CONTRAPONTO
ASTROLOGIA
EMPRESARIAL:
adequando o tempo e
o espao tomada
de decises
2000, RAE - Revista de Administrao de Empresas / EAESP / FGV, So Paulo, Brasil.
Uma das especializaes mais
interessantes da Astrologia a cha-
mada Astrologia Empresarial, ou
seja, aquela aplicada anlise de
negcios e de situaes empresari-
ais em geral. A Astrologia Empre-
sarial assessora a vida das empresas
nos seus variados aspectos, por
exemplo, indicando o melhor mo-
mento para a abertura de um neg-
cio, analisando sua atuao no mer-
cado com sugestes acerca da hora
mais adequada para lanar produtos,
criar eventos promocionais, fazer
RAE Light v. 7 n. 1 p. 2-6 Jan./Mar. 2000
Maurcio Bernis
investimentos (sugerindo, inclusive
o tipo), realizar mudanas na admi-
nistrao e at acerca da contrata-
o de pessoal.
Essa prtica, por mais que pa-
rea inusitada, tem sido freqen-
temente documentada na impren-
sa nacional e internacional h v-
rios anos. E tambm no se trata
de uma novidade, pois, no incio
deste sculo, o banqueiro J. P.
Morgan nos legou a seguinte fra-
se: Milionrios no usam Astro-
logia, s os bilionrios, numa cla-
2
ra aluso de seu sucesso ter sido
apoiado pela Astrologia. Segundo
N. Sementovsky-Kurilo, em seu li-
vro El hombre y su estrella, edi-
o de 1989, foi realizado na Ale-
manha um levantamento que apon-
ta que seis milhes de pessoas se
dedicavam aos estudos astrolgicos
como profissionais ou aficionados.
Isso na dcada de 60!
Seria exaustivo listar os nume-
rosos registros dos acertos das con-
sultorias astrolgicas estampados na
imprensa. O importante esclarecer
 ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAO TOMADA DE DECISES
as correlaes que existem entre as
posies dos astros e os eventos hu-
manos. Com efeito, todos os meca-
nismos de funcionamento do univer-
so obedecem a eventos cclicos; as
equaes da Fsica representam ma-
tematicamente as leis cclicas natu-
rais. Da mesma forma, a Astrologia,
A Astrologia
Empresarial assessora
a vida das empresas
nos seus variados
aspectos, por exemplo,
indicando o melhor
momento para a
abertura de um
negcio ou analisando
sua atuao no
mercado.
por meio da observao do movi-
mento dos astros e dos ciclos astro-
nmicos, estabelece correlaes
com as ocorrncias da vida na Ter-
ra. E, ao longo do tempo, inmeras
pesquisas e estudos estatsticos que
vm sendo realizados em ambientes
acadmicos tm validado a eficcia
da Astrologia como um instrumen-
to de identificao e anlise de ci-
clos. Desse modo, a insero de tc-
nicas astrolgicas no ambiente em-
presarial que nada tem de crendi-
ce ou de superstio permite a an-
lise dessas correlaes, cujos par-
metros, vale ressaltar, no esto su-
jeitos ao humana.
POR QUE ASTROLOGIA
EMPRESARIAL
Estudos histricos mostram que
todo momento que antecede a vira-
da de um sculo fortemente mar-
cado por mudanas, principalmente
no que concerne a concepes, cren-
as e atitudes, seja no mundo dos ne-
gcios ou na vida particular. Contu-
do, estudiosos do comportamento
empresarial afirmam que, diante de
iminentes mudanas, h trs catego-
rias de pessoas:
a) os reacionrios s mudanas, re-
presentando cerca de 80%;
b) os que nem apiam nem discor-
dam, representando cerca de
15%;
c) os que abraam as mudanas,
ou seja, os restantes 5%.
Estes ltimos, ao compreende-
rem o processo de mudana, no
esperam que elas aconteam, mas,
ao contrrio, tornam-se agentes ati-
vos dela; estes so os chamados l-
deres. Esses lderes que a maioria
os rotularia de visionrios so
justamente aqueles que acabam sen-
do responsveis pela efetivao de
novos paradigmas e pela introduo
de inovaes corporativas e organi-
zacionais. So aqueles homens com
a cabea no cu e os ps no cho,
sem os quais o mundo ainda estaria
engatinhando. Jan Carlson, quando
presidente e CEO da Scandinavian,
em seu livro A hora da verdade, dis-
se a respeito do tema: A capacida-
de de compreender e dirigir mudan-
as crucial para uma liderana efe-
tiva.
Karl Albrecht, renomado por seu
trabalho na rea da Qualidade, faz
meno a uma afirmao divulgada
pela British Airways: Mudar para
uma cultura voltada para o cliente
no , simplesmente, uma questo
de estabelecer novas misses, obje-
tivos e metas. mudar a forma como
as pessoas sentem e o que elas va-
lorizam (grifo nosso).
J. Guitton, com profunda lucidez,
afirma: No h ao sem uma cer-
ta faculdade de antecipar, sem uma
viva imaginao do futuro. Os tmi-
dos vem principalmente o impos-
svel. Os temerrios imaginam o
possvel impossvel. Apenas os au-
daciosos, que so rarssimos, porque
RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000
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o poder criativo e o sentido do real
quase nunca se encontram numa
mesma pessoa, vem de antemo o
que verdadeiramente possvel e
sabem coordenar e concentrar es-
foros para alcanar o fim preten-
dido.
Assim, o uso da Astrologia Em-
presarial insere-se nesse contexto
de mudana e necessidade de con-
duzi-la, sendo um instrumento ino-
vador e extremamente til no pro-
cesso de tomada de decises em
qualquer rea da vida empresarial,
notadamente porque permite intro-
duzir informaes que, de outra
forma, no poderiam ser obtidas. A
posse e a utilizao de uma tecno-
logia que fornece informaes re-
levantes e exclusivas no dispo-
nveis a seus concorrentes acaba
por configurar uma vantagem com-
petitiva conjuntural.
A Astrologia, por meio
da observao do
movimento dos astros
e dos ciclos
astronmicos,
estabelece correlaes
com as ocorrncias da
vida na Terra.
APLICAES DA
ASTROLOGIA EMPRESARIAL
As principais aplicaes da As-
trologia Empresarial podem ser ex-
planadas como descrito a seguir.
Anlise de potencial: viso
estratgica
1. Abordagem geral: anlise
indicativa das possibilidades ge-
rais de crescimento e sucesso da
empresa, apontando as principais
facilidades e dificuldades que
possam comprometer o sucesso
da empresa. Make or brake.

2. As cinco foras: fornecedores,
clientes, concorrentes, novos en-
trantes e produtos substitutivos.
Enfoque da relao da empresa
com esses itens. Perspectiva de
vantagem competitiva.
3. Foras e fraquezas: anlise das
principais foras e fraquezas da
empresa (ambiente interno, mes-
mo que tenham impacto no
mercado).
4. Ameaas e oportunidades: an-
lise das principais ameaas e
oportunidades (ambiente externo
relaes mercadolgicas).
Posio atual e perspectivas
1. Ciclo de tendncias astroempre-
sariais, indicando a ltima fase,
a fase atual em que a empresa
se encontra e a prxima fase, no
mnimo.
2. Subciclos positivos e negativos:
tendncias astroempresariais
Figura 1 Diagrama de astrogeografia
CONTRAPONTO
para um determinado perodo de
tempo (normalmente um ano),
separadas por condies de fa-
vorabilidade e desfavorabilida-
de de acordo com atividades es-
pecficas, em perodos mensais
ou trimestrais.
3. Pontos crticos positivos e nega-
tivos: datas especficas crticas
sob o ponto de vista de iniciati-
vas e tomadas de decises.
4. Horrios proibitivos: horrios
impeditivos para determinadas
aes empresariais.
Astrogeografia
1. Indicaes de localidades e dire-
es geogrficas para efeito de
negcios, seja no municpio, no
estado, no pas ou no mundo (in-
cluindo a perspectiva de comr-
cio exterior).
2. Distribuio de produtos, escolha
de espaos na sede da empresa.
RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000
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Estudos especficos
1. Escolha de momento para aber-
tura de empresas, incio de ati-
vidades, campanhas publicit-
rias e lanamentos.
2. Estudo de perfil para elaborao
de campanhas publicitrias.
Astrologia poltica
1. Fundamentos para elaborao de
perfil eleitoral.
2. Termo de referncia para pla-
nejamento de campanha elei-
toral.
3. Estudos de apoio conduo do
mandato, seja executivo ou
legislativo.
Astrologia para recursos
humanos
1. Laudos para seleo de pessoal.
2. Estudos de perfil de liderana.
3. Diagnstico de integrao de
equipes de trabalho.
 ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAO TOMADA DE DECISES
Palestras e treinamentos
1. Palestras para empresas ou pbli-
co em geral abordando temas de
Astrologia relacionados Econo-
mia e Poltica.
2. Treinamentos comportamentais
tendo como base fundamentao
astrolgica.
ESTUDOS DE CASO
EXPORTAO DE BIQUNIS
PARA O JAPO
Empresa: Confeces Surfware
Brasileira, com grife internacional.
Estudo 1: Astrogeografia
Solicitao: avaliar as possibilida-
des de negcios internacionais, em
qualquer parte da Terra, tanto para
efeito de exportao de produtos
finais como para a aquisio de
matrias-primas ou eventual tercei-
rizao de produo bsica. astrolgico e da posio em que se
Procedimento: primeiro foram
avaliadas astrologicamente as possi-
bilidades (potencial) presentes no
Figura 2 Ciclo de tendncias astroempresariais
mapa astrolgico da empresa quanto
s relaes internacionais. Foram en-
contrados fortes fatores de alavanca-
gem de negcios e desenvolvimento
O uso da Astrologia
Empresarial insere-se
nesse contexto de
mudana e
necessidade de
conduzi-la,
notadamente porque
permite introduzir
informaes que, de
outra forma, no
poderiam ser obtidas.
de mercado. Isso se verificou por
meio do Setor IX do referido mapa
encontrava a Lua. A seguir, foi cal-
culado o Mapa Astrogeogrfico para
a verificao das linhas planetri-
as mais convenientes e, conforme
RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000
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ilustrado na Figura 1, o Japo foi
identificado como ponto focal para
exportaes.
Soluo: a empresa procurou a C-
mara de Comrcio e, em curto espa-
o de tempo, iniciou suas exporta-
es para o Japo com sucesso.
NEGCIOS PARADOS
Empresa: agncia de publicidade
Estudo 2: posio atual e perspec-
tivas
Solicitao: avaliar os motivos para
os negcios no estarem evoluindo
conforme o estabelecido no plane-
jamento estratgico.
Procedimento: identificao da
posio da empresa no Ciclo
Astroempresarial de suas perspecti-
vas de curto prazo.
Soluo: apesar de o planejamento
estratgico ter sido realizado corre-
tamente do ponto de vista tcnico,
havia uma defasagem de timing com

relao ao Ciclo Astroempresarial.
As aes tticas tambm estavam
defasadas. Corrigidas essas situa-
es, os negcios voltaram a an-
dar. Conforme a Figura 2, foram
marcados os perodos corretos para
as aes empresariais.
O RIENTAO DE PRODUTOS
NA LOJA
Empresa: comrcio de produtos
para terapeutas
Estudo 3: Astrogeografia
Solicitao: alguns tipos de produ-
tos no giram, particularmente um
equipamento de elevado valor que
nunca vendeu, estando exposto h
muito tempo.
Procedimento: com o mapa astro-
lgico da inaugurao do estabele-
cimento, foi avaliada qual deveria
Figura 3 Bssola
Comrcio
Natal Chart
7 Oct 1992
20:00 BZT2 + 3:00
SNo Paulo
23S33 046W38
CONTRAPONTO
ser a melhor orientao dos produ-
tos dentro da loja.
O que importa
ressaltar que a
Astrologia Empresarial
uma ferramenta
adicional aos processos
de planejamento, uma
vez que permite um
excelente ajuste de
tempo e espao
para as aes
empresariais.
Resultado: aps a alterao
sugerida, o produto acima referido
foi vendido em menos de trs dias.
O mapa a seguir (Figura 3) exem-
RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000
plifica esse tipo de orientao, quan-
do colocado no centro da loja.
Enfim, inmeros so os casos
que poderiam ilustrar essa matria.
No entanto, o que importa ressal-
tar que a Astrologia Empresarial
uma ferramenta adicional aos pro-
cessos de planejamento, uma vez
que permite um excelente ajuste de
tempo e espao (literalmente,
conforme visto nos exemplos) para
as aes empresariais.
Se bem aprendemos com M.
Porter, o objetivo da estratgia de
uma empresa superar os concor-
rentes, portanto, vantagem compe-
titiva a habilidade que torna uma
empresa melhor do que os concor-
rentes. Na era da informao, a
Astrologia Empresarial, quando ali-
ada aos conceitos de Administra-
o, surge como ferramenta para se
obter essa vantagem sobre os con-
correntes, uma vez que a empresa
ser munida de informaes no
disponveis por outros meios, con-
vencionais ou no.

NOTA
Colaborou com este artigo Manuela Camargo, Administra-
dora pela EAESP/FGV e Consultora desde 1992.
Maurcio Bernis
Engenheiro, Professor de
Astrologia, com
Especializao em
Planejamento Estratgico e
Marketing e Diretor da Planum
Consultoria Empresarial, a
primeira empresa brasileira de
Consultoria Astrolgica
Empresarial, no mercado
desde 1989.
E-mail: mauriciobernis@hydra.com.br