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1. Resumen Ejecutivo
a. Nombre de la Empresa:
Hemos observado que en los ltimos aos las personas cuidan mucho su
imagen y sobre todo su salud. En los gimnasios del distrito de Comas no existen
locales que ofrezcan a sus clientes alimentos sanos o balanceados y en
especial que brinden un beneficio especfico de acuerdo a lo que necesite el
cliente.
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
ATENCION AL
COCINA NUTRICIONISTA
CLIENTE
(COCINERO) (ESPECIALISTA)
(MOZO/CAJERO)
Local:
VITAL FOOD nace como una empresa de venta de comida sana o balanceada que
proporciona alta calidad a nuestros clientes que ejercitan su cuerpo y cuidan su salud
en los gimnasios. Nuestros servicios se caracterizan fundamentalmente por su
profesionalidad, su alta calidad y el trato individualizado a nuestros clientes.
Inicialmente est previsto establecerse dentro del gimnasio Urban Gym Av. Belaunde
104 - 106 Cruce Con Av. Tpac Amaru Comas, para ms adelante abrir sucursales en
otras zonas comerciales de Lima Norte.
a. Anlisis Externo:
Anlisis de la Competencia:
Principales
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
caractersticas
rea de actividad Juguera Delicias Polleria Pikudo Chifa Hong Fu
Segmentos de
mercado
Estructura jurdica Si Si Si
Localizacin Comas Comas Comas
Recursos Humanos 4 14 12
Vitrinas, mobiliaria
completa, Tv, refrigeradora, mobiliaria completa,
congeladora, mobiliaria refrigeradora, 2 Tv,
Recursos Tcnicos refrigeradora completa congeladora
Jugos naturales y Pollo a la brasa Arroz chaufa y
Principales Productos sndwich con papas fritas aeropuerto
Polticas de Precios Precios medianos Precios medianos Precios medianos
Estrategia de
Distribucin Consumidor final Consumidor final Consumidor final
Letreros y
Comunicacin Letreros promociones Letreros
Antigedad 2 aos 3 aos 2 aos
Imagen de Empresa Regular Buena Regular
Local grande y
Puntos Fuertes Frutas frescas Buena ubicacin personal accesible
Demora en la
atencin y a veces No existe otro
Demora en la productos medio de pago ms
Puntos Dbiles atencin recalentado que efectivo
Pollo bien a la
brasa con Atencin al cliente y
Estrategia General Jugos frescos abundante papa personal disponible
Crecimiento Previsto Mantenido Mantenido Mantenido
Anlisis Externo:
A. Factores Humanos y
Descripcin y anlisis D F
capacidades personales
Eficiencia Organizativa
Clima, motivacin, integracin
Personal con estudios
Nivel de formacin universitarios x
Adaptacin a las exigencias del Personal con disponibilidad al
proyecto cambio x
Personal con experiencia en
atencin al cliente y preparacin
Personal calificado de alimentos. x
Otros
B. Factores o capacidades
Descripcin y anlisis D F
tcnicas
Nivel tecnolgico (avanzado,
productivo, competitivo, manual,
automtico)
Maquinarias, instalaciones,
equipo
Ingeniera, procesos, mtodos
Planes de mantenimiento interno
Productividad (comparada con la
media del sector, ej. Fact. Por
empleado, precio/hora, margen
de mano de obra).
Calidad Total (estndares de
calidad)
Acuerdos, licencias, patentes.
Sistemas de gestin y control.
Espacio, distribucin y capacidad
de las instalaciones.
Seguridad e higiene en el trabajo
Gestin de compras, control de
stocks, organizacin de
almacenes
Planificacin de la produccin
Gestin y control de costos
Otros
C. Factores o capacidades
Descripcin y anlisis D F
comerciales
Definicin del producto o servicio
(existencia y grado de desarrollo)
Estructura de ventas (grado de
concentracin por productos,
clientes o mercados).
Existencia de clientes fidelidades
Gama de productos
Nuevos lanzamientos previstos
D. Factores o capacidades
Descripcin y anlisis D F
financieras
Rentabilidad Econmica ROI
Rentabilidad Financiera ROE
Liquidez de la empresa (fondo de
maniobra. Tesorera)
Solvencia e Independencia
financiera. Nivel de
endeudamiento
Capacidad Financiera (capacidad
para conseguir los recursos
financieros necesarios)
Margen Comercial
Riesgo de la inversin
Periodo medio de cobro
Nivel de morosos
E. Factores o capacidad de
Descripcin y anlisis D F
gestin
Estructura jurdica y accionarial
Titularidad de los bienes
Tipo de gestin (profesional,
innovador, tradicional, etc.)
Estilo de direccin (por objetivos,
participativo, autoritario)
Toma de decisiones (planificada,
centralizada, etc.)
Gestin y control (existencia,
aplicacin)
Antigedad d la empresa (de
nueva creacin o existente)
Conocimientos de gestin
Calidad del equipo directivo
(actitudes y aptitudes)
Responsabilidades por rea.
Seguros (coberturas de riesgo)
Amenazas Debilidades
*Formalizacin de Mypes en 3
das *Nuevo gobierno
*Reduccin del impuesto a la
renta *Inflacin
*Hbitos de consumo saludable *Fenmeno del nio
*Elevacin del grupo de inters *Contaminacin de agua y tierras
*Tasa de esperanza de vida *Golpe de estado
Descripcin
rea de los Importancia Presencia
factores claves
Presente Presente
de xito Futura Futura
Personal
Tcnico/
Productiv
a
Financiera
Comercial
4. Visin y Misin
a. Visin
5. Valores
a. Lneas Estratgicas
Estrategia de Posicionamiento
Estrategia de diferenciacin
b. Objetivos empresariales:
Objetivos de ventas
Objetivos de rentabilidad
a. Plan de Marketing
VITAL FOOD restaurante de comida sana o balanceada que proporciona alta calidad a
nuestros clientes que ejercitan su cuerpo y cuidan su salud en los gimnasios. Nuestros
servicios se caracterizan fundamentalmente por su profesionalidad, su alta calidad y el
trato individualizado a nuestros clientes. Nuestra empresa se dirige a ciudadanos
urbanos, interesados en su salud, bienestar y el verse bien fsicamente, que asisten a
los gimnasios de manera rutinaria o espordica y que al salir de su rutina no
encuentran opciones alimenticias de acuerdo a sus necesidades o que no disponen del
tiempo necesario para hacer la compra y prepararse la comida adecuada.
o Rentabilidad esperada
Finalmente a los costos totales se le ha aadido una
ganancia esperada del 50% y el impuesto general a las
ventas que para el presente ao es de 17%.
o Sistemas de cobro
o Campaas publicitarias
VOLANTEO FOCALIZADO Y CAMPAAS DE SENSIBILIZACIN
EN EL DISTRITO DE COMAS
Iniciaremos nuestra campaa de promocin y publicidad con
actividades de volanteo y campaas, lo cual nos servir para
dar a conocer nuestra empresa, teniendo como objetivo
o Relaciones Pblicas
FACEBOOK, TWITTER Y YOUTUBE
Esta estrategia nos acompaar de manera permanente ya
que, por ser gratuita nos facilita su utilizacin, este medio
ser una de las estrategias ms fuertes por la cual optaremos
y estarn dirigidas a captar la atencin e inters de los
oficinistas. Aqu tendremos como objetivo principal informar y
generar trfico en nuestro fan page, de la siguiente manera:
o Merchandising
o Imagen de la empresa
Plan de Ventas, deben analizar lo siguiente:
o Gestin de ventas, canales de comercializacin y local o
punto de venta.
o Objetivos de venta
o Ventas por perodo
o Mix de venta
o Planilla comercial necesaria
o Cuota de mercado
Presupuesto y acciones futuras, en caso de variar el plan inicial
(modificaciones de mercados, internacionalizacin, etc.)
o Presupuestos de marketing
o Acciones futuras que se modificaran del plan inicial.
B. Poltica de precios
Sistema de determinacin de
precios
Listado de precios
Elementos que se incluyen en el
precio
Sistema de cobro y polticas de descuentos y
rebajas
C. Polticas de comunicacin
Publicidad, relaciones pblicas, promociones, merchandising, imagen de la empresa
D. Plan de Ventas
Gestin de ventas
Canales de comercializacin
venta directa a los clientes del
gimnasio
Local o punto de venta Dentro
del gimnasio Urban Gym
E. Objetivos de Ventas Ao 1 Ao 2 Ao 3
Venta por perodo y mix de
ventas
Producto o servicio 1
Venta por segmentos a clientes
Seg. A x
Seg. B x x x
Seg. C x x x
F. Presupuesto de marketing y acciones futuras de
marketing
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Acciones futuras de marketing
Acciones
Presupuesto de marketing
Unidades monetarias
Contacto
Av. Metropolitana 2450 - Comas, Lima, Per
Llamar: 536 8449
complejo.unicachi@gmail.com
http://www.complejounicachi.com.pe/
Contacto
Av. Trapiche con Av. Los Incas
Telemakro: (51)6260400
Lunes a domingo y feriados de 08:30 am a 09:00 pm.
http://www.makro.com.pe/
Contacto
Calle los taladros N 200 - Independencia - Lima - Per
Ventas: +51 1 522-1181 Anexo 22
Servicio Tcnico: +51 1 522-1181 Anexo 46
http://frionox.com/catalogo/
o Recursos materiales
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA
GENERAL
ATENCION AL
COCINA NUTRICIONISTA
CLIENTE
(COCINERO) (ESPECIALISTA)
(MOZO/CAJERO)
o Procesos
o Capacidad productiva??????
Nombre de la sociedad
Objeto social
Forma jurdica
Capital social, aportaciones y distribucin de las mismas
Identificacin de los participantes
Sede social
Lista de contratos a firmar,
o Alquiler de local, maquinaria, equipos
o Contrato de franquicia
o Aprovisionamiento
o Distribucin
o Formato o contratos con clientes
o Facturas o boletas
o Condiciones de ventas
o Licencias de software
Infraestructura de hardware
o Equipamiento de ordenadores
o Instalacin de red local
o Sistemas de seguridad, copias, backup.
Infraestructura de hardware
o Sistemas operativos que utilizar
o Medidas de seguridad
o Sistemas contables, almacenes, pedidos, facturacin, etc.
o Controles de gestin.
Infraestructura de las comunicaciones
o Intranet
o Presencia en Internet (web)
o Transacciones en la red
8. Calendario de implantacin
9. Conclusiones
Bibliografa: