ELABORACION DE LA PROYECCION DE VENTAS DEL PRODUCTO

ASOCIADO AL PROYECTO

EDWIN GIOVANNY LOZANO RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

GESTION LOGISTICA
REGIONAL ANTIOQUIA
2017
ELABORACION DE LA PROYECCION DE VENTAS DEL PRODUCTO
ASOCIADO AL PROYECTO

EDWIN GIOVANNY LOZANO RODRIGUEZ

GESTION LOGISTICA

Sara Valencia Herrera

Instructora Tcnica

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

GESTIN LOGSTICA

REGIONAL ANTIOQUIA

2017
PRONOSTICO DE VENTA DE LA EMPRESA YANBAL DE COLOMBIA

Es la estimacin o previsin de las ventas de un producto (bien o servicio) durante

determinado perodo futuro. Son indicadores de realidades econmico-empresariales
(bsicamente la situacin de la industria en el mercado y la participacin de la empresa
en ese mercado). Determina qu puede venderse con base en la realidad, y el plan de
ventas permite que esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los planes
operativos de la empresa.

IMPORTANCIA PRONOSTICO VENTAS:

Analizar el proceso de planificacin de las ventas, las caractersticas del plan integral de
ventas, as mismo las responsabilidades administrativas, los enfoques, las tcnicas de
pronsticos y los distintos usos de un plan de ventas que se relacionan con dicho
propsito. El pronstico de ventas es la base para decidir cunto gastar en diversas
actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas
se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilizacin de la planta y las
instalaciones de almacenaje. Tambin dependen de stos pronsticos el calendario de
produccin, la contratacin de operarios fabriles y la compra de materias primas.

ALCANCE PRONSTICO DE VENTAS:

Es recomendable elaborar un pronstico de ventas para cada producto (incluyendo cada

uno de los tems o presentaciones que tenga), lnea de productos y para la empresa en su
conjunto, porque de esa manera se podr tomar decisiones ms acertadas (especialmente
en lo relacionado a produccin, aprovisionamiento y flujo de caja) y adems, se podr
realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo
de mercadotecnia con el cumplimiento del pronstico de ventas. En lo relacionado al
tiempo, por lo regular, los pronsticos de ventas cubren un ao. Sin embargo, tambin
se elaboran pronsticos de menos de un ao cuando la actividad en la industria en la que
participa la empresa es tan voltil que no es viable realizar estimaciones para todo un
ao. Por ejemplo, muchos detallistas y productores de la industria de la moda preparan
pronsticos solo para una temporada a la vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronsticos por
ao.
COMPARACIN DE LA PLANIFICACIN DE VENTAS CON EL
PRONSTICO:

Un pronstico no es un plan, debe manifestarse siempre en los supuestos en que se basa

y debe verse solo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de ventas, en
cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la administracin, las cuales se
basan en el pronstico, en otros insumos y en un juicio de la administracin sobre
conceptos relacionados con el volumen de las ventas, precios, produccin y
financiamiento. El pronstico de ventas y el plan de ventas son diferentes y no debe
esperarse que el personal tcnico interno tome las decisiones y exprese los juicios
fundamentales de la administracin implcita en todo plan de ventas.

METODOS DE CLCULO

Mtodo Estadstico y matemtico. - Mnimos cuadrados - Logartmicos Mtodo de

criterios personales. - Personal de ventas y comercializacin. - Departamento de
comercializacin. - Consultores externos Mtodo aritmtico. - Incremento porcentual. -
Incremento absoluto. - Promedio mvil.

EJEMPLO PRCTICO:

Empresa: YANBAL DE COLOMBIA

YANBAL DE COLOMBIA es una compaa multinacional de fabricacin y venta

directa de productos de belleza y cosmticos.

Fue fundada en 1967 en Lima Per, inspirada en los talentos, la pasin y la fuerza de la
mujer, confi en su potencial y apost por su crecimiento personal, profesional y
econmico.

En estas plantas, en las cuales se fabrican joyas, cosmticos y perfumes, trabajan

alrededor de 1.300 personas que comienzan un producto desde cero hasta dejarlo
completamente empacado y listo para los usuarios.

Nuestros productos estn hechos con la mejor calidad y profesionalismo para darle
satisfaccin a nuestros clientes finales

Distribuimos nuestros productos tanto nacional como internacionalmente.

PROYECCION DE VENTAS DE YANBAL DE COLOMBIA 2017

Estos productos son los de mejor venta durante estos tres meses y relaciono el estimado
en venta que se tena proyectado.

PRODUCTOS CON MEJOR VENTA Y ESTIMADOS EN UNIDADES DE

2017
ENER EST/E FEBR EST/F MAR EST/M
PRODUCTO O NE EO EB ZO AR
1050 10000 13700 13000 12230
TOTAL BLOCK SPF 100 00 0 0 0 0 120000
8960 10280
OHM COLOGNE SPRAY 0 90000 91000 90000 0 110000
TOTALIST 4 CR MULT 7800 10000 10500 13600
ROSTRO 0 80000 0 0 0 120000
EFFECTIVE DESODORANTE 1120 14700 14200 13800
AEROSOL 00 95000 0 0 0 130000
6600 10400
JAQUE COLOGNE FOR MEN 0 60000 78000 80000 0 105000
9900 10780 11000 12800
OSADIA EAU DE PARFUM 0 95000 0 0 0 120000
TOP MODELING GEL ANTI- 5900
CELUL 0 50000 61000 60000 75300 78000
1540 15500 17200 15000 16900
ELIXIR DE VIDA 00 0 0 0 0 150000

180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000 ENERO
40000
20000 EST/ENE
0 FEBREO
EST/FEB
MARZO
EST/MAR
 ANALISIS GERENCIAL

El pronstico de ventas es una herramienta esencial a la hora de determinar las futuras

ventas de un determinado periodo. En el caso de la empresa Yanbal de Colombia, vemos
que los estimados se acercan considerablemente a sus ventas reales en unidades.