SegnelmtododenegociacindeHarvard,yqueenestanegociacinfueclaveenlaetapa

1.
descripta:Qusignica,separaralaspersonasdelproblema?:

Confundirlarelacinconla
discusin.

Atacaralaotraparte.

Creerquelapersonayel
problemasonlamismacosa.

Evitarlacomunicacin.

Nopercibirladiscusincomo
unataquepersonal

2.SegnUryyFisher:Indicaculdelassiguientesactitudeshacereferenciaaunnegociadorsuave:

Losparticipantessonadversarios.

Cambiadeposicinfcilmente.

Tienecomometalavictoria.

Seencierraenunaposicin.

Aplicalapresin.

3.ElmtododeNegociacindeHarvard,utilizadoenesteproceso,estbasadoen:

Lasvoluntades.

Losprincipios.

Loshechos.

Lasposiciones.

Lasleyes.

Culdeloselementosmencionadonopertenecealanegociacinbasadaenprincipios,yporlotantointrascendenteparala
4.
negociacindescripta?:

Laspersonas

Lasopciones

Loscriterios

Losintereses

Laverdad

5.Enlanegociacinintegrativalarelacinentrelasparteses:

Breve.

Desequilibrada.

Prolongada.

Dependiente.
6.SegnUryyFisher,qutipodenegociadoresencontramosenlaposicincubana:

Suave.

Sontodoslosnegociadoresiguales.

Dura.

Persistente.

Flexible.

7.Ambaspartedesarrollaronenunprimermomentounanegociacinintegrativa,cuyoobjetivoprincipales:

GanarPerder

CederCeder.

GanarGanar

PerderPerder.

Lograrunacuerdosiempre.

8.Lanegociacin,talcomoenelcasoquesemenciona,es:

Unmtodoadversarialdondesebuscaunasolucinbasadaenlaley.

Unmtodonoadversarialderesolucindeconictosdondelaspartesbuscansolucionessinlaayudadeunterceroneutral.

Unmtodoadversarialdondeunterceroneutralimponelasolucin.

Unmtodoadversarialdondeladecisindelterceroneutralesobligatoriaparalaspartes.

Unmtodonoadversarialdondeunterceroneutralayudaalaspartesaencontrarunasolucin.

9.Enlanegociacindistributivalarelacindelaspartesesindependiente.

Falso

Verdadero

Cmopodemoshacerparanocaerendefenderposicionesrgidas,talcomohaceunadelaspartes(Cuba)enlaetapa
10.
descripta?

UsarCriteriosObjetivos

Negartodoslosacuerdos.

Nocederenlaposicin.

Ponerseenellugardelaotraparte.

Separarlaspersonasdelosproblemas.

11.Unnegociadordurosecaracterizapor:

Porquecedeantelapresin.

Porquequiereconservarlarelacin.

Porquesuobjetivoeslavictoria.
 Porquesuobjetivoeselacuerdo.

Porquemuestrasultimaposicin.

Antesituacionesproblemticasdondeconuyenlosustancialylorelacional,avecesesnecesariopensarentrminosdetres
12.
categoras:percepcin,emocinycomunicacin,talcomoocurrienestecaso.

Falso

Verdadero

13.Enlanegociacindistributivalaspartesbuscancrearvalorenformaconjunta.

Verdadero

Falso

OtrodelosprincipiosremarcadosenestanegociacinesConcntreseenlosintereses,noenlasposicionesyperteneceal
14.
estilodenegociacin:

Integrativa.

Duro.

Suave.

Competitiva.

Distributiva.

Elmtododenegociacinconbaseenprincipiosconsisteenresolverlosproblemassegnsusmritos,enlugardehacerlo
15.
medianteunprocesoderegateocentradoenloquecadapartedicequevaonoahacer,yquefueaplicadoenestanegociacin.

Falso

Verdadero

Ponerseenellugardelotroestratardeverlarealidadcomolapercibeelotro,talcomolohaceMcNamaraenlaetapa
16.
mencionadaenelcaso.

Verdadero

Falso

17.FuenecesarioenestecasoaplicarunodelospuntosbsicosdelproyectodenegociacindeHarvard:cules?:

Conseguirunacuerdo.

Utilizarelregateo.

Concentrarseenlasposiciones.

Concentrarseenlosintereses

Partirdelasdiferencias.
18.neutraldesuverdad,destruyendolaargumentacindelacontrariayqueculminaconunsistemadeadjudicacin,constituye
unadescripcinquecorrespondea:

Unjuicioentribunales.

Unaconciliacin.

Unamediacin.

Unanegociacin.

Unatransaccin.

19.Lanegociacindelcasoquenosocupaesdetipo:

Ficticia.

Represiva

Colectiva.

Reactiva.

Secundaria.

20.Enlanegociacindesumacero,quefueenprimermomentoestanegociacin:

Lasdospartesganan

Laspartessalensatisfechasauncuandonogananinguna.

Unaparteganatodoloquelaotrapierde.

Laspartesdividenalamitadlasganancias.

Ningunadelasdospartesgana.