EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO 1

Departamento De Ciencias Econmicas Administrativas Y De Comercio

Resumen Y Comentario Del Libro El Vendedor Ms Grande Del Mundo

Miguel ngel Montoya Estrella

Organizacin Y Sistemas

NRC: 2555

13 Noviembre 2016

La informacin concerniente a este documento deber ser enviada al Departamento de

Ciencias Econmicas Administrativas Y De Comercio, Universidad De Las Fuerzas
Armadas, Campus Sangolqu Av. General Rumiahui S/N. Email:
mamontoya1@espe.edu.ec

ndice
EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO 2

Informacin Del Autor..3

Resumen Del Libro4

Comentario Del Libro....7

Referencias....8

Resumen

El contenido del presente documento est ligado a tpicos especficos

relacionados al resumen y comentario del libro El vendedor ms grande del mundo;
utilizando como herramienta mtodos de sntesis de informacin, que facilitan la
redaccin y expresin de ideas en el texto.

Desarrollo
EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO 3

Informacin del Autor

(1923-1996) Ensayista y psiclogo estadounidense, considerado como

uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda
(denominados tambin "motivacionales"). Og Mandino ha ganado fama
universal por su best-seller titulado El vendedor ms grande del mundo, del que
se han difundido millones de copias por todos los rincones del planeta.

Poco despus de terminar sus estudios, Og Mandino ingres en el ejrcito

del aire y particip en la segunda guerra mundial; de regreso a los Estados
Unidos, desubicado y desempleado, trabaj de vendedor de seguros, tarea en la
que fracas, abocndose a la bebida y sintindose un perdedor cercano al
suicidio, hasta que un libro de autoayuda de la poca le alent a continuar.
Recuperado, continu en el campo de la venta.

Ms tarde, durante varios aos, Og Mandino estuvo al frente de la

direccin de la revista Succes Unlimited, una de las publicaciones de autoayuda
ms prestigiosas del planeta. Sus continuas investigaciones dentro de este campo
de trabajo le han permitido dar a la imprenta ms de diecisis ttulos diferentes
que, traducidos a ms de veinte idiomas, han alcanzado cifras de ventas
superiores a los treinta y dos millones de ejemplares.

Entre los ttulos ms destacados de Og Mandino conviene recordar los de

algunas obras que el lector castellanohablante puede hallar traducidas al espaol,
como El duodcimo ngel, La eleccin, La mejor manera de vivir, El milagro de
la palabra, Misin: xito!, Renovar la esperanza, Los secretos del xito y la
felicidad y el ya mencionado best-seller El vendedor ms grande del mundo,
compuesto por dos volmenes.

Resumen del libro

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El vendedor ms grande del mundo es un libro que trata de la historia de

un vendedor ya anciano que trasmite su enseanza a un humilde discpulo a
travs de diez pergaminos que contienen principios para lograr el xito en el arte
de vender, y de forma general en la vida; dentro del relato se notan muchos
acontecimientos que denotan la manera en la que el camino de los hombres est
cuidado ntimamente por una fuerza superior llena de sabidura y enseanzas, las
cuales son entregadas finalmente al tercer portador de los pergaminos, quien
tendr la potestad y de algn modo la responsabilidad de transmitir el contenido
de aquellas escrituras a todas las personas.

De manera concreta cada pergamino tiene una enseanza magistral y es

importante abordar en este resumen lo ms importante de cada uno por lo que a
continuacin presento la sntesis de los diez pergaminos.

1. Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos.

Es uno de los principios bsicos para lograr el xito que nos

proponemos, somos esclavos de los hbitos que nos formamos, y estos
deben ser, por lo tanto, buenos hbitos. Cmo se forma un hbito?, La
respuesta es muy sencilla, con la repeticin. Cmo dice Og Mandino en
su libro: Porque cuando un acto se hace fcil mediante la repeticin
constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo
corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia."

2. Saludar este da con amor en mi corazn.

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestro

entorno y en general por nuestros semejantes nos hace mejores personas
y vendedores, ya que as ellos descubren el afecto en nosotros. "Podrn
contradecir mi razonamiento; podrn desconfiar de mis discursos; podrn
desaprobar mi manera de vestir; podrn rechazar mi rostro; y hasta
podrn sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les
derretir el corazn, al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms fra
arcilla".
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3. Persistir hasta alcanzar el xito.

Acertadamente el libro considera a la perseverancia como el

componente ms importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni
la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin
perseverancia. De aqu en adelante reconocer que todos los das la vida
me pone a prueba en igual forma. Si persisto, si sigo probando, si
contino embistiendo alcanzar el xito.

4. Soy el milagro ms grande de la naturaleza.

Hay algo que debemos explotar y es que somos criaturas nicas

en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros,
nuestra manera de hablar, caminar, actuar y de vender es nica, y
debemos conservar esta singularidad. Soy el milagro ms grande de la
naturaleza. Y la naturaleza no conoce derrota. Con el tiempo emerge
victoriosa, y as lo har yo, y con cada victoria la prxima lucha no ser
tan difcil.

5. Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida.

Debemos vivir este da como si fuera el ltimo de nuestras vidas,

no es razonable perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no
podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen
al pasado. Nuestro ltimo da debe ser nuestro mejor da de vida y de
ventas, para lo cual hay que realizar ms visitas que nunca, vender ms
que nunca, ganar ms oro que nunca, compartir ms que nunca.

6. Hoy ser el dueo de mis emociones.

Es esencial recordar siempre que podemos controlar nuestras

emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos
y no al contrario.
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"Si me siento deprimido cantar. Si me siento triste reir. Si me siento

inferior vestir ropas nuevas. Si me siento inseguro levantar la voz. Si
miedo me lanzar adelante. Si siento pobreza pensar en la riqueza
futura. Si me siento incompetente recordar xitos del pasado. Si me
siento insignificante recordar mis metas."

7. Me reir del mundo.

El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el

lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad.
Pero cmo rer cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en
contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: TODO
PASA SIEMPRE.

8. Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento.

Para cumplir con este pergamino es necesario fijar metas para el

da, la semana, el mes, el ao y mi vida. Nunca debemos preocuparnos
porque nuestras metas sean demasiado elevadas, debido a que: "No es
mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un guila que
apuntar mi lanza al guila y pegarle solamente a una roca?".

9. Proceder ahora mismo.

Para comprender este pergamino es til analizar la frase que
utiliza Mandino Ningn mapa, por bueno que sea, puede transportarnos
ni a un centmetro de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce
al xito; siendo as lo que se debe hacer da tras da es actuar, actuar,
actuar y actuar.

10. Orar pidiendo directivas y orientaciones.

Qu sera de nosotros sin la fuerza que nos otorga el Ser
supremo?, simplemente nuestros cometidos no tendra un buen
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desenlace, por lo cual siempre hay que pedir, pero no pedir cosas, sino
ms bien orar pidiendo directivas para lograr esas cosas, lo primero
conduce a la mediocridad y lo segundo a realizar las acciones que nos
conducen al xito.

Comentario del libro

Sin duda alguna la obra de Og Mandino, es una pieza que muchos

podran considerar celestial, quiz no por una composicin semntica compleja o
por una utilizacin de conocimiento tcnico de alto grado intelectual, si no por el
gran contenido que tiene cada una de las pginas que conforman el libro,
personalmente es la segunda ocasin que puedo deleitar mi mente con la
sabidura de cada pergamino, y puedo decir que adems de tener bastante
concordancia y lgica unos con otros, en relacin al forjamiento de un vendedor
exitoso, tambin colateralmente forman personas cabales y de gran valor,
siempre recuerdo antes que cualquiera de los pergaminos la enseanza de
Pathros a Hafid, aquella enseanza con la que l emprende un cambio en su vida
mediante la aplicacin de los pergaminos, y que dice as El fracaso no me
sobrecoger nunca si mi determinacin para alcanzar el xito es lo
suficientemente poderosa. A pesar de no estar en los pergaminos esta frase tiene
muchsima trascendencia ya que siempre mantiene en el cuadro de visin el
enfoque y la meta que nos hemos planteado, creo firmemente que lo mejor de
este libro es que verdaderamente ensea al lector y hace que este comprenda que
la vida es un don maravilloso y es precioso vivirla con la mayor plenitud
tomando en cuenta siempre que el tiempo es la posesin ms valiosa que
tenemos, y no debe ser gastada buscando nicamente riquezas, sino ms bien la
felicidad, todos los das debemos procurar esforzarnos por ser amados y tambin
amar, para as algn momento alcanzar la paz mental y la serenidad.

He manejo mi vida tomando en cuenta siempre el pergamino que hace

alusin a que todo pasa siempre, y es verdad, jams debemos estancarnos en los
obstculos, ya que estos son necesarios para el xito, solamente podemos
alcanzarlos despus de muchas luchas e incontables derrotas, que si bien pueden
aturdirnos o cansarnos, tambin enardecen la destreza, la fuerza, el valor, la
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resistencia, la habilidad y la confianza en nosotros mismos; para de esta manera

emprender todos los proyectos que nos propongamos. Esto es todo lo que puedo
decir acerca del maravillo libro El vendedor ms grande del mundo, no sin
antes recomendar a cualquier persona que tenga en sus manos este documento, a
que lo lea y lo interiorice.

Referencias

MANDINO, Augustine. (1968) El Vendedor Ms Grande Del Mundo. USA, The

Bantam Dell Publishing Group.