PROYECCION DE VENTAS

JUAN DAVID SANCHEZ ROBAYO

TECNOLOGO GESTION DE LOGISTICA

Av. del Ferrocarril No. 27-97 Santa Marta, Centro de Logistica y Promocin
Ecoturistica Regional Magdalena.
2016
 ELABORACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS DEL PRODUCTO
ASOCIADO AL PROYECTO
(CREACION DE UNA EMPRESA TRANSPORTADORA)

Para la elaboracin de proyeccin de ventas del proyecto se han tomado varias

referencias para poder diagnosticar, evaluar y proyectar el comportamiento del
mercado de acuerdo al CORE BUSINES.

Se toman referencias, como el promedio de envosgenerados, ya sean sobres o

paquetes (mercancas) y as verificar cual es el producto que mas ms
movimientos genera y as establecer un estndar, al validar la informacin
recopilada en archivos y bases de datos en Excel con histrico divido por meses,
de acuerdo a los envos registrados en los centros de soluciones, y las solicitudes
de recogidas generadas en nuestro sistema de informacin, se puede evidenciar
que los productos a manera general que ms movimiento tuvieron en los centros
de soluciones fue en envo de sobres con respecto al despacho de paquetes y
mercancas. Se trabaja la tcnica proyectiva de promedio mvil para analizar las
ventas y despachos que se pueden esperar para el mes de Diciembre y as
generar un plan de contingencia que no afecte los tiempos de entrega y/o
despacho de los envos, y poderle cumplir a nuestros clientes.
Se hacen diferentes encuestas para determinar varios aspectos

La primera encuesta est basada en determinar la competencia y clase de

servicios que presta, as como el cubrimiento y tiempos de entrega.

La segunda encuesta se basa en determinar la frecuencia con la cual hacen sus

envos y de qu tipo, sobres-documentos, mercancas y paqueteo, para la cual
entrevistamos 100 personas.

Para lograr un resultado eficiente y claro se hicieron preguntas filtro como:

1. Qu tipo de envos suele despachar, sobres-documentos, o paquetes-

mercancas?
2. Con que frecuencia hace los despachos, diarios, semanales, mensuales, no
hace despachos.
3. Prefiere usted economa o buen servicio?

Al tener el dato obtenido de las encuestas podemos analizar los resultados,

Obtenemos los resultados para cada pregunta,

Pregunta 1

Podemos concluir de esta encuesta que de 100 muestras tomadas un 78 % hace

envos de sobres y/o documentos lo cual nos facilita determinar la estrategia
comercial, y poder calcular costos de operacin, teniendo en cuenta que es ms
econmico el transporte de documentos que mercancas.

Pregunta 2
Analizando la segunda pregunta podemos obtener que el 65% de las personas
encuestadas requieren servicios a diario, podemos analizar que hay amplia
demanda de servicios diarios lo cual favorece nuestro negocio.

De los datos obtenidos en las encuestas podemos analizar las estrategias

logsticas que necesitamos para poder satisfacer nuestros clientes y poder hacer
de nuestro negocio, un negocio que genere utilidades considerables.

Podemos concluir que el fuerte del mercado est en el transporte de sobre y

documento, lo cual nos facilita la proyeccin de presupuesto y utilidades.