Guru Instantaneo 3 Edicao

Como tornares-te reconhecido, apreciado e pago, pelo que s, sabes e gostas de fazer.
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Guru Instantneo
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GURU INSTANTNEO
Como se tornar um especialista reconhecido e
apreciado online e ser pago por isso.
Por Rui Gabriel
3 EDIO
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Guru Instantneo
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Aviso Legal
preciso que saibas o seguinte, pois, alm de legal, este aviso
importante para aproveitares este livro da forma adequada.
Este Ebook no pode ser distribudo, editado, copiado nem no todo nem
em parte, sem o prvio consentimento, por escrito, do autor. Todas as
infraces sero perseguidas judicialmente.
Nenhuma parte deste material tem a inteno de oferecer aconselhamento

profissional legal, mdico, pessoal ou financeiro. As informaes aqui
constantes no podem substituir os servios dos profissionais competentes
nas reas abordadas, nomeadamente, mas no limitado s questes
financeiras ou legais.
Em nenhumas circunstncias Rui Gabriel nem nenhum seu parceiro ou

afiliado pode ser responsabilizado por perdas e danos que possam advir do
uso, ou da falta de competncia no uso, das informaes e estratgias
comunicadas atravs deste material, ou dos servios providenciados antes,
durante ou depois da recepo deste material, mesmo se avisados da
possibilidade desses danos.
Tu, leitor, s responsvel pelas prprias decises, aces e resultados e,

querendo usar este material, concordas em no efectuar, em nenhuma
circunstncia, qualquer tentativa de responsabilizao do autor, seus
parceiros e afiliados, pelas tuas decises, aces ou resultados.
Esformo-nos para proporcionar as melhores estratgias para possas

fazer crescer o teu negcio pessoal, contudo, este no um esquema de
enriquecimento rpido e no h qualquer garantia de que possas ganhar
qualquer quantia de dinheiro usando as estratgias e tcnicas aqui
ensinadas.
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Guru Instantneo
O teu nvel de sucesso depende de muitos factores, incluindo as tuas

habilidades, conhecimento, dedicao, personalidade, mercado, audincia,
negcio, reputao, foco, objectivos, parceiros, sorte e situao financeira.
Como estes factores divergem de pessoa para pessoa, no podemos
garantir o teu sucesso, nem o quanto dinheiro poders ganhar (se algum),
nem a tua habilidade para ganhar dinheiro, nem sugerimos que os
resultados apresentados neste material sejam tpicos ou espectveis.
Quando mencionados rendimentos, sendo verdadeiros e confirmveis, eles

so somente ilustrativos e no promessas de performance presente nem
futura.
Nenhuma garantia te fornecida de que atingirs qualquer resultado

financeiro a partir das informaes disponibilizadas neste material e, com
ele, no pretendemos fornecer nenhum aconselhamento profissional a
nvel legal ou financeiro.
Depois de cumpridas as formalidades vamos em frente que atrs vem

gente.
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- Copyright Rui Gabriel
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Guru Instantneo
NOTA PRVIA
Antes de iniciares a leitura deste livro precisas de ter um bloco
de notas, de preferncia com capas rijas. Vai ser o teu parceiro,
ombro com ombro.
Nele vais escrever muitas coisas, coisas que, neste momento,

no consegues nem imaginar.
Como este um livro e os assuntos tm de estar

obrigatoriamente alinhados uns a seguir aos outros, como
mtodo de leitura aconselho o seguinte:
L tudo de uma vez, depois comea de novo do princpio e

executas o que para ser executado. que h coisas num
captulo que precisam da informao que est disponvel l
mais para a frente.
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INTRODUO
Ol, o meu nome Rui Gabriel e hoje

estou ao teu servio para ser o teu guia
numa viagem alucinante.
Ao longo do caminho, irs descobrir

que h centenas de pessoas que te
querem dar dinheiro, apreo e
reconhecimento por algo que neste
momento at podes nem saber que
tens. Vais achar no somente onde est esse valor escondido,
mas tambm onde esto aquelas pessoas e como proporcionar-
lhes formas de chegarem a ti para usufrurem do teu valor e te
entregarem, em troca, o seu dinheiro, reconhecimento e apreo.
Quando chegares ao final, depois de teres lido e vivido cada

pgina, posso garantir-te que no sers o mesmo. E isso ir
acontecer no porque eu seja algum especial, que sou, assim
como tu o s, mas porque tu irs transformar em vivncia cada
informao partilhada aqui. por isso que a pessoa que tu s
agora est moribunda e uma pessoa nova est prestes a nascer.
PORQUE ESTOU A ESCREVER ESTE LIVRO?

At h um tempo a minha vida era cheia de lutas, algumas
vitrias e muitos fracassos. Uma vida dominada pela escassez,
pelo medo do futuro, por uma sensao de impotncia diante
dos acontecimentos que no pareciam querer ser favorveis.
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Guru Instantneo
Num dia de Agosto, porm, aconteceu algo que a mudou

definitivamente.
Antes de te contar o que aconteceu e que est na origem deste

livro, vou apresentar-me primeiro, para ficares a conhecer a
sequncia de acontecimentos que me trouxeram at aqui, tua
frente neste momento.
Sem querer aborrecer-te com o meu currculo, posso dizer-te

resumidamente que desempenhei as seguintes funes ao longo
da minha vida, no intuito de ganhar o meu sustento, realizar-me
profissionalmente e como pessoa e providenciar o mesmo para a
minha famlia:
Msico de garagem e de bares, professor provisrio a contrato,

caixa de supermercado, militar obrigado, empregado como
designer grfico numa empresa de eventos, dono de duas
empresas falidas ligadas com a publicidade, empreendedor
independente em marketing de rede e Internet marketer.
Habilitaes acadmicas: um curso de teologia abandonado a

meio.
Todavia, apesar desta espcie de currculo (e talvez por causa

dele), decidi procurar entender o que que fazia com que uma
pessoa pudesse andar a trabalhar durante 20 anos (o meu caso
at ento) e no ganhar nem o suficiente para pagar as contas e
que outras pessoas pudessem receber 1 milho ou mais por ms.
Intrigava-me a mecnica desta aparente injustia. Via por um

lado um Cristiano Ronaldo e um Jos Mourinho a levarem
dezenas de milhes de euros para casa anualmente, vi pessoas a
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cobrarem 1000 euros por hora para dar opinies (com o nome
pomposo de consultadoria), vi Internet Maketers a fazerem
um milho por ms, e por outro lado via-me a mim e a quase
todos os meus amigos e conhecidos a no conseguirem nem
levantar o nariz acima da linha de gua. Sabendo que tanto eu
como as pessoas que me rodeiam somos pessoas de valor, boas,
sabedoras das nossas profisses, trabalhadoras e honestas,
onde estaria a diferena entre eles e ns?
Nos meios de comunicao social, entre tragdias e politiquices,

vi publicados os rendimentos de algumas pessoas de sucesso, de
executivos, de figuras pblicas, tudo carregado com uma grande
dose de inveja por parte de quase toda a gente, incluindo por
parte do prprio jornalista.
Nessa altura eu pensei que bom para eles ganharem tanto. Se

ganham muito porque tm muito valor para o mercado.
Lembrei ento uma coisa que um grande mentor meu me disse
um dia: Tu ganhas exactamente o equivalente ao valor que tens
para o mercado.
Aquilo fez sentido para mim. Eu, como ser humano, sabia do
meu valor como pai de famlia, como marido, amigo, colega de
trabalho e como profissional. Eu sabia que tinha valor, mas o que
eu valia para mim, no era equivalente ao que eu valia para o
mercado: no havia muitas pessoas no mundo que me
valorizassem e nenhuma estaria disposta a dar-me algum do seu
dinheiro arduamente ganho em troca de algo que eu lhe
pudesse oferecer.
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Guru Instantneo
Descobri que ganhar muito dinheiro no era uma questo de

sorte, nem de genes, nem de educao formal, nem de
capacidades pessoais, mas sim de mtodo, sistema, frmula.
Isso entusiasmou-me porque se uma questo de mtodo,

talvez eu possa descobri-lo, ou ter algum que mo ensine!
Foi ento que comecei a estudar essas Pessoas De Sucesso (a

quem eu gosto de chamar PDS, para facilitar).
Estava especialmente interessado em duas coisas:
As histrias pessoais (as vivncias que os transformaram

naquilo que so hoje).
Os seus mtodos: o que fizeram e fazem, e se isso poderia

ser duplicado.
Eu precisava de ter a certeza de que seria possvel, tambm para

mim, ser uma PDS, mesmo nas condies em que me
encontrava. Se isso fosse verdade, eu poderia ensinar muitas
mais pessoas e realmente a minha vida ganharia uma nova
dimenso.
A lista dessas PDS que me serviram e servem de objecto de

estudo proveniente das mais variadas vertentes da vida
profissional. A lista inclui, mas no exclusivamente:
Sir Richard Brandson
Bill Gates
Jim Rohn
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Brendon Burchard
Mike Dillard
Ronda Birne
Wayne Dyer
Jack Canfield
Joe Vitale
Ted Nicholas
Napoleon Hill
George Clason
Anthony Robbins
John Mawell
Vishen Lakhiani
Paulo Coelho,
E muiitos mais
Algumas destas pessoas dedicam-se a ensinar o que

aprenderam, e a a coisa fica simplificada, pois basta aceder s
informaes para ficares com uma ideia do que pensam, dizem e
fazem. Contudo, tanto ou mais importante que isso foi a
observao das suas atitudes, pelo que elas me foram dadas a
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Guru Instantneo
conhecer pelos meios ao meu dispor: contacto pessoal e

Internet.
Estudei muito essas pessoas, li e vi tudo o que me passou pela

frente. Eu estudei, aprendi, tentei por em aco o que ia
aprendendo, mas os resultados no eram nada de especial.
Faltava qualquer coisa. Alis, faltavam duas coisas, mas na poca
que no me apercebia disso.
Naquele dia de Agosto aconteceu algo que mudou a minha vida.
Conheces a histria do milionrio excntrico que estava a dar

uma grande festa numa das suas manses? Eu conto.
Havia um multimilionrio que estava a dar uma grande festa

numa das suas manses. Havia centenas de convivas, msica,
comida, bebida, e um pequeno lago, no centro do jardim.
Ora este lago estava vedado porque dentro dele havia

crocodilos. As pessoas apinhavam-se para os ver, cheias de
curiosidade. Inclusive algumas debruavam-se das varandas
para verem melhor, a partir de uma posio elevada.
Observando este interesse nos bichos, o multimilionrio teve

uma ideia louca, para se divertir. Parou a msica e declarou no
microfone:
- A quem conseguir atravessar o lago a nado, e sobreviver, eu

ofereo esta manso como prmio.
Todos ficaram a olhar. Os mais arrojados at mediram as suas

probabilidades, mas, no meio do silncio, ningum se mexia.
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De repente ouviu-se um AHHHHH! Seguido de um PLUFFFF!

Havia algum na gua! Como era possvel que algum tivesse
tido a coragem e a loucura de se atirar gua? O facto porm
que, fosse quem fosse, estava a lutar contra os crocodilos
enquanto tentava nadar para atravessar o lago.
O barulho do chapinhar era imenso, o homem, ou mulher ou l

quem quer que fosse, estava a dar luta aos bichos mas
progredia to lentamente que nunca conseguiria aguentar-se o
tempo suficiente para chegar ao outro lado.
A verdade que l ia indo, e, de repente, levantou-se um vulto

do lado de l do lago. Era um homem e era o nadador! Saltou a
vedao rapidamente e foi agarrado pelos convidados que o
trouxeram em ombros at ao palco onde estava o milionrio
ainda de microfone na mo.
O estado do homem era lastimvel. Estava todo negro de

equimoses, os braos e as pernas estavam vermelhos de
sangue, pela quantidade de mordeduras, mas, dadas as
circunstncias, estava vivo e de boa sade.
O milionrio chamou-o ao microfone, deu-lhe os parabns,

entregou-lha a chave da manso debaixo dos aplausos e vivas
dos convidados, entusiasmados e impressionados pela
coragem e audcia do vencedor.
Quando as coisas aclamaram um pouco, o milionrio disse-lhe:
- Voc uma pessoa extraordinria! Onde arranjou coragem

para saltar para dentro do lago?
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Guru Instantneo
Ao que o homem, agora milionrio, respondeu:
-Eu s gostava de saber quem foi o filho da p.... que me

empurrou!
Foi isso que aconteceu comigo: fui empurrado para o lago dos
crocodilos. Para algumas pessoas este atirano pode ser a
perda do emprego, ou um acidente, ou uma doena, ou outra
coisa qualquer. Uma coisa certa: sempre alguma coisa
normalmente considerada negativa.
Para mim, o atirano foi um problema financeiro que lanou a

minha conta bancria para temperaturas negativas de vrios
zeros abaixo de zero, ao mesmo tempo que aumentaram os
meus encargos e a crise global se declarava.
Dificilmente me podia ter apanhado em situao mais

complicada, mas eu tinha aprendido com os meus mestres que
as circunstncias no somente so o que so, como tm a
misso de nos dar a oportunidade de passar ao prximo nvel.
Tudo bom, na teoria, mas na realidade entrei em pnico, em

hiperventilao. Fiquei completamente desorientado, sem sadas
nem alternativas. Eu tinha lido e ouvido os mestres falarem de
momentos de transformao radical, mas no me apercebia que
eu estava a passar por um nesse preciso momento.
Estava eu nesse dia, como um animal encurralado. S queria

dormir e que aquilo passasse, mas no sabia como iria passar.
Chorei de raiva por estar encurralado e me sentir impotente. E
foi ento que a minha vida mudou. De repente.
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Eu pensava que as grandes mudanas eram graduais. Que as

coisas iam acontecendo e modificando-se. Mas nesse dia no foi
assim. A minha vida mudou em 3 segundos. No exactamente a
vida mas a sua trajectria.
Alguma coisa se acendeu na minha mente. Acho que o tempo de

gestao do meu estudo e observao das PDS e das minhas
tentativas sem sucesso, tinham chegado ao seu termo e o beb
ia nascer.
Eu vi claramente que estava na hora de fazer o teste a srio. No

havia volta a dar: ou funcionava, ou funcionava.
A preocupao desapareceu como que por magia. No dia

seguinte liguei para o banco e para os credores e marquei um
prazo para liquidao das contas, estava to certo do resultado
que nem pedi prestaes. Estabeleci como objectivo fazer 3000
euros em um s dia e comecei a preparar esse dia.
Eu sabia que, se conseguisse esse objectivo uma vez, iria

consegui-lo outra e outra vez, pois isso significaria que eu estava
a jogar numa liga maior, com outros valores em causa, e
jogadores de uma qualidade diferente.
Bem, para no fazer a histria muito longa, nos dias seguintes o

meu foco foi total e completo, coloquei em aco tudo o que
sabia, dei o meu mximo a cada minuto do dia seguindo o plano.
Tive muito medo porque estava a expr-me muito e o fracasso

era uma possibilidade real. Mas sempre que me vinham esses
pensamentos, eu focava-me no trabalho e esquecia-os.
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Guru Instantneo
Eu sabia bem que, se no resultasse, eu teria a minha vida

comprometida por muitos anos. Por isso tinha de funcionar!
A verdade que no dia marcado eu no consegui realizar os

3000 euros. Nesse dia consegui 2.898,50, e, nos dias seguintes,
um total de mais de 5 mil.
O que mais importante do que esse sucesso imediato, que

iniciei uma mudana que me trouxe onde estou agora.
Nos ltimos 3 anos ganhei mais de meio milho de euros,

pessoalmente, colocando em prtica os ensinamentos deste
livro.
Fundei um Grupo de Ao Social para apoio s pessoas menos

favorecidas, tanto em Portugal como noutros pases e
continentes.
Alm de variadas aes em Portugal, de pequena e mdia

dimenso, participei em, e co-financiei, 3 misses humanitrias a
frica, que mudaram ainda mais a minha vida e tiveram um
impacto gigante nas vidas de todas as pessoas envolvidas, tanto
participantes como destinatrios.
Numa dessas viagens fui ao Benim. Fomos quatro "gurus",

treinados nos ensinamentos deste livro.
Um de ns apadrinhava. haviam j vrios anos, um orfanato

inteiro, no Benim. Tinha comeado com 12 crianas, mas agora
eram 55 e no havia recursos para apoiar tanta gente.
Fomos l para nos inteirarmos da situao e o que encontrmos

foi trgico e mgico, ao mesmo tempo.
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As condies de vida das crianas eram miserveis. No eram 55

mas 65, uma, de 2 ou 3 anos, tinha sido entregue l pela polcia
no prprio dia em que ns l chegmos. No falava nem tinha
nome.
A casa era labirntica, escura, sem cho a no ser a terra batida e

uns bocados de cimento, aqui e ali. Chovia em quase todo o lado
dentro de casa.
As crianas dormiam no cho. A pobreza to grande deixou-nos

todos a tentar esconder as lgrimas, e a compaixo foi
incontrolvel.
Foi um momento trgico, pelas condies de pobreza extrema,

mas tambm foi um momento mgico.
As crianas estavam felizes, ajudavam-se umas s outras, sorriam

e cantavam continuamente, e via-se que havia ali amor e
respeito.
Estivemos l 3 dias. Antes de regressarmos, comprmos um

camio (literalmente) de colches que foram entregues l, no
prprio dia.
Tirmos fotos de todas as crianas, e, regressados a Portugal,

encontrmos padrinhos para todas elas. Eu apadrinhei 2.
No teria sido possvel conseguir envolver tantas pessoas em

redor de uma causa, se no tivesse criado influncia, numa certa
qualidade e quantidade.
Muito menos teriamos podido realizar a Misso Guin.
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Guru Instantneo
Imagina 35 pessoas, em 13 viaturas, carrinhas de 9 lugares e

ambulncias, tudo carregado de material de ajuda humanitria.
Imagina estas 35 pessoas a conduzirem as viaturas atravs do Sul

de Portugal, Sul de Espanha, Marrocos, Mauritnia e Senegal at
chegarem Guin, 8 dias depois da partida!
Foi o que fizmos. Partimos de Portugal, em Espanha

apanhmos na caravana alguns amigos espanhis, atravessmos
os desertos do Sahara e da Mauritnia e chegmos Guin.
Dentro da Guin percorremos mais de 2 mil quilmetros durante

8 dias para irmos deixando o material de ajuda humanitria que
levmos. Livros e material escolar, material hospitalar, roupas e
brinquedos.
Deixmos tudo. Incluindo os carros e as ambulncias que

adquirimos aqui para levar. Deixmos mesmo a nossa roupa que
levmos para a misso e regressmos de avio, com a roupa do
corpo.
Fizemos isto, precisamente assim, no uma, mas duas vezes em

2 anos.
Muitas vezes uma pessoa pensa naquilo que pode ou no pode

fazer, pensa no que quer ou no quer, e pensa no que precisa ou
no precisa.
Quando s um guru verdadeiro, a tua mente e o teu corao

funcionam numa frequncia mais elevada.
Os teus gostos, as tuas necessidades, e os teus objetivos,

alargam-se um pouco e comeam a incluir os gostos,
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necessidades e objetivos da tua famlia, depois expandem-se

para os teus amigos depois para a tua regio, pas, mundo.
Hoje estou a escrever este livro porque os ensinamentos que me

foram proporcionados por dezenas de pessoas de muito
sucesso, mais o atirano de cabea a que fui obrigado,
mudaram radicalmente a minha vida e, espero eu, possam agora
contribuir para mudares a tua.
Naqueles poucos dias, quanto fui "lanado aos crocodilos, e vivi

entalado entre a tragdia e a salvao, deixei de ser uma pessoa
completamente desconhecida no meu segmento de mercado
para passar a ser algum a quem muitas pessoas pagam para
que lhes ensine e mostre como dar uma volta s suas vidas
profissionais, nos sectores em que operam.
Um dia um dos meus clientes, ouvindo a minha histria acerca de

como fui transformado em poucos dias, disse que eu era uma
espcie de Guru Instantneo e perguntou-me se isso podia ser
ensinado e aprendido. Da veio a ideia e o nome deste livro.
Aquilo a que vais ter acesso muito valioso. -o porque teve um

impacto profundamente positivo na vida das pessoas que tocou,
a comear pela minha. Eu fui e sou somente o seu primeiro
beneficirio.
Vais aprender muitas coisas. Por exemplo, aprenders que no

precisas de procurar solues para os problemas pois elas
apresentam-se sozinhas (quem diria, hein?!). Sim, o que tu
precisas de fazer de criar condies para que surjam as
solues. E elas surgiro sem esforo. Em seguida vais aprender
como criar essas condies.
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Guru Instantneo
Outra coisa interessante que irs descobrir que h milhares de

pessoas que esto agora mesmo de dinheiro na mo, ansiosas
por terem a possibilidade de to darem a ti, s que elas ainda no
o sabem (se nem te conhecem ainda!).
Tu vais aprender como chegar at elas, dar-lhes aquilo que elas

procuram e receber o dinheiro que tm para ti, como
agradecimento.
Vais ainda criar muitas passadeiras rolantes, vindas de vrias

direces, trazendo coisas para ti de forma automatizada:
dinheiro, reconhecimento e apreo.
Por muito estranho que isto te possa parecer, o que ir

acontecer. O reconhecimento, por exemplo, , por vezes, ainda
mais recompensador que o dinheiro. Vais entender isso quando
receberes mensagens de agradecimento profundo pelo impacto
positivo que tiveste nas vidas de muitas pessoas que tu nem
sequer conheces. Mas elas conhecem-te, respeitam-te, admiram-
te e tu fazes mesmo a diferena nas vidas delas.
Recebo muitas mensagens por email, no Facebook e no meu

blogue em www.BlogDeRuiGabriel.com. Esse feedback
importante para mim. Faz-me sentir realizado e d-me a certeza
de que tudo aquilo que fao para incentivar e apoiar outras
pessoas a mudarem de vida, vale mesmo a pena.
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A PROPSITO DO TTULO:
Ser que uma pessoa comum, sem absolutamente nada de
extraordinrio, pode tornar-se um Guru Online de forma
instantnea?
A resposta, surpreendentemente, Sim!. No bem um

basta-juntar-gua mas quase.
O que eu demorei vrios anos a desenvolver, muitos meses a

estudar, a praticar e a aprender, quando foi preciso pr em
prtica, deu resultados em poucos dias.
Conheci um empresrio de muito sucesso que me disse h uns

anos: andei a trabalhar como um condenado uma srie de anos
seguidos, para ficar rico de um dia para o outro!
esse o processo: uma acumulao de presso, como dentro de

um vulco. Um dia explode com toda a fora. Os resultados
surgem do nada, o dinheiro aparece de fontes inesperadas, o
negcio floresce e mal conseguimos entender o que aconteceu.
Antes de entender este mecanismo eu bem tentava, tentava.

Comprava os cursos, aprendia a tcnica, mas faltava sempre
qualquer coisa. Na poca eu no sabia disso, hoje sei.
Escrevi este livro para te poupar a ti as agruras da pesquisa, o

tempo e o dinheiro gasto e a incerteza dos resultados,
concentrando num local s todas as informaes relevantes e,
ao mesmo tempo, mostrar-te como fazer, passo a passo, usando
tanto tcnicas especficas que no encontras em mais lugar
25
Guru Instantneo
nenhum, como outras largamente difundidas mas dispersas pela

Internet.
Afinal, s alcanars o sucesso quando tiveres criado as

condies para que a tua audincia esteja ansiosa por te dar o
seu apreo, reconhecimento e dinheiro.
Este livro est escrito para uma audincia profissional, mas

tambm para verdadeiros novatos na indstria do Internet
Marketing e do Marketing Pessoal.
possvel que encontres coisas que ests careca de saber,

mas tem pacincia comigo porque essas coisas esto aqui para
benefcio de pessoas que ainda no tm o teu desenvolvimento.
Em todo o caso no saltes esses captulos pois nunca se sabe
onde est aquela palavra ou frase que te d um clique mental e
te abre a uma viso nova das coisas.
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1 O QUE UM GURU?
comum chamar-se guru a algum que sabe muito acerca de
um assunto e que ensina outros. Guru significa aqui: Aquele
que ilumina, que dissipa a escurido. No sentido deste livro,
quer dizer aquele que mostra o caminho.
Por isso h muitos especialistas a quem chamam gurus,

porque sabem muito acerca de alguma coisa e tratam de ensinar
outros a percorrer o caminho que eles mesmos j percorreram,
evitando os fracassos que passariam se fossem sozinhos, sem
um guia.
Por exemplo: ao Jos Mourinho, reconhecido como o melhor

treinador de futebol do mundo, no chamam guru. A Bill
Gates, o homem mais rico do mundo anos a fio tambm no.
Mas chamam guru ao Joe Vitale, por exemplo, ou ao Ted

Nicholas ou o Brendon Bruchard, Jonathan Bud, e a qualquer
pessoa que saiba do que fala e trate de ensinar outros.
Posto isto, se tu souberes alguma coisa a fundo, encontrares

pessoas interessadas em aprender (um nicho de mercado) e
arranjares uma forma de lhes fazer chegar esse conhecimento,
s um guru.
Se, somado a isso, souberes como rentabilizar esse aporte de

valor, vais ser um guru muito bem remunerado.
isto que irs aprender ao longo deste livro: como iluminar a

vida de outras pessoas, ganhar apreo e reconhecimento e ainda
fazer montes de dinheiro no processo.
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Guru Instantneo
O ADN DO GURU
J reparaste com certeza que diante de uma situao as opinies
de algumas pessoas valem mais que as de outras. As palavras
que eu diga relativamente performance do Clube de Futebol
aqui da terra no so levadas a srio por ningum que me
conhea, pois todos sabem que o meu conhecimento da matria
zero.
Contudo, se o assunto for marketing na internet, j muitas

pessoas se calam para ouvir a minha opinio. assim. Para teres
valor, precisas ser credvel, mas, por outro lado, s credvel se
tiveres valor.
Porque que muitos gurus morrem ainda antes de nascer?

Simplesmente porque aquele um ciclo vicioso difcil de
quebrar. Para teres uma galinha precisas de um ovo e para teres
um ovo precisas de uma galinha. Precisamos de contornar este
problema e lanar as mos quilo que comum galinha e ao
ovo: O ADN.
Todos os gurus tm genes comuns entre si. Vamos a ver se tu

os tens e se consegues encontr-los.
O primeiro indicador para saberes se tens gurusmo nos teus

genes a tua emoo. Vamos fazer um teste. No final ters uma
classificao que te vai dar uma pista nesta matria.
Vou contar-te uma histria do futuro. Se estiveres a ouvir em

udio, fecha os olhos e visualiza tudo o que te vou dizer. Se
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estiveres a ler visualiza na tua imaginao mas no feches os

olhos, caso contrrio no poders ler, claro .
Antes de iniciar certifica-te de que tens a mo o tal caderno de

capas rijas. Como dizia um amigo: vale mais um lpis pequeno
que uma memria grande.
J tens? Prossigamos.
A HISTRIA DO FUTURO
Tu j tens uma ideia do que um Guru, certo? aquela pessoa

que encontrou um caminho, percorreu-o (e percorre-o) e
ensina outras pessoas nesse processo. Visualiza o que para ti
o guru ideal:
Qual a sua aparncia fsica? O porte, o cabelo, a

postura, a roupa que tem vestida. Visualiza a cara dele,
a expresso facial, os lbios, o olhar.
Que estilo de vida tem? Como a sua casa? Onde fica?

Que carro conduz? Que viagens faz? Com quem? Quanto
dinheiro tem na conta bancria?
Como lida com o dinheiro? Em que coisas gasta

dinheiro? Onde investe? Quem ajuda solidariamente?
Como se sente ao pedir dinheiro em troca dos seus
servios?
Como cuida da sua sade? Que tipo de alimentao faz?

Quais os hbitos de vida? Exerccio? Stress? Sono?
Meditao?
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Guru Instantneo
Como pensa? Deixa entrar pensamentos negativos na

sua mente? criativo ou mecanizado? Pensa mais no
passado ou no futuro? Estuda todos os dias?
Com quem convive? Achas que ele no escolhe as

pessoas das quais se rodeia? Ou escolhe? Que tipo de
pessoas?
Como organiza o seu dia? Tem uma agenda? Sabe

estabelecer prioridades?
Como lida com os outros? paciente? Generoso? Est

genuinamente preocupado em ajudar? Mais do que em
ganhar dinheiro?
Como planeia? Tem um projecto de vida? Um plano a

curto prazo e outro a longo prazo? Executa esse plano
todos os dias?
Para concluir a histria do futuro, falta a frase do milho, aquela

que revela a verdade escondida.
E a verdade esta: Essa pessoa que estiveste a visualizar s tu

mesmo!
O que tu viste foi o teu futuro como guru! E sem bola de

cristal!
Como te sentes a esse respeito? Que emoo experimentas? No

precisas de pensar muito: ou tens uma emoo positiva ou
negativa.
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Se a tua emoo for negativa, pensa no que terias de mudar

nessa histria para que te fizesse sentir bem. Escreve essas
mudanas at teres uma emoo positiva.
Se (e quando) a tua emoo for positiva, encontraste o teu adn

de guru e tens um papel muito importante a desempenhar. No
te retraias.
31
Guru Instantneo
2 O PORQU?
A primeira coisa que precisas definir muito bem o teu PORQU.
Porque queres ter tu ajudar outras pessoas. Porque pretendes
conseguir dinheiro, apreo e reconhecimento? Qual o teu
motivo?
O meu muito claro: Pretendo viver a vida em pleno e causar um

impacto positivo no mundo. Deixar um legado. Tudo o que
penso, digo e fao est sintonizado nessa frequncia, incluindo a
escrita deste guia.
Qual o teu motivo? Ter poder sobre outras pessoas? Influncia?

Ganhar dinheiro? Ajudar pessoas? Divertires-te? Aprender algo
novo? Enfrentar um grande desafio? Melhorar a tua vida? Causar
um impacto positivo no mundo? Comprar determinado bem?
Poder viajar? Adquirir liberdade?
Qual ? Pode ser alguma ou algumas das coisas que descrevi

acima, mas tambm pode no ser. Quem sabe s tu. Contudo,
TENS de saber. Escreve o teu Porqu no bloco de notas. Sei que
no fcil, assim de repente saber um porqu. Muitas pessoas
passam a vida inteira sem o saberem, mas tu tens de saber o teu.
Porque que insisto tanto nesta questo do Porqu? Porque um

dia tu pensars em desistir e voltar mediocridade.
Um dia vai parecer muito apelativa a vida sem desafios, sem

grandes derrotas nem grandes vitrias, no rame-rame da
rotina.
32
Um dia vai parecer-te mais atractivo saltar do comboio do que

continuar a prosseguir o teu sonho. Vais dizer coisas como no
vale a pena e ests a perder o teu tempo, e, pior que tudo
vais acreditar nisso.
Esse dia chega para todos. Alis, esse dia chega para todos...
Repetidamente. Infelizmente no h uma vacina que nos
imunize de uma vez por todas.
E quando esse dia chegar, tu estars fragilizado por qualquer

razo, real ou imaginria e vais dar-te ouvidos a ti mesmo. Se no
tiveres bem claro o teu Porqu na tua mente e, mais importante
ainda, no papel (!), a probabilidade de sobreviveres muito
reduzida.
No tenhas iluses, se no encontrares um motivo grande, maior

que tu, pelo qual valha a pena lutar at ao sangue, nunca sers
grande. Encontra esse motivo.
Parece que estou a ouvir-te agora mesmo: o meu motivo ficar

rico. Muito bem. S que h um pequeno problema com isso. O
dinheiro no gosta que o persigam. como um co. Se correres
atrs dele, ele foge. Em contrapartida, se parecer que ests tu a
fugir ele que te persegue.
Por isso o dinheiro nunca um motivo. um resultado. Continua

a pensar. Vou dar-te uma ajuda.
COMO ACHAR O MEU PORQU?

Se ainda no descobriste o teu, no te preocupes demasiado.
uma misso impossvel.
33
Guru Instantneo
Ento, se uma misso impossvel, que conversa era aquela

acerca do achar o meu porqu?
Explico: uma misso impossvel porque no tem uma

concluso. um processo. medida que vais evoluindo, as tuas
motivaes evoluem contigo. Vais descobrindo o teu propsito,
a tua vocao se lhe quiseres chamar assim.
uma descoberta. Contudo, como todas as descobertas, esta

no acontece acidentalmente: tens de trabalhar para isso ao
fazeres as tuas escolhas, planos, estratgias e aces.
Vamos voltar ao exemplo do dinheiro. Como um tema to

popular pode ser que seja algo que te interesse bastante.
Podes pensar que o teu motivo ganhar muito dinheiro ou

mesmo ficar rico, mas ests enganado. Como te disse, esse
nunca um motivo. Pensa um pouco:
- Por que razo queres ficar rico?
Eu conduzia uma carrinha muito velha. Tinha pouco dinheiro

para combustvel e ela andava quase sempre na reserva.
Um dia, numa subida a carrinha parou. No meio do caminho.

Pensei que fosse por falta de gasleo, liguei os quatro piscas
enquanto atrs de mim se comeava a formar uma fila com 3
ou 4 carros.
Um ou outro comearam a apitar, ento deixei descair para

trs o veculo para o encostar o mais possvel berma e deixar
passar os outros.
34
Enquanto ia passando, acelerando forte, um indivduo apitou e

gritou comigo Tira esse chao da estrada! Andam prqui com
ferro-velho!
Fiquei a olhar para a traseira daquele carro, novo a estrear,

com vontade de dar um par de socos no dono.
Tenho muitas histrias de escassez na minha vida. A minha filha

a precisar de cuidados mdicos sem que lhos pudesse dar, outra
a querer estudar numa determinada escola sem que lhe pudesse
pagar os estudos, contas atrasadas da electricidade, gua ou
telefone, a precisar de comida em casa e no a poder comprar.
Eu sei o que passar por essas coisas todas. Por isso achava eu
que querer ter muito dinheiro seria um bom motivo, um ptimo
Porqu. Mas a natureza do dinheiro assim: quanto mais o
persegues, mais ele se afasta. Eu no sabia e perdi muitos anos
correndo atrs dele, obviamente sem nenhum sucesso.
Contudo, vendo bem as coisas, o que eu queria no era o

dinheiro, mas as coisas que ele me proporcionava, sendo uma
das mais importantes a liberdade.
Liberdade para comprar o necessrio para quem precisa, para

ter tempo que dedicasse a ensinar outras pessoas a libertarem-
se e a liberdade de poder dizer sim a tudo aquilo que fosse
realmente importante, sem pensar no preo.
Ento o meu Porqu, deixou de ser o ganhar muito dinheiro e

passou a ser ajudar o maior nmero de pessoas, causar um
impacto positivo no mundo.
35
Guru Instantneo
Um Porqu um propsito de vida. No consigo pensar num

propsito melhor que este:
- Viver a vida ao mximo e fazer a diferena na vida de quem te

rodeia.
O teu propsito a nica coisa pela qual vale a pena dar a vida.
Uma vez que o tenhas descoberto nunca mais aguentars nem a
rotina, nem a moleza e nem a submisso a nada nem a ningum.
Descobri isto depois de ter ouvido o Jim Rohn a dizer:
Se no tens a vida dos teus sonhos porque ainda no

serviste o nmero suficiente de pessoas.
Foi preciso ouvir isto um trilio de vezes, muitas delas

directamente da sua boca, mas acabou por entrar na minha
cabea dura.
O MTODO
- ESPERO QUE GOSTES DE LISTAS.
Primeira Lista: Procura na tua vida tudo aquilo de que no gostas
e faz uma lista no teu bloco de notas. Em frente a cada item
escreve a razo pela qual toleras isso, apesar de tudo.
Segunda Lista: Depois faz uma outra lista com todas as coisas
que tens na tua vida e de que gostas. Em frente escreve as
razes para gostares essas coisas.
36
Terceira Lista: Em seguida faz a lista melhor de todas: A lista das

coisas que queres mudar. Nessa lista estaro naturalmente
alguns dos itens da primeira lista. Em princpio no estaro a
todos pois h muitas coisas de que no gostamos mas que
toleramos (e mesmo amamos) por um motivo maior (por
exemplo, podes tolerar um defeito na tua esposa ou marido,
mas no o mudarias por nada deste mundo).
Adiciona tambm nesta terceira lista os itens da segunda (as

coisas de que gostas) e que queres melhorar.
Depois, frente de cada um colocas um nmero por ordem de

prioridade: do mais importante, com o nmero 1 at ao menos
importante.
Os primeiros 3 ou 4 items, se repares bem, tm algo em comum

entre si: tm a ver com sade, bens materiais, relacionamentos,
realizao pessoal ou realizao profissional.
Encontra o denominador comum. Esse o teu Porqu. Verifica

como ele ressoa com a tua mente e a tua emoo num
sentimento de congruncia.
Agora verifica se a descrio que fazes desses itens, por acaso,

no corresponde com esta palavra: Liberdade.
Liberdade quer dizer: vontade e recursos. Vontade de melhorar

a tua vida em todos os aspectos que no esto a funcionar e
recursos para poderes finalmente fazer todas aquelas coisas
boas que te completam.
37
Guru Instantneo
Estas coisas envolvem sempre a ti mesmo, a tua famlia prxima

e amigos mas principalmente aquelas pessoas que tu sentes
poder ajudar objectivamente a mudar de vida. Vivendo este
propsito estars a viver uma misso e, literalmente, a deixar a
tua marca no mundo.
Escreve com letras bem gordas no teu caderno: Este o meu

Porqu: LIBERDADE. E j sabes o que isto quer dizer.
Irs verificar que, ao longo do tempo, esse propsito se ir

refinando na medida do teu desenvolvimento, entendimento e
resultados. Como te disse, um processo que tem um princpio
mas no tem um fim.
Depois de achares o teu motivo vamos procurar petrleo (os

teus talentos e competncias).
38
3- CONTAR ESPINGARDAS
Um Porqu um objectivo, mas tambm muito mais que isso.
a razo pela qual tu fazes o que fazes. Visto por outro prisma,
fazendo o que fazes que cumpres o teu propsito.
uma espcie de pescadinha de rabo na boca: fazes porque

sonhas e sonhas porque fazes.
J descobriste que, tendo o teu motivo bem afinado, precisas de

um plano de aco. A prpria palavra Realizao quer dizer:
tornar realidade.
Ora um objectivo torna-se real pela aco (realizao). Se no

agires no tens um objectivo, tens um desejo. E deixa que te
diga uma coisa: os desejos nunca se realizam. Sem aco nada se
realiza, mas um desejo, com um plano de aco posto em
prtica, deixa de ser um desejo e passa a ser um objectivo.
Enfim, semntica parte, o que um facto que agora tens uma

misso: Ser livre e causar um impacto positivo no mundo. Podes
chamar-lhe: deixar um legado.
Provavelmente sentes, chegado a este momento da leitura que

no foi para isto que eu comecei a ler este livro. Talvez no.
Comeaste porque pretendes ser um guru reconhecido no teu

nicho de mercado, e afinal estamos aqui a falar de propsito, de
misso, de sentido para a vida.
39
Guru Instantneo
O que tem uma coisa a ver com a outra?
Tudo. Tudssimo! Para seres uma PDS ("Pessoa de Sucesso")

muito mais importante aumentares a alma do que a conta
bancria. Trabalhares sobre ti mesmo do que perseguir
rendimentos.
Antes porm de explorarmos em detalhe esse assunto precisas

de saber que recursos pessoais tens a dentro, o tal petrleo.
Vamos explorar as tuas competncias e necessidades. No em

tempo de guerra que se limpam as armas, por isso, antes de
zarparmos vamos abastecer os pores.
Toda a gente gosta de seguir quem est a ir a algum lugar. Se tu

fores essa pessoa, ters muitos seguidores. O interesse em teres
seguidores no est em inchar o teu ego, mas antes poderes ter
mo muitas pessoas a quem possas ser til.
Isto mais importante do que possa parecer primeira vista.
Vamos ento contar as tuas espingardas, ou seja, listar os teus

recursos pessoais. Escreve no teu caderno de notas a seguinte
lista e pe um sinal + (mais) se a resposta for positiva, pe um
sinal (menos) se a resposta for negativa. Vamos evitar os mais
ou menos.
Aqui vai a lista:
- Existe uma (ou mais) coisas que me do imenso prazer e nas

quais eu sei que sou muito bom, ou pelo menos, muito acima
da mdia?
40
O qu? ______________________________________________
- Leio ou ouo udios, ou vejo vdeos de autores positivos todos

os dias.
- Fao algum tipo de meditao diria.
- Estou sempre procura de formas de me melhorar em

alguma coisa.
- Gosto de desafios, de aprender e fazer coisas novas.
- Tenho uma paixo grande, algo que adoro fazer e que poderia
fazer todo o dia sem cansao:
O qu _________________________________________
- Gosto do contacto com computadores e amo a Internet.
- Adoro ensinar o que sei.
- Gosto de conhecer pessoas novas.
- Crio empatia com facilidade com pessoas desconhecidas.
- J me disseram que eu era um lder nato.
- J comprei pelo menos 2 ou 3 coisas online.
- Participo de sistemas de afiliados.
- Gosto de escrever ou fazer vdeos e publico regularmente

contedos meus online.
- Tenho um blog.
41
Guru Instantneo
- Tenho o(s) meu(s) prprio(s) domnio(s).
- Tenho contas no Facebook, Twitter e Youtube. (se no tens

vai cri-las rapidamente depois volta aqui e assinala este item
com um +)
- Tenho uma lista de contactos Opt-In (que pediram

especificamente para receber contedos teus: a lista dos
emails do hotmail ou do gmail no conta).
- Tenho um sistema de captura de contactos (pginas de

captura, formulrios, pgina de fs no Facebook)
- Sei o que um funil de marketing.
- Tenho um (seja ele prprio ou de terceiros).
- Fiz um produto meu (ebook, curso, vdeo ou srie de vdeos)

para oferecer online.
- J fiz um produto meu (ebook, curso, vdeo ou srie de

vdeos) para vender online.
Depois de fazeres este check-up s tuas circunstncias, j ters

uma ideia acerca daquilo que te falta. Todos os sinais menos (-)
tero de ser transformados em sinais mais (+) no decurso da tua
leitura e prtica do Guru Instantneo.
No tenhas iluses tens de ser um especialista para seres

reconhecido como um. No conseguirs enganar ningum
tentando fazer-te passar por algo que no s. No faltam na
Internet pessoas assim, mas so detectveis distncia.
42
Precisas de ser um facilitador de conhecimento. Tens de ser um

fabricante de contedos.
Um dia eu vi o documentrio O Segredo e fiquei bastante

confuso na poca. No sei se o viste, se no, recomendo-to.
Nesse documentrio eu ouvi muitas PDS a dizerem que bastava

lanar o pedido ao universo, tipo Aladino, e ele responderia
sempre, sem falhar, tal gnio da lmpada. Quem disse isso foi o
Joe Vitale, na poca um desconhecido para mim.
Muitos outros faziam eco da mesma ideia. Adorei o filme,

mostrei-o a vrias pessoas e gostava de perguntar: do que trata
o filme O Segredo? Quase todas me responderam que era
acerca do pensamento positivo (uns 80%) ou ento era acerca do
poder da mente.
Fiquei admirado com essas respostas porque no foi nem uma

coisa nem outra que eu aprendi vendo aquele filme.
O que aprendi foi uma lio facultada no filme por Jack Canfield,
autor do best seller Canja de Galinha para a Alma e uma outra
na seco O Segredo Para o Amor, quando a rapariga est na
praia, convidada a ir embora juntamente com aquele grupo de
amigos e, depois de hesitar por dois segundos, agarra nas suas
coisas e vai.
Aprendi duas coisas importantes, as duas mais importantes do

filme, nestas duas cenas.
Na primeira o Jack Canfield est a contar como gostaria de

ganhar um milho de dlares, em como pensava que, se
43
Guru Instantneo
conseguisse vender muitos livros da canja de galinha para a

alma conseguiria esse objectivo. O problema era vender os
livros. Ele manteve a mente aberta a todas as possibilidades,
focado naquele objectivo.
Um dia, depois de ter dado uma palestra numa universidade veio

ter com ele uma jornalista, de um jornal de grande tiragem,
impressionada com a palestra. Queria fazer-lhe uma entrevista.
Em resultado dessa entrevista, a sua notoriedade explodiu, as

vendas ganharam uma velocidade vertiginosa. Ele foi convidado
a dar palestras, a falar em programas de tv em todo o pas. No
final do perodo tinha conseguido o seu milho de dlares.
O que eu aprendi foi o seguinte:
Se ele no tivesse escrito o livro nunca conseguiria ganhar o seu

milho. Alm disso, se o tivesse escrito mas no fosse dar a
palestra na universidade, e no tivesse pacincia para ficar at
mais tarde e ter encontrado a jornalista, se no lhe tivesse dado
a entrevista, e depois se no tivesse passado semanas e semanas
na estrada a percorrer o pas promovendo o livro, nunca teria
conseguido o seu objectivo.
Bastou colocar a encomenda no supermercado do Universo e

o milho caiu-lhe nos braos? Claro que no!
O que aconteceu? Ele fez tudo o que explicado em O

Segredo, pensamento positivo, motivao, f, etc. mas... tinha
um livro escrito, tinha credibilidade junto do meio acadmico
para ser convidado a dar uma palestra onde estava a jornalista,
depois saiu da sua zona de conforto e deu o litro na promoo.
44
O tal Universo nunca te dar o que pediste se tu no criares as

condies para que isso acontea. Foi isso que fez o Jack
Canfield: criar condies. E isso que ests agora a aprender
como fazer: a criar condies para que os teus desejos se
manifestem.
A segunda histria, a da rapariga na praia, vou resumi-la

rapidamente caso no tenhas lido o livro ou visto o filme:
Uma moa procurava um namorado, estava sempre s e no

achava ningum. Lanou o seu pedido ao Universo e manteve-
se alerta s oportunidades.
Um dia, na praia, estava ela sozinha a ler um livro quando uma

bola veio de encontro a ela. Um pouco mais longe um grupo de
jovens, rapazes e raparigas, estava a jogar. Ela pegou na bola e
atirou-a de volta para o grupo e ento um dos rapazes do
grupo convidou-a a juntar-se a eles.
Jogaram juntos. Quando terminaram iam todos embora e a

rapariga da histria estava a voltar para o seu lugar, na praia
para junto do seu livro, sozinha. Foi ento que o tal rapaz a
convidou a ir com eles. Ela hesitou, hesitou, mas foi.
O filme no conta o resto da histria da moa, mas deixa entever

um final feliz.
O ensinamento que retirei dali foi que o Universo no te d as

respostas, nem as coisas, mas uma oportunidade de tu as
conquistares.
45
Guru Instantneo
Precisas de estar atento e, quando a oportunidade te

apresentada, agir. Agir rapidamente porque as oportunidades
nunca se mantm muito tempo a bater tua porta e nunca se
repetem. O Universo gosta de velocidade.
DOS E DONTS (O QUE FAZER E O QUE NO FAZER)

NO H FACTOS INQUOS.
Saber o que fazer para conquistar os nossos sonhos por vezes

difcil, mas s vezes ainda mais difcil saber que tipo de pessoas
evitar, que tipo de contedos afugentar, com que pessoas no
te deves associar, o que no deves fazer, nem pensar, nem dizer.
Todas as coisas que tu pensas, fazes, dizes, e todas as tuas

associaes, sejam com pessoas, eventos, ideias, emails,
contedos, etc. tudo, mesmo tudo, contribui para te promover
ou para te prejudicar. Nada inquo.
O facto de tu poderes falar a algum ou escrever um post ou um

comentrio no Facebook acerca deste livro, ir obrigatoriamente
associar a ti algumas ideias por parte da tua audincia. Espero
que positivas se o teu objectivo for tornares-te reconhecido,
apreciado e pago.
Todas as tuas associaes tm um poder sobre a tua reputao

online. Imagina um defensor dos direitos dos animais, que quer
ser reconhecido como um paladino da causa, frequentar locais
onde esto os abusadores desses mesmos animais ou divertir-se
junto com eles, participar das suas redes sociais, desfrutar dos
mesmos gostos e actividades!
46
Ou uma pessoa que se debate pela tica online andar a repassar

emails em cadeia e a fazer SPAM. Ou uma outra que quer ser
reconhecida como um Internet Marketer de referncia, passar
os dias a jogar jogos sociais no Facebook.
Tudo o que pensas, fazes, demonstras e todas as pessoas com

quem te associas, movimentos a que aderes ou que endossas,
pginas que comentas ou eventos que patrocinas, tm de servir
o teu objectivo e tu precisas de os escolher com cuidado porque,
ficas a saber: ou te servem ou te prejudicam.
O QUE NO FAZER
ACTOS E ATITUDES A EVITAR DESDE J.
Para te ajudar a afinar o teu potencimetro de

benefcio/prejuzo, vou dar-te algumas dicas. Coisas que nunca
deves incluir nas tuas actividades online:
- Pelgio: difundir um contedo que no teu mas dares a ideia

que de foste tu o autor. No importa se o dizes directamente ou
no. Se o leitor ficar com a ideia de que tu s o autor de algo e
no o fores de facto, isso um grande no-fazer.
- Usar ideias de outras pessoas sem lhes dar o devido crdito.

Evidentemente que, se leste ou viste alguma coisa de til e
importante podes e deves fazer eco dessa ideia. At podes
elaborar em cima dela e melhorar o seu contedo com a tua
viso, experincia e conhecimento pessoal. Contudo deves dar
47
Guru Instantneo
crdito a quem te inspirou e deves mencionar isso no teu

contedo.
- Ter como nico objectivo o teu prprio interesse. Quando

comentas um blog, ou deixas uma marca no mural de outra
pessoa no deves aproveitar isso para te limitares a promover o
teu link ou o teu site. uma falta de respeito pelo espao da
outra pessoa estares a aproveitar o trfego dela, os amigos dela
e, literalmente, o trabalho dela para te promoveres a ti mesmo.
Deixa a algo de valioso, que contribua para o crdito da pessoa
que escreveu o artigo ou que dono da pgina de fs ou do
perfil social.
- Enviar SPAM. Esta sempre uma questo polmica. Uma coisa

o que considerado legalmente spam. Outra
completamente diferente o que entendido como incmodo
pelos destinatrios dos emails, os dos destinatrios das
mensagens em massa enviados pelas redes sociais.
Se envias mensagens a pessoas e essas pessoas no pediram

expressamente para receber mensagens tuas, acerca do assunto
da mensagem, seja o que for que enviares, spam.
No importa se a pessoa te enviou um email antes, se fez spam

contigo, se ests tu e ela em listas de spammers, se adicionaste
instrues de remoo ou uma cpia do decreto-lei no-sei-
quantos que estabelece o que ou no spam. O que tu no
queres invadir o espao da outra pessoa sem teres sido
convidado.
- Fazeres eco de tudo e mais alguma coisa. Agora falas de

internet marketing, daqui a uma hora ests a pedir votos num
48
concurso de beleza para uma amiga de um amigo, depois s

contra as touradas, em seguida pelos direitos dos homossexuais,
depois contra a violncia domstica, em seguida pela luta contra
a droga e contra a delinquncia juvenil, depois contra o trabalho
infantil, em seguida defendes uma oportunidade para ganhar
dinheiro rpido, e no final do dia comentas um dia de bebedeira
com uns amigos. No dia seguinte reencaminhas uns emails em
cadeia, espalhas boatos, e falas de novo de um produto afiliado,
depois de outro marketing multinvel.
Todas as coisas que referi so coisas a no-fazer. Isso o que

fazem os desocupados, ocupam-se. Tu no.
Tu no te ocupas, tu s produtivo. Tens um foco, um propsito e

tudo o que publicas tem uma inteno bem definida. Tu s um
lder que est a conduzir a tua audincia numa determinada
direco.
Quer dizer que no te podes associar a actividades, eventos,

movimentos de carcter cvico ou humanitrio? claro que
podes. Mas quando o fizeres, escolhe bem e atua em
profundidade, para teres impacto. No para fazeres de papagaio
repetindo tudo o que outros andam a repetir.
49
Guru Instantneo
O QUE FAZER
ACTOS E ATITUDES A CULTIVAR A PARTIR DE AGORA MESMO.
- Servio. No sei se te recordas, mas o Jim Rohn disse-me um dia

que eu ganhava exactamente o que merecia e que, se quisesse
ganhar mais dinheiro, teria de ter mais valor para o mercado.
Naquela altura eu no entendia aquilo. Achava que o meu

trabalho tinha um valor instrnseco e no eu. Depois comecei a
ver que havia pessoas a dar consultadoria e a cobrar 1000 euros
por hora e outros a fazer o mesmo e a cobrarem 1000 euros por
ms. A diferena era abismal. A nica explicao que encontrei
para aquilo foram as palavras de Jim Rohn. Algum sabe algo to
valioso que h pessoas dispostas a pagar fortunas para terem
esse conhecimento.
Este o princpio por detrs do Guru Instantneo. Jean Paul

Getty dizia que o segredo do sucesso era levantar-se cedo,
trabalhar duramente e achar petrleo. Destas trs condies as
duas primeiras so bvias, fceis e simples, e uma boa parte das
pessoas faz isso. Aqui vamos falar da terceira: descobrir o teu
petrleo.
Todo o sucesso comea e acaba com esta palavra: servio.
Quanto mais pessoas servires e quanto melhor as servires mais

sucesso ters. assim com todas as pessoas, empresas,
organizaes: mais e melhor servio= mais sucesso.
Agora precisas de saber de que forma poders tu servir, tens de

descobrir a quem servir e de que modo.
50
4- A IMPORTNCIA DE TER UM FERRARI

Um dia destes estava a ler a histria de sucesso da McDonalds e
reparei algo indito para mim: a grande empresa multinacional
de franchising de fast food ganha mais dinheiro com imobilirio
do que com hambrgueres! um facto curioso, mas verdadeiro.
Por regra a empresa proprietria do edifcio ou do terreno do

restaurante e o franqueado paga renda. O que tem isto a ver
com o nosso assunto? Nada, mas, como vou falar um pouco do
exemplo da McDonalds, achei engraado contar isto.
Vamos ento pegar na Mcdonalds como exemplo da

importncia de ter um Ferrari.
A McDonalds uma das franquias mais caras do planeta.

natural, tambm uma das mais bem-sucedidas. O que te quero
fazer notar que no por eles fazerem os melhores
hambrgueres do mundo, nem por terem o melhor servio de
mesa nem mesmo as melhores localizaes. No. A McDonals
tem imenso sucesso porque transformou um modelo de negcio
bem-sucedido num modelo duplicvel atravs de um mtodo.
Este mtodo extremamente rigoroso e cobre todos os
aspectos do negcio, desde a localizao do restaurante, at
lotao, passando naturalmente pelos fornecedores, e formas
de confeco da comida.
Todos os restaurantes fazem tudo precisamente da mesma

forma. Um big-mac em Lisboa tem exactamente o mesmo sabor
e os mesmos ingredientes de um Big Mac no Barein ou na Coreia
ou nos Estados Unidos ou no Brasil.
51
Guru Instantneo
Apesar dos mais recentes esforos de "regionalizao" e a

incluso dos sabores apreciados localmente, o modelo
popularizou-se por ser completamente formatado.
Tu podias agora abrir um restaurante e vender hambrgueres.

Podias mesmo investir forte na qualidade e fazer uns
hambrgueres muito melhores, melhores batatas, melhor
ambiente, melhor decorao. O facto que nunca poders
comparar o teu sucesso com o McDonalds da esquina
simplesmente porque o dono desse restaurante comprou um
negcio j eficiente e totalmente organizado e tu tens de correr
todos os riscos por tua conta.
Ele tem os melhores preos na compra dos ingredientes, da

mo-de-obra-no-especializada, na publicidade massiva, na
credibilidade da marca conseguida depois de milhes e milhes
de euros investidos em todo o tipo de marketing.
Tudo otimizado e formatado para produzir o mximo de

resultados com os custos mais baixos.
J deu para perceber a importncia de um mtodo que d

resultados previsveis. Uma coisa andar a fazer tentativas, a
gastar tempo e dinheiro durante meses ou anos procura de
uma soluo, outra achar quem tenha essa soluo e
simplesmente compr-la.
H pouco verificaste se tinhas ADN de Guru e chegaste

concluso que sim. Evidentemente, pois ser um Guru no est
nos genes. Tambm no est na inteligncia nem nas
competncias. antes algo que pode ser conseguido por
52
qualquer pessoa desejosa de o fazer, desde que tenha um

mtodo. O tal Ferrari.
isso mesmo que tens agora tua frente. O mtodo o tal

Ferrari: o veculo.
TALENTO E TRABALHO
H pessoas que tm um talento especial para algumas coisas e,
se trabalharem mais e melhor que todos os outros, podero ser
o nmero 1 em determinada rea.
Outras pessoas no tm qualquer talento natural aparente, mas,

se trabalharem mais e melhor do que todos os outros, podero
tambm eles ser nmeros 1 nas respectivas reas.
J reparaste que em ambos os casos o segredo trabalhar mais

e melhor? Sim, o segredo trabalhar, mas no s trabalhar
muito, trabalhar com inteligncia.
No so as pessoas que trabalham muito que tm muito

sucesso. Um tio meu dizia:
Trabalho tantas horas todos os dias que no tenho tempo

para ganhar dinheiro.
Gosto da analogia do burro e do Ferrari. Podes ser um

trabalhador incansvel, um gnio da caracoleta mas se o teu
veculo for um burro, nunca irs mais depressa do que a passo.
Podes espancar o burro o quanto quiseres, mas no est na sua
natureza correr a 300 Km por hora, por mais que o espanques.
53
Guru Instantneo
Por outro lado, se estiveres dentro de um Ferrari, basta um

pequeno toque no acelerador para avanares to rapidamente
com um raio.
O veculo to importante como o talento e o trabalho.
No questionrio verificaste as tuas espingardas. Podes ter

muitas armas, poucas ou mesmo nenhumas, isso realmente no
determina o teu resultado, determina somente o teu percurso.
Nas condies crticas do teu sucesso como guru esto, por

ordem crescente de importncia: menos importante, o talento, a
seguir o trabalho e, finalmente, o mais importante: o sistema, ou
mtodo que traga resultados previsveis.
O talento e o trabalho equilibram-se mutuamente. Mais talento e

mais trabalho melhores resultados, se usares um sistema
adequado (o Ferrari).
Pouco talento, compensa-se com mais trabalho.
Depois de ter frequentado o Conservatrio de Msica do

Algarve como estudante de guitarra clssica, fui professor de
msica em algumas escolas. Numa dessas turmas havia um
aluno a quem eu, na minha ignorncia, no prestei grande
ateno e no dei grande valor.
Ele tinha mos de cavador: dedos grossos e mos calejadas.

No sabia cantar nem para salvar a vida. Para ele um D e um
R eram precisamente o mesmo. O ouvido dele era duro que
at tinha dificuldade em distinguir a altura das notas de uma
escala diatnica.
54
Se houvesse audies naquela escola para seleccionar alunos,

ele nunca teria entrado.
O que um facto que nunca vi ningum com tanta paixo

pela guitarra nem com tanta capacidade de trabalho. Durante
um ano inteiro andou continuamente atrasado em relao a
todos os outros alunos. Os colegas (e eu mesmo tambm)
tratavam-no com condescedncia. Ponderei vrias vezes
perguntar-lhe o que que ele andava ali a fazer e se no queria
desisitir, pois no tinha a mais fraca centelha de talento e dava-
me pena v-lo esforar-se tanto. Nunca lho disse, ainda hoje
no sei porqu, mas ainda bem.
O facto que no segundo ano, depois das frias de Vero o

Zeca estava ao nvel dos outros alunos. Tinha passado as frias
a estudar e praticar, enquanto os outros iam para a praia e
para as festas. No final do segundo ano era o melhor aluno, no
final do terceiro comeou a tocar em pblico por dinheiro e
tornou-se sem dvida um bom msico, muito acima de
qualquer um dos outros, alguns deles muito talentosos.
O que levou o Zeca a trabalhar com tanto afinco durante tanto

tempo, mesmo enquanto no via qualquer resultado? Nunca lho
perguntei. Mas aprendi esta lio:
Uma pessoa de sucesso faz coisas que os fracassados no esto

dispostos a fazer.
O sucesso pouco tem a ver com talento. O que no falta por a

so pessoas talentosas e fracassadas. Esta histria serve para te
por -vontade no que diz respeito ao talento e ao trabalho.
Ambos so importantes mas o trabalho mais.
55
Guru Instantneo
Como viste no incio deste captulo, tudo se aprende incluindo

a ser um guru. No captulo anterior identificaste as tuas
circunstncias actuais: os teus talentos e o trabalho j
desenvolvido. Agora vamos falar do Ferrari, o tal sistema.
Vamos por partes e por ordem.
QUE GURU SERS TU?

Precisas de saber que tipo de referncia sers tu para a tua
audincia (mesmo que ainda no saibas quem ser a tua
audincia).
Existem basicamente trs tipos de gurus (obrigado a Brendon

Burchard):
1- O que Sabe como Fazer
2- O que tem Resultados
3- O Modelo de Conduta
No te deixes contaminar pelo mito segundo o qual quem no

tem resultados no pode ensinar. Simplesmente no verdade.
Muitssimas pessoas de enorme calibre so verdadeiros gurus

em reas nas quais no tm quaisquer resultados pessoais. Um
dos melhores exemplos Napoleon Hill, o autor do ultra best-
seller Pense e Fique Rico. Quando ele escreveu e publicou o
livro achas que ele era rico? No era.
Ento de onde lhe veio a autoridade para falar acerca do

assunto? Porque que as pessoas compraram e compram ainda
56
hoje o livro se o autor, que supostamente ensina a ficar rico, no

rico ele prprio? Essa autoridade veio-lhe do conhecimento.
Para escrever o livro ele realizou centenas de entrevistas a

centenas de milionrios. Das suas respostas tirou vrias
concluses, procedimentos e mtodos que os levaram riqueza.
Em seguida organizou esses conceitos em forma de livro e
publicou Pense e Fique Rico.
natural que tu, por exemplo, se ests a iniciar-te nesta

aventura do Marketing Pessoal, no tenhas ainda grandes
resultados para mostrar (ou at podes ter) mas precisas de
saber que podes ser um guru, um esprito orientador, iluminador
de pessoas, sem que tu mesmo tenhas ainda percorrido todo o
caminho ou mesmo sem que tenhas ainda ganho um nico
cntimo.
O ideal que tu venhas a acumular as trs formas de

expertise, por isso fazes bem em conhec-las muito bem e
comear a trabalhar nisso.
Comecemos pela primeira forma:
O GURU CONHECEDOR
Para seres um especialista em determinado assunto, precisas de

saber muito acerca desse assunto. No tens de saber tudo, mas,
decididamente, obrigatrio saberes muito mais que a maioria
pois s assim poders adicionar valor ao teu pblico.
Um guru conhecedor algum que investiga um tema e se torna

um profundo conhecedor.
57
Guru Instantneo
Um comentador desportivo no tem de ser um jogador virtuoso

para ver valorizada a sua opinio acerca da performance atltica
de um jogador.
Um comentador poltico no tem de ser ou ter sido um

governante deslumbrante para poder dar a sua opinio e ser
pago para isso.
Alis, o que mais comum que os conselheiros, comentadores,

treinadores, no tenham sido eles mesmos, peritos na execuo
do que comentam ou aconselham ou treinam.
Achas que o Jos Mourinho era um exmio jogador de futebol? E

achas que o facto de ele no conseguir ser um grande jogador o
impede de ter sido considerado o melhor treinador do mundo
muitos anos consecutivos?
Acho que estamos entendidos. O saber tem valor, e o saber

muito tem muito valor.
Contudo, para te tornares um guru pelo conhecimento no

basta desatar a ler tudo o que te aparece frente. Estamos a
falar de mtodo e isso que te vou ensinar.
H trs formas de adquirires conhecimento:
Pelo Estudo:
Aproveitamento dos recursos: livros, revistas, jornais, blogues,

vdeos, grupos de discusso, pginas de fs, programas de tv,
etc. tudo aquilo que podes estudar em casa, no teu tempo livre
atravs de meios de comunicao.
58
Pela Vivncia:
Pela participao em acontecimentos: eventos, cursos,

seminrios, etc. Precisas de sair fisicamente do teu ambiente
normal e envolveres-te com todos os cinco sentidos num
acontecimento. Isto uma vivncia.
Por exemplo, um seminrio: alm dos contedos propriamente

ditos, que at poderias estudar em casa pelos manuais ou
mesmo pelas aulas gravadas em vdeo, tu precisas de vivenciar o
evento, imergir nos conceitos, nas ideias, na interaco com
outras pessoas, absorver a energia do ambiente.
por isso que continuam a vender-se bilhetes para um jogo de

futebol, mesmo que esse jogo especfico passe em directo na tv.
A energia, a vivncia conecta-se com o nosso crebro atravs de
todos os sentidos e no somente pela viso e audio. O
impacto tremendamente mais profundo.
Pela Modelao
Podes aprender tambm atravs do contacto com outras

pessoas, naturalmente pessoas de referncia para ti, no assunto
que queres desenvolver: so os mentores.
Imaginas o que seria um empresrio informtico ter a

possibilidade de passar tempo de qualidade com Bill Gates? Ou
um treinador com o Mourinho? Ou um jogador com o Cristiano
Ronaldo?
No seria algo nico e incrvel poderes conviver com algumas

das pessoas mais reconhecidas no teu sector de actividade?
59
Guru Instantneo
Poderes acompanh-las no trabalho, conversar informalmente,

tirar dvidas, ouvir sugestes, ver em aco, conhecer as
atitudes, formas de pensar, maneiras de resolver problemas?
Eu estudei com um professor de guitarra, chamado Gotze, que

tinha estudado com um professor que fora aluno de Emilio Pujol,
um dos grandes gurus e pedagogos da guitarra clssica. Dizia a
brincar que eu era bisneto de Pujol. Era a brincar, mas dizer isso
tinha impacto no meu reconhecimento junto de outros colegas
msicos (e que sabiam quem era Pujol).
Se s uma pessoa de negcios, no seria extraordinrio seres

aprendiz de Richard Branson? Se s espiritual, do Dalai Lama? Se
s treinador... no falo mais do Mourinho, pronto.
Esta forma de aprendizagem chama-se por modelao, ou

seja, copiando um modelo.
PLANO DE ACO
Para te tornares um profundo conhecedor dentro da tua

especialidade, o tal Guru Conhecedor, ou um entendido na
matria tens de ter um plano. Esse plano o seguinte:
Diariamente vais dedicar uma determinada quantidade de horas

ao teu objectivo de te tornares um Guru Reconhecido, Apreciado
e Pago. No mnimo 2 horas.
Se no tiveres duas horas por dia para dedicar a esta misso

porque no tens as priroridades afinadas com este objectivo.
Aconselho-te o seguinte: ou mudas de objectivo e esqueces esta
60
histria do Guru ou ento reorganizas a tua vida de acordo com

a tua nova prioridade.
- Estudo: Faz a lista dos 10 melhores livros, cds, dvds, blogues,

etc. na tua indstria. Diariamente dedicas 2 teros do teu tempo
ao estudo destes materiais.
- Vivncia: Faz a lista dos melhores acontecimentos na tua rea.

Palestras, seminrios, cursos, encontros, grupos. Coloca-os por
ordem de importncia. Em seguida organiza-os por tempos: em
quais participars uma vez por ano, em quais participars a cada
semestre, a cada trimestre, a cada ms e a cada semana.
Organiza assim a tua agenda de acontecimentos e no deixes
buracos vazios. Tens de participar em algo, ao vivo, pelo menos
uma vez por semana.
- Modelao: Faz a lista das 10 pessoas mais influentes na tua

indstria, aquelas com quem tens muito a aprender. Coloca os
nomes no papel, por ordem de dificuldade: os de mais difcil
acesso em primeiro lugar.
Depois olhas para o fim da lista e comeas por a. Inscreve-te nos

seus blogues, compra os seus cursos, livros ou dvds, l o que
escrevem o que dizem e o que fazem, verifica que eventos
frequentam.
A forma mais simples de entrar em contacto directo e pessoal

atravs de uma entrevista. Pede-lhes uma entrevista acerca do
tpico que te interessa. Algumas sero mais difceis de conseguir
outras mais fceis.
61
Guru Instantneo
Sempre que conseguires uma, no te esqueas de gravar em

vdeo. Ser fantstico para a tua reputao e servir de
argumento para que outros gurus de referncia aceitem eles
mesmos falar contigo tambm. Provavelmente algum deles
estar presente em algum evento a que tu assistas. Se for esse o
caso, v com quem se d e com quem fala, aproxima-te dessas
pessoas, troca contactos e ideias.
A parte da relao pessoal dentro do teu sector de actividade

vital. Tens de te dar com os melhores e tudo comea por um
plano, depois por pr em prtica esse plano.
O GURU DOS RESULTADOS
A segunda maneira de teres o reconhecimento, apreo e

dinheiro de um especialista pelos teus prprios resultados.
Desde que se tornou moda o marketing de atraco que a

Internet est coberta de especialistas. A maior parte deles em
Internet Marketing ou em Marketing de Rede, o que natural
pois este meio forneceu um pblico desejoso e entusiasta.
A culpa desta proliferao de especialistas do prprio

Marketing de Atraco cujo primeiro postulado diz o seguinte:
Torna-te um especialista na tua rea de actuao. Acrescenta

valor ao teu pblico. Vais deixar de andar atrs de prospectos e
eles que andaro atrs de ti. Deixars de perseguir clientes e
negcios e passars a ser perseguido pelos clientes que querem
fazer negcios contigo.
62
claro que j reparaste que este livro trata precisamente disso:

de te tornares um especialista reconhecido, apreciado e pago.
Uma das razes que me levou a escrev-lo foi ouvir, ler e ver um
pouco por todo o lado falar-se em ser especialista mas em
lugar nenhum se ensina como fazer isso.
Em consequncia vemos muitas pessoas tentando passar pelo

que no so, fazendo figuras tristes, arrasando com a pouca
credibilidade que ainda tinham. O mais interessante ainda que
ningum os colocou nessa situao desagradvel, foram eles
mesmos, e sem nenhuma necessidade. Todas essas pessoas tm
elevado potencial, s lhes falta o mtodo.
Falando dos erros, um dos mais frequentes deriva do mito

explicado no captulo anterior, o tal segundo o qual preciso ter
resultados para poder ensinar.
Este um mito perigoso porque se algum pensa que tem de se

ter resultados para ser credvel, sofrer uma intensa tentao de
inventar os resultados. Vamos fazer de conta que ganho x, que
tenho este carro ou aquela casa. Fazemos uns vdeos, at posso
mostrar a minha suposta conta do Paypal com no sei quantos
milhares de euros ganhos em 3 segundos.
No h nada de errado em mostrar essas coisas todas se elas

forem genunas. Mas se tentares passar a ideia de que, pelo
facto de te seguir, uma pessoa ter os mesmos resultados, no
s ests a propagar uma mentira como tambm a fazer uma
coisa que no nem tica nem legal.
63
Guru Instantneo
Por isso presta muita ateno ao que precisas ser, fazer e ter
para seres um Guru de Resultados:
A primeira coisa de que precisas ... de resultados. Se no os

tens, volta ao captulo anterior, at os teres. Se j os tens, vamos
em frente.
Este tipo de expert credvel por uma coisa somente: porque

produz resultados. um executivo, um prtico, percorreu o
caminho difcil da aprendizagem e da prtica, testou, cometeu
erros, perdeu muito tempo, dinheiro, energia, em tentativas e
erros, investiu vontade, inteligncia, trabalho rduo e, conseguiu
atingir alguma coisa mensurvel.
As pessoas seguem com mais facilidade algum que a prova

viva de que aquilo que diz realmente funciona. Por outro lado a
responsabilidade tambm acrescida. Se algum segue um Guru
de Conhecimento, para aprender coisas, mas se essa pessoa
seguir um Guru de Resultados para ter resultados.
Isto significa que precisas de pegar em tudo aquilo que tens, s e

fazes, fazer uma retrospeco, introspeco e outras inspeces
para identificar todas as condies, circunstncias, mtodos,
processos, procedimentos, que te permitiram ter resultados.
Depois tens de construir um mtodo: um Ferrari adequado s
tuas circunstncias. por causa desse Ferrari que as pessoas te
seguiro e te daro o seu reconhecimento, apreo e dinheiro:
um sistema que seja ensinvel, adaptvel s diferentes
circunstncias do teu pblico e d resultados previsveis.
64
PLANO DE ACO
Queres saber como transformar a tua vivncia num sistema que

seja ensinvel, adaptvel e previsvel? Toma nota.
Evidentemente impossvel fazermos aqui um sistema de

exemplo pois isso coisa que no existe. A prpria definio de
sistema implica detalhe. Mas posso dar-te uma ideia que tu
adaptars tua realidade.
1- Precisas abstrair-te dos detalhes. Se tens resultados

fazendo algo muito especfico e no consegues generalizar para
poder ser adaptado a pessoas diferentes, vivendo realidades
diferentes, no tens sistema nenhum. Vais conseguir
reconhecimento e apreo pelo que conseguiste, mas no
conseguirs dinheiro. As pessoas que te cercam ficam felizes por
ti, do-te os parabns, mas no te pagaro para que as ensines.
2- Visualizar o teu prprio percurso. Faz uma lista das

coisas que fizeste, com quem e onde. Os locais que visitaste, o
que aprendeste e com quem. Lembra-te das dificuldades e de
como as ultrapassaste, toma notas, faz listas (e eu que nem
gostava de fazer listas...). Demora o tempo que quiseres, mas
precisas de ter bem claro o teu percurso e todos os recursos que
utilizaste.
3- Faz uma aula de 30 minutos. Imagina que te convidam

para dar uma aula de 30 minutos acerca do segredo do teu
sucesso... para pr-adolescentes. Prepara essa aula, d essa aula
realmente para ti mesmo e verifica se demora os 30 minutos. Se
demorar menos, precisas de aumentar os detalhes, se demorar
mais, precisas de diminuir os detalhes.
65
Guru Instantneo
4- Verifica se a tua aula seria entendida pelos teus alunos

de 12 anos e se eles poderiam tirar proveito dela, j amanh, na
prtica. Os melhores mtodos so aqueles que so
compreendidos pelo maior nmero de pessoas. No tens de
nivelar por baixo, mas precisas ter uma verso para tots, com
uma durao mxima de meia hora, que a janela de ateno
que ters nessas cirtunstncias. Fazendo isto bem feito, fars
tudo o resto.
5- Testa. Grava em udio ou, de preferncia, em vdeo a

tua aula. Podes mostr-la a um ou a vrios dos teus mentores.
Olha para ti mesmo ou ouve-te. Habitua-te tua figura em vdeo
e tua voz. Verifica o que est ok e o que necessitas melhorar,
tanto na forma como no contedo.
6- Faz uma verso para trs ou quatro diferentes nichos

com os quais pensas vir a trabalhar (a tua audincia). Por
exemplo, se vais ser um Guru do Desenvolvimento Pessoal,
podes vir a ser um coach ou um formador e poders ter
executivos como clientes, ou profissionais independentes, ou
desempregados procura de mais qualificaes. Precisas fazer
uma verso do teu mtodo para cada caso, 3 ou 4 experincia.
Comeas pela tua histria (claro que contars episdios
diferentes consoante o pblico a que te diriges) e segues o
plano. Com isto podes avaliar a elasticidade do teu mtodo
assim como a sua adequao ao mercado.
Que contedos deves tu procurar?
66
PERGUNTAS DE REVELAO
Estas so as Perguntas de Revelao. As que te iro revelar

aquilo que mais tem valor (sim, mais uma lista):
-5 coisas que aprendi da auto-motivao? Como te mantns

motivado sempre, independentemente dos acontecimentos.
-5 coisas que aprendi acerca de liderar pessoas e trabalhar em

equipa.
-5 coisas que aprendi acerca da gesto do meu dinheiro.
-5 coisas que aprendi acerca do que ter um negcio de sucesso.
-5 coisas que aprendi acerca de marketing, vender um produto,

ou imagem de marca.
-5 coisas que aprendi acerca de ser um bom parceiro na minha

relao ntima.
-5 coisas que aprendi acerca da espiritualidade ou de uma ligao

com algo maior.
-5 coisas que aprendi acerca de decorao, bom-gosto, moda,

organizao.
-5 coisas que aprendi acerca da gesto da minha vida, meu

tempo, actividades e a ser eficaz.
A maioria das vezes, um guru mais valorizado se for til em

uma destas reas chave. Precisas de ter o teu sistema preparado
67
Guru Instantneo
para cada uma delas (as perguntas de revelao do pargrafo

anterior dizem respeito a cada uma):
- Motivao
- Liderana
- Dinheiro e finanas
- Negcios
- Marketing
- Relacionamentos
- Espiritualidade
- Estilo e imagem
- Produtividade
Como Guru de Conhecimento, primeiro, e de Resultados depois,

estes temas representaro 90% das tuas reas de actuao.
Desenha o teu Ferrari para ser super plstico. Depois vers que
por mais plasticidade que lhe ds, ainda ters de o adaptar a
cada pessoa em particular (se fores por a).
GURU MODELO DE CONDUTA
H pessoas absolutamente extraordinrias que se tornaram

reconhecidas por serem pessoas boas. Verdadeiros modelos de
conduta, de vida, de forma de estar.
68
Gosto do exemplo da Madre Teresa, um cone como Guru

Modelo de Conduta. Recebeu o prmio Nobel da Paz, e centenas
de outros prmios internacionais, aclamada, venerada por
milhes de pessoas, uma das pessoas que mais admiro e para
mim uma fonte de inspirao e referncia em mais que um
aspecto.
conhecida pelo seu trabalho incrvel junto dos mais pobres e

por ser fundadora de uma ordem religiosa que est presente em
dezenas de pases e envolve dezenas de milhares de pessoas
promovendo a dignidade humana e a qualidade de vida tanto
material como espiritual.
A Madre Teresa to conhecida pelo seu trabalho humanitrio,

como desconhecida em relao genialidade do seu marketing,
ao sistema de duplicao perfeito que engendrou e que lhe
permitiu sair do anonimato e recolher fundos junto de governos,
empresas, multi-bilionrios, e tambm junto de pessoas
humildes.
Ela geriu um fundo maior do que o produto interno bruto de

muitos pases e , at data, a mulher que geriu mais dinheiro
em toda a histria da humanidade.
Se fores ingnuo, ou ingnua, podes ficar chocado com a

revelao de que a Madre Teresa era uma executiva de topo,
sabia de marketing como ningum, era uma jogadora no
panorama poltico, uma verdadeira lder de massas e uma
mulher poderosa.
Evidentemente que teria de o ser, caso contrrio a sua viso

teria morrido ainda antes de comear. Ela era uma verdadeira
69
Guru Instantneo
Guru e com isso veio o Reconhecimento, o Apreo e o Dinheiro.

Tudo com muita abundncia, que ela geria com mo de ferro,
devotada sua misso.
Se um dia me tivesse sido possvel falar com ela acerca da minha

paixo do marketing pessoal, eu pagaria bom dinheiro para ter
essa possibilidade porque, mesmo no tendo ela estudado
marketing pessoal na universidade, nem tivesse prtica
corporativa, ela era mestra reconhecida nesse assunto. Por isso
ela era requisitada com regularidade para falar de coisas to
diversas como poltica global, questes ambientais, econmicas
e sociais.
Outro exemplo fantstico o Dalai Lama. Em circunstncias

completamente diferentes da Madre Teresa, a simplicidade
deste homem e a sabedoria que sai das suas palavras, tornam-no
um mestre convidado para todo o lado. Venerado e admirado
por todos, mantm viva a chama do Tibete independente. Se
pudesse falar com ele acerca de negcios, ou de Internet
Marketing, iria beber cada palavra, pois a sua sabedoria abarca
todas as coisas de alguma forma.
Contudo no preciso ir to longe. Ns temos Gurus Modelos

de Conduta bem pertinho de ns, se prestarmos ateno. Quem
te critica por pedires uma opinio acerca de um negcio tua
me, ou ao teu tio que nada sabem de negcios e nunca tiveram
um na vida, no entende o papel de um Guru Modelo de
Conduta. O teu pai, a tua me, o teu tio, o vizinho, mesmo
falidos, mesmo sem terem os resultados, nem o conhecimento
vindo do estudo, podem ter algo a dizer e algo muito
70
importante. Podem, no quer dizer que, obrigatoriamente,

tenham.
Um Guru Modelo de Conduta uma pessoa de sabedoria

universal. At pode nem ser um especialista intelectual e pode
nem ter resultados num aspecto da vida, mas traz sempre algo
de muito importante para ti. Tem sempre algo a dizer em relao
a tudo porque tem uma sabedoria humana que est na base de
tudo e repassa tudo.
H pessoas que tiveram a sorte de fazer muitas coisas, de

viver aqui ou ali, de contactar com estas ou aquelas pessoas, de
passar por estas ou aquelas experincias. Eu tive a grande sorte
de passar a minha adolescncia com uma pessoa assim. Desde
os 14 aos 19 anos vivi num seminrio missionrio onde tive um
mestre admirvel. Um padre de aspecto muito mais velho do
que era realmente. Ele no era psiclogo e no tinha nem
treino nem jeito especial para lidar com adolescentes. Acho
que foi por isso que ele se saiu to bem.
Lembro-me que, quando tinha algum problema, pedia para

falar com ele. A sua disponibilidade era sempre absoluta, no
importava nem a data e nem a hora, e no importava o que eu
dissesse. A conversa dele era sempre a mesma: depois de eu
terminar de expor o meu problema, ele comeava a falar de
historietas das misses em Moambique onde ele tinha
passado muitos anos, ainda durante o perodo colonial
portugus... e falava, falava, entusiasmado. Contava histrias e
mais histrias.
71
Guru Instantneo
No me recordo de nenhuma, e no me lembro de, nem uma

nica vez ele ter abordado o tema do meu problema. Nem
falava disso. Falava do que o entusiasmava, das aventuras e
desventuras, dos perigos, da fome, das viagens, da guerra, da
escassez e da abundncia, das pessoas (ainda falava delas pelos
nomes, uma a uma).
De alguma forma aquilo relativizava a minha vida, punha-a de

repente em perspectiva. Sem me aperceber na altura, ele tinha
o dom de desfocar os problemas, de os relativizar e com isso os
colocar no seu devido lugar: algo que tinha de resolver mas
com o que no tinha de me preocupar.
Estes so 2 exemplos, um famoso e outro no. Se procurares

vais achar muitos Gurus Modelos-de-Conduta, tanto famosos
como desconhecidos das massas, mas conhecidos teus: o Papa,
o Dalai Lama, lderes polticos, religiosos, ativistas. So sempre
pessoas devotadas a uma Misso.
Em termos de marketing de atraco este um dos mais

poderosos. A sua personalidade cativa, as pessoas identificam-se
com ele, procuram activamente estar prximos, seja
fisicamente, seja atravs dos materiais: livros, cds, dvd, blogues,
vdeos, etc.
Tm a capacidade de atrair um leque muito variado de pessoas,

independentemente das suas classes sociais, credos, religies,
profisses ou raas.
Agora a pergunta do milho: E eu? Ser que eu posso ser um

Guru Modelo de Conduta? A resposta bvia e sim.
72
-Mas eu no tenho jeito para santinho!
Bem, nesse caso j ests em vantagem porque os santinhos no

so gurus. Tm reconhecimento e apreo mas no ganham
dinheiro com isso.
Ns estamos aqui a falar de marketing pessoal, no de religio e,

se no tens jeito para santinho, precisas de saber uma coisa:
A TICA SEXY
E DAQUI DERIVA UM PLANO DE ACO
Uns falam da Internet como meio de comunicao, outros de

informao, outros de diverso. Ns falamos da Internet como
plataforma de relacionamento.
Quando te relacionas com algum, mesmo atravs da Internet,

no ests a relacionar-te virtualmente. A relao real. to
real que permite criar credibilidade, amizade, amor, reputao,
empatia, compreenso, solidariedade e todo o leque de
emoes humanas que nos caracterizam.
Um Guru Modelo de Conduta um farol da tica, da

responsabilidade, das boas prticas, do respeito, do carinho,
compreenso, generosidade, da inteligncia, do esforo, da
motivao, da alegria, do dinamismo, da produtividade, do
compromisso, e de todas as qualidades de que consigas lembrar-
te.
Comete erros? Com certeza. Hoje diz uma coisa e amanh diz
outra? Sem dvida, pois tem opinies e estas mudam. Contudo
estes factos so assumidos e no escamoteados. Um erro
73
Guru Instantneo
desculpado, uma opinio desactualizada ensina que o

desenvolvimento pessoal misso de todos.
Este o Guru do Desenvolvimento Pessoal. Como que te podes

tornar um?
Os Lderes que so Gurus de Desenvolvimento Pessoal

adquiriram uma competncia que supera tanto o seu
Conhecimento como os seus Resultados e tu precisas cultivar,
agir e ensinar a arte que os diferencia dos outros Gurus: a Arte
da Inspirao.
Esta a arte do relacionamento humano a um nvel profundo.
Inspirao no motivao. Um motivador no precisa de ser

um Guru Modelo de Conduta, mas um inspirador sim. A
motivao a energia que vem de fora, trazida por um objectivo
que te preenche e entusiasma. A inspirao a energia que vem
de dentro e que cria uma viso.
A motivao uma fora motriz, a inspirao a sua criadora.
Quando motivas algum que no est inspirado ele fica com

vontade de fazer qualquer coisa, mas no sabe o que fazer. J
ouviste falar do idiota motivado? ele.
- Cultivar bondade: pergunta-te o que te faz sentir bem. Torna-te

diariamente uma pessoa melhor. O que que isto significa?
Significa cultivares pensamentos e emoes que estejam em
consonncia com aquelas qualidades que listmos acima quando
falmos do farol de tica. No permitas que a inveja ou o
74
egosmo se intrometam porque esse o rabo do gato que fica

de fora quando ele se esconde.
No possvel esconder essas inconsistncias. Elas vm ao de

cima, irs demonstr-las mais tarde ou mais cedo medida que
te expes.
Identifica quais as qualidades que j tens. Para conseguires isso

faz este simples exerccio:
- Faz a lista de todas as qualidades que pensas que as pessoas

admiram em ti.
- Faz um inqurito junto de amigos e famlia chegada e pergunta

directamente: o que que admiras em mim? (por estranho
que lhes possa parecer) agradeces e tomas nota.
- Aponta 3 coisas que, olhando para trs na tua vida, possas dizer
que fizeste bem feito.
Aprende com os melhores, antes de seres um Guru Modelo de

Conduta, tens de ser um estudioso e um praticante de
desenvolvimento pessoal.
L Wayne Dyer, Deepak Chopra, S Pessoa, Adelino Cunha. Corre

atrs dos livros, cds, dvds, eventos e pessoas. Torna-te um Guru
Conhecedor e Praticante.
- Agir. Precisas distinguir o que so qualidades (ou valores) e as

atitudes (modelos de aco).
Os valores so o que est por detrs das atitudes e estas das

aces.
75
Guru Instantneo
Exemplifico: Uma pessoa d uma esmola a um pobre. Isto uma

aco. Por detrs desta aco podem estar um sem-nmero de
atitudes: pode estar uma atitude de servio porque aquela
pessoa generosa e altrusta (valores), mas tambm pode estar
uma atitude de superioridade se essa pessoa for egosta e auto-
cntrica.
A atitude na qual deves ser mestre a do servio. Daqui derivam

todas as qualidades que te servem: a generosidade, o altrusmo,
a pacincia, a compreenso, a persistncia e principalmente, a
amabilidade. Gosto especialmente desta porque fruto deste
par de virtudes que raramente vemos juntas: a humildade e a
auto-estima.
Poderamos ficar aqui a listar tudo o que de bom existe e pode

existir na natureza humana, mas nunca mais iramos embora.
Espero que esta revoada de qualidades no te deixe muito

abananado. Tens de ter em conta algo muito importante neste
processo: a credibilidade. S sers um Guru Modelo de Conduta
se fores 100% credvel e isto, tu s conseguirs trabalhando
arduamente no cultivo e no colocar em prtica destes valores e
atitudes.
Como comear a agir acertadamente?
As aces derivam do que tu s, mas tambm tm o poder de ter

moldar. Tu sabes o que fazer e tens uma boa ajuda da tua
conscincia:
- Sabes quando ajudar outras pessoas, cumprir um dever, fazer

algo positivo para ti mesmo, para as pessoas tua volta. Sabes o
76
que comer, como cuidar da tua sade, da tua vida espiritual.

Sabes que precisas dar ajuda a quem precisa e deixar que outras
pessoas te ajudem a ti.
O principal problema o ego que te faz pensar que precisas de

ser mais do que os outros e que ficas diminudo quando ds tudo
o que tens e mais um pouco.
- Ensinar. Estas qualidades humanas, so frequentemente

abordadas o mbito da religio, mas no te deixes enganar: so
ferramentas de marketing das mais poderosas que existem e
esse um dos motivos do grande sucesso das religies.
O que poders tu ensinar neste mbito? Ui! Tanta coisa. Que

conhecimento e experincias adquiriste que possam servir de
inspirao a outras pessoas, que as ajudem a criar para si
mesmas essa viso inspiradora? A tua histria est repleta de
acontecimentos e episdios que podem ter sido dramticos para
ti, mas que so inspiradores para outras pessoas.
O que distingue um Guru de uma pessoa comum precisamente

o ensinar. Isso o que faz um guru: ensina. Ento o que tens a
fazer ir partilhando com outras pessoas o teu percurso e ser
congruente (aquilo que dizes e o que fazes esto em sintonia).
No precisas ser um santo nem perfeito, somente precisas de
estudar-te a ti mesmo, entender a natureza humana e ter um
desejo forte por ajudar outras pessoas a passarem para o
prximo nvel.
Como j reparaste, um guru um guia, e um guia sabe para onde

vai. Tu precisas de saber para onde vais (l de novo o captulo
acerca do porqu). Depois de o descobrires, vais partilhar com
77
Guru Instantneo
outros a tua descoberta. Vais mostrar o mesmo caminho, o tal

caminho das pedras, a quantos quiserem seguir na mesma
direco que tu.
OS 3 HBITOS DO GURU
Um hbito algo que fazes com regularidade. Diz-se que so

necessrios e suficientes 21 dias para criar um novo hbito. No
sei se ser mesmo assim, mas uma coisa certa: tudo o que
fazes repetidamente torna-se um hbito.
Os hbitos e as rotinas andam de mos dadas. So a forma como

a nossa mente evolui: muito esforo para fazer algo novo,
depois cada vez mais fcil, at ser algo em que nem sequer
pensamos duas vezes.
Lembras-te quanto andavas a aprender a conduzir o automvel?

Que confuso de pedais e manetes. Em cima disso tinhas de
prestar ateno ao que se passava l fora na estrada, na berma,
atrs de ti, aos lados, prever as intenes dos outros
condutores... Um stress.
Contudo, com a prtica, agora fazes tudo aquilo e ainda mais

coisas simultaneamente, sem sequer precisares de pensar.
Conduzir um automvel tornou-se um hbito.
assim com todas as coisas: primeiro fazes algo onde no te

sentes -vontade, depois integras isso na tua rotina e ficas
confortvel na nova situao: expandiste a tua zona de conforto,
depois podes avanar para o patamar seguinte, voltando a
expandi-la.
78
Quanto maior for a tua zona de conforto, mais probabilidades tu

tens de ser muito bem-sucedido pois tens cada vez mais e
maiores competncias.
Um guru tem alguns hbitos que tu precisas de adquirir:
1- Desenvolvimento Pessoal. Tu s a tua prpria

mercadoria, e uma de duas coisas acontece com todas
as mercadorias: ou se valorizam ou se desvalorizam. No
h ponto morto. Ou ests a crescer ou a mingar, a evoluir
ou a des-evoluir, a ser valorizado no mercado ou
desvalorizado. Por isso tens de investir uma boa poro do
teu tempo dirio no teu progresso pessoal em todas as
reas da vida, nomeadamente nestas 5, todas ligadas
umas com as outras:
a. Sade. Cuida de ti o mximo que puderes. Da tua

sade fsica, emocional, mental e espiritual nutrindo
cada uma destas tuas dimenses com os nutrientes
adequados.
b. Finanas. O dinheiro uma forma de energia muito

importante e poderosa. um escravo fantstico,
mas um pssimo senhor. Tens de tomar uma deciso
a este respeito: ou o serves tu a ele ou o pes a
servir-te a ti. Ou trabalhas tu para ele ou trabalha ele
para ti.
c. Afectividade. A vida afectiva um dos principais

ingredientes da felicidade. No podes sacrificar uma
relao por causa da carreira, por exemplo, pois
ficars sem uma nem outra. Dentro da afectividade
79
Guru Instantneo
tens a tua relao ntima, mas tambm com amigos,

pais, irmos, filhos, colegas, etc. Se tiveres uma vida
afectiva equilibrada no somente s mais feliz mas
tambm mais efectivo mas outras 5 reas da vida.
d. Realizao Pessoal. Muitas pessoas passam a vida a

fazer coisas que detestam, para ganhar dinheiro que
permita continuarem a levar uma vida infeliz. Tu
no. Pe a tua realizao pessoal como prioridade
na tua vida. Se tens um emprego de que precisas
para sobreviver, no te despeas j, mas comea a
criar o teu plano B. Penso que o livro que ests a ler
poder ser uma pea til nesse teu plano. Marca
uma data para deixares de fazer o que no te
preenche e trata de pr em marcha um plano que te
permita libertares-te nesse dia. A vida demasiado
curta para a desperdiarmos sendo incompletos.
e. Contribuio Social. A generosidade a marca do

servio. No importa se neste momento tens muito
ou tens pouco, se passas necessidade ou tens em
abundncia, o hbito de contribuir para satisfazer as
necessidades e os desejos dos outros a misso
mais dignificadora que temos para cumprir.
Encontra uma organizao com cujo trabalho te
identifiques e estabelece o compromisso de a apoiar
enviando dinheiro, bens, sendo voluntrio, etc. A
contribuio social far mais por ti como ser
humano do que todos os livros que possas ler.
80
2- Agenda preenchida. Deves ter uma variedade de

actividades na tua agenda. Elas devem espelhar o teu
compromisso com as cinco reas do nmero anterior. Por
a podes avaliar quais so as tuas prioridades: se a sade,
as finanas, a afectividade, a realizao pessoal ou a
contribuio social.
A tua agenda no mente: o que l est real, o que no

est l, poder s-lo ou no. Normalmente no o . Se no
precisas de uma agenda, das duas uma: ou tens uma
memria prodigiosa e uma capacidade organizativa
anormal, ou andas a perder uma boa parte do teu tempo.
Eu falo com autoridade neste aspecto porque sempre
abominei agendas (alis, sempre detestei qualquer
espcie de lista) e sou mesmo conhecido por ser super-
distrado entre os que privam comigo. Por isso todos
acham muita graa quando eu insisto na necessidade de
ter e manter uma agenda actualizada, mas eu sei que, se
no fosse ela, eu estaria perdido, desorganizado como
sou. A Agenda tem este mltiplo papel:
a. Serve para no te esqueceres dos compromissos e

das tarefas (lgico).
b. Estrutura o teu dia. Um dia estruturado uma vida

organizada. Serve de esqueleto para a vida.
c. Quando colocas coisas na agenda (na vspera ou na

semana anterior), ests a criar uma estratgia de
pensamento e de aco coerente. Isto eficaz. No
prprio dia s tens de executar o que l est, sem
81
Guru Instantneo
dvidas nem segundos-pensamentos nem novas

opinies.
d. Permite medir o teu compromisso: quantas das

tarefas foram executadas, a qualidade, a eficcia. E
tudo o que pode ser medido pode ser melhorado.
3- Produo. Um guru produz contedos todos os dias.

atravs deles que tu comunicas com a tua audincia e
expressas o teu caminho. Aqui podes estar a ter um
problema: Como ter assunto para escrever algo todos os
dias, ou fazer um vdeo, ou escrever um livro, uma
palestra, ou qualquer outra coisa? Como j te disse antes:
ningum nasce ensinado e para tudo h um mtodo. Se
seguires o mtodo seguinte, nunca ters falta de assunto
e poders produzir contedos numa base diria sem
gastares muito tempo:
a. Habitua-te a tomar nota de todas as tuas ideias. Sim,

todas. Prepara o teu telefone para gravar voz,
arranja um caderninho pequeno para teres sempre
contigo. O teu dilogo interior dirio, nunca pra.
Fazes associaes de ideias, juntando milhares delas
com outros milhares e da, de repente, surge algo
novo e interessante. Tens de anotar imediatamente.
No interessa se achas que depois te irs lembrar,
que a ideia to bvia que impossvel esquec-la.
Engano teu. Irs esquec-la sim. O mais triste que
uma vez que ela se v embora no voltar nunca
mais. Quantas ideias milionrias j perdeste assim?
82
Posso garantir-te: muitas. Mesmo que na altura no

tivesses tido essa conscincia.
b. Assim que possvel comea a escrever acerca desse

tpico, desenvolvendo essa ideia. No tens de
terminar agora, somente tens de comear e avanar
quanto possas.
c. Irs acumular vrios contedos em progresso:

comeados e no terminados. Isso ptimo.
Imagina que estipulaste publicar no teu blog um
artigo s Quintas-feiras e outro aos Domingos.
Quando chega o Domingo, tens ali vrias opes
para publicar. Escolhe a que mais te inspirar,
terminas rapidamente e publicas.
d. O facto de publicares a cada 4 dias, por exemplo,

no significa que no escrevas todos os dias, antes
pelo contrrio: tens mesmo de escrever todos os
dias. Quem diz escrever diz tomar notas para
programas de udio ou vdeos. igual.
e. Com o hbito fica cada vez mais fcil. Cada vez

produzes mais e de melhor qualidade porque vais
dominando melhor o mtodo e a disciplina.
No h lderes sem seguidores, pois so os seguidores que

fazem do lder um lder. No h Guru sem audincia pois a
audincia que atrai que faz do guru, um guru.
83
Guru Instantneo
ESCOLHER A AUDINCIA
O SUCESSO UMA QUESTO DE TEMPERATURA.
Uma audincia, como a matria, tem quatro estados: slido,

lquido, gasoso e plasmtico.
Para seres algum reconhecido e teres uma grande quantidade

de pessoas dispostas a darem-te o seu dinheiro, precisas de
saber previamente a quem te irs dirigir.
Um dos erros tpicos do marketer amador querer falar com

todos, vender a todos. Escreve isto: a tua energia limitada.
Podes foc-la numa audincia restrita e produzir imensos
resultados, ou podes dispers-la numa audincia larga e no
produzir resultado nenhum.
Digamos que cada pessoa tem uma temperatura de aco e tu

tens de aquec-la at aquele ponto se queres que ela faa
alguma coisa.
Depois tens de pensar que, quanto mais difcil, dispendiosa,

desconfortvel for essa coisa, mais quente a pessoa tem de
estar. Vou exemplificar:
Para uma pessoa se inscrever numa rede social convidada por

ti, no precisas de a aquecer muito. Basta enviar-lhe um
convite em que lhe sejam mostradas actividades ou pessoas
interessantes.
Contudo se a tua inteno que a pessoa se torne f da tua

pgina de fs do Facebook a j tens de fazer um pouco mais
84
alm de lhe enviares um convite: tens de ter um tema que lhe

interesse e contedos relevantes. Precisas de aumentar um
pouco a tua energia dispendida e por essa via, a temperatura
do teu pblico.
Se queres que ela se inscreva na tua lista de emails

automticos, ento tens de ter j alguma ligao com a pessoa
e oferecer-lhe algo ainda mais relevante (um suborno em
forma de ebook, vdeo, etc). No superficialmente que as
pessoas deixam os seus dados pessoais num formulrio. Para
conseguires isto tens de falar a sua linguagem, entender o que
deseja e fazer-lhe uma promessa (que cumprirs) na forma de
um contedo gratuito.
Investindo mais energia consegues que a pessoa execute uma

aco de maior implicao.
Imagina que tens algo barato para vender: um ebook. Primeiro

o teu visitante (muito frio) adicionou-te como amigo (frio),
depois precisas de voltar a aumentar a temperatura (depois
iremos ver como fazer isso) para que fique morno e se inscreva
na tua pgina gratuita, e depois mais quente para que compre
o teu ebook de alguns euros.
H uma grande diferena entre uma pessoa que te orbita

(anda a rondar, v tudo, l tudo mas no compra nada) e uma
que aterra (compra algo, mesmo que seja um trial por 1
euro).
Quem compra alguma coisa de ti acabou de mostrar que

passou para outro estado, de slido para lquido. Para isso
85
Guru Instantneo
precisaste de melhorar a tua reputao, demonstrar a tua

honestidade e valor.
E poderamos continuar por a fora: depois de uma compra far

outra e outra, de valor cada vez maior. Estas pessoas sero a
tua audincia de plasma, passaram de slidos a lquidos e a
gasosos e finalmente a plasmticos.
Voltaremos a este tema mais tarde, com detalhe, mas queria que
estivssemos sintonizados neste aspecto.
J entendeste que, para cada estado da audincia existe uma

quantidade de energia a ser dispendida por ti com o intuito de
suscitar uma determinada temperatura no pblico.
Se a dispersares demasiado nunca conseguirs a temperatura

crtica em ningum. Resultados: zero.
Por isso que o que queres focar a energia numa audincia

restrita. Vamos chamar, por agora a essa audincia o teu nicho
de mercado. Mais tarde vers que muito mais que um nicho.
VAMOS ENTO ESCOLHER A TUA AUDINCIA.
Em primeiro lugar tens de estar ciente de um erro de marketing

to comum, mas to grave que d cabo de estratgias inteiras,
arruna negcios e queima milhes de euros.
O erro este. Aparentemente:
Tens sucesso quando muitas pessoas tm um problema ou

necessidade e tu tens a soluo.
86
Ou, com outra formulao:
Identificar ou criar necessidades e promover formas de as

satisfazer.
Vai dar ao mesmo. Ambas as formulaes esto focadas no

problemas e nas necessidades e esto erradas!
Como guru, se te focares nisto, ters reconhecimento e apreo,

sim, mas no ters dinheiro.
O teu pblico ir dizer de ti que s uma pessoa especial, um

gnio, um modelo de conduta e sabedoria, aproveitar as tuas
dicas, mas no te dar o seu dinheiro. Sabes porqu?
Simplesmente porque uma coisa saber o que fazer, e outra

faz-lo efectivamente.
Havia 5 sapos num muro beira de um lago. Um decidiu

saltar. Quantos l ficaram?
Resposta: 5. Decidir no saltar.
Se as pessoas dessem o dinheiro (agissem) a quem tem solues

para resolver problemas, ningum teria excesso de peso, no
existiriam fumadores, a indstria dos doces, comida rpida,
desapareceria, as drogas deixariam de ser usadas, toda a gente
faria exerccio fsico, comeria biolgico, etc.
O que no falta no mercado so solues para problemas, mas o

seu sucesso sempre limitado enquanto se limitarem a
satisfazer necessidades.
87
Guru Instantneo
que a necessidade e o problema so do foro intelectual. E a

razo nunca levou ningum a agir de forma apaixonada.
O que leva a tua audincia a agir a emoo e esta no est

ligada com a necessidade nem com o problema, mas sim com o
desejo.
Portanto, vamos reformular, agora corretamente:
Tem sucesso quem proporcionar ao pblico uma forma

empolgante de satisfazer os seus desejos.
Uma boa prova desta diferena esta:
Imagina que tens um produto para ajudar a pessoa a perder

peso. Podes apresent-lo como uma soluo para um
problema de sade, ou para a necessidade de reduzir o
colesterol mas ters muito mais sucesso se o apresentares
como a forma de a pessoa ficar atrente na praia e poder usar
aquele biquni este Vero.
Outro exemplo:
H uns tempos assisti a duas campanhas anti-tabaco muito

interessantes. Uma dirigida s mulheres jovens que
demonstrava que o tabaco manchava os dentes e esverdeava a
pele. E uma outra que lanou o slogan, hoje famoso entre os
activistas anti-tabaco: beijar um fumador como lamber um
cinzeiro.
Em ambos os casos a comunicao no se foca nem na

necessidade de deixar de fumar para evitar problemas de
88
sade, mas no desejo de se sentir atraente diante de outras

pessoas.
Esse o motivo pelo qual a publicao, nos maos de cigarros,

de fotografias de pulmes pretos ou de avisos fumar mata,
no funcionam, alis est mais que provado que aumentam o
consumo entre os fumadores. Estes anncios esquecem um dos
principais motivos psicolgicos que levam uma pessoa a fumar:
um desejo subsconsciente e irracional de auto-destruio.
Ok. Estamos ento entendidos neste aspecto: a tua audincia

no ser escolhida por ser consciente, inteligente,
problemtica, com necessidades, mas sim entre os
apaixonados, os desejosos, os quentes, os esfomeados.
FALAR PARA O ESPELHO: ACHAR UM TPICO
A tua audincia primria composta por pessoas iguais a ti em

alguma coisa importante. Tu sers o espelho no qual elas se
revem. Sendo tu multifacetado, vamos comear por traar o
retrato robot do teu futuro seguidor plasmtico.
As pessoas tpicas que sero o teu pblico quente (plasmtico)

tm caractersticas para as quais tu s atractivo de alguma
forma. So assim (preenche):
- Sonham com:
- Temem:
- Precisam de:
- Pesquisam (no Google):
89
Guru Instantneo
- Desprezam:
- Pagam para:
- Quem lhes vende algo neste momento:
- O que faz(em) essa(s) pessoa(s) que eu no fao?
- O que pensam, as pessoas da tua audincia, que lhes falta para

conseguirem realizar os seus desejos?:
( os ai se: se tivesse isto, soubesse aquilo, fosse assim)
_________________________________________________
_________________________________________________
- Onde pode ser encontrada esta tua audincia?
.Em que grupos de discusso na Internet, e/ou pginas de

fs? (quais?)
.Que blogues, revistas ou jornais lem?
.Que locais/acontecimentos/eventos frequentam?
Depois de teres a tua audincia identificada verifica se tem as:
CARACTERSTICAS DE UMA BOA AUDINCIA.
- suficientemente apaixonada? esfomeada? Ou seja: tem um

desejo enorme? As pessoas que a compem so militantes, tm
um sentido de pertena? Colocam a realizao desse desejo no
topo das suas prioridades?
90
- Tem uma dimenso interessante? Evidentemente que irs achar

uma audincia fantica no clube das mulheres empresrias que
jogam futebol profissional mas provavelmente no ters uma
audincia superior a meia dzia de mulheres estranhas.
Qualidade: ptima. Quantidade: insuficiente.
- fcil chegares ao contacto com ela (a tua audincia). Essas

pessoas frequentam determinados sites, blogues, fruns,
grupos, redes sociais, etc. Lem certos jornais ou revistas (onde
poders colocar contedos ou mesmo publicidade).
- So pessoas com as quais tu te sentes -vontade. Os teus

melhores amigos poderiam estar a? Adoras gastar tempo com
essas pessoas por aquilo que so, as conversas que tm, os
projectos, objectivos, etc.? Isso significa que tm bastante em
comum (lembra-te do espelho).
Se faltar tua futura audincia alguma destas caractersticas j

comeas o teu projecto ao p-coxinho. Pondera bem se queres
prosseguir ou, ao invs, escolher uma audincia diferente.
ACHAR PETRLEO
Vamos seguir o conselho de Paul Getty. Depois de nos
levantarmos cedo e trabalharmos arduamente, vamos achar
petrleo.
O petrleo so as tuas competncias, aquilo que tu j tens e

aquilo que tu j s. No precisas de estudar, desenvolver-te para
achares petrleo porque esse est a h muito tempo, fruto do
estudo e desenvolvimento que ests a fazer desde o dia em que
nasceste.
91
Guru Instantneo
A imagem do petrleo excelente. O petrleo no nasceu

dentro do poo, teve de ser criado l, ao longo dos tempos, em
circunstncias muito particulares. Agora, no tempo actual, no
possvel cri-lo, apenas prospect-lo e extra-lo.
o que vamos fazer: prospeco e extraco.
Ah, mas eu no tenho qualquer competncia! Aqui as reservas

de crude esto a zero!
Compreendo que possas dizer isso, mas no creio que tu

mesmo, ou tu mesma, acredites honestamente nessa afirmao
porque sabes to bem quanto eu que todas as pessoas tm um
manacial de riqueza impressionante l entro, espera de uma
oportunidade para jorrarem c para fora.
J ouviste falar em revelar o teu potencial? Em talentos

escondidos? disso mesmo que se trata: de revelar o valor que
estava escondido.
J tens a tua audincia, agora vamos prospectar petrleo para

forneceres a essa audincia. Eu no disse venderes mas
forneceres. que, antes de poderes vender alguma coisa tens
muito trabalho pela frente.
Precisas de comear a fazer o teu trabalho de introspeco:
O TEU PETRLEO
- Faz uma lista com as 10 coisas que mais adoras fazer. Aquelas
que amas de paixo, que te do prazer, um sentido de realizao
pessoal. Essas so as coisas a que te dedicarias se no tivesses
de ganhar dinheiro.
92
- Quais as tuas competncias (tcnicas)? Escreves bem? Sabes

falar em pblico? Tens boa dico? -vontade nos vdeos?
Percebes de Internet, de edio ou filmagem de vdeo, de design
grfico ou Web, sabes de finanas pessoais, de gesto, etc.?
Provavelmente no fazes ideia se tens algumas daquelas
qualidades porque nunca te fizeram falta e nunca tiveste
oportunidade de as testar. Chegou essa hora: a de explorar
todos os recantos do teu potencial e dar-lhe expresso.
- Lista agora as tuas qualidades (humanas). Tens jeito com

pessoas, s paciente, gostas de ensinar, tens um sentido de
tica, esprito de misso, autoconfiana, qualidades de liderana,
espiritualidade, s organizado, trabalhas por objectivos, s
focado, compreensivo, etc.
- Verifica qual das tuas paixes, identificadas no primeiro item,

corresponde com a resposta para a concretizao dos desejos
da tua audincia. Escreve essa tua paixo, em letras gordas a
atravessar uma pgina inteira do teu bloco de notas.
Esse vai ser o teu tema. nesse assunto que irs tornar-te um
especialista reconhecido, apreciado e pago.
J descobriste que tens a petrleo. Se ainda no ests a ver

como que esse petrleo vai trazer o que pretendes para a tua
vida, no faz mal, este livro ainda est longe de terminar.
O que vai fazer de ti um guru, no so nem as tuas experincias

nem o teu conhecimento, mas a tua partilha. Para teres valor no
mercado precisas de dar algo valioso ao mercado e esse valor,
em termos de gurusmo conhecimento.
93
Guru Instantneo
Evidentemente que no irs partilhar algo que no possuas. No

podes bombear petrleo de um poo vazio. Por isso que
precisas verificar se tens a dentro a paixo, o conhecimento e a
experincia que te permitam acrescentar valor s pessoas da tua
audincia. Como? Vamos ver isso agora mesmo:
A TUA HISTRIA
Toda a gente tem mltiplas histrias e historietas a que

raramente d qualquer valor. Podes achar que no tens nada de
valioso para partilhar com a tua audincia, mas tens uma coisa
que ao mesmo tempo a mais valiosa de todas: uma histria
pessoal.
Tens uma vida cheia de lutas, episdios, sucessos, fracassos,

amizades, conflitos, amores e desamores, conquistas, vitrias e
derrotas. Todos os acontecimentos sem excepo contriburam
para te trazer aqui, a este momento, partilhando comigo uma
aventura.
Se reparares com ateno, as histrias da nossa vida tm uma

caracterstica engraada:
- Quando mais difceis melhor. Exemplifico.
Imagina que fiz uma viagem at Paris, de carro. Aconteceram

muitas coisas ao longo dos 1600 quilmetros do caminho a que
posso ou no ter prestado ateno.
Quando cheguei, fui visitar um amigo e ele perguntou-me:
p, estou a pensar fazer a viagem de carro de Lisboa para c

da prxima vez que for a Portugal. Que tal a viagem
94
Ao que eu posso responder:
fixe.
Contudo posso tambm contar que:
Tive um furo depois de meia hora de caminho e estava a

pensar em adiar a viagem para o dia seguinte, mas no o fiz e
ainda bem porque teria apanhado a tempestade de neve da
vspera, mesmo a passar o pas basco. A parei para dormir um
pouco e veio a polcia a mandar-me seguir caminho porque
tinha havido um atentado a 5 Km dali e a rea no era
considerada segura. Depois atravessei os Pirinus durante a
noite, no reparei na estrada e perdi-me. Andei mais de duas
horas a subir uma montanha para, chegado l acima me
deparar com um restaurante, uma estncia fechada e um beco
sem sada. Tive de voltar para trs, mais duas horas de viagem.
Quando era manh estava precisamente no mesmo local onde
estive a dormir na noite anterior e o polcia me tinha mandado
embora... s que tinham passado 5 horas de viagem intil e
tinha sofrido um desgaste bastante pronunciado na minha
energia e nas reservas de snacks.
O que interessante nesta segunda histria que nenhuma das

coisas interessantes positiva, com excepo de uma: enquanto
estou a contar, o meu amigo j sabe que tudo terminou bem
pois estou ali frente dele.
O problema que para mim, agora que estou a contar a histria,

tudo romntico e aventureiro mas no momento de lidar com
aquelas adversidades eu estava tudo menos sorridente.
95
Guru Instantneo
o que tem de bom a tua histria: ests sempre a contar o que

te aconteceu, do ponto de vista dos resultados, do ponto de
vista do sucesso. Se tens uma histria de carncia para contar,
conta-a mas sempre no passado. eu tinha, eu fazia ou
aconteceu isto ou aquilo. O facto de te referires s dificuldades
no passado, ests a marcar uma posio: agora no tens mais
esse problema, achaste uma soluo.
Evidentemente que uma histria de dificuldades uma seca.

Ningum te quer ouvir a queixares-te. Toda a gente tem os seus
prprios problemas e os teus, realmente, no tm qualquer
interesse para ningum. No disso que estou a falar. Estou a
falar de contares a tua histria do ponto de vista das solues.
Por isso que quanto mais difcil melhor. Toda a gente fica
fascinada com uma histria de sucesso, apesar de todos os
problemas, contra todas as probabilidades. A tua isso, e
assim que a deves contar.
- Tornam-se em mitos no momento em que so contadas.
Todas as histrias reais tm esta outra caracterstica fantstica:

Para serem extraordinrias necessrio e suficiente que sejam
contadas.
Imagina o que tem de especial a minha viagem a Paris! Nada,

realmente. Mas quando se comea a contar, tudo ganha um
carcter mitolgico, sai da realidade e adquire um estatuto
diferente.
Algum a sair do carro para ir casa de banho algo comum,

mas algum sair do carro de meia em meia hora, e fazer as
96
necessidades num descampado j uma histria digna de nota.

Sabes porqu? Porque eu estou a cont-la. No momento em que
aconteceu, toda a gente do carro se estava a queixar da diarreia
do Manel, o pessoal aborrecido e o Manel envergonhado.
No tomes a tua histria como banal. No . As tuas histrias

so o teu activo econmico mais precioso, se tu aprenderes a
rentabiliz-las.
J estamos a tratar disso.
Depois de teres escolhido a tua audincia, precisas de procurar

na tua vida passada algum episdio que seja marcante no
processo de identificao contigo. Alguma coisa que tenha
acontecido com a qual as pessoas possam identificar-se.
Se a tua audincia so homens e mulheres de negcios, por

exemplo, procura na tua vida um episdio de grande dificuldade
ou enorme aventura, alguma coisa que tenha mudado o rumo da
tua vida ou a tua compreenso da mensagem mais importante
que pretendas transmitir.
Pode ter sido um acidente, um despedimento, uma falncia, uma

traio, um episdio rocambolesco. No importa o que , o que
importa que sirva o seu propsito de:
- Mostrar que s uma pessoa comum que tambm passou por

dificuldades.
- Mostrar que, se tu conseguiste, as pessoas do teu pblico

tambm podero conseguir.
97
Guru Instantneo
Por este motivo, a tua histria pessoal no um desfile de

elogios, nem de gabarolices. Mantm-te honesto e aponta com
sinceridade os teus falhanos. Ters oportunidade de falar dos
teus sucessos tambm, mas isso fica para depois. Comea por te
expor nas debilidades, isso cria credibilidade e empatia.
Sei que no fcil deixar cair a mscara e falar de coisas por

vezes ntimas, coisas que nos marcaram mas que determinaram
o rumo positivo que a nossa vida agora tem. para isso que ela
serve. Tem uma inteno: mostrar ao leitor que s uma pessoa
verdadeira, confivel, honesta e que sabe para onde vai.
Toda a gente gosta de seguir quem sabe para onde vai.
Este processo, de criao da tua histria, pode ser demorado ou

no, depende da tua destreza. comum demorar uns dias a
afinar.
Esta a estrutura:
- A tua vida antes do acontecimento marcante.
- A descrio do acontecimento.
- O que aconteceu depois disso.
- Em que ponto te encontas agora.
- Onde estars no futuro prximo.
Um exemplo de uma histria de 30 segundos que passa por

todos estes pontos:
98
Eu vivia numa aldeia pequena, cheio de problemas

financeiros. Um dia tive um acidente e pensei que ia morrer. S
pensava que a minha famlia ia ficar sem nigum que cuidasse
dela. Assim que sai do hispital fui fazer um seguro de vida,
agora estou descansado. Espero que nada acontea durante
muitos anos, mas se acontecer j no estarei preocupado com
esse assunto.
Podes aumentar os detalhes (especialmente os do antes que

so sempre populares, e at escrever um ebook ou mesmo um
romance, se quiseres.
Inteno desta histria de exemplo: dar a entender audincia

que temos de pensar na segurana dos que dependem de ns.
Porque queres passar essa mensagem? Pode ser por vrios
motivos: para vender seguros, para passar mensagens de
segurana rodoviria, para comunicar a brevidade da vida e o
quanto importante aproveit-la ao mximo, vender
suplementos, qualidade de vida, a importncia de passar tempo
com a famlia, a opo trabalho em casa, ou mesmo
marketing de rede, etc, etc, etc.
A orientao que tu dars depois tua histria tem de servir o

teu objectivo. O importante que a tua audincia simpatize com
a tua situao anterior e adira de corao tua inteno
pensando: se ele conseguiu, eu tambm conseguirei.
Faz uma verso de 30 segundos, como a apresentada acima. Usa

esta verso de passagem num vdeo, numa conversa, num
ebook, num blog. Faz outra de 2 minutos para usares mais
99
Guru Instantneo
raramente: em eventos nos quais sejas orador, numa conversa

um a um com agum.
Faz ainda uma outra com muito detalhe. Coisa para demorar uns
15 minutos (ou a contar ou a ler).
No te esqueas que o objectivo no falar acerca de ti, mas

ilustrar porque que hoje ests nas boas circunstncias em que
te encontras, e inspirar a tua audincia a fazer o mesmo. (A parte
importante em que explico como que as pessoas podem vir a
fazer o mesmo que tu, fica para depois, quando falarmos do
funil de marketing.)
Ests recordado que, quando enumerei as caractersticas que

deveria ter uma audincia, referi que tinha de ser alcanvel.
Pois . Se no conseguires entrar em contacto com ela como
se no existisse. Andars a pregar no deserto sem que ningum
esteja minimamente interessado no que tens para dizer.
COMO CHEGAR AT TUA AUDINCIA
Nesta seco vamos falar de coisas muito prticas, mas

absolutamente vitais. Podes ser o melhor autor do mundo, ter o
melhor livro, ter todo o conhecimento do planeta e arredores,
mas se no conseguires atingir o teu mercado no ters
qualquer valor, e quem no tem valor no ganha dinheiro.
H vrias formas de chegares fala com o teu pblico. O melhor

frequentar os mesmos locais, fisicamente e online, criar
relacionamentos, ter anncios nos mesmos jornais e revistas que
eles lem, fazer publicidade paga por clique (ppc) nos motores
de pesquisa e directrios, com as palavras-chave que eles
100
procuram, colaborar nos mesmos fruns, nas mesmas pginas

de fs, nos mesmos blogues.
Estas so as formas de os poderes tocar. Contudo nem toda a

gente est interessada naquilo que tu tens para dar. Precisas de
identificar aquela parte da audincia que est quente o
suficiente para agir.
Chamo a este processo o fazer levantar a mo. Imagina que

chegas a uma sala e queres saber quem faz desporto. Perguntas:
quem fizer desporto levante a mo. Ficas a saber quantas
pessoas fazem desporto. Depois pedes nome e morada, por
exemplo, para lhes enviares um podmetro ou outro bride
qualquer, com os cumprimentos da tua loja de desporto.
Desta forma fizeste duas coisas: localizaste o teu pblico no

meio de um monte de gente e recolheste os dados de contacto
usado um suborno. Depois poders enviar-lhes o tal brinde,
mas igualmente catlogos, cartas de venda, promoes,
folhetos, etc.
Na internet este processo tem um nome:
GERAR CONTACTOS QUALIFICADOS.
Este o primeiro passo no teu processo de chegar fala com a

tua audincia, tambm chamado: captura de contactos.
Existem sistemas complexos de captura, mas todos se resumem

a dois passos:
- Gerao de trfego qualificado (audincia quente) para uma

pgina de captura onde ests a promover uma oferta grtis
101
Guru Instantneo
relevante para o pblico que pretendes atrair. Podes usar textos

ou vdeo. Actualmente o vdeo comea a ser praticamente
obrigatrio, mas pode ser somente textos e fotos. Nessa pgina
est um formulrio.
- Captura do contacto atravs do preenchimento de um

formulrio por parte do visitante.
Depois de teres capturado os dados de contacto deste teu

visitante, entregas a promessa (a oferta grtis) e os seus dados
ficam registados numa base de dados de contactos, tipicamente
num sistema de auto-responder (envio automatizado de emails)
para posterior seguimento.
Parece complicado? No . Existem sistemas inteiros j feitos

com este propsito, nenhum deles muito caro.
O segredo para captares muitos contactos est numa habilidade

simples, a ao mesmo tempo complexa: na tua capacidade de te
conectares com o dilogo interior da tua audincia.
Todos ns temos pensamentos, desejos, preocupaes e

imaginao. Estas coisas todas combinadas produzem aquilo a
que podes chamar dilogo interior. Este dilogo, realmente,
mais um monlogo, mas no deixa de ser importante por causa
disso. Ele constitudo por todos os pensamentos que temos ao
longo no nosso dia, principalmente pelos pensamentos crnicos,
ou recorrentes.
Para algum que deseja ser reconhecido, um pensamento

recorrente poder ser gerado pela imaginao: irs falar em
aplausos, palmadinhas nas costas, capas de revista.
102
Para outra pessoa que deseja ser rica, vai pensar

constantemente em dinheiro, na forma de o conseguir e o que
acontecer quando o tiver.
Outro adora divertir-se e est sempre a arranjar formas de juntar

amigos e organizar festas, outro ainda sente o desejo de
aprender, de desafios, e ento o seu dia pautado por inovao,
por riscos e adrenalina.
Quem tem problemas de sade, s pensa em doenas, quem

tem problemas de dinheiro pensa em dvidas.
A tua capacidade de identificar os vrios dilogos interiores da

tua audincia, em colocares as solues para os seus desejos na
forma de um contedo grtis e a tua percia em fazeres uma
pgina de captura de contactos que promova o contedo
gratuito sem revelar demasiado acerca dele, o que determina a
eficcia da tua pgina de captura.
O rcio entre entre o nmero de visitantes e o nmero de

inscries (o objectivo da pgina) chama-se converso.
Quanto melhor a converso, mais efectivo tu ests a ser a gerar
trfego e melhor a adequao da pgina de captura tua
promessa.
Com este processo comeas a construir o teu bem mais

precioso: a tua lista de contactos. Todas as pessoas que se
increveram tm uma caractertica comum: esto interessadas
naquilo que tu tens para oferecer. So a tua audincia quente.
Esto quentes porque j tomaram aco (inscreveram-se na tua
pgina de captura). A parte dos teus visitantes que no se
103
Guru Instantneo
inscreveu, est slida, fria, pois no est suficientemente

interessada para tomar aco.
com estas pessoas, no estado lquido que tu vais trabalhar.

Enquanto continuas a gerar trfego para a tua pgina de captura
e a gerar mais e mais contactos quentes, precisas de trabalhar
com as pessoas que j tens inscritas.
SEGUIMENTO
Este processo de acompanhamento tem o nome de seguimento.

tudo o que se segue depois da pessoa se inscrever na tua lista.
O que vais fazer iniciar um processo de relacionamento com

essa pessoa, de forma automatizada usando o auto-responder.
Um auto-responder um sistema que permite guardar os

contactos que vais gerando na tua pgina de captura e
calendarizar uma srie de envios de emails. Assim, o teu novo
contacto receber uma mensagem de boas vindas, depois de um
dia ou dois outra mensagem, depois outra e outra, durante um
ou dois ou trs anos, o tempo que tu entenderes.
Isso o que faz um auto-responder. Para o usares bem precisas

de continar a enviar informao relevante para essa pessoa.
Acrescenta valor ao que j deste antes ainda antes de sugerires
que a pessoa compre alguma coisa.
No esqueas que ests a fazer crescer a tua credibilidade e

reputao junto dessa pessoa. S assim ela seguir os teus
conselhos e eventualmente comprar o que lhe propuseres.
104
No tenhas pressa em iniciar uma relao comercial. Investe

forte na relao pessoal primeiro e nunca pares de investir nisso
com o maior nmero de pessoas da tua lista.
Pergunta:
Os emails automticos no so demasiado frios para que se

possa estabelecer uma relao quente com os contactos?
Fantstica pergunta. verdade. Os emails automticos nunca

iro cessar, mas tu irs aumentando a personalizao medida
que o teu contacto for aquecendo. Podes falar por telefone
ou por Skype, podes fazer uma viagem e encontrar-te
pessoalmente com cada um dos teus contactos. Mas isso uma
gigantesca perca de tempo se eles no estiverem bastante
quentes. Quanto maior o compromisso (temperatura) da parte
deles, maior a personalizao. Quando menor a temperatura
maior a automatizao.
Explico com um exemplo:
Um contacto que acabou de se inscrever, est ainda muito frio.

Est mais quente do que aqueles que no se inscreveram, mas
mais frio do que aqueles que j te compraram alguma coisa
online (no te preocupes agora com a parte tcnica do
comprar, veremos isso depois).
A tua relao com essa pessoa limita-se ao envio de emails

automticos com informao interessante. Dentro de dois ou
trs emails, irs sugerir que a pessoa compre alguma coisa de
105
Guru Instantneo
baixo valor. Por exemplo um ebook de 10 ou uma subscrio

experincia de 1. Esta oferta serve para requalificares a tua
lista e verificares o quanto os teus emails automticos a
aqueceram.
Algumas pessoas dessa lista iro comprar o que propes. Estes

acabaram de se auto-qualificar passando de prospectos para
clientes. Este um passo de gigante. Tu e eles esto de
parabns. Agora a tua relao com eles vai ser mais
personalizada. Podes enviar-lhe melhores contedos,
eventualmente um email pessoal, uma oferta exclusiva.
Qualquer coisa que lhes faa sentir que so especiais e que
esto agora num patamar diferente.
O detalhe importante este: tu no podes gastar o teu tempo

falando pessoalmente com pessoas que no esto qualificadas.
Muitas vezes um contacto acabou de se inscrever, v o teu
Skype em algum lado e vai a correr para falar contigo.
No sejas indelicado, mas tens de ser super-rpido. Pergunta se

ele j viu o teu produto gratuito e se j o estudou. Se no,
manda-o de volta dizendo: v ver. Se sim ento pergunta se
comprou o ebook ou a subsccrio ou seja l o que for que tens
para ele como primeira compra. Se no: manda-o comprar. Se
sim, pergunta se j leu ou j viu. Se no: manda-o ver. Se sim faz-
lhe perguntas acerca dele para confirmares a validade das suas
afirmaes: tipo do que que gostou mais e conversa com ele
durante uns minutos, no sentido de o ajudares a realizar o desejo
dele e a cimentares esta relao.
106
Se reparaste, o teu prospecto tem de se qualificar para falar

contigo. Muitas vezes perdemos o nosso tempo com pessoas
curiosas que no se do ao trabalho de ler e de aprender,
porque parece mais fcil perguntar. Essas pessoas no so
clientes e no so quem tu queres perto de ti. No quer dizer
que no sejas amvel com todos: tens de ser. E no quer dizer
que um prospecto que faz perguntas no seja um futuro cliente
genuinamente interessado. H sempre excepes s quais
precisas de estar atento.
Contudo normalmente assim: os prospectos perguntam,

querem saber, interessam-se, falam, mas no compram. Os
clientes, primeiro compram, estudam, executam, depois que
fazem perguntas. Raramente ou nunca pedem para falar contigo
a no ser que tu os convides.
Um dia alguns dos teus contactos estaro plasmticos! Vo

onde tu fores, compram o que lhes indicares, aprendem o que
for preciso. Estes clientes podem passar a ser parceiros, e
mesmo amigos do peito.
Por isso, no processo de relao, escolhe bem as pessoas com

quem gastas o teu tempo. Contacto mais quente: maior
personalizao, mais frio, maior automatizao.
No me vou estender a falar acerca deste assunto em particular

(o seguimento de clientes) porque estamos agora ainda a falar
no seguimento de prospectos, mas falaremos nisso quando
abordarmos o funil de marketing.
107
Guru Instantneo
O DINHEIRO EST NA (RELAO COM A) LISTA
Tudo o que tu faas online, como j sabes, tem um impacto na

tua reputao e na tua credibilidade. Todavia, nem s de
reputao e credibilidade vive um Internet Guru. Precisas de
adicionar emotividade, corao.
Desde que o cientista portugus Manuel Damsio chamou a

ateno para a Inteligncia Emocional que ela passou a estar
na moda. Milhares de livros foram escritos acerca desse assunto.
Pessoalmente abriu-me novos horizontes no que diz respeito ao
marketing.
As pessoas tomam decises acertadas com base na razo e na

emoo. Foram feitas milhares de experincias acerca deste
tema.
Um executivo de grande sucesso teve um acidente e o seu

crebro ficou alterado. To alterado ao ponto de ele no sentir
emoes. No parecia haver nada de errado com ele, a no ser
o facto de a sua capacidade emocional ter sido severamente
afectada. Sendo este caso uma verdadeira tragdia pessoal
para ele a para todos os que o rodeiam, veio trazer luz sobre a
importncia da emoo nos processos de deciso.
O facto que quando voltou ao trabalho, esse executivo estava

incapaz de tomar uma deciso acertada, cometia mesmo arros
bsicos na avaliao das situaes e nas decises
subsequentes. Tornou-se incapaz de decidir, simplesmente
porque precisava de avaliar todas e cada uma das
circunstncias, simular todos os cenrios possveis, reunir
todos os dados que lhe dessem certezas racionais.
108
Como isso impossvel, a sua carreira chegou ao fim.
Este caso muito interessante. Para decidir precisamos do

corao. Temos esta capacidade a que chamamos intuio que
junta de forma misteriosa dados e factos, conscientes e sub-
conscientes, com sentimentos e imaginao. O resultado uma
capacidade de avaliao, de deciso e de aco com os quais, at
agora, nenhum computador conseguiu sequer ser comparvel.
Se queres que os contactos da tua lista tomem decises

acertadas para eles, precisas de lhes ir fornecendo contedos
adequados que se conectem com todas as reas envolvidas nos
seus processos de avaliao> deciso> aco: Informao e
inspirao. Ao processo de envio destes contedos chamamos: a
relao com a lista.
Estes contedos tero de ser variados e devem abordar:
- Dados (nmeros de negcio, estatsticas, etc.) conectam-se

com a parte racional do prospecto.
- Dicas e conselhos, com base na tua experincia que fazem o

teu contacto sentir-se conectado contigo, pessoalmente.
- Testemunhos vrios, que tm o efeito de dar ao teu prospecto

uma viso de conjunto, uma sensao de segurana no nmero
(h mais pessoas que j por aqui passaram e tiveram bons
resultados). Ajuda a pessoa a projectar-se no futuro e a
visualizar-se na mesma situao dos testemunhantes.
- Testes e inquritos. Feitos com pouca frequncia servem para

testar a temperatura da lista (pelo nmero de respostas) e para
109
Guru Instantneo
recolher informao relevante (pelas respostas propriamente

ditas).
- Desenvolvimento pessoal. Contedos deste teor so

imensamente populares e importantes. Fazem entender que o
teu objectivo no vender coisas mas melhorar pessoas,
ajudando-as a lidar com as adversidades, a achar solues, a
ultrapassar obstculos, a gerir melhor dinheiro, tempo, recursos,
etc. Procura bom contedo nesta rea pois ela uma das
principais responsveis pelo teu sucesso na ligao emocional
com o teu prospecto.
Sem dar aqui um curso de email-marketing, deixo-te outra dica:

mantm os teus emails curtos. Escreve no campo do assunto
algo que seja irresistvel, de preferncia que contenha o nome da
pessoa (os programas de auto-responder fazem isto
automaticamente) e pe a frase mais cativante logo a abrir o
email.
uma tcnica e uma arte a escrita de contedos eficazes. Em

lngua inglesa tem o nome de copywriting ou copy para os
amigos. Como todas as competncias, tambm esta se
aprende e desenvolve.
Depois mantm o contedo directo e simples, curto (que no

demore mais de 30 segundos a ler) e com um link para a pessoa
agir (um call to action). Este link pode ser para ler mais e
manda a pessoa para o teu blog, pode ser para um produto
grtis ou pago, pode ser para responder a este email.
Qualquer coisa que leve a pessoa a agir.
110
Como o auto-responder regista o nmero de cliques num email

determinado, tu podes identificar que tipo de call to action
leva a tua lista a agir mais, significando isso que ela est mais
quente nesse aspecto.
Quanto mais adequado for o teu contedo nos emails

automatizados, mais o teu pblico se fideliza e maior a sua
ligao intelectual, racional e emocional contigo.
Esta ligao o primeiro passo rumo ao teu sucesso como guru:

aqui que comeas a ser reconhecido e apreciado. Reconhecido
pela metade racional dos teus prospectos por causa dos dados
que proporcionas, pelo competente que s. Apreciado pela
parte emocional que agradece a partilha de conhecimento, de
histrias de vida de desenvolvimento pessoal.
Quanto maior for o teu Reconhecimento e Apreo maior ser

tambm o teu rendimento.
Um dia destes eu estava a explicar este conceito a um executivo,

um veradeiro self-made-man, que me respondeu:
Entendi! tudo uma estratgia para ganharmos uma pipa de

massa com esses tansos!
Fartei-me de rir. No tinha entendido nada. Compreendo que um

self-made-man tenha o dinheiro no topo das suas prioridades,
mas de facto no de dinheiro que se trata quando falamos de
ser um guru. Trata-se, realmente, de acrescentar valor vida
das pessoas nossa volta, servir de luz, de orientao. Poder ser
til e melhorar as suas vidas.
111
Guru Instantneo
Qual o papel do dinheiro? Muito importante, diria mesmo vital,

porque sem ele o modelo fica desiquilibrado. Tudo uma
questo de energia (valor). O que tu ds ao mercado tem de te
ser devolvido, assim como tudo o que tu recebes precisas dar de
volta. simplemente uma lei da fsica da abundncia. O valor
que colocares l fora, vai sendo multiplicado pelas pessoas que
toca e volta para ti, acrescentado. Normalmente uma das
encarnaes de valor que recebes sob a forma de dinheiro.
Precisas de saber dar, sim. Precisas de criar canais para

comunicar tudo o que tens a dentro e que valioso para a tua
audincia, e precisas tambm de criar canais para que essa
energia venha de volta para ti, num circuito eterno. De cada vez
mais e mais forte e mais abundante.
assim que funciona.
J viste a importncia de criares a alimentares uma lista de

contactos quentes, j viste como aumentar a sua temperatura,
acrescentando valor s suas vidas. Vamos ver como criar canais
de retorno de volta para ti.
Eu imagino estes canais como uma srie de passadeiras rolantes

minha volta. Duas ou trs transportam coisas de mim para fora
(a minha contribuio, os meus contedos, o meu valor
acrescentado) e muitas outras trazem dinheiro, apreo,
reconhecimento (a tal energia, na forma de valor) de volta
para mim.
O que interessante que para cada passadeira rolante que sai

de mim, h vrias que trazem coisas na minha direco.
112
O reconhecimento, o apreo, a informao que ds, assim como

a tua dedicao, a generosidade e todas as qualidades que
precisas ter e desenvolver para te relacionares eficazmente com
a tua lista, so bens intangveis. No lhes consegues por uma
etiqueta com um preo.
Contudo h um processo para transformar tudo isso em

dinheiro. A esse processo chama-se:
MONETIZAO
H muitas formas de monetizar bem intangveis. Se tens alguma
experincia com Internet Marketing, nesta altura poders estar
a pensar em Adsense ou em programas de afiliados de cntimos
que promoves no teu blog.
Por muito interessante que esses programas possam ser para

um blogueiro, em nada contribuem para que ganhes muito
dinheiro monetizando quem tu s, como guru. Alis, na minha
modesta opinio, um blog que tem tanta publicidade que tenhas
de fazer um esforo para achar os contedos no est a prestar
um bom servio ao visitante nem a melhorar a reputao do
autor nesse aspecto.
No. Quando falo de monetizar-te falo de algo muito, muito mais

srio.
O FUNIL DE MARKETING
A nica forma de as pessoas te darem dinheiro se tu lhes

venderes alguma coisa. At os donativos so dados em troca
113
Guru Instantneo
de algo, quanto mais no seja, em troca dessa coisa intangvel

chamada obrigado.
Com certeza sabes o que um funil. Comea com uma boca

larga e termina com um buraco estreito. Um funil de marketing
um processo de aquecimento de prospectos, uma mquina
composta por vrios compartimentos a diferentes
temperaturas, com canais de comunicao entre eles.
Em cada compartimento existe uma promessa, um valor, um

produto e um preo. Pensa na monetizao como a histria do
funil.
Um dia algum viu um anncio teu no Google ou cruzou-se com

algum contedo teu que tinha um link para uma pgina de
captura. Estavas a falar de algo que ressoou com ele ou ela.
Aquilo que ests a dizer no vdeo ou no texto, pertinho do teu
formulrio, fala, por exemplo, de um ebook que vai ensinar
como concretizar precisamente aquele desejo com o qual o teu
visitante tem andado to preocupado ultimanente: dinheiro,
sade, reconhecimento, aprendizagem, desafio, diverso,
realizao pessoal, relacionamentos, etc.
Essa pessoa fica empolgada com a possibilidade de ter acesso a

essa informao privilegiada e preenche o formulrio.
Acabou de entrar no teu funil de marketing. Ainda no comprou

nada, e pode nunca vir a comprar, mas j est inscrita na tua lista
de contactos, e tu j sabes que algum interessando no tipo de
assuntos que tu tens para vender, l mais para a frente
114
Muitas pessoas, provavelmente, esto quentes o suficiente para

clicar num anncio ou num link que as leva at uma pgina de
captura, mas depois no esto quentes o suficiente para
deixarem os dados delas em troca de informao grtis.
Estes continuaro annimos e slidos, digamos que os que se

inscreveram passaram a lquidos, ou seja a contactos
identificveis e alcanveis (com os quais tu podes comunicar
pessoalmente). O nvel energtico destes maior que o anterior,
logo mais provvel vires a fazer negcio com um destes, que
se inscreveram do que com quem no se deu a esse trabalho.
Esta a primeira cmara do teu funil de marketing: a cmara

dos lquidos, como gelo que foi aquecido e agora gua.
Com estes contactos j sabes como proceder, foi explicado

anteriormente na parte do seguimento. O objectivo duplo:
- Acrescentar valor a estas pessoas, mant-las conectadas

contigo e com o teu projecto atravs do auto-responder.
- Lev-las ao prximo nvel.
No esqueas que o nico motivo pelo qual essas pessoas se

inscreveram e se mantm na tua lista terem algo a ganhar com
isso. Tu precisas de lhes dar esse algo. No quer dizer que tudo
seja gratuito. Longe disso. Para os teus prospectos (contactos
que ainda no so clientes) o prximo passo tornarem-se
clientes.
Este processo de aquecimento ou energizao feito por

emails automticos. Um dia, logo na primeira ou segunda
115
Guru Instantneo
semana a seguir inscrio, e depois de lhe teres enviado uma

meia dzia de emails de ptimo contedo, vais apresentar-lhe
algo para comprar.
Ser algo de baixo preo e tem um duplo papel:
- Quebrar a barreira do grtis. A primeira compra online um

passo importante. Mesmo que o valor seja de meia dzia de
euros ou menos, revela um salto qualitativo na relao muito
importante. Precisas de promover este novo estado da matria:
o gasoso com entusiasmo e inteligncia juntos dos teus
lquidos.
Alguns deles nunca passaro de lquidos. Aproveitaro tudo o

que tiveres a oferecer gratuitamente mas nunca te daro um
cntimo a ganhar. Se a tua audincia for por exemplo
constituda por internet marketers, em termos de resultados
prprios, estes lquidos so simplesmente amadores nivelados
por baixo. Nunca passaro ao prximo nvel e nunca ganharo
dinheiro que se veja, simplesmente porque os bons contedos
nunca so grtis e por isso nunca estaro ao seu alcance. No te
preocupes com estes, eles esto bem, esto a ser seguidos pelo
teu auto-responder e no te do nem custo nem trabalho. (a no
ser quando querem falar contigo no Skype, mas a tu j sabes
como fazer).
- O segundo papel que desempenha este primeiro produto

vendido a preo baixo o de comprometer mais a pessoa
contigo. Efectivamente este prospecto deu um passo grande e
passou a ser cliente. Isso faz toda a diferena no teu
relacionamento com ele e tu tens de ter noo do valor que essa
116
pessoa passou a ter para ti e para o teu negcio. Aumenta o

nvel de personalizao no contacto com ele, vers que estars a
cimentar uma relao que apenas se iniciou.
Depois da primeira compra, precisas de continuar a fornecer

contedos valiosos gratuitamente e a promover outros, pagos,
sejam eles teus sejam de outras pessoas (afiliados ou joint-
ventures).
O objectivo ir dando a essa pessoa a possibilidade de adquirir

os meios e ferramentas que a ajudem a realizar os seus desejos.
No processo vai encontrando outras pessoas (como tu) que
esto na disposio de a apoiarem e servirem de guia, e
incentivo.
Este o percurso dentro do funil: o teu contacto, que se iniciou

como prospecto para ter algo grtis, vai progredindo no funil,
comprando coisas, evoluindo no seu projecto com a tua ajuda, e
vai aumentando os seus nveis de energia, depois de lquido
(cliente de algo barato) passar a gasoso, cliente fiel e repetitivo
e depois a plasmtico (que faz parte do teu crculo de amigos
e influncia, participa em tudo o que organizas, muitas vezes
como voluntrio, partilha da tua viso e misso e est contigo de
corpo de alma).
AFILIADOS, PRODUTOS PRPRIOS E JVS
Com certeza entendeste que o funil de marketing, assim como

todos os processos de que falei at agora, requer uma
componente tcnica. Evidentemente que sim, at porque
estamos a falar em Internet Marketing, em que os
117
Guru Instantneo
computadores, a internet, software e coisas assim fornecem a

base tecnolgica para que tudo funcione.
Podes estar agora a pensar:
Ai, mas eu no percebo nada de programao, nem de auto-

responder nem de lojas online. Muito menos percebo de
sistemas de pagamento e de afiliados.
Compreendo. Em todo o caso quero recordar-te que tudo o que

tenha a ver com a parte tcnica em todos os aspectos do que te
tenho vindo a explicar j est resolvido. Evidentemente que
podes aprender a fazer todas aquelas coisas tu mesmo, de raiz,
mas acho que morrerias de velho ainda antes de teres o mais
bsico a funcionar.
Existem solues mais ou menos avanadas tua disposio.

Desde cursos de faa voc mesmo o seu blog, pginas de
captura, anncios, artigos, vdeos, etc. at solues completas
de internet marketing chave-na-mo, desenvolvidas por
profissionais que colocam, por um preo acessvel, a sua
expertise ao teu dispor.
A falta de aptides tcnicas nunca impediu ningum de ter

sucesso. claro que ter a tecnologia afinada e perfeita ajuda,
mas no isso que o mais importante.
Lembro-me da histria da Brendan Burchard:
Na casa dos 20, falido e desejoso de ganhar dinheiro na

Internet.
118
Tendo entendido o poder e vantagem dos produtos de

subscrio (em que o cliente paga mensalmente ou
anualmente uma quota), ele decidiu fazer ele mesmo um
produto assim.
Em princpio este modelo requeriria um site, com um sisema de

rea restrita protegida por palavras-passe, uma gesto de
membros, de pagamentos continuados, etc. alm, obviamente
do produto em causa.
O que ele fez foi algo de uma simplicidade estonteante,

fazendo um site de subscrio, altamente viral (auto-
promovente) a partir de um auto-responder e de uma coleco
de pginas html simples, sem recorrer a qualquer tipo de
programao avanada.
Resultado: 4,8 mihes de dlares em 18 meses.
No vou aqui explicar em detalhe como funcionou aquela pgina

milagrosa de venda, promoo e captura (tudo-em-um) para no
nos alongarmos, mas promero voltar a esse assunto.
O que quero ilustrar isto: o que mais importante para o teu

sucesso online um contedo arrabatador, um killer
content como lhe chama Brendon Burchard. Como disse, a
parte tecnologia facilita em muito todo o processo, mas o
fundamental mesmo o contedo combinado com o marketing
que pode envolver mais ou menos a tecnologia.
Vamos ento falar do que importa agora: o contedo.
119
Guru Instantneo
Para facilitar o processo e poderes avanar com a parte do

Internet Marketing mais rapidamente, podes usar funis de
marketing de outras pessoas e de outros sistemas. J referi o
Magnet System e volto a referi-lo pois tem tudo prontinho a
usar. Comprando o ebook Marketing de Atraco ficas com
acesso ilimitado a todos os contedos grtis, que so muitos e
ainda aos cursos faa voc mesmo que cobrem todas as
principais reas do marketing na Internet, alm de poderes
contratar servios profissionais para te entregarem o teu prprio
sistema desde a captura at ao funil, chave-na-mo.
Para ti, que pretendes iniciar-te rapidamente no mercado do

marketing pessoal na internet acho mesmo que no poderias
achar melhor soluo.
Se j s um entendido nestes assuntos ou se j afiliado no

Magnet System, ento j ests familiarizado com o uso de funis
de marketing de terceiros e com os programas de afiliados que
vendem produtos de outras pessoas.
Se tiveres uma lista bastante grande podes tambm juntar

esforos com alguns gurus reconhecidos e promoveres
directamente os produtos deles junto da tua lista, ganhando tu
mesmo a comisso acordada.
Em qualquer dos casos, o teu prximo passo , sem dvida, a

elaborao dos teus prprios contedos. Para isso podes pedir
ajuda a algum experiente e reconhecido e podem fazer um
produto em conjunto (chamado JV ou Joint Venture) ou
podes fazer tudo sozinho.
120
O ideal seria uma JV. Imagina: ests a colar-te reputao de

outra pessoa, j reconhecida no mercado, tens a oportunidade
de aprender muito enquanto produzem o contedo juntos, e,
depois de feito, esse produto ir ser divulgado nas tuas listas de
contactos mas tambm nas listas de contactos dele
(melhorando a tua reputao por estares junto de algum
reconhecido). No poderias querer uma melhor soluo.
Contudo, como todas as boas solues, h sempre algumas

dificuldades. A principal que tu, se no fores ainda
reconhecido, no tiveres produo prpria publicada (nem que
seja em formato de blog), no conseguirs chamar a ateno de
algum j reputado. Alis, quanto mais tentares chamar-lhe a
ateno mais ele fugir de ti, como qualquer bom prospecto.
Lembra-te que o teu futuro parceiro de JV est ele mesmo a

fazer o percurso dele e uma das coisas que ele tem de cuidar, da
mesma forma que tu, das associaes que faz, com quem e
como. Ningum j reputado se associa com um desconhecido a
no ser que veja nisso vantagem. Por isso, antes mesmo de
tentares abordar uma estrela para fazerem algo juntos,
precisas de dar o litro demonstrando que s tambm uma ou
que vais no bom caminho.
Como disse j muitas vezes, tudo um processo. Avalia as tuas

possibilidades em termos de JV. Podes mesmo fazer umas
tentativas. Mas no fiques desapontado se todos te disserem
no. natural e tu farias o mesmo no lugar deles.
121
Guru Instantneo
Uma coisa porm ningum te pode impedir de fazer: ser

independente. Em resultado disso podes tu mesmo fazer um
produto digital ou mesmo fsico sem precisares de ningum.
H na internet muitos cursos que supostamente te ensinam a

produzir o teu prprio contedo. Digo supostamente porque
no h muitos que to ensinem de facto. Mostram-te como
vender o teu ebook, como fazer uma capa larocas em 3D, como
fazer um PDF autenticado, como fazer um lanamento, angariar
promotores, etc. E acho que j estou a exagerar porque nunca vi
nenhum que ensinasse tudo isto.
Contudo, nada daquilo te interessa se no tiveres um contedo

prprio, se no souberes como fazer um ebook, ou um curso em
vdeo, que seja valorizado o suficiente para servir de suborno
para uma pgina de captura e, mais do que isso, que possa ser
vendido online.
Por isso vamos deter-nos neste aspecto algum tempo. Entre

todos os formatos de contedo que podes desenvolver, vamos
trabalhar num deles, para efeitos de formao. O mais simples e
barato: o ebook.
Vais aprender em 15 minutos, como escrever um ebook em 15

dias. Agrada-te a ideia?
COMO ESCREVER UM EBOOK EM 15 DIAS.
Vamos pegar no trabalho indicado nos primeiros captulos deste

livro e dar-lhe uso. Ests recordado (no o leste assim h tanto
tempo) da escolha da audincia, do desejo dela o teu tema e da
tua histria? Vamos a isso.
122
Preparado?
No penses que podes conseguir alguma coisa de importante

sem um plano. Escrever um ebook um projecto ambicioso e
ser marcante para o teu percurso como guru. Por isso no
facilites.
15 dias, 15 passos.
1 Vamos traar um plano de aco. Marca a no teu calendrio o

dia de hoje e escreve incio depois conta 15 dias e, ao dcimo
quinto dia escreve: fim.
2 Audincia e inteno. Para definires a tua audincia e a tua

inteno reserva dois dias no teu calendrio. O que vais fazer
nestes dois dias?
- Fazer o retrato robot da tua audincia, como explicado

no captulo 4 O Ferrari. (vai l ver). Marca um dia para isso. No
tenhas pressa pois este trabalho de alicerces no se v mas o
que vai fazer do teu ebook um sucesso.
- Definir o que queres que acontea com os teus leitores

quando estiverem a ler ou terminarem a leitura (a tua inteno).
Marca outro dia para isto. Precisas de ter uma inteno clara.
Uma inteno no melhorar a minha reputao ou ajudar
as pessoas a fazer isto. No. A inteno mensurvel e
concretiza-se atravs de uma aco por parte do leitor:
- Levar a pessoa a inscrever-se numa lista de um afiliador que nos

paga por isso,
- Vender um produto prprio ou de terceiros,

123
Guru Instantneo
- Dar-lhe informao que mude a sua forma de entender algum

assunto (por exemplo tpico no marketing de rede) e abra a
possibilidade de a pessoa aderir a um negcio, ou programa ou
ideia especfica (o que mensurvel a taxa de adeses).
3 Fazer o ndice. Marca um dia para isso, o terceiro. Neste dia

vais escolher que assuntos irs abordar e vais coloc-los na
sequncia adequada. como se fosses escrever o sumrio de
uma aula que ests a preparar.
- Introduo. Aqui vais explicar logo nos primeiros pargrafos o

que a pessoa ir aprender, saber, melhorar, conseguir quando
terminar de ler o ebook (tem de estar de acordo com os desejos
que identificaste na tua audincia) e em seguida explicar porque
decidiste escrev-lo: normalmente porque muitas pessoas te
pediram ajuda ou foi ideia de um amigo teu ou surgiu-te quando
viste tantas pessoas desorientadas nesse aspecto.
- A tua histria. Vais contar uma histria tua, obviamente

verdadeira, que exemplifique porque que tu agora sabes o que
sabes e que vais contar. No te acanhes com as difculdades. (l
de novo a seco achar petrleo no captulo 4).
- Sequncia dramatizada de assuntos. Pes somente os ttulos e

subttulos. normal, nesta fase, teres vrias ideias encavalitadas
e desorganizadas umas por cima das outras. Se for o caso, ao p
de cada ttulo ou subttulo, adiciona umas notas.
Dica: faz isto no caderno de notas e no no computador. O

acto simples de riscanhar e escrever por cima, colocar umas
setas e coisas do gnero, do-te a velocidade de execuo
124
necessria para acompanhar as ideias quando vm muito

depressa. Um computador neste caso demasiado lento.)
Por dramatizada quero dizer o seguinte: Quando

levantas uma pergunta no teu texto, no respondas logo em
seguida, aborda primeiro outro assunto. Deste modo mantns o
teu leitor em pulgas. Contudo no faas isto constantemente
porque pode-se tornar bastante enervante. Se for feito com
parcimnia tem um efeito poderoso.
- ltima parte: e agora?. Este captulo no tem de estar

obrigatoriamente no final. Podes ter feito diversas chamadas
aco ao longo do ebook, usando links para o que te interessar.
Se o fizeres no final d a entender que o que o teu leitor acabou
de ler somente a ponta do iceberg, somente um cheiro de
uma refeio deliciosa a que ele poder aceder neste link.
4 Para o quarto dia vais reservar o incio da escrita. Tens agora

10 dias para escrever o teu ebook. E mais um, o ltimo para os
acabamentos.
Entre todas as vantagens bvias de um ebook em relao a um

livro em papel que um ebook pode ter de 15 a 20 pginas ou
menos e no h problema com isso. Em termos do efeito, na
minha opinio, dever ter entre 20 e 100 pginas A4, com fonte
Times Roman corpo 12 a 1 espao, nem menos nem mais. Um
texto com 100 pginas com aquelas caractersticas, corresponde
a um livro de 6x9 polegadas (bastante standard) com 150
pginas.
Menos que 20 pginas A4, l-se demasiado depressa. A no ser

que o contedo seja extraordinariamente bem escrito, tens
125
Guru Instantneo
pouco tempo de leitura para engajar o leitor, envolv-lo na tua

mensagem e lev-lo a agir. Se for muito grande, o simples
nmero de pginas afasta muitos leitores que no tm tempo,
ou vontade de investir muito tempo, na leitura do teu livro. A
maioria das pessoas l os seus ebooks num cran, e esse mais
um motivo para no o escrever muito longo.
Para este quarto dia, e para todos os restantes vais estabelecer

um objectivo de produtividade: 6 pginas por dia. No sei se te
parece muito ou pouco, mas no final dos 10 dias de produo
ters o teu ebook com 60 pginas A4, cerca de 90 se fosse um
formato standard em papel: cerca de duas horas de leitura
continuada para o teu leitor.
5 Coloca no teu calendrio o tempo necessrio para escreveres

as 6 pginas por dia. Tipicamente poders demorar cerca de
duas horas. Coloca 2,5 ou mesmo 3 horas. No te esqueas que
ests numa misso. Dar o mximo que puderes dia aps dia.
Daqui a 11 dias ters terminado a escrita e ters algo que ir
trabalhar para ti, todos os dias, para sempre, trazendo-te
contactos que se iro converter em clientes ou dinheiro num
fluxo constante. Vale a pena dar o litro.
6 Verifica o teu progresso diariamente. No te esqueas que

provavelmente alguns, se no todos, os assuntos iro requerer
da tua parte algum tipo de investigao ou aprendizagem.
Precisas de te disciplinar no controlo da inspirao.
- Dica: habitua-te a ter sempre contigo um bloco de notas de

bolso (tipo Moleskin) ou um gravador de udio (quase todos os
telefones celulares tm um). Sempre que tiveres uma ideia,
126
uma abordagem diferente que no tinhas pensado antes, uma

inspirao, toma nota. Se fores a conduzir pra o carro, se no
puderes parar, grava no teu telefone, se estiveres a falar com
algum pede licena, vai a casa de banho ou algo assim e grava
ou escreve a tua ideia. No penses que depois eu lembro-me,
ou esta ideia to interessante que com certeza no a irei
esquecer. Tenho uma m notcia: vais esquec-la sim. Por isso
no facilites. Uma boa ideia que deixaste escapar pode ser a
tua independncia financeira a ir pelo cano ou todo o teu
projecto de vida atrasado meses ou anos.
7 Quando emperrares num assunto, deixa-o de lado e avana

com outro. Como tens o plano de trabalho com um ndice, podes
pegar em qualquer assunto em qualquer momento, saltitando
de um para outro, conforme a vontade e a inspirao do
momento. Aproveita para avanar mais em algum tema no qual
te sintas inspirado, ou porque viste alguma coisa, ou aconteceu
algo, ou leste, ou ouviste, ou pensaste. No precisas de escrever
tudo seguido e valem mais 2 pginas inspiradas do que 100
desinteressantes.
8 Foca-te no que tens em mos. Resiste tentao de colocar

tudo o que sabes ou que te lembras e de referir todos os
detalhes. No te esqueas que melhor pouca informao mas
clara, do que muita e confusa. Se te lembrares de um assunto
que no tinhas integrado no ndice logo no primeiro dia, toma
nota dele e pondera bem onde e como o irs abordar. Se
puderes falar dele de passagem melhor, mas se for mesmo
muito importante e merecer um ttulo ou um subttulo, pondera
bem onde o irs colocar para no te dar cabo da organizao
que j tens. O ideal mesmo, se o assunto no for de vital
127
Guru Instantneo
importncia e no se encaixar naturalmente no esquema que j

tens, deixares esse assunto de lado. Este no ser o ltimo
livro que escrevers.
9 Tira todos os dias um tempo para leres o que j escreveste. Tu

s o teu primeiro leitor e aqueles 15 minutos ou meia hora que
passars a ler so uma das melhores coisas que podes fazer para
progredires com segurana e eficcia. Neste tempo desfrutas,
desenvolves novas ideias, mais detalhes, corriges erros ou
clarificas o texto. Se fizeres isto diariamente vais poupar muito
tempo e trabalho no final.
10 Ilustra as ideias com histrias. Conta algo que viveste ou que

te contaram ou que viste acontecer. como se fossem as figuras
que ajudam a entender um conceito. No precisas de contar uma
histria a cada assunto, mas se o fizeres mais ou menos a cada
meia hora a uma hora de leitura irs ser bastante mais dinmico,
interessante e efectivo.
11 Faz por fazer descer tudo o que disseres at prtica. As

teorias so interessantes, as ideias que informam as aces,
mas se no deres detalhes prticos acerca do melhor uso que a
pessoa pode fazer com as informaes que lhe ests a passar,
realmente no lhe servir de muito.
Imagina que eu me limitava a dizer, neste captulo: escreve o

teu ebook. E no dizia nada mais acerca desse assunto, ou
limitava-me a explicar como promov-lo online, ou como o
vender, ou divulgar, como ter uma capa, uns banners, etc. De
que te serviria saberes todas aquelas coisas se no tivesses
128
forma de aprender como fazer o principal: escrever o ebook

propriamente dito.
Por isso estou a guiar-te nestes 15 pontos.
12 Mesmo escrevendo de forma salteada, e ao ritmo da

inspirao, vais ter de saber como lidar com a falta de vontade
e/ou falta de inspirao. Quando emperrares num assunto e no
estiveres nem com vontade nem inspirado para prosseguir
lembra-te do seguinte: parar no opo.
Muitos dos melhores contedos que j escrevi foram tirados a

ferros. Eu gosto de chamar a este trabalho desagradvel que
escrever por obrigao, para cumprir calendrio: chupar um
prego ferrugento. Acho que a imagem suficientemente clara.
Tem pouco de divertido, no incio, mas acaba por ser
recompensador.
O que um facto que h uma certa qualidade de inspirao

que vem escrevendo. No esperes estar com vontade, nem
inspirado para arrancar. No. Tu escreves cumprindo o teu
horrio como est estipulado no calendrio. Com inspirao ou
sem ela. Tens assuntos para abordar, investigaes para fazer,
coisas para ler e para explorar, textos para escrever. A inspirao
no para aqui chamada.
claro que escrevers textos de uma inspirao extraordinria,

claros, intuitivos, e ters outros mais maadores. Mas assim
mesmo. Podes sempre voltar atrs, quando estiveres mais
inspirado e corrigir o que escreveste nesse dia cinzento.
129
Guru Instantneo
13 Controla o teu progresso. Faz as contas aos dias e aos

assuntos j abordados. No te detenhas com imensos detalhes
num aspecto para depois passares demasiado rapidamente por
todos os outros. Mantm um nvel de profundidade adequado
ao teu dead-line.
Se chegares ao teu dia 9 (a meio) e no tiveres metade do

trabalho feito precisas de aumentar a produo. Ou escreves
mais, ou diminuis o detalhe, mas no tanto que o assunto fique
pela rama. vantajoso conseguires um dia de avano em
relao ao teu prazo, faz por isso.
14 Um autor escreve, e escreve sempre. Faa chuva ou faa sol,

com visitas em casa, com feriados ou frias, com dores de
barriga ou queda de cabelo. Se no morreste nem ests em
coma, podes escrever e tens de o fazer, at terminares. Depois
descansas, mas agora no. Tu ests numa misso.
15 Terminada a escrita, precisas de rever tudo. Imagina que s o

leitor, sente o que ele sente, melhora uma frase, acrescenta
colorido noutra. Mais emoo aqui, mais informao acol.
Verifica o encadeado dos assuntos. As referncias cruzadas: se,

na pgina 10 falas de um assunto que supostamente est
explicado na pgina 30, melhor que esteja mesmo l e que esse
contedo no foi atirado para a pgina 32 quando mudaste a
paginao, por exemplo.
Presta muita ateno aos erros ortogrficos porque so,

literalmente, assassinos de credibilidade. Em todo o caso
prepara-te para viver num mundo imperfeito: depois de passares
o corrector ortogrfico, e de leres tudo 10 vezes, ainda haver
130
alguns que escaparam. assim mesmo, e este livro

provavelmente um exemplo disso. Por isso d-te ao trabalho de,
depois de fazeres tudo isso, dares o teu ebook a ler a algum e
pede-lhe especificamente para verificar a ortografia.
extraordinrio o que outro par de olhos consegue descobrir.
Ainda assim, possvel que passe alguma coisa, mas como te
disse, no vivemos num mundo perfeito.
Recomendo vivamente que executes este exerccio

efectivamente e no te limites a ler aqui como fazer. Garanto-te
que aprendes mil vezes mais executando, do que conseguirs
somente lendo, mesmo que o faas 30 vezes e aprendas este
guia de cor.
Muitos autores escrevem os ebooks no Word, pem em PDF e

no mercado. Tu no. Tu tens de ser melhor que isso. Contrata
um servio de design grfico para te formatar o ebook, escolher
o tipo de letra, fazer paginao, colocar elementos grficos que
ambientem o texto e proporcionem uma experincia de leitura
melhor para o teu leitor. Precisars tambm de uma imagem de
capa e de uma ou mais imagens em 3D do teu livro. Um ebook
incorpreo, mas um livro no. Precisas de uma boa capa e de
uma boa imagem 3D para a promoo e lanamento.
LANAR UM PRODUTO PRPRIO.
Nunca te esqueas do seguinte: um guru algum que ensina. O

que ests a aprender o mtodo para te poderes tornar um
guru reconhecido, apreciado e pago. Podes ganhar muito
dinheiro aproveitando os produtos de outras pessoas, seja em
131
Guru Instantneo
afiliados seja em JVs, mas se quiseres atingir uma dimenso

grande precisas de ser tu mesmo o teu prprio produto e
precisas de te expor, materializando-te em produtos que possam
ser comprados.
Woody Allen dizia que o sucesso 80% exposio. Deves ter

visto j pessoas muito bem-sucedidas mas sem nada naquela
cabea. Escritores e escritoras que nunca escreveram uma linha
mas que agora so autores de best-sellers, actores de
circunstncia, para no falar nos participantes dos populares
reality shows. O segredo desse sucesso simples: 80% de
exposio e 20% de talento.
De entre estas pessoas, as que conseguiram construir carreiras

de sucesso duradouro foi porque, alm da exposio e do
marketing, encontraram tambm petrleo, o mesmo tipo de
petrleo que descobriste em ti mesmo logo no incio. Ou seja:
valor.
132
At agora fizeste um percurso fantstico. Por exemplo:
- Aprendeste que um guru um orientador, um iluminador.
- J sabes o que precisas desenvolver dentro de ti para seres um

guru.
- Identificaste um pblico desejoso.
- Aprendeste como chegar at ele.
- Descobriste o que j tens e que valioso para esse pblico.
- J sabes quais as ferramentas tcnicas que precisas de ter:

pginas de captura, auto-responder , etc.
- Aprendestes como escrever um ebook em 15 dias. Usando um

mtodo infalvel.
- Sabes que precisas de um design que faa justia ao teu

contedo e potencie a experincia de leitura.
E outras coisas vitais para te tornares um produto de primeira.
Agora, que j tens um produto prprio vamos falar da parte

prtica: da exposio, que como sabes, representa 80% do seu
sucesso.
Um dia irs disponibilizar esse produto para as pessoas o

poderem adquirir. Podes fazer isso de duas formas:
discretamente ou exuberantemente.
133
Guru Instantneo
Quando estava na tropa tive instruo de emboscada. Aprendi

como fazer, embosquei muitas patrulhas e fui emboscado
muitas vezes. Em treino, obviamente. O que aprendi foi o
seguinte: numa situao real, uma patrulha apanhada numa
emboscada no tem a mais pequena possibilidade de
sobreviver: morrem todos, sem excepo.
Somos treinados para, quando sob fogo, procurar abrigo. Se

estivermos numa estrada, devemos atirar-nos para as bermas,
pois estas fornecem a nica, apesar de incipiente, proteco.
Sabendo isso, a primeira coisa que se faz na preparao de uma
emboscada num caminho colocar muitas minas anti-pessoal
nas bermas da estrada. Depois esperar as vtimas a partir de
uma posio prxima e elevada.
O sinal para iniciar o confronto dado pelo lder da patrulha

emboscadora e sempre o mais destruidor possvel. No um
grito vamos a eles! ou fogo! No. logo uma coisa o mais
demolidora possvel, uma granada por exemplo atirada para as
vtimas. Depois desse sinal fogo em cima deles com toda a
potncia.
As vtimas, desprevenidas, assim que ouvem a granada inicial,

atiram-se para as bermas, mas esto l as minas anti-pessoal.
Resultados prticos: uma chacina.
Porque que estou a contar isto? E primeiro lugar porque

quando cumpri o servio militar obrigatrio esta instruo
impressionou-me pela sua triste eficcia e depois porque o
marketing tem muito a ver com a guerra. Se ainda no leste o
famoso A Arte da Guerra de Sun Tzu, aconselho-te a faz-lo.
134
O lanamento de um produto como uma emboscada. Se

tiveres um ebook e o colocares venda na tua loja online, isso
quer dizer: zero vendas. Ningum sabe que ele l est, e, mesmo
que tu informes, no venders grande coisa. Porqu? Porque as
pessoas nunca compraram nada na vida com base em
informaes, mas sim com base em emoes, como j sabes.
Ento precisas de planear um lanamento da mesma forma que

planearias uma emboscada, mas ao contrrio. natural que seja
ao contrrio, uma vez que ningum quer ser emboscado, mas
toda a gente adora boas surpresas.
Ao invs de fazeres tudo em segredo, vais dizendo ao

adversrio tudo o que ests a fazer. Vais-lhe dando
informao, pouca, e muito entusiasmo. Mostras-lhe como vai
ser, o que ir mudar, como ele ir finalmente aprender, ter
resultados, etc.
E vais fazendo tudo isto, no descurso de uma campanha de

lanamento que durar pelo menos uma semana.
O segredo no presso muito forte: Muitos testemunhos,

alegaes, dois ou trs emails por dia durante uma semana. No.
Ningum aguenta muita presso durante muito tempo. As tuas
pessoas deixaro de ler os teus emails e de frequentar os teus
crculos.
O segredo presso crescente: comea pequena e termina

muito forte. Podes fazer isso de muitas formas, mas vou dar-te
um calendrio que funciona.
135
Guru Instantneo
- Faz uma lista dos assuntos que abordas no teu ebook e que
sabes que levaro o teu pblico ao rubro, se o comprar. Aquilo
que melhor corresponde com a satisfao dos seus desejos.
- Encontra aliados que propaguem a tua mensagem. Podem ser

teus afiliados se os tiveres, ou amigos. Precisas de quantos mais
melhor.
- Estabelece um plano de lanamento que cubra estas 5 fases:
1- Demonstra o como. De que forma o teu pblico ter a

realizao dos seus desejos, atravs do teu ebook. Ds exemplos
de contedos. Esta fase pode demorar 30% do tempo. Numa
campanha de uma semana: 2 dias, dois emails.
2- D resultados prvios. Usa uma parte do teu ebook, uma

daquelas que daro resultados pessoa se ela seguir as
instrues e ensina isso gratuitamente, dando a entender que
isso parte do contedo (sampling). O teu pblico fica a saber
que, se ests a dar esse contedo to bom de graa, imagina o
que estar l, na parte paga! Dedica outros 30% do tempo de
lanamento a esta fase. Mais 2 dias, 2 emails.
3- Lista as objeces. Podes at dar exemplos da tua

histria ou de emais que tenhas recebido, ou podes mesmo
imaginar. Esta a fase em que verificas que objeces as
pessoas podero ter em relao ao teu produto e respondes a
elas todas. Faz isso no sob a forma de objeces mas de
perguntas frequentes. Dedica a esta fase 15% do tempo.
Outros 2 dias, 3 emails.
136
4- Explica como e porqu o teu produto diferente de tudo o

que o leitor j viu. Explica porque o leitor no obteve resultados
anteriormente e porque que ir ter resultados agora. Junta
aqui testemunhos de pessoas do pblico, parceiros ou pessoas
credveis, falando da antecipao e do entusiasmo que ser ter
esse produto. 1 dia, 2 emails.
5- Apresenta o produto explicando porque que adequado ao

leitor, porque que ele diferente e especial e tem de ter este
livro ou curso, ou cd. Diz o quanto importante para a pessoa
ser das primeiras a comprar (d um bnus irresistvel), e
transmite uma sensao de escassez: s vo ser vendidos x
exemplares, ou o bnus para os 20 primeiros, por exemplo.
Dedica a esta fase 5% do tempo de lanamento. ltimo dia: 2

emails.
O ltimo dia incrvel: precisas de ter uma data e hora de

lanamento, podes at ter um countdown no teu site indicando
quanto tempo falta.
Envias trs ou quatro emails, fazes um novo vdeo, encharcas o

Facebook e a pgina de fs, promoves o local (site) data e hora,
juntas testemunhos de pessoas mostrando antecipao e
entusiasmo com o lanamento.
Desta forma podes garantir uma boa quantidade de vendas logo

no primeiro dia. Imagina o desperdcio de dinheiro e impacto se
decidisses fazer um lanamento discreto! No. Um
lanamento como um sinal de ataque numa emboscada ou um
penalty numa partida de futebol tem de ser devastador e
praticamente impossvel de defender.
137
Guru Instantneo
5 - PREPARADO? PARTIDA!
Agora que ests a chegar ao final, est na hora de comear do
princpio, se bem te recordas da dica inicial: l tudo de uma vez,
depois comea de novo.
Ests prestes a iniciar uma verdadeira aventura. Ela vai trazer-te

muita alegria e abundncia, misturada com desespero, fracassos
e desiluses. No te preocupes: melhor ter uma desiluso do
que nunca ter tido um sonho, e lembra-te disto: no h factos
inquos: cada vitria e cada derrota pode contribuir para o teu
sucesso ou para o teu fracasso, dependendo do que faas com
eles.
Robin Sharma diz que nada fracassa tanto como o sucesso,

ilustrando a ideia de que um sucesso pode paralisar-te na iluso
de que j chegaste a algum lugar. Por outro lado um fracasso
pode dar-te uma viso mais clara da realidade e transportar-te
para uma dimenso de verdadeiros resultados.
Por isso: no confies nas vitrias nem tenhas medo das derrotas:
ters umas e outras e ambas iro contribuir para o teu sucesso.
Antes de iniciares o trabalho precisas de planear os teus

resultados. No caias no erro de eu dou o meu melhor e o que
acontecer, acontecer porque se o fizeres o mais certo
acontecerem coisas que tu no querias. Acredita que eu sei do
que falo.
Pega no teu caderno de notas e escreve:
138
ESTABELECE UM OBJECTIVO
Coloca um objectivo ambicioso. Joga em grande. Muitas pessoas
no tm ambies porque receiam falhar e no se apercebem
que o promeiro fracasso foi o de no terem colocado objectivos
ambiciosos logo no princpio. Comeam j fracassados.
Tu no. Um amigo meu que muito admiro, estava a desenhar o

seu plano de aco junto comigo e ps como objectivo a 5 anos
comprar um barco de 12 metros. Adora o mar. Eu achei
fantstico, mas ainda assim pensei com os meus botes que, se
algum estivesse de fora a observar-nos, acharia ridculo uma
pessoa que ganha o salrio mnimo estar a sonhar to alto.
O facto que ningum est a falar de sonhos. Um sonho o que

tens quando ests a dormir ou absorvido num pensamento e
num desejo. Isso um sonho e nada tem a ver com a realidade.
Contudo a partir do momento em que colocas esse sonho no
papel, desenhas um plano e executas esse plano, ele tranforma-
se em um objectivo.
E os objectivos tm uma caracterstica espectacular: tendem a

tornar-se realidade. Tens de ter cuidado com uma coisa porm:
Esse teu objectivo tem de ser algo que anseias desde o fundo do
teu ser.
Toma nota: no adianta escreveres que quero ficar rico. Isso

no um objectivo, isso um sonho e nada tem a ver com a
realidade. Se estiveres a pensar em termos de realidade precisas
de escrever: quero ter um milho no banco daqui a 2 anos, se
for esse o teu desejo.
139
Guru Instantneo
Tambm no importa escreveres: quero acabar com a fome no

mundo. Esse tambm somente um desejo. Para o
transformares num objectivo, precisas de o formular
diferentemente. Algo assim: quero dar todas as refeies
dirias a mil pessoas com fome, todos os dias, dentro de 5
anos..
Quero ser doutor tambm no vale, ou quero ser famoso

igualmente. Precisas de colocar o mximo de detalhes no teu
objectivo: Doutor em qu? Em que Universidade? Com que
propsito? Ou, no caso do ser famoso, tens de decidir que tipo
de fama pretendes, daqui a quanto tempo e como poders tu
medir essa fama (pelo nmero de fs no facebook? Pelas
aparies na TV ou capas nas revistas cor-de-rosa?
Outro caso tpico quero viajar. Mas deves concordar que,

como objectivo, deixa muito a desejar. Tens de ser mais
especfico: onde, com quem, durante quanto tempo, com que
regularidade.
Se reparaste, no somente nestes exemplos mas em todos os

que possas arranjar, os objectivos caem sempre dentro de uma
de trs categorias. So sempre algo que queres:
1- Ter
2- Ser
3- Fazer
140
Para poder funcionar, tem de ser tico, intrisecamente bom, que

te d uma sensao boa de realizao pessoal e que te faa
sentir que ests a fazer uma marca positiva no mundo.
Os sonhos baseados na avareza, egosmo, inveja e coisas assim,

vo trabalhar contra ti mais tarde ou mais cedo. No me
perguntes porqu, mas se tu sentires que, de alguma forma o
que desejas no bom, para alguma coisa ou para algum,
escolhe outro sonho que no tenha esses rabos-de-palha
emocionais que te sabotaro rapidamente.
O segredo que sejam sempre o mais possvel especficos, com

o mximo de detalhes, e verdadeiros: que correspondam com
aquilo que tu queres mesmo muito, muito, muito.
Vou detalhar um pouco este tpico porque importante: algo

que queiras mesmo muito, muito, muito. Toma ateno para
no desejares coisas que achas que queres e que afinal no te
dizem nada.
Eu tinha um amigo que foi pressionado para comprar um

Porsche porque estava a ganhar bom dinheiro e,
supostamente, a ostentao era boa para o negcio de
multinvel dele. Confidenciou-me que no gostava
especialmente de carros mas que estava sob presso. Umas
semanas mais tarde ouvi-o dizer a outras pessoas que tinha
finalmente concretizado o seu sonho de infncia que era o de
ter um Porsche. Acho que interpretou como seu um objectivo
de outras pessoas e pagou caro por isso ( verdade, os
Porsches no crescem nas rvores).
141
Guru Instantneo
Certifica-te de que o teu desejo mesmo teu e que muito

forte. No v acontecer que, daqui a uns anos, depois de teres
dado o teu melhor, trabalhado como um louco, movido cus e
Terra para conseguires realizar o teu objectivo, reparares que
andaste a trabalhar no objectivo errado, que a montanha que
deverias ter escalado afinal era outra.
Isto acontece com quase toda a gente que conheo e que no

planeia a sua vida. Trabalham 40 anos a fazer coisas que no
aquecem nem arrefecem, tentando sobreviver. Pelo caminho
sacrificaram a sade, a famlia, os seus sonhos (afinal eram s
sonhos irrealizveis). No deixaram a sua marca em coisa
nenhuma, no viveram com propsito. Andaram a vida toda a
escalar a montanha errada, servindo os propsitos e objectivos
de algum, mas no os seus.
Por isso importante planeares antes de partires para o campo

de batalha.
Ok. J tens o teu sonho escrito no caderno? Fantstico. Agora

vamos transform-lo em objectivo:
DESENHA UM PLANO
No importa realmente o tamanho do teu sonho. Todos so
alcanveis. S precisas de um mtodo de aco que o torne
realizvel.
O plano de facto muito simples. E comea com a colocao de

perguntas (so poderosas as perguntas!). Escreve:
142
1- Porque que no tenho esse objectivo concretizado agora

mesmo?
a. O que me falta a mim mesmo ter, ser ou fazer? (faz a

lista)
b. O que que depende de outras pessoas terem,

serem ou fazerem? (faz a lista)
2- Quais as etapas intermdias que posso estabelecer?

(exemplo: para ter um milho na conta, precisas de antes
disso saber como ter 500 mil, e antes disso, 100 mil, e
antes disso, 10 mil).
a. Cria o nmero de etapas que entenderes melhor, at

que a mais simples possa ser conseguida dentro de
uma semana.
b. Rene recursos (aprende coisas, estuda).
c. Frequenta acontecimentos (conhece pessoas, cria

vivncias).
d. Acha quem te possa guiar (um ou mais mentores).
e. Pe tudo no papel: todas as etapas intermdias,

respectivos prazos e recursos (meios de estudo,
eventos e pessoas).
3- Faz um plano para concretrizares esse pequeno objectivo

dentro do prazo estipulado (mximo de uma semana).
143
Guru Instantneo
a. O que tenho eu de fazer diariamente para que

daqui a uma semana tenha o resultado cumprido?
(faz a lista)
b. Coloca essas tarefas na agenda diria e cumpre-as

religiosamente.
Falando de religiosamente, no penses que sou um fantico.

No. Simplesmente acho que precisas de foco total e completo
naquilo que pretendes para que o consigas. Lembras-te de
falarmos nos pilares para teres uma vida equilibrada e feliz? O
teu sonho tem de estar em sintonia com esses pilares.
No podes ser feliz perseguindo dinheiro se a tua famlia sofrer

com isso. Ou a tua sade, ou as tuas necessidades espirituais.
No esqueas: quando ests a brincar com o teu filho, no ests
a trabalhar na rea financeira, mas na das relaes humanas e na
tua vida afectiva. Tambm essa uma dimenso que precisas
cuidar para que as coisas batam certo no final.
O problema trabalhares quando seria hora de descansar, ou

brincar quando seria tempo de trabalhar. Por isso a agenda to
importante: ela no mente. Ali est a verdade acerca do teu
futuro: O que ti fazes num dia, o espelho da tua vida daqui por
5 anos. Por isso trata de colocar tempo nela para todas as coisas
importantes para ti.
Depois de teres um objectivo grande, l frente e de o teres

dividido em clulas pequenas, que consigas concluir numa
semana, volta a dividi-las em tarefas que possas colocar na
agenda, com hora de incio e hora de fim. Preenche a agenda.
144
TRABALHA NO TEU OBJECTIVO TODOS OS DIAS

A realizao dos sonhos no tem frias nem feriados. Todos os
dias so dias de trabalho pois todas as nossas aces nos
aproximam ou afastam do nosso objectivo. O que colocaste na
agenda para cumprir, sem segundos-pensamentos nem
desculpas.
No final de cada dia avalias. No avalias os resultados, pois isso

coisa que irs ver l mais para a frente, mas avalias o teu
compromisso: se puseste tudo de ti em tudo o que fizeste,
como dizia Fernando Pessoa.
Verifica os erros que cometeste e prepara-te para dar de novo o

mximo no dia seguinte.
PERSISTE
Vais ter dias em que o trabalho no rendeu, em que o esforo
pareceu maior que a recompensa, em que te dizem que no vale
a pena, em que tu dizes para ti mesmo que no vale a pena.
Nesses dias vais querer descansar, ou talvez desistir. Mais de 80%

das pessoas desiste rapidamente. Esse o nico motivo pelo
qual somente 15% das pessoas tem alguns resultados e somente
5% alcana um nvel de excelncia.
Tu sers parte das estatsticas, mas ainda bem que isto no o

totoloto! Aqui tu que decides de que estatstica queres fazer
parte: dos 80% dos 15% ou dos 5%?
145
Guru Instantneo
GANHA
A euforia da realizao de um objectivo grande algo que a
maior parte das pessoas nunca sentiu. Faz-nos olhar para trs e
ter conscincia de que havia tantas coisas que poderiam ter
corrido mal, que poderamos ter fracassado milhares de vezes,
poderamos ter desisitido milhes delas, mas nada disso parece
grande agora.
Tudo o que passmos pequeno comparado com o resultado.
Infelizmente a maior parte das pessoas limita os sonhos ao

tamanho da sua realidade, em vez de esticar a realidade at esta
atingir o tamanho dos sonhos. Mas tu no s destes.
Tu tens um sonho, um plano, tarefas, uma agenda, vontade de

trabalhar e um porqu. Agora com este livro, tens tambm um
mtodo. s imparvel!
146
E AGORA?
Depois de leres este livro, est na hora de iniciares a aco. O
conhecimento interessante mas no te traz resultados porque
a nica coisa que resulta agir.
Ao longo da leitura foste criando muitas listas e definindo muitas

tarefas. Algumas no so novidade para ti, mas espero que, no
contexto em que as apresentei, te possam trazer uma nova luz e
um novo estmulo e que, com isso, tomes o teu futuro nas tuas
mos, estabeleas o que queres da vida e reclames a tua parte.
Este livro faz parte de um projecto mais vasto, chamado

Academia-do-Sucesso. Esta Academia rene alguns dos mais
prestigiados internet marketers independentes de lngua
portuguesa a continua a atrair pessoas boas.
Se ainda no s membro torna-te membro, pois todas as teorias

que aqui leste tm uma expresso prtica nos contedos
presentes e futuros da nossa Tribo.
Podes tambm afiliar-te, recomendar no somente este livro

mas tambm a adeso Tribo.
Agora sim, ests pronto para comear a estudar o Guru

Instantneo desde o incio. Boa leitura!
147
Guru Instantneo
148
ndice
NOTA PRVIA 10
INTRODUO 11
INTRODUO 11
Porque estou a escrever este livro? 11
A PROPSITO DO TTULO: 25
1 O QUE UM GURU? 27
O Adn Do Guru 28
2 O PORQU? 32
Como Achar o Meu Porqu? 33
O Mtodo 36
- Espero que gostes de listas. 36
3- CONTAR ESPINGARDAS 39
Dos e Donts (O Que Fazer e o Que No Fazer) 46
No h factos inquos. 46
O que no fazer 47
Actos e atitudes a evitar desde j. 47
O que fazer 50
Actos e atitudes a cultivar a partir de agora mesmo. 50
149
Guru Instantneo
4- A IMPORTNCIA DE TER UM FERRARI 51

Talento e Trabalho 53
Que Guru Sers Tu? 56

O Guru Conhecedor 57
Plano de Aco 60
O Guru dos Resultados 62
Plano de Aco 65
Guru Modelo de Conduta 68
A tica Sexy 73
E daqui deriva um Plano de Aco 73
Os 3 Hbitos do Guru 78
Escolher a audincia 84
O sucesso uma questo de temperatura. 84
Vamos ento escolher a tua audincia. 86
Falar para o espelho: achar um tpico 89
Caractersticas de uma boa audincia. 90
Achar Petrleo 91
O teu petrleo 92
A tua histria 94
Como chegar at tua audincia 100
Gerar contactos QUALIFICADOS. 101
Seguimento 104
O dinheiro est na (relao com a) lista 108
Monetizao 113
O Funil de Marketing 113
Afiliados, produtos prprios e Jvs 117
Como escrever um ebook em 15 dias. 122
Lanar um produto prprio. 131
5 - PREPARADO? PARTIDA! 138

Estabelece um objectivo 139
Desenha um plano 142
Trabalha No Teu Objectivo todos os dias 145
150
Persiste 145
Ganha 146
E AGORA? 147
151
Guru Instantneo
152
153

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Como tornares-te reconhecido, apreciado e pago, pelo que s, sabes e gostas de fazer.

Por Rui Gabriel

Nenhuma parte deste material tem a inteno de oferecer aconselhamento

Em nenhumas circunstncias Rui Gabriel nem nenhum seu parceiro ou

Tu, leitor, s responsvel pelas prprias decises, aces e resultados e,

Esformo-nos para proporcionar as melhores estratgias para possas

O teu nvel de sucesso depende de muitos factores, incluindo as tuas

Quando mencionados rendimentos, sendo verdadeiros e confirmveis, eles

Nenhuma garantia te fornecida de que atingirs qualquer resultado

Depois de cumpridas as formalidades vamos em frente que atrs vem

- Copyright Rui Gabriel

Nele vais escrever muitas coisas, coisas que, neste momento,

Como este um livro e os assuntos tm de estar

L tudo de uma vez, depois comea de novo do princpio e

Ol, o meu nome Rui Gabriel e hoje

Ao longo do caminho, irs descobrir

Quando chegares ao final, depois de teres lido e vivido cada

PORQUE ESTOU A ESCREVER ESTE LIVRO?

Num dia de Agosto, porm, aconteceu algo que a mudou

Antes de te contar o que aconteceu e que est na origem deste

Sem querer aborrecer-te com o meu currculo, posso dizer-te

Msico de garagem e de bares, professor provisrio a contrato,

Habilitaes acadmicas: um curso de teologia abandonado a

Todavia, apesar desta espcie de currculo (e talvez por causa

Intrigava-me a mecnica desta aparente injustia. Via por um

Nos meios de comunicao social, entre tragdias e politiquices,

Nessa altura eu pensei que bom para eles ganharem tanto. Se

Descobri que ganhar muito dinheiro no era uma questo de

Isso entusiasmou-me porque se uma questo de mtodo,

Foi ento que comecei a estudar essas Pessoas De Sucesso (a

Estava especialmente interessado em duas coisas:

As histrias pessoais (as vivncias que os transformaram

Os seus mtodos: o que fizeram e fazem, e se isso poderia

Eu precisava de ter a certeza de que seria possvel, tambm para

A lista dessas PDS que me serviram e servem de objecto de

Sir Richard Brandson

Algumas destas pessoas dedicam-se a ensinar o que

conhecer pelos meios ao meu dispor: contacto pessoal e

Estudei muito essas pessoas, li e vi tudo o que me passou pela

Naquele dia de Agosto aconteceu algo que mudou a minha vida.

Conheces a histria do milionrio excntrico que estava a dar

Havia um multimilionrio que estava a dar uma grande festa

Ora este lago estava vedado porque dentro dele havia

Observando este interesse nos bichos, o multimilionrio teve

- A quem conseguir atravessar o lago a nado, e sobreviver, eu

Todos ficaram a olhar. Os mais arrojados at mediram as suas

De repente ouviu-se um AHHHHH! Seguido de um PLUFFFF!

O barulho do chapinhar era imenso, o homem, ou mulher ou l

A verdade que l ia indo, e, de repente, levantou-se um vulto

O estado do homem era lastimvel. Estava todo negro de

O milionrio chamou-o ao microfone, deu-lhe os parabns,

Quando as coisas aclamaram um pouco, o milionrio disse-lhe:

- Voc uma pessoa extraordinria! Onde arranjou coragem

Ao que o homem, agora milionrio, respondeu:

-Eu s gostava de saber quem foi o filho da p.... que me

Para mim, o atirano foi um problema financeiro que lanou a

Dificilmente me podia ter apanhado em situao mais

Tudo bom, na teoria, mas na realidade entrei em pnico, em

Estava eu nesse dia, como um animal encurralado. S queria

Eu pensava que as grandes mudanas eram graduais. Que as

Alguma coisa se acendeu na minha mente. Acho que o tempo de

Eu vi claramente que estava na hora de fazer o teste a srio. No

A preocupao desapareceu como que por magia. No dia

Eu sabia que, se conseguisse esse objectivo uma vez, iria