Sei sulla pagina 1di 55

Le Basi del Funzionamento della PNL

Ognuno di noi in piena condizione di apprendere la


programmazione neurolinguistica e trarre beneficio dai suoi durevoli
risultati.

Ci che si impara pu essere applicato nel lavoro, a casa e in ogni


aspetto della propria vita.

Non c' bisogno di alcuna conoscenza preliminare della materia.


Questo Corso rappresenta una guida di facile utilizzo e

1
contemporaneamente un manuale per chiunque voglia diventare un
pratictioner di PNL.

Il corso si basa sul programma di Pratictioner Training di


Realization at Stenhouse. Si tratta di un programma di studio che
prevede una serie di corsi, riconosciuti a livello internazionale. Il
corso in questione rappresenta un livello di base per poter utilizzare,
attraverso semplici esercizi giornalieri, la PNL imparando a godere
dei suoi benefici immediati.

2
Cosa pu fare per te la PNL
La PNL ti metter in grado di raggiungere traguardi personali in
modo pi veloce ed efficace rispetto al comune modo di pensare ed
agire.

NEURO PROGRAMMAZIONE
Usare quelle LINGUISTICA controllare il proprio
risorse mentali usare il linguaggio stato mentale per
ancora per raggiungere i propri determinare i risultati
sconosciute obiettivi desiderati

3
gli obiettivi
PER ESERCITARE LE TECNICHE DI PNL OCCORRE DUNQUE

Allineare valori e credenze


in modo tale da determinare gli effetti desiderati
accento sul FARE traiamo beneficio dalle cose solo
quando le mettiamo in pratica

la pratica che determina il


CAMBIAMENTO

4
ALCUNI BENEFICI DELLA PNL:
costruire relazioni personali
aumentare la capacit persuasiva
avere un'attitudine mentale positiva
accrescere lautostima
superare gli effetti di passate esperienze negative
concentrarsi sugli obiettivi e incanalare la giusta energia per
raggiungerli
offrire sempre il meglio di s
controllare il proprio modo di sentire

5
allineare i valori e le credenze agli obiettivi
cambiare le abitudini indesiderate
sentirsi a proprio agio con qualsiasi cosa vi disponiate a fare
raggiungere risultati prima considerati impossibili
stabilire un rapport1 con interlocutori professionali, clienti,
colleghi di lavoro, ecc.
trovare modi creativi per risolvere i problemi
trovare piacevoli attivit che prima generavano timore

1
rapporto di fiducia comprensione reciproca tra due o pi persone, in grado di rendere la
comunicazione pi facile

6
impiegare pi efficacemente il tempo
aumentare il livello propositivit nella vita
acquisire le abilit che si apprezzano negli altri
trarre maggior piacere dalla vita

7
Il programma scrupolosamente seguito da questo Corso ti consentir
di imparare a praticare, un passo alla volta attraverso esercizi pratici,
le principali tecniche di programmazione neurolinguistica
indipendentemente dal contesto di vita in cui si desidera applicarle.

8
I Presupposti
Negli anni la PNL ha adottato alcune idee e alcuni concetti come
principi generali, riferendosi talvolta ad essi come a dei presupposti.
Questi non hanno la stessa validit delle leggi scientifiche e
matematiche e non vanno intesi come regole rigide e fisse.

Tuttavia tali presupposti forniscono una base filosofica a quello che


imparerete e potrete considerarli come "verit utili" pi che assolute.
I

9
Il numero di presupposti pu oscillare da una mezza dozzina fino ad
superare le due dozzine: i presupposti possono avere versioni
differenti e possono derivare da diverse scuole di pensiero della PNL.

In questo Corso sono stati selezionati 21 presupposti, in grado di


rispondere sia alle necessit di un training introduttivo sia a quelle di
uno professionale. Troverete i presupposti disseminati lungo le
lezioni del corso e di seguito elencati:

10
1. La mappa non il territorio

2. Le persone creano la propria esperienza

3. Una persona non il suo modo di comportarsi

4. Il significato di una comunicazione sta nella risposta che


ottiene

5. Lesperienza ha una struttura

6. Ogni comportamento ha un'intenzione positiva

11
7. La mente il corpo sono parte dello stesso sistema e si
influenzano a vicenda

8. Le persone compiono le migliori scelte possibili per loro

9. Le persone funzionano perfettamente

10. Non c' alcun insuccesso, solo risposte

11. La resistenza una risposta sul comunicatore e pu essere un


segnale di ricalco insufficiente

12. Apprendere vivere - non possiamo non apprendere

12
13. C' una soluzione per ogni problema

14. Io sono responsabile della mia mente e quindi dei miei


risultati

15. Qualunque cosa pensiate di essere, siete sempre di pi

16. Se qualcuno pu fare una cosa, tutti possono farla

17. Scegliere meglio che non scegliere

18. Il cambiamento pu essere rapido e semplice

19. La persona con pi flessibilit controller il sistema

13
20. Le persone hanno tutte le risorse di cui hanno bisogno per
cambiare e ottenere il successo

21. Una persona non pu non reagire

Ogni singolo presupposto sar oggetto di approfondimento durante le


lezioni del corso.

14
Come sfruttare al meglio il corso
Allinterno delle singole lezioni troverete tutti gli argomenti e potrete
acquisire tutte le abilit che un pratictioner di PNL richiede,
ovviamente linnovazione di questa tecnica sta nel fatto che
OGNUNO DI VOI POTRA UTILIZZARE QUESTE ABILITA IN
BASE AL GRADO DI PROFONDITA DESIDERATO.

N.B. Si consiglia di elaborare ed assorbire bene gli argomenti e gli


esercizi di ogni singola lezione prima di procedere alla successiva.

15
Ciascun principio o tecnica che imparerete si sommer a ci che gi
sapete, aggiungendo validit all'insieme.

E sempre possibile costruire su ci che stato gi fatto e appreso,


anche se ci che incontrerete dopo potr illuminare le cose in una
luce differente.

I veri benefici verranno dal fare e non solo dal sapere, per questo
ogni singola lezione richiede un impegno significativo nel passare

16
con seriet attraverso gli esercizi pratici proposti, sperimentandoli
quotidianamente.

Come funzionano le Persone


Scegliete un qualsiasi oggetto e posatelo su un tavolo. Ora rilassatevi
e concentratevi sull'oggetto, permettendo alla vostra mente di
associarlo con il significato che ha per voi:

17
Es:
colore = infanzia
forma = immaginazione

Il colore potrebbe rimandarvi indietro qualche ricordo d'infanzia


oppure la sua forma potrebbe mettere in movimento la vostra
immaginazione, proprio come quando si riconoscono delle forme
nelle nuvole o si osservano le fiamme.

18
Non appena smettete di vedere l'oggetto in maniera consapevole
oggettiva lasciate che la vostra mente inconscia interpreti quello che
vede, lasciando emergere qualunque significato.

Chiudete gli occhi e visualizzate l'oggetto con la vostra


immaginazione potrebbero verificarsi due situazioni:

19
Riconoscere che il legame Pu subentrare un pensiero
tra l'oggetto e ci che esso che sfugge alla logica anche
vi ha stimolato quando chiaramente
stimolato dalloggetto

SPIEGAZIONE LOGICA POTREBBERO VENIR


DELL ASSOCIAZIONE FUORI 100 SIGNIFICATI

Ci dimostra quanto soggettivamente

20
percepiamo quello che vediamo,
ascoltiamo o sperimentiamo
nel mondo oggettivo intorno a noi

PERCEZIONE COMPORTAMENTO
(reazione a ci che avvertiamo) (ci che facciamo)

Ogni interpretazione unica, intima, misteriosa, totalmente


soggettiva del mondo esterno da parte nostra crea una forma per il

21
comportamento individuale. Pu accadere che mentre vediamo,
sentiamo le stesse cose agiamo in modo differente.

Nel caso dellesempio precedente (relativo alloggetto da


immaginare) pu accadere che uno stesso oggetto riesca a
rattristare una persona e a rallegrarne un'altra, grazie alle
particolari associazioni che ognuno portato a fare come
individuo.

22
DUNQUE IL COMPLESSO DEI NOSTRI COMPORTAMENTI,
E DI CONSEGUENZA I NOSTRI SUCCESSI, DIPENDONO
DALL'ESPERIENZA SOGGETTIVA E NON DA QUELLA
OGGETTIVA.

Sulla base di questo presupposto la PNL ha la capacit di produrre


rapidi cambiamenti nel comportamento e nella riuscita, le sue
applicazioni appaiono dappertutto: nello sport, nella terapia
psicologica, nell'addestramento, nell'istruzione e in una serie di

23
campi professionali come la vendita, la trattativa, la gestione delle
risorse umane e delle relazioni con i clienti.

In quest'ottica la PNL viene definita come ARTE E SCIENZA


DELLECCELLENZA PERSONALE.

ARTE = il pensiero e l'esperienza soggettivi non si adattano


ordinatamente al metodo scientifico oggettivo tipico delle scienze
fisiche.

24
SCIENZA = per quanto possibile cerca di strutturare l'esperienza,
avendo sviluppato principi, modelli solidi e un "linguaggio"

LESPERIENZA SOGGETTIVA
L'esperienza soggettiva comprende ci che succede nella nostra
mente e anche nel mondo esterno.

Nessuno sa veramente come gli altri pensano, nemmeno che cosa


pensano.

25
Ognuno di noi pensa di conoscere la "realt". Tuttavia l'esperienza
differisce enormemente da persona a persona, determinando quello
che definiamo scenario mentale:

Attitudini

Opinioni Credenze
percezione comportamento

Valori

26
Scenario Mentale

Uno scenario mentale pu non avere senso per gli altri; il modo in
cui alcuni pensano e si comportano pu perfettamente non avere
senso per noi.
Nessuno di noi ha il monopolio su ci che gli scienziati possono
chiamare "realt oggettiva". Purtroppo non possiamo esaminare
l'esperienza soggettiva in un laboratorio.
La PNL accetta ci e si dispone semplicemente a comprendere
l'esperienza soggettiva per aiutare le persone a fare le cose che

27
riescono meglio mostrando come comprendere la percezione
attraverso i cinque sensi.

Ognuno di noi ha una modalit preferita che utilizza per trasformare


il mondo intorno a s, attraverso i cinque sensi.

28
- significati
- comprensione mondo esterno
- esperienza
Oggettivizzano la comunicazione
di cose del tutto soggettive

Facilitano gli scambi con lesterno MAGGIOR CONTROLLO


SULLA NOSTRA VITA

29
Pensare e Fare
Pensando in modo diverso,
agirete diversamente e otterrete risultati diversi

In genere tendiamo a fare quelle cose che sono pi presenti e vicine al


nostro modo di pensare. La PNL ci offre semplici tecniche che ci
aiutano a cambiare il modo in cui pensiamo, ovvero laspetto "neuro"
della programmazione neurolinguistica. Di conseguenza il nostro
comportamento cambia.

30
Ci a cui prestiamo pi attenzione si traduce nelle AZIONI, che
determinano un CAMBIAMENTO.

I pensieri dunque hanno un esito e portano a diversi risultati, successi


o fallimenti.

La PNL si dispone a trovare il processo o la struttura che conferisce


senso a tutta questa soggettivit, tanto ignorata dalla scienza.

Dunque la nostra "scatola nera" pensante si trova da qualche parte tra


le cause esterne e i loro effetti:

31
SCATOLA
CAUSE
NERA EFFETTI
ESTERNE
(PENSIERO)

Risorse

Secondo questo meccanismo dunque non possiamo raggiungere una


soggettiva eccellenza, intesa come uno stato desiderato. Ognuno di
noi possiede le sue risorse personali, concentrate in poco meno di un

32
kg e mezzo di materia grigia e, secondo gli stessi esperti, non usiamo
che appena una frazione del nostro cervello.

Per "modellare" il vostro successo attraverso la PNL potete iniziare


con losservare l'eccellenza degli altri, adottando le loro strategie e
abilit vincenti nella vostra vita personale.

Attingendo alle loro abilit e ai loro cosiddetti talenti naturali


possibile accelerare il processo di apprendimento associando questo
know-how alle vostre innate risorse personali per poter realizzare ci
che in passato vi sembrava molto difficile.

33
Spesso risulta molto pi semplice riconoscere i talenti naturali degli
altri rispetto ai nostri essendo per natura in grado di fare molte cose
"senza pensare" (competenza inconscia).

Alcune capacit che possono sembrare molto banali in alcuni contesti


potrebbero rivelarsi utili perch applicate ad altri contesti di vita.
Spesso non ci rendiamo neppure conto di come riusciamo a fare ci
che realizziamo in maniera ottimale: questa mancanza di
consapevolezza non ci permette di riconoscere parte delle nostre
risorse.

34
Invece, servendovi delle tecniche della PNL, potrete attingere a
queste risorse utilizzandole al meglio delle loro possibilit.

Fate quindi un elenco dei vostri comportamenti che ritenete essere


soggettivamente "eccellenti".

Dietro un comportamento scoprirete una strategia utile che potete


utilizzare anche per produrre altri comportamenti eccellenti.

Usando queste tecniche di "modellamento" dunque possibile


ricorrere alle strategie mentali e comportamentali proprie della altre

35
persone, usandole per il livello di eccellenza che si desidera
raggiungere.

Ci permette alle abilit interpersonali e di comunicazione, verbali e


non verbali, di raggiungere un nuovo livello tecnico.

Apprenderete di pi sulle strategie di modellamento nelle lezioni


successive del corso.

36
Il Modello della PNL

Come abbiamo scoperto, l'esperienza va al di l del comportamento


osservabile dall'esterno, includendo ci che succede nella scatola
nera della nostra mente.

Dunque la PNL segue un approccio "comportamentale,


occupandosi maggiormente di "come funzionano le persone", non a
livello di specie ma come singoli individui.

37
Ognuno di noi sperimentare le cose in modo differente, a causa della
presenza di filtri mentali:

IMPULSI SENSORIALI:
F
I
visivo L
T
R
uditivo I

cinestesico M REALTA
E
N
olfattivo T
(la nostra interpretazione del
A
L
gustativo I
mondo)

38
esperienza = processo

Gli impulsi sensoriali arrivano a noi attraverso una miriade di "filtri" ,


ricordi, ricordi di ricordi, sensazioni, percezioni passate. Dati questi
filtri unici, noi entriamo in contatto solo con la nostra propria
limitata interpretazione del mondo, che chiamiamo realt.
L'esperienza si configura cos come un processo o un sistema che
include i cinque sensi a noi familiari, vedendoli come il modo in cui
pensiamo, sia interiormente sia esternamente.

39
La PNL vi aiuter a comprendere come rappresentiamo o
interpretiamo le cose e, come in questo processo, generalizziamo,
riforniamo e cancelliamo gran parte delle informazioni disponibili.

Soprattutto inizierete a comprendere come queste percezioni


condizionino ogni aspetto del vostro comportamento e di
conseguenza i vostri risultati.

40
IL MODELLO PNL

41
Come si pu vedere dal modello PNL, noi vediamo, sentiamo o
percepiamo anche interiormente, attraverso i ricordi e
l'immaginazione.

Attraverso questultimi sarete dunque in grado di manipolare gli


stimoli esterni per creare una nuova esperienza: ad esempio potete
rievocare dei ricordi e modificarli, sia in modo intenzionale sia in
modo non intenzionale, per il semplice fatto che la rievocazione di un
ricordo pu avvenire ed essere filtrata attraverso sensazioni diverse.

42
Alla fine potrete arrivare a ricordare il ricordo di un ricordo, il quale
porta con s solo una piccola preziosa relazione con le onde luminose
sonore che hanno avuto origine dal vostro nervo ottico o dal vostro
orecchio.

Questa capacit di manipolare l'esperienza vi offrir una strada


semplice verso il cambiamento personale. Per esempio potete
cambiare il modo in cui vi sentite o il vostro stato mentale
"rappresentando" positivamente un pensiero o un ricordo negativo.

43
La capacit di visualizzare con chiarezza l'obiettivo desiderato
aumenter le probabilit di realizzarlo.

L'abilit di creare e manipolare i pensieri ha per bisogno di


esercizio, proprio come ogni abilit fisica.

Se riuscirete a comprendere l'esperienza soggettiva e, dove sar


necessario, a modificarla in meglio, in questo modo sarete in grado di
creare voi stessi l'esperienza e quindi un futuro diverso.

44
Ci significa per esempio che voi potete creare esperienze
invece di reagire solamente alle circostanze esterne o ai
condizionamenti del passato.

Significa che avrete sempre una scelta, controllando e


costruendo il futuro attivamente.

Potrete manovrare consapevolmente e positivamente il sistema


per raggiungere quello che volete.
45
Con una auto-conoscenza, potrete comprendere meglio anche gli
altri. Per cominciare accetterete che le loro percezioni siano
diverse ed individuerete i loro filtri percettivi, apprezzando
come questi ultimi fanno la loro interpretazione degli eventi.

Potrete poi confrontare questi filtri percettivi o "mappe


mentali", usarli verificandoli personalmente in vari modi e con
l'aggiunta di nuove prospettive.

46
IN QUESTO MODO POTRETE AUMENTARE
ENORMEMENTE LE VOSTRE RISORSE MENTALI.

Il presupposto di oggi

La Mappa non il Territorio

La mappa: ognuno di noi ha la sua "mappa" soggettiva del mondo.


Questa rappresenta ci che succede intorno a noi, secondo noi, cosa
pensiamo e sentiamo.
47
La costruzione di una MAPPA va avanti nelle nostre menti mentre
cerchiamo di comprendere il mondo in cui viviamo. La mappa
ordina e classifica le informazioni percepite, dal momento che
ciascuna di esse deve avere un senso per noi.

Il territorio: visto che ognuno di noi vede il mondo attraverso i suoi


propri filtri percettivi, nessuno di noi vede la realt.

Non ne siamo in grado. Perci la mappa (cio la nostra percezione


soggettiva e limitata) non il territorio (la realt). Agire sulla base di
questa consapevolezza pu migliorare la vita di una persona.

48
Scoprendo la mappa della realt altrui, potrete arricchire la vostra
esperienza, ottenendo una migliore comprensione del territorio e
quindi della realt.

Ora cominciate a pensare a questo presupposto in qualunque


situazione vi troviate:

Osservate come spesso le persone, piuttosto che cambiare punto


di vista, arrivano ad affermare che il "nero bianco"

49
Osservate come alcune persone tendano a vedere sempre il
bicchiere mezzo pieno ed altre invece sempre quello mezzo
vuoto.

Nei verbali per le assicurazioni i testimoni di incidenti spesso


danno versioni differenti dell'evento a cui hanno assistito.

Osservate queste diverse interpretazioni nella vita di tutti i giorni e


osservate come voi stessi, se testimoni di un comportamento, di

50
un'esperienza, di un evento, rappresentiate soltanto un altro punto di
vista. Esaminate altre "mappe della realt".

Per il momento fate attenzione agli esempi di questo presupposto in


azione. Ascoltare le conversazioni al lavoro, rilevate le grandi
differenze di opinioni sui quotidiani, in televisione, tra le nazioni, le
razze e i partiti politici, tra genitori e adolescenti. Cercate realt
diverse da quelle della vostra mappa e arricchite la vostra
esperienza.

51
Cosa fare oggi

Tenete a mente il presupposto di oggi e osservate 3 o pi


situazioni in cui vi sembra essere valido. Tutte le volte che
ricordate qualcosa usate tutta la vostra immaginazione,
aiutandovi con la mnemonica (larte di aiutare la memoria
con varie tecniche), la concentrazione mentale e tutto ci che
aiuta a rendere una cosa pi facile da ricordare.

Pensate ad una persona con cui siete spesso in disaccordo o


in conflitto. Elencate alcuni dei filtri che ognuno di voi

52
applica di solito ai fatti (i vostri valori o le vostre credenze,
le vostre convinzioni, linfluenza di amici o parenti, la vostra
educazione, come vi sentite nel momento ecc) osservate
come ovviamente creerete mappe differenti della realt. Poi
osservate come vi sentite ora rispetto a quella persona e
confrontate questultimo stato danimo con il precedente.

Per prepararvi al lavoro della lezione successiva, pensate ad


alcuni risultati personali che volete raggiungere.

53
Potete scegliere obiettivi specifici oppure solamente desideri,
aspirazioni o sogni. Annotateli. Nelle lezioni successive
imparerete come incrementare le vostre possibilit per
poterli realizzare.

54
FINE LEZIONE

55