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Guaparaeldiseodemodelosde

negociosbasadoenelModeloCanvas

(BusinessModel Design)

MetodologadeAlexOsterwalder

Presentacinyrecopilacindemateriales:
IakiHeras,EquipoGaraituz,UPVEHU
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
1. Quesunmodelodenegocio?

Unmodelodenegocios recogelasbases decreacin


d
devalor
l deunnegociooproyecto.
d i

EEsunasimplificacin,unplano,un
i lifi i l croquis,que
i
recogelasbasesdeunnegociooproyecto(concepto
alquetambinsueledenominarsemodelode
l bi l d i d l d
negocio,peroenunsentidobiendiferente)
Unmodelodenegocios no esunplande
negocio oounplandeempresa
un plan de empresa donde
dondese
se
recogelaexplicacinordenaday
sistemticadeunproyectooempresa...
p y p
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
2 E
2.EnquconsisteelmodeloCanvas?
i l d l C ?
9

Cmo Qu Quin

4
4
Segmentos de clientes

Paraquincreamosvalor?
q
Losclientessonelobjetivo haciadondesedirigirelnegocio.
Pueden ser uno o ms grupos declientes,perocorrectamente
Puedenserunoomsgrupos de clientes pero correctamente
distinguidosunosdeotros.
BusinessModelGenerationBook.
Propuestas de valor

Quayudaofrecemos?
Q d f ?
Quproblemaayudamosaresolver?
Qu valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)?
Quvalorofrecemosanuestro(s)cliente(s)?

Juntoconnuestroobjetivo,elcliente,tenemosquedefinirqule
vamosaofrecer.Sepuedendefinir distintasofertas segnlos
BusinessModelGenerationBook. distintosgruposdeclientes.
Propuestas de valor

BusinessModelGenerationBook.
C
Canales
l ded distribucin
di t ib i y comunicacin
i i

Cmoseentera elcliente denuestraexistencia?


Cmo haremos para que el cliente reciba nuestrapropuestadevalor?
Cmoharemosparaqueelclientereciba nuestra propuesta de valor?

BusinessModelGenerationBook.
Relacin con el cliente

Cmointegraralcliente ennuestromodelodenegocio?
Cmohacemosparaqueelclientesemantengaligadoanuestra
propuesta?

BusinessModelGenerationBook.
Fl j o fuentes
Flujos f t ded ingresos
i

Quingresos,enquconceptoyconquines?

BusinessModelGenerationBook.
Recursos clave

Qusomos?Nuestrosrecursos tangibleseintangibles
(experiencia,contactos,habilidades...)
Q l
Quelementostenemos
t t para construir
t i lapropuestadevalor?
l t d l ?
BusinessModelGenerationBook.
Actividades claves

Quhacemos paraofrecernuestrapropuesta?
Quactividadesyprocesos
Q yp quedebenllevarseacaboparaproducir
q p p
laofertadevalor?
BusinessModelGenerationBook.
Alianzas clave

Paralograrrealizarlasactividadesyparaconseguirlosrecursos,
necesitoaliados osocios quemeayuden.

BusinessModelGenerationBook.
Estructura de costes

Todo loquesignificaproducirlapropuestadevalor;llevaracabo
lasactividadesclavesytenerrecursos,implicacostes.Estospueden
y , p p
sereconmicosodeotrandole.
BusinessModelGenerationBook.
2 Propuestadevalor
Trata de resolver problemas
Trataderesolverproblemas
delosclientesysatisfacerlas
7 Actividadesclave necesidadesdelclientecon 4 Relacinconelcliente
mediantelarealizacinde propuestasdevalorr seestablecenymantienencon
unaseriedeactividades cadasegmentodeclientes
fundamentales

1 Segmentos
8 Reddepartners declientes
Al
Algunasactividadesse
ti id d Unoovarios
externalizanyalgunos segmentosdeclientes
recursosseadquieren
fueradelaempresa

5 Flujosdeingreso
Flujos de ingreso
9 Estructuradecostos 3 Canalesdedistribuciny Losingresossonelresultadode
Loselementosdelmodelode 6 Recursosclave
sonlosmediosnecesariospara
comunicaciones propuestasdevalorofrecidas
conxitoalosclientes.
negociodancomoresultadola Laspropuestasdevalorse
estructuradecostos. ofreceryentregarloselementos entreganalosclientesatravsde
descriptos anteriormente
descriptosanteriormente la comunicacin la distribucin y
lacomunicacin,ladistribuciny
loscanalesdeventa

BusinessModelGenerationBook.
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
3 C d l C ?
3.CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3.CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
Al
Algunasreglas
l atenerencuentaenlaconstruccin
t t l t i

1.Norechazar,nojuzgar,nocriticarsinargumentosdepeso...
1 No rechazar no juzgar no criticar sin argumentos de peso
2.Aceptarideasrompedoras,extraas,....
3.Adoptarrolesdiferenteseintercambiarlos.
4.Combinarideasparagenerarnuevasideas.
5.Utilizarlacomunicacinvisual.
6 E it
6.Evitarqueunaspocaspersonaspeguenmuchospostit.
h t it
7.Nohayreglas...;)
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
4.Crticasalmodelo

Esunmodeloquemejoramuchosotrosmodelosprevios,
perocabereflexionaryrecogerciertascrticas...

1 Es
1. Esunmodeloorientadoaproponer,aunquenotanto
un modelo orientado a proponer aunque no tanto
aevaluarpropuestas...
2.Notieneencuentafactoresclavecomoeldela
competencia...
3.Esmuyintuitivoyvisualpero....Quizdemasiado?
Propuestasdemejoraanalizadas....Diversosejemplos:
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
5 Ej
5.EjemplosdemodeloCanvas
l d d l C
http://www.eoi.es/blogs/jorgemunoz/2012/02/10/mathsolverbusinessmodelcanvas/
http://advenio.es/wpcontent/uploads/2012/07/LienzoTMdP1.png
di
ndice

1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
6 Al
6.Algunosrecursosdeinters
d i
HowtoCreateaBusinessModelCanvasinGoogleDocs

http://agile dzone com/news/how create business model


http://agile.dzone.com/news/howcreatebusinessmodel
Videodepresentacindelmodelo(2minutosy20segundos)

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s&feature=youtu.be
AlexanderOsterwalder:ToolsforBusinessModelGeneration[EntireTalk]
http://www.youtube.com/watch?v=8GIbCg8NpBw&feature=related

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