El Exito Es Una Decisión Parte II Contenido

El xito es
20
una Decisin
2017
Psicologa Mdica
Autora: Velsquez Mateo,
Mayra
El xito es una Decisin
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN..................................................................................................3
RESUMEN............................................................................................................4
CAPITUO V: INTERPRETACIN..........................................................................5
1.1. DEFINICION................................................................................................5
HISTORIA: WALT DISNEY.....................................................................................5
1.2. ESTRATEGIAS.............................................................................................6
1.3. EL DIALOGO INTERNO NEGATIVO Y LAS CREENCIAS DISTORSIONADAS....7
1.3.1. TIPOS DE PENSAMIENTOS IRRACIONALES............................................7
HISTORIA: LOS ESPEJISMOS................................................................................9
1.4. PROFUNDIZANDO EN LOS PENSAMIENTOS IRRACIONALES.......................9
HISTORIA: LA HIERBA MALA.............................................................................10
1.5. CAMBIANDO LOS PENSAMIENTOS IRRACIONALES...................................14
HISTORIA: LECCIN..........................................................................................14
1.6. CONVIRTIENDO EL FRACASO EN APRENDIZAJE........................................18
HISTORIA: EXTRACTO DEL DISCURSO DE STEVE JOBS.....................................18
1.7. FALLANDO EN EL CAMINO AL XITO........................................................18
HISTORIA: LA HISTORIA DE MICHAEL...............................................................19
1.8. PORQUE TENEMOS TANTO MIEDO A FALLAR?........................................19
1.9. CONVIRTIENDO LAS AMENAZAS EN OPORTUNIDADES............................19
1.10. LA AUTOAFIRMACION: UNA ESTRATEGIA PARA SOPORTAR LOS GOLPES
EN EL CAMINO AL XITO..................................................................................19
CAPITULO VI: APLICANDO EL MODELO: DOS CASOS INTERNACIONALES
............................................................................................................................20
2.1. HISTORIA DE CHRIS GARDNER................................................................20
2.2. LA HISTORIA DE WILMA RUDOLPH...........................................................21
CAPITULO VII: APLICANDO EL MODELO: CASOS PERUANOS.....................23
3.1. SERGIO GALLIANI.....................................................................................23
3.2. GIAN MARCO ZIGNAGO............................................................................23
SUGERENCIAS...................................................................................................25
CONCLUSIONES................................................................................................26
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INTRODUCCIN
Esta monografa tiene una finalidad que es, el dar a conocer el xito a travs de una simple
decisin, en tus manos est el triunfo y no te dejes guiar por la mediocridad ya que le
damos ms importancia a la dejadez y no al arriesgar, que nos puede traer infinidades de
cosas valiosas. El objeto que nos da a entender despus de haber ledo el libro el xito es
una decisin, es que debemos de proponernos metas y por ende cumplirlas, derrotar todo
tipo de obstculos que puedan aparecer dentro de este largo camino hacia el xito.
Este libro nos ensea que debemos de tomar decisiones que realmente nos beneficie y
nos aleje del hubiera que nos retrasa mentalmente en vez de seguir avanzando con xito.
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RESUMEN
En el xito es una decisin, sugiere una serie de principios y estrategias para ser ms
exitoso; tambin precisa que es decisin de cada uno empezar a implementarla porque
requiere de mucho trabajo y voluntad. Para presentar ests estrategias, se basa en
investigaciones cientficas y en experiencias concretas de personas que perseveraron en
su camino al xito, a causa de lo cual se convirtieron en un ejemplo a seguir.
En palabras de Fischman: "Es nuestra decisin dar riesgoso, quedarnos en nuestra zona
de confort y no saltar. Pero saltar a la piscina, como se demuestra en este libro, es una
estrategia que nos puede ayudar a cambiar nuestra en este libro, es una estrategia que
nos puede ayudar a cambiar nuestras creencias y alcanzar el xito".
Este libro lleno de historias, reflexiones, teoras y mucho humor, se dirige a aquellas
personas que buscan ser inspiradas y motivadas para encontrar el coraje y las
herramientas que las ayuden a lograr sus sueos.
El xito es una decisin nos dice algo muy cierto que debemos tener en cuenta siempre,
cuando emprendemos una labor o si tomamos esas decisiones que nos faltan a diario,
normalmente pensamos lo contrario en las creencias del xito, llegamos a la meta trazada,
conseguimos el pues que desebamos en el trabajo.
Como dice Fischman, creer que el xito nos traer felicidad ms bien puede
decepcionarnos y, por lo tanto volvemos desdichados de la idea de que el ser humano
debera medirse por los resultados que consigue, no por el valor intrnseco de la persona,
es errada. Aquellos que llaman pragmticos buscan metas y resultados.
Por ello tambin es importante entender que el dinero no est obligatoriamente relacionado
con la felicidad. El beneficio econmico no es un fin, sino una consecuencia del xito en el
capitalismo realmente existente.
Hay muchas cosas que no se pueden comprar con dinero, como el amor, la consideracin
de la condicin humana y la cultura. Una persona inculta no puede volverse culta por ms
monedad que tenga.
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Debemos convencernos de que esa vida llena de retos y objetos por cumplir es la que nos
deber felices finalmente, la felicidad se encuentra en el camino y no en el destino.
CAPITUO V: INTERPRETACIN
1.1. DEFINICION
No importa tanto lo que te pasa en la vida, lo que verdaderamente importa es
como lo interpretamos
La interpretacin es una forma de ver de otra manera los obstculos, es decir
asumirlas como retos positivamente y seguir adelante.
Segn David Fishman: Existen dos tipos de interpretacin y son:

Interpretacin Optimista: Son los que pueden ayudar a salir a flote cuando
nos encontramos en graves problemas.
Interpretacin Pesimista: Son los que hunden, destruyen frente a un
problema y nos hace perder la oportunidad de conseguir el xito.
As mismo afirma:
El ser humano es como un automvil, algunas personas tienen sus
amortiguadores bien puestos, que ante dificultades amortiguan el golpe y no les
afecta tanto. Pero sin embargo hay otras personas que no las tienen, que cuando
se les presenta una adversidad, se llenan de emociones negativas.
Cuando alguien interpreta un hecho que sucedi o en su defecto algn tipo de

contenido material publicado y pasa a ser comprendido e incluso expresado por esa
persona a una nueva forma de expresin, siendo tambin de alguna manera fiel al
objeto de esa interpretacin, a ese proceso se lo denominar entonces
interpretacin.
HISTORIA: WALT DISNEY

Cuando piensa en Walt Disney se imagina un imperio, los parques de diversiones,
las pelculas animadas los personajes y, sobre todo, a una persona tremendamente
exitosa. Pero poco saben que sus inicios llenos de fracaso y obstculos. Disney
funda su primera compaa, Iwerks, dedicadas a las animaciones, pero quiebra por
faltas de clientes. Luego es contratado por la compaa filmad para hacer
animaciones.
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Como tena u espritu emprendedor, renuncia y funda una segunda empresa

llamado Louth-O-Gram Films, en 1992, pero la compaa, si bien contaba con
buenos productos como. Cenicienta y el Gato Con Botas, tena ms gastos que
ingresos por lo que quiebra. Decide cambiarse al negocio de pelculas y dejar las
animaciones, pero fracasa en el intento. Regresa a las animaciones, y crea un
estudio en el garaje de su to Robert.
Posteriormente creo Mickey Mouse (el ratn Mickey), y que convierte a su estudio
en un xito, en el parque de diversiones Disneylandia en California fue rechazado
302 veces antes de conseguir el financiamiento. Por lo cual el autor manifiesta que
una persona tiene que aprender de sus errores porque siempre existirn
dificultades en el camino del xito para eso uno tiene que perseverar hasta lograr
sus objetivos.
1.2. ESTRATEGIAS
Cuando uno se lanza como empresario, como el escritor de sus libros, su empresa
es como su hijo, tener que enfrentar una quiebra es muy doloroso, pero enfrentar
una segunda quiebra y, adems, a partir nuevamente en el garaje de un to es
deprimente, pero Disney tena la capacidad de interpretar positivamente las
dificultades, tomarlas como un reto, asumirlo como un aprendizaje y seguir
adelante.
A veces uno se siente en la vida es como un saco de boxeo y que recibe
golpe tras golpe, lo tristes es cuando nos golpeamos a notros mismos.
En promedio una persona tiene 50 mil dilogos internos por da de las cuales
es 80 % son negativos.
Para manejarlos este tipo de pensamientos es aprender a identificarnos.
Encontrar el punto de discrepancias y saber unirlos de manera positiva para
que sea un logro ms en la vida.
Tomar conciencia de lo que tenemos y categorizarnos.
Interpretar de manera positiva los problemas que afrontamos cada da para
cumplir nuestro logros que tenemos planeado para el futuro.
Poseer la creencia empoderante es un beneficio para toda persona que ha
planificado un futuro mejor, en busca de nuevas oportunidades.
Tener un amplio contacto de redes, amistades ayuda a una persona
conseguir un trabajo.
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1.3. EL DIALOGO INTERNO NEGATIVO Y LAS CREENCIAS

DISTORSIONADAS
Cuando tenemos pensamientos o creencias irracionales, nos llenamos de
emociones negativas y nuestra capacidad de interpretar positivamente se reduce o
simplemente se elimina. Si deseamos interpretar de manera ms optimista y seguir
en el ciclo del xito, es importante lidiar con nuestros pensamientos irracionales.
Segn David Fischman: El primer paso para manejar el pensamiento irracional es
aprender a identificarlos, tomar conciencia de lo que tenemos y categorizarlos.
EJERC IC IO 17
EJERCICIO
Reflexione sobre alguna situacin que no sali como usted esperaba, donde sinti
emociones negativas. Qu se dijo a s mismo? Qu adjetivos usa cuando se
equivoca?
Una de esas situaciones fue cuando postulaba para ingresar a la

Universidad, creo que como todos los que postulamos deseamos ingresar
con nuestra primera postulacin, en mi caso ese era uno de mis anhelos y
metas, pero al no poder conseguirlo sent que no era capaz de poder lograr
el ingreso.
Me dije a mi mismo me no poda, que mejor cambiara de carrera, que todos
eran capaces de lograrlo excepto yo y que por ms que estudie otros que
eran ms capaces ingresaran.
Y cuando me equivoco por lo general suelo decirme que no soy capaz de lo
que me proponga.
1.3.1. TIPOS DE PENSAMIENTOS IRRACIONALES
Todo o nada, blanco o negro:

Este pensamiento ocurre cuando la persona se va al extremo del todo o
nada y que para l no existe los puntos intermedios o zonas grises.
Sobre generalizacin:
Es cuando una persona asume que alguna dificultad, error o aspecto
negativo, permanece todo el tiempo en todos los aspectos de su vida. Por
ejemplo: cuando la persona se saca mala nota en un examen y dice
siempre voy a reprobar todos.
Ejemplo:
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Un alumno de maestra que se saca una mala nota, que tiene la creencia
distorsionada. En este caso, la persona est sobre generalizando. Es posible
que alguna vez le haya ido mal en un examen o que incluso le haya ido mal en
un curso. Pero decir siempre y a reprobar todos los cursos es irracional. Est
sobre generalizando, haciendo permanente en el tiempo una dificultad que
probablemente sea temporal.
Visin de tnel
Es cuando nos concentramos solo en lo negativo y descartamos todo lo
positivo de la situacin.
Ejemplo:
Hay personas que cuando estn hablando en pblico concentran toda su
atencin probablemente hacia esa persona que duerme y al hacerlo
empiezan a tener pensamientos irracionales como no hablo bien ante un
pblico entre otros.
Saltar a conclusiones:
Es cuando interpretamos negativamente una situacin sin tener evidencias
de que es realmente el caso o sin reconocer la historia completa.es
cuando predecimos que algo saldr mal o cuando asumimos que la gente
piensa mal de nosotros sin tener evidencias.
Ejemplo:
Una secretaria llega a su oficina y ve a su jefe entrevistando a una persona
y ella dice: seguro me va a despedir. La secretaria sin tener referencias
sobre lo que estn conversando ya saco conclusiones.
Etiquetar:
Es cuando nos asignamos un adjetivo destructivo y negativo que nos
categorice y nos define como personas.
En lugar de decir; tuve miedo, digo soy un cobarde; en lugar de decir, me
equivoco digo soy un torpe.
Tambin podemos decir que etiquetar sera una manera de generalizar.
Segn David Fischman si perseveramos y no tenemos los resultados que
queremos, no sentirnos molestos. Defraudados, pero debemos interpretar
positivamente.
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Personalizacin y culpa:
Es cuando asumimos la responsabilidad por todos los eventos, incluso
aquellos de los que no somos responsables.
Magnificacin:
Es cuando exageramos la importancia de nuestros problemas o
dificultades y somos fatalistas en cuanto a las consecuencias.
HISTORIA: LOS ESPEJISMOS

Cuentan que un perro callejero ingreso a un tiemplo de espejos, al verse reflejado
innumerables veces pens que eran otros perros, como tena mucho miedo de que le
hicieran algo, saco los dientes, pero vio con mucha angustia que los dems tambin lo
hacan. Entonces el perro ladro con fuerza y escucho en el eco del templo que los dems
tambin lo hacan, en eso el perro entra en pnico total, decidi pelear contra ellos y vio
que ellos tambin queran pelear contra l, por tanta presin le agarro un infarto y muri. El
perro muri por los espejismos creados por su propia mente. Para salir de este crculo
vicioso de espejismos, el primer paso es tomar conciencia de estos pensamientos
irracionales y aprender a identificarlos.
1.4. PROFUNDIZANDO EN LOS PENSAMIENTOS IRRACIONALES

Los pensamientos irracionales negativos son como la hierba mala; y las semillas
buenas son nuestras metas. No hay que hacer esfuerzo, as como estos
pensamientos que nos invaden y nos quitan tranquilidad.
Segn David Fischman: Los pensamientos irracionales son unos lentes que
distorsionan la realidad.
HISTORIA: LA HIERBA MALA

Una familia sembraron csped en su jardn un da tenan que irse de viaje
entonces, arreglaron todo dejaron el regador programado para regar. Cuando
regresaron despus de unos das solo haba crecido hierba mala y tuvieron que
volver hacer el trabajo.
Como dice el relato, la hierba mala crece rpido y solo, no hay necesidad de
cuidarlo, de igual manera son nuestros pensamientos irracionales negativos, si no
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lo detectamos nos perjudicara, en cambio nuestras metas son como las semillas
que hay que cultivarlas cada da para lograr nuestras metas.
EJERC IC IO 18
EJERCICIO
La persona que se muestra en la ilustracin est muy angustiada y ansiosa. Tiene

una entrevista de trabajo muy importante. Haga una lista de algunas creencias
irracionales que podran estar pasando por su mente (no lea el cuadro a
continuacin en el que se responda la pregunta).
Creencias irracionales del candidato.
Lo ms seguro es que me olvide todo lo que prepar para la entrevista.

Otros que son ms capaces que yo tendrn el trabajo.
Cada vez que voy a las entrevistas nunca me va bien.
Soy un fracasado.
Si no me dan el trabajo es porque no soy un buen profesional.
Tal vez no hago bien mi trabajo es por eso que no me contratan.
Seguro caigo mal a las personas por eso no me llaman.
No tengo la suficiente experiencia para que me contraten.
Si me hacen muchas preguntas me pondr nervioso.
Siempre soy nervioso, tal vez por eso no me contraten.
Los nervios que tengo me delatan completamente.
Es mi primera entrevista no creo que me contraten.
Este trabajo es muy exigente no creo que lo logre.
EJERC IC IO 19
EJERCICIO
Ahora, en la tabla que se muestra a continuacin, escriba en la columna de la

derecha el tipo de pensamiento distorsionado correspondiente a la columna
izquierda.
TIPO DE PENSAMIENTO
PENSAMIENTOS NEGATIVOS
DISTORSIONADO
1. Seguro que la voy a fregar, seguro que mi

mente se pondr en blanco no podr responder Saltar a conclusiones.
las preguntas.
2. Lo ms probable es que me est dando una Saltar a conclusiones.

entrevista de buena gente, realmente no creo
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que le interese.
3. Yo no tengo nada que ofrecer; mi carrera no

Visin de tnel, saltando a
vale la pena. Aqu hay postulantes mucho
conclusiones, todo o nada.
mejores que yo.
4. Sera desastroso para mi vida que no me

Magnificar, todo o nada,
contraten. Si no consigo este trabajo, me
saltar a conclusiones.
quedar desempleado toda mi vida.
5. Siempre me va mal en entrevistas. Sobregeneralizar.
6. Soy un inseguro, un perdedor. Etiquetar.
7. Si no me contratan en solamente por mi culpa. Personalizar y culpar.
Sobregeneralizar,
8. Nunca me contratan, la gente es muy injusta,
personalizar y culpar
no le intereso a nadie.
(vctima), todo o nada.
EJERC IC IO 20
EJERCICIO
En la ilustracin 64 se muestra a un abogado que se siente abrumado por todo el

trabajo que tiene que hacer, se siente impotente, estresado, con miedo de no
cumplir con todos sus pendientes. En la columna izquierda se muestran algunos
pensamientos que este abogado podra tener. Trate de identificar, sin ver las
respuestas, que tipo de distorsin del pensamiento representa cada una y
escrbalas en la columna de la derecha.
TIPO DE PENSAMIENTO
DISTORSIONADO
1. Tengo demasiado trabajo que hacer. Mira todos Saltando a conclusiones,

mis pendientes. Nunca terminar mi trabajo. todo o nada.
Saltar a conclusiones,
2. Seguro que cometer un error y me olvidar de
visin de tnel,
hacer algo importante.
personalizar.
Todo o nada, sacar

3. Si pierdo este caso, fracasar en mi carrera.
conclusiones, magnificar.
4. Siempre me va mal con los clientes Sobregeneralizar, visin de
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tnel.
EJERC IC IO 21
EJERCICIO
En la ilustracin 65 se muestra el caso de una madre a la que su hijo le ha trado

una mala nota en un curso del colegio. La madre se siente frustrada, culpadle e
incompetente por este resultado. En la columna de la izquierda se muestran
algunos pensamientos que la madre podra tener. Trate de identificar, sin ver las
respuestas, que tipo de distorsin del pensamiento representa cada una y
escrbalas en la columna de la derecha.
TIPO DE PENSAMIENTO
DISTORSIONADO
Personalizar y culpar, etiquetar,

1. Es toda mi culpa, soy una madre terrible.
todo o nada visin de tnel.
2. Nada me sale bien. Sobregeneralizar.
3. Seguro que lo botarn del colegio. Saltar a conclusiones, magnificar.
4. Seguro que mi marido me echar toda la

Saltar a conclusiones.
culpa.
EJERC IC IO 22
EJERCICIO
Recuerde alguna adversidad, problema, equivocacin o fracaso en el que sinti

fuertes emociones negativas.
Al no poder sacar una nota no tan satisfactoria.

No poder lograr lo que uno se propone, por ms que uno se esfuerce mucho.
El dedicar mucho tiempo en algo importante y que al final no salga como yo
lo esperaba.
El cambiar de carrera sabiendo que eso no me llenaba de alegra.
EJERC IC IO 23
EJERCICIO
Ahora recuerde que emociones sinti, como angustia, ansiedad, rabia, temor, dolor,
pena, frustracin, entre otras.
Ahora trate de elaborar una tabla parecida a la que elaboramos en los ejercicios
anteriores. En la columna izquierda trate de recordar que es lo que se dijo a s
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mismo, y en la columna del medio identifique a que tipos de pensamientos

irracionales corresponden. No escriba en la columna de la derecha, ya que la
usaremos posteriormente.
TIPO DE PENSAMIENTO
DISTORSIONADO
Seguro me olvidare todo lo que estudie y no podr

Todo o nada.
responder bien.
Lo ms seguro es que salga mal en el examen

Sobregeneralizacin.
parcial.
No puedo expresarme bien frente a un pblico

Visin de tnel.
cuando estoy en exposicin.
Seguro que mi mam me molestar por haber

Saltar a conclusiones.
llegado tarde
Siempre soy una torpe y miedosa. Etiquetar.
1.5. CAMBIANDO LOS PENSAMIENTOS IRRACIONALES

Ahora es importante aprender a cambiar las que nos ayuden a continuar
perseverando. Como dice Ralph Charell, tu dialogo interno te hace sentir amado o
abandonado. Tomemos control de este dialogo para que no sea un obstculo.
HISTORIA: LECCIN
Un padre rico tena un hijo soberbio, flojo y egocntrico. El padre ya estaba
envejeciendo y tena miedo de lo que le podra pasar a su hijo si l se muriera. El
padre hablaba y trataba de convencer a su hijo de que tome una actitud diferente,
pero no lo consegua. Un da el padre comenz a construir una horca en el establo.
Cuando estuvo listo le dijo: -hijo mo, cuando yo me muera es posible que tu no
trabajes, que dejes la granja en manos de los empleados, que luego te vaya mal y
que vendas todos los bienes que te he dejado. Cuando no te quede nada, tus
amigos se apartaran de ti, solo en ese momento comprenders y te dars cuenta
de que yo tena razn .promteme que, si eso pasa te ahorcaras con esta horca. El
hijo se qued muy asombrado de lo que su padre le deca. Cmo poda ser tan
cruel de construir un instrumento para su propia muerte? Pero el padre insista e
insista, sdicamente al parecer del hijo.
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Finalmente, el hijo prometi que lo hara, pero saba que era imposible que esto
pasara. El tiempo transcurri y pas exactamente lo que dijo el padre: su hijo no
trabajo, le fue mal, vendi todo y luego que perdi todas sus riquezas sus amigos
se alejaron. El hijo se qued totalmente pobre, miserable y sin ningn amigo. Un
da, cuando ya no tena ninguna moneda y haba agotado todas las puertas, se fue
al establo, se apoy en una silla y se puso la horca: pens que si padre tena la
razn. El hijo pens: he fracasado, nunca me podr recuperar. Todo lo que hago, lo
hago mal. Nada me ha salido bien en mi vida, entre otros pensamientos
irracionales.
Luego, resignado, salto de la silla, la soga se apret por unos segundos, pero luego
su peso la venci y la soga se solt del techo, haciendo un orificio de donde
cayeron una gran cantidad de piedras preciosas, brillantes y otras joyas tambin
haba una carta que deca: hijo mo, no has fracasado. Ms bien has aprendido lo
que no debes hacer .yo s que eres una persona enormemente capaz y tienes
mucho potencial .fallar es lo mejor que te ha podido pasar porque ahora has
aprendido la leccin.
El padre desde su tumba daba una leccin a su hijo de cmo debera pasar, de la
importancia de fallar y aprender de sus errores. La horca es una buena metfora de
los pensamientos distorsionados, de como nosotros mismos nos ponemos la soga
al cuello, de cmo la vamos ajustando con cada pensamiento negativo.
EJERC IC IO 24
EJERCICIO
Un corredor de acciones que sugiere a un cliente comprar una accin y, de pronto,

el mercado baja fuertemente y la accin pierde 20 por ciento. El corredor se siente
angustiado, incompetente, con mucha ansiedad.
Lea la tabla a continuacin y vea como los pensamientos irracionales son
categorizados y, sobre todo, vea la columna de la derecha que muestra un
pensamiento ms racional, ms centrado en la realidad que le permitira al corredor
enfrentar ms positivamente la situacin.
PENSAMIENTOS
CATEGORA PENSAMIENTO RACIONAL
NEGATIVOS
- 14 -
Hice una mala

recomendacin en esta
Sobregeneralizar,
Siempre meto la pata, oportunidad y estoy
visin de tnel,
no puedo recomendar preocupado, pero todo el
personalizar-culpar,
ninguna accin buena. mercado baj no solo mi
todo o nada.
accin.
Es vlido estar preocupado,

pero el mercado ha bajado
Seguro que maana me Saltar a conclusiones,
anteriormente y no ha
despiden. magnificar.
pasado nada.
Es posible que mi cliente se

enfade y me preocupa. Quiz
no quiera trabajar conmigo
Mi cliente nunca querr Saltar a conclusiones,
por un tiempo, pero en el
trabajar conmigo de visin de tnel, todo o
pasado le he hecho ganar
nuevo. nada, magnificar.
mucho dinero. Intentar
recordrselo.
Me siento mal por no acertar

con la accin. Esta vez no
Soy una bestia, un me ayud el mercado. Qu
Etiquetar.
animal. puedo aprender de esta
experiencia?
La columna de la derecha es un pensamiento ms realista, no necesariamente

optimista o idealista. No se trata de cambiar pensamientos irracionales por sueos
irracionales. El corredor ha cometido un error, le ha hecho perder dinero a su
cliente. Sin duda habr alguna consecuencia. Pero no ser las consecuencias
apocalpticas que sus pensamientos irracionales les sugieren.
EJERC IC IO 25
EJERCICIO
Un vendedor no est llegando a su cuota de ventas. Le falta una semana para

cerrar el mes y est a la mitad se su proyeccin. Tiene mucha ansiedad y temor.
Despus de la ilustracin se presenta una tabla en cuya columna izquierda se
muestran los pensamientos irracionales de este vendedor.
- 15 -
En la columna del medio trate de definir qu tipos de pensamientos irracionales son

y en la tercera columna trate de escribir una pensamiento ms realista que podra
decir el vendedor a s mismo.
TIPO DE
PENSAMIENTOS
PENSAMIENTO PENSAMIENTO RACIONAL
NEGATIVOS
DISTORSIONADO
No he llegado a vender lo
que me haba propuesto este
Siempre me pasa lo
mes, y me preocupa. En el
mismo. Nunca puedo Sobregeneralizar,
pasado he sobrepasado mi
llegar a mi cuota de visin de tnel, todo o
cuota varias veces. Qu
ventas. Soy terrible nada.
puedo hacer diferente para
vendiendo.
alcanzar la meta?
Aunque siento temor, s que

todava tengo tiempo de
alcanzar la meta. Si bien
Yo soy el nico que no alcanzar la meta depende en
Sacar conclusiones,
llegar. Yo tengo la gran parte de m, otitis
personalizar, culpar.
culpa de todo. vendedores se estn
quejando de que el mercado
est difcil.
Si bien estoy preocupado

porque no he vendido lo que
Sacar conclusiones, hubiera querido, aqu no
Seguro que si no llego a
personalizar, visin de despiden a nadie por no
la meta, me despedirn.
tnel. cumplir con la meta de un
mes.
Posiblemente mi jefe se
moleste, pero a nadie se le
Seguro que mi jefe me
Sacar conclusiones, ha quitado la cartera de
dar ahora una peor
visin de tnel. clientes por no llegar a la
cartera de clientes.
meta de ventas una vez.
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EJERC IC IO 26
EJERCICIO
Haga una pausa y regrese a la situacin que escribi anteriormente en el ejercicio

23. Complete ahora la tercera columna de la tabla con pensamientos ms
racionales y realistas. Lo ideal es que usted lleve un cuaderno en el que apunte las
adversidades y dificultades que enfrenta.
Como lo hicimos en el libro, identifique qu emociones negativas vivi. Luego
apunte en la primera columna los pensamientos irracionales que le vienen a la
mente. Despus trate de identificar la categora a la que pertenecen, tal como
hemos hecho en los ejercicios. Finalmente escriba la tercera columna con
pensamientos ms reales, ms racionales. Al comienzo ayuda mucho escribirlo,
pero luego, una vez que adquirimos el hbito, podemos hacerlo mentalmente y
liberarnos de nuestro verdugo interior.
PENSAMIENTOS
CATEGORA PENSAMIENTO RACIONAL
NEGATIVOS
Seguro me olvidare todo Los nervios me pueden

lo que estudie y no Todo o nada. traicionar solo me relajare para
podr responder bien. que se me pase.
Lo ms seguro es que Los nervios juegan una mala

Sobregeneralizacin
salga mal en el examen pasada, en el momento me
.
parcial. acordar todo.
No puedo expresarme
La ansiedad de estar frente a
bien frente a un pblico
Visin de tnel. un pblico te puede traicionar,
cuando estoy en
me relajare y lo hare bien.
exposicin.
Seguro que mi mam

Si le explico el motivo, ella me
me molestar por haber Sacar conclusiones.
entender.
llegado tarde
Siempre soy una torpe y Es normal tener miedo a todos

Etiquetar.
miedosa. nos pasa.
a. CONVIRTIENDO EL FRACASO EN APRENDIZAJE

El camino al xito est lleno de obstculos, dificultades, errores y fracasos. Una
forma de lidiar con las creencias limitantes es con la experiencia indirecta.
- 17 -
HISTORIA: EXTRACTO DEL DISCURSO DE STEVE JOBS

Era un joven que inicio una empresa a los 20 aos. Cuando l tena 30 aos, l y
su amigo se dieron cuenta que tenan un capital muy fuerte. Un da pidi
asesoramiento para su empresa al principio le iba bien y luego empezaron a caer.
Hubo una reunin de directores y decidieron sacarlo Apple. l no poda creerlo
porque haba iniciado, despus de salir de una depresin decidi continuar y creo
una empresa solo y llego a tener mucho xito y con el pasar del tiempo Apple
compro Net. El camino al xito est lleno de obstculos, dificultades y errores y es
normal sentirse muy mal. Pero despus de calmarnos y aceptar lo que paso
debemos continuar e interpretar positivamente lo sucedido y ver en qu fallamos y
corregirnos y cambiar estas malas experiencias en sabidura.
b. FALLANDO EN EL CAMINO AL XITO

Lo importante es aprender de los errores aunque en la mayora de los casos los
fracasos son dolorosos y difciles de entender pero nos debe quedar claro que no
es malo fallar.
HISTORIA: LA HISTORIA DE MICHAEL

Era un jovencito que quera entrar a la seleccin de bsquet, cuando publicaron la
relacin de los ingresantes se dio con la sorpresa de que su nombre no figuraba en
l lista. Fue corriendo a su casa y se puso a llorar, estaba frustrado porque l solo
quera entrar al equipo. Despus de un tiempo, se recuper y entro al equipo como
sea, pero de asistente, un da sus padres fueron a verlo en un partido, pero solo
vieron a su hijo desempeando labores de un asistente. Ese da Michael se
destroz, senta que le haba fallado a sus padres. Pero despus Michael se puso
el reto de que ingresara a la seleccin del ao siguiente y as lo hizo. Ahora en la
actualidad es admirado por sus logros en este deporte.
c. PORQUE TENEMOS TANTO MIEDO A FALLAR?

Fallar es algo natural para los bebes, pero cuando los adultos fallamos, sufrimos y
la tomamos demasiado enserio. La prxima vez que las cosas no resulten como
usted quiere tome conciencia de las emociones que pasan por tu mente.
- 18 -
d. CONVIRTIENDO LAS AMENAZAS EN OPORTUNIDADES

Las competencias nunca son una amenaza, siempre es una oportunidad que te
hace ser mejor, te hace ignorar, te hace superarte. Sin competencia, hay
estancamientos, en un mercado libre todos mejoran.
e. LA AUTOAFIRMACION: UNA ESTRATEGIA PARA

SOPORTAR LOS GOLPES EN EL CAMINO AL XITO
Personas pueden afirmarse as mismas a travs de actividades que les recuerden
quienes son en realidad. Al hacerlo fortalecen su identidad y reducen el impacto de
amenazas contra la autoestima.
- 19 -
CAPITULO VI: APLICANDO EL MODELO: DOS

CASOS INTERNACIONALES
No basta con solo leer, leer sera el primer paso, debemos aplicarlo en nuestra vida
diaria todo lo que hemos aprendido.
Segn David Fischman, debemos revisar el libro y hacer unos apuntes por lo menos
cinco puntos que usted siente que ms le han impactado y que puede aplicar en su vida
diaria a partir de maana.
EJERC IC IO 27
EJERCICIO 27
Haga una pausa y reflexione sobre los conceptos ms importantes que este libro deja.
Tmese un tiempo para revisar el libro y apunte los cinco puntos que usted siente que
ms le han impactado y que puede aplicar en su vida a partir de maana.
1) Que para llegar a obtener el xito debemos de pasar horas de arduo trabajo y
que con la prctica llegaremos hacer diferentes a los dems a pesar del talento
que uno posee para eso tenemos que aprender a postergar beneficios para
alcanzar nuestra meta trazada.
2) Se concluye que todas las personas que a medida que van desarrollando todas
sus creencias limitantes son las que no te dejan hacer lo que uno quiere ni
mucho ni mucho menos te deja realizar tus sueos.
3) La experiencia de uno mismo ayudara a vencer los miedos.
4) Desde nios adquirimos ciertas creencias que pueden ser cruciales para nuestra
vida, pueden ser cruciales porque pueden definir nuestra personalidad y cambiar
algunas creencias, sera muy difcil si ya estn impregnadas en nuestro ser.
2.1. HISTORIA DE CHRIS GARDNER

Chris Gardner es un millonario estadounidense que empez de muy abajo. En su
niez tuvo que soportar grandes obstculos y a pesar de todas ellas, sali adelante.
No conoci a su padre hasta los 28 aos. Viva con un padrastro que le pegaba y lo
maltrataba junto con su madre. Estuvo separado de su madre por mucho tiempo y
nadie le dijo por qu .posteriormente se enter que estuvo en la crcel y de nio fue
violado por un pandillero del vecindario.
- 20 -
De joven se enrola en la marina y la disciplina de esta institucin lo ayuda a formar

hbitos saludables. Al salir de la marina termina trabajando en la venta de unos
aparatos porttiles de rayos x a mdicos .consigue una pareja y esta relacin nace
su hijo. Gardner tuvo una niez muy dura y por eso l se hizo una promesa a si
mismo de que nunca dejara que su hijo sufra como el, que nunca lo abandonar.
Los equipos mdicos que Gardner venda no tenan mucho mercado y por eso no le
aportaba pocos ingresos para mantener a su familia.
Su pareja despus de estar manteniendo la casa, lo abandona y l se queda solo

con su hijo. Vive apuros econmicos no paga su alquiler y para tratar de acabar sus
penurias econmicas decide postular a una vacante de practicante en una casa de
bolsas en estados unidos. Mientras estudia para ser corredor de bolsa, intenta
vender los equipos mdicos que le quedan, pero le va mal. Lo despojan de su
departamento, luego le batan del hotel por no pagar y termina viviendo en refugios
y hasta en baos pblicos con su hijo pequeo. Finalmente al pasar todos los
obstculos terribles logra su gran sueo la vacante como corredor de bolsa.
Despus de trabajar unos aos como corredor, crea su propia empresa de corretaje
de acciones y le va estupendo.
Esta historia nos da a entender que si queremos lograr nuestros sueos

tenemos que tener la capacidad de postergar la gratificacin, convertir las
amenazas en oportunidades y aprender de nuestros errores.
2.2. LA HISTORIA DE WILMA RUDOLPH

Naci el 23 de Junio de 1940 en el sur de los EE.UU., a los 4 aos tuvo que
contraer polio, la pobre tena que andar con unos aparatos de fierros horribles para
sostener sus piernas. Tena que viajar diario 3 horas en bus para hacer su
rehabilitacin y, cuando cumpli 9 aos, le dieron de alta. Ella quera ingresar al
equipo de su colegio, pero lastimosamente no la escogieron, pero si a su hermana,
pero ella le pidi al entrenador acompaarlas y el acepto.
Despus Wilma decidi empezar a correr y a entrenarse, cuando la universidad la

observo decidi becarla para que compitiera por la universidad. Tanto as fue
seleccionada para correr en las olimpiadas de 1956 donde queda 3er puesto en la
prueba de 100 m planos, pero ella saba que poda dar mucha ms , y as lo hizo en
- 21 -
las olimpiadas siguiente gano en los 100 m planos, 200 m y postas. Wilma
consigui 3 medallas de oro y paso a ser la herona de los EE.UU.
Esta historia nos da a entender que lograr nuestros sueos es posible si nos lo
proponemos, con trabajo arduo y perseverancia.
Como dice: David Fischman el xito es una decisin; en nuestra vida diaria se
presentaran muchos obstculos, cada da que pasa es una lucha, es un conflicto con
nosotros mismos, a todo esos sentimientos debemos enfrentar con fortaleza, debemos
interpretar positivamente, saber que cada fracaso no es el fin al contrario es una
enseanza, y de esa manera saber en qu estamos fallando y que debemos hacer para
mejorar.
- 22 -
CAPITULO VII: APLICANDO EL MODELO: CASOS

PERUANOS
3.1. SERGIO GALLIANI
Es un actor que ha participado en muchas telenovelas y en la actualidad es actor
de la teleserie peruana Al Fondo Hay Sitio El padre de Sergio era u artista hacia
obras universitarias, desde pequeo estaba vinculado con el teatro, le gustaba ser
independiente, trabajaba en lo que sea para conseguir dinero, despus de terminar
el colegio militar, se puso a estudiar teatro, l saba que eso era su talento. Un da
se puso a vender postres en el teatro donde estudiaba, como la nana de Sergio
sabia preparar, entonces Sergio le dijo que le diera sus recetas y despus puso su
empresa de panificacin, pero esa empresa no le duro mucho, porque haba una
crisis econmica y lo cerro, despus se pas a vender ropa, tambin puso una
distribuidora de helados y por ultimo pusieron una cadena de video, juegos de
nintendo, tuvo tres tiendas a la vez.
En el ltimo negocio que era de juegos y videos unos tipos le robaron todo, y ese
era el motivo por el motivo que tuvieron que cerrarlo, despus de lo sucedido paso
a trabajar en la televisin y en la radio, trabajo en la radio Amrica y en Amrica
producciones realizaba novelas, se senta exitoso, pero lamentablemente tena otra
sorpresa, cuando Fujimori se fuga del pas, el Per no tena gobierno y no haba
trabajo, entonces fue en donde se qued sin trabajo, luego se compr un
departamento y de la noche a la maana se qued sin ingresos y no poda pagar
sus deudas, perdi su casa, pero l saba que la vida iba a seguir y se fue a Miami
a trabajar en una radio, pero l senta que su futuro estaba en el Per y a los pocos
meses regreso y la vida le empez a sonrer otra vez porque las oportunidades
venan. Sergio sufra de insomnio es por eso que puso una radio por FM, de la
medio noche, tuvo insomnio crnico que le sirvi mucho. Y hoy en da Duerme
horas normales, tiene muchos negocios y obras relacionadas con Insomnio, por
fortuna tiene cinco hijos; segn l dijo: Gracias a ellos soy lo que soy.
- 23 -
3.2. GIAN MARCO ZIGNAGO

Es un cantante, compositor que obtuvo el gramy latino, aparte de eso ayuda a
muchas personas. Gian Marco para lograr el xito tuvo que enfrentar muchas
dificultades en la vida, los padres de Gian Marco se separaron cuando era muy
pequeo, a su pap solo lo vea solo los fines de semana.
Sus padres tambin eran artistas, viva en un teatro, hacia todas sus tareas hay.
Cuando cumplio14 aos decide vivir con su pap, porque su mam estaba en su
tercer matrimonio. Una de las cosas de la que l se jacta es que es que se mudaba
a cada rato, y tiene un aproximado de 27 casas donde ha vivido, a los 6 aos
tocaba la guitarra, cuando era nio soaba con ser marino. Decidi vender juguetes
navideos; como no tena dinero tena que buscrselo, como tambin sabia cantar,
un da se fue a un restaurante llamado la cuadra seis nadie lo escuchaba, pero
ms adelante empez a recibir propinas y a vivir de eso, fue una persona que tuvo
mucho barrio, para l la calle no era peligroso al contrario le gustaba.
Su vida familiar era un desorden, despus de cantar en la l cuadra seis

(restaurante) se fue a cantar a Barranco, su papa se mud a Chile junto con l,
pero nuevamente su papa se volvi a Lima, es por eso que Gian Marco se haba
cansado de mudarse as que se qued viviendo en la casa de su ta, a su papa no
le gustaba que l sea msico, entonces su papa decidi ser su manager y graba un
disco, enseguida empez a firmar autgrafos y se senta muy emocionado. Cuando
cumpli 22 aos se enter de que su padre tena cncer, y cuando su cancin logro
sonar a nivel internacional, su padre fallece, pero el sabia de que no se poda
quedar atrs que podra salir adelante. Despus abri un estudio de grabacin pero
lamentablemente se tuvo que cerrar porque tena que pagar IGV y ellos no
ganaban lo suficiente, su empresa haba quebrado, no tena ni un centavo, volvi a
cantar y empez a ahorrar y con lo que junto se fue a Miami a buscar un personaje,
y desde ah en adelante que se volvi exitoso. Gian Marco se senta orgulloso de s
mismo.
- 24 -
SUGERENCIAS
1. Nuestras creencias son el vehculo que construimos a base de esfuerzo y dedicacin
para subir hacia la cima.
2. Se les sugiere que todas las personas no deben tener creencias, porque esto los
conllevar para que sea realidad lo que estamos pensando.
3. Si queremos sacar nuestras races hacia afuera debemos comernos el dolor y las
emociones negativas y cambiar por creencias empoderantes.
4. Que las personas adopten creencias empoderantes que les ayudara a ver su yo futuro,
para eso primero debemos eliminar aquellos pensamientos negativos que no nos dejan
lograr nuestros propsitos.
5. La postergacin de la gratificacin nos ayudara para el logro de nuestras metas.
6. Que todas las personas deben practicar para lo quieren para el futuro, en el transcurso
personas del camino deben tener valor para postergar beneficios, de vivir en una zona
de confort para ello tendrn su recompensa.
7. La suerte es una fuerza que nos motiva a salir adelante.
8. Que todas las personas deben practicar para lo quieren para el futuro, en el transcurso
personas del camino deben tener valor para postergar beneficios, de vivir en una zona
de confort para ello tendrn su recompensa.
9. Para tomar una buena decisin es necesario interpretar nuestros pensamientos.
10. Que cada uno de nosotros poseemos nuestro propia suerte y la creamos con esfuerzo
y dedicacin para esto tenemos que aplicar algunas estrategias que nos ayudara a
cambiar nuestra visin, por lo tanto todos tenemos suerte solo que no lo sabemos sacar
provecho.
11. La nica forma de aplicar lo aprendido es lograr positivamente retener conceptos.
12. La experiencia de uno mismo ayudara a vencer los miedos.
13. Se les sugiere a todas las personas que sepan interpretar los dos tipos de creencias y
aplicar las estrategias para tener una mejor visin del futuro.
14. Se les sugiere que toda persona debe tener una meta trazada para lo cual deben tener
en mente que es lo que se proponen para el futuro, para as ninguna dificultad pueda
ser un obstculo para alcanzar el xito.
- 25 -
CONCLUSIONES
1. Nos da a conocer de los diferentes casos de los personajes nacionales que llevaron
una vida hermosa y algunos no tuvieron la misma suerte pero a pesar de eso
consiguieron lo que se haban propuesto.
2. Las creencias son ideas que asumimos como realidad aunque algunas no lo son, pero
estn arraigadas en las mentes de la sociedad que son muy difcil de extirpar.
3. Todas las personas van cambiando de creencias que haban adoptado de nios para
cambiarlos con el paso de los aos tuvieron que romper esas creencias limitantes que
tenan para convertirlos a empoderantes.
4. La suerte busca entender el mundo y lo que nos rodea. Nos preocupa saber y buscar
porque pasan las cosas, porque pasa una cosa y no otra.
5. La toma de conciencia; sustituirlos por pensamientos ms realistas para una buena
decisin y el estado emocional cambiario.
6. Para la aplicacin del modelo se requiere retener los conceptos y cambiar, la nica
forma es aplicar lo aprendido.
7. La experiencia indirecta se genera en la observacin de una conducta.
8. Se concluye que en captulo seis nos da a conocer diversos casos de enseanza de
esfuerzo, dedicacin, que aquellos personajes empezaron desde nios y valoraron su
talento que posean, as que iniciaron practicando y pasando dificultades supieron
alcanzar sus objetivos.
- 26 -

El Exito Es Una Decisión Parte II Contenido

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La persona que se muestra en la ilustracin est muy angustiada y ansiosa. Tiene

Lo ms seguro es que me olvide todo lo que prepar para la entrevista.

Ahora, en la tabla que se muestra a continuacin, escriba en la columna de la

1. Seguro que la voy a fregar, seguro que mi

2. Lo ms probable es que me est dando una Saltar a conclusiones.

3. Yo no tengo nada que ofrecer; mi carrera no

4. Sera desastroso para mi vida que no me

5. Siempre me va mal en entrevistas. Sobregeneralizar.

6. Soy un inseguro, un perdedor. Etiquetar.

7. Si no me contratan en solamente por mi culpa. Personalizar y culpar.

En la ilustracin 64 se muestra a un abogado que se siente abrumado por todo el

1. Tengo demasiado trabajo que hacer. Mira todos Saltando a conclusiones,

Todo o nada, sacar

4. Siempre me va mal con los clientes Sobregeneralizar, visin de

En la ilustracin 65 se muestra el caso de una madre a la que su hijo le ha trado

Personalizar y culpar, etiquetar,

2. Nada me sale bien. Sobregeneralizar.

3. Seguro que lo botarn del colegio. Saltar a conclusiones, magnificar.

4. Seguro que mi marido me echar toda la

Recuerde alguna adversidad, problema, equivocacin o fracaso en el que sinti

Al no poder sacar una nota no tan satisfactoria.

mismo, y en la columna del medio identifique a que tipos de pensamientos

Seguro me olvidare todo lo que estudie y no podr

Lo ms seguro es que salga mal en el examen

No puedo expresarme bien frente a un pblico

Seguro que mi mam me molestar por haber

Siempre soy una torpe y miedosa. Etiquetar.

1.5. CAMBIANDO LOS PENSAMIENTOS IRRACIONALES

Un corredor de acciones que sugiere a un cliente comprar una accin y, de pronto,

Hice una mala

Es vlido estar preocupado,

Es posible que mi cliente se

Me siento mal por no acertar

La columna de la derecha es un pensamiento ms realista, no necesariamente

Un vendedor no est llegando a su cuota de ventas. Le falta una semana para

En la columna del medio trate de definir qu tipos de pensamientos irracionales son

Aunque siento temor, s que

Si bien estoy preocupado

Haga una pausa y regrese a la situacin que escribi anteriormente en el ejercicio

Seguro me olvidare todo Los nervios me pueden

Lo ms seguro es que Los nervios juegan una mala

Seguro que mi mam

Siempre soy una torpe y Es normal tener miedo a todos

a. CONVIRTIENDO EL FRACASO EN APRENDIZAJE

HISTORIA: EXTRACTO DEL DISCURSO DE STEVE JOBS

b. FALLANDO EN EL CAMINO AL XITO

HISTORIA: LA HISTORIA DE MICHAEL

c. PORQUE TENEMOS TANTO MIEDO A FALLAR?

d. CONVIRTIENDO LAS AMENAZAS EN OPORTUNIDADES

e. LA AUTOAFIRMACION: UNA ESTRATEGIA PARA

CAPITULO VI: APLICANDO EL MODELO: DOS

2.1. HISTORIA DE CHRIS GARDNER