Qu es UN PLAN DE NEGOCIOS?

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Es un instrumento que se utiliza para documentar el propsito y los proyectos

del propietario respecto a cada aspecto del negocio.
El documento puede ser utilizado para comunicar los planes, estrategias y
tcticas a sus administradores, socios e inversionistas.
El plan de negocios contiene tanto objetivos estratgicos como tcticos.

TODOS LOS NEGOCIOS NECESITAN UN PLAN?

Absolutamente todos los negocios necesitan un plan.

Elaborar un plan de negocios detallado le proporcionar una oportunidad para
moldear una poderosa estrategia de desarrollo de negocios, ya sea que su
meta incluya:
1. Obtener financiamiento para empezar un negocio.
2. Obtener financiamiento para ampliar su negocio.
3. Ser mas organizado y aumentar sus probabilidades de xito.
4. Identificar el valor de su negocio y preparar un plan para vender su
negocio.
5. Elaborar un plan para comprar un negocio.
6. Crear un plan de sucesin administrativa para facilitar su retiro.
7. Revitalizar su negocio e identificar nuevos mercados y oportunidades de
negocio.
8. Reorganizar para permitirse ms tiempo lejos del negocio.
9. Elaborar un plan financiero para mejorar la rentabilidad.
10.Reducir su margen de error y aumentar la rentabilidad a travs de la
rigurosa administracin del personal y de los recursos as como
apalancar las condiciones del mercado.
11.Clarificar metas, objetivos y estrategias de una sociedad o corporacin
con mltiples directores.
12.Mejorar la eficacia y la administracin de las operaciones.

DIEZ SECCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios, se puede organizar en el orden siguiente:

1. Resumen ejecutivo. Se escribe al final pero aparece como la primera
pgina.
2. Descripcin del negocio. Describe a la empresa, lo cual incluye su
marca, identidad, visin, misin, tica, metas y estructura legal.
3. Productos y servicios. Define los insumos, mezcla de ventas, costos y
ganancias, ampliacin de servicios, posicionamiento de producto y ciclo
de vida del producto/servicio.
4. Anlisis de la industria. Describe las tendencias, perspectivas de
demanda, barreras al acceso y crecimiento, efecto de la innovacin y de
la tecnologa, efecto de la economa, papel del gobierno y salud
financiera de la industria.
5. Anlisis del mercado. Identifica las tendencias que prevalecen en el
mercado, tamao ede ste, anlisis de la competencia, participacin de
mercado proyectada, y cmo tomar las decisiones respecto de los
productos y servicios que ofrecer.
 6. Estrategias de marketing. Explica cmo utilizar la ubicacin, los canales
de distribucin, ventas, fijacin de precios y posicionamiento en el
mercado. Esta seccin tambin incluye una muestra o descripcin de las
herramientas de ventas y marketing(sitio en la red, telemarketing,
folletos, sistemas de ventas, entre otras ) que usted utilizar para lograr
participacin de mercado.
7. Operaciones y administracin. Proporciona detalles sobre cmo planea
administrar el negocio, lo cual incluye la estructura organizacional,
responsabilidades y servicios profesionales.
8. Plan de Implementacin. Aqu es donde usted explica cmo utilizar el
personal, sistemas, comunicacin, contabilidad, equipo, software,
oficina, mobiliario, accesorios, terreno y edificios, as como investigacin
y desarrollo.
9. Plan Financiero. Incluye copias de estados financieros anteriores (si los
hubiera) y proyecciones financieras proforma, lo que incluye costos de
arranque, balance general, estados de resultados, flujo de caja y anlisis
de sensibilidad. Un Plan de Negocios sin proyecciones financieras pro
forma es como correr una maratn si entrenamiento previo, puede tener
un razonable inicio pero no tendr la resistencia (dinero) para terminar
la carrera.
10.Plan de Contingencias. Identifica todos los riesgos potenciales (pasivos,
terminacin de contrato, etc) y su plan para reducir o eliminar los
riesgos o las amenazas identificadas; por ejemplo, cmo manejar las
emergencias, accidentes graves o desastres.

Metas + Investigacin + Estrategia = PLAN DE NEGOCIOS

Una lista de metas podra ser un plan de lo que se tiene que lograr pero eso no
hace un plan.
Una meta slo revela el lugar donde usted espera llegar. Un plan de negocios
(PdN) formal detalla la frmula exacta que usted necesita desarrollar para
conseguir sus metas fundamentales.
Un PdN es documento formal elaborado para capturar y comunicar la direccin
planeada y las maniobras que se requieren para que el negocio alcance su
meta ms importante: rentabilidad.

Las ganancias no son accidentales. El PdN incrementa las probabilidades de

lograr la rentabilidad deseada. Es un mapa para guiar el negocio al xito.

El PdN puede ser utilizado tambin para comparar los resultados reales
alcanzados con las metas establecidas en l. El proceso de revisin ayudar a
mantener su negocio bien encaminado, asegurndose de que est tomando las
acciones adecuadas y que stas estn alineadas con la direccin estratgica
explicada en detalle en el PdN.

Elaborar un PdN es como darle una afinada a la organizacin. Es importante

hacerlo peridicamente porque algunos de los componentes tendrn que
reconstruirse para que el negocio tenga el desempeo exitoso deseado. Si
usted no sabe que est pasando en su negocio tampoco sabr qu hacer para
asegurarse el cumplimiento de sus metas.
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Resumen del primer captulo de Cmo prepara un plan de negocios de Greg
Balanko -Dickson
UNI/FIEECS/BMT- Planeamiento Empresarial