CANVAS PARA PENSAR OPCIONES DE NEGOCIO

(basado en Lean Canvas)

Problema Solucin Proposicin nica de Valor Ventaja Especial Segmentos de Clientes

-Lista de los tres principales
que ellos necesitan que se
solucionen.
-Mencion las alternativas
actuales que ellos estn
utilizando para solucionar
estos problemas.
-Captura tu solucin. Escrib -Ventajas por las cuales nos
una solucin para cada uno -Una oracin simple, clara y van a comprar a nosotros y -Describ el segmento de
de los principales problemas atractiva que dice por qu no ha otros. clientes al que afecta tu
que mencionaste antes (los 3 vos sos diferente y por qu -Recursos o competencias problema. Identifica
del punto uno). vale la pena comprarte. por las cules podemos caractersticas de tu cliente
-Enfoca en los beneficios y defender nuestra posicin (demogrficas, econmicas y
resultados finales. Tiene que en el Mercado. de comportamiento)
responder a las preguntas de -Existe algn grupo de
Mtricas Clave que vendes y a quin (a veces Canales clientes que posiblemente
-Encontr el nmero clave implcitamente. -Cmo vas a entregar tu adhieran temprano a tu
que te diga cmo le va a tu solucin a tus consumidores? solucin?
negocio en tiempo real antes (local propio, pgina de
de ver el informe de ventas internet, distribuidores,
-Necesitamos indicadores mayoristas, etc. )
para entender cmo se est -Por dnde vas a
desempeando nuestro comunicarte con ellos y dar a
negocio. conocer tu propuesta?
(medios masivos, blog,
equipo de ventas, etc.)

Estructura de Costos Flujos de Ingresos

-Identificar los distintos gastos en los que vamos a involucrarnos para
ejecutar nuestro negocio.
-Debemos clasificarlos en fijos y variables.
-La viabilidad puede estudiarse pensando en el break even point.
-Por qu y cunto est dispuesto a pagar nuestro segmento objetivo?
-Identificar las distintas fuentes de ingreso.
-Definir los precios, frecuencia de compra de los mismos.
-Venta productos, suscripciones, alquileres, comisiones, etc.
 CANVAS PARA PENSAR OPCIONES DE NEGOCIO

(basado en Lean Canvas)

Problema Solucin Proposicin nica de Ventaja Especial Segmentos de Clientes

Valor

Mtricas Clave Canales

Estructura de Flujos de
Costos Ingresos