Desarrollo Emprendedor- Conceptos Bsicos

Docente MA. Vanessa Adriana Armendriz Orozco

Correo: materialmateria2017@gmail.com
Contrasea: semestre
Emprendedor Encargarse de
Emprendedor es una persona con caractersticas muy particulares, entre
ellas:
Compromiso total, determinacin y perseverancia. Capacidad para
alcanzar metas. Orientacin a las metas y oportunidades. Iniciativa y
responsabilidad. Persistencia en la solucin de problemas. Realismo.
Autoconfianza. Altos niveles de energa. Busca de realimentacin.
Control interno alto. Toma de riesgos calculados. Baja necesidad de
estatus y poder. Integridad y confiabilidad. Tolerancia al cambio.
Emprender es una actividad de negocios que consiste en una
interseccin de las siguientes conductas y acciones:
Creacin: establecimiento de una nueva unidad de negocios.
Administracin general: direccin apropiada para una buena utilizacin
de recursos. Innovacin: generacin y explotacin comercial de nuevos
productos, servicios, procesos, mercados, sistemas de organizacin,
etctera. Aceptacin del riesgo: capacidad para manejar el riesgo de
fallas potenciales al tomar decisiones o realizar acciones. Mejor
desempeo: el intento por lograr altos niveles de desempeo o de
crecimiento.
Burch (1986) agrega a la lista de caractersticas del emprendedor las
siguientes:
Trabajadores: son adictos al trabajo que se enfocan en sus metas y se
afanan incansablemente para alcanzarlas. Optimistas: consideran que
cualquier cosa es posible y todo momento es inmejorable para alcanzar
metas y logros. Orientacin a la excelencia: su deseo de logro los lleva
a hacer las cosas al mejor grado posible para sentirse an ms
orgullosos y satisfechos de lo alcanzado.
En resumen, el emprendedor posee caractersticas que le facilitan no
slo emprender, sino tambin hacerlo con xito. Entre ellas, algunas de
las ms mencionadas son:
Creatividad e innovacin. Confianza en l mismo y sus capacidades.
Perseverancia. Capacidad para manejar problemas. Aceptacin del
riesgo.
Tipos de emprendedores
El emprendedor administrativo. Hace uso de la investigacin y del
desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas. El
emprendedor oportunista. Busca constantemente las oportunidades y se
mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean. El emprendedor
adquisitivo. Se mantiene en continua innovacin, la cual le permite
crecer y mejorar lo que hace. El emprendedor incubador. En su afn
por crecer y buscar oportunidades y por preferir la autonoma, crea
unidades independientes que al final se convierten en negocios nuevos,
incluso a partir de alguno ya existente. El emprendedor imitador.
Genera sus procesos de innovacin a partir de elementos bsicos ya
existentes, mediante la mejora de ellos.
Creatividad: La palabra creatividad deriva del latn creare, que significa
dar origen a algo nuevo, es decir, hacer algo que no haba, ya sea un
invento o una obra de arte.
Facultad de crear. Capacidad de creacin
Puede haber creatividad cientifica y artistica.
El proceso creativo es una herramienta excelente para buscar solucin
a los problemas cotidianos o especficos, e incluye los siguientes pasos:
1. Determinar el problema.
2. Buscar opciones alternas de solucin.
3. Evaluar las diferentes opciones.
4. Elegir la mejor opcin.
5. Aplicar la solucin elegida.

Barreras de la creatividad
Bloqueos personales:
De ndole mental, cuando no se tiene la capacidad para ver los
problemas y, en consecuencia, no se les busca solucin. De tipo
emocional, que incluyen miedo a las burlas, fracaso, flojera,
conformismo, pensar que todo ya est inventado, prisas, creer que se
requieren muchos recursos, etctera.
Bloqueos sociales (tambin llamados obstculos culturales):
Cuando el crculo en el que se desenvuelve esa persona no permite la
espontaneidad, ni que se expresen las ideas aunque sean valiosas y,
mucho menos, llevarlas a cabo. Esto se da, por ejemplo, en regmenes
autoritarios de trabajo (organizacionales). Cuando existen maestros
que no dan la oportunidad a los alumnos de efectuar cambios, lo cual
transforma a las personas en seres que siempre actan igual o que slo
esperan indicaciones.
Trabajo en equipo
Grupo de personas que tiene una perspectiva organizada y clara sobre
sus metas y trabaja en interdependencia; sus miembros tienen una
participacin activa y coordinada, aportan sus cualidades y buscan el
mejor desempeo posible para el bien del proyecto y el cumplimiento de
sus metas comunes.

Sinergia. Este trmino indica que el todo es mayor que la suma de sus
partes (Covey, 1998). Las aportaciones de cada miembro, as como las
juntas de trabajo orientadas hacia una misma direccin, darn mejores
resultados que los esfuerzos individuales y aislados.
Idea Original- idea que diferenciar un producto de otros con
caractersticas similares; es la razn que se le da al consumidor para
escoger un producto y no otro.
Las oportunidades que se convertirn en ideas de negocio caben
en alguna de las siguientes categoras:
Existe demanda de un producto o servicio y nadie ha atendido o
satisfecho bien esta necesidad. Es posible fabricar un producto u
ofrecer un servicio ms barato o de mejor calidad que los existentes en
este momento. Un producto es susceptible de ser sustituido
ventajosamente por otro con mejores atributos, o ms econmico o, en
general, apreciado como de mayor valor por el cliente. Un producto
susceptible de ser mejorado, ya sea porque es muy costoso, o bien
porque cuando se descompone o se rompe, no tiene reparacin. En un
pas existe un producto que en otro no es conocido y que sera una
buena oportunidad para exportar. En un pas se importa un producto
extranjero, que podra ser producido y comercializado en ese lugar, con
mejores atributos que el que se trae de fuera. El emprendedor o
alguien asociado a l ha desarrollado un nuevo invento que puede
producirse y comercializarse para obtener ganancias econmicas.
Posibilidad de reciclar una materia prima o desperdicios de algn tipo en
la industria. Capacidad para sustituir una materia prima por otra que
ofrezca ms ventajas, ya sea por precio, calidad, disponibilidad o
beneficio social.
Propuesta de valor. descripcin de la experiencia que recibir el
cliente dada la oferta de mercado de la compaa y de su relacin con el
proveedor de dicho bien o servicio.

Un modelo de negocio describe la forma en que una organizacin

crea, captura y entrega valor, ya sea econmico o social. El trmino
abarca un amplio rango de actividades que conforman aspectos clave de
la empresa, tales como el propsito de la misma, estrategias,
infraestructura, bienes que ofrece, estructura organizacional,
operaciones, polticas, relacin con los clientes, esquemas de
financiamiento y obtencin de recursos, entre otros.
El emprendedor puede auxiliarse de la planeacin estratgica como una
buena herramienta, considerando que existen elementos fundamentales
de planeacin estratgica para un negocio, que facilitan el desarrollo del
modelo entre los ms recomendados se encuentran:
Anlisis FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
Anlisis de la industria y del mercado (incluso la competencia). Anlisis
tcnicooperativo. Anlisis organizacional y de gestin del recurso
humano. Anlisis financiero.
Aspectos que comprenden los modelos de negocio
Seleccionar a sus clientes. Segmentar sus ofertas de
producto/servicio. Crear valor para sus clientes. Conseguir y
conservar a los clientes. Salir al mercado
(estrategia/canales/logstica/distribucin). Definir los procesos clave de
negocio que deben llevarse a cabo. Configurar sus recursos para
utilizarlos eficientemente. Asegurar un modelo de ingreso adecuado,
que satisfaga a todos sus clientes internos y externos.
Descripcin de la empresa
El giro de una empresa es su objeto u ocupacin principal. En Mxico
existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar, de
acuerdo con la Secretara de Economa (SE).
Comercial. Se dedica a la compraventa de un producto determinado.
Industrial. Cualquier empresa de produccin (manufacturera o de
transformacin) que ofrezca un producto final o intermedio (a otras
empresas) se ubica en este giro. Servicios. Las empresas que ofrecen
un producto intangible al consumidor se clasifican en este giro.
Ubicacin determina el medio ambiente cercano a una empresa.

Ventajas competitivas. Peculiaridades del producto y/o servicio que lo

hacen especial, lo cual garantiza su aceptacin en el mercado; por lo
general estas caractersticas son aspectos que hacen nicos a los
productos y/o servicios de la empresa, en comparacin con otros ya
existentes en el mercado. Algunos ejemplos de ventajas competitivas
pueden ser: un nuevo saborizante para dulces, un sistema innovador de
calentamiento automtico de bebidas (caf, t, chocolate, etc.), un
nuevo servicio de comunicacin va buzn de voz, etctera.
Marketing proceso de planear precio, promocin, distribucin y venta
de bienes y servicios que ofrece la compaa, define el producto o
servicio a partir de las preferencias del consumidor, para crear un
intercambio que satisfaga los objetivos de ambos.
Investigacin de mercado. Las decisiones que se tomen en el rea de
marketing y en otras reas de la empresa, deben buscar la satisfaccin
del cliente; para lograrlo es necesario conocer sus necesidades y cmo
pueden satisfacerse. La investigacin de mercado se utiliza como una
herramienta valiosa en la obtencin de esta informacin.
Consumo aparente identificacin del nmero de clientes potenciales,
as como un estimado del consumo que haran del producto o servicio
que la empresa ofrece, a partir de sus hbitos de compra.
Estudio de mercado medio para recopilar, registrar y analizar datos en
relacin con el mercado especfico al que la empresa ofrece sus
servicios.
Mezcla de mercadotecnia: 4Ps. Producto, promocin, precio y
plaza
Sistema de promocin de ventas conjunto de actividades que
permiten presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa.
Marca nombre, trmino, signo, smbolo o diseo, o combinacin de
todos estos elementos, que identifica los bienes y/o servicios que ofrece
una empresa y seala una clara diferencia con los de su competencia.
Logotipo figura o smbolo especfico y original que identifica una marca.
Eslogan frase o grupo de palabras, tambin originales, que representan
la imagen de la empresa o su producto.
Etiqueta formas impresas que lleva un producto para dar informacin al
cliente acerca de su uso o preparacin. Empaque recipiente que puede
ser de diversos materiales y que es utilizado para contener un producto
y protegerlo, y tambin como medio publicitario del mismo. Algunos
productos requieren ms de un empaque, como sucede con los cereales
para desayuno pues requieren una bolsa que los proteja de la humedad
y una caja que facilite su manejo e impida que se rompa la bolsa.
Precio cantidad de dinero que se paga por un bien o servicio.
El plan de introduccin al mercado es la estructuracin de acciones
concretas a realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa
para garantizar el xito al entrar en el mercado; el plan debe tomar en
consideracin la manera en que se dar a conocer la empresa (sus
productos o servicios) a los clientes potenciales y cmo se posicionar
en el mercado. Es necesario especificar en el plan de introduccin:
 Cmo se distribuir el producto al inicio de su comercializacin.
Cmo se dar a conocer o cmo se presentar al consumidor final, si se
har una campaa publicitaria anterior al lanzamiento del producto o
servicio. Si se acompaar el lanzamiento con alguna promocin al
efectuar la compra del proyecto.
Segmentar consiste en dividir al mercado en secciones ms pequeas
con caractersticas homogneas entre s y heterogneas en cuanto a
otros grupos del mercado. Los criterios son muy diversos, obedecen a
caractersticas demogrficas como sexo, edad, nivel de ingresos,
etctera, regiones geogrficas, etctera. Los segmentos a los cuales
planee orientarse la empresa, dictarn aspectos importantes para el
rea de ventas, como punto de ventas, esfuerzo publicitario que le
acompaa, cantidad a distribuir, etctera.
Produccin transformacin de insumos a partir de recursos humanos,
fsicos y tcnicos, en productos requeridos por los consumidores.
Producto resultado final de un proceso de produccin que representa
un satisfactor para el consumidor.
Bienes industriales. Productos que se utilizan para producir otros
bienes; algunos de ellos entran directamente en el proceso productivo,
como materia prima, producto semiterminado o componentes. Bienes
de consumo. Productos que usan los consumidores finales para
satisfacer sus necesidades personales; se clasifican en bienes duraderos
o perecederos.
Los servicios se clasifican, en general, de la siguiente forma: Servicios
comerciales. Algunos ejemplos son: reparacin y mantenimiento de
maquinaria y equipo, diseo de instalaciones, etctera. Servicios
profesionales. Algunos ejemplos son: administrativos, atencin mdica
o dental, educativos, de asesora, etctera.
El proceso de produccin es el conjunto de actividades que se llevan
a cabo para elaborar un producto o para prestar un servicio. En l se
conjuntan la maquinaria, la materia prima y los recursos humanos
necesarios para realizar el proceso. Este proceso debe quedar
establecido en forma clara, de modo que permita a los trabajadores
obtener el producto deseado con un uso eficiente de los recursos
necesarios. Debe considerarse tambin que este proceso tendr que
evitar cualquier dao posible al medio o a la sociedad en general. El
proceso de produccin se establece siguiendo el procedimiento que a
continuacin se describe:
a) Determinar todas las actividades requeridas para producir un bien o
prestar un servicio. b) Organizar las actividades de manera secuencial.
c) Establecer los tiempos requeridos para llevar a cabo cada actividad.
Diagrama de flujo del proceso de produccin es una secuencia
grfica de las operaciones; sirve para detallar y analizar el proceso de
produccin, mediante el uso de un diagrama de flujo.

Equipo, herramientas e instalaciones. Elementos necesarios para la

operacin de la empresa. Por ejemplo: Computadora, caja registradora,
terminal, estufa, utencilios de cocina, etc.
Materia prima elementos, partes o sustancias de las que se compone
un producto o bien, se trata de los insumos necesarios para la prestacin
de un servicio.
Capacidad instalada se refiere al nivel mximo de produccin que
puede alcanzar una empresa con base en los recursos con los que
cuenta. Ej: Cuntos alumnos puedo aceptar en una escuela.
Inventario es la cantidad de materiales que se encuentran en la
empresa, ya sea materia prima, producto en proceso o producto
terminado.
Para determinar la ubicacin ideal de la empresa existen cuatro
elementos muy importantes a considerar:
1. Distancia al cliente. 2. Distancia de los proveedores. 3. Distancia de
los trabajadores. 4. Requerimientos (limitaciones) legales.
El lugar de trabajo es el espacio fsico donde se renen personas,
equipos, herramientas y materias primas para elaborar un producto
terminado. Para poder disear la distribucin de planta es necesario
tomar en cuenta el diagrama de flujo del proceso elaborado con
anterioridad, pues a travs de l ser posible detectar el orden de las
actividades y, de esta forma, evaluar cul es la secuencia ptima del
equipo y el lugar ms apropiado para las herramientas. Otro aspecto
muy importante a considerar es la distancia entre los distintos puntos
de operacin.
Mano de obra personas que forman parte del proceso de produccin o
de la prestacin de un servicio y que contribuyen a la transformacin de
la materia prima en un producto.
Control de calidad es el proceso que permite elaborar un producto o
prestar un servicio, de acuerdo con las especificaciones de su diseo.
El programa de produccin es la planificacin de las operaciones que
debern realizarse para asegurar el cumplimiento de los objetivos
propuestos para el rea; el programa de produccin se divide en dos
partes:
a) Actividades preoperativas. Son todas aquellas actividades que
deben realizarse para iniciar las operaciones productivas. b)
Actividades operativas. Son todas las actividades que es
necesario desarrollar para tener listo el producto o prestar el servicio
de la empresa.
Organizacin forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el
personal de la empresa para alcanzar eficientemente los objetivos
propuestos.
El conjunto de los manuales operativos individuales, divididos entre cada
rea funcional de la empresa, constituyen los manuales operativos de
la empresa.
Captacin de personal. Reclutamiento y seleccin de personal
Contrato de trabajo es el documento legal con el que se registra a un
trabajador en una empresa. Tipos: por tiempo determinado, por tiempo
indeterminado, por servicios profesionales, eventual o de temporada y
por obra terminada.
Marco legal de la organizacin
Empresa conjunto de recursos que organiza el titular (emprendedor)
para producir o intercambiar bienes o servicios que satisfacen las
necesidades de un mercado en particular.
La constitucin de la empresa, entre otras formas, puede ser como:
Persona fsica. Es decir, aquella en la que todas las decisiones relativas
al manejo o administracin del negocio recaen sobre la persona del
dueo (emprendedor). Sociedad annima. Es un grupo de personas
fsicas o morales que se unen para llevar a cabo actividades comerciales
y cuya obligacin slo se limita al pago de sus acciones. Sociedad de
responsabilidad limitada. Es una organizacin empresarial constituida
entre socios, los cuales solamente estn obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales puedan estar representadas por
ttulos negociables.
plan de trabajo asignacin de tiempos, responsables, metas y recursos
a las diferentes actividades de una empresa de forma que se cumplan
los objetivos.
Estudio tcnico: El estudio tcnico es aquel que presenta la
determinacin del tamao ptimo de la planta, determinacin de la
localizacin ptima de la planta, ingeniera del proyecto y anlisis
organizativo, administrativo y legal.
Estudio Financiero: El estudio financiero es el anlisis de la capacidad
de una empresa para ser sustentable, viable y rentable en el tiempo. El
estudio financiero es una parte fundamental de la evaluacin de un
proyecto.