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UMA LOJA
VIRTUAL DE
SUCESSO?
A L EX A ND R E SONC INI - @A SONC INI
D I R ETOR D E V ENDA S E MA R KETING DA V TEX .C OM.B R
ALEXANDRE.SONCINI@VTEX.COM.BR
COMO QUEBRAR UMA
LOJA VIRTUAL?
E, COMO NO
QUEBRAR?
Montando um plano de negcios MUITO, MUITO bem feito
Conhecendo MUITO BEM as competncias de uma
operao de comrcio eletrnico
Montando a equipe certa
.
Simples, no?
ENTENDENDO AS
DESPESAS
Basicamente voc pode separar em 3 grandes grupos:
SIMULAO REAL
REDUZINDO O PONTO
DE EQUILIBRIO
ROI = 10 MC = 4,5%
Ponto de equilibrio = R$ 1 milho
ROI = 15 MC = 8%
Ponto de equilibrio = R$ 560 mil
ROI = 20 MC = 9,5%
Ponto de equilibrio = R$ 470 mil
TIMO, E COMO
AUMENTAR O ROI?
TAXA DE CONVERSO
Mais um conceito importante:
Taxa de converso =
(Pedidos aprovados / Visitantes) x 100
Exemplo:
Pedidos aprovados = 8.000 e Visitantes = 400.000
Taxa de converso = 2% (= 8.000 / 400.000 x 100)
TICKET MDIO
Outro conceito importante:
Exemplo:
Pedidos aprovados = 8.000 e Faturamento = R$ 2.4 milhes
Ticket mdio = R$ 300,00 (= R$ 2.400.000,00 / 8.000)
AUMENTO DO CPC
Avaliando um cenrio real
ALEXANDRE.SONCINI@VTEX.COM.BR