ATRVETE A EMPRENDER

Despierta al hroe que llevas dentro

Por Jos J. Cerpa

Prlogo por Vanessa Limpkin

Las estrategias, tcnicas y herramientas que aparecen en este libro
pueden no ser adecuadas para todos. El contenido refleja
opiniones y reflexiones basadas en la experiencia propia dentro del
mundo de los negocios. Sin embargo, de ningn modo se insina
ni pretende ofrecer garanta de infalibilidad. Este trabajo no
consiste en ningn tipo de asesoramiento financiero, fiscal o
empresarial que sustituya el consejo experto. Si el lector lo
necesitara, deber buscar los servicios de un profesional
competente. El autor declina toda responsabilidad de las
decisiones que, por la lectura de este libro, puedan derivarse por
parte del lector.

Jos J. Cerpa
Ms Emprendedores 2012
Versin 1.0, Agosto 2012
Internet: http://www.masemprendedores.com

Reservados todos los derechos. La licencia de este eBook es de

uso personal e intransferible.

Ninguna parte del texto puede ser reproducida, transmitida,

digitalizada o utilizada de manera alguna por ningn medio sin
permiso del autor. Compre slo ediciones electrnicas autorizadas,
slo as se le podr seguir ofreciendo nuevos eBooks en el futuro.
Gracias por respetar este trabajo.
Los derechos de autor de todos los nombres comerciales, las
marcas registradas, los logotipos y las imgenes pertenecen a sus
respectivos propietarios.

IBSN: 978-84-616-0952-9 PROPIEDAD INTELECTUAL

Correctora: Mnica Armas

 Dedicatoria

Especialmente, para todos aquellos guardianes de

personas con actitud emprendedora. Ellos saben facilitar
el entorno adecuado para que los emprendedores se
atrevan con valenta a hacer realidad sus sueos y as
poder crear un mundo mejor.

A mi familia por estar siempre apoyndome de cerca en

todos mis emprendimientos. Mamu, Mary, Pepe, Patri,
Richard y Nayra: ustedes son mis guardianes.
 Agradecimientos

A mis socios Ale y Paco por facilitarme el encontrar

tiempo para poder escribir este libro.

Al equipo Coaching 4.0. formado por Gloria, Hermi,

Mara y Vanessa Limpkin mentora y autora del prlogo de
este libro. Fue durante los preparativos de la I Jornada
donde surgi todo.

A Mnica Armas por su colaboracin y paciencia en la

correccin.

A Ral por saber reflejar el contenido en forma de

imagen.

A Lidia y Ana porque desde antes de terminarlo ya se

haban ofrecido a apoyarme en la promocin.

A todos los amigos y conocidos que con sus comentarios

y aportaciones, tanto por correo electrnico como en las
redes sociales, han enriquecido el contenido.
En mayor o menor medida, este libro tiene vuestra
esencia.

Gracias a todos!
 ndice

Prlogo........................................................................ 13

Prefacio........................................................................ 15

1. Una nueva aventura................................................... 21

2. El mejor momento..................................................... 29

3. No ests solo.......................................................... 35

4. Eres mucho ms de lo que en principio crees........ 45

5. Un verdadero propsito........................................... 53

6. Tu punto de apoyo................................................... 61

7. Recursos para el camino........................................... 63

8. Buen viaje y buena suerte......................................... 79

Sobre el autor............................................................. 83

Bibliografa recomendada............................................. 85
 Prlogo

El filsofo espaol Jos Antonio Marina describe el

talento como la inteligencia triunfante, y es esta la
inteligencia que pretende activar Jos J. Cerpa en esta
obra, al animarnos a despertar al hroe que llevamos
dentro y lanzarnos a la aventura de emprender.

En este libro digital de ocho captulos, Cerpa nos va

abriendo ventanas al mundo. Echamos con l una ojeada
breve al pasado, al mundo que va desapareciendo, y le
acompaamos mientras nos abre diferentes ventanas a
una nueva manera de estar en la actualidad, activando
nuestro ingenio para sembrar las semillas de nuestros
talentos, y ararlos en el terreno frtil que nos ofrecen los
cambios actuales. Lejos de percibir estos cambios
(automatizacin, globalizacin, deslocalizacin,
digitalizacin, desempleo y crisis) como amenazas, Cerpa
nos invita a aprovecharlos como el abono en el que
plantar las semillas de nuestra inteligencia triunfante y de
nuestros talentos latentes para cultivar algo nuevo,
diferente y ms acorde con nuestros valores ms
profundos.

A lo largo de esta obra se nos anima a hacernos preguntas

que nos lleven a poner nuestros singulares
conocimientos y experiencias al servicio de los
problemas prcticos actuales, haciendo frente al miedo, a
la duda y al temor a equivocarnos. Para ello, Cerpa
comparte su propia experiencia como joven
emprendedor, desplegando su propio talento para
motivar, y mostrndonos algunas de las ideas creativas
convertidas en aventuras emprendedoras en poca de
crisis.

Tantas veces lo he hecho y, a lo largo de esta obra, vuelvo

a plantearme la pregunta retrica: Qu pasara si en
nuestras escuelas encontrramos a ms personas como
Jos J. Cerpa, animando a las nuevas generaciones a
confiar en su sabidura interna, a hacerse preguntas tiles,
a activar sus procesos creativos sin miedo a equivocarse, y
a percibir cada momento, cada mal-llamado fracaso, como
una oportunidad para aprender algo aun ms til e
importante y emprender una nueva aventura humana?
Otro gallo nos cantara.

Feliz lectura y atrvete a emprender!

Vanessa Limpkin
Formadora y Coach Transformadora
 Prefacio
La forma ms comn de renunciar a nuestro poder es creer que no lo
tenemos.

Alice Walker

No me creas. S, has ledo bien. Esta es la premisa

principal de las dos con las que me gustara que leyeras
este libro de inicio a fin. Quiero que cualquier cosa que
comparta contigo la pongas en duda y reflexiones sobre
ella. Es lo que yo llamo accin interior. El motivo? Todo
lo que aqu voy a transmitirte est basado en lo que me ha
funcionado y lo que no durante los ltimos aos, es
decir, en mi propia experiencia. La segunda de las
premisas consiste en que tengas predisposicin al
movimiento: accin exterior. Me refiero a que generes
verdadera sabidura aplicando el conocimiento que
adquieras durante la lectura. La idea es que tengas una
mentalidad abierta, saques siempre tus propias
conclusiones, y aprendas a crear por ti mismo lo que yo
llamo tu propio negocio con sentido. Cree en ti.

El conocimiento, por s solo, ya no es poder. Lo tienes

todo a golpe de clic en Internet. Sabes?, un altsimo
porcentaje de las personas que leen libros o participan en
alguna formacin no aplican lo aprendido. Asisten a
cursos y ms cursos, pero no hacen nada con el
conocimiento que obtuvieron. Y qu sucede? Que lo
olvidan! Quieres ser uno ms de ese 95% que
literalmente tira a la basura su tiempo? Estoy
totalmente convencido de que no y por eso, desde ya,
quiero plantearte un reto sencillo. Te sugiero que lleves
siempre contigo un cuaderno especial donde poder
anotar todo aquello que consideres importante. Si
encuentras algo de utilidad, aunque slo sea una cosa,
entre los conceptos, conocimientos o ideas que surjan
durante la lectura de este libro; antala y busca la forma
de poder llevarla a la realidad para generar tu propia
experiencia. Recuerda que lo fsico es inolvidable.
Aunque inicialmente te parezca demasiado simple, ponlo
en prctica y se convertir en verdadera sabidura.
Desarrolla el hbito de aprender y practicar lo aprendido,
de planificar y ejecutar. Dicen que una mente estirada
por una nueva idea jams vuelve a su estado natural. Si
eso te sucede durante la lectura, este libro habr
cumplido su misin.

Como ya probablemente sabrs, mi nombre es Jos J.

Cerpa y soy EMPRENDEDOR. Destaco la palabra
porque me siento orgulloso de serlo. Personalmente,
considero el emprender como una forma de vida. Una
especie de aventura en la que se sale del camino de la
rutina y la seguridad (que proporciona el andar por un
sendero conocido) para adentrarse a explorar o crear
otros nuevos en los que la incertidumbre por lo
desconocido se compensa con el sueo de encontrar
algo que permita prosperar en algn aspecto.

En mi da a da, veo a jvenes emprendedores con una

energa desbordante. Una generacin inquieta por
afrontar retos y desafos con los que mejorar ellos
mismos y su entorno. Tambin es cierto que me
encuentro con muchos otros que llevan tiempo
plantendose cambios importantes y, si bien de primera
mano no les falta ganas, an no se deciden a dar el primer
paso. Creen que no tienen la confianza, los recursos o los
conocimientos suficientes para tomar el impulso
necesario que les permita empezar.
Podrs sacar provecho del contenido
independientemente de la situacin en que te encuentres,
pero especialmente si perteneces al segundo grupo ya
que en l pensaba mientras lo escriba. Sea como sea,
tiene mucho mrito que ests planeando emprender,
especialmente, en estos momentos en los que una amplia
mayora no deja de quejarse de la que est cayendo y
prefiere resguardarse hasta que pase el temporal. Es de
admirar! Y por ello quiero darte mi ms sincera
enhorabuena.

Si tienes este libro ante ti es por algn motivo. Slo t

sabrs o descubrirs cul. Lo que s quiero es aprovechar
la oportunidad para agradecrtelo. Ahora podras estar
tomando sol en la playa, de copas con los amigos,
tumbado en el sof viendo la televisin o desconectando
con mil cosas ms. Sin embargo, has elegido leerlo e
invertir parte de tu tiempo y dinero en formacin. Esa es
una de las caractersticas del buen emprendedor!

Eso s, antes de que se me olvide, tengo que avisarte de

algo muy importante. Si lo que buscas es lo que se
conoce coloquialmente como pegar un pelotazo a corto
plazo, este libro no te va a ayudar. Siento decepcionarte,
pero no concibo ese tipo de negocios; menos an si no
tienes experiencia previa. As que el contenido que
encontrars aqu probablemente no te sirva de nada. No
me dedico a vender frmulas milagrosas que crean
millonarios en pocos meses.

Las estadsticas son demoledoras. Ms del 80% de todas

aquellas personas que inician su actividad por cuenta
propia no terminan sobreviviendo al cuarto ao. De ah la
importancia de empezar con los conocimientos
necesarios y, especialmente, modelar determinadas
habilidades de aquellos que ya han conseguido recorrer
el camino. El precio del xito no es negociable. Cualquier
cosa de valor que pretendas conseguir requiere de un
pago en forma de tiempo, dinero y esfuerzo. Emprender
en el mundo de los negocios no es menos. Necesitar de
tu compromiso, grandes dosis de fe en ti mismo,
capacidad de sacrificio, enfoque, disciplina y paciencia.
Un emprendedor es como un agricultor. Da para recibir,
siembra para recoger. Trabaja muy duro al principio
arando, abonando y regando la tierra. Aunque no ve los
resultados de su esfuerzo de forma inmediata, no se
impacienta ya que conoce el proceso y tiene la confianza
y constancia necesarias para saber que llegarn. El secreto
est en la perseverancia.

Por eso, si ests realmente comprometido an sabiendo

que crear tu propio negocio rentable se trata de una
inversin a largo plazo, que puede tardar varios aos en
dar sus frutos, y decides seguir adelante; FELICIDADES!

Bienvenido a esta maravillosa aventura de crecimiento

personal en la que encontrars muchas pruebas que
superar y que te har atravesar por momentos de
dificultad, pero tambin te traer grandsimas
satisfacciones.

En este libro te voy a compartir conocimiento de

segunda mano basado en mi experiencia durante estos
ltimos doce aos. Iniciars el descubrimiento de tu
verdadero propsito. Conocers cmo sortear los miedos
y encontrar nuevas perspectivas donde ver oportunidades
para crear tus propios negocios con mayores garantas de
xito. En definitiva, es una gua bsica para aprender a
emprender y contribuir positivamente en la sociedad.
Empezamos el viaje?

El destino, hacer tus sueos realidad.

 Captulo 1
Una nueva aventura
Si tienes que jugar, decide tres cosas antes de empezar: las reglas del
juego, lo que te juegas y el momento de abandonar.

Proverbio chino

Mucho ha llovido ya desde aquel periodo agrcola donde

las principales fuentes de creacin de riqueza provenan
del cultivo de la tierra y de la cra de ganado. Con la
llegada de la revolucin industrial, esa forma trabajar se
transform y dio paso a la llegada de las fbricas que
permitan ganar eficiencia en la produccin.

Te voy a pedir un favor. Por un momento, ponte en la

piel de alguno de esos agricultores. Imagnate en el
campo trabajando la tierra con sus propias manos y las de
su familia, ayudados de algunos animales que tiran de sus
arados. Horas y horas dedicadas a la cosecha. Visualzalo.
Ahora, piensa en ese agricultor viendo cmo su mundo
empieza a cambiar rpido al aparecer mquinas parecidas
a los tractores. Ese trabajo que antes necesitaba de varias
personas y muchas horas ya es posible realizarlo en poco
tiempo y con mucho menos esfuerzo. Ahora, para
trabajar el campo ven que no necesitan de tantas manos,
sino de unas pocas capaces de manejar unos aparatos que
hasta hace algunos aos no existan, y que pueden hacerlo
todo prcticamente sin el afn de antao. Ponte en su
lugar: Qu crees que pensaras? Cmo te sentiras?
Qu podras hacer para seguir siendo competitivo ante
esos cambios que ests viendo? Preferiras seguir
trabajando la tierra con los animales o adaptarte al nuevo
uso de la maquinaria?

Gracias por acompaarme en este pequeo viaje en el

tiempo. Pues bien, hoy, tal y como ya ha sucedido en el
pasado, vivimos un nuevo cambio de era. El
conocimiento global y digital se abre camino a pasos
agigantados ante el modelo industrial. La gente habla de
una poca de cambios, pero realmente lo que sucede es
mucho ms importante. Es un cambio de poca. No
cambian las reglas del juego, ha cambiado el juego!

Ya desde la escuela nos hicieron creer que lo ideal era

buscar la seguridad que se consegua estudiando una
profesin con salida que nos proporcionara con cierta
facilidad un trabajo bien remunerado. Daba igual si nos
gustaba o no mientras nos permitiera tener una vida
digna. Esa ansia de seguridad llev, incluso durante los
ltimos aos, a que muchas personas con educacin
superior soaran con querer ser funcionarios y trabajar
para Pap Estado.

Todo cambia tan rpido, que la realidad es que las

universidades ahora mismo se han convertido en grandes
mquinas para engrosar con titulados las listas del paro. A
da de hoy, en Espaa la media nacional de desempleados
se acerca al 25% y sigue subiendo. El sueo con el que
muchos jvenes crecieron se ha convertido en un lastre.
Acceder a un mercado laboral en el que muchas
empresas se han visto en la obligacin de reducir sus
plantillas se convierte en una odisea. A muchos no les
queda ms remedio que suprimir titulaciones de los
currculos para tener mayores oportunidades de acceder
a un puesto por el que las empresas puedan permitirse
pagar. O incluso tener que emigrar. Ese modelo que nos
vendieron y muchos nos cremos ya est obsoleto!
Mientras antes lo aceptes, mejor. Nuestro sistema
educativo debe cambiar e integrarse con el mercado
laboral. No tiene sentido estudiar durante cinco aos una
carrera cuando el mundo cambia a velocidad vertiginosa.
Cuando termines de estudiar, lo que diste en los
primeros cursos apenas valdr para nada. Si de algo tiene
que ser una mquina la universidad es de fabricar
emprendedores o, al menos, personas con actitud
emprendedora, aunque luego quieran trabajar como
empleados.
Prestar atencin a los medios de comunicacin masivos
es tener presente continuamente una crisis financiera
originada, en principio, por las hipotecas basura seguidas
por las deudas de determinados estados entre los que se
encuentra tambin, cmo no, Espaa. El problema es
que nadie mira ms all de lo que se ve a simple vista. Es
cierto que vivimos momentos difciles en comparacin
con aos anteriores. Eso est ah: es innegable!, pero por
detrs del teln se producen cambios muy profundos a
los que tenemos que adaptarnos lo antes posible. Todo
esto pasar tambin, pero nos encontraremos con algo
que no hemos conocido antes. Estamos en movimiento.
Lo nico seguro sern los cambios, rpidos e imparables,
con los que tenemos que acostumbrarnos a vivir. En esta
nueva era, la verdadera fuerza se encuentra en la
automatizacin, la digitalizacin, la deslocalizacin y la
globalizacin. Aquel sueo de la humanidad, en el que las
mquinas liberaran a los hombres del trabajo repetitivo,
se ha hecho realidad y ahora tambin es su peor pesadilla,
ya que los modelos de negocio de las empresas actuales
no consiguen generar tantos puestos de trabajo como los
que libera la tecnologa. Recuerda el ejercicio de
visualizacin de la familia del agricultor cuando
aparecieron las mquinas para trabajar el campo. Mientras
ms repetitivo sea el trabajo, ms posibilidades hay de que
termine siendo realizado por alguna especie de
automatismo. Ser slo cuestin de tiempo. Las grandes
fbricas se trasladan en busca de la mano de obra ms
barata y la globalizacin facilita el teletrabajo, que permite
que los empleados ya no tengan que trabajar slo en las
oficinas de las empresas que les contratan; sino que
pueden hacerlo desde sus propias casas. Eso en el mejor
de los casos, ya que incluso la organizacin puede decidir
contratar personal altamente cualificado en otros pases a
precios ms reducidos aprovechando la disparidad de
valor entre diferentes monedas. El ahorro de costes es
brutal. Quieres un ejemplo ms claro de a qu me
refiero? Sabes dnde llevan aos ofreciendo los
servicios de atencin al cliente muchas de las grandes
compaas de telefona? Por no hablar de pases como
China e India y no de lo grande de su poblacin sino de
su alta cualificacin.

Como ves son mltiples los motivos que hacen que

empresas de la gran mayora de los sectores estn
realizando expedientes de regulacin de empleo (ERE),
despidos, fusiones, reducciones de jornadas laborales y
salariales entre otras medidas para controlar sus gastos.
Los sectores financiero, automovilstico, alimentario,
tecnolgico, pblico o privado estn afectados y no slo
en Espaa, sino tambin en muchos otros pases.

Quiero dejar una cosa clara antes de continuar para que

no haya mal entendidos. Al terminar una de mis
conferencias sobre Atrvete a Emprender, una seora
se acerc a m y muy educadamente me dijo: no estoy
de acuerdo contigo. T expones que todos deberamos
emprender y tienes que respetar que haya gente que no
quiera. Le contest que, si haba transmitido eso, no era
mi intencin. Yo respeto lo que cada persona decida ser y
hacer respecto a su vida personal y profesional. Para
adaptarse a estos momentos de alta incertidumbre en los
que el consumo se ha reducido drsticamente, las
empresas deben convertirse en entidades flexibles y
dinmicas. Para ello, segn mi leal saber, contarn con una
estructura mnima de empleados que les permita sortear
momentos de dificultad con cierta soltura, y el resto
sern trabajadores autnomos que se subcontratarn por
proyectos normalmente a corto o medio plazo. Son cosas
que ya estn empezando a suceder. Ya decidas ser
autnomo o empleado, las empresas necesitarn de
personas con actitud emprendedora. Y eso es lo que yo
promuevo! Que las personas descubran su verdadero
potencial y si lo desean que incluso, adems de tener su
empleo, sean capaces de generar otras fuentes de ingresos
aprovechando su tiempo libre para no depender
nicamente de un salario. Puede que me equivoque, pero
estar preparado ante los indicios que se estn viendo hace
que considere desarrollar el espritu emprendedor una
alternativa ms que razonable.

Podrs pensar que es injusto. Culpars a los gobiernos,

empresarios, los banqueros y enfadarte todo lo que
quieras porque las cosas no deberan ser as. Pero, Acaso
te preguntaron si te pareca bien cambiar tu video VHS
por un VideoDVD o BlueRay? O te pidieron permiso
para sustituir la mquina de escribir por ordenadores? O
quitar tu telfono fijo para llevar ahora contigo un mvil?
Se trata de evolucin! Mientras antes lo aceptes y
empieces a buscar las oportunidades que aparecen, antes
te adaptars a una realidad que Est aqu para quedarse!

Las grandes empresas lo saben y ya han empezado a

jugar a este nuevo juego. Internet!, donde han
conseguido que sus volmenes de venta se incrementen
considerablemente. La Red de Redes lo cambia todo: la
forma de trabajar, de comunicarnos y de educarnos entre
muchas otras. Las tecnologas y las comunicaciones en
tiempo real toman cada vez mayor importancia y, aun as,
todava oigo asombrado cmo muchas personas deciden
quedarse fuera sin querer aprender las reglas que le
permitan estar dentro de la partida. Conceptos como
smartphones, Televisin por Internet, geo-localizacin,
blogs, aplicaciones mviles, virtualizacin, software en la
nube, redes sociales o video comunicaciones se
convierten en elementos de uso habitual. Nada volver a
ser como antes!

Personalmente, no se me ocurre otra poca mejor en la

que poder vivir. En el futuro, las personas que estudien
nuestra historia recordarn estos momentos actuales
como trascendentales. No me extraara que en muy
poco tiempo el dinero fsico en forma de papel y
moneda, tal y como lo conocemos, desaparezca y de paso
nicamente al dinero de plstico en tarjetas; que en los
supermercados los cajeros se sustituyan por carros de
autoservicio que calculen el importe de la compra sin
necesidad de cajeros (eso, siempre que queden
nostlgicos que no quieran hacerlo por Internet donde
podrn adquirir los productos desde cualquier lugar
accediendo a instalaciones virtuales como si como si
estuvieran all fsicamente); o que los textos manuscritos
acaben siendo piezas de valor histrico en museos, entre
muchos otros cambios que se sucedern a cada cual ms
rpido. Cunto hace que no escribes un documento con
lpiz y papel? Slo pensarlo me impresiona.

Est en tu mano elegir si quieres seguir esperando a ver

qu sucede, o prepararte y adaptarte para sobrevivir ante
lo que acontece. Ser el agricultor que quiere seguir
encasillado en trabajar la tierra con sus bueyes, o el que se
prepara para aprender a manejar la maquinaria. A lo mejor
l no tuvo a nadie que le avisara de los cambios que
venan. Hoy, t si tienes la oportunidad. Qu es lo peor
que puede pasar? Yo no pienso quedarme quieto. Quiero
ser parte de este momento y que mi futuro dependa de
mi. Te invito a hacer lo mismo y a que seamos parte
activa de esta historia: Quieres?
 Captulo 2
El mejor momento
El mejor momento para plantar un rbol fue hace 20 aos, pero el
segundo mejor momento es ahora.

Proverbio chino

Seguro que ests pensando: S, Jos, muy bonito pero

Es ahora realmente un buen momento para emprender
o no? Cuando me hacen esa pregunta, mi respuesta, sin
tener otros elementos que valorar como la viabilidad del
negocio o la experiencia del equipo que lo va a llevar a
cabo, es que S. Y los motivos son varios.

El primero es que la economa como todo en la vida se

mueve por ciclos. Como los periodos estacionales.
Primavera, verano, otoo, invierno y vuelta a empezar. Ya
hemos vivido momentos de mucha dificultad antes. No
es fcil, pero hasta ahora siempre hemos salido de ellos y
esta vez no ser menos. Lo haremos y, adems,
fortalecidos.

Te voy a pedir que le eches un vistazo a la grfica de la

pgina siguiente.

Es la representacin de unos ciclos. Vamos a suponer que

hacen referencia a la economa y que el ltimo pico de
ciclo alcista hace referencia al ao 2007, tal y como
muestra el dibujo. Ahora, vamos a considerar que hoy, 5
aos despus, en 2012 nos encontramos en el punto
indicado. Qu piensas t? Es buen momento para ir
preparndote para emprender? Para empezar a
emprender ya? Todo es cuestin de perspectiva. Jos
Saramago dijo Pienso que todos estamos ciegos. Somos ciegos que
pueden ver pero que no miran.

Para empezar, quiero decirte que tener actitud

emprendedora es positivo siempre. Si quieres trabajar por
cuenta ajena, te convertirs en un empleado rentable y es
mucho ms probable que quieran seguir contando
contigo durante ms tiempo. Vivimos una poca en la que
las empresas necesitan contar con trabajadores capaces de
generar negocio y de ser altamente productivos. Qu
empresa querra deshacerse del talento de ese tipo de
personas? En cambio, seguir con la mentalidad antigua de
empleado, si no se consigue sustituir tu puesto con una
mquina, har que tu salario muy probablemente sea de
los ms bajos.

En el caso de que quieras emprender tu propio negocio,

tengo que decirte que no s cunto tiempo de dificultad
nos queda por pasar. Lo desconozco. No soy adivino y
darte fechas sera mentirte. Puede ser un ao, dos, cinco.
Lo que s parece claro es que, si seguimos la grfica que
simula ciclos econmicos, hubo un momento
complicado para empezar a crear un negocio en 2007.
Tambin es cierto, que todo depende del tipo de negocio
que quieras montar ya que algunos funcionarn mejor en
ciclos de recesin que en expansin y viceversa. A qu
me refiero con esto? Echa un vistazo. Cuntas
franquicias de compra-venta de oro se han abierto en los
ltimos meses? Aportan efectivo a personas con
problemas econmicos por lo tanto es un modelo de
negocio que funciona muy bien en estos momentos.

Si empiezas a prepararte ahora, cuando se produzca el

cambio de ciclo te coger con la musculatura adecuada
para ser un emprendedor de xito y avanzar a velocidad
de crucero. En cambio, si lo haces cuando vare el ciclo la
economa perders una gran ventaja. Ahora te puedes
curtir.

La cuestin es la siguiente: En qu te enfocas? En el

problema o en la solucin? Si dejas de centrarte en los
problemas, vers que hay negocios que facturan, ahora
ms que nunca, en estos momentos de crisis. Existen,
te lo aseguro! Dicen que cuando mucha gente llora, hay
otros que aprovechan para ponerse a vender clnex Y t?
Qu quieres hacer? Qu vas a hacer? Para que
compruebes que no me invento nada, ya te coment
antes lo de las franquicias de compra-venta de oro. En
poca de crisis, aumentan la venta de productos de
segunda mano y los servicios de reparacin (preferidos
antes que la compra de productos nuevos). La formacin.
La gente se prepara ante las dificultades que presenta el
mercado laboral. Ms? Todo lo que tiene que ver con la
mejora de la imagen. Has odo la frase a mal tiempo
buena cara? Maquillaje, cuidados de las manos y del pelo.
Esto parece tener un efecto psicolgico en pocas de
crisis: cuando las cosas se complican, verte mejor te
ayuda a sobrellevarlo. Venga, ahora t! Qu negocios ves
que estn funcionando bien en estos tiempos? Observa!
Mira ms all de lo que ves a simple vista.

Y este es otro motivo importantsimo para decidir

emprender ahora. En pocas como estas, hay muchos
problemas. Si un emprendedor tiene alguna funcin
fundamental, y donde puede encontrar mltiples
oportunidades, es la de resolver problemas. Si no sabe
qu problema resuelve, no tiene sentido su misin
como emprendedor. S, solucionador de problemas.
Mientras ms grande es el problema que solucione, ms
podr cobrar por l. Es decir cobrar por el valor que
aporta a la sociedad. Recuerda. Accin interior. Dedica
tiempo a reflexionar Qu problemas sabes solucionar
para ayudar a otras personas?

No quiero terminar este captulo sin compartir contigo lo

que ya hace muchos aos escribi uno de los ms
grandes genios de la historia: Albert Einstein. Todos
deberamos tener una copia escrita en papel en una zona
visible donde leerla cada maana.
Dice as.

No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo.

La crisis es la mejor bendicin que puede sucederle a personas y pases,
porque la crisis trae consigo progresos. La creatividad nace de la
angustia como el da nace de la noche oscura.

Es en la crisis que nacen la inventiva, los descubrimientos y las

grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a s mismo sin
quedar superado. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias,
violenta su propio talento y respeta ms los problemas que las
soluciones.

La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia. El inconveniente

de las personas y los pases es la pereza para encontrar las salidas y
soluciones. Sin crisis no hay desafos, sin desafos la vida es una
rutina, una lenta agona. Sin crisis no hay mritos. Es en la crisis
donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es
caricia.

Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el

conformismo. En vez de esto, trabajemos nuestro talento y nuestras
habilidades para encontrar soluciones, acabemos de una vez con la
nica crisis amenazadora que es la tragedia de no querer luchar por
superarla.

No te parece impresionante? A mi s. Es momento de

que saques lo mejor de ti y de empezar a despertar al
hroe o herona que llevas dentro.
 Captulo 3
No ests solo
El fracaso ms grande es nunca haberlo intentado.

Proverbio chino

Considero que uno de los principales obstculos de todo

emprendedor es invisible. Se encuentra dentro de l
mismo y le hace perder, incluso, antes de haber
empezado su aventura. Piensa que es mejor no hacer eso
que est aplazando por si fracasa en el intento. Pero si
realmente lo desea, no hacerlo No sera fracasar
igualmente? Encima sin ni siquiera haberse dado la
oportunidad? El verdadero fracaso es no hacer nada por
miedo al fracaso. Hacerlo y equivocarte, cuando menos,
es un aprendizaje importantsimo para el futuro.

Tenemos una vocecita interior que vive boicotendonos

todo el tiempo, la reconoces? S, esa que te habla y te
hace perder la concentracin, es excesivamente crtica, te
hace dudar y te genera nerviosismo. Te dice frases como
lo ests haciendo mal, deja de perder el tiempo, no ests
preparado, no eres demasiado bueno. Cada vez que tratas de
hacer algo nuevo que te saca de tu zona de comodidad,
esa vocecita pondr en duda cualquier movimiento que
hagas, tratar de desacreditarte y de convencerte de que
no vas a ser capaz de hacerlo provocando en ti dudas de
todo tipo. Es normal que, si le hacemos caso, no
movamos ni un dedo. Al fin y al cabo, es la misin de
nuestra mente: mantenernos seguros. Para eso mientras
ms conocido sea todo lo que hagamos, mejor. Pero
quiero que sepas algo muy importante. Un secreto que
puede cambiar tu vida. Esa vocecita forma parte de
nuestra comunicacin interior y controlarla en nuestro
beneficio puede disparar nuestras probabilidades de
xito en aquello que emprendamos. A partir de hoy
presta atencin a qu te dices y cmo te lo dices. Luego
valora si eso te potencia o te limita y que puedes hacer
para cambiarlo. Por ejemplo, mientras escriba el primer
libro esa vocecita no paraba de decirme que dejara de
perder el tiempo escribiendo algo que nadie querra leer.
Lo curioso que tambin me pas durante el proceso de
escritura de este segundo libro. Se que esa voz siempre
estar ah, pero he preferido decirme con ms fuerza
que aunque al menos sirva de ayuda en la vida de una
persona, esto que hago habr valido la pena. Resultado?
Lo tienes ante ti!

Las personas solemos tener cierto nivel de resistencia al

cambio. Yo lo vivo de cerca cada da en el mundo
tecnolgico. No imaginas cunto cuesta a los empleados
adaptarse cada vez que hay una migracin de software.
Claro, ya estn acostumbrados a una forma de trabajar y
todo lo que sea cambiar eso que conocen aunque sea para
mejorar genera rechazo en primera instancia. Esto llega a
tal nivel que, como norma general, el conformismo y la
comodidad lleva a estar haciendo continuamente lo
mismo. Somos seres rutinarios. Te has fijado en qu
camino tomas cada da al ir a trabajar? O al regresar a
casa? Y en los sitios que te sientas cuando vas a un
curso?

El miedo es una de las emociones primarias con las que

nacemos de serie y que nos prepara para estar alerta ante
situaciones peligrosas. Pero existen otros miedos,
normalmente sociales, que son aprendidos,
sobrevalorados e irracionales que no tienen nada que ver
con poner en peligro nuestras vidas. Dependiendo su
intensidad, sentiremos cierta ansiedad o incluso pnico.
Por eso, si no aprendemos a gestionarlos nos acostumbra
a mantenernos en una zona de seguridad que impide que
nos arriesguemos y que aprovechemos nuevas
oportunidades. Y desde ya quiero que tengas algo claro.
La seguridad no nos permitir avanzar ni crecer. Cuando
asumimos cierto nivel de riesgo, nos empezamos a
desarrollar como personas. Salir de esa zona de confort
es necesario, aunque genere cierto nivel de incomodidad
e incluso determinadas situaciones de ansiedad. Las
verdaderas oportunidades estn ah fuera. Recuerda que
nuestro exterior crecer siempre en relacin con nuestro
crecimiento interior. Por favor, si quieres triunfar como
emprendedor, a partir de hoy empieza a hacer pequeas
cosas que te incomoden y que sean necesarias para
avanzar en tus propsitos. Por ejemplo, vender algo o
hablar en pblico. El miedo nunca desaparecer mientras
ests haciendo cosas que te hagan cambiar y crecer.
Forma parte de nuestro desarrollo. Por eso hay que
aceptarlo como parte de nosotros. Debemos apoyarnos y
aceptarlo hacindonos amigos suyos para encontrar su
intencin positiva.

Resulta curioso creer que los emprendedores no sienten

el miedo y que son amantes del riesgo. No s si lo que
voy a compartirte ahora te alegrar o te decepcionar,
pero es algo que me veo en la obligacin de decirte.
Sentir miedo es normal! Yo siento nervios de diferente
intensidad cada vez que hago algo nuevo que nunca he
hecho antes y no me gusta asumir riesgos
incontrolados. Me pasa a m y a muchos otros
emprendedores. Eso nos lleva a querer aprender
continuamente como hacer las cosas mejor an. Mi
experiencia me hace creer que no es el miedo al fracaso
lo que los futuros emprendedores de negocios realmente
temen. Porque si los que ya somos emprendedores
tambin sentimos el miedo y an as emprendemos,
Qu hace que unos se decidan a emprender y otros no?
Lo que yo creo es que se toman el fracaso como algo
absoluto e irrecuperable que les impedir continuar
adelante. O acaso, No emprenderas si supieras que ibas a
tener xito? Y si supieras que, si no terminara saliendo
como esperabas, no sucedera nada de verdadera
importancia? Este es un claro ejemplo de miedo
aprendido a travs de nuestra cultura que en nuestro pas,
sobre diversin, es fantstica, pero en el mundo de los
negocios la realidad es que no ayuda. Por ejemplo, en
Estados Unidos es de lo ms normal haber fracasado
anteriormente un par de veces para que alguien se tome
en serio querer invertir en tu idea. Lo explic muy bien
Henry Ford cuando deca que El fracaso slo es la
oportunidad para empezar de nuevo con ms experiencia.

Si ests entre los que se estn pensando si emprender o

no, lo ms probable es que tu mente est fabricando un
mar de excusas que sirvan para justificar la decisin de
mantener tu idea o proyecto aplazado. No te preocupes,
no ests slo. Ahora ya sabes que es de lo ms habitual. Yo
tambin pas por ello al principio.

Utilizar coaching para acompaar a futuros emprendedores

para que creen sus propios negocios me ha permitido
elaborar una lista de las excusas ms comunes, y que he
podido agrupar en tres reas:
Relacionadas con el dinero.

No tengo dinero suficiente y no s donde

conseguirlo.
Es necesario mucho dinero para empezar.
Puedo perder todo lo que he ahorrado durante
aos.
Tengo cargas familiares o de otra ndole que
mantener.

Con las ideas, conocimiento y experiencia.

No se me ocurre ninguna idea que llevar a
cabo.
Tengo una gran idea, pero no s cmo
empezar a ponerla en marcha.
No estoy seguro de que mi idea funcione.
No tengo experiencia ni conocimientos
suficientes.
No tengo la titulacin necesaria o adecuada.
Ya hay mucha gente haciendo lo que yo quiero
hacer.
Con el tiempo:
Estoy esperando las condiciones adecuadas
para empezar.
Soy demasiado joven o, mayor.
No tengo tiempo suficiente.

Te suenan? Te sientes identificado con alguna en

concreto? Detrs de todas las excusas que descubras, es
posible que encuentres como base el miedo. Cmo
superarlos? Pues te voy a ensear varias tcnicas que te
van a servir de mucha ayuda.

Detecta las principales excusas o creencias que te

limitan y Desmntalas! Cmo? Encontrando casos en
los que no se cumplan. Por ejemplo, puedes empezar
fcilmente haciendo una lista de diez o veinte
emprendedores reconocidos y exitosos (aprovchate,
entre otras, de listas como la Forbes donde se enumeran
a las personas ms ricas del mundo como Bill Gates,
Carlos Slim, Amancio Ortega). Averigua lo que puedas
sobre el que ms admires o conecte contigo. Descubrirs
que algunos no slo no acabaron la universidad sino que
por circunstancias se vieron obligados a abandonar la
educacin bsica. O encontrars que empezaron desde
muy jvenes en los garajes de sus casas y terminaron
montando imperios. Esto es muy habitual en los Estados
Unidos. Busca tambin entre emprendedores ms
anminos que estn teniendo xito en tu provincia o
municipio. Te animo a que investigues sobre ellos. Te
servir de inspiracin saber como otras personas han
superado obstculos en su vida. Al final si otros han
podido Qu te lo impide a ti?

Se creativo. Contar con recursos propios es importante

pero no determinante. Si no tienes dinero, no dominas la
tecnologa o no tienes contactos suficientes partes en
desventaja. Pero slo eso. Con el ingenio y determinacin
suficientes no slo los terminars consiguiendo sino que
a la larga te ayudar a destacar. En lugar de quejarte y
poner excusas piensa cmo podras conseguir esos
recursos que necesitas y quin podra ayudarte. Encuentra
formas de alcanzarlos y si no cralas.

Trabaja con probabilidades. A qu me refiero con

esto? Muchas veces cuando tenemos poca o ninguna
experiencia sobre determinada rea nuestra mente
imagina posibles situaciones. Ya sabes que su objetivo es
protegerte por lo que la gran mayora son negativas y no
acaban ocurriendo nunca. A mi me gusta utilizar la
siguiente pregunta ante eso que me limita es posible o es
probable? Por ejemplo. Respecto al miedo de perder
todo lo que tienes si decides emprender. Es posible?
Pues si, posible s que es. Pero, Es probable? No! Si
trabajas por cuenta propia como autnomo respondes
ante las deudas en caso de cierre con tu patrimonio
personal pero tendras que hacer las cosas rematadamente
mal para que pierdas todo lo que tienes.
Fr mate y vete dando ya pequeos pasos (aunque sean
pasos de beb). Se humilde. Ten actitud curiosa e
inquieta y aprende lo suficiente sobre la materia de forma
que te permita ir dando pequeos y desafiantes pasos
poco a poco, para generar una experiencia que te haga
pasar de una posicin de dolor a una de poder. Obtn
informacin suficiente y practica, si puedes, haciendo
eso que te paraliza en un entorno seguro hasta que tu
cerebro se acostumbre a ello. Como si se tratara de un
juego, cada vez que hagas algo que antes te costaba hacer,
celbralo como un xito porque en ese momento,
automticamente, te conviertes en otra persona. Una
persona mejor. Y sigue avanzando! La idea es mejorar de
forma continua.

Haz lo que necesites para alcanzar lo que deseas de

verdad y enfcate en ello. Te voy a poner un ejemplo.
Seras capaz de cruzar caminando una viga de acero de
20 centmetros de ancho y 5 de grosor a una altura de
medio metro? S, verdad? Y si la altura fuera la de un
edificio de 5 plantas? A que ahora ya no es tan clara la
respuesta? Y si al otro lado estuviera en peligro una
persona querida, como por ejemplo, un hijo? A que
vuelve a crecer ese deseo? A eso me refiero, cuando te
digo que tu foco debe estar siempre en tu meta a alcanzar
y no en aquello de lo que te quieres alejar. Si oyes la
vocecita simplemente dale las gracias y sigue adelante. No
le prestes atencin. Me encanta una frase de Van Gogh
que quiero compartir contigo y dice as: Si escuchas una
voz dentro de ti que dice que no puedes pintar, entonces pinta por
todos los medios, y esa voz ser silenciada.

Equivcate rpido y en pequeo. Desde ya, tenlo claro:

te vas a equivocar y ese ser tu verdadero aprendizaje. Lo
mejor es cometer errores rpidamente con un riesgo
controlado para poder volverlo a intentar si as lo deseas.
Quiero que sepas que el fracaso es simplemente un
resultado. Nada ms. No tiene nada que ver contigo.
Recuerda que mientras ms veces te equivoques y te
corrijas, ms cerca estars del xito. Compralo con
disparar a una diana. Sera difcil acertar en el mismo
centro a la primera. Pero es necesario disparar para
corregir. Despus de varios intentos muy probablemente
consigas acertar. La persistencia es la clave. Conoces a
Michael Jordan? Para m, el mejor jugador de baloncesto
de todos los tiempos que, entre otras muchas frases, se le
atribuye sta que transmite muy bien lo que quiero que
veas: He fallado ms de 9000 tiros en mi carrera. He perdido casi
300 juegos. 26 veces han confiado en m para tomar el tiro que
ganaba el juego y lo he fallado. He fracasado una y otra vez en mi
vida y eso es por lo que tengo xito.
Divide y vencers. No pongas todos los huevos en la
misma cesta. Equivocarte es parte del proceso y si sucede
tienes que permitirte poder volver a empezar. Jugrtelo
todo a una carta como si creyeras que ests en un casino
no es buena idea. Si te encuentras con una situacin
complicada de resolver o alcanzar, divdela en otras ms
pequeas y manejables. Algo que en principio puede
parecer imposible, puede dejar de serlo en el momento
que vemos que nosotros crecemos respecto a ello. No
trates de llegar a la cima de la escalera de un salto.
Empieza escaln a escaln.

Asume absoluta responsabilidad de todo lo que te

sucede. Puede que no seas capaz de influir sobre
determinados hechos, pero s de cmo eliges
afrontarlos. Acepta y desarrolla tu habilidad para decidir
de forma proactiva, bajo cualquier situacin, aquello que
ms te beneficie y cree en que, pase lo que pase, podrs
seguir adelante. Siempre! Aunque pareciera que actuar as
fuese lo normal, no lo es. Ni te imaginas cuntas veces
nos auto-saboteamos durante el da. Por ejemplo, cuando
aplazamos cosas importantes a costa de otras que no lo
son tanto, pero que nos generan mayor placer a corto
plazo. Deja ya de poner excusas y de echar la culpa a
causas externas como el gobierno, la crisis, los bancos o la
mala suerte. Recuerda que cada vez que sealas con el
dedo hacia afuera culpando a otros de lo sucedido,
tienes otros tres dedos apuntando hacia a ti. George
Bernard Shaw dijo La gente siempre culpa a sus circunstancias
por lo que son. Las personas que prosperan en este mundo son las que
se levantan y buscan las circunstancias que desean, y si no pueden
encontrarlas, las crean.

As que a partir de hoy Decide confiar en ti!

Convirtete en una persona duea de su destino y con la
fuerza necesaria para gestionar mejor una situacin que te
puede estar incomodando. No podrs cambiar las cartas
que se te han dado, pero si podrs elegir cmo jugar la
partida. Creer en tus posibilidades para superar los
acontecimientos es condicin indispensable para ser un
emprendedor de xito. De otra forma, a la mnima de
cambio adoptars el papel de una vctima llena de excusas
a la espera de milagros que solucionen sus problemas.
No permitas que tus miedos, o lo que es peor, los de
otras personas, te roben tus sueos. Cuando alguien
quiere hacer realmente algo, busca la forma. Si no,
siempre encuentra una excusa para no hacerlo. Tenlo
siempre presente cada vez que te oigas poniendo una.

Ests dispuesto a levantarte y empezar a crear tu propio

camino?
 Captulo 4
Eres mucho ms de lo que en principio crees

Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, ests en lo

cierto.

Henry Ford

Sabes una cosa? Veo que mucha gente se cuestiona si el

emprendedor nace o se hace. Slo el hecho de que haya
debates sobre esta pregunta me parece limitante. Nadie
debera plantersela. Para m, no tiene sentido. Durante
este captulo te explicar qu me hace pensar as, pero
antes quiero que veas la curiosa definicin que aparece en
el diccionario de la Real Academia de la Lengua Espaola
sobre emprender. Dice as: Acometer y comenzar una
obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran
dificultad o peligro.

No s a ti, pero sinceramente cada vez que la leo me

viene a la mente la imagen de esos carteles en forma de
tringulos con el dibujo de un rayo en el interior que
estn pegados en las puertas de los sistemas elctricos de
alta tensin. Si, esos que adems incluan un texto que, si
no recuerdo mal, decan algo as. No tocar. Peligro de
muerte. Si no tuviera conocimientos en relacin con los
emprendimientos, leer la definicin de la RAE como
mnimo me intimidara.

Con la parte de dificultad, estoy de acuerdo. Emprender

un negocio puede ser simple pero no es sencillo. Si lo
fuera te aseguro que muchsima ms gente lo hara. Con
lo que ya no estoy tan conforme es con lo de peligro.
Habra que ver qu se considera como algo peligroso y
qu no. A m me apasiona todo lo que tiene que ver con
emprender, y nunca lo he entendido como hacer algo
que me ponga en una situacin peligrosa. Algo diferente
sera lo concerniente al riesgo, ya que considero muy
importante la capacidad del emprendedor para
gestionarlo. La idea es encontrar una relacin adecuada
entre lo que puede ganar o perder poniendo las
probabilidades de xito a su favor, es decir, minimizar las
prdidas o maximizar las ganancias segn sucedan. Ya
hemos visto algunas ideas en captulos anteriores y
seguiremos vindolas prcticamente durante todo el
libro.

Es muy importante que conozcas el ciclo del cambio o

de creencias y resultados.

Te lo explicar con un ejemplo simple. Tengo un

familiar cercano que suele tener una actitud ante la vida
en la que prefiere pensar en lo malo porque as si
sucede algo bueno se lleva una sorpresa. El problema de
esa creencia es que lo mantiene en un estado negativo
continuo. Esos pensamientos hacen que el potencial de
sus acciones sea muy limitado y por lo tanto que los
resultados que obtenga de ellas no sean tan buenos como
podran llegar a ser. Lo que al final no hace ms que
certificar y aumentar su certeza de que siempre suelen
suceder las peores cosas. Entra en un crculo vicioso de
espiral descendente. No es eso lo que queremos!

Lo bueno es que este ciclo tambin funciona a la inversa.

Ascendentemente. Tener pensamientos y expectativas
positivas sobre tus posibilidades mejora tu estado de
nimo. Te hace creer en tu potencial. Esto mejora la
calidad de tus acciones que te harn tener mejores
resultados y aumenta la certeza de que realmente puedes
conseguir lo que te has propuesto, mejorar an ms tu
autoestima y tambin tus acciones que te llevarn a
resultados mejores. Creo que fue Aristteles quien dijo:
Siembra un pensamiento y cosechars una accin; siembra una
accin y cosechars un hbito; siembra un hbito y cosechars un
carcter, siembra un carcter y cosechars un destino.

Con el tiempo, terminamos conformando un conjunto

de creencias que no son ms que nuestras verdades que
aceptamos y confirmamos a travs de las experiencias
personales que generamos durante nuestra vida. Una vez
instaladas en nuestra mente, se convierten en una especie
de gafas a travs de las que vemos el mundo y aunque
muchas de ellas hayan dejado de ser vlidas para nosotros
con el paso del tiempo sigue automatizando nuestras
acciones.
Quiero que t mismo descubras algo. Te voy a pedir que
retrocedas en el tiempo y recuerdes qu cosas has
emprendido durante tu vida. Por ejemplo, durante la
infancia, cuando aprendiste a caminar, leer, hablar,
escribir, a montar en bicicleta Es curioso. Seguro que a
ti tambin te ha pasado. Nunca en mi vida me aplaudieron
tanto como en esta fase de la infancia. Te pas a ti
tambin? Recuerdas cuando te caas al aprender a dar tus
primeros pasos? Mirabas a tu padre o a tu madre con
ganas de llorar y l o ella te miraba aplaudindote y
riendo. No pasaba nada! Es ms, te volvan a poner de pie.
Mientras ms te caas, ms te animaban a seguir
intentndolo y cada dos o tres pasos continuados se
convertan en una fiesta. Qu recuerdos! Muchas veces
me pregunto en qu momento se perdi esa forma de
motivar en la que no se penalizaba el error, sino ms bien
todo lo contrario, se converta en el verdadero
aprendizaje.

Y en la juventud? Tu primera novia, los ahorros, acabar

los estudios, sacar el carnet de conducir o comprar tu
primer coche. Mi mente aqu tambin tiene imgenes
frescas. La primera vez que me sub al coche pens: tres
pedales, el volante, los espejos, la palanca de cambios, la
carretera. Madre ma, slo tengo dos manos y dos pies!
Es imposible! Te suena? Pero te pones a ello y tambin
lo consigues.
Seguramente no seas consciente de ello, pero seguro que
ya por esta poca habas hecho tus primeros pinitos en
los negocios. Voy a ponerte varios ejemplos que a m me
sucedieron por si te refrescan la memoria para que
encuentres los tuyos. Alguna vez te pagaron por limpiar
el coche de tu padre o algn familiar? Recuerdo que a mi
me daban 100 de las antiguas pesetas por coger un cubo
de agua con jabn y pegarle una limpieza durante una o
dos horitas aproximadamente. Y por cuidar a algn
hermano o primo menor? Y por ir a comprar algo?
Todava puedo oir como me decan, Joseeee! Acrcate a la
tienda de la esquina, treme esto, esto y esto. Qudate
con la vuelta! o Y cmprate algo para ti!. Seguro que si
te pones a pensar en ello, tambin encontrars tus
propios momentos de joven emprendedor a pequea
escala. Estoy convencido!

Muy bsicamente en eso consiste crear un negocio. T

ofreces algo que alguien necesita y cobras por ello. Luego,
buscas formas de reinvertir una parte para repetirlo en el
tiempo y promocionarte para conseguir ayudar a ms
personas con la idea de convertirlo en algo rentable. Es
decir, que se cumpla que los ingresos sean mayores o
iguales que los gastos.

Ahora, tambin es cierto que la mayora de las veces

venan a nosotros a pedirnos que lo hiciramos. Y a lo
mejor es ah donde est otras de nuestras debilidades
culturales. En EEUU un nio sale a vender galletas,
peridicos, o monta su propio carrito para vender
limonadas sin pensarlo dos veces. En cambio, cuando a
mi en el colegio me daban los nmeros de una rifa para
salir a venderlos Se los daba a mis padres para que lo
hicieran ellos! Y ellos como buenos emprendedores,
irnicamente hablando, me compraban la gran mayora de
los boletos. Es sobre promocionarnos donde traemos
muchas creencias limitantes que tenemos que trabajar
para mejorar nuestros resultados a la hora de emprender.
Como emprendedores hacernos visibles es fundamental.

Y ya algo ms mayor? Cuando firmaste tu primer

contrato de trabajo, cuando dejaste un empleo por otro o
para emprender, cuando compraste tu casa, o decidiste
tener tu propia familia. Tambin quiero detenerme aqu.
Para m, tener hijos es uno de los emprendimientos ms
difciles a los que se enfrenta una persona en su vida. Y
an as, nadie duda en hacerlo si lo desea. Incluso algunas
personas lo hacen desde muy jvenes.

Estos logros pasados son algunos de los ms comunes.

Seguro que si haces un poco de memoria te aparecern
cientos ms. Dedica tiempo a anotarlos en tu libreta.
Estoy convencido de que la gran mayora de las cosas que
te has propuesto de verdad las has conseguido.

En nuestra vida, tenemos muchos casos de

emprendimientos con xito. Todos nos parecen muy
difciles al inicio, especialmente, cuando no se tiene
conocimientos ni experiencia y, despus de un proceso
de aprendizaje, prctica y mejora; lo logramos. Dicho
proceso no es inmediato. Fjate en el siguiente dibujo.

Cuando nos enfrentamos a algo nuevo que no

conocamos antes no somos conscientes de nuestro
propio desconocimiento. Sera el No s, que no s. Por
ejemplo mientras no decidimos aprender una nueva
especialidad profesional solemos estar ajenos a todo lo
que tiene que ver con ella. Digamos que hasta ese
momento no nos importaba. Luego nos enfrentamos a
una realidad que en principio puede generar incluso
cierta ansiedad. Al iniciamos en ella nos damos cuenta
que no parece tan fcil como podamos pensar ya que hay
que aprender, integrar y aplicar muchos conocimientos
nuevos. En este momento somos conscientes del S,
que no s. En la siguiente fase empezamos a poner en
prctica el conocimiento, generar experiencia propia y a
obtener no slo sabidura sino unos resultados positivos
al respecto. Sera el S, que s. Y por ltimo llegamos al
No s, que si s. En este punto tenemos tan
automatizado todo que ya no somos conscientes de
cmo lo hacemos. Podemos hacer el trabajo a nivel
subconsciente. Cuntas veces te habr ocurrido esto
conduciendo? Llegas a un sitio y piensas pero cmo he
llegado hasta aqu si durante el trayecto si yo vena
pensando en otras cosas? a que s?

Emprender un negocio no es mucho ms diferente de lo

que ya has conseguido antes. Tan slo necesitas aprender
determinadas habilidades y desarrollarlas ponindolas en
prctica. Y cules son? Tranquilo, ten paciencia, todo a su
tiempo. Te las revelar a su debido momento.

Por todo lo anterior, me parece demasiado presuntuoso

pensar que slo unas pocas personas tienen el don para
hacerlo. Pensarlo es perder de vista la capacidad evolutiva
del hombre. Por lo tanto, como respuesta a la pregunta de
si el emprendedor nace o se hace, tengo para ti una
respuesta mala y otra buena. La mala es que el
emprendedor NACE. La buena es que TODOS
NACEMOS EMPRENDEDORES. Estoy convencido
de que t, que ests leyendo esto, tambin tienes el gen
emprendedor. Desarrllalo! Creo firmemente en ello. Te
he puesto ejemplos donde te lo he demostrado, pero
aqu lo verdaderamente importante es lo que creas t.
Qu quieres creer?
 Captulo 5
Un verdadero propsito
La posibilidad de realizar un sueo es lo que hace que la vida sea
interesante.

Paulo Coelho

Fundamentalmente, existen dos grandes motivos que

llevan a una persona a tomar la decisin de emprender.
Por necesidad o por oportunidad. Es decir por
obligacin, por ejemplo, ante un despido inesperado; o
por vocacin en la que se encuentra una oportunidad
para crear un negocio.

Muchos piensan que, para tener xito en los negocios,

emprender por necesidad no es lo ms recomendable.
Otra vez pensando en limitaciones! Esta vez tampoco
estoy de acuerdo con ellos. Conocer el por qu has
hecho o decidido algo, si bien es importante, no es
indispensable, por lo menos para m. Te ayudar a
encontrar los motivos que, fueran los que fueran,
cumplieron su trabajo: traerte al punto donde ests ahora.
Digamos que es el detonante de tu decisin. Hay algo
muchsimo ms importante sobre lo que encontrar una
respuesta y es la motivacin. Para qu quieres
emprender? y Qu te aportar eso que quieres? Para m,
es indispensable tener claras estas preguntas. Y no hablo
de una motivacin de 6 sobre 10 ni de 8 sobre 10. Hablo
de algo que te motive en un 10 sobre 10! Lo que surja no
debe ser superfluo sino algo ilusionante, inspirador, ms
trascendental. Te ayudar a hacer realidad algo grande, un
sueo o un deseo. Mientras mayor sea tu para qu,
mayor ser tu motivacin para alcanzar lo que deseas: ese
estado interno que activa, dirige y mantiene tu conducta
durante esta aventura.

Quiz te lo pueda explicar mejor con el ejemplo del

siguiente cuento. Era una persona que observ una cantera en
la que haba tres trabajadores canteros, que eran los encargados de
labrar las piedras que se utilizan en las construcciones. Estaban
realizando el mismo trabajo pero con una actitud diferente. Su
curiosidad le llev a querer saber que haca que cada uno se esforzara
de forma diferente as que sigui observndolos. Vea que el primero
interrumpa mucho su trabajo y no paraba de quejarse de su
actividad. El segundo estaba ensimismado en lo que haca y pareca
totalmente concentrado. Y el tercero ejecutaba lo mismo que los
anteriores pero lo haca cantando. Al no comprender tal diferencia
decidi preguntarles. Le pregunt al primero. Qu hace usted? A lo
que contest a regaadientes que tena la mala suerte de pasar toda
su jornada haciendo da tras da, mes tras mes, ao tras ao el
mismo trabajo. Le hizo la misma pregunta al segundo. Qu hace
usted? Y este le explic con todo detalle cmo se preocupaba en dar
forma a las piedras para que quedaran de la mejor manera. Y
tambin hizo lo mismo con el tercero. Le pregunt. Qu hace usted?
A lo que este respondi con una sonrisa de gran satisfaccin: estoy
construyendo una catedral.

La clave estaba en qu se enfocaba cada cantero. El

primero se enfocaba en el QU haca. Un trabajo sin
sentido que le permita ganarse la vida. El foco del
segundo estaba en el CMO lo haca. Su satisfaccin
estaba en querer hacer su trabajo lo mejor posible. El
tercero vea una utilidad a su trabajo. Una visin de
futuro. Se enfocaba en PARA QU estaba haciendo su
trabajo. Qu te parece el cuento? Interesante verdad?

Te pongo unos ejemplos ms. S, se puede emprender

para ganar dinero, para ser tu propio jefe o para tener una
vida mejor; pero hay que encontrar algo todava ms all.
Qu aportara a tu vida ganar ms dinero? Y ser tu
propio jefe? Esto te permitir encontrar tus valores y
tienes que tener muy claro aquello que es
verdaderamente importante para ti ahora mismo. No
todos valoramos lo mismo. Para unas personas es mucho
ms importante la seguridad; para otros, la libertad. Los
primeros se sentirn ms seguros siendo empleados con
un sueldo que cobrar a final de mes. Para los segundos,
se emprende para tener la libertad de decidir. Los valores
sern tu motor y tu gasolina en este camino. Descubrir
qu quieres, para qu lo quieres y los valores principales
sobre los que los sostienes ser la base para construir tu
propio plan sobre la visin de aquello que deseas
alcanzar. Me emociona recordar la frase de Martin Luther
King. I have a dream. El tena una visin. El sueo de
conseguir la igualdad de razas en la sociedad americana.
Como emprendedor, tienes que soar. Visualiza qu
deseas conseguir en los prximos cinco aos y luego
divdelo en metas cada vez ms pequeas y alcanzables.
Prepara una estrategia que te permita gestionar de la
mejor forma posible y en tu mejor beneficio aquellos
recursos que tienes. Puede que quieras vivir en un
determinado lugar y vivienda. Tener un negocio con
diferentes sucursales y tener un sueldo de 3000 euros al
mes. Empieza dividiendo cada meta en otras ms
pequeas que te lleven a estar un paso ms cerca de tu
deseo o sueo.

Un negocio no deja de ser un vehculo que te permitir

alcanzar un estilo de vida deseado y previamente
definido. Hoy en da, las personas buscan tiempo y
calidad de vida. O piensas crear una empresa porque te
gustara estar trabajando 14 horas al da de lunes a
domingo? Seamos realistas. Los emprendedores se
mueven por la pasin, pero tambin por la libertad que
les aportara poder decidir cundo trabajar y cundo no,
con quin estar y con quin no. Para ellos cuidar de su
energa es importantsimo por eso buscan el equilibrio
que les aporta poder disfrutar de su vida, de su familia, de
sus amigos, de la naturaleza, de sus aficiones. Aunque
luego trabajen de lunes a domingo, pero siempre ser una
eleccin. Es por ese motivo que, antes de empezar
cualquier emprendimiento, sugiero que tengas un plan de
vida. Una visin personal o definicin clara del estilo de
vida soado. Es decir, Qu quieres realmente? Defnelo
con precisin. Conocer tu estilo de vida ideal. Aunque
puedes leer este eBook y sacarle el mximo provecho, si
lo que quieres leer es uno que te haga consciente de tu
estilo de vida actual y que te oriente con los pasos
necesarios para alcanzar eso que quieres creando tu
propio plan de vida; te sugiero que eches un vistazo, si
an no lo has hecho, a mi primer libro, El Plan
Perfecto. Te servir como apoyo para esta lectura y para
crear posteriormente un negocio que te permita
conseguirlo.

La forma ms satisfactoria de emprender es poniendo a

disposicin de los dems nuestros talentos o dones. Eso
que nos encanta hacer, que nos apasiona, nos divierte y en
lo que somos buenos para ayudar a otros. Por qu? Son
varios los motivos. El primero, porque emprender es un
estilo de vida que requiere dedicar tiempo y qu menos
que hacerlo en aquello que nos gusta de verdad. Por eso,
es requisito indispensable que lo que hagas suponga, al
menos en parte, una diversin, un juego. Debes pasarlo
bien ya siempre encontramos tiempo para hacer las cosas
que realmente nos gustan. Solo a partir de ah te podrs
convertir en una persona excelente en lo que haces e
incrementar tus posibilidades de alcanzar lo que deseas.
Qu te hara feliz hacer para convertirlo en tu
profesin? Busca tambin en tu infancia, es en esa poca
cuando menos limitaciones tenamos para decidir. Si te
cuesta pregunta a tus familiares o amigos que es lo que se
te da realmente bien. Muchas veces son otros los que
descubren nuestros talentos. Confa en ti mismo y deja
de or a los que te dicen que no se puede. Todava oigo a
padres que dicen a sus hijos que elijan profesiones
distintas de las que les gusta porque esas no tienen salida.
Espero que no por mucho tiempo!

En ocasiones me preguntan De dnde sacas el tiempo

para hacer todo lo que haces? Mi respuesta es sencilla.
Tengo el mismo tiempo que los dems, pero lo dedico
en gran parte a hacer cosas que me gustan. Qu te
apasiona? Ya Lo sabes? En qu se te pasa el tiempo
volando? Haciendo qu cosas podras ser excelente si
siguieras desarrollando dichas habilidades? En quin
te tendras que convertir para alcanzar tu sueo? Ojo,
aqu no me refiero a que te conviertas en otra persona,
sino en la mejor versin de ti mismo. Cuando aprendes,
creces; mejoras T, es a eso a lo que me refiero.

En nuestro pas existe, por parte de ciertas personas, una

concepcin negativa de los emprendedores y
empresarios ya que los asocian a gente que solo buscan
dinero. No!, no es cierto. El emprendedor arriesga parte
de sus recursos y es lcito que gane dinero, qu menos,
pero por encima de todo lo es porque cree que puede
hacer las cosas mejor de lo que se estn haciendo. Crear
un mundo mejor... Disculpa si me apasiono con esto,
pero as lo siento.

Todos somos emprendedores. Somos autnticas

mquinas para encontrar problemas. Tan slo nos falta
desarrollar el ir un paso ms all. Es decir, que cada vez
que nuestra mente detecte un problema, en lugar de
quejarse, se encienda una lucecita: OPORTUNIDAD! y
piense en cmo podra arreglarlo. Esa es la diferencia. El
verdadero emprendedor automticamente piensa cmo
podra solucionar ese problema. Cmo puede mejorar
esa situacin?

No te compliques. Las personas se equivocan cuando

creen que para emprender es necesario una gran idea, ser
inventor, tener carrera de ingeniera o cosas por el estilo.
Nada ms lejos de la realidad. Ya te coment que, si
rebuscas, te encontrars con que son simples excusas para
mantenerles en su zona de confort sin hacer nada. A
veces, slo es necesario algo innovador. Tranquilo, para
esto tampoco necesitas ser ingeniero ni nada por el
estilo. Tan slo tener desarrollada tu creatividad y hacer
caso a tu intuicin. Innovar es modificar o renovar un
producto. Puede ser algo tan simple como ofrecer un
producto o servicio, modificado o combinado para
mejorar algo que ya existe. No te vuelvas loco. No quieras
reinventar la rueda. Deja eso para otros que se dedican a
ello y tienen ms tiempo. T puedes buscar algo que no
est funcionando bien y que t, con tus talentos, puedes
mejorar. Si lo encuentras HAZLO. Es tu obligacin.
Ests en este mundo para algo grande.

Por ejemplo, puede que te guste la moda y la costura y a

lo mejor eres capaz de modificar ciertos vestidos o
utilizar ropa que ya no se usa para crear otra ms
moderna. Ni idea! Hay miles de opciones. Deja que tu
mente vuele! Entrnala para que est continuamente
fabricando ideas. Antalas en tu libreta y aquella que
mejor conecte contigo llvala a cabo y prubala en el
mercado. Adelante! A qu ahora se te ocurren muchas
ms cosas? Recuerda que una de tus misiones como
emprendedor ser la de descubrir y desarrollar tus
talentos para ponerlos a disposicin de las personas y
ayudar a crear un mundo mejor. Maravilloso verdad? Por
eso, cada vez que me reno con gente con esa actitud los
miro con enorme admiracin. Para m, son hroes.

Ya lo dice Anthony Robbins: no hay personas vagas, lo que

hay es personas con metas impotentes que no los inspira. Qu
sabias palabras! Es debido a eso que una de las cosas ms
importantes que trato de inculcar en mis conferencias y
formaciones es que un negocio se crea desde dentro
hacia fuera. Hay que encontrar aquello que deseas de
verdad que te apasiona y adquirir los conocimientos para
desarrollar tus dones. A emprender se aprende. Te podr
costar ms o menos alcanzar mejores o peores resultados,
pero Se aprende! Y adems se debe convertir en algo
satisfactorio. A partir de ahora cuando sientas que el
miedo te paraliza recuerda que es tu mente la que habla
sobre tu corazn. Encuentra tu pasin y deja que el
corazn te gue hacia esa visin que has soado.
 Captulo 6
Tu punto de apoyo
Dame un punto de apoyo y mover el mundo.

Arqumedes

Las personas de las que te rodeas, es decir, tu entorno es

de importancia vital para mantenerte enfocado hacia tus
objetivos y en un estado de altos recursos. La idea
fundamental para empezar es seleccionar bien quin
puede ayudarte y alejarte de los pesimistas compulsivos.
Te lo podr decir ms alto pero no ms claro!

Te cuento algo muy curioso que me sucedi cuando

empec. Yo, desde muy joven, ya tena un deseo claro.
Quera ser como una especie de director ejecutivo de
una reconocida empresa. Cuando soaba despierto, me
imaginaba saliendo de un enorme edificio de grandes
cristaleras vestido con traje de chaqueta oscuro y
portando un maletn. Aunque la idea de emprender
siempre me haba llamado la atencin, no fue hasta antes
de acabar la diplomatura en Informtica, Ingeniera
Tcnica en la actualidad, cuando tom la decisin de
hacerlo. Recuerdo tardes enteras compartiendo ideas con
familiares, amigos de la infancia y compaeros de estudio
para intentar darle forma a lo que tena en mente. Durante
esas charlas, adems de transmitirles una visin,
aprovechaba para tantearles por si podran estar
interesados en unirse a la nueva andadura.
En ese momento, descubr en mi propia familia algo que
me llam sumamente la atencin y de lo que no me haba
percatado antes. Por un lado, cada vez que contaba
ilusionado todo lo que se me ocurra respecto a poder
tener mi propio negocio a mis familiares por parte
materna, reciba continuamente frases de apoyo del tipo,
Aprovecha ahora que eres joven, No tienes nada que
perder o Cuentas con nosotros para lo que necesites,
entre otras. Hablar con ellos me supona un chute de
energa positiva tan grande, que me daban ganas de salir a
conquistar el mundo. Por otro lado, tena a mi familia
paterna, mucho ms conservadora. Aqu todo me haca
dudar. Empec relativamente joven, con veinticuatro
aos, y ellos preferan mi seguridad y me transmitan sus
propios miedos con ideas como las siguientes: Primero
encuentra un trabajo y adquiere experiencia, Tanto
estudiar y ahora para qu arriesgarte, Aprovecha tus
estudios y empieza a ganar dinero, Ya tendrs tiempo de
hacerlo en el futuro y otras ms. Te cuento esto porque
tomar una decisin como la de emprender implica
cambios importantes y no todo el mundo estar
preparado para aceptarlos. Ser de lo ms normal que por
el camino te encuentres con personas que te limiten o te
impulsen. Las primeras, se resistirn a tu cambio y sin
mala intencin intentarn frenarte expresando opiniones
basadas en sus propias creencias limitadoras. RECUERDA
que no las tienes por qu aceptar como tuyas. Las
segundas, te animarn y apoyarn para conseguir lo que te
has propuesto. Ambos tipos de personas son necesarias
para probar tu determinacin sobre aquello que quieres
conseguir. Escucha slo lo que te interese. Pero sobre
todo, al principio te sugiero que te rodees de un entorno
que te apoye, mejor si es cercano, y con el que puedas
compartir metas comunes e ir generando esa fuerza
interior necesaria para comenzar a dar los primeros y ms
difciles pasos de este ilusionante viaje. Ya sabes quin
puede for mar tu entor no de apoyo cercano?

Aqu ya no slo hablamos de nuestros propios miedos,

sino de los que nos infunde la gente que nos rodea.
Cuando alguien te dice que algo es difcil o que no
podrs hacerlo, no est hablando de ti, habla desde su
propia experiencia y, por lo tanto, desde sus propias
limitaciones. Realmente te est diciendo algo as como
Si yo fuera t no lo hara porque no se si sera capaz de
conseguirlo. No aceptes sus miedos como tuyos! Para
ello te puede ayudar la frase del genio, Thomas Alva
Edison, que expresa Los que dicen que es imposible no deberan
molestar a los que lo estamos intentando.
Todos necesitamos un punto de apoyo para avanzar y
desarrollar nuestra musculatura emprendedora. As es
ms fcil sobrellevar los momentos de dificultad que
aparezcan, y te aseguro que lo harn. Encuntralo en la
familia o los amigos y si lo consideras necesario pide el
apoyo de un coach o mentor. Esta figura no es nada ms y
nada menos que una especie de entrenador o gua que te
acompaar durante parte de tu camino buscando la
forma de que des siempre lo mejor de ti para llegar a tu
objetivo. Conozco casos de personas emprendedoras
que han elaborado magnficos planes de negocio y que
luego se estancan. No dan el siguiente paso para llevar a la
prctica y hacer realidad eso que plasmaron en un
documento. O tambin, otros que no se presentan ante
potenciales inversores porque su miedo a hablar en
pblico les paraliza. Estoy convencido de que si tuvieran
un entorno de apoyo adecuado o un coach podran
superar ese obstculo temporal. El coaching o mentoring
puede ser una herramienta que marque la diferencia entre
seguir avanzando o estancarse.
Sabes? Despus de unos meses de trabajo en el proyecto
de negocio, present un plan a una conocida asociacin
de empresarios en busca de asesoramiento. Por aquella
poca, si no recuerdo mal, yo poda tener unos 23 aos y,
despus de varias reuniones en las que entregamos otros
tantos documentos, contestaron que la idea no era viable.
Vamos, que me recomendaban no comenzar dicho
negocio. En ese momento, yo poda haber decidido
abandonar la idea pero no lo hice. Mi
DETERMINACIN por hacer realidad el sueo de ser
emprendedor era mayor que cualquier otra cosa. Confi
en que poda hacerlo! Al fin y al cabo, Qu era lo peor
que podra pasar si no sala bien? Conocer la viabilidad
de una idea de negocio es importantsimo, pero tambin
lo es tu carcter como emprendedor. Tu pasin! Ya has
averiguado qu te apasiona? Con la actitud adecuada,
probablemente encuentres como convertir una simple
idea en algo rentable. No aceptes un no es posible. Lo
importante es que en lugar de pensar no puedo o no
tengo, pienses Cmo podra hacerlo o conseguirlo?
Recuerda que el qu te digas y cmo te lo digas marcar
una diferencia importante y para ello las preguntas que te
haces son clave. Busca cmo superar esos obstculos,
recuerda que cada uno es una oportunidad para
convertirte en la mejor versin de ti mismo. Te darn
confianza para que, en el futuro, veas los problemas
como algo ms pequeo y a ti como algo muy grande
respecto a ellos.

Encuentra uno o dos modelos. Te suena qu es el

modelado? Se trata de observar qu estn haciendo
personas en tu campo que ya estn teniendo xito y a las
que admiras de alguna forma. Muchas veces hacemos caso
a personas que, de buena fe, nos quieren aconsejar o
mejor dicho proteger. Lo curioso es que, en la mayora
de los casos, esas personas no han emprendido nunca o,
si lo han hecho, han abandonado. Es como si dejaras que
te enseara a conducir alguien que no ha visto un coche
en su vida. Las personas aprendemos por imitacin, as
que tambin es muy importante tener uno o dos
referentes a los que seguir. A quin admiras? Qu
virtudes destacas de aquella persona? Cmo ha
conseguido llegar donde est? Copia lo que ellos estn
haciendo y lo que les funciona dndole tu toque
personal. Acrcate a los que ya estn donde t quieres
llegar.

Asciate con los mejores. No dominars con destreza

todas las reas necesarias requeridas para emprender, pero
tampoco las necesitas. No es necesario entender todo
para servirse de todo. Conoce lo esencial. Yo tengo
bsicos conocimientos sobre contabilidad, pero en mi
empresa se encarga de llevarlo una asesora. Puede que
creas que a ti no se te dan bien los nmeros, pero te
encanta relacionarte con las personas y vender. Puedes
subcontratar la parte administrativa o la tecnolgica para
crear tu propia tienda en Internet. No tienes ni debes
hacerlo todo t! Busca formas de colaborar, compartir o
intercambiar. Tambin puede suceder que encuentres
alguna persona que adems conozca el sector en el que te
encuentras y comparta la visin y los valores sobre lo que
es importante para ti. Puede que formen un buen equipo
o por lo menos que creen interesantes y beneficiosas
alianzas estratgicas. Crea alianzas de colaboracin! Una
de las formas ms rpidas de avanzar en los negocios es
copiar y mejorar lo que otros hacen y les da resultados. Y
mejor an, apyarte en lo que ya han hecho creando
alguna especie de colaboracin yo gano si tu ganas.
Existe un proverbio chino que dice: Si no puedes vencer a
un dragn, sbete a sus hombros.

Tu xito depender en gran medida de las relaciones que

crees. Mientras a ms gente puedas ayudar, ms
probabilidades tendrs de llegar. Haz una lista de todas las
personas que conoces que puedan ayudarte a ti de una u
otra manera. Adems los descubrirs porque estarn
encantados de hacerlo. Sern tu punto de apoyo para
mover el mundo y mejorarlo!
 Captulo 7
Recursos para el camino
Si crees que la formacin es cara, prueba con la ignorancia.

Derek Bok

Siempre que puedas asiste a cursos relacionados con el

sector o industria en la que te mueves. Suscrbete a
pginas o a revistas donde puedas aprender y estar al da
sobre los negocios en todo lo relacionado con tu
actividad. Pero te aviso: tener una empresa es mucho ms
que trabajar sobre una profesin. Da igual que seas un
magnfico programador, diseador, administrador,
abogado, fontanero, carpintero, o lo que quieras que
desees ser. Al principio podrs llevarlo bien, pero te
dars cuenta de que conforme empieces a crecer
aparecern otras que te consumirn mucho tiempo. Y
ms, si no ests acostumbrado o no te gustan.

Hay otras actividades requeridas y que permanecen

invisibles detrs del teln un negocio. Pocos son
conscientes esto con detalle y cuando lo descubren suele
ser demasiado tarde. Todo se les echa encima y no saben
cmo reaccionar. Yo voy a compartir contigo las cuatro
reas cuya existencia debes conocer y en las que
desarrollar unas habilidades mnimas para aumentar las
probabilidades de xito de tu empresa. Y cules son?
Para m, hay una serie de habilidades y competencias
especiales que te permiten recorrer el camino con
mayores garantas de xito.

Son las siguientes:

El desarrollo personal. Creo que el verdadero

negocio no se encuentra fuera. Nace desde
dentro. Desarrolla tu inteligencia emocional,
creatividad y tu intuicin. Mientras mejor te
conozcas, mejor sabrs reaccionar y podrs
decidir, especialmente ante los momentos de
dificultad o de euforia.

La de gestin de recursos. Especialmente,

dentro de las reas del dinero, tiempo y
personas. Una buena educacin financiera,
administracin del tiempo y capacidad de
trabajo en equipo te ayudarn a tener mejores
estrategias para trabajar de forma ms
inteligente.
 Habilidades comerciales. Mtete esto en la
cabeza. Sin ventas, un negocio no existe. Hasta
que no hagas la primera a alguien desconocido
slo tienes un proyecto y no un negocio. Si no
te gusta vender, es importante que conozcas
qu creencias te hacen pensar as ya que es una
de las competencias ms importantes. Todos
vendemos algo y si no me crees pregntate
como tienes la pareja que tienes o has tenido.
La principal misin de un emprendedor es
ayudar a otras personas a solucionarles
problemas y cobrar por tu trabajo. Eso es
vender. Dnde ves algo malo?

Las requeridas dentro de la propia especialidad.

Aquellas en las que se basa tu profesin con la
idea de que seas excelente en aquello que te
gusta y se te da bien.

Si tuviera que ordenarlas por importancia, lo hara tal y

como las he expuesto. Es normal que no las tengamos
todas igualmente desarrolladas, as que tu misin es ir
poco a poco esforzndote en mejorarlas todo lo que
puedas, sobre todo, buscando envolver tus fortalezas.

Mide, mide y mide. Siempre, antes, durante y despus.

Como dice el refrn. Mide dos veces, corta slo una. Es
de vital importancia saber de dnde partes, es decir,
conocer qu tienes y quin puede ayudarte. Cules son
tus fortalezas y debilidades para que, poco a poco, tal
como si fueras por primera vez a un gimnasio, desarrolles
dichos hbitos y as mejores lo que yo llamo tu
musculatura emprendedora. La idea es que puedas
convertirte en alguien excelente en lo que haces. No
pienses en competencia, eso ya ha quedado obsoleto,
piensa en cmo puedes colaborar y cooperar.

Mi intencin es aumentar tu nivel de autoconfianza para

que aprendas a reducir el riesgo, por lo que te voy a
presentar ideas y experiencias que yo he vivido con el
deseo de que las adaptes a tu situacin y te puedan servir
de ayuda. Estoy convencido que te sern de utilidad para
llevarlas en tu mochila antes de partir.

Te las comparto tambin por partes.

Desarrollo Personal. Los emprendedores estn

continuamente tomando decisiones de ah que sea muy
importante para ellos gestionar bien sus emociones.
Miedos, impaciencia, ansiedad, inseguridad, ilusin,
esperanza entre otras son algunas de ellas. Ya hemos
hablado de los miedos en captulos anteriores. Otra
emocin habitual entre los emprendedores es la
impaciencia por querer generar resultados rpidos. Al
principio, crearte un nombre, una reputacin para que la
gente confe en ti y ganes credibilidad lleva tiempo. La
mayora de las personas se rinde antes de conseguirlo.
Buscan pegar pelotazos rpidos y como no sucede
abandonan.

Emprender es un proceso de aprendizaje que se realiza

caminando. Una sucesin de pruebas y errores que te
har ms inteligente dentro de este mundo, y por lo tanto,
acelerar los resultados por momentos. Piensa por un
segundo Qu es lo que hace que te decidas por comprar
a una persona o a otra? O mejor an Quin eres t para
que yo decida comprarte a ti y no a otro? Mientras no
tengas la credibilidad y la confianza suficiente de tu
mercado, tus resultados sern probablemente nulos.
Cmo puedes generar dicha credibilidad y confianza?
Dedicando tiempo a posicionarte como experto en
aquello en lo que eres realmente bueno y creando
relaciones verdaderas en las que ayudes a otras personas,
que ser cuando empieces a ser considerado por ellas
como una opcin dentro de la comunidad. Eso te
requerir tiempo por eso quiero que empieces YA a
mostrar lo que haces. Si te da cosa cobrar por ello,
empieza haciendo intercambios pero deja que la gente te
conozca. Yo recuerdo hacer reparaciones a conocidos a
cambio de que me invitaran a comer pizza. Qu
recuerdos! Colabora con otros o apyate en gente que ya
est donde t quieres estar. Cuando ya la gente sepa quin
eres y tengas seguidores suficientes, entonces si puedes
empezar a plantearte hacerlo legal.

Equilibra tu vida en los planos fsico, mental, emocional y

espiritual. Tu energa lo es todo. Si no la gestionas bien te
agotars y recuerda que este es un viaje largo. Cuida tu
alimentacin, descansa bien y practica deporte varios das
a la semana. Lee y escribe. Por ejemplo, anota ideas que se
te ocurran y formas creativas de solucionarlas. Escucha
msica que llegue a lo ms profundo de ti y mantn el
contacto con la naturaleza. Mantente cerca de la familia y
amigos. Juega. Dedica parte de tu tiempo a contribuir
ayudando a otras personas que lo necesiten y sobre todo
a ti mismo para que puedas reflexionar. Medita
entrenando tu respiracin. El equilibrio ser tu fuente de
bienestar.

Gestin del tiempo. El emprendedor suele vivir el mal

de nadie lo hace mejor que yo. Con lo que termina
cavando su propia tumba. Trabaja muchas horas entre
semana, e incluso los fines de semana, haciendo cosas
que no le gustan tanto. Pero bueno, ahora que conoces
esto, no ser tu caso. Delegar, rea de la gestin del
tiempo, es algo que aprenders a realizar y debers
entrenar ya que te otorgar libertad. Al final no es eso
parte de lo que busca de alguna manera un
emprendedor? La primera vez que contrat a una
persona, lo pas fatal. Apenas pude dormir por la noche.
Pensaba que entre salarios e impuestos se iban a generar
unos gastos mensuales aproximados de 2000. La realidad
es que despus te das cuenta de que si seleccionas y
formas bien a tu personal, te liberars de muchsimo
trabajo. Otra opcin, ms econmica y muy utilizada
ltimamente, es la externalizacin o subcontratacin;
sobre todo para aquello que tiene que ver con el aspecto
administrativo, fiscal, laboral y contable para que sea otra
empresa la que lo gestione.

Gestin de Personas. Las ideas de por s no valen nada.

Lo importante es el equipo que haya detrs de ellas y que
pondr lo que tiene que poner para sacarlas adelante con
el feedback del mercado. Esa es la cuestin. Me sorprende
escuchar personas que todava son capaces de decir que
no comparten sus ideas por si acaso se les copia. Ahora
mismo, me viene a la mente una persona que es escritor.
Me deca que no quera compartir informacin en blogs
ni redes sociales por si acaso le plagiaran el contenido. Si
bien es verdad que existen algunos mecanismos para
controlar la propiedad intelectual, tambin lo es que yo
fui claro. Siempre puedes elegir. O escribes un diario
para ti, o compartes lo que sabes hacer con el mundo. Si
tienes talento, el mundo lo ver y te lo reconocer. Si te
copian es porque eres bueno y si es as podrs sacar mil
cosas ms. Es decir, o te muestras o sigues escondido
como si vivieras en la poca de las cavernas. Eso s. Si no
te conoce nadie, tendrs muy complicado emprender
con probabilidades de xito. En un mundo en el que
viven miles de millones de personas con acceso a una
cantidad de informacin brutal prcticamente al instante,
pensar que tu idea es nica pues, aunque pueda ser
posible, parece hacer creer que se es el ombligo del
mundo. En lugar de eso, lo importante sera pensar
cmo puedo ser el primero en lanzarlo? o cmo
puedo hacerlo diferente? Si lo compartes con otras
personas ellas mismas te van a decir cmo mejorarlo!

Recuerda que no tienes que ser un experto en todas las

reas. Slo tienes que valerte de lo esencial. Aprende lo
bsico para empezar y ponte a caminar. En caso de que
desconozcas algo de alguna de ellas y lo necesites, puedes
suplir aquellas reas en las que no ests del todo cmodo
con el aporte de otras personas con quien te sentiras
orgulloso de trabajar. Crear un equipo que te apoye a
cubrir reas que para ti son debilidades es muy
importante en la actualidad. Sinergia de equipo. La suma
del todo es mucho ms que la suma de cada uno de los
integrantes por separado. Viajar slo es de lo ms difcil
para un emprendedor. Michael Jordan lo deca muy bien
cuando expresaba que el talento gana partidos, pero el trabajo en
equipo y la inteligencia te hacen ganar campeonatos.
Gestin Financiera. En mis sesiones de coaching para
emprendedores tambin suelo preguntar por hbitos
personales en dichas reas. Cmo te relacionas con las
personas? Cmo gestionas tu tiempo habitualmente? Y
tu economa domstica? Por qu? Lo vers ms claro
con un ejemplo. Si t me dices que ests endeudado y
ahora mismo necesitas emprender como nica opcin
para pagar las deudas de la hipoteca de tu casa, las letras
del coche, la reforma, las ltimas vacaciones y que
incluso haces la compra de comida a crdito; lo primero
que te sugerira es que durante un tiempo prudencial
trabajaras para mejorar tus hbitos con el dinero y crear
antes lo que se conoce como un fondo de emergencia de
unos 2000 o 3000 euros. Sern unos ahorros que te
aporten tranquilidad a la hora de tomar decisiones. La
frugalidad, es decir, el control de los gastos eliminando
todo lo superfluo es fundamental. Si ests acostumbrado
a derrochar sin control y montas un negocio, qu es
probable que pase? Exacto. Te endeudars el doble! Tal y
como ya ests haciendo una cosa, seguirs haciendo otra.
Son tus patrones.

Recuerda esta frase. Antes de ser grandes todos los

negocios empezaron siendo pequeos. Uno de los
hbitos ms importantes que puede desarrollar alguien
que tiene la intencin de crear un verdadero negocio, es
pensar en resultados ms a largo plazo y retrasar la
gratificacin a corto plazo. Financieramente, se puede
acelerar el crecimiento de la empresa reinvirtiendo parte
de sus beneficios. Cuando empec lo hicimos con varias
aportaciones de capital que en total sumaban poco ms de
1800 . Estuve los dos primeros aos casi sin cobrar un
salario acorde a las horas que dedicaba. Trabajaba mucho
y ganaba poco. En ese tiempo, slo coga dinero para mis
gastos habituales de telfono, mvil, adsl, comida,
gasolina Todo lo dems se reinverta en la empresa.
Gracias a eso, al poco tiempo pude acceder a una de las
operaciones ms grandes que realic en aquella poca:
llegar a un acuerdo con un joven empresario coreano
para montar un cibercaf valorado en 30.000. Despus
de algunas negociaciones con los proveedores para
alargar los periodos de pago hasta que cobrara, y con el
cliente para cobrar parte por adelantado y as poder
unirlo al capital que haba reunido la empresa; pude
ejecutar una operacin muy rentable. Si no hubiera
pensado ms a largo plazo y reinvertido gran parte de los
ingresos no hubiese podido acceder a ella.

Si necesitas capital para empezar, olvdate de las

subvenciones. Si olvdate! Es de las primeras cosas que
me preguntan y de las que trato de mentalizar a la gente
para que descarte rpidamente. Tu negocio no puede
depender de ellas. Si as sucede, ests empezando a
colocar obstculos en tu camino. No digo que si te
subvencionan lo rechaces, slo que tu negocio no debe
depender de la aprobacin de una ayuda. Debe ser capaz
de sostenerse sin ellas. Trata de financiarte con tus
proveedores y clientes. Puedes vender antes de comprar.
Yo en mi negocio offline slo tengo disponible un stock
mnimo necesario para el trabajo del da a da. El motivo
es que los precios en productos tecnolgicos varan muy
rpido y, normalmente, a la baja. Por ello, normalmente lo
que hago es comprar cuando el cliente lo pide. Adems,
busco generar un flujo de caja positivo de forma que el
cliente me pague antes a m y, das despus, yo le pago a
mi proveedor. Negocia formas de pago buscando tu
mejor inters. Mientras mejor funcione tu negocio, a ms
gente podrs ayudar.

Si necesitas inversores, aprovecha las 4 F. Friends, Family,

Fools, Founders. Es decir, tu propio capital y el de los socios,
familia, amigos y locos de los negocios. Te puedes llevar
grandes sorpresas! Luego, si te faltara algo ms, pide el
resto al banco. Sabiendo que ya hay inversin propia,
estarn ms predispuestos a soltar algo de dinero;
aunque si puedes evitarlo y empezar lo ms pequeo
posible como te dije, mejor. Piensa en un negocio
grande que te har rico pero empizalo igual de pequeo
como si fueras pobre. Controla todos tus gastos al
mnimo detalle desde el principio.

Cada vez que las personas que trabajaban de empleado se

convierten en emprendedores y les oigo decir Es que
yo tengo que mantener el estilo de vida que tengo;
pienso en que, claro, se ponen un sueldo similar al que le
pagaban en su anterior trabajo, buscan un local y
empleados para l poder salir a buscar clientes. Eso,
cuando se tiene poca experiencia, puede ser cavar
demasiado hondo como para luego poder salir. Si
puedes, empieza desde casa, o en algn local de algn
familiar o amigo que te puedan dejar a buen precio. Lo
mismo con los empleados: mejor alguien que te eche una
mano. Recuerda, frugalidad. Tus gastos, como si fueras
pobre. Ya tendrs tiempo de hacerlo, pero no al inicio de
tu negocio. Es como un hijo que acaba de nacer y debes
cuidarlo.

No tengas gastos superfluos buscando una satisfaccin

inmediata. Ten Visin a largo plazo. Cmo ser tu
negocio dentro de 3 o 5 aos? Imagnatelo! Planifcalo y
crea metas intermedias alcanzables. Apyate en el libro El
Plan Perfecto para crear el tuyo propio si lo necesitas y
Retrasa la gratificacin!

Habilidades comerciales. Ama vender. El momento de

entrar es importante. Cntrate en sectores que estn con
una tendencia en crecimiento. Por ejemplo, hoy en da la
tendencia de ventas de tabletas es mucho mayor que la de
ordenadores de sobremesa que est decreciendo. Eso
para ti como emprendedor debe ser una seal! Tienes
que estar atento a lo que ocurre en las tecnologas,
recuerda que hay un segundo mundo virtual, y tambin
en tu propio sector. Convirtete en un maestro de las
comunicaciones. Siempre digo en mis conferencias que
tu xito estar en relacin al nmero de personas que
conozcas y que puedas ayudar. Vender! Mucha gente
tiene tirria a esa palabra. Hasta el punto de odiar ser
comercial sin haber ejercido nunca. Como ya conocers,
se trata de creencias instauradas. Te lo repito, vender es
ayudar. Te gusta ayudar a otras personas? Un
emprendedor tiene que saber venderse, y tambin vender
sus productos que servirn para ayudar a otros; pero antes
necesita que la gente confe en l. Para ello, debe crear
relaciones y dedicar mucho tiempo a mostrarse y hacerse
visible. Lo que yo llamo hacerte famoso en tu
comunidad. La idea es posicionarte en sus mentes como
alguien que sabe lo que est haciendo y diciendo. Cmo
un experto! Asiste a todos los eventos que se produzcan y
participa activamente ya que si vas, pero no hablas con
nadie, mal empezamos. Te sorprenderan las alianzas
estratgicas que se pueden crear. Le llaman networking.
Esto se convierte en fundamental al empezar y te
requerir, en funcin de cunto lo hagas, ms o menos
meses. Deja a un lado la vergenza. Se acab! Ahora vas a
mostrar lo mejor de ti al mundo. Promocinate
continuamente y olvdate de lo que pensarn. Deja de
vivir la vida que otros quieren que vivas. Es el momento
de vivir la tuya a tu manera. Con los aos, te agradecers
haber hecho lo que queras y no haberte limitado por el
qu iban a pensar otros de ti. Si lo necesitas, pide
siempre apoyo a tu entorno o a un coach, que te permita
sacar lo mejor de ti para seguir avanzando.

Selecciona claramente quienes sern tus potenciales

clientes. Ten una fotografa exacta de cmo son. Debes
encontrar a un grupo de personas parecidas, a las que
tcnicamente se les conoce como segmento o nicho de
mercado. Como habrs podido comprobar yo prefiero
llamarles comunidad. Ellos tienen un problema similar
que t puedes resolver con tus talentos no slo porque
eres bueno en ello sino adems porque disfrutas
hacindolo.

Ponte en sus zapatos antes de nada. Conoce exactamente

sus necesidades. Primero da y luego recibe. Cuando ya
hayas creado una relacin de confianza, ofrceles
productos o servicios tuyos o de terceros aprovechando
toda tu experiencia para ayudar a esas personas a
solucionar sus problemas y verificar la viabilidad de esa
idea. Es decir, se trata de que la suma de todos los costes
necesarios para ofrecer tu producto o servicio debe ser
menor a los ingresos generados. Al final, nadie crea un
negocio para perder dinero: recuerda que ser tu
sustento. Para ello, sera interesante conocer la respuesta
aproximada a preguntas como Qu tamao tiene esa
comunidad? Estara dispuesta a pagar por tu idea?
Cunto? La mejor forma de averiguar eso es
aprovechando resultados estadsticos de estudios y mejor
an si eres parte de la comunidad, o tu mismo has vivido
la experiencia de superar el problema por el que ellos
pasan. Qu puede generar ms credibilidad que eso?

Aqu tienes recursos suficientes para empezar a andar en

tu aventura de emprender. Te aseguro que con esto sabes
muchsimo ms, con respecto a negocios, de lo que yo
saba cuando empec. Y llevo doce aos en esto. Ahora
tienes tu maleta almacenada con recursos pero lo que es
mejor, ests preparado para encontrar ms recursos
cuando los necesites durante el camino. Los tuyos
propios. nimo!
 Captulo 8
Buen viaje y buena suerte
Da tu primer paso ahora, no es necesario que veas el camino
completo, slo da tu primer paso y el resto ir apareciendo a medida
que camines.

Martir Luther King

Espero que hayas llegado a este captulo viendo el

mundo de los negocios desde otro punto de vista. Al
final, ya sabes que todo es cuestin de perspectiva.
Cmo prefieres ver el vaso? Medio lleno o medio
vaco?

Recuerda que a partir de ahora no avanzar es

simplemente una excusa ms y tambin hablamos sobre
ellas. Si has aprovechado bien el contenido de este libro,
sabrs cmo y dnde encontrar los recursos necesarios
para tomar la mejor decisin para ti.

Es normal que antes de dar el paso definitivo para crear

tu negocio te surjan muchas preguntas. Eso es bueno! Lo
malo es querer tener todas las respuestas antes de
empezar. Si realmente lo deseas y necesitas una respuesta
de las esenciales para continuar, bscala entre tus apoyos.

Antonio Machado lo deca en uno de sus poemas

Caminante no hay camino, se hace camino al andar.

Tienes que aprender, aprender y aprender. Por ello, te

sugiero que separes una parte de tus ingresos mensuales y
la dediques a tu formacin. A que seas mejor cada da.
Utilzala para desarrollar los talentos y habilidades que
necesites para emprender tu negocio. Ahora, slo con
aprender no vas a ningn lado. Te dars cuenta de que
cuando saltes al mundo real, todo es muy diferente. Los
conocimientos te ayudarn a adquirir ms confianza y a
reducir el riesgo, ya que es como si contramos con un
mapa. Acaso te ibas de aventura sin llevar uno? Pero el
mapa no es el territorio, de ah que luego haya que pisar
tierra firme para generar la experiencia.

Siempre digo que el verdadero aprendizaje no se realiza

durante la formacin, sino durante la experiencia prctica
en la que se aplica el conocimiento adquirido. Ambos son
indispensables. As que tambin tendrs que practicar,
practicar y practicar. A emprender se aprende
emprendiendo.
No tengas miedo a equivocarte. Duplica tus errores, pero
en pequeo! Recuerda que el fracaso es un requisito para
el xito. Si quieres triunfar rpido, duplica el nmero de
tus fracasos, deca Brian Tracy. Pensars que estoy loco,
pero no es as. Crecimos en una cultura que penaliza los
errores y hemos instaurado eso en nuestra mente. Pero ya
sabes que no todas las creencias que mantenemos como
verdaderas tienen que seguir siendo ciertas en la
actualidad. Lee bien y reflexiona sobre esto que te voy a
compartir. El xito viene dado por todas aquellas
decisiones acertadas que has tomado, Cierto? Y esos
aciertos vienen dados por tu experiencia en esa rea. Pero
De dnde nace la verdadera experiencia? De tus
decisiones incorrectas! Es decir, de tus errores. Repito mi
mensaje. Equivcate rpido, muchas veces y en pequeo!
Aprende de tus errores y mejora igual de rpido. No
tengas miedo. O mejor dicho. Siente el miedo y hazlo
igualmente. Hasta los ms grandes saben que van a fallar.
Imagina que es como si estuvieras disparando a una diana.
Disparas la primera vez y, si bien puedes acertar, es muy
probable que no suceda. Qu haces entonces? Corregir
el error hasta que das en el centro de la diana. xito!

Emprender requiere de DISCIPLINA. Crear el hbito

de la formacin continua y prctica, especialmente hoy
da en que los cambios son continuos y la innovacin se
convierte en algo indispensable, te permitir marcar la
diferencia. Observa esos cambios que se producen y s
flexible para adaptarte con ellos lo antes posible.

Debes ser paciente, constante y persistente. Enfcate en

lo que quieres y acta masivamente siguiendo tu plan!
Sin ACCIN nada de lo que puedas haber aprendido en
este libro servir. Acta y vers cmo se expande en tu
vida. Paga el precio que requiere ser un emprendedor de
verdad.

Antes de despedirme quiero que tengas la frmula de la

buena suerte.

SUERTE = PREPARACIN + OPORTUNIDAD

Crala tu mismo!

Dedica tiempo a asimilar toda la informacin que aqu te

he compartido. Repasa tus anotaciones y relee el eBook si
te hiciera falta para asentar conocimientos. Y lo ms
indispensable, llvalo a la prctica. Recuerda, la accin
ms pequea es mejor que la intencin ms grande.

Si te animas, puedes compartir conmigo la experiencia, o

incluso, cualquier inquietud o dificultad con la que te
hayas encontrado dentro del mundo del
emprendimiento por correo privado y totalmente
confidencial. Estar encantado de poder ayudarte en lo
que est en mi mano.

Quiero darte la enhorabuena por haber llegado hasta aqu

recorriendo este primer tramo de la aventura. Aunque
ahora no seas consciente, diferenciar lo importante de lo
que no lo es y acabar aquello que es primordial te
permitir conseguir grandes cosas en la vida. Ya has dado
el primer paso. Estoy orgulloso de ti. Felicidades!

Lo que necesitas ya est dentro de ti, siempre lo ha estado.

Descbrelo y Atrvete a Emprender!

Espero volver a encontrarte por el camino que ya has

empezado a recorrer amigo emprendedor pero si no es
as, djame desearte buen viaje y buena suerte.
 Sobre el autor

Jos J. Cerpa es Ingeniero

en Informtica por la Universidad de Las Palmas de Gran
Canaria. Durante los ltimos aos, se ha seguido
formando no slo a nivel tcnico, sino tambin en
relacin con las habilidades directivas, la inteligencia
emocional, el coaching y seguir muy de cerca los nuevos y
diferentes modelos de negocio utilizados especialmente
en Internet. Emprendedor desde hace ms de doce aos
y apasionado de las inversiones, posee su propia empresa
relacionada con las nuevas tecnologas y diferentes
micronegocios dentro del mundo online. En este periodo,
ha aportado soluciones a ms de mil clientes diferentes y
generado ms de 1,5 millones de euros. Ha decidido
compartir su experiencia con humildad y la credibilidad
que sta le puede aportar. No habla slo de lo que
conoce, sino de lo que el mismo hace y de cmo le ha
servido para seguir en este mundo ao tras ao. La idea
fundamental de este trabajo es apoyar a otros
emprendedores que deseen iniciarse en el mundo de los
negocios con mayores probabilidades de xito y, si lo
desean, acompaarlos durante esta aventura.

Puedes contactar con l a travs de:

Email : info@josejuancerpa.com
Web: http://www.josejuancerpa.com
Facebook: http://www.facebook.com/jose.j.cerpa
Twitter: http://www.twitter.com/josejcerpa
 Bibliografa Recomendada

MORENO, Fernando. La Mente del Emprendedor.

Editorial Alvalena, 2008.

ROBBINS, Anthony. Poder Sin Lmites. Tercera Edicin.

Editorial DeBolsillo, 2012

CAJINAS, Gregory. Coaching Para Emprender. Editorial

Diaz de Santos, 2010.

COVEY, Stephen. Los 7 hbitos de la Gente altamente

efectiva. Editorial Paids, 2003.

GERBER, Michael E. El mito del Emprendedor.

Editorial Paids, 2004.

CERPA, Jos J. El Plan Perfecto. Autoedicin, 2011.

CLARK, Tim. Tu Modelo de Negocio. Editorial Deusto,

2012.
YUSTE, Francisco. Herramientas de coaching personal.
Editorial Descle de Brouwer, 2010.