Seleccin de estrategias

Luis Miguel Soto L.

Administracin

14.05.2004

6 minutos de lectura

administracin estratgicacompetitividadestrategia empresarial

El criterio para la seleccin de estrategias, debe ser tratado como algo que
involucre tanto a la Gerencia como al grupo estratgico, y las estrategias deben
buscar cumplir los objetivos de corto (en este caso tcticas) y largo plazo para
llegar a la visin.

El presente artculo permite conocer ms acerca de cuales debern ser los pasos
para tener xito en la seleccin de estrategias, enfocado en 4 pasos: tener bien
claro el concepto de estrategia, qu niveles organizacionales implica el proceso de
aplicacin de la estrategia, desarrollar pensamiento estratgico dentro del grupo
de estrategas y finalmente la valoracin de la estrategia. Lo que se trata es de
darle al lector la capacidad de realizar un mejor anlisis al momento de
seleccionar la estrategia.

Mucho se ha escuchado hablar sobre los diferentes tipos de estrategia que deben
utilizar las organizaciones, tales como las estrategias genricas de Michael
Porter (liderazgo en costos, en diferenciacin, y enfoque) o las estrategias
para la internacionalizacin de George Yip, pero tomar una decisin de eleccin de
estrategia conlleva varios puntos, que se detallarn en este ensayo, para que la
decisin sea la ms adecuada; primero se tiene que tener bien claro el concepto
de estrategia, luego definir en cul de los niveles de la compaa se va a aplicar, el
tercer paso que se debe tener en cuenta es cmo debe ser el pensamiento
estratgico dentro del grupo que lo va aplicar y finalmente la valoracin de la
estrategia.

Pasos para la seleccin de la estrategia en las

organizaciones
Estos son los cuatro pasos que deben seguir las compaas para seleccionar la
estrategia ms apropiada.

Paso 1. El concepto de estrategia

El primer paso, tener bien claro el concepto de estrategia, se ha convertido en un
trmino muy recorrido en los entornos empresariales, y ha sido tocado por muchos
autores, la mejor definicin para el autor de este ensayo es la siguiente:

Estrategia es un plan de accin para que la compaa avance hacia una posicin
de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva
sustentable (Thompson y Strickland)

Las organizaciones deben desarrollar la ventaja competitiva ms importante

que es el conocimiento o capital intelectual que se da bajo la base de
experiencias, innovacin, y motivacin; pero no consiste en solo tenerla, el xito
de esta ventaja ser siempre y cuando sea sostenible en el tiempo.

por Taboola
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Paso 2. Nivel de la estrategia

En segundo lugar, se tiene que definir en qu nivel de la organizacin se va a

aplicar la estrategia y a quines va a implicar, cuando se habla de niveles se tiene
que detallar cules son, siguiendo los conceptos de Thompson y Strickland existen
3 niveles:

1. Un nivel operativo que esta dado por la responsabilidad de los

supervisores, por ejemplo en una planta textil , el supervisor deber
desarrollar una estrategia para reducir el nmero de mermas en los telares a
menos del 0.05%;

2. Un nivel funcional, orientado ms a las jefaturas, la clave est en un

manejo adecuado de una actividad funcional o algn proceso importante
dentro de la organizacin, por ejemplo estrategias de marketing, desarrollo
de nuevos productos; y

3. Finalmente el nivel de negocios donde la responsabilidad es del ejecutivo,

administrador, se aplica en organizaciones donde existe una lnea de
negocios y el xito radicar en desarrollar una posicin competitiva ms
poderosa a largo plazo, por ejemplo desarrollar estrategias para aumentar
las ventas en un ao en 10%( abarca prcticamente a todas las reas que
conforman el ciclo operativo de la empresa).
Es bueno aclarar que estos tres niveles de aplicacin de estrategia son exclusivos
para compaas de un solo negocio; para una compaa diversificada se tendra
que aadir un nivel adicional que es el nivel corporativo, donde la estrategia se
extiende dentro de toda la compaa, un ejemplo, que la compaa ingrese a
nuevos negocios en industrias atractivas.

Es necesario aadir que la conexin entre los niveles es bidireccional y que en la

aplicacin de estrategias puede participar ms de un nivel.

Identificacin de la
estrategia segn nivel de la organizacin Fuente: adaptado del libro de libro
Administracin estratgica, Thompson Strickland

Paso 3. Pensamiento del estratega

El tercer paso vital para la adecuada seleccin de estrategias es cmo debe

pensar el estratega, tendr que tener el claro entendimiento del carcter
particular de cada elemento en la coyuntura dada, y la capacidad de reestructurar
estos elementos de la forma ms adecuada buscando un objetivo el cual nos
permitir llegar a la visin de la organizacin.(Ohmae, p.13) Para lo cual es
indispensable desarrollar un liderazgo estratgico eficaz, basado en el desarrollo
de un plan, un propsito y una misin estratgica. El lder debe ser capaz de tomar
decisiones sinceras y desarrollar retroalimentacin correctiva acerca del valor de
las decisiones cruciales para la organizacin.

El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos, tiene ideas claras y
precisas), tiene que ser analtico (capaz de obtener respuestas y soluciones),
curioso (tiene que ver ms all de la superficie del problema) y un comunicador
eficaz (la comunicacin al interior del grupo tiene que ser asertiva). Se concluye
que el pensamiento estratgico es una habilidad humana que requiere un
esfuerzo mental, para visionar y pronosticar situaciones que nos lleven al
cumplimiento de los objetivos a largo plazo y nos permitan afrontar conflictos
desde una situacin de ventaja.

Paso 4. Valoracin de la estrategia

Finalmente el ltimo paso, para evaluar y comparar estrategias formuladas se

debe desarrollar la valoracin de la estrategia. Para lo cual se plantea la
utilizacin del marco para la valorizacin y seleccin de estrategias, planteado por
Jonhson y Scholes.

Marco para la
valorizacin y seleccin de estrategias Fuente: Adaptado del modelo de Jonhson
y Scholes

El proceso de valoracin empieza por el anlisis estratgico, el cual consiste en

identificar el contexto actual de la organizacin, cual es su situacin actual y como
podr afrontar las estrategias seleccionadas, luego se ubica las opciones
estratgicas en la cual se identifica las posibilidades de desarrollo y como filtrar las
posibilidades para delimitar el campo de estudio, es decir, hasta donde abarcar la
estrategia.

La siguiente fase es la valoracin de la oportunidad, es decir, definir si la estrategia

es til en la situacin actual, como est operando y como quiere operar, lo que se
busca es que las estrategias seleccionadas sean racionales, para lo cual se puede
aplicar herramientas empresariales tales como la cadena de valor de Porter o
su diamante competitivo, tener bien claro cules son las actividades primarias y
secundarias dentro de la organizacin.
Posteriormente hay que ponderar las estrategias a partir de una lista de variables
estratgicas, las cuales solidifiquen la estrategia, por ejemplo indicadores de
liderazgo y gestin dentro de los miembros del grupo estratgico. Otro factor para
reducir el riesgo de fracaso, es el desarrollo de escenarios, tras la implantacin de
la estrategia, lo cual permitira tener mayor certeza de los resultados.

Finalmente toca analizar los dos ltimos puntos de la grfica, aceptabilidad y

factibilidad, en esta fase se hace un desarrollo cuantitativo. La aceptabilidad
involucra un anlisis de resultados esperados que abarca puntos como un anlisis
de rentabilidad se podra utilizar como herramienta el desarrollo de flujo de caja
(cash flow), un anlisis de costo beneficio (el sacrificio de aplicar una
estrategia que trajo como resultado) y finalmente analizar qu valor tiene para el
accionista (como dira Jack Welch, las organizaciones deben buscar que sus
accionistas se hagan ricos). Respecto a las herramientas para lograr mayor
certeza en la eleccin, se pueden usar para reducir el riesgo y la aceptabilidad
para la estrategia adecuada, tenemos modelos de simulacin, matrices de
decisin y anlisis de sensibilidad.

En el anlisis de factibilidad se busca saber si la organizacin tiene los recursos

y competencias necesarias para la aplicacin de la estrategia, adems es
necesario un anlisis de factibilidad financiera, Qu relacin hay entre las
entradas y salidas de capital?, Se mide la rentabilidad?, Las ventas cubren los
costos de la organizacin? y adems es necesario estimar un retorno sobre
la inversin.

Conclusiones
No hay que quedarse en ventajas competitivas per se. Es necesario que sean
sostenibles en el tiempo, para lo cual las organizaciones deben poseer algunas
barreras que hagan difcil que su estrategia sea imitable siendo el capital
intelectual el mejor recurso para conseguirlo.

Para definir el nivel en el cual se va a desarrollar la estrategia es necesario que los

empleados de la organizacin sepan sus funciones y obligaciones y cun
involucrados estn en el desarrollo de la estrategia, ergo tienen que trabajar de
manera conjunta para lograr que los objetivos se cumplan.

El pensamiento estratgico, debe ser inculcado entre todos los participantes del
plan estratgico, es necesario fortalecer ideas y desarrollar soluciones para
resolver los problemas que se presenten y as lograr los objetivos de largo plazo.

La seleccin de estrategias implica un anlisis cuantitativo y cualitativo para ver

cul es la ms rentable para la organizacin, es necesario hacer estimaciones
sobre su consecuencia futura para lograr una mejor toma de decisiones.

Mensaje final
La seleccin de una estrategia ser exitosa siempre y cuando con ella se logre
una posicin competitiva dentro del sector en el cual se desenvuelve la
organizacin. Es necesario romper con el status quo, llegar a cumplir la visin
mediante la aplicacin de una estrategia que desarrolle ventajas competitivas.

Bibliografa
PORTER, Michael E. Ventaja Competitiva. Mxico, Patria Cultural, S.A.
1994.

OHMAE, Kenichi. La mente del Estratega. Mxico, Mc Graw Hill, 1989.

THOMPSON, Arthur A. & STRICKLAND III, A.J. Mexico, Mc Graw Hill, 1999.

https://www.gestiopolis.com/seleccion-estrategias/