer. La realizacin del hombre, es una especie de segundo nacimiento. No es
biolgico, sino espiritual, produce la conexin con elementos que estn ms all de lo inmanente,
de lo alcanzado materialmente.
El logro material debe ser consecuencia de la realizacin del hombre. Nunca el logro
material debe sr el fin de la vida. Cuando el ser humano se centra en obtener riquezas, ganancias
materiales, estatus o poder, al final de la vida se dar cuenta de que, si eso no fue una
consecuencia de su realizacin como ser humano, usando el despliegue de talentos que Dios tuvo
a bien entregarle, mostrando agradecimiento, humildad y generosidad, se encontrar en un vaco
que lo le llena absolutamente nada, porque ese estado de plenitud, no se copra. Es producto de un
accionar con los principios ms elevados que el hombre puede levantar como bandera: el amor, la
libertad, la justicia, la generosidad, el agradecimiento y la humildad.

Que la plata no le quite la felicidad

Todo propsito material, entindase, negocios, casa, carros, viajes o una profesin, deben
traducirse en felicidad. Un carro debe hacerte ms feliz, un viaje es para el disfrute, una carrera es
para la realizacin vocacional y un encuentro para la alegra. Cuando logremos que todo lo que
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hagamos est alineado con el gran propsito de la felicidad, es cuando estaremos en estado de
plenitud.
Mi mam siempre me impulsaba al logro, al hacer, al tener, pues ella estaba consciente de
las necesidades que haba en mi casa. La recuerdo dicindome:
En la vida hay que aspirar mejorar siempre mijo, pero sin volverse loco.
Para muchos la falta de dinero es un problema; para otros, el problema es el dinero que
tienen. El dinero deja de ser bueno cuando tenerlo te quita la paz, tu felicidad o tu realizacin
como persona.
Consuelo, mi mam, me deca:
Usted tiene que trabajar para ganar dinero y estudiar una carrera que le d plata, mijo,
pero que la plata no le quite la felicidad.
Ella siempre se preocup de que yo fuese protagonista, de inducirme a que mostrara los
talentos que ella deca posea, que no me quedara atrs.
Usted tiene que picar adelante mijo, nunca se quede atrs, la escuela comienza el lunes.
No se le olvide que tiene que hablar, y hablar de primero, porque si no despus se le olvida o le
da pena (perda el protagonismo).
Y me atrev a hablar. Y de eso vivo.
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Captulo IX

La pasin te sostiene

El entusiasmo que ponemos en la tarea es el sello imborrable del resultado. Nuestros talentos
estn grabados en la misma naturaleza. La pasin convierte al propsito en una cuestin de
vida o muerte.
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Hay que ponerle corazn a todo

C uando yo suba por primera vez para La Vega, el barrio, le pregunt a mi mam:

Y aqu es donde vamos a prosperar?

Era natural la pregunta, era lgica. Y mi mam respondi con esa frase lapidaria y
proftica:
Esto es lo que hay, Y agreg:
La prosperidad no est en el sitio donde ust viva mijo, la prosperidad est en creer que
uno se puede superar y ponerle corazn a todo.
Mi mam tena razn. Lo primero que en la vida debemos tener es un alto sentido del
propsito y en segundo lugar, pasin por el logro.
El alto sentido significa la claridad mental sobre lo que queremos. La diferencia entre un
propsito claro en la vida y un anhelo, consiste en que el propsito tiene una definicin, es
especfico y tiene un tiempo para cumplirse; mientras que el anhelo es un deseo en el aire, un
sueo etreo. Es cierto que todo comienza con un sueo, pero no debemos quedarnos en el sueo;
hay que traducirlo en un objetivo. Mi mam so que en Caracas podamos encontrarnos con la
prosperidad y lo convirti en un objetivo, para cumplirlo desde el 17 de julio de 1975.
Cuando las personas definen un propsito claro, eso es como encontrar un faro que gua el
camino. El propsito responde a las preguntas de qu quiero lograr; en qu direccin ir, para
qu nac, hacia dnde voy. El valor del propsito est en tener la meta clara, con lo cual
optimizas el resultado de tu energa y el uso de tus recursos personales.
La pasin, en cambio, es la que te mantiene en la bsqueda de ese propsito. El propsito
tiene que tener alto valor, de lo contrario no representar un reto y por lo tanto la motivacin por
expectativa ser muy baja. Cuando el propsito tiene alto valor, la pasin siempre ser mayor.
Debemos tomar en cuenta que cuando nos fijamos metas muy altas, el camino ser ms
complicado, habr muchos obstculos que vencer, por eso se requiere de mucha pasin, que es lo
que nos mantendr animados y entusiastas por lograr esa meta. El amor por lo que hacemos, es
muchas veces el principal alimento para mantenernos firmes.
Mi mam me fij una meta, a manera de mandato, como ella acostumbraba, pero era
verdaderamente trascendente, no haba alternativa:
Estudie mijo, porque si no, no eres nada.
Estudiar se convirti entonces para m en una pasin, la fuerza interna por superarme. La
gran pasin por evolucionar me ha mantenido accionando toda la vida sin cansarme. Cuando se
compromete el alma para cumplir un propsito, ese propsito se convierte en una cuestin de
vida o muerte.

No importa el paisaje
Recuerdo una frase que mi mam mencion cuando llegamos a La Vega:
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Mijo, esto va a ser duro, nada es fcil, pero tampoco nada es eterno y las cosas van a
mejorar, pero depende de cada uno Estudie es lo que te pido, preprese y no pierda tiempo
Ahora es tiempo de sacrificio Todo tiene su momento.
Si creemos con seguridad que maana ser mejor, Dios nos bendecir y despus del
desierto vendr la Tierra Prometida. Todo esfuerzo tiene una ganancia. Despus del sacrificio
vendr el premio. Yo s que muchas personas se encuentran en situaciones que resultan tan
negativas, que pareciera imposible cumplir los sueos, pero aun en casos as, hay gente que
representa el testimonio viviente, de que todo se puede.
En uno de estos das tuve la oportunidad de conocer en una de mis conferencias a Greivis
Vsquez, el nico venezolano actualmente en la NBA (Liga de Basquetball de los Estados
Unidos de Norte Amrica). Greivis es un muchacho de 23 aos de edad, quien naci en unos de
los rincones populares en Caracas. De origen humilde, de corazn inmenso, con la mente clara y
con un mundo rebosado de sueos.
Cuando termin mi conferencia, l se puso de pie para dar un testimonio de vida, el cual
ilustraba de forma perfecta cmo se consigue convertir un sueo en realidad. Ms que grande por
su talla, mostraba la grandeza de sus convicciones, la inmensidad de su pasin y la entereza de su
carcter. Pero sobre todo, en sus palabras se dibujaban de forma muy clara dos cosas: visin y
esfuerzo.
Fue un momento mgico, comenz a referir un episodio que quisiera compartir con ustedes.
Empez diciendo:
Recuerdo cuando estaba en Coche, una zona popular en Caracas en la que pas su
niez. Todas las noches me la pasaba en la cancha, mi papa me llamaba una y otra vez y yo
segua sin parar, como hasta las doce de la noche y otras hasta las dos de la madrugada era
mi pasin. Repeta, una y otra vez.
Pero lo que ms me impact fue cuando dijo
todas las noches me imaginaba que era un gran basquetbolista y que era el mejor de mi
equipo Faltaban 5 segundos para finalizar un juego importante, recibo la pelota Me
desplazo Contando mentalmente 5, 4, 3, 2, ltimo segundo. Me elevo y hago el disparo. Veo
cmo la pelota se mueve por los aires y cae con precisin en el aro, ganbamos el partido y yo
celebraba, solo en la cancha, pero me imaginaba en un gimnasio lleno de gente.
Yo escuchaba con atencin, tena enfrente a una persona que era ejemplo viviente de mi
filosofa de vida. l haba definido un propsito, lo haba visualizado y con disciplina y trabajo
constante haba logrado llegar a donde muchos no han podido.
Continu su testimonio y cerr con algo inesperado:
La Universidad de Maryland en los Estados Unidos, me dio una beca deportiva, estaban
interesados en que fuera parte de su equipo de basquetball. Me fui a la universidad y me convert
en una pieza fundamental del equipo, hasta que lleg el da de gloria, el da de cumplir unos de
mis sueos: la Universidad de Maryland estaba a punto de ganar el campamento universitario
de los United States. Y agreg:
Es como si la vida me lo hubiera anticipado, estbamos en pleno juego, ms de 30.000
personas, el juego por terminar, tan solo quedaban 5 segundos una canasta era la diferencia
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recib la pelota, todo dependa de m. Mientras me desplazaba vena a mi mente ese momento,
que cuando nios yo imaginaba all en el barrio Era algo increble Todo lo que haba
imaginado se estaba convirtiendo en realidad yo no escuchaba al pblico, en mi interior haba
como un silencio, solamente me escuchaba a m mismo, y resonaba en mi mente un conteo
progresivo 5, 4, 3, Con el corazn a milln, me elevo y hago el disparo La pelota se mueve
por los aires y en un segundo mi sueo se hizo realidad: la Universidad de Maryland acababa de
la Liga de Basquetball de los Estados Unidos y el punto decisivo lo haba anotado Greivis
Vsquez. Despert de ese shock emocional entre los brazos de todos los jugadores, la gente de la
universidad, como locos me tiraban hacia arriba me haba convertido en un hroe.
Despus de final como de pelcula. Greivis Vsquez, el muchacho del barrio, se converta
en el tercer venezolano entre los 300 jugadores de la NBA de los Estados Unidos.
Greivis, ese da me llen de una alegra sin igual. Me imagine a sus padres dicindole:
Preprate, la vida no es fcil y hacerse basquetbolista en los Estados Unidos no es soplar y hacer
botellas. Igual que mi mam, que no dejaba de repetir.
Tiene que prepararse, sin parar, no se cansaba. Estudie, mijo.
Pareciera que fuera ayer que mi mam me deca
Mijo preprese para que sea alguien las cosas se consiguen con mucho esfuerzo y
disciplina.

El reino es de los mejores

Primero, es importante que ests. Segundo, que se sepas para qu ests. Pero lo que te
mantiene hasta llegar a ser el mejor es la pasin. Esto es muy sencillo. Cuntos psiclogos
existen en Venezuela? 50 mil quizs! Pero existe una diferencia cuando uno dice yo soy un
psiclogo, un ingeniero, un vendedor, un jugador o un coach; a decir, soy el psiclogo, el coach,
el ingeniero o el jugador. Eso suena muy diferente, no quiero que esto se interprete como
arrogancia, lo que quiero resaltar es que depende de nosotros mismos cmo nos queremos
proyectar. En la mente de cada uno existe el espacio para creer una cosa u otra. En la voluntad de
cada persona est crecer, avanzar y desarrollarse hasta superar el lmite en el cual seamos nicos
e irrepetibles.
Soy de los que he predicado a lo largo de mi vida, en cada conferencia, en cada taller, en
cada encuentro, en cada entrevista, en cada artculo, que toda persona debe buscar ser nica o
mnimo especial.
La verdadera competencia que yo planteo es con nosotros mismos, la superacin de
nuestros propios lmites y la lucha es contra los enemigos internos: la duda, el temor, la
ansiedad, etc. Competir contra nosotros mismos y aguantar hasta derribar todo pensamiento
limitante, eliminar toda duda y aniquilar cualquier temor. Concientizar el propsito que nos
hemos fijado y lanzarnos como cuando se lanza un paracadas al vaco, con la conviccin de que
ese paracadas se abrir. Mostrarse al mundo como los seres especiales y nicos que somos. La
diferencia no est en el paisaje, sino en nuestra capacidad para demostrar con una actitud nica,
que queremos pertenecer al Reinos de los mejores.
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Ser mejores no es una cuestin slo de talento, es cuestin de pasin, es cuestin de actitud.
Nunca bajes la guardia, haz todo lo que tengas que hacer con absoluta pasin. Enamrate de lo
que haces, eso har la diferencia. Un da bajas la guardia y ese da perdiste la oportunidad de tu
vida. En consecuencia, el amor por lo que haces lo debes demostrar en cada acto donde ests
presente y sentirlo en cada minuto de tu vida.
Hace poco nos abandon Steve Jobs, dejndonos muchas enseanzas. Quizs, a mi juicio,
las ms resaltantes son tres. La primera, que detrs de cada acontecimiento hay una oportunidad.
En segundo lugar, que no existe el destino, pero que todo est conectado. Tercero, que el amor
por lo que hacemos ser la fuerza que nos permitir volver a comenzar.
No sean conformistas, hagan slo aquello que amen de corazn, deca.
A los 30 aos de edad Steve fue despedido de Apple, la compaa que l haba fundado.
Esto le result un duro golpe. En una conferencia Jobs fijo: Algo comenz a abrirse paso en
m, an amaba lo que haca. El resultado de los acontecimientos en Apple no haba cambiado eso.
Haba sido rechazado, pero an estaba enamorado. As que decid comenzar de nuevo.
Cuando amamos lo que hacemos, somos capaces de remontar una cuesta, levantarnos y
seguir remando. El amor por lo que hacemos es una fuerza que no tiene lmites, es una fuerza
capaz de hacernos levantar todas las veces y de reiniciar hasta conseguir lo que queremos.

Cuando vivir es el propsito

Lance Edward Armstrong es un ciclista profesional estadounidense, considerado de los
mejores de la historia y convertido ya en una leyenda por su superacin de un cncer y posterior
victoria en siete Tours de Francia consecutivos, reto que ningn otro ciclista ha logrado.
En octubre de 1996, a la edad de 25 aos, se le detect un cncer testicular con metstasis
en pulmn y cerebro. Inmediatamente, Armstrong se someti de urgencia a una operacin
quirrgica en la que le extirparon un testculo, luego, la extraccin de un tumor cerebral, seguido
de varios ciclos de quimioterapia. Despus del diagnstico le informaron que tena menos de un
40% de posibilidades de sobrevivir.
En medio de esta situacin se propuso firmemente superar el cncer, volver a sus
entrenamientos y prepararse para ganar el Tour de France, la competencia ms emblemtica,
prestigiosa y exigente de esta disciplina. Por ello, Lance Armstrong eligi una quimioterapia que
no disminuira su capacidad pulmonar en caso de supervivencia. Porque pens que superar el
cncer, su primer y gran propsito, su razn era seguir siendo el atleta de alta competencia que
haba sido siempre. Todo ello, contra todo pronstico.
El ciclista recibi sus primeros tratamientos en el Centro Mdico de la Universidad de
Indiana, Estados Unidos. Despus de que sus temores cerebrales fueron extirpados
quirrgicamente, se someti a su ltimo ciclo de quimioterapia a mediados de diciembre de 1996.
Lance pudo recuperarse progresivamente hasta regresar, a la Pars-Niza de 1998, enrolado
en las filas del equipo US Postal.
La primera vez que se mont en su bicicleta despus del cncer para competir, abandono la
carrera y pens en retirarse definitivamente de las competiciones deportivas, pero tras fuertes
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reflexiones y con el apoyo de su entrenador Johan Bruyneel decidi seguir. Se plante como
principal objetivo el Campeonato del Mundo que se celebraba en Valkenburg (Holanda). Ese
verano gan la Vuelta a Luxemburgo y se puso a punto para la Vuelta a Espaa, donde rindi a
un gran nivel, clasificndose en la cuarta posicin. Si bien no gan ninguna etapa, estuvo con los
mejores tanto en la montaa como en las etapas contrarreloj, lo cual le dio la fuerza para
continuar, recuperado su autoestima y encontrndose en muy buena forma de cara al Campeonato
del Mundo.
En 1999, con tan solo un ao de haber salido de su ltimo ciclo de quimioterapia,
Armstrong derrochaba pasin y entusiasmo por continuar cumpliendo su gran propsito. Estaba
siendo un ejemplo para el mundo: haba vencido al cncer, contra toda profeca desalentadora,
pues tena ms fe que nunca. Entonces su coach lo convenci de que era posible incluso llegar a
una eta ms alta: vencer el Tour de Francia. Ese era su gran sueo.
Cada ao, tanto Armstrong como su equipo caminaban con una meta clara de superacin.
Motivados por cada xito que se sumaba.
En el ao 2003 lleg a la edicin Tour del Centenario, con la mira puesta en igualar la
marca de cinco tours consecutivos, y lo logr. Posteriormente, termin superando su propia
marca, ganado dos veces ms el Tour de France, 2004 y 2005, con lo cual se convirti en el
nico ciclista que ha ganado siete veces seguidas el famoso Tour.
A esta leyenda viviente, que haba demostrado al mundo que los propsitos se consiguen,
cambiando la forma de pensar, apasionadamente por lo que se quiere, actuando con disciplina y
sobre todo con fe, le quedaba por cumplir un propsito: tener un hijo. Tena que vencer otro
pronstico. Le haban informado que iba a quedar estril. Armstrong se propuso tener un hijo y
tuvo su primer hijo Luke, nacido en octubre de 1999. Luego las gemelas Isabelle y Grace, que
vinieron al mundo en noviembre de 2001. Y posteriormente Maxwell Edward Max Armstrong,
nacido el 4 de junio de 2009 en Aspen, Colorado. Se trata del cuarto retoo del estadounidense.
Tres propsitos: Vivir, para lo cual tena que vencer al cncer. Ganar el Tour de France, y
lo hizo siete veces seguidas 1999-2005. Y, por ltimo, tener un hijo, y tuvo cuatro.
Tres pasiones: Pasin por la vida. Pasin por el ciclismo. Pasin por los hijos.

Hacer con pasin, es ms que hacer

La pasin nos lleva a un estado de conexin emocional con aquello que consideramos
valioso. De la pasin resulta el entusiasmo, la vehemencia y el sentimiento de entrega absoluta.
Cuando algo nos apasiona, entregamos ms all de la fuerza mental, del talento o
simplemente la fuerza fsica: el corazn, como smbolo de un compromiso trascendente. La
pasin nos lleva a desprendernos de muchas cosas, a invertir tiempo, dinero, energa por lo que
consideramos que es de alto valor emocional.
Existe por ello una marcada diferencia cuando lo que hacemos nace desde lo ms adentro
de nosotros. El resultado de aquello es producto de un gran esfuerzo, que adems hemos
acompaado de una tremenda pasin, ser muy superior. Ser movidos por la pasin, es ser
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impulsados por una fuerza superior que nace de lo ms profundo de cada uno y que le da un
sentido mucho ms poderoso a lo que hacemos.
Cuando decid escribir este libro quise que se convirtiera en un espacio de reflexin, acerca
de cmo conseguir la superacin personal y profesional, y he ahondado sobre varios aspectos
que, segn mi propia experiencia e investigacin, determinan el xito personal.
No puede llegarse a un lugar si no se tiene definido cual lugar.
Una vez alguien que asisti a una de mis conferencias, me solicit un apoyo profesional
como coach. Yo le pegunt cul era grosso modo el inters, y me dijo que necesitaba clarificar
qu iba a hacer con su vida, tena muchas cosas que deba resolver, quera emprender un negocio,
pero no saba cul y me repeta pero eso s, Carlos Sal, yo tengo muchas ganas de ponerle
empeo, porque yo soy muy apasionado y pasin es lo que a m me sobra. Pero no s qu debo
hacer, en cul direccin avanzar.
Esta situacin es muy comn, muchas personas estn desorientadas. No tienen definido qu
hacer y a veces pierden tiempo valioso, aos estancados, esperando definir un propsito,
objetivos y metas especficas. Existen otros casos donde sucede lo contrario: las personas tienen
claridad sobre su futuro, saben lo que quieren, han definido metas muy especficas, con un
propsito muy claro. Pero son personas a quienes les falta perseverancia, se cansan con facilidad
o carecen de la pasin que se requiere para mantenerse firmes en la bsqueda de una meta o en el
cumplimiento de un propsito.
Saber a dnde ir, es tan importante como querer ir.
Sin pasin difcilmente podamos mantenernos en el tiempo, accionando con toda la fuerza
para conseguir lo que nos hayamos propuesto. La pasin es el alimento necesario para
mantenerse en pie a pesar de las circunstancias. Es la energa interior, que impulsa al hombre a
lograr cosas superiores.
Existen muchos casos de hombres y mujeres que conocemos, o experiencias y viviendas de
nosotros mismos, en los que la pasin fue el plus, que hizo que se marcara la diferencia.
Cuando tenemos claro el norte a seguir y nos enamoramos de lo que es muchas veces un
proyecto, entregndonos por completo para que se cumpla el sueo, la oportunidad siempre
aparecer de un momento a otro.
Esto es la trada del xito: propsito claro, pasin por cumplirlo y sentido de oportunidad.

Las cosas hechas sin pasin son slo cosas que se hacen
En 1975, en un garaje del centro de Caracas, con tan solo una docena de nios, naci El
Sistema de Orquestas, gracias a la pasin por la msica del maestro Jos Antonio Abreu y su
inters por llevar la oportunidad de hacer msica a todos los niveles.
Esta obra que inicialmente no era conocida y que no contaba con los recursos necesarios,
lleg a convertirse en un programa de educacin musical infantil ramificado en mil orquestas y
coros por los barrios y pueblos de Venezuela, que hoy es un ejemplo del mundo entero.
Todo comenz con un sueo, una visin de un hombre, el maestro Jos Antonio Abreu,
quien les predijo a los primeros participantes que escribiran un nuevo captulo en la historia de la
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msica contempornea. l acaba de trazar un gran propsito. Treinta aos despus El Sistema ha
llegado a 50 pases y ha beneficiado a un milln de nios y jvenes.
Gustavo Dudamel es uno de los grandes frutos de El Sistema. Naci el 26 de enero de 1981
en la capital del estado Lara, Barquisimeto, en Venezuela. Comenz a estudiar msica a los 4
aos, y a los 10, Gustavo tom un violn. A partir de aqu, con un propsito claro, se encamin
con una visin muy definida, con un trabajo constante y pasin en todo momento. No se qued
mirando las dificultades, sino que cada minuto lo aprovech al mximo. Para Gustavo, cada
minuto con el maestro Abreu era una oportunidad.
Recuerdo las clases de Jos Antonio en su carro, camino a su casa Mi querido, tengo
esta reunin, pero te quedas en el carro estudiando. Y me quedaba marcando las partituras.
Mientras bamos en el carro, veamos las partituras; al llegar a casa, comamos y arrancbamos.
Nos quedbamos hasta la medianoche en su casa, como desde las seis de la tarde estudiando. Al
da siguiente era igual Tengo esta reunin, me esperas aqu en la oficina. Nos montbamos en
el carro, estudibamos Y as eran las clases. Una carrera contra el tempo.
La gran oportunidad tocaba a la puerta. Dudamel fue seleccionado entre trescientos
candidatos para participar en la exigente competencia para Directores, patrocinada por la
Orquesta Sinfnica de Bamberg, y conquist el primer lugar, en el concurso cuya final tuvo lugar
a principios del mes de mayo de 2004, en esta ciudad alemana.
Este premio fue la oportunidad impulsadora para que Dudamel se convirtiera, a su corta
edad, en uno de los directores ms prestigiosos y reconocidos en el mundo entero.

Pasin y disciplina son inseparables

Cuando se le pregunta a Gustavo, cul ha sido la clave, l habla de la preparacin, el trabajo
constante, enfatiza sobre la disciplina y la pasin como ingredientes indispensables.
Si no tienes pasin nunca vas a conseguir la disciplina. Y sin disciplina puedes tener
mucha pasin, pero nunca puedes llegar a nada. Ambos trminos estn unidos, son un mismo
concepto en el arte.
Cuando Gustavo est en el escenario mezcla su gran domino como director, su alegra,
pasin y, a la vez, sencillez, que hacen sentir al espectador una experiencia muy intensa. Habla
con el cuerpo, se transforma en sentimiento. Sus manos esculpen el sonido de cada instrumento,
l est escuchando con el corazn y sintiendo con el alma, por eso logra que la gente presente en
un concierto suyo, experimente un xtasis, una elevacin, que solamente se obtiene cuando se
consigue que la audiencia escuche con el alma. Es una experiencia sin igual, y todo es producto
no del conocimiento musical, sino de la vivencia musical.
Quiero destacar una respuesta que Gustavo diera cuando le preguntaron a qu se deba su
gran xito.
Bueno mira, yo no tengo un gran conocimiento de la msica clsica, pero te puedo decir
que cuando la escucho se me hace casi imposible dejar de cerrar los ojos.
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Y con esta respuesta est dicho todo, el conocimiento es necesario pero no es lo que
determina el xito. La diferencia radica en la forma y el espritu que le ponemos a la
interpretacin de cualquier rol en la vida.
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Captulo X

Volver a ser nio

La felicidad depende de ti. Cada uno de nosotros debe trascender los tiempos y
los espacios para aduearse de ella. T debes ser feliz con, sin o a pesar de
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Nunca te dejes influenciar

E l ambiente est lleno de pronosticadores. De personas que por doquier estn diciendo que
una cosa ser o no. Que es lo bueno, lo que se debe hacer. Consejeros del fracaso.
Estos personajes, medio aguafiestas, no tienen otra cosa que hacer que erigirse como los
dueos de la verdad, legando incluso a descalificar a los dems y hasta a decretarles el fracaso.
Entre las actividades que yo realizo, una de ellas es prepararme para correr maratones (42
Km), media maratn (21 km) y carreras de 10 Km. Por esta razn en una oportunidad me
invitaron, como ya coment, para que diera una charla y aportara unos tips o recomendaciones
a un grupo que asistira al Maratn de New York.
Cuando se llega a participar en un maratn, todos nos preparamos con mucha antelacin, de
manera de garantizar el nivel requerido para afrontar la exigencia de cualquier carrera. Del tal
forma, que una vez que llega el gran da de Maratn hay pocas cosas que decir, quizs se podra
hacer un llamado a enfocarse en el propsito que cada uno haya definido, y a que eviten en todo
momento, ver para los lados, donde se aparecern por todas partes, comentarios sobre distintas
formas de entrenarse, correr, alimentarse, etctera.
Est a punto de iniciar la Maratn, la meta es alcanzar 42 Km y la gente empieza a
vociferar:
Yo com pasta ayer, pero me dijeron que deba comer a las dos de la tarde y yo lo hice
por la noche, as que parece que esto afecta el rendimiento, porque la pasta no se trasforma en
caloras, hasta cumplidas 12 horas, y hasta la cantidad es determinante, Dice alguien.
Rpidamente pasa por nuestra mente todo tipo de ideas, muchas que nos distraen del foco o
pueden generarnos angustia. Puede pasar por nuestra mente Dios santo, y cunto sera lo que
yo com ms o menos? En ese momento no hay nada que hacer. Para evitar que esta idea nos
perturbe, nos repetimos internamente: Bueno total, ya no hay nada que hacer, yo no me voy a
mortificar yo lo he hecho as otras veces y no me ha pasado nada Con lo cual uno se
tranquiliza, pero no han transcurrido cinco minutos, cuando otro corredor comenta:
Yo me compr unos zapatos especiales para 42 Km, porque existen zapatos para 21 Km
y para carreras cortas.
Acto seguido, uno se mira los propios y se dice a s mismo: Ay, Dios y stos que traigo yo,
para cuntos Km sern?... Bueno con estos ya he corrido otras carreras y no me ha pasado
nada, adems es la maraca que todo el mundo tiene. Y nos volvemos a tranquilizar.
Pero, siguen los comentarios Aparece gente que refiere el uso de pastillas a base de
sodio, otros mencionan los suplementos calricos para la carrera, las horas de descanso, as como
los meses de anticipacin para el entrenamiento. Otros relatan cuantas veces corrieron 30 o 35
Km en el entrenamiento. Un sinfn de claves para hacer un maratn: las medias, el atuendo, el
tipo de tela de la camiseta, el reloj que registra todo tipo de informacin va satelital Al final si
uno se deja influenciar, se retira del maratn.
Terminando la conferencia le dije a ese grupo de corredores: revisen su propsito,
concienticen que todos se prepararon para lograr esa meta, que lo ms importante en este preciso
momento es estar enfocado, mentalizado, visualizando la meta y convencidos de que va a poder.
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Deben confiar en que le plan de preparacin que cada uno realiz funcionar. Con estos
zapatos, con la pasta que me com, yo voy a hacer el maratn y cumplir mi propsito. No me
resultan tiles tantos comentarios sobre cmo lo hicieron los dems: lo que importa es que estoy
preparado para cumplir mi meta. Y nunca dudar.
Esta situacin que acabo de describir quiero que ustedes lo extrapolen a otros aspectos de la
vida. En todo momento el entorno puede conspirar con tu xito personal y profesional. Las
personas deben actuar de forma firme, y convencidas de que estn preparadas para obtener el
resultado, de lo contrario para qu lo van a intentar?
Yo, afortunadamente, tuve mi coach, que me instal una serie de mandatos que me han
ayudado a tener xito profesional y personal. Mi mam me dijo siempre:
Mijo, nunca se fije en los dems, no se compare con nadie, cuando vaya a hacer algo
piense siempre, que ust puede y no est pendiente de lo que los dems hacen, escuche cualquier
consejo que sea til y bien intencionado, pero sobre todo ust debe creer en ust mismo y tener fe
en Dios.
As lo he hecho y ha sido una bendicin.

Humanos o robots?
Estaba de visita en el Centro Comercial Sambil, un gran mal ubicado en Carcas, de los ms
concurridos, y observ a una seora que paseaba con un nio, que tendra quizs 6 aos de edad,
prendido de su mano. El nio caminaba distrado, murado hacia todos los lados, de repente se fij
en el techo, segua mirando detenidamente, mientras la seora quien pareca ser su madre, le
deca:
Muchacho! pa`dnde t ves? Mira pa`lante, que te vas a tropezar.
El nio segua mirando haca el techo, con una cara de curiosidad tan grande, que no tuve
ms remedio que detenerme yo tambin a ver el techo, con la finalidad de descubrir lo que tanto
le llamaba la atencin. Al final no supe lo que l miraba con tanto inters, pero si me percat de
que era la primera vez que yo observaba el techo de ese centro comercial.
A la semana siguiente, cuando regres a dictar clases en la Universidad, en la cual trabajo,
pregunt a mis alumnos:
Quines de ustedes conoce el Centro Comercial Sambil?
Y todos sin excepcin levantaron la mano. Inmediatamente eleg al azar a uno de mis
alumnos y le pregunt:
Cmo es el techo del Centro Sambil?
El muchacho se qued perplejo, miraba de un lado a otro, como preguntndose: el Sambil
tiene techo?, si claro, claro que tiene, y qu habr de particular en el techo?... despus de unos
segundos, en los que supongo aparecieron esas interrogantes, el alumno me dijo:
Profesor, yo he ido muchas veces a ese Centro Comercial, pero sinceramente, nunca me
he fijado en el techo.
Yo me qued callado y comenc la clase sin hacer ningn comentario.
A la semana siguiente, antes de comenzar la clase, pregunt de nuevo:
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Hay alguien que haya ido esta semana al Sambil? y varios levantaron la mano.
De nuevo seal a un alumno y le pregunt:
Te fijaste en el techo del Centro Comercial?, y contest de inmediato:
S profesor, y le volv a preguntar:
Cmo es?
Y respondi, como quien tena que entregar una tarea.
Tiene mucho metal y plstico Es un diseo muy llamativo, profesor
l hace una pausa y me pregunta:
Qu tiene de especial ese techo, profe?
Me dirig a todos los alumnos y les dije:
En realidad no tiene nada de especial. Lo que sucedi es que fui hace dos semanas y
observ a un nio que miraba con mucha atencin el techo, era tal su curiosidad, que yo me
detuve a ver tambin el techo, y ese da me di cuenta de que yo nunca haba levantado la mirada
para curiosear el techo de ese centro comercial.
Pero quiero hacer una reflexin sobre este evento. Ver o no un techo, no es lo que importa,
lo que s es muy importante es que dejamos de ver espacios que estn frente de nuestras narices.
Actuamos como unos autmatas. Caminamos sin fijarnos en mil cosas que estn a nuestro
alrededor. Perdemos a diario informacin de nuestro medio. No apreciamos las estructuras, los
colores, las formas, los detalles, ni siquiera nos damos cuenta de la gente interesante que transita
al lado de nuestro o que podemos conocer. Personas que pasan a nuestro lado y como estamos
distrados en nuestro mundo, las ignoramos. Claro que no es para que nos preocupemos, ni para
hacer de esto un problema, pero si para pensar acerca de la forma como vivimos. Sera bueno ya
abrir los ojos completos, dejar fluir la curiosidad que tenamos de nios, hacernos ms sensibles
al medio ambiente y recuperar la capacidad de admiracin y disfrute por cada cosa que se nos
atraviesa cada da.
Vivimos metidos en nuestro pequeo mundo, ajenos al gran universo que nos rodea.
Pareciera que hubiramos perdido la capacidad de impresionarnos, como cuando ramos nios.
Ahora todo parece normal, nada nos llama la atencin, al punto que nos parece normal estar
vivos, quizs por eso valoramos menos la vida. Nos parece normal tener salud y por esa misma
razn le damos poca importancia a ese aspecto tan significativo. Todo ha pasado a ser algo
normal, tan normal que llegamos a obviar incluso aspectos esenciales de nuestra existencia. Nos
parece normal tener familia y que nos amen. Para muchas personas, todo ha pasado a ser algo sin
color, sin sabor y sin emocin.
Exista un gran contraste entre ese nio que miraba el techo y la mayora de las personas
que caminaban concentradas en su telfono celular, esperando un mensaje de texto, para enviar
otro. Su vista no tena ms norte que estar pendiente de esa pequea pantalla. Y en los odos, par
de audfonos que les impedan percibir la realidad sonora de nuestro mundo. Nada impresiona a
la gente. Cada da hay menos conexin con el mundo real. Pero sigue aumentando la conexin
virtual.
En qu nos hemos convertido?, esto es evolucin y desarrollo?..., qu somos,
hombres o robots?
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Los nios disfrutan y los adultos analizan

Todos hemos tenido la oportunidad de presenciar una fiesta para nios. En estas reuniones
se da un encuentro entre dos mundos: el delos adultos que con su gran experiencia y
conocimiento, creen tener la capacidad para juzgar y calificar la fiesta. Son capaces de
compararla con otras fiestas a donde han sido invitados anteriormente y se muestran a veces
quejumbrosos, evaluadores y hasta criticones. Con frecuencia nada les gusta y nada les satisface.
Por otra parte estn los nios, a quienes todo les parece divertido, a todo le encuentran algo
bueno, disfruta de un payaso y no se fijan en cmo est vestido, no lo critican, simplemente
juegan. Aceptan con absoluta emocin un helado o un perro caliente, hot dog. Cada cara exhibe
alegra y el bienestar que le produce la fiesta. Los nios no lo analizan y tampoco se fijan en las
cosas que faltan, todo lo contrario: disfrutan la fiesta y su atencin est en las cosas que suceden.
Por eso todas las fiestas de los nios resultan para ellos de las mejores, porque se conectan desde
el corazn y la pasin. Todo lo ven de colores vivos y felices.
Una vez asist a una piata, una fiesta infantil, y cuando estaba ya avanzada, los nios
disfrutaban de todo lo que suceda, mientras los adultos conversbamos. Yo me encontraba al
lado de Luis, un gran amigo, quien mientras comparta conmigo no dejaba de vigilar a su
pequeo de cinco aos. En la fiesta armaron un colchn inflable, de esos que se usan para que los
nios falten. Luis no le quitaba la vista a su nio, quien pareca estar pasndola bien. De repente
Luis me dice con tono de preocupacin:
Sales algo Carlos Sal, eso no puede ser
Qu no puede ser?
Eso de que haya tantos nios para un solo colchn sabes?..., eso me parece un abuso,
aqu hay como 50 nios y ese colchn, tendr una medida de 3x4 metros cuadrados, es decir 12
metros de superficie, por lo tanto no caben todos los chamos, debieron traer al menos dos
colchones y adems separar a las nias de los nios.
No te preocupes le dije los nios se adaptan, ellos no son como nosotros los adultos,
no tiene rollo o problema, qudate tranquilo. Pero l segua con el tema.
Pero mira Carlos Sal, si lo montan as se puede lastimar, son muchos, y mi hijo es
muy pequeo, qu locura, exclamaba, y yo le repet:
Tranquilo, ellos estn gozando un montn.
Y permaneci callado por un rato, hasta que empezaron a repartir los helados. Haba un
solo heladero para atender a todos los nios. Mi amigo Luis volvi sobre sus crticas. Ahora la
preocupacin era que los nios se le estaban coleando, adelantando, a su hijo y se iba a quedar sin
comer helado. Se dirigi a su esposa y le dijo:
Ve a ayudar al chamo, porque si no, se va a quedar sin helado.
No te preocupes, le contest ella deja que l aprenda.
Mi amigo estaba a punto de meterse en la cola, fila, de nios. Mientas hablbamos se
acerc su hijo y con una cara de total emocin le dijo:
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Pap, pap, se han coleado como cuatro nios y yo los vi, jajaja! e inmediatamente
sali corriendo y se meti de nuevo en la cola para los helados, muerto de la risa. Mi amigo con
esa cara de asombro, me dijo:
T puedes creer eso, Carlos Sal, que mi hijo est disfrutando, contando los coleados?
Esto es increble.
As es amigo, le dije inmediatamente los nios disfrutan con lo que los adultos
sufren.
Unas semanas ms tarde, me encontr a mi amigo y m coment que su hijo haba llegado a
contarle todos los detalles de la fiesta a su abuela, que le deca todo con tanto entusiasmo, que
pareca que hubiera ido a una fiesta distinta. Inclusive refera el colchn como si l se hubiese
montado. Lo que sucede en estos casos, es que la pasin y el entusiasmo de los nios llegan al
punto de transformar en cosas supe especiales, todo aquello que viven. En la mente de un nio
todo est lleno de fantasa y as son todos sus das. Para un nio cada da es una aventura, cada
espacio es un mundo construido para la alegra.
Cuando eres un nio, todo es apasionante. Cuando ramos pequeos convertamos las cosas
ordinarias en eventos extraordinarios. Nos podamos aburrir, pero recuperbamos el entusiasmo
en un segundo. De nios disfrutbamos ms, porque razonbamos menos y de adulto disfrutamos
menos, porque razonamos ms.
La curiosidad natural del nio, lo lleva a descubrir cosas que los adultos no descubren y a
disfrutar de momentos que los adultos desprecian; entonces la frmula de la vida est en
combinar lo impresionables que son los nios, con la capacidad de razonamiento que poseen los
adultos.
Si dejamos fluir ese ser libre que fuimos, seguramente exploraremos el mundo con los ojos
de la inquietud, del disfrute y nos convertiremos en seres apasionados, que viviremos con total
intensidad cada momento. Con ello la vida cobrara ms sentido, viviramos ms felices,
liberados de la rutina y de los convencionalismos que tanto limitan al ser humano. Friedrich
Nietzsche, el gran filsofo alemn, tena razn cuando deca que la madurez del hombre es
haber vuelto a encontrar la seriedad con la que jugaba cuando era nio.
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Captulo XI

Primero lo primero

Una caracterstica esencial de las personas que logran sus metas, es que
diferencian fcilmente los elementos que son vitales para lograr su propsito.
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Felicidad y bienestar parecieran imposibles,

qu es lo que pasa?
A lo largo de este libro he insistido en que no debemos perder el foco de la razn que nos
mueve en la vida. Me refiero a las razones elevadas, las cuales convergen en puntos o
trminos comunes; por ejemplo, la felicidad o el bienestar supremo. Es muy frecuente escuchar a
la gente decir: yo no vine a este mundo a sufrir, el sufrimiento no se hizo para m, si hay algo que
me est quitando la paz, yo lo desecho. Todas esas frases son muy vlidas y las comparto
totalmente.
Pero, por qu si esta forma de pensar es compartida por todos, las personas en su mayora
se quejan de distintas cosas que le ocurren? Dicen con frecuencia expresiones como:
Me cas porque no quera estar sola o solo y fue peor me sali el tiro por la culata.
Por hacer una gracia me sali una morisqueta me cambi de trabajo, para estar ms
cerca de la casa y no logr nada con eso .
Me compr un carro porque andar a pies en Carcas es un problema, el Metro me tena
cansado, pero ahora aparecieron otros problemas.
As que nunca terminamos de estar totalmente bien y en paz. Qu ser lo que sucede?
Puede pasar, al menos, cuatro cosas.
Creo que lo que ocurre en la mayora de nosotros, en primer trmino, es que no
consideramos que le mundo que esta fuera de nosotros es incontrolable y en consecuencia operan
cosas que no habamos previsto.
Tambin nos sucede que cuando estamos cansados de una situacin, buscamos cambiarla
de forma precipitada y muchas veces no decidimos los correcto o, en otros casos, no anticipamos
los cambios o consecuencias que se generan con la nueva situacin.
Por ltimo, otro elemento a considerar es el exagerado apego que tenemos con las personas
y las cosas, con lo cual si una persona ya no est a nuestro lado, sentimos que el mundo se nos
cae; sufrimos con las prdidas materiales, pero no pensamos que todo lo que tenemos en este
mundo verdaderamente no os pertenece, ms bien todo lo contrario: el sentimiento de posesin,
el sentido de propiedad, ahoga muchas veces la tranquilidad y la paz que deberamos tener
siempre.
Muchas personas compran un carro con la finalidad de resolver numerosas angustias o
preocupaciones, y con esa decisin esas angustias y preocupaciones que antes tenan
desaparecen. Pero ahora aparecen las angustias nuevas: dnde lo estaciono, si lo dejo en la calle
me lo pueden robar, tengo que ponerles vidrios ahumados para que los malandros (malhechor) no
me asalte. Y si me chocan, y si me lo rayan!... No lo soy prestado ni a mi propia familia.
Invierto energa por velar que el carro est en condiciones de extrema pulcritud, me convierto en
su esclavo. El carro no es para m, sino yo para el carro. l es mi dueo, no es que yo tenga un
carro, el carro me tiene a m. Y todo esto por tener un solo ejemplo.
Todo lo que hagamos, aunque sean pequeas cosas, deben evaluarse en funcin de cunto
agregan a la realizacin personal como propsito esencial de nuestras vidas. Cuando nos
apegamos a las cosas excesivamente y nos hacemos dependientes, en ese momento comenzamos
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a crear la base de nuestro sufrimiento futuro. Debemos aceptar que todo es pasajero, incluso la
propia vida en este mundo, entonces aceptar que todo es pasajero, incluso la propia vida en este
mundo, entonces es mejor vivir queriendo las cosas y las personas sin un apego enfermizo,
disfrutar el presente con intensidad, recordar vvidamente los mejores momentos de nuestra vida
y entrando por la puerta que nos conducir hasta el futuro, con la confianza y la fe en que maana
ser mejor.
Entonces, si t tienes un plan serio de ser feliz, debes admitir, primero, que habr muchas
cosas fuera de tu control. Luego, evita en todo momento tomas decisiones precipitadas,
visceralmente, o en momentos de alta intensidad emocional. Renuncia al apego patolgico a las
personas, a los sentimientos y a lo material. Y librate de esa necesidad de poseer, pues todo es
temporal, nada te pertenece.

Hoy vamos a comer pizza

Para m, el episodio de la pizza es muy especial. Esta historia fue inspirada en un hecho que
presenci en el estacionamiento de un restaurante, cuando el parquero reciba un carro. Ms de
300.000 personas han escuchado esta historia. Ella representa un reclamo a lo esencial del ser.
La pizza, en mi libro, es un llamado al autocontrol y a la autorreflexin. Todos aquellos que
me han escuchado, seguramente recordarn esta caricatura de la vida, y para quienes la estn
conociendo, espero que resulte un aprendizaje.
En una familia conformada por el pap, la mam y dos nios; el pap un da domingo dice
en voz alta:
Hoy vamos a comer pizzaaaaa!
Los nios lo escuchan con asombrosa atencin y entra en un estado de descomposicin
mental y emocional, de casi alucinacin. No pueden creer lo que han escuchado, hoy comeran
pizza. Evento que seguramente ocurre con frecuencia, pero como deca en el captulo anterior, los
nios tiene una capacidad ilimitada de sorprenderse con las cosas ordinarias, las cuales
transforman en extraordinarias, dando a cada momento un color, que slo un nio puede poner.
Que fino! exclaman Vmonos pues, vmonos!
Ya va, todava no nos vamos.
Pero por qu?
Porque vamos a almorzar.
Y a qu horas nos vamos a almorzar?
A las doce.
Y a qu hora es?
Son las diez.
Y por qu no almorzamos a las diez hoy?, y la mujer dice:
Pa` qu le dijiste? Ahora te los tienes que calar.
Se acercan al pap y comienzan a interrogarlo:
Pap y a cul pizzera vamos a ir?
No s hijo, responde l.
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Y cmo vamos a ir a una pizzera que t ni siquiera sabes cul es?

El pap no termina de darse cuenta que sus hijos tienen necesidad de informacin,
influenciados por la emocin que le imprimen a la invitacin de su pap. Ellos preguntan de todo:
dnde queda el restaurante, cmo son las pizzas all, cuntas pizzas nos podemos comer,
etctera, etctera.
A primera vista, cualquiera pudiera pensar que los nios tienen la necesidad de
informacin, pero eso no es as. En los nios se trata de la gran necesidad de vivir por anticipado
lo que ser el evento futuro, la alegra que fluye por adelantado y el entusiasmo aumenta con la
informacin. No es tanto la necesidad de informacin en s misma, sino la necesidad de
conectarse emocionalmente con lo que ocurrir. La pasin es lo que mueve a un nio en todo
momento, esa conexin emocional que le nio logra en cada situacin, marca una diferencia muy
grande con el adulto. Un nio nunca renuncia a un propsito y siempre busca cumplir el
propsito con pasin.
Llega el momento de ir a comer pizza. Para un adulto, el pap, es la hora de salir de su casa
e ir a comer. Para los nios ha llegado el momento de cumplir su gran propsito, de realizar lo
que ya existe en su mente: lleg la hora de comer una flamante pizza.
Salen de su casa, rumbo al restaurante. Los nios van sentados en el puesto de atrs y el
tema de conversacin es fcil adivinar, hablan de la pizza. Uno le dice al otro:
Yo voy a comerme como tres pizzas, y su hermano inmediatamente exclama:
Pap, verdad que es una por persona?
Mientras los nios no dejan de hablar de la pizza, la cual se han imaginado en todas sus
formas, los adultos van pensando en otras cosas. La pizza es algo que viven como una rutina,
como ocurre en casi todos los eventos de los adultos. Ellos han perdido esa magia de convertir
todo en una posibilidad de disfrute. En un sueo despierto.
Por fin, llegan al restaurante. Los nios expresan de distintas formas la emocin que les
embarga por estar a punto de comerse una rica pizza, descienden del carro, y el pap empieza a
dar instrucciones al parquero, acerca de cmo debe tratar su vehculo, mientras los nios con un
desespero dicen:
Apurate, papaaaa!
Empiezan a caminar hacia el restaurante, cada vez la emocin es mayor, la cara de cada uno
refleja una poesa Mientras caminan, el pap escucha un manejo brusco de su carro, la palanca
de los cambios la haban manipulado de una manera que produjo un ruido. El pap de los nios se
detiene y se devuelve hacia su carro, el cual estaba estacionando el parquero que lo recibi.
Mientras el pap le reclama al parquero, los nios dicen:
Vente pap, vente, aprate, que queremos pizza, lo cual era el objetivo de la salida.
Este seor segua insistiendo en el reclamo de la palanca y cada vez se pona ms alterado.
El nio mayor, como de 6 aos, se acerca al carro y asomndose por la ventana, trata de ver la
gravedad del suceso, y al constatar que no haba ocurrido mayor cosa, le dice a su pap.
Pap vente, que la palanca no se parti!
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El nio estaba haciendo un llamado de atencin a su pap, un adulto como de 40 aos, que
se enfocara en lo principal: la pizza. Pero l estaba ya muy molesto por el episodio, para poder
enfocarse, el parquero se dirige a l y le dice:
Si quiere, seor, estacione su carro usted mismo.
Y este seor termin emocionalmente alterado, se sube al carro, llama a sus hijos y les pide
que se acomoden en el vehculo y luego con una clara expresin de rabia, dice:
Vmonos p`al coooo, ni que fuera esta la ltima pizzera!
Y afinca el pie sobre el acelerador, expresando con ello su malestar, pero destruyendo
una oportunidad de disfrute con sus hijos.
Se fue del restaurante, sin ni siquiera entrar y con ello destrua el propsito y la ilusin de
sus hijos: comer pizzas.
Cuntas veces perdemos el control de nuestras emociones, y en consecuencia un propsito
esencial?
Escribiendo este episodio, se me viene a la mente el recuerdo de mi mam, la sabia
Consuelo dicindome:
Tenga paciencia mijo, del apuro no queda sino el cansancio, y nunca deje que nadie le
quite la paz.
Hacer foco en lo verdaderamente importante y usar la energa personal para hacer crecer la
empresa del mejor vivir, es una consecuencia de la madurez emocional. Qu es lo ms
importante en tu vida? Es la pregunta que nos debemos hacer siempre y, al responderla, ser fieles
a la respuesta, que seguramente estar referida a lo ms importante en nuestras vidas. Si lo que
ms te importa es tu familia y tus hijos, entonces no permitas que una palanca perturbe ese
encuentro con lo importante.
En el caso que nos ocupa, si hubiera sido del nio la decisin, l se hubiera comido la
pizza. Y si la palanca se hubiera daado, sin temor a equivocarme, hubiera dicho: Comemos
pizza y luego nos ocupamos de la palanca.
El pap seguramente cambiara, si el hijo de 6 aos, quien vio que su pap haba perdido su
propsito, le preguntara:
Pap, el prximo domingo vamos a salir ora vez? y el pap diga:
Por qu me preguntas eso? y el hijo le exprese:
Porque quera saber cul es el propsito, quera saber si vamos a salir a discutir con los
parqueros o a comer pizza.
Una de las claves del mejor vivir, consiste en ser fiel a los propsitos: no permitas que nada
ni nadie perturbe los propsitos, menos an si ellos estn relacionados con la felicidad de tu
familia.

Feliz con, sin o a pesar de!

Cuando revisamos el propsito de la vida coincidimos, seguramente, en que debe ser la
felicidad. Pero Ser feliz no es fcil, porque hay muchas cosas que escapan de nuestra rea de
control.
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Caracas, por ejemplo, es una ciudad muy complicada. Para poder felices tenemos que
aprender manejarnos en medio del caos. Te levantas, te asomas por la ventana y te das cuenta de
que no caben ms carros en la calle, una cola, un trfico infernal, motorizados que se ven como si
fueran un panal de abejas zumbando. No hemos salido de la casa y ya estamos estresados.
Miramos el telfono y aparece un mensaje del jefe o del socio, preguntando: por dnde
vienes?, y ni siquiera hemos salido de la casa Te asomas de nuevo por la ventana, la tranca de
carros crece, el caos aumenta, te diriges a tu mujer y le dices:
Aprate mi amor, se hace tarde, ella responde.
Ya voy, no me presiones, que me pongo muy nerviosa. Y sales del apartamento, sin
antes preguntar:
Qu te falta por hacer, para que salgamos?
Esprate, falta la lonchera del nio (la del ms pequeo).
Es tanto el nivel de estrs, que t le propones irse sin la lonchera, la mujer de inmediato,
exclama:
Cmo se te ocurre, t ests loco?, no te das cuenta que se trata de un nio y es tu
propio hijo!?
Sales de tu apartamento despus de decirle a tu familia:
Yo me voy a adelantar para ir llamando al ascensor cuando llega, pisas el botn
detener y metes un grito:
Lleg el ascensor, lleg el ascensor, muvanse!
Es todo un drama en la maana. Sale la mujer, con su cartea y la lonchera que faltaba. Bien
trajeada, con sus zapatos altos y medio maquillada, porque en el carro termina de arreglarse. Dos
nios, cada uno con su morral del colegio a cuestas y sus respectivas loncheras. El ms pequeo,
camina todava con los ojos cerrados, como quien se acaba de despertar, de repente l, se detiene
y te dice:
Pap, pap!
Dime mi amor, qu quieres?
Tengo ganas de hacer pup exclama, moviendo una mano, como a quien le duele
algo El padre se queja perplejo, mira para los lados y luego fija la mirada en su hijo y le
pregunta:
Pupuu?... la mujer interviene.
Dijo pup l habla clarito (el nio) y contina no pretenders que nos vamos a ir
y que el nio aguante las ganas de ir al bao, porque se trata de un nio y NO TE OLVIDES
NUNCA de QUE ES TU PROPIO HIJO.
El padre mira el reloj, se acuerda de la cola, mientras lee el ltimo mensaje del celular, y se
da cuenta de que es el jefe o su socio, quien de nuevo pregunta por dnde vienes? Mientras
esperan, el nio dice desde el bao, se me quitaron las ganas de hacer, lo cual el padre
aprovecha para decir: Vamos de prisa, que ya es demasiado tarde. Todos corren por el pasillo,
se suben al ascensor, llegan al carro, se acomodan rpidamente, el padre enciende el vehculo y
sale de inmediato.
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No han pasado diez minutos, cuando debes desviarte, porque la calle est trancada, hay una
marcha del partido oficialista. Te desvas por la otra calle, pero tampoco hay paso, est pasando
el partido opositor. El estrs aumenta, mientras sigues viendo los mensajes que llegan por el
celular. Decides regresarte para ir por otra va y mientras avanzas, comienza a llover, el transito
se hace ms complicado, las avenidas se llenan como lagunas y la sensacin que tienes es que
este da se volvi un infierno, todo es caos y todava no has llegado a tu oficina.
Es el momento para reflexionar, cmo evitar que un da se convierta en un caos?
Cuando comenzamos a leer este libro, yo les comentaba, que lo primero que debamos
hacer en nuestra vida es clarificar el propsito. Todos estamos de acuerdo en que le gran
propsito es SER FELIZ. Entonces debemos entender que hay cosas que no podemos controlar,
me refiero a aquellas situaciones que escapan de nuestras manos, por lo cual, para que se cumpla
el gran propsito de ser feliz, debemos aprender a trascender las circunstancias y aceptar con
actitud positiva el contexto en el que nos corresponde cumplir nuestros propsitos. Nunca dejes
del lado de afuera la responsabilidad de ser feliz, mira hacia adentro de ti y descubre el gran
potencial que como seres humanos tenemos todos, para enfrentar con xito aquellas
circunstancias que consideramos obstculos y que nos impiden dar pasos determinados hacia la
conquista del propsito de vida: la felicidad, la autorrealizacin y la plenitud.

Qu hacer?
Deca Charles Chaplin, inmortal comediante Ingls, un da sin humor es como un da
perdido.
El estado anmico de cada uno depende de nosotros mismos. T eres quien decide ser feliz
o no, rer o sufrir. Yo quiero recomendarte que si llegas a las cuatro de la tarde y no te has redo,
signifique que ests perdiendo el da. Es el momento de irse para un rincn y recordar algn
cuento, chiste, ancdota, que te hayan causado risa y te res solo o sola. Y cuando el jefe te vea
solo y te pregunte Qu ests haciendo ah?, t le respondes, aqu jefe, recuperando el da.
Qu quiero decir con esto?
Yo quiero enfatizar que la felicidad es responsabilidad de cada uno. No dejes entonces en
manos de nadie, lo que es tu responsabilidad. Como deca Facundo Cabral, Dios te dio una
persona para que la cuidaras, te ocuparas de ella y fueras responsable de su felicidad. Esa persona
eres t mismo o misma.
Siempre tendremos un montn de cosas que no podremos controlar, las cuales debemos
aceptar como parte de la vida. Antes de salir de tu casa, acepta que tal vez habr trfico, que
los motorizados pasan por todas partes y probablemente llover. Todo ello causa malestar y
preocupacin. Pero piensa tambin que estars vivo, que los nicos que no tienen problemas son
los muertos. Piensa que si vas a trabajar ests sano. Piensa que si te das cuenta de todo lo que
pasa y acontece es que tus sentidos te estn funcionando. Es muy importante que no te centres en
las situaciones que son los obstculos que debeos superar, los cuales representan una minina parte
del espacio del da. No permitas que esos elementos llenen tu cerebro, impidindote que puedas
disfrutar de un sinnmero de eventos positivos que aparecern cada da.
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No te fijes en lo malo de la lluvia, observa cmo el verdor de los rboles se aviva, la tierra
se alimenta y la atmosfera se purifica. La lluvia ayuda a mantener los cultivos y permite generar
electricidad, entre muchas otras cosas. La lluvia, es preciosa en s misma, escena de mil obras de
arte.
Un cobrador no se te aparecer en la tumba. Cuando ests en el cementerio nadie llegar a
insultarte, a reclamarte por alguna accin, o algo que hiciste o dijiste. Entonces, si algn da llega
un cobrador a tu casa, preguntar no por un muerto sino por un vivo, y ese vivo eres t. Es que no
ests en el cementerio, ests vivo. Si ests metido en un problema es que ests vivo. Si alguien te
reclama algo que hiciste, es que definitivamente ests vivo. Cambia tu forma de expresarte ante el
mundo. No digas ms nunca tengo un problema, di estoy vivo. Porque los muertos son los nicos
que no tienen problemas.
No critiques lo pesado del trnsito, piensa que somos muchos los que compartimos el
propsito de ser productivos, concientiza que no estamos solos bregando en la vida por construir
la felicidad. Piensa que esas personas que van en el trfico son como t, cargadas de sueos.
Cada ciudadano que transita a tu lado, tiene el mismo reto de hacer cada da un espacio para la
plenitud. Mira para los lados, y te dars cuenta de que cada vez hay ms gente y evita maldecir
porque cada da somos ms. Ms bien concienticemos la reflexin de Facundo Cabral: Mientras
ms gente nace, eso significa que todava Dios cree en la humanidad.
No pienses que los motorizados son como un panal de abejas, sino que en cada mquina
que pasa va una persona. Que es verdad que muchos delincuentes usan motos para cometer sus
delitos, pero la mayora de los que circulan en moto, no son delincuentes. La mayora de los
motorizados son trabajadores, muchos van apara su trabajo y su nico medio de transporte es ese.
Esas personas han encontrado una solucin en esas dos ruedas. Mira al cielo y agradece que t
tengas un carro y que hayas podido mejorar tu nivel de vida, tu carro te das ms comodidad,
proteccin y confort.
Por ltimo te invito a ver cada da como un regalo de Dios. Entonces mustrate agradecido.
Cada da sale el sol. Cada da Dios te da un alimento y te permite compartir con tu familia. Tienes
un empleo y muchos amigos. Cada amanecer hay muchas ms cosas hermosas que desagradables.
Contempla a la gente que camina a tu alrededor, y piensa, detente a ver que cada
humanidad es una expresin de Dios.
Reptete a ti mismo: cada persona es un milagro y me comprometo a ver el lado bueno de
cada uno de mis semejantes. Hoy me concentrar en todo lo bueno que hay en cada persona y en
cada espacio y no permitir que eventos pasajeros o circunstancias que estn fuera de m, me
quiten la posibilidad de experimentar la felicidad de este da y a comprometerme a ser feliz, con,
sin o a pesar de.

Del apuro no queda sino el cansancio

En cierta oportunidad me encontraba dictando un taller de liderazgo y coaching. La primera
parte tena como objetivo conducir a los participantes hacia el desarrollo del autoliderazgo, como
punto de partida para fortalecer la capacidad de conducir o guiar a otras personas.
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Uno de los participantes del taller, llamado Orlando, se me acerc y me pregunt si poda
almorzar conmigo. Inmediatamente le manifest que la idea me pareca fabulosa. Lleg la hora
de ir a almorzar y salimos del edificio en el que nos encontrbamos y nos dirigimos hacia el
restaurante que l haba escogido. Antes del partir haca el lugar, me dijo que debamos ir
rapidito, porque ese restaurante se llenaba muy rpido. Empezamos a desplazarnos rapidito,
como l haba dicho, cada vez caminbamos ms rpido. Yo senta que bamos como si se
tratara de una emergencia. bamos ya casi corriendo, era como si se fuera a terminar el tiempo
para poder salvar una vida. Caminbamos y l no dejaba de repetir, vamos Carlos Sal, dale
rapidito, porque si no, nos quedamos sin esa. Yo me di ms prisa, hasta que por fin llegamos al
restaurante. En la puerta del restaurante Orlando me dices: subamos rapidito (al segundo piso),
subimos casi corriendo. Al llegar a la sala del comedor, llama de inmediato al mesonero y le dice:
Hermano, bscame una mesa, pero eso s, rapidito, que necesitamos comer rapidito para
poder regresar rapidito.
Hasta ese instante haba pronunciado la palabra rapidito, quizs unas cuarenta veces. El
mesonero nos anuncia que una mesa estaba libre, y Orlando me mira y me dice: Carlos Sal,
dale, dale, dale rapidito. Nos sentamos y de inmediato pidi la carta, agregando como era de
esperarse, rapidito. Se dirige al mesero y le pregunta:
Qu sale rapidito, hermano? ste le informa y de inmediato mi amigo le pide un
batido de lechosa Pero eso s, hermano, rapidito. Lego el mesonero se dirige hacia m:
Y usted seor, qu quiere?
Trigame una cerveza, bien fra le respond Mi amigo Orlando enseguida me mira
como queriendo decir, por qu vas a tomar cerveza? Al percatarse de lo que l estaba
sintiendo, le dije yo:
No te preocupes, mi hermano, yo me la bebo rapidito.
Muchas personas viven la vida, sin vivirla. Cada da les consume el estrs. No se dan el
permiso para descansar y relajarse un rato, ni siquiera en el momento de comer. En la prisa, en el
corre corre, en ir de aqu para all, desperdician el momento que la vida siempre ofrece para el
disfrute y el bienestar personal.
Pareciera que es muy fcil perder el foco y olvidarse de lo verdaderamente importante.
He terminado por pensar que nuestra sociedad es, cada vez ms, una productora de
autmatas, de seres programados para dar un resultado, de gente que piensa que la vida es
cumplir o llegar a una meta, perdiendo la riqueza que existe, cuando los momentos se viven con
la calma necesaria para identificar lo grande en lo pequeo, lo hermoso en lo insignificante, la
belleza de cada detalle y lo transcendente en aquello que en apariencia no tiene mayor valor.

Una mirada ms justa para ti

Durante gran parte de mi vida he trabajado como un gua de la gente, haciendo que muchas
personas avancen con optimismo hacia la conquista de metas superiores, enfocado en el
desarrollo integral del ser humano, lo cual abarca desde la prosperidad econmica hasta el
equilibrio emocional y espiritual. Uno de los ejercicios ms importantes que yo realizo con los
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grupos que asesoro, consiste en definir su propsito de vida, aquello que debera ser lo ms
importante, lo que debera servir de referencia para determinar la prioridad de cada da de
nuestras vidas.
La causa ms importante por la cual comenc a escribir este libro, consiste en identificar un
norte en la vida, saber con cierta claridad cul es el ideal soado y determinarse a vivir con
actitud positiva, centrados en todo aquello que nos acerca hacia el ideal. Conducir a un grupo a
revisar aspectos tan profundos como ste no resulta fcil, porque primero, no es un hbito en la
gente pensar sobe su propsito en la vida; y en segundo lugar, porque muchas personas con
quienes he trabajado como consejero estn ms orientados a resaltar todo aquello que no han
podido hacer, antes que mostrar sus logros y aciertos, es decir: el lado bueno, productivo o
positivo de sus vidas.
El objetivo principal de cualquier coach, consiste en hacer que la gente descubra sus
capacidades y las ponga en funcionamiento para as actuar de forma ms segura. Se podra pensar
que esto resulta una tarea fcil, pero para muchas personas este ejercicio representa todo un
drama, casi una pesadilla.
Despus de acompaar como coach a mucha gente, he terminado de convencerme de que
nuestro entorno empuja a la gente a centrarse ms en lo que no ha podido hacer, terminar o
lograr, y se conectan entonces, con las emociones negativas que se producen cuando creemos que
hemos fracasado, enterrando en el fondo del ser, el gran potencial personal que cada uno posee y
cuando lo ponemos en funcionamiento cambia nuestra vida de forma radical.
Si nos conectamos con las emociones potenciadoras, estimulantes, que impulsan al ser
humano hacia el xito, tendremos mayor probabilidad de llegar a conseguirlo, pero si nos
dejamos influenciar por el entorno pesimista, nos conectaremos con las emociones negativas que
consumen toda la energa, haciendo que nuestro andar sea lento, sin mayor expectativa,
resignados al fracaso y justificando con cualquier argumento que no se poda.
Recuerdo un hecho vivido que ilustra a la gente que se fijan ms en lo que no han podido
conseguir, que lo que han hecho o pueden lograr.
Estaba en la sesin con un grupo de profesionales de una gran compaa y una mujer tom
la palabra y exclam: Lo que pasa Carlos Sal, es que yo veo que no soy buena haciendo
amigos, soy torpe en las relaciones, la gente dice que soy muy fra y calculadora, esto hace que
la gente no quiera estar conmigo Cmo hago en este caso?, yo no puedo obligar a nadie que
se acerque, o s?
Cuando termin de expresar lo que pensaba de s misma, le dije: de acuerdo a lo que tu
dices, no eres buena en las relaciones interpersonales, pero ahora dime: en qu eres
particularmente buena, qu es lo que t sabes hacer mejor?, qu tienes especialmente bueno
como calidad personal? Cul es tu gran virtud? Y ella permaneci callada, como pensativa,
buscando esa cosa buena que todos queramos escuchar. Tomo la palabra y exclam, de forma
pensativa
Bueno, Carlos Sal, yo soy una persona normal, yo no soy mala gente, no soy
malintencionada, no soy chismosa, es decir, soy buena gente, entonces no entiendo, por qu la
gente no se me acerca.
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Si escuchamos con atencin esta respuesta, pareciera que la pregunta que yo le formul
hubiera sido: quiero que me digas lo que no eres, y esa no fue la pregunta. Se centr en decir lo
que a su juicio no era ella, pero no logr afirmar de forma segura quin era y qu la distingua. Al
final pareca como si no se atreviera a reconocer lo bueno que ella tena como persona; su actitud
y postura dubitativas indicaban que no saba si tena algo bueno que mostrar!
Muchas personas encuentran grandes dificultades cuando se trata de identificar y aceptar
los talentos o cualidades especiales que poseen, quizs porque se sienten con ms autoridad para
auto-criticarse, que para auto-alabarse.
Con frecuencia observo lo difcil que resulta para muchas personas recibir halagos,
mientras la crtica la reciben como si estuvieran acostumbradas a recibir palos de agua o golpes
psicolgicos.
Llvate a tu mente en este instante, la idea de que t eres una persona nica y especial, que
eres diferente al resto y que posees cualidades, gustos e intereses que te son propios.
Cuando una persona se auto-observa con objetividad, aceptando que es un ser
perfectamente distinto y con dones especiales, comienza un proceso de transformacin personal,
convirtindole en un ser ms capaz de llegar hasta la cima que ha soado. Pregntate en este
momento para qu soy til?, qu me gusta hacer?, en qu soy particularmente bueno?
Y recuerda que del tipo y calidad de respuestas que demos a estas preguntas, depender en
gran medida el futuro de nuestras vidas.
Dar una mirada positiva a la vida consiste en dejar de un lado todo aquello que sabemos
que tenemos como defectos y apoyarnos en las cualidades, dones, talentos y virtudes que
poseemos como personas y que estn ah a nuestra disposicin, para utilizarlos en pro de nuestra
realizacin y logros.
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Captulo XII

El carcter de los ganadores

Caminar en una direccin definida, de forma constante y a pesar de cualquier

circunstancia, determina el carcter de un ganador. La constancia es la nica
garanta que tenemos que convertir los sueos en resultados.
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Quien persevera, vence

P rimero, la claridad de propsito. Cuando aparece el propsito de manera ntida, las

oportunidades surgen tambin. Muchas veces las personas se quejan de que no se les
presentan oportunidades y, a veces, lo que ocurre es que no tienen claridad de propsito, no saben
lo que quieren en la vida, no tienen metas bien definidas, con lo cual las oportunidades
difcilmente se presenten, puesto que ellas estn amarradas a los propsitos.
Por ejemplo, si t quieres comprar un carro, pero no has definido cundo, qu tipo de carro,
si lo quieres nuevo o usado, entonces t no tienes claridad de propsito, para ti ser hasta este
momento que pase un carro de un tipo o de otro. Lo que muchas veces se tiene es un deseo, pero
no un propsito. Cuando t decides comprarte un carro, defines la marca, el tipo y adems la
condicin. A partir de ese momento empiezan a aparecer pistas que te llevan al propsito, se
agudizan los sentidos y ante cualquier evento que te refiera el tema t prestar mayor atencin, un
aviso, una conversacin, etc. Esto ocurre porque se tiene un propsito claro. Cuando defines el
propsito las oportunidades aparecen.
Tambin referimos anteriormente la importancia de la pasin y el entusiasmo para
mantenernos en la bsqueda de un propsito y saber esperar hasta que llega la oportunidad. Eso
que nos mantiene enfocados y perseverantes en la bsqueda de un logro determinado es la pasin.
Pero estos tres elementos que he resumido propsito, oportunidad y pasin, no son suficientes
para terminar de conseguir el xito personal y profesional, requiere de un gran habilitador, que es
la disciplina.
Se te puede presentar la oportunidad, y sta se puede desaprovechar por falta de disciplina.
Llega la oportunidad de comprar el carro que t queras, pero no tienes ahorros, qu significa
esto?, ausencia de disciplina y orden administrativo.
Michael Phelps, el ya mencionado atleta olmpico norteamericano, entrena los 365 das del
ao y en los ltimos siete aos slo ha dejado de entrenar cinco das, y como norma nada 80
Kms. por semana. No se consiguen ocho medallas de oro en una disciplina como la natacin, y
menos en las olimpiadas, por una suerte o como dice el dicho por la leche. Ganar no es
cuestin de leche es cuestin de propsito, de pasin, de disciplina, es cuestin de actitud.
Las personas que hacen grandes descubrimientos cientficos se van a un laboratorio todos
los das y no salen de un laboratorio, pasan veinte aos para descubrir algo y as lo descubren.
Obviamente se requiere ser perseverante y disciplinado para alcanzar logros superiores.

El transbordador fracaso
Unos de los ejemplo ms dramticos de la perseverancia ante las adversidades, sin duda lo
ostenta el siguiente personaje, quien fracas en su primer intento en la poltica y en los negocios a
los 31 aos, en el ao 1832, y a partir de ese ao sucedieron una cadena de fracasos o
adversidades
1835. Muri su esposa.
1836. Tuvo un colapso nervioso.
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1838. Fue derrotado como representante a la legislatura.

1843. Perdi las elecciones para ser nominado al Congreso.
1848. Perdi por segunda vez la nominacin para el Congreso.
1849. Su aplicacin a la oficina de registro fue negada.
1854. Fue derrotado en las elecciones para el Senado por tercera vez.
1856. Perdi la nominacin a la Vicepresidencia de EE.UU.
1858. Perdi las elecciones para el Congreso.
En el ao 1860 Abraham Lincoln llegaba a ser Presidente de los Estados Unidos de
Norteamrica.
Se podran considerar como fracasos sus derrotas electorales?
A mi juicio, esa experiencia de vida se resume en 28 aos de continuas experiencias que,
lejos de ser fracasos, ayudaron para que su carcter y a templanza se fueron formando y lograr as
su gran propsito.
Muchas personas a lo largo de la ida nos dan las claves para tener el xito, pero hacemos
caso omiso. Cuando analizo mi pasado, puedo percatarme de que en todo momento se me han
presentado obstculos, pero a pesar de ello, he logrado cumplir la mayor parte de mis sueos.
Desde mi grado acadmico, hasta convertirme en un gran conferencista motivacional, consultor
de reconocidas empresas y coach gerencial de importantes directores. Todo ha sido un esfuerzo
constante.
Este libro es un sueo mo traducido en letras para que otros se inspiren. Pas de sr un
propsito aun proyecto concreto, para luego ser una realidad. Son muchos los elementos que
explican que este libro lo haya podido escribir. Todo nace de un sueo, para materializarlo
requiere de un gran esfuerzo, sostenido en el tiempo. Puede existir la inspiracin y el talento, pero
en definitiva lo que explica el resultado es el trabajo minucioso da a da, la constancia y la
perseverancia. Todo es producto de un gran esfuerzo personal y una disciplina casi obsesiva.
Cada paso de mi vida hacia la conquista de mis sueos, est precedido de una clave que mi
mam me ense:
Mijo las cosas en la vida se consiguen con esfuerzo y sacrificio, por ms que se
caiga, ust se tiene que volver a levantar, porque el que persevera, vence.
Este consejo de Consuelo, puede parecer para los muy entendidos como simple, pero en la
simpleza est la clave. Si tienes un proyecto en tu mente, una idea que quieres desarrollar, algo
que quieres obtener o un sueo que quieras realizar, tu estas en el comienzo del camino. El
siguiente paso es caminar sin detenerse. Desplzate por ese camino, avanza sin detenerte, jams
dudes de que conseguirs tu propsito: las grandes cosas requieren de grandes sacrificios.
El xito no es cuestin de suerte, es cuestin de disciplina, de trabajo constante, mirando el
futuro y visualizando siempre lo que con seguridad ser una realidad.
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Diez mil horas sin parar, sin parar y sin parar

Malcolm Gladwell, periodista de la revista The New Yorker e investigador cultural de gran
repercusin, estudi las razones que explican por qu algunas personas triunfan y otras no. En
una cultura que celebra el talento, Gladwell se atreve a sostener que hay ms esfuerzo que genio
en los que llegan.
La mayora de las personas creen que el xito es una mezcla de esfuerzo constante y
talento. Nadie duda que Mozart debi ser un nio especialmente dotado si compuso aquella
msica tan hermosa; o que Bill Gates tambin sea una suerte de superdotado de las
computadoras.
Es evidente que le talento innato existe. No todas las personas nacen con las mismas
capacidades o habilidades naturales. Sin embargo, cada vez ms las investigaciones del
comportamiento humano confirma que importa menos el talento innato que la disciplina, el
esfuerzo y la perseverancia.
Mozart no produjo sus mejores obras hasta que llevaba ms de veinte aos componiendo.
Bill Gates estudiaba en una escuela privada en Seattle. En el ao 1968 su madre junt 3.000
dlares. Esta suma la invirtieron en un terminal informtico con conexin directa a un ordenador
central en la ciudad de Seattle. As, Bill pudo programar en tiempo real mientras cursaba octavo
de educacin bsica. Era mi obsesin cuenta Gates. Iba all todo las noches y
programbamos durante los fines de semana. Cuando dej Harvard despus de su segundo ao
de estudiante para probar suerte con su propia empresa de software, llevaba siete aos
consecutivos programando prcticamente sin parar. Haba acumulado las diez mil horas.
Henri Cartier Bresson, uno de los grandes fotgrafos de la historia, daba el siguiente
consejo a aquellos que queran ocuparse del oficio de la fotografa. Tus primeras diez mil fotos
son las peores. Obviamente que si asociamos esta cifra a la tecnologa digital, diez mil fotos no
parecen muchas, pero en la poca de Henri Cartier Bresson, principios del siglo XX por
cada foto los fotgrafos se pasaban ms o menos una hora en el cuarto oscuro. Una hora por foto
significa un total de 10.000 horas para llegar a las diez mil fotos.
El escritor Ernest Hemingway deca: Hacen falta un milln de palabras de porquera, para
aprender a escribir. Si calculamos de forma rpida, nos daremos cuenta de que haciendo un
esfuerzo bastante grande de escribir todos los das, hacen falta muchos aos para escribir ese
primer milln de palabras de porquera al que se refera el Premio Nobel, autor de la memorable
Por quin doblan las campanas.
Estos ejemplos que acabo de mencionar, pretenden ser una llamada de atencin a la
importancia que tiene la prctica y el esfuerzo constante para conseguir los niveles que nos
propongamos en cualquier rea de nuestra vida. No digo que siempre hagan falta las diez mil
horas exactas, lo que quiero decir es que cuando ves a alguien que admiras, alguien que ha
llegado muy lejos en algo, no tienes que pensar que necesariamente sea un prodigio; tampoco
que lo que haya logrado sea producto de la suerte; as mismo evita pensar que es mucho ms
talentoso e inteligente que t, o que se trata de un extraterrestre. Lo que tienes que pensar es que
detrs de esa persona y con ese resultado hay un gran esfuerzo y sacrificio. Las personas que
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tienen un desempeo por debajo del promedio, que se esfuerzan por debajo del promedio, casi
siempre obtienen resultados por debajo del promedio. Lo mismo ocurre con aquellos que hacen
esfuerzos por encima del promedio, suelen obtener logros por encima del promedio.
Si alguna vez quieres conseguir lo mismo o ms de lo que esa persona admirada ha
obtenido, debes esforzarte hasta dar lo mximo de ti y no slo durante un corto espacio de
tiempo, sino durante muchos aos continuos, sin detenerte, sin parar, sin parar, sin parar, hasta
conseguir tu propsito.
Viene a mi mente en este momento un estudio muy significativo que demuestra que las
personas logras mayores niveles de maestra en la medida que dedican ms horas a la prctica de
un oficio. Fue el que realizaron en el ao 1990, el psiclogo K. Anders Ericsson y dos de sus
colegas en la Academia de Msica de Berln.
En qu consisti este estudio?
Ellos dividieron a los violinistas en tres grupos.
Grupo 1: Las estrellas, los que tenan desempeo magistral, es decir, msicos de talla.
Grupo 2: Los que eran juzgados por sus profesores como buenos msicos.
Grupo 3: Los que tenan mayor dificultad en la interpretacin.
A todos los estudiantes se les haba preguntado a qu edad se haban iniciado a tocar violn.
En los tres grupos la respuesta fue parecida: todos empezaron a tocar alrededor de los 5 aos de
edad, y practicaban unas 2 o 3 horas semanales.
Sin embargo, cuando los estudiantes evocaron sus prcticas a partir de los 8 aos,
empezaron a surgir diferencias. Los estudiantes del Grupo 1 respondieron que a esa edad
duplicaron las horas de prctica. A los 16, ya practicaban 14 horas semanales. A los 20 aos era
posible que algunos ya practicaran unas 30 horas semanales.
Todos los estudiantes que haban practicado ese gran nmero de horas (alrededor de
10.000) pertenecan al Grupo 1, al grupo de las estrellas. Ninguno que practicara menos estaba en
ese grupo.
Los miembros del Grupo 2 sumaban como mximo 8.000 horas y el Grupo 3, apenas 4.000.
Aquellos resultados eran demasiado precisos para resultar ciertos. Todo dependa de las
horas que haban invertido los estudiantes?
Para asegurarse de que no haba asistido a una especie de casualidad, repitieron el mismo
tipo de experimento con una clase de pianistas. Y result exactamente lo mismo. El patrn era
idntico. Los pianistas ms sobresalientes siempre sumaban al menos 10.000 horas de prctica en
toda su vida.
Estos resultados derriban las creencias de muchas personas de que el xito est asociado
slo y exclusivamente al talento innato, a la genialidad casi gentica. Indudablemente existen
capacidades especiales en algunos individuos, pero de nada sirve un talento por encima del
promedio, si prctica, o ejercitacin, pues el xito en cualquier rea en la que estemos requiere
como premisa el talento; pero el resultado final depende de trabajar sin parar, sin parar, sin parar.
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Nunca diga no se puede

Mantener la creencia de que siempre se puede, sera fcil si las dificultades no existieran,
pro seguramente hemos pasado por situaciones impredecibles. Cuando ms seguros hemos estado
de algo, ha ocurrido lo inesperado, crendose un estado interno de decaimiento, que a veces
atenta con nuestro proyecto de vida. Son instantes, donde todos nos hemos visto amenazados por
la sensacin de fracaso o prdida. Todos seguramente hemos vivido algn episodio que nos ha
producido un sentimiento de desesperanza, momentos de angustia y temor, y a casusa de ello nos
hemos deprimido como si fuera el fin de nuestra existencia.
Una persona con actitud ganadora, tiene la capacidad para identificar y utilizar la fuerza
interior que todos poseemos y que produce un gran dominio personal. La fe en ti mismo se
fortalece. Si, as como te lo estoy diciendo, es cuestin de creerlo, es cuestin de aceptar que la
actitud de ganador te lleva a actuar como un ganador y, en consecuencia, obtener los resultados
de un ganador, con lo cual se reafirman nuestras creencias, generndose un espiral de crecimiento
o avance constante, un circulo virtuoso, opuesto al vicioso que produce la actitud negativa ante la
vida.
El logro de los vendedores ganadores no es cuestin de leche, de suerte, es cuestin de
actitud.
Creer es el comienzo, sobre todo creer en ti mismo. T eres el actor principal de la pelcula
de tu vida, asume el rol que te corresponde y ejrcelo con la fuerza que te da el pensamiento
positivo, afinzate en tus creencias y mantn firme el principio de que: t diseas y construyes tu
propio porvenir. T eres el autor de tu vida.
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Captulo XIII

Camina hacia la tierra prometida

Cuando se camina con la fe que nos mantiene y la esperanza que nos ilumina
hacia el ideal de vida, hacia el mundo soado, hacia la tierra que nos
merecemos, ese sueo siempre se cumplir.
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Las cuatro dimensiones del compromiso

D urante todo el camino transitado en este libro, hemos enfatizado en varias actitudes, todas
ellas asociadas al xito personal. Primeramente evitar los pensamientos limitantes, esos que
alimenta el entorno. En segundo lugar, la importancia de definir un propsito, lo cual es el punto
de partida de nuestras vidas. Seguidamente puntualizamos la importancia de vivir con un alto
sentido de oportunidad, para poder conectar con las ofertas que la vida nos presentar. A
continuacin presentamos la pasin como la carga de alta energa que nos acompaar a alcanzar
el reto que nos propongamos en nuestra vida. Acabamos de hacer nfasis en la disciplina, la cual
nos conduce a la perseverancia y a la constancia, actitudes fundamentales para llegar a cumplir
nuestras metas. Ahora quiero hacer un llamado al compromiso total.

1. El compromiso comienza con el cuerpo

El compromiso comienza contigo mismo y debe ser integral. Cuando aspiramos a grandes
cosas o asumimos desafos superiores, la entrega tiene que abarcar desde el cuerpo hasta el
espritu.
El cuerpo que t tienes, ese que Dios te dio, lo vas a tener por el resto de tu vida, no hay
cambio. No desprecies tu cuerpo. Acptate como eres y agradece por cada parte de tu cuerpo a
Dios.
El cuerpo es el templo en el cual habitan tus capacidades fsicas. Requiere de cuidado si
queremos llegar a vivir disfrutando hasta el final. Procrate los espacios para el relax, el descanso
y el cuido personal. El ejercicio ser de gran ayuda para mantenerte sano y activo. En una ocasin
estaba en una reunin social y una persona me pregunta:
Carlos Sal, Cmo te es t al final de tu vida? Qu te gustara hacer cuando seas
mayor? y yo le dije.
Quiero ensear hasta el final de mi vida, quizs lo har a travs de la escritura, audio
libros u otros mecanismos. Estar en un sitio prestando mis servicios de coaching, de mentor para
aquellos que lo requieran. Dedicando mi vida al arte de escribir, a la meditacin y a contemplar
cada experiencia que Dios me permia vivir, y siempre desde el agradecimiento. Entonces le
repregunt:
Y t, Cmo te ves?
Esta persona, quien mostraba una evidente obesidad, un cigarrillo en la mano y un
comportamiento acelerado, aparte del sedentarismo que l mismo revel que lo acompaaba en
su vida, dijo:
Yo me veo al lado de mi familia, disfrutando de los nietos y vindolos crecer. Esa
respuesta contrastaba con lo que l mostraba. El sobrepeso, el tabaquismo, el sedentarismo y el
estado de agitacin que exhiba, hacan pensar que difcilmente vera a los nietos crecer, pero l
no estaba consciente de la situacin.
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A muchos de nosotros nos pasa eso, por un lado queremos algo y por otro hacemos cosas
que conspiran contra ese algo. Entonces hay que hacer cambios y aumentar con esos la
probabilidad de que se puedan realizar nuestros sueos.

2. Lo segundo es la mente
El compromiso debe incluir la mente. Nuestros pensamientos deben estar claros. Saber qu
queremos lograr, cundo, de qu manera, para qu y por qu, ayudan a precisar ms el sentido de
lo que hacemos y las respuestas a estas preguntas, solidifican nuestros planes de accin.

3. El corazn pinta de sentimiento el compromiso

El amor por lo que hacemos hace la diferencia. Dedicamos todo un captulo de este libro a
conversar sobre la importancia de la pasin. Las cosas que se hacen con el corazn, cobran una
vida muy especial. Deca Facundo Cabral, en un monologo que l escribi: No hagas nada por
obligacin o por compromiso, porque lo que se hace por obligacin o compromiso no se
diferencia de lo que hacen los dems. T decides estar aqu o estar all. Pero eso s: cuando
hagas algo, hazlo siempre por amor.

4. Y la fe cuenta
Por ltimo, la dimensin ms sublime del compromiso: me refiero a la elevacin espiritual.
La fe en lo que tengamos en lo que emprendamos ser determinante en el resultado. La
conviccin de que todo resultar y de que Dios estar de nuestro lado, nos mueve hacia un estado
superior, esta es una decisin absolutamente personal, t decides, creer o no. Deca Albert
Einstein, que la vida se puede asumir de dos formas: la primera pensar que nada es un milagro o
pensar que todo es un milagro, de lo que estoy seguro es de que Dios existe.

Busca primero el reino de Dios

Yo debo hacer, y hacer con entrega plena lo que me corresponde. Cumplir mis obligaciones
de forma responsable y usar el sentido comn y mi inteligencia para encontrar soluciones a os
problemas que se presentan en el da a da de mi existencia. Pero ms all de esta capacidad que
el hombre tiene como ser racional, existe otra dimensin a veces inexplorada, en la que habita
una fuerza superior, de la cual se desprende la paz interior y un equilibro inexplicable, que
produce una sensacin de bienestar que est ms all del placer humano, y de los niveles de
satisfaccin biolgica o emocional. Ese estado intangible, pero experimentable, es lo que la gente
llama la dimensin espiritual.
En Dios hay respuestas que no estn en la mente ni en la capacidad del hombre.
La dimensin espiritual, que es a lo que me quiero referir aqu, dista de una visin religiosa
del hombre. No se trata de cumplir reglas, tampoco de aprender una oracin o de ir a un culto.
Todas estas prcticas tienen mucho valor y gran sentido desde la fe, pero yo quiero ir ms all de
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este aspecto, quiero que concienticemos que existe otro nivel, aquel que nos exalta de seres
simplemente humanos, a seres trascendentes.
Existe un episodio en la Biblia referido a las cosas importantes, trascendentes y que para m
ha tenido mucho significado desde que lo le y ahora ms que nunca, tiene para m una enorme
vigencia y significado y quiero referirlo en este momento:
En Mateo 6: 25 34.
No se inquieten por su vida, pensando qu van a comer, ni por su cuerpo, pensando
con qu van a vestir. No vale acaso ms la vida que la comida y el cuerpo ms que el
vestido?
Miren los pjaros del cielo: ellos no siembran, ni cosechan, ni acumulan en el granero,
y sin embargo, el Padre que est en el cielo los alimenta. No valen acaso ustedes ms que
ellos? Quin de ustedes, por mucho que se inquiete, puede aadir un solo instante al tiempo
de su vida? Y por qu se inquietan por el vestido?... Si Dios viste la hierba de los campos,
que hoy existe y maana ser echada al fuego, cunto ms har por ustedes, hombres de
poca fe!
Busquen primero al Reino y su justicia, y todo lo dems se les dar por aadidura.
No se inquieten por el da de maana; el maana se inquietar por s mismo. A cada
da le basta su afliccin.

De mi mam aprend cuando era nio, aquella frase simple pero con gran significado
espiritual
No se afane mijo, Dios proveer, l aprieta pero no ahorca
Y tena mucha razn. Muchas veces perdemos la perspectiva de lo que es importante, nos
perdemos en las cosas intrascendentes, nos ocupamos de la aadidura y perdemos el Reino.
Pregntate cada da qu es lo verdaderamente importante, cuales son las cosas que si no
atiendo afectan mi esencia y mis principios supremos, y cules cosas nos convierten en esos seres
de carcter superior, creados a la misma semejanza de Dios.
El Reino es algo superior, del cual se derivan las dems cosas. Convirtete en el mejor en
la profesin u oficio al que te dedicas. Haz todo con sentido de trascendencia. No hagas nada por
el dinero, si no el dinero te faltar. Cuando llegues a ser el mejor, el ms distinguido, el ms
sobresaliente, el ms entregado, el ms comprometido, recibirs la aadidura.
Si te preocupas de cunto ganars en cada negocio que hagas, si te consume la felicidad
pensar en cunto ser tu amento, eso quiere decir que ests viviendo de la aadidura, de esa
manera nunca disfrutars del Reino.

Tres sabias enseanzas

Les voy a contar algo que nunca he mencionado en mis conferencias. Cuando llegamos a
Caracas, todos debimos trabajar. Mi hermana Ana se emple como cajera en un automercado, mi
hermano Alexander, quien luego se gradu de abogado, trabajaba llevando encomiendas de una
empresa de currier todas las noches hacia el aeropuerto. Yo, por mi parte, comenc a buscar un
trabajo. Fui a la entrevista en la Empresa Constructora donde me contrataron de listero. Y
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ustedes creen que yo pregunt, qu queran decir con listero? Les narr antes que sal de esa
entrevista sper contento, tena trabajo y eso era suficiente.
El propsito era conseguir empleo, no ponerle colores al trabajo. Y empec con ese cario a
trabajar con gran empeo, dedicacin y mucha pasin.
Yo haca todo lo mejor que poda, y la gente que me supervisaba estaban muy contentos;
tanto, que me llamaron a proponerme aquello de trabajar los sbados.
La propuesta de ellos expresaba compensacin, reconocimiento. Era difcil de entender
para un muchacho de 16 aos. Lgicamente, yo no poda comprender en ese momento dnde
estaba la oportunidad. Y le pregunto:
En qu he faltado, para que me pongan a trabajar ms das? Y el jefe me responde:
No, gochito! la forma como le llamaban a quienes vienen de los Andes
venezolanos, todo lo contrario, lo ests haciendo muy bien.
Ah bueno, le respond y volv a preguntarle Qu voy a hacer los sbados?
Te vas a encargar del almacn de herramientas para todos los albailes, maestros y
obreros. Preste mucha atencin, y que no se pierda nada dijo el jefe porque si no, va a tener
que pagar lo que se pierda otra cosa, ayude en la oficina en todo y atienda las llamadas
telefnicas que lleguen, me trataba alternamente de t y de usted.
Yo nunca haba atendido un telfono. Sent miedo de que no pudiera hacer las cosas que me
pedan. Para terminar de complicarme la vida, el jefe dice:
Preste atencin especialmente cuando llame el jefe, el seor Machado, porque ese seor
es muy delicado y tienes que tener cuidado cmo lo atiendes, por otro lado recordaba las
recomendaciones de mi mam
Mijo haga todo lo que le manden para que no pierda el trabajo.
Todos los sbados, yo esperaba que este seor Machado no llamara hasta que lleg el da.
Repica el telfono y atiendo:
Al, escucho que alguien dice al otro lado:
DOCTOR MACHADO, y yo le respondo:
No, l no est aqu era el Dr. Machado quien llamaba, y vuelve a decir
Yo soy el doctor Machado, quin es usted?, y yo con el susto que me dio, cort la
llamada.
El lunes siguiente cuando llegu a mi trabajo, el jefe me pidi que fuera a su oficina, y me
dijo:
El Dr. Machado est muy disgustado contigo, qu pas?, y yo le expliqu. Y el jefe
me dice:
Tiene que ir a su oficina, porque quiere hablar contigo, a lo mejor te manda a botar,
me dice, yo no dejaba de pensar en lo que mi mam me deca:
Cuide el trabajo, mijo.
Cuando llegu a la oficina del seor Machado, me present y le pregunt qu necesitaba
hablar conmigo. Obviamente se percat de que no era de Caracas, el acento gocho (andino)
revelaba mi procedencia. Me escuch hablar, entonces se sensibiliz y me dijo:
Muchacho, qu te pas el sbado, por qu me cortaste el telfono?
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Me asust seor, le contest.

Est bien, pero no debiste cortar la llamada.
Est bien seor, y l agreg:
La prxima vez que me lo haga, no te lo voy a pasar.
S seor, le respond.
Vyase tranquilo y prtese bien, me dijo.
S, seor.
Pasaron veinte aos, y en 1994, me invitan a dictar una conferencia de Liderazgo, en la
ciudad de Valencia, por ser profesor universitario en el rea gerencial y consultor de empresas.
Yo hice mi conferencia y cuando termin, haba un brindis y me pidieron que me acercara a la
mesa de los directores de la compaa que me haba invitado. Todos estaban muy contentos.
Decido acercarme a la mesa de ellos. De repente al echarle una mirada al grupo, veo al seor
Machado, aquel que en el ao 1974, casi me despide por el evento de la llamada telefnica. Era
uno de los accionistas.
De repente una seora se me acerca y me dice soy la asistente del Dr. Machado, l pide
por favor que te acerques, porque quiere hablar contigo. En ese momento record lo que me
haba pasado dos dcadas atrs.
Me desplac hacia all y me detengo frente a l, quien me dice: Excelente conferencia,
tena tiempo que no escuchaba una conferencia tan buena como la suya, lo felicito. Yo
simplemente le dije: S, seor.

Las tres sabias enseanzas

Ese acontecimiento me ense varias cosas. La primera es que nunca debemos dejarnos
amedrentar por nadie. Ninguna persona puede ejercer tanto dominio sobre nosotros que nos reste
energa para avanzar, nos podemos equivocar, pero todo se repara, nos puede faltar conocimiento,
pero somos capaces de aprender.
La segunda enseanza, tiene que ver con el grado de conciencia que debemos tomar, sobre
el impacto que pueden tener nuestras palabras o actuaciones sobre los dems, podemos aniquilar
un sueo o impulsar a alguien a cumplirlo.
Y el tercer aprendizaje, es el carcter relativo y cambiante de la vida. Hoy se est, maana
no. Hoy somos pequeos, maana crecemos. Hoy estamos en la pobreza, maana en la
prosperidad. Nada es permanente, todo cambia. Nunca debemos despreciar nada, ni a nadie, toda
persona tiene un valor y a todos les llega su momento.

Cuando la huella es imborrable

Si queremos permanecer, hay que hacer lo que hacemos con el corazn. Las huellas que
dejamos sin imborrables cuando se marcan en el corazn. Tenemos ms memoria emocional que
racional.
Si t vas a un restaurant y te sientes totalmente a gusto, disfrutando completamente,
atendido como un rey o una reina, es probable que despus no te acuerdes de los detalles de la
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comida, pero si te acordars de lo bien que la pasaste, casi eres capaz de volver a sentir lo que
sentiste, solo con recordar el nombre del sitio. Muchas personas no logran describir cosas
especficas pero s contar desde la emocionalidad la experiencia. Y esa experiencia pasa a ser
parte del cmulo de recuerdos imborrables, se convierte casi en una especie de impronta
emocional.
Cada uno de nosotros podemos marcar a una persona de forma permanente, y esto ocurre
cuando la experiencia tiene una alta intensidad emocional. Hay que cuidar ms lo que se hace y
se vive, que lo que se dice, ya que las palabras se borran fcilmente, mientas que las experiencias
no, muchas de nuestras vivencias, quedan en nuestro recuerdo emocional para toda la vida. La
mayora de nosotros estamos conscientes de que somos sustituibles, con lo cual no tiene sentido
buscar ser indispensables, porque no lo somos, entonces como ya mencion que dice mi amigo el
periodista Eduardo Rodrguez Giolotti:
Si no puedes llegar a ser indispensable, al menos hazte inolvidable.

Feliz con lo autntico y autnticamente feliz

No hay algo ms liberador que vivir de forma autentica. La felicidad no est en aparentar
ante lo dems, a veces incluso lo que no existe. La verdadera felicidad, consiste en la aceptacin
de lo que somos como personas, en aceptar nuestro origen y sentir el orgullo de ser lo que somos,
agradecidos de lo poco o mucho que hasta este momento hemos logrado. Sin lamentos o
aoranzas que nos llenan de sabores amargos o de recuerdos triste la vida. Nunca desprecies el
sitio donde naciste, la familia que tuviste, los padres que te trajeron a este mundo. Cada uno es lo
que es y haber nacido ya es un motivo para celebrar. La vida es una bendicin. Tenemos salud y
alguien que vela o espera por nosotros. Acepta cada experiencia como una leccin de vida y
realza, por encima de todo, los aciertos, las alegras, las cosas buenas que has vivido. Habla de tu
familia con orgullo, de tu casa con cario, haz en todo momento nfasis en lo positivo de la vida.
Enfrenta el futuro con ambicin, espera cada da estar mejor. La ambicin te lleva a una mejora
continua de tu estatus de vida.
Ambicin no es lo mismo que codicia, evita ser codicioso. Una cosa es la ambicin, otra es
la codicia. La codicia te lleva a la avaricia, te transforma en un ser egosta. Mientras que la
ambicin te lleva a la prosperidad bien entendida, a sentirte orgulloso de tus logros, a mejorar la
calidad de tu vida, mantenindote centrado en lo importante: tu felicidad y el bienestar de la gente
que te rodea.

De Paris para La Vega

En la vida yo he caminado por el sendero del trabajo constante, he transitado por la ruta de
la esperanza, he tomado el rumbo del agradecimiento y siempre mantenindome por los caminos
de la humildad y la autenticidad.
Cuando regres de mi formacin en el viejo continente, de Toulouse, Francia, como ya lo
he contado, llegu de nuevo al barrio. Los muchachos de La Vega me preguntaban: Dnde
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estabas t, chamo? Y cmo les explicaba a esta gente humilde qu estaba haciendo y dnde?...,
porque la mayora de ellos no haban viajado ni siquiera al interior del pas
Cmo decirles que estaba en Francia, estudiando filosofa del ser, cuando casi nadie de
ellos haba siquiera terminado el bachillerato? Ese regreso al barrio fue casi como la primera vez
que llegu. Represent para mi otro shock psicolgico, pero al final me adapt de nuevo al barrio:
tena que dejar de decir oh, la, la, para decir coo o cambiar el oui por el si va. El xito
definitivamente depende de que cada persona tenga la capacidad de cambiar y adaptarse al
ambiente. Es cuestin de hablar el lenguaje que la gente entienda.
Me adapt de nuevo al barrio, me demostr una vez ms que todo es cuestin de actitud.
Pero mi propsito estaba muy claro, yo deba salir de all. Este propsito requera de tiempo y de
un esfuerzo por conseguir una base econmica para lograrlo.

Cadena de propsitos
Mientras daba clases en la Universidad Central de Venezuela, comenc a apoyar un
proyecto relacionado con comportamiento organizacional, el cual era dirigido por un profesor que
yo tuve en la Escuela de Psicologa de la UCV, el profe Pedo Feli (). A partir de aqu me
dediqu al mundo organizacional. Estudi los programas de post-grado en el rea de Psicologa
Organizacional, Desarrollo Organizacional y Gerencia Empresarial, lo cual me condujo a cultivar
el conocimiento profundo sobre estos temas. Fue as que pude hacer la base para salir a un
apartamento, pequeo, pero propio, como deca mi mam:
Ahorre mijo paque se pueda comprar algo, porque cuando uno tiene su casa, de ah
nadie lo puede sacar.
Y as fue. Me mud a un apartamento de 60 metros cuadrados. Unos decan, esto de
demasiado pequeo, aqu no te cabe nada prcticamente. Y otros que estaba bonito Lo
importante es comenzar. Yo vena de transitar por muchas etapas, y estaba seguro de lo que
estaba haciendo. La actitud optimista me acompaaba, dar el primer paso significa que me faltaba
menos. Lo ms importante era que haba cumplido mi propsito: salir de barrio.
Al tiempo apareci en mi mente otro propsito: lograr tener un apartamento ms grande.
Quera ms espacio y as fue que llegue a uno de 98 metros cuadrados. Cuando llegu a este
nuevo apartamento, me pareca una sabana, mi percepcin era de estar en un espacio de 300
metros, era desde mi propia fantasa, gigante. Cumpla ese siguiente propsito.
Ya materializado ese propsito, siguen apareciendo nuevas metas, anhelos, deseos que
quieres cumplir. Fue as que luego quise tener un perro. Me lo propuse, porque en la vida hasta
las pequeas cosas, se deben definir, para que no se queden en simples deseos. Nunca olviden
que la diferencia entre un anhelo y un propsito, consiste en que el propsito es algo que hemos
definido, algo que no solamente queremos, sino que tenemos claridad de para cuando lo
queremos. Voy a tener un pero, me dije.
Pero cuando decidimos lograr algo y lo exteriorizamos, debemos tener en cuenta que
inmediatamente la gente quiere empezar a dirigir tu decisin, a condicionar tu vida, tus anhelos y
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tus propsitos. Por eso, a veces hay que hacer caso omiso al entorno, as como el episodio de
Lolita, del cual hablamos en el captulo 7.
La gente deca debes comprar un perro pequeo, porque los perros grandes son para una
casa, donde tengan espacio para estar. Pero yo quera un perro grande, un perro que fuera
imponente, que yo estuviera con l y la gente lo respetara. Y no un perrito, que tuviera que cuidar
de que la gente no me lo pisara. Eso es lo que yo pensaba y quera complacerme a m mismo.
Cada persona tiene una posicin distinta, pero para los efectos de cumplir nuestros anhelos
y propsitos, se requiere saber lo que queremos y poner en segundo orden lo que los dems
quieren. As fue que decid comprar a Napolen, un bxer que se convirti en un perro de 30
Kg. al cabo de un ao. Vale la pena aqu recordar la ltima parte del discurso que Steve Jobs,
CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, pronunciara el 12 de Junio de 2005 en la
ceremonia de graduacin de la Universidad de Stanford:
Su tiempo (de vida) tiene lmite, as que no lo pierdan viviendo la vida de otra persona. No
se dejen atrapar por dogmas es decir, vivir con los resultados del pensamiento de otras
personas. No permitan que el ruido de las opiniones ajenas silencie tu propia voz interior. Y
ms importante todava, tengan el valor de seguir su corazn e intuicin, que de alguna manera
ya saben lo que realmente quieren llegar a ser. Todo lo dems es secundario.
Siempre he estado consciente de lo finito que es el tiempo de nuestra vida. No somos
eternos y durante ese trnsito de la vida mi principal propsito es ser feliz y yo soy el primer
responsable de que ese propsito se cumpla.
En todo lo que hagamos, en las cosas grandes o insignificantes, en cada espacio debe haber
un signo que refleje que ese propsito esencial se est cumpliendo, de lo contrario no tiene lo que
estamos haciendo o logrando.
Mi vida continuaba en ese apartamento de 98 metros cuadrados, ahora ya casado y con un
perro. Luego que Napolen cumpliera dos aos quise tener una perra, para que hicieran pareja y
as fue que compre a Cleopatra, una bxer mediana, pero robusta, que lleg al apartamento.
A partir de entonces, comenz una persecucin de la junta de condominio para que me
deshiciera de los perros, pero esto no estaba en mis planes, por lo tanto los perros continuaron
conmigo. Los ataques eran cada vez mayores, a tal punto que las queridas seoras del
condominio, pasaron de ser seoras a ser las viejas fastidiosas del condominio.
Esta situacin me llev a plantearme la posibilidad de mudarme a una casa. Lo cual termin
siendo un propsito: buscar una casa e irnos de apartamento de 98 metros con los dos perros.
El problema que tena en ese momento, era que no contaba con suficiente dinero para
cumplir ese plan, hasta que me dije a mi mismo: mi propsito no es comprar una casa en este
momento. Lo que yo quiero es una casa para tener a los perros mejor y vivir ms feliz, sin
presiones del condominio, sin angustias y sin pensar que estoy molestando a la gente, pues mi
gran propsito siempre ha sido ser feliz.
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Los elementos insospechados

A veces cuando yo hablo de estos temas, pudiera parecer que estoy asumiendo una postura
simplista de la vida, y no es as. Creo que es necesario que cada persona defina de forma simple
(no simplista) lo que quiere. Yo tena que responder a la pregunta: qu necesito para ser ms
feliz?, y me la respond de forma clara: (sin prejuicios): yo necesito una casa con terreno.
Mi inters no era comprar una casa, en consecuencia lograr lo que verdaderamente quera,
lo poda hacer alquilando una. Entonces decid alquilar una. Inmediatamente busqu una casa,
pero los precios en alquiler eran para mi absolutamente inalcanzables. Hablando de mi propsito
con mis amigos, uno de ellos me pregunta: Por qu no alquilas un anexo de una casa hacia el
este de la ciudad? En el este hay casas tan grandes que construyen anexos, y que por esa misma
condicin de ser un anexo, es decir una extensin, el alquiler es ms accesible. Por ello entonces
ajust mi propsito, pero en esencia segua siendo el mismo mi deseo, no era comprar o alquilar
una casa, yo quera un espacio que me permitiera estar ms tranquilo y sentirme ms feliz. Fue
as que encontr un anexo que reuna todas las condiciones y me mud.
Cada decisin que tomes en la vida debe estar alineada con el propsito esencial, de lo
contrario esa decisin puede perder sentido en un corto plazo. Muchas veces debemos enfrentar
los comentarios del entorno, que siempre intentan conspirar contra el propsito de vida. As como
deca Steve Jobs, hay que evitar los dogmas, hay que renunciar a los dogmas, al deber ser social,
a las reglas, a aquello que nos encapsula y nos impide ser lo que verdaderamente somos.
La gente me deca, cmo te vas a vivir alquilado, si t tienes un apartamento propio? As
piensa la gente, los parmetros de los dems son distintos, pero no pueden influenciar. Es aqu
cuando debemos ser firmes en lo que queremos, para no terminar complaciendo a los otros. Me
repetan que lo lgico es que una persona se mude de un sitio alquilado a otro que sea propio,
pero a la inversa es una decisin que no tiene lgica. Debemos estar muy claros de lo que
verdaderamente queremos y poner de forma visible ese propsito superior, mi propsito era mi
felicidad, mi bienestar y la calidad de vida.
Es vital resaltar que cuando tenemos un propsito definido, este debe compartirse con la
gente que nos puede ayudar a cumplirlo, por ello siempre hago nfasis en no despreciar nada ni a
nadie, en cualquier parte hay una oportunidad, nunca sabremos si alguien nos ayudar en un
futuro a cumplir nuestro propsito. A lo largo de la vida he aprendido que el verdadero capital
para cumplir nuestras metas, est en la red relacional que desarrollaremos a lo largo de nuestra
vida.
Entonces, ignorando todas las opiniones de los dems, que no tena otro fin que
persuadirme de dejar de hacer lo que yo quera, me mud para el anexo de una casa, en una
urbanizacin del Este de Caracas. Todo cambi para m. Otro ambiente, nuevas personas, ms
relaciones, los peros tenan su espacio y haba logrado la tranquilidad que yo necesitaba. El
propsito se haba cumplido.
Al pasar un ao, me aumentan el canon de arrendamiento, lo cual interpret como una seal
de que debera estar pensando en un nuevo propsito. Me encontraba asistiendo como motivador
a La Vinotinto, (Seleccin Venezolana de Ftbol), lo cual me haba, entre otras cosas, permitido
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un ingreso extra, que lo haba convertido en mis ahorros. Fue as que al cabo de un ao decid mi
nuevo propsito: voy a comprar una casa.
Comenc a hablarle a todo el mundo sobre mi propsito, hasta que encontr una casa de
oportunidad para comprar. Pedan una suma de dinero para iniciar la operacin, equivalente a la
que haba ahorrado gracias a la disciplina personal y a La Vinotinto y as, firm una opcin de
compra.
Cuando tienes el propsito claro, la oportunidad siempre aparecer; pero si no tienes la
disciplina sta se desperdiciar. Yo tuve la disciplina del ahorro y por eso pude aprovechar la
oportunidad. Cada vez que dicto una conferencia, enfatizo en estas actitudes que estn
interrelacionadas y por eso insisto en que la gente vea la interdependencia que existe entre estos
elementos o actitudes. Me refiero al sentido de propsito, al manejo de las influencias del
entorno, al sentido de oportunidad, a la pasin requerida, a la disciplina y al compromiso total.
Muchas veces no logramos tener xito porque no cumplimos con cada una de las actitudes
necesarias para que se produzca el resultado esperado, y al final nos quejamos o culpamos a los
dems o a las circunstancias, cuando los nicos responsables somos nosotros mismos.

Los cuatro niveles

Expliquemos un poco ms cmo opera ese proceso.
Si t no tienes un propsito claro, nada de lo que ocurra a tu alrededor tendr un sentido
especial o trascendente. Slo cuando sabemos lo que queremos, podemos dar ms significado a
todo aquello que nos va ocurriendo o, al menos, afinamos los sentidos para detectar en el
ambiente todo aquello que nos pueda ayudar a cumplir el propsito, de ah que, las oportunidades
requieren de un propsito previo.
En esa bsqueda de oportunidades, una vez definido el propsito, ocurrirn muchas
situaciones que nos alentarn y tras que nos desanimarn, por lo tanto se necesita estar muy
enamorado de lo que uno quiere, para que podamos mantenernos en pie de su bsqueda. Sin
pasin es difcil que alguien permanezca firme avanzando hacia un resultado. Pero tener pasin
no es suficiente, tambin es fundamental disciplinarse para aprovechar la oportunidad cuando ella
se presente. De la disciplina deriva el carcter del ganador, la perseverancia y la constancia,
indispensables para poder alcanzar logros superiores o remontar grandes retos.
El cierre de esta filosofa de vida, termina con el compromiso total, todo nuestro cuerpo,
mente, corazn y espritu, debern estar aportando en nuestra vida, la fuerza necesaria para
conseguir lo que queremos. La mente da la claridad, el corazn suma el entusiasmo y hace la
diferencia, el cuerpo aporta la fuerza fsica y el espritu, la fe ciega en que las cosas que nos
propongamos se conseguirn: Alimenta la fe y el miedo morir de hambre. (Annimo).
Con Dios siempre se gana, nunca se pierde.

Y el sueo se cumpli
Se me presenta la oportunidad de comprar una casa. Asisto a una reunin, se presenta el
momento de tomar una decisin: s o no. Dije s y entregu mis ahorros. Todo lo dems dependa
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de la fe de un crdito bancario. Unos me decan eso del crdito no es nada fcil, mientras que
otros me alentaban. A esas alturas de mi vida, ya haba aprendido que todo dependa de una
decisin y que, querer y creer se puede, era el comienzo del xito.
Trascurrieron seis semanas (la mitad de lapso de la opcin de compra). Me llaman y me
dicen que no hay ms cupo para prstamos con tasa de inters preferencial para vivienda. Me
devuelven los documentos; deba de nuevo actualizarlos e introducir la solicitud en otra
Institucin Bancaria, esto me consumi dos semanas, (con lo cual se me restaban cuatro semanas
para que terminar de concretar la compra y evitar la penalidad, propio de este tipo de
operaciones). Finalmente introduje la solicitud en otro banco. Comienza a transcurrir el tiempo y
cuando llevaba dos semanas, necesitaba saber sobre el resultado del anlisis del crdito, ya que
era el tiempo que restaba eran dos semanas, para vencerse el plazo de la opcin de compra.
Record que yo haba conocido, cuatro aos atrs, al hijo del presidente del banco en el
cual haba introducido la solicitud. Fue cuando me invitaron a dictar una conferencia a la
Universidad Catlica Andrs Bello en Caracas. Aquel joven estudiante que se haba
responsabilizado de aportar el video beam y lleg tarde disculpndose una y otra vez, me haba
pedido una tarjeta de presentacin, ya que su padre (el presidente del Banco) quera contactarme.
Como no tena tarjeta nos intercambiamos los nmeros de telfono mvil: aqu lo tena! Como
yo tena ese contacto en mi red social decid llamarlo, y as pude tener informacin y agilizar los
trmites, para poder cumplir con el plazo.
Antes de finalizar el plazo, recibo una llamada del Banco: haban aprobado el crdito, la
casa era ma. El propsito se haba cumplido.
Firm mi crdito, pagu y me entregaron la casa. Luego hice tres cosas importantes:
Agradecer, pero a quin agradecer?: a Dios, a mi mam, a los perros, a La Vinotinto, a Richard
Pez, a las seoras del condominio, al vecino, al profesor que me invit a la Universidad
Catlica, al hijo del banquero, al Banco? Al final de eta historia, lo que quiero resaltar es que
todo lo que ocurre en nuestra vida, algn da tendr sentido. Nada est predestinado, pero todo
est conectado.

Los puntos siempre se encuentran

Luego de agradecer, decid qu nombre le pondra a la casa, y ste estaba definido haca
muchos aos atrs: LA TIERRA PROMETIDA, este es el nombre que aparece en la entrada de
mi cada.
Decid comprar otro perro, una bxer, a quien le asign un nombre importante:
ESPERANZA, as se llama la mascota que pis la tierra prometida y que actualmente habita, y
que recuerda un mensaje poderoso, que la gente suele decir, pero que cuando se cree en el
corazn deriva en un poder transformador, ese que mi mam deca y repeta:
La esperanza es lo ltimo que se pierde, mijo.
El verdadero aprendizaje de este testimonio de vida consiste en aceptar que las
oportunidades estn ocultas, todo est conectado y que los puntos se encuentran, no de aqu hacia
adelante, sino que todo lo que nos ocurre hoy, tiene una relacin con un acontecimiento pasado.
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As mismo lo expres Steve Jobs, CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, el 12
de Junio de 2005, en la ceremonia de graduacin de la Universidad de Stanford. En ese momento
dijo que cuando se retir de la universidad para evitar que sus padres, quienes lo haban recibido
en adopcin, gastaran todos sus ahorros en el pago de su matrcula universitaria, decidi por su
cuenta asistir a las clases que le interesaban y fue as como se interes en tomar un curso de
caligrafa para aprender las distintas combinaciones de letras, que lo llev a descubrir lo que hace
el amplio mundo de la tipografa. Dijo l:
Fue hermoso, histrico, artsticamente sutil, y lo encontr fascinante.
Pero en ese momento nada de lo que Jobs estaba aprendiendo tena aparentemente
aplicacin. Pero despus las cosas cambiaron, como nos pasa a todos, nada es permanente, todo
cambia, todo se transforma y en el futuro las cosas que aprendemos hoy, tendrn sentido.
Steve Jobs termin diciendo:
Lo que aprend cuando tena 17 aos, que para ese momento histrico no tena sentido;
no obstante, diez aos despus, cuando estaba diseando la primera computadora Macintosh,
tuvo todo el sentido para m: Mac. Fue la primera computadora con una bella tipografa. Si
nunca hubiera asistido a ese curso en la universidad, la Mac nunca habra tenido tipo (letras)
mltiples o fuentes proporcionalmente espaciadas que, agregan la parte, a mi juicio, ms
importantes

Y sigui diciendo:
Por supuesto era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro cuando estaba
en la universidad. Sin embargo, fue muy, muy claro mirando hacia el pasado diez aos
despus. Reitero, no pueden conectar los puntos mirando hacia el futuro; solamente pueden
encontrarse mirando hacia el pasado. Por lo tanto, tienen que confiar en que los puntos de
alguna manera se conectarn en el futro. Tienen que confiar en lago: su instinto. Esa
perspectiva nunca me ha decepcionado, y ha hecho la diferencia en mi vida.

Nunca desprecies nada ni a nadie, abre tus ojos y descubre las oportunidades, jams
renuncies a tu propsito, mantn la fe que te da la fuerza y la esperanza que te ilumina. Todo lo
que sucede hoy tiene su conexin con el futuro, camina con entusiasmo y piensa siempre que tu
tierra prometida tarde o temprano llegar.

No es cuestin de leche
La gente estaba sorprendida por el precio que pagu por la casa. Se trataba de una vivienda
de muy buen nivel para el monto que pagu por ella, tanto fue la impresin que caus que un
familiar me dice, cuidado si no te vendieron una casa con algn dao oculto. Este comentario
hizo que yo buscara informacin. Un amigo arquitecto a quien le coment mi preocupacin, me
dice: Mustrame los planos, lo cual hice, y luego de verlos me comenta, que esa casa fue
diseada y construida por un grupo de arquitectos que haban construido dos de los centros
comerciales ms importantes de Caracas. Y agrega: Estoy seguro de que hiciste una gran
inversin. Inmediatamente llam por telfono al familiar que me haba hecho el comentario y le
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cuento lo ocurrido. Y la respuesta, cuando escuch mi historia fue: t s que tienes leche, Carlos
Sal. Pero No es cuestin de eche, es cuestin de actitud.
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Captulo XIV

Ms all del xito

La fe consiste en la conviccin personal de que algo seguro ocurrir. El hombre

con fe cree firmemente en lo que espera.
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Creer para ver o ver para creer?

n un episodio de la Biblia no s si ustedes se acuerdan de Lzaro, este personaje se
E muere, era muy amigo de Jess y haban pasado cuatro das de su fallecimiento. Llevan a
Jess para que lo levante, para que lo reviva. Y Jess se para frente a la tumba y dice: quiten la
piedra. Se le acerca una hermana de Lzaro y le dice: Seor, ya huele mal. Y es cuando l dice
una frase un poco molesto: QUE CORRAN LA PIEDRA DIJE, esa frase que en venezolano
sonara: Coo, corran la piedra.
Y antes de decirle a Lzaro que se levantara caminara, dice la Biblia que Jess elev los
ojos al cielo y dijo: Gracias Padre porque me has escuchado. Y despus fue que le dijo: Prate
y camina.
Nosotros cmo lo hubiramos hecho? Nos hubisemos parado a la tumba y hubisemos
empezado: Prate y camina. Y si en ese momento se levanta es cuando hubiramos dicho:
Gracias Dios mo, el hombre se levant. Pero esa actitud no es de verdadera fe. Una persona de
fe cree sin dudar, cree para que ocurra el milagro, y no espera que ocurra el milagro para creer.

Valoracin del ser

Recuerdo una vez que fui a la ciudad de Maracaibo, en Venezuela, a dictar una conferencia.
Haba una moderadora, una mujer muy elegante, bella por dems, y con mucho respeto se me
acerc, cuidando como era de esperarse, todo el protocolo, y me pregunt:
Qu eres t? T eres algo?
Al momento me qued perplejo, casi que le contesto:
S soy, yo soy un poco delgado pero soy algo.
Lgicamente me preguntaba por mi curriculum vitae. Ella me replic:
Quieto decir, me refiero a si usted es licenciado, doctor o qu?
Ese momento reivindicaba el mandato de mi mam, cuando deca:
Estudie, mijo, para que llegue a ser alguien
Le di en mi pensamiento las gracias a mi mam. Menos mal que estudi, ahora entiendo por
qu estudiar es ser alguien.
Este episodio me ense, que lo que verdaderamente perdura est en el SER, aquello
sublime y trascendente. El ser es eso que no tiene una forma definida, pero si un contenido
infinito. Yo comprendo que al ser parte de este mundo aunque sea de una forma transitoria, deba
aterrizar y conectarme con otros valores de segundo orden, los cuales tienen un carcter utilitario,
pero son absolutamente necesarios para poder transitar por esta vida. En este mundo cuenta lo
que tienes, lo que sabes, lo que haces, todo lo que produces, incluso a veces por encima del ser.
Pero as son las reglas. Es importante que nos preparemos, aprendamos un oficio, nos hagamos
profesionales o echemos a andar un negocio, quizs para llegar a ser alguien como deca mi
mam.
Yo les invito a todos a procurar la prosperidad econmica y a obtener bienes materiales,
necesarios para el mejor vivir, pero jams pierdan de vista que el ser est sobe el tener. El dinero
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pasa, la materia desaparece, la belleza fsica se agota. Todas las cosas son finitas y destructibles,
pero El Amor, siempre perdurar. S prospero, el Dios de los Hombres quiere que cada ser
creado llegue al nivel de prosperidad, pero nunca olviden que es el Amor lo que estar por
encima de todo y lo que perdurar para siempre.

El momento del cambio y el cambio de momento

El cambio es un proceso y la autodeterminacin es el requisito para el comienzo. Si no se
toma una decisin definitiva de cambio no habr cambio. Hay momentos para dar un paso o
tomar una decisin, despus puede ser tarde. Necesitamos estar atentos a las oportunidades de
cambio y tomar una decisin clara y firme. Debemos aprender a caminar en distintas direcciones,
actuar de manera diferente, a aceptar con resignacin que los viejos esquemas ya no resultan.
Decidir cambiar es el acto de mayor madurez y la mejor demostracin de nuestra capacidad
personal y espiritual.
Soy inteligente, entonces cambio.
Mira t pasado y piensa por unos instantes en alguna situacin que hubiera sido diferente
de haber cambiado de actitud. Admite que en la vida se han presentado oportunidades que no has
aprovechado por no haber cambiado a tiempo. La vida es un gran espacio de oportunidades, pero
no todos hemos desarrollado la capacidad de identificar, en medio de la calamidad, una de esas
oportunidades. Abre tus ojos y mira ms all de las circunstancias, desarrolla la actitud positiva
frente a la vida, piensa siempre, que por ms difcil que sea el presente, ah en medio de tantas
dificultades siempre hay una posibilidad para ti, un premio a tu constancia, un reconocimiento a
tu esfuerzo, una respuesta a tu esperanza, un camino hacia tu felicidad.
Cada experiencia en tu vida ser ms enriquecedora si te dispones al aprendizaje. Cambia
tu pensamiento ahora mismo, llena tu mente de ideas bien positivas y descubre una posibilidad
donde todo el mundo ve una desgracia. Es cuestin de actitud personal.

Conciencia y autodeterminacin
Muchos de nosotros no estamos conscientes de nuestra incompetencia, es decir no sabemos
que no sabemos. El paso ms importante para el cambio en nuestras vidas, es tomar conciencia de
aquello que necesitamos mejorar, puesto que solamente habr cambio cuando nos demos cuenta
de que necesitamos cambiar. Darse cuenta de que lago debe ser modificado, es decir, tomar
conciencia de que algo no funciona, es el punto de partida para modificar nuestra forma de vida.
Una vez que nos hayamos hecho conscientes, el siguiente paso es tomar una decisin definitiva
de cambio, y a esto es lo que llamamos tener autodeterminacin.
No hay cambio sin conciencia. La toma de conciencia de la necesidad de cambio es tu
punto de partida hacia una mejora permanente. Una vez que te hagas consciente de lo que vives y
de cmo eso afecta a los dems, es cuando comienza el proceso de reajuste en la bsqueda de una
mejora personal.
La capacidad de ser una persona nueva est dentro de ti, anmate a decir s, sin temor a
perder. Recuerda: el temor es el principal enemigo de quienes quien avanzar hacia nuevos
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mundos. La autodeterminacin es el acto consciente de una persona que emprende un camino

hacia la bsqueda de una vida plena de posibilidades, dejando atrs los viejos esquemas, los
antiguos modales, los pensamientos limitantes y las actuaciones destructivas. Si t decides ser
una persona nueva, vivir feliz a pesar de toda circunstancia, diciendo s a la vida, s al futuro, s al
porvenir; entonces t eres una persona con total autodeterminacin.

Nunca te detengas
Como ustedes saben, yo me gradu de psiclogo y he dedicado mi vida a ser un
instrumento inspirador, que lleve palabra de estmulo que despierten los deseos de superacin
personal y que conduzca a las personas hacia los ms altos propsitos de vida. Aun cuando en
este momento estoy convencido de que no es tarea fcil.
En una oportunidad, me encontraba conduciendo una sesin de coaching de un grupo de
gerentes de una reconocida compaa.
En un momento de esta sesin yo quera hacer reflexionar a los participantes sobre la
necesidad de visualizar el futuro deseado y convertirlo en un objetivo, ya que existe una gran
diferencia entre un deseo y un objetivo; ya hemos precisado que el objetivo aparte de ser algo
deseado, tiene una definicin ms clara, de forma y tiempo.
Propuse al grupo un ejercicio, que consista en imaginarse que han transcurrido diez aos y
deban contar cmo sera su vida. Deban pensar dnde estaban trabajando, en cual rol y posicin,
cuntos hijos, sus edades, etc. Ese ejercicio pareca un simple juego, resultara a mi juicio algo
divertido y nada complicado, ya que normalmente la gente cuando piensa en su futuro, se
visualiza en positivo, nadie se imagina un futuro cargado de fracasos, enfermedades o prdidas.
Pero esta vez ocurri algo inesperado.
Cada participante de la reunin hizo su ejercicio mental y comenzamos a compartir lo que
cada uno haba pensado. Uno a uno fueron mostrando una imagen brillante de su vida, dnde se
visualizaban logros, xitos, cambios, avances. Slo restaba uno al final por compartir sus ideas,
yo lo invit a hacerlo y de repente cerr su libreta de notas y dijo:
Dentro de diez aos yo no estar vivo ms an, el ao que vienen no estar vivo, tengo
un cncer muy avanzado y en estos momentos estoy aceptando que estoy vencido, yo me voy a
morir
Mientras hablaba salan de sus ojos lgrimas, se observaba la angustia, la tristeza, su
impotencia frente a la situacin. Todos los dems permanecieron callados, bajaron sus rostros, en
un acto de impotencia, de sensibilidad, sin palabras, se haban quedado petrificados. Mientras eso
ocurra yo lo escuchaba con atencin. Estaba frente a una persona que se estaba entregando a la
muerte, que haba decidido no luchar ms, ni pensar en positivo, ni abrirse a oportunidades, que
podran estar hasta en un a repuesta milagrosa. l se estaba quitando los tubos que lo mantenan
vivo. l se estaba negando a seguir buscando oxgeno. Su cansancio, su angustia, su dolor, su
sufrimiento no le permitan imaginarse algo distinto. Una persona que estaba en el grupo, se
acerc con un vaso de agua y le deca:
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Ribardo, no pienses as, qutate esos pensamientos de la cabeza, cmo vas a decir
semejante cosa
Pero, cuando una persona no est convencida de que algo pueda ser, difcilmente ser.
Era una situacin muy difcil, todos estaban a la expectativa de lo que yo iba a decir. Tom
la palabra y con un pensamiento fijo en mi mente, dije:
Nunca se debe renunciar a la vida. De todo se puede salir ms fcilmente que de una
enfermedad tan agresiva. Pero an en estos casos, siempre hay una oportunidad para los hombres
que tienen fe. Desde luego que yo estoy consciente de que nos vamos a morir algn da, pero eso
no significa que debo renunciar a la vida, por sentir que estoy cerca de la muerte. Cada
circunstancia es nica y cada uno enfrentar lo que deba enfrentar con los matices propios de
cada situacin. Pero nunca renuncies, si ya no puedes correr, entonces trota y si ya no puedes
trotar, entonces camina, y si ya no puedes caminar, usa un bastn, y si no puedes con un bastn,
apyate en un amigo, y si no aparece ninguno, busca a Dios y deja que l te d una mano, l
nunca falla, pero eso s: jams te detengas.
La actividad la seguimos desarrollando, Ribardo recibi en todo tiempo mucho apoyo
emocional. l se seren, pareca que hubiera dicho algo que le resultaba liberador o
tranquilizador. Lo que pasa en estos casos, es que cuando hay fatiga por una situacin que no
termina por arreglarse, la persona en su necesidad de cierre, toma una decisin mental, para salir
de ese estado de alta tensin interna. Me sanar o morir?, qu pasar conmigo? Y una decisin
puede ser como la que asumi Ribardo, cada quien es libre de pensar, creer y accionar. Dios nos
hizo libre.
Despus de esa situacin convers con Ribardo y l segua con su idea fija de que morira,
y seis meses despus dej de estar entre nosotros.

El momento de la renovacin
Hay situaciones por las cuales hemos transitado o vamos a transitar, que sern muy duras,
traumticas o dolorosas. Momentos muy difciles de afrontar, no digo lo contrario. No dudo que a
veces las fuerzas se desplomen y hagamos lo de Ribardo, la decisin siempre ser personal y
respetada. Pero cul es la alternativa frente a los momentos de alta intensidad emocional, esos
momentos que nos aniquilan, que pueden ser una enfermedad, una separacin, una quiebra,
cualquier cosa que para alguien sea significativamente fuerte?
Creo que lo primero que debemos hacer es conectarnos con las cosas buenas que nos han
sucedido y mostrarnos agradecidos de haberlas tenido. El amor de los padres, los hermanos, los
hijos, las personas con quienes hemos compartido, los viajes las fiestas, las vacaciones, todo:
todo aquello que la vida nos ha permitido. Ahora es un buen momento para dar gracias por todo,
regocjate con lo bueno que te ha sucedido, con tus logros, con tus aciertos y toma siempre breve
espacio de tiempo, para hacer este ejercicio. Cuando hacemos esto, nuestra mente provocar en
nosotros un estado de bienestar que ser muy beneficioso para luchar en situaciones difciles.
Es tambin importante que por ms difcil que parezca una situacin, creer que en todo hay
una oportunidad y un aprendizaje. Aprovecha ese momento para renovarte, para buscar ser esa
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persona que de verdad eres en esencia. Permite que se acerque a ti todo lo que quiera, y acepta
con humildad y agradecimiento las expresiones de solidaridad y apoyo, porque esos actos, estn
cargados de amor, de una energa especial, que tambin contribuye a la sanidad, a recuperar la
esperanza y ver el significado verdadero de la vida.
Es el momento de renunciar al orgullo y abrirse al perdn. Pedir perdn y perdonar,
perdonarse, resulta otro de los actos ms liberadores del alma, que nos hace la carga ms liviana.
Ntrete del amor que recibirs, sin despreciar a nadie, ntrete de cada acto de apoyo y
compaa, ntrete del perdn, ntrete del agradecimiento, s humilde y djate ayudar. Sonre
cada vez que te des cuenta de que no ests solo, tienes muchas personas que te quieren ayudar y
quieren estar cerca de ti.
Toma un momento a solas contigo mismo. Descbrete. Eres un hijo predilecto de Dios, y
que l est en el silencio contigo, y en ese encuentro intimo con el Creador, sonre, sonre y
vuelve a dar las gracias porque no ests slo.
Arroja todo aquello que te pasa, la culpa, el fracaso, las frustraciones, los malos recuerdos,
desecha todo lo que hace la carga ms pesada y enfoca toda la energa en luchar por vivir, por
recuperar la felicidad, restablecer el equilibrio y mostrar al mundo tu verdadera esencia.

La dimensin espiritual del cambio

Cuantas veces nos hemos encontrado en una situacin difcil, donde creemos que ya las
fuerzas no nos alcanzan es en ese preciso momento cuando tenemos que demostrar que s
podemos, donde se prueba la fuerza de nuestro espritu y la capacidad personal para vencer los
obstculos. El hombre no est solo, siempre lo acompaa la fe en algo grande, fe en alguien
sobrenatural, sin importar aqu el nombre que le demos.
T debes verte a ti mismo como un ser trascendente, un ser sin lmites pues tu lmite lo
define Dios. Camina con paso firme, creyendo sobre todo en ti mismo. Elimina todo rasgo de
soberbia y doblega tu orgullo personal. Acepta con humildad la ayuda que otros te ofrezcan,
muchas veces de manos de quien menos esperas podra aparecer el apoyo que necesitas, pues el
hombre de fe nunca est solo. Cuando sientas que las fuerzas se agotan, sigue caminando y as
probaras t propia fe.
Tu perseverancia, tu marcha firme y tu fe, te conducirn de manera segura hacia la
conquista de las metas ms elevadas. T naciste programado para ser feliz. Has sido dotado de la
oportunidad de vivir, expresa cada da el agradecimiento de estar vivo, abre tu mente a los
mejores pensamientos y dispn tu corazn para recibir el amor que te pertenece y generosamente
entrega a los dems el amor que te reclaman.
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ndice
Prlogo.. 05
Prefacio. 07
I El fantasma de la situacin.. 09
II Cuando la vida cobra sentido.. 17
III La actitud ganadora. 23
IV El lado oculto de la oportunidad. 29
V Todo depende de un S o un NO 35
VI Dije que S y la vida se me pint de Vinotinto.. 43
VII El poder de las creencias. 48
VIII El ABC de un ganador 56
IX La pasin te sostiene... 66
X Volver a ser nio. 75
XI Primero lo primero... 81
XII El carcter de un ganador.... 92
XIII Camino hacia la tierra prometida. 98
XIV Ms all del xito. 112
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Esa edicin se imprimi

durante el mes de febrero de 2014
en los talleres grficos de Editorial Torino, C.A.
Se us papel Salzer y las familias
tipogrficas Garamont y Quadranta
Consta de 3.000 ejemplares.