1.

BACKGROUND DE LA EMPRESA

1.1. Historia De La Empresa

Postobn es una compaa colombiana de bebidas con y sin alcohol (cerveza

por intermedio de su subsidiaria Central Cervecera de Colombia), bebidas de
fruta, aguas y otras de nueva generacin (ts, energizntes e hidratantes), con
ms de 112 aos de experiencia. Postobn no solo se dedica al mercado de
bebidas en el pas, esta empresa apoya el deporte en el pas, patrocinando
equipos de ciclismo, equipos de futbol y es patrocinador oficial de la Primera
Divisin de ftbol llamndose Liga Postobn y la Segunda Divisin llamndose
Torneo Postobn.
El objetivo de Postobn es liderar el mercado de bebidas y satisfacer los
gustos y necesidades de los consumidores del rea andina con productos que
van dirigidos a bares, clubes, discotecas, tiendas y hogares colombianos y del
rea andina.
La empresa tiene participacin en casi todo el territorio Colombiano, desde la
ms pequea tienda en un corregimiento o vereda, hasta en los centros
comerciales ms reconocidos del pas.
Postobn es una empresa perteneciente al grupo Ardila Lulle por lo que cuenta
con una integracin vertical que le permite contar tanto con sus propias
materias primas y canales de distribucin de sus productos.

1.2. Producto

La gaseosa Colombiana se encuentra clasificada dentro de los productos

de consumo o bienes de especialidad, debido a que esta bebida cuenta
con caractersticas nicas de marca que provocan que el consumidor est
dispuesto a adquirirla.

Empresa Participacin
Coca Cola 44,31%
Postobn 36,30%
Colombiana 11,16%
Big Cola 4,7%
Pony Malta 3,53%
1.2.1. En Qu Mercado Se Desempea
 La gaseosa Colombiana se desempea dentro del mercado de Oligopolio,
debido a que esta abarca el 11.16% del mercado de bebidas azucaradas
en el pas.
Fuente: larepublica.co

1.2.2. Elasticidad Del Mercado

Una investigacin realizada por Raddar, deduce que la gaseosa Colombiana es

parte fundamental de la mesa e incluso tiene una elasticidad casi igual a la de
la leche y el pan (un bien de consumo inelstico). Donde encuestas verifican y
comprueban que las personas estn consumiendo ms gaseosa que leche.

Debido a la gran variedad de productos sustitutos que se pueden encontrar en

el mercado, el bajo costo de diferenciacin y la elasticidad, se puede concluir
que la presin que ejercen los productos sustitutos es baja, por lo cual la
atractividad es alta.

1.3. Precio

1.3.1. Factores Determinantes Del Precio En El Mercado

El precio es un factor importante en el desarrollo de progreso de esta empresa

y es indispensable el anlisis del entorno para saber cul es el precio ms
ajustado a las necesidades del cliente o consumidor.

Solo la empresa est en subjetividad de las valoraciones y la intencin de

querer ganar lo mximo posible en un producto y de este modo podra inducir a
tomar malas decisiones en este aspecto. Para la mejor utilidad se debe tener
en cuenta todas las variables internas y externas que podran daar la imagen
de su producto e, incluso, llegar a sacarlo del mercado. Para decidir un buen
precio, debe considerar algunos factores como:

Monitorear continuamente los costos de produccin de su producto, ya que

establecen un lmite mnimo para fijar el precio.

Definir a quin venderle los productos de Postobn, identificando desde un

principio cul es el tipo de negocio de cada cliente, para analizarlo y
ofrecerle la mejor oferta. Encontrando el cliente a corto plazo los beneficios.
 El precio de la competencia marca un referente en los criterios del
consumidor. As esta informacin ayudar a disear estrategias de
descuentos, rebajas de precios por temporadas y promociones.

La calidad y la identidad determinar totalmente el precio a cobrar pues, si

usted se diferencia de la competencia despertando el inters de sus
clientes (Sabores, Tamaos y Precios), puede cobrar ms que otros.

Tomando en cuenta estas cuatro consideraciones se podra llegar a estimar

el precio adecuado de un producto, logrando el equilibrio entre la empresa,
el cliente y el consumidor.