Como Dar un Seguimiento Efectivo a Tus

Prospectos
Escrito por G. Garcia

En esta ocasin vamos a tocar el tema del seguimiento y porque es tan importante,
tradicionalmente los lderes, bueno algunos recomendaban el siguiente sistema para
darle seguimiento a los prospectos, y probablemente pueda funcionar con tu mercado
caliente o con alguno que otro prospecto que tengas contacto directo con l.
Hoy en da si queremos prospectar a ms personas a ya un nmero considerable, este
sistema no nos dar el ancho, a menos que tengamos un gran nmero de personas que
atiendan a nuestros prospectos y eso es demasiado caro y actualmente no muy
inteligente de nuestra parte habiendo otras soluciones para esto.
Veamos en que consiste y despus la Solucin.
El seguimiento es simplemente guiar a tu prospecto en el proceso de tomar una
decisin, desde el inicio de tu presentacin explica a tus prospectos que la informacin
presentada puede ser o no algo para ellos y que es vlido decir que no.
Es importante ofrecer a tus prospectos la oportunidad de decidir No, a nadie le gusta
sentirse presionado a decir que S, al tener la libertad de decir no, la informacin es
mejor recibida y lo mejor es ofrecer tres garantas a tu prospecto antes de iniciar tu
presentacin y comprometerlo a tomar una decisin al final del acto
Cmo tienes que empezar?
Di, Antes de iniciar esta presentacin te voy a dar 3 garantas, primero te prometo que
no te voy a vender ningn producto, segundo te prometo que t tampoco vas a vender
ningn producto y tercero te prometo que no voy a tratar de convncete de nada.
Al final de la presentacin slo tienes que elegir entre cuatro opciones:
1. Te interesa aprovechar esta oportunidad
2. Te interesa solamente el producto
3. Necesitas ms informacin
4. Por el momento no te interesa, pero conoces a alguien que le pudiera interesar
Evita al final de tu presentacin preguntar a su prospecto cosas como Qu te pareci?
Esto podra sacarte del camino muy lejos de una decisin el punto clave al final de su
presentacin es obtener de tu candidato una respuesta, para lograrlo lo mejor es la
simplicidad
Ejemplo
Luis en una escala del 1 al 10, 1 significa que no hay inters de tu parte y 10 significa
que ests listo para comenzar, Dnde te encuentras?
Djalo hablar y presta mucha atencin para que puedas entender sus pensamientos e
ideas, muchas veces obtendrs un 7 o un 8, si este es el caso di excelente
Qu puedo hacer para ayudarte a llegar al 10?
Guarda silencio permite que comparta contigo lo que necesita para avanzar, tambin
puedes utilizar el mtodo de 1, 2 y 3.
Por favor indica si eres un nmero uno es decir que ests listo para comenzar, tal vez
un nmero 2 ests interesado pero tienes preguntas o posiblemente eres un nmero 3
no ests interesado en el negocio, pero te recomiendo probar el producto.
Acepto cualquier decisin que tomes.
Nunca ruegues a una persona a que ingrese al negocio, porque el siguiente mes le
tendrs que rogar que haga su autoconsumo, el siguiente mes que no se salga del
negocio y as continuars rogndole toda la vida.
Si tu prospecto no se inscribe pero muestra cierto grado de inters entrgale material
informativo, saca tu agenda y fija con l o ella la fecha y hora para reunirse
nuevamente o bien establece cuando le llamars por telfono.
Antes de hacer tu llamada de seguimiento recuerda, que es lo que tu prospecto
necesita, quiere o no quiere, si recuerdas que tu prospecto te dijo que quiere trabajar
en casa y ya no quiere tener jefe, habla sobre ese tema, restablece sus necesidades y
deseos durante la llamada telefnica.
Ejemplo:
Luis, cuando hablamos anteriormente me dijiste que necesitabas ms dinero para
poder saldar sus deudas, Qu haras despus? Qu decisiones cambiarias? Qu le
podas ensear a alguien sobre lo que has aprendido al estar endeudado? Y despus de
pagar tus deudas tuvieras 15 mil pesos extra al final de cada mes, Qu haras con ese
dinero?
Luego de tres o cuatro preguntas notars que su voz empieza a pasar de negativa
distante, e indiferente a mostrar un ligero inters y luego a mostrarse emocionado y all
es donde lo vuelves a comprometer actuar, si verdaderamente te interesa ese prospecto
has algo por su meta.
Por Ejemplo:
Investiga el monto total de sus deudas y luego has las cuentas de tu plan de
compensacin al revs es decir a partir del monto de su deuda, cuando le hagas la
llamada de seguimiento, comntale que has hecho tu tarea, que sabes exactamente qu
hacer para pagar sus deudas y obtener los 15 mil pesos extra dentro de 90 das, 6 meses
o un ao, dependiendo de su empeo y su nivel de compromiso.
Si el prospecto no contesta el telfono a la hora pactada para las llamadas de
seguimiento cuelga y llmalo veinte minutos ms tarde, ese da llama slo tres veces, si
no contesta por segunda vez y te manda al buzn, deja unos mensajes como el
siguiente:
Hola Manuel te llam a la hora que quedamos, nuevamente te estoy llamando, quera
confirmar si viste la pelcula que te preste, voy a estar entrando y saliendo de la oficina,
pero puedes intentar buscarme en (das tu telfono) y repite el telfono, yo tambin
intentar buscar temas tarde, tengo muchas ganas de hablar contigo, espero que ests
muy bien.
Durante los siguientes siete das haz lo mismo, llama tres veces y deja solo un mensaje
como el siguiente:
Hola Manuel quera ayudarte a obtener y nombra aquello que necesita, quiere o no
quiere puedes buscarme en (das tu telfono) y repite el nmero telefnico, yo tambin
te buscar ms tarde espero que ests bien.
Siempre comprtate de manera profesional y optimista, no intentes hacerlo sentirse
culpable nunca digas cosas como: Pues cre que tenamos una cita y lo le dejes la
responsabilidad de devolver la llamada exclusivamente al prospecto, comparte esta
responsabilidad.
En los siguientes siete das llamas slo dos veces pero deja un solo mensaje, en los
siguientes siete das llama slo una vez deja un ltimo recado.
Hola Manuel estoy llamando por ltima vez estoy dando por hecho que tu falta de
respuesta significa que t no ests interesado, me dio gusto conocerte y te deseo mucho
xito.
Si algo cambia despus, si quieres retomar este asunto ms adelante llama porque me
gustara ayudarte hasta luego.
Tambin esta ltima llamada es como en todas las dems, muy optimista, no debe
parecer que ests tan dote por vencido o que est decepcionado de la persona o que no
puedes creer, que no est dispuesto al ir en busca de sus metas.
No, no siempre significa no a la larga, descubrirs que algunos de estos prospectos te
contactarn tiempo despus, debido a que fuiste muy profesional, esto est muy
relacionado a como dejas esa llamada final y con el hecho de que termines el
seguimiento con una llamada final.
Esto es importante, porque si no le dejas una llamada final tu prospecto sentir que te
qued mal y eso puede provocar que no quiera volver a llamarte, aunque tiempo
despus est interesado debido a que su situacin cambi, no pierdas de vista que el
seguimiento simplemente les hace un favor ambos al completar el proceso que tu
iniciaste al invitarlo a tu negocio, sera muy cruel dejar a tus prospecto en la zona de
indecisin, debido a que no supiste que decir, ni los pasos a seguir durante el
seguimiento.
La mayora de las personas en el mercadeo en red, en realidad no dan seguimiento y
esa es la razn principal por la cual no tienen xito, las ganancias en este tipo de
negocios que estn en el seguimiento, si t no da seguimiento de una manera
profesional no tendrs el dinero.
La Solucin
Como te habrs dado cuenta, suena bastante razonables todo esto y se puede adaptar
perfectamente al seguimiento que podamos hacer por internet, lo nico que yo
remplazara es el tener que hacer llamadas en fro, hoy en da es una locura, es una
prdida de tiempo, obtienes muchos rechazos, como dije al principio puede servir, si
tienes uno o dos conocidos, pero para una lista grande de ms de 1,000 suscriptores o
prospectos incluso ms, que tengas en tu lista, imagnate tener que hablarles a todos
por telfono.
Gracias al Internet, esto qued atrs, no ms llamadas, solo las estrictamente
necesarias y cuando ya tus prospectos se encuentren realmente interesados, esto se
logra con un autorespondedor, en el cual programaremos los mensajes que queramos
enviar a nuestra lista, ah aplicaremos parte de estas tcnicas pero de manera
automatizada, para darle un seguimiento a un volumen mayor de personas.
Genial no?
Quieres aprender cmo hacer esto de manera automatizada, sin dolor, ni
sufrimiento?, contctame, abajito estn mis datos.
Qu piensas? Comenta y comparte a quien ms confianza le tengas.
Como hacer un plan de negocio
Multinivel con xito.
Una de las cosas ms importantes que tienes que tener en mente si
decides emprender un negocio de este tipo, es hacer un plan de
negocio multinivel a toda costa.

La mayora no piensan en hacer un plan de

negocio multinivel y es un gran error, la verdad.
No s si ser tu caso o no, pero es posible que hayas decidido
emprender un negocio multinivel y ni siquiera sepas de lo que te
estoy hablando.

Hoy te aclarar cuanto te va a ayudar un plan en tu negocio

multinivel.

Necesitas un plan de negocio multinivel.

Un plan es lo primero que tienes que hacer antes de empezar tu
aventura, ya que va a poner en perspectiva el futuro de tu proyecto.

Tu equipo no tiene un plan de negocio detallado que te marque el

camino? Pues lo necesitas con urgencia.

Un plan de negocio pondr en accin tus ideas mediante la definicin

de lo que va a ser tu negocio multinivel.

Cules sern tus metas a corto, medio y largo plazo?

Cul ser el paso 1 que te lleve a tus metas?

Y el paso 2?

Sinceramente sin un plan de negocio multinivel no ser posible llegar

a tus metas.

Entonces Cmo puedo hacer un plan de negocio multinivel para

tener xito?

Responde a continuacin a estas preguntas y tendrs un boceto para

crear tu plan de negocio mlm.

1- Define exactamente donde te vas a enfocar en tu negocio. Vas a

promocionar producto? Vas a crear una estructura mlm? Cul ser tu
mercado.

2- Define como sera tu prospecto perfecto, al final si te asocias con

l haris conjuntamente una gran red multinivel.

3- Tienes dinero para empezar tus campaas de promocin en

marketing online? Si no dispones de ello cmo piensas auto
financiarte?
4- Qu marketing vas a utilizar en tu negocio para atraer prospectos
?

5- Cul es el tiempo estimado para que empieces a generar

ingresos importantes?

6- Qu estrategia vas a usar para conseguir esos ingresos?

Qu modelo vas a utilizar?

7- Cuantas horas a la semana vas a necesitar para ejecutar tu plan?

En este artculo te cuento como ser mas productivo en tu negocio

mlm y ahorrar mucho tiempo. http://multinivelparati.com/productivo-
en-tu-negocio-mlm/

8- Cuando empieces a crear una estructura comercial con nuevos

socios de qu modo vas a educar a tus socios para que se lleve a
cabo la duplicacin?

Ahora ya tienes claro por donde tienes que caminar.

As evitars ir perdido en tu negocio y sabrs en todo momento en

que situacin te encuentras.

Has creado ya tu plan de negocio mlm?

6 claves para ser ahora, ms

productivo en tu Negocio mlm.
Todo va muy rpido cuando empiezas y si no haces una buena
gestin de tu tiempo, al final pasa factura y te desgasta llegando al
punto de no avance, as que en este artculo te dir como ser ms
productivo en tu negocio mlm.

Yo he tenido la experiencia de hacer muchas cosas pero no avanzar

en absoluto y eso acaba agotndote.

Hoy ests de suerte, porque aprenders que

tienes que hacer para ser ms productivo en tu
negocio mlm con unos simples pasos.

Ms productivo en tu negocio mlm.

Muchas veces pensamos que el estar ocupado significa estar

construyendo y no es verdad.
Gestionar bien el tiempo significa ser eficaz y eso se transforma en
resultados en tu negocio multinivel.

Muchas veces dando un paseo tranquilamente me han surgido

muchas ms ideas que estando ocupado no las tendra.

Entonces que 6 claves te van hacer ms productivo?

1- Tmate t tiempo.

Establece metas alcanzables de tu da a da. Para esto es necesario

que te conozcas bien y sepas cul es tu lmite.

Haz esto todos los das antes de empezar el trabajo y conseguirs tus
objetivos imposibles en el largo plazo.

2- No te apegues al orden de las cosas.

Cuando te diviertes trabajando tu productividad aumenta

considerablemente, as que ordena tus tareas segn te gusten ms en
ese momento.

No tengas inconvenientes en cambiarlas de orden, sea flexible

cuando te apetezca, recuerda que buscamos ser productivos.

3- Eliminar distracciones.

Esto es lo que ms me cost controlar al principio pero decid

directamente cortar.

Crees que una persona puede prospectar por telfono mientras est
chateando por la red con otra persona y a la vez planificarse para el
da siguiente?

No, yo lo he comprobado muchas veces y eso no te hace ms

productivo sino al revs.
Solo hacemos bien las cosas, cuando nos concentramos en ella.

As que si quieres ser ms productivo en tu negocio mlm apunta bien

este punto y aplcalo.

4- Dirgete a lo ms importante.

Una de las cosas que realmente te va a dar mayor productividad es

que hagas las tareas que mayor impacto van a tener en los resultados
de tu negocio.

Yo hago esto en primer lugar cuando me planifico.

En este artculo te digo porque estar ocupado te supondr la

quiebra. Leer ms.

5- Estados de inspiracin.

Los estados de inspiracin no son continuos, te puedo decir que son

como estrellas fugaces, vienen de vez en cuando.

As que estate muy atento cuando los identifiques y disfruta lo

mximo, pero sobre todo y lo ms importante es apuntar todo lo que
pasa por tu cabeza.

Vas a disfrutar con la experiencia, te lo aseguro, t negocio lo

agradecer.

6- Deje tareas para maana si es necesario.

Yo no suelo hacer esto, alguna vez s, pero te voy a decir una cosa, si
realmente tienes un da complicado y para nada disfrutas de lo que
habas planeado

Djalo para maana y vete de paseo o haz alguna actividad que te

haga desconectar.
Cada vez que he hecho esto mi trabajo ha sido de mucha mayor
calidad al da siguiente.

Ten en cuenta estas claves para ser ms productivo en tu negocio

mlm y los resultados cambiarn.

Eliminars mucho tiempo y tu camino ser mucho ms rpido en la

construccin de tu negocio multinivel.

O acaso no te gustara llegar a un ingreso de 6 o 7 cifras con mayor

rapidez y disfrutando?

Seguro que si.

Pues ten muy en cuenta estas claves sino t actividad puede

convertirse en un autntico infierno.

As que divirtete y disfruta lo mximo.