Aprendiz

John Jairo Purgaran Cano

Luis Miguel Angarita Buenaventura

Tutor Virtual
Centro de Industria y la Construccin
SENA Regional Tolima

Caso sobre TLC entre Estados Unidos y Colombia

Caso sobre TLC entre Estados Unidos y Colombia

El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos (TLC) es uno de los determinantes ms
importantes de la economa colombiana, ya que sus resultados afectan de manera directa el
crecimiento econmico y el desarrollo del pas. Por esta razn, los posibles impactos del TLC
son motivo de gran inters, preocupacin y especulacin en todos los sectores, empresas y
personas en Colombia.

En este contexto, se explica la importancia que Colombia asign a la bsqueda de la integracin

con otros pases a travs de los diferentes acuerdos y Tratados de Libre Comercio (TLC). En el
caso de algunos pases, la diversificacin de los mercados de exportacin o la dependencia en
unos pocos productos estratgicos de exportacin hacen que este tipo de acuerdos sean poco
prioritarios. Cuando los ingresos en divisas de un pas dependen de productos como el petrleo,
existe poco inters en los procesos de integracin, pues es relativamente fcil encontrar
compradores. Pero cuando una economa como la colombiana depende de la venta de productos
como el caf, las flores y las confecciones, los acuerdos se tornan vitales. Estos son el
instrumento para ampliar los mercados y obtener ventajas sobre otros competidores.

En cuanto a la inversin, los TLC suponen la creacin de marcos jurdicos justos y transparentes
entre los pases interesados con el fin de dinamizar los mercados financieros. Es por esto que los
interesados promueven la creacin de un ambiente estable y previsible que proteja la inversin
extranjera y los flujos relacionados, sin crear obstculos que son considerados innecesarios y
discriminatorios en comparacin con las condiciones de los inversionistas nacionales. Desde el
punto de vista econmico, con la inversin extranjera se busca el incremento del Producto
Interno Bruto (PIB) de un pas, el cual se dinamiza o incrementa con el crecimiento de los flujos
de inversin extranjera y domstica.

Las finanzas internacionales son los mecanismos de cambio entre dos monedas, de
financiamiento de las operaciones comerciales y los riesgos que se generan a travs de estas. Los
riesgos de cambio van a depender de la fluidez y mecnica del mercado financiero internacional
y de los fundamentos sobre los cuales est apoyado el sistema monetario internacional.

A continuacin la comercializacin de un producto lcteo al extranjero.

Tipo de mercanca, servicio o producto a comercializar.

Productos lcteos

Tales como:

Queso expo lcteo

Leche en polvo expo lcteo

Crema expo lcteo

Postres expo lcteos

Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes.

El funcionario que entregue la mercanca deber recibir del cliente constancia firmada a
satisfaccin y se establece un plazo de 24 horas para formular reclamos despus de prestacin del
servicio.
La distribucin de la mercanca se realizara exclusivamente en los vehculos y medios de
transporte asignados por la empresa para tal fin y con la ayuda de tecnologas aprobadas por
esta.
Toda mercanca/Servicio rechazada por los clientes, deber ser entregada al departamento de
despachos, el cual despus de clasificarla, la trasladara al departamento de calidad para su
respectivo anlisis y respuesta al cliente.

Cumplir con los pactos de negociacin segn la regulacin de mercados y costes del negocio

Cuotas o contingentes a la importacin o a la

Exportacin.
Licencias de importacin.
Normas tcnicas y fitosanitarias.
Normas de origen y exigencias de contenido nacional.
Clusulas de salvaguardia.
Barreras administrativas, de trmites y tiempos.
Regulacin de las Compras del Estado.
Derechos antidumping.
Exacerbacin del espritu nacionalista.
Obligaciones del vendedor.

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del comprador

Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras.

El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto, motivo de la transaccin

comercial.

Queso expo lcteo

1.000 unidades

200 bandejas * 5 unidades cada bandeja

1 kilo (1.000 gramos)

Mil unidades * 3 dlares cada una = 3.500

Total $ 12250.000
Leche en polvo expo lcteos

1.000 unidades

200 bandejas * 5 unidades cada bandeja

1 Kilo (1.000 gramos

Mil unidades * 3 dlares cada una = 3.500

Total $ 12250.000

Crema expo lcteos

1.000 unidades

200 bandejas * 5 unidades cada bandeja

1Kilo unidad (1.000 gramos

Mil unidades * 3 dlares cada una = 3.500

Total $ 12250.000

Postres expo lcteos

1.000 unidades

200 bandejas * 5 unidades cada bandeja

Kilo gramo cada unidad (1.000 gramos

Mil unidades * 3 dlares cada una = 3.500

Total $ 12.250.000.

Totales Ventas =49.000.000

Las operaciones de ventas se realizarn de contado y con transacciones en dlares y al cambio

establecido por la Directrices del Banco y la bolsa de la divisa.

El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real frente al tipo de
cambio.

La moneda para la negociacin es en dlares, total de negocio por venta de los productos lcteos
es de 3,500 * 4 referencias de productos lcteos

Total 14. 000 dlares.

Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la negociacin.

Queso expo lcteo = Total $ 12250.000

Leche en polvo expo lcteo = Total $ 12250.000

Crema expo lcteo = Total $ 12250.000

Postres expo lcteo = Total $ 12250.000

= total $ 49.000.000 de la negociacin

Los costos y el valor en dlares americanos del monto total de la negociacin.

Mil unidades * 3 dlares cada una = 3.500

Total 14. 000 dlares

El mercado meta, motivo del inters comercial.

La venta del producto sobre un inters que se refleja en la negociacin de mercados por el
intercambio monetario de dlares por cambio en pesos colombianos.

La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.

Las cuatro referencias de los productos lcteos negociados y que tienen como propsito de
exportacin, y como destino de origen es:

Medelln Antioquia Colombia

Hasta Miami USA

Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado monetario
internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la financiacin en distintas divisas.

Devaluacin monetaria: Esto es muy importante, porque no depende de nosotros, y puede

provocar prdida por la diferencia de cambio. Tasa de inters: tenemos que aprender a ser
sabios con ellas, quiz haya algunas que no nos favorezcan del todo y siempre habr alguna que
sea la ideal para nosotros, si no sabemos lidiar con las tasas de inters, pueden representar una
gran prdida para nuestra empresa.
Contrabando y falsificacin: Este es un problema, que tarde o temprano se enfrenta, la
falsificacin o piratera como normalmente se le conoce puede ocasionar afectaciones en
ventas y tambin provocar inventarios con productos obsoletos.

Actualizacin: Cuando una empresa no toma en cuenta que tiene que actualizarse, progresa muy
lento o bien fracasa, este es un tema que no podemos tomar a la ligera, cuando nos actualizamos,
podemos encontrar maneras ms eficientes de producir o de realizar las actividades
correspondientes de nuestra empresa.

Cambio climtico: Dependiendo del tipo de produccin, el cambio climtico puede

desequilibrar las ventas de la empresa.

Nuevas normas o regulaciones en la industria: claramente existe el riesgo del incumplimiento

de estas, ya que la empresa no est completamente preparada para esta clase de situaciones y
cambios tan drsticos. La idiosincrasia de un pas, sus problemas econmicos, su sistema
Monetario, rgimen tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los Inversionistas
extranjeros, sistema jurdico, rgimen y estabilidad polticos, Son solo algunos de los factores
que el empresario debe tener en cuenta Para adoptar una estrategia y tomar una decisin acertada
a la hora de Hacer negocios internacionales.

Riesgo de no pago: es el riesgo cuando se est negociando con una persona natural o jurdica del
cul no conocemos su hbito de pago.

Riesgo de Fraude: Es la posibilidad de manipular de mala fe la informacin contenida en los

documentos de la negociacin.

Disputa comercial: Es el riesgo de incurrir en prdidas por inconformidad

Sobre las caractersticas del producto negociado.

Posicin frente a la competencia: es la probabilidad de tener una posicin desfavorable frente a

su cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva, frente a otras alternativas del
mercado.

Cuenta abierta: Cuando el riesgo es asumido por el comprador o el Vendedor, en una

negociacin internacional se entiende que se est Hablando de una cuenta abierta.

Moneda de Pago: riesgo inherente al flujo de pagos, fluctuacin de la

Moneda local frente a la divisa. Hay que tener en cuenta la moneda de pago, ya que hay algunas
monedas que no sirven de pago internacionalmente.

Riesgo de tasa de cambio: la tasa de tipo de cambio est dada por el Mercado, debido a que
estamos en un sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera no es previsible su aumento o
diminucin. Por la conversin de una divisa a su moneda local o viceversa.