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Valor es la marca ms cara. Dentro del sector del chocolate, se posiciona en la mente de
los consumidores como una marca de prestigio. Su diferenciacin respecto de otras
marcas le permite seguir una estrategia de precios altos, pues la calidad se tiene que
pagar y los consumidores de esta marca estn dispuestos a hacerlo
Nestl, la segunda marca ms cara. Esta marca suele hacer estrategias de ajustes de
precios, precios de promocin mediante la venta de packs o sorteos de viajes. Es una
marca que emplea diversos medios de comunicacin para llegar al consumidor, sobre
todo la televisin, tiene una buena reputacin y se encuentra bien diferenciado dentro de
su sector.
Lindt es la siguiente marca en el ranking de precios. Esta marca destaca por la relacin
y vnculo afectivo que trata de crear con sus clientes. Sigue una estrategia de
diferenciacin de precios, ya que el precio es bastante ms alto que el de otros
chocolates, considerndose un chocolate con ms prestigio y calidad frente al resto.
Cabe destacar que es una marca que opera a nivel internacional y est presente en ms
de 100 pases.
Una guerra de precios se lleva a cabo cuando empresas dedicadas a un mismo negocio o
a un mismo sector, compiten entre s bajando los precios de venta de los artculos, en
ocasiones incluso por debajo de sus costes fijos, como estrategia para ganar una mayor
cuota de mercado.
4.- Identifica que estrategia est desarrollando las marcas de fabricante para hacer
frente a la evolucin de las marcas de la distribucin.
Las marcas blancas llevan aos luchando por destacar. En un primer lugar dichas
marcas competan para reducir los precios lo mximo posible para ganar la atencin de
los clientes, ocasionando guerras de precios entre las distintas marcas. Hoy en da el
objetivo es distinto, ya no compiten por reducir los precios, sino por mejorar la calidad.
5.- Identifica al menos cinco criterios que pueda utilizar el consumidor para elegir
una marca u otra.
1 Nestl
2 Lindt
3 Hacendado
4 Valor
7.- Realiza una observacin del precio de una de las marcas en diferentes puntos de
venta. Existen diferencias en cuanto a precio? cules pueden ser las razones?
Tendremos en cuenta la marca Nestl y una tableta de chocolate extrafino con leche y
almendras de 125 gramos.
Caprabo 1,30
Eroski 1,08
Mercadona 1,05
El Corte Ingls 1,09
Carrefour 1,05
Hipercor 1,09
Dia 1,31