ACTIVIDAD 4 DISTRIBUCIN Y

ESTRATEGIAS

Escuela Bancaria y Comercial

Materia: Mercadotecnia Internacional
Profesor: Garca Hernndez Tomas
Alumna: Quevedo Gonzalez Cristina Giselle
Cul es el arreglo de canal descrito entre Viacom, Time Warner y los
consumidores? Quines son los intermediarios?
Los arreglos que se manejan entre los intermediarios (Viacom, Time Warner y lo
consumidores), son las alianzas estratgicas ya que estas permiten a las
empresas utilizar canales ya determinados para su distribucin.
Los intermediarios son los consumidores de forma indirecta tuvieron una
intervencin en la negociacin. Si Viacom hubiera decidido dejar de ofrecer su
programacin a la televisora, Viacom hubiera sufrido prdidas por las cuales no
estaran preparados para poder solucionar.
Cul es el conflicto del canal Viacom y Time Warner?
El problema que se describe en el caso es que Time Warner no estaba dispuesto a
pagar la cantidad que Viacom sugera para evitar el retiro de los canales de la
televisora ya que se estaba estimando un 12% ms a la cantidad ya establecida.
Si usted estuviera a cargo de una de estas empresas, qu medidas tomara
para mejorar su relacin de canal?
Pondra en practica la comunicacin entre las dos empresas ya que de esta forma
se llegara de manera ms fcil a un acuerdo porque es uno de los puntos ms
importantes para tener el control del poder y tomara en cuenta todos los aspectos
que se mencionan en el caso como por ejemplo la observacin que hizo Time
Warner que al hacer un incremento los consumidores seran los que tendran que
cubrir la mayor parte del incremento que la empresa decida hacer.
NIVELES DE COMPETITIVIDAD DE LOS DISTRIBUIDORES
Pienso que no hubo una competitividad tan directa ya que uno era un distribuidor
de programacin y la otra empresa proveedor de canales por cable. Aqu el
principal conflicto fue el que el proveedor de canales por cable quiso incrementar
el costo que tena que pagar el distribuidor por obtener sus canales.
NUEVAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN QUE PERMITAN LA
SATISFACCIN DE LOS CLIENTES.
Buscar un nuevo proveedor que sea ms eficiente en este caso para el proveedor
de canales porque en el conflicto es el que se muestra ms inconforme.
VENTAJAS QUE TRAERIA LA IMPLEMENTACIN DE LAS NUEVAS
ESTRATEGIAS A NIVEL INTERNACIONAL.
El buscar una nueva estrategia le funcionaria a las empresas porque al buscar una
nueva solucin atraera ms a los consumidores y estos comenzaran a ser fieles
a la marca o a la empresa.
CONCLUSION DEL IMPACTO DE LAS DECISIONES ESTRATEGICAS EN LA
DISTRIBUCION DE PRODUCTOS A NIVEL INTERNACIONAL.
Al implementar una nueva estrategia para la distribucin de productos, considero
que es bueno para una empresa porque comienza a buscar nuevas oportunidades
en distintos mercados en los que podra incrementar el consumo del bien o
servicio, al comenzar a abrir puertas a nivel internacional es una oportunidad an
ms grande ya que se ve que la empresa quiere salir de su zona de confort al
buscar otras alternativas en las que pueda obtener un mejor crecimiento, pero
tambin correran el riesgo de que los nuevos mercados no acepten a la nueva
empresa por lealtad a otras de su preferencia.