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PROYECTO DE TITULACIN
RIOBAMBA ECUADOR
2014
ii
HOJA DE CERTIFICACIN
TRIBUNAL
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DIRECTORA MIEMBRO
DEDICATORIA
Jams olvidar el delicioso aroma del pan recin hecho, de la infinita emocin que
me daba al verla llegar y del sabor ms extraordinario del caf de mi tierra.
Nunca me detuve a pensar que poda perder a alguien tan especial, que ha
marcado mi vida; gracias a ella aprend desde muy pequea el valor del
trabajo, siempre sola decir que la pereza es la madre de todos los vicios y en
todos mis aos de vida junto a ella nunca la vi sentada sin nada que hacer.
S que no pude compartir con ella tantos momentos como hubiera deseado pero al
final de su vida no caba ms amor en ese delicado corazn.
Gracias mamita por prepararme para la vida, por ensearme a coser, a hacer
pan, por transmitirme su amor por las plantas y los animales; gracias a usted hoy
puedo decir que tambin amo la vida que me ense a vivir.
Por todo ese valioso conocimiento y amor este trabajo que ha representado
mucho esfuerzo se lo dedico a usted mi querida abuelita.
iv
AGRADECIMIENTO
Gracias a mis tos Carlos, Rosa, Juan Murillo y Ximenita sin su apoyo desde el
inicio de mi carrera, su conocimiento, dedicacin por la tierra y el respeto por
las culturas hoy no hara este sueo realidad.
Ricardo el amor de mi vida no hay nada que pueda hacer sin ti, gracias por
darme luz donde yo solo vea
oscuridad.
Abuelo querido gracias por brindarme tanto amor y dedicacin desde muy
pequea.
A mis amigos Mara Jos Jaramillo, Alexis Reinoso, Mauro Andrade, Byron
Chvez, y Jhon Layedra gracias por dejarme ser parte de su historia.
v
TABLA DE CONTENIDO
I. PLAN DE MARKETING PARA LA COMPAA DE TRANSPORTE
TURSTICO AMBATURISMO C.A DEL CANTN AMBATO, PROVINCIA DE
TUNGURAHUA........................................................................................................1
II. INTRODUCCIN...........................................................................................1
A. JUSTIFICACIN.............................................................................................3
III. OBJETIVOS...................................................................................................4
A. OBJETIVO GENERAL....................................................................................4
B. OBJETIVOS ESPECFICOS.......................................................................... 4
C. HIPTESIS DE TRABAJO.............................................................................4
A. TURISMO........................................................................................................5
B. SERVICIO TURSTICO...................................................................................5
1. Definicin........................................................................................................5
C. MERCADEO....................................................................................................7
1. Definicin........................................................................................................7
2. Mercado..........................................................................................................7
3. Tipos de mercado...........................................................................................8
4. Segmentacin de mercados...........................................................................8
5. Estudio de mercado.....................................................................................11
6. Anlisis FODA..............................................................................................11
7. Recursos humanos......................................................................................12
8. Organigrama funcional.................................................................................13
D. PLANIFICACIN ESTRATGICA...............................................................15
1. Definicin......................................................................................................15
2. Misin...........................................................................................................16
vi
3. Visin............................................................................................................16
4. Objetivos.......................................................................................................17
5. Polticas........................................................................................................17
6. Valores..........................................................................................................18
E. PLAN DE MARKETING................................................................................19
2. Mix de marketing..........................................................................................20
3. Estrategias de marketing.............................................................................23
V. MATERIALES Y MTODOS........................................................................24
1. Localizacin..................................................................................................24
2. Ubicacin geogrfica....................................................................................24
3. Lmites..........................................................................................................24
4. Caractersticas climticas............................................................................24
B. MATERIALES Y EQUIPOS..........................................................................25
1. Materiales.....................................................................................................25
2. Equipos.........................................................................................................25
3. Recurso humano..........................................................................................25
C. METODOLOGA...........................................................................................25
VI. RESULTADOS............................................................................................. 31
1. Anlisis macro..............................................................................................31
2. Anlisis de la zona.......................................................................................38
vii
2. Estructura Organizacional............................................................................67
3. Estudio de Costos........................................................................................69
4. Recursos Humanos......................................................................................70
5. Recursos tcnicos........................................................................................71
6. Infraestructura..............................................................................................71
C. ESTRATEGIAS DE MARKETING................................................................86
1. Jerarquizacin de soluciones.......................................................................86
D. MIX DE MARKETING...................................................................................90
1. Producto.......................................................................................................90
2. Precio.........................................................................................................217
3. Plaza..........................................................................................................223
4. Promocin..................................................................................................229
1. Evaluacin de estrategias..........................................................................241
2. Acciones correctivas..................................................................................242
3. Seguimiento...............................................................................................243
4. Control........................................................................................................244
5. Plan de contingencia..................................................................................245
6. Auditoras...................................................................................................246
VIII. RECOMENDACIONES..............................................................................249
X. SUMMARY.................................................................................................251
XII. ANEXOS....................................................................................................258
ix
LISTA DE CUADROS
LISTA DE GRFICOS
LISTA DE MAPAS
LISTA DE ANEXOS
II. INTRODUCCIN
Gran parte del logro mencionado anteriormente lo dan las estrategias aplicadas
de marketing que, a travs de un plan de marketing logra no solamente
posicionar a la empresa, sino tambin permite mantener un control antes,
durante y despus de la aplicacin del plan de sta manera se pueden tomar las
decisiones ms adecuadas a la realidad de la compaa.
A. JUSTIFICACIN
Los ingresos anuales fluctan en los 28 000 USD aproximadamente, por lo que,
con la implementacin del plan se lograr una mejora en la calidad del servicio
ofertado, optimizacin de los recursos de los que se dispone y la recuperacin
de la inversin.
Por tal motivo es de vital importancia que la empresa cuente con un plan de
marketing, mediante el cual se obtenga informacin actual y verdica de la
situacin en la que se encuentra actualmente, definir estrategias que le permitan
hacer la diferencia en el mercado, tendencias, pronosticar acciones, etc.;
convirtindose en una herramienta para la toma adecuada de decisiones.
III. OBJETIVOS
A. OBJETIVO GENERAL
B. OBJETIVOS ESPECFICOS
C. HIPTESIS DE TRABAJO
A. TURISMO
Segn Amparo Sancho (1998): Hay que tener en cuenta que nos enfrentamos
ante un fenmeno que est conociendo una fuerte expansin en la actualidad a
causa, principalmente del envejecimiento de la poblacin en los pases ms
desarrollados, su constante aumento de la renta, su deseo de vivir en espacios
de mayor calidad de vida y los avances en el transporte y en las comunicaciones
como parte del proceso de globalizacin e integracin de la economa mundial.
B. SERVICIO TURSTICO
1. Definicin
El servicio con calidad no es una solucin ante una crisis; es una filosofa a
adoptar como nica salida de supervivencia. (ALBRETCH, K. 1990)