Que est pasando en el mundo hoy?

Tendencias Globales en el comercio y la sociedad

Pasos claves para llegar al mercado
objetivo correcto
Entender su Identificar Entender su Llegar al
posicin su mercado mercado objetivo mercado
objetivo objetivo

Export Ready Market Scan Market Zoom Market Entry

(9 Ps)
Fortalezas Tamao del Panorama Identificar los
Debilidades factores clave de Target
mercado y el Personas
Oportunidades Permiso xito Market
Amenazas dinamismo
Condiciones Producto Desarrollar una Map
de acceso al Precio propuesta de
Packaging valor ganadora Donde?
mercado Puesto
Competencia Planear una Como?
Promocin
Riesgo visita de Que?
Perspectivas
mercado

2
Que esta pasando en el mundo hoy?

Poblacin

Consumidores Tendencias Recursos

y mercados Globales

Organizacin

Fuente: www.globaltrends.com, Mintel, McKinsey

3
 Los ricos

Fuente: www.viewsoftheworld.net

4
 Los dinmicos

Fuente: www.viewsoftheworld.net

5
Los consumidores de bajos ingresos

Salud
Consumidores de bajos
ingresos representan
casi dos tercios de la
poblacin mundial y
tienen un poder
Energa
adquisitivo combinado
de aproximadamente 5
Alimentacin
dlares EE.UU. billones
de dlares, la mayor
Vivienda parte en productos de
alimentacin

6
...BRICs and beyond

Source: www.globaltrends.com
Ethical consumption: Packaged foods

Source: Fairtrade Labelling Organizations

Source: Euromonitor International, Euromonitor

8
Ethnic products
Food and beverage- US sales

9
Nuevos modelos de negocios se estn
desarrollado ...

10
Empresas tomando nuevos compromisos!

100% cocoa
100% of six critical commodities
sustainably sourced by 2020
sustainably sourced by 2015

100% agricultural raw materials

100% coffee
sustainably sourced by 2020
sustainably sourced by 2015
 Y el valor esta creada cada vez ms por las
redes ..
Desde la cadena de suministro tradicional

A las redes de creacin de valor

Quality

12
 Y el valor esta creada cada vez ms por las
redes ..
Traditional supply chain approach

Cluster approach B&Js Pre-competitive space?

Cluster approach Nespresso

Quality
Quality
Nespresso: Programa AAA
Local
Ecom
Ecom Orosi
LGiorgia Volcaf
S Dgo

National RFA
Ecom Ecom
CRica CRica
Proj Nespresso Volcaf
Ecom CA CRica Kenya?
Mex
Global Volcaf Kenya
SAN
IFC
Mex SAN
Ecom Kenya
Nespresso Neumann
Ecom Ecom
Neumann
Proj Guat RFA Colb? Neumann
Other? EFICO Huila?

SAN
Guat Cooxup
Imaflora
Fed Nac Cooxup
Nesp
Caf
Expocaf/ Colombia
Colb
Cafexport
Funda
EC natura
Caldas FNC
Nario
Processors and or exporter EC
Jardn? FNC
Cauca
NGO
International development agency
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 Cules son las grandes tendencias
globales hoy? Envejecimiento de la poblacin en las
economas desarrolladas
Poblacin cada vez ms urbana y
mvil
Poblacin
BRICs y mas all La migracin internacional
Consumidores como
co-creadores Natural Recursos
Seguridad, naturales escaso
preocupaciones Tendencias biodiversidad
Consumidores
Recursos
ambientales, tica y mercados Globales Calentamiento Global
Valor en la parte Seguridad alimentaria
inferior de la Globalizacin
pirmide
Incremento de la
Creciente Organizacin conectividad0
importancia de los
servicios
ONG y sector privado como fuerzas
principales
Creacin del Valor por la redes

Source: latitude consulting based on www.globaltrends.com, Mintel, McKinsey

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Y cules son las implicaciones?
Qu est pasando en
el mundo hoy en da? Poblacin

Consumidores Tendencias Recursos

y mercados Globales

Cules son las

Organizacin implicaciones para m como
exportador?

Nuevas oportunidades
Nuevos riesgos?

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