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CAPTULO IV

PROPUESTA DE UN PLAN DE PUBLICIDAD CORPORATIVA PARA

AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
DISTRIBUIDORA LOURDES S.A DE C.V UBICADA EN LA ZONA
METROPOLITANA DE SAN SALVADOR.

A. GENERALIDADES.
El presente capitulo contiene la Propuesta de un Plan de Publicidad
Corporativa, conteniendo las estrategias que la empresa DILOSA debe adoptar
para poder aumentar la competitividad, con el propsito de reflejar las ventajas
que tiene la empresa ante la competencia.

Un Plan de Publicidad Corporativa se basa en promover el nombre, la imagen,

la actividad y el prestigio en una forma positiva de lo que es la empresa.
Tambin se basa en mejorar la posicin de los productos de la empresa frente
a los de sus competidores, estableciendo las formas de concentrarse en la
imagen global que tengan los clientes reales y potenciales de la empresa. Otro
de los propsitos de un Plan de Publicidad Corporativa es que a la empresa la
asocien con una causa social, ya que de esa forma la empresa estar en la
mente del consumidor.

La propuesta que se describe en este captulo, ha sido diseada con el objetivo

de lograr un aumento en la competitividad de la empresa DILOSA. Se
describen detalladamente cada una de las etapas con las que cuenta el Plan
de Publicidad Corporativa: Etapa I, titulada diagnstico de la empresa DILOSA
y la cual contiene un anlisis FODA, anlisis de la competencia y anlisis del
mercado. La Etapa II, la cual se titula Fijacin de Elementos Filosficos de la
Empresa DILOSA consta de Visin, Misin, Objetivos, Valores y Polticas de la
empresa DILOSA. En la Etapa III, se desarrolla un Anlisis de los Elementos
de la Publicidad Corporativa, la cual incluye la imagen e identidad corporativa,
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la publicidad, las relaciones pblicas y la responsabilidad social. La Etapa IV

est constituida por las Estrategias de Publicidad Corporativa, la cual contiene
una serie de estrategias que servirn para alcanzar el objetivo de la propuesta.
Finalmente la Etapa V, que constituye la Evaluacin y Control de las
Estrategias.

B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA.
1. Objetivo General.
Disear un Plan de Publicidad Corporativa, que permita el aumento de la
competitividad a la empresa Distribuidora Lourdes, ubicada en la zona
metropolitana de San Salvador.

2. Objetivos Especficos.
Dar a conocer los mecanismos necesarios para mantener a la
empresa DILOSA en la mente del consumidor.
Determinar las herramientas necesarias para mejorar la imagen
corporativa de la empresa DILOSA.
Establecer las estrategias bsicas de un plan de publicidad
corporativa para aumentar la competitividad.

C. JUSTIFICACIN DE LA PROPUESTA.
El objetivo principal de la empresa DILOSA, es ofrecer a su pblico objetivo
productos (frijoles secos y congelados) de alta calidad, logrando con esto
mantenerse en el mercado y poder ser competitivo a nivel nacional, al mismo
tiempo que el cliente siempre encuentre el producto donde quiera que ste
vaya.
En el rubro al cual la empresa DILOSA pertenece, existe una competencia muy
fuerte, la cual puede dejar en cualquier momento a la empresa fuera del
mercado. En la actualidad, DILOSA no realiza ningn tipo de publicidad, lo cual
viene a afectar en gran medida en el reconocimiento y comercializacin del
 137

producto en los puntos de venta, as como tambin en su falta de imagen. La

publicidad corporativa ayuda a establecer una imagen favorable de la empresa
ante sus pblicos objetivos (clientes, accionistas, comunidad financiera y
pblico en general); es usada por las empresas para promoverse en su
totalidad y no nicamente con una marca o un producto. La publicidad
corporativa nunca reemplazar a la publicidad comercial, pero es una fuente
muy importante de comunicacin ya que sirve de apoyo para la publicidad del
producto o la marca. Con la publicidad corporativa aumentar tanto la
identidad corporativa como la imagen corporativa de la empresa dando como
resultado un alto grado de competitividad. Con la implementacin de un Plan
de Publicidad Corporativa se utilizarn las estrategias ms adecuadas para
lograr aumentar la competitividad de la empresa DILOSA, ya que con esto no
solo permanecer sino que tambin, mejorar la imagen global de la empresa
en la mente del consumidor. Con la investigacin de campo se determin que
los productos que comercializa la empresa DILOSA no son reconocidos por la
poblacin que adquiere y consume granos bsicos. Tambin se determin que
las personas que adquieren y consumen la marca As de oros son un segmento
muy pequeo de toda la poblacin consumidora de granos bsicos. De igual
manera se comprob que la competencia realiza publicidad para dar a conocer
sus productos o simplemente para recordar que estos existen, llevando a cabo
acciones de responsabilidad social.

D. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA.
La importancia del desarrollo de la propuesta del Plan de Publicidad
Corporativa consiste en demostrar a la empresa las ventajas que tendra si
ponen en marcha dicho plan; la ventaja ms importante que trae consigo el
implemento de este plan es el hecho de aumentar la competitividad de la
empresa.
En la actualidad, DILOSA es desconocida, no posee una imagen posicionada
en la mente del consumidor (mercado), sin embargo sus productos tienen
ganado un segmento de mercado. Al mismo tiempo, cabe mencionar que
 138

DILOSA no posee especialistas que les guie en el rea mercadolgica y

publicitaria ni en el rea de relaciones pblicas. Es por eso que se sugiere la
implementacin de un departamento que sufrague dichas necesidades.

1. Para el pas.
Con el aumento de la competitividad en la empresa DILOSA, el nivel de
ventas aumentar, dando como resultado beneficios econmicos que
ayudarn al desarrollo sostenible del pas, as como la generacin de
nuevos empleos.
2. Para DILOSA.
La importancia radica, que con el Plan de Publicidad Corporativa se
implementaran estrategias que trasmitirn smbolos de identidad que
diferencien a DILOSA de la competencia, y esto dar como resultado, un
conjunto de representaciones mentales en el pblico objetivo, ya que los
consumidores crearn una imagen positiva de DILOSA y de esa forma se
aumentar la competitividad de la empresa. Otro de los beneficios que se
obtendr con la implementacin de las estrategias, es la atraccin de
nuevos clientes, los cuales se vern reflejados en mayores niveles de
ventas, y por lo tanto los mrgenes de ganancias se vern incrementados.
3. Para el consumidor.
Con la implementacin de las estrategias se estara beneficiando al
consumidor, de tal forma que siempre se le estara proporcionando al
mercado salvadoreo un excelente producto (en frijol seco y congelado).

E. ALCANCE DE LA PROPUESTA.
La propuesta pretende proporcionar a Distribuidora Lourdes S.A de C.V. una
gua de estrategias que permitan mejorar el posicionamiento que esta posee
en el mercado en el cual se desenvuelve. Estas estrategias permitirn a
DILOSA, mejorar su imagen ante sus pblicos ms importantes, no solamente
como producto o marca sino que tambin como empresa.
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F. CONTENIDO DEL PLAN DE PUBLICIDAD CORPORATIVA.

1. Esquema del Plan de Publicidad Corporativa.

Fuente: Equipo de trabajo

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G. ETAPAS DE LA PROPUESTA DEL PLAN DE PUBLICIDAD CORPORATIVA

1. ETAPA I: Diagnstico de la Empresa DILOSA.

1) Anlisis situacional FODA.

Diagnstico.

Para la puesta en marcha de un Plan de Publicidad Corporativa, fue

necesario el desarrollo de un diagnstico general utilizando la tcnica
FODA. El cual ayud a determinar la situacin actual de la empresa
DILOSA, ubicada en la zona Metropolitana de San Salvador.

Fortalezas Oportunidades

1. Calidad de productos. 1. Expandir sus productos a otros

2. Capacidad financiera. mercados.
3. Exportan sus productos a EE.UU. 2. Demanda creciente.
4. Mrgenes de ventas altos. 3. Penetrar a nuevos segmentos de
5. Experiencia. mercado.
6. Alianzas con la empresa Kepix 4. Accesibilidad para la distribucin
Inc. de sus productos.
7. Aceptacin de los productos. 5. Mejorar el servicio al cliente.
8. Cuentan con una planta moderna 6. Oportunidad de ganar imagen
de limpieza y empacado de ante el mercado nacional y
frijoles. extranjero.
9. Cuenta con una planta 7. Oportunidad de crear cultura
procesadora de frijoles fritos corporativa.
congelados.
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Debilidades Amenazas

1. La imagen general de la empresa 1. Crecimiento constante de la

no es reconocida en el mercado.
2. Sus productos solo abarcan un
mercado determinado.
3. No realizan ningn tipo de
publicidad.
4. No cuentan con un departamento
de marketing o una asesora en esa
rea.
5. No tienen diversidad de productos.
6. No cuenta con un plan determinado
para realizar sus actividades.
7. La marca de los productos no tiene
relacin alguna con el nombre de la
empresa.
competencia.
2. Surgimiento de productos
sustitutos.
3. La guerra de precio de la canasta
bsica.
4. Situacin social inestable.
5. Inestabilidad en el costo del
combustible.
6. Desastres naturales.
7. La competencia realiza publicidad
comercial y de imagen.
8. La competencia realiza estudios de
mercado.
9. Las empresas competidoras
poseen especialistas de apoyo en
el rea de mercadeo.

2) Anlisis de la competencia.

Actualmente, el mercado en el cual la empresa DILOSA interacta,

existen una gran variedad de empresas dedicadas al mismo rubro; por
los orgenes del productos que sta distribuye, existe mucha demanda y
los consumidores no tienden a tener fidelidad a una marca especifica, ya
que prefieren el que les d una mejor promocin, un mejor valor
agregado o simplemente un precio mucho ms bajo.

Los competidores de ms relevancia para la empresa DILOSA son tres

grandes empresas, las cuales son: Arrocera San Francisco, Arrocera
OMOA, Agroindustrias GUMARSAL.
 142

Una de la competencia con ms poder en el mercado es Arrocera San

Francisco, la cual posee un mayor porcentaje de participacin en el
mercado, sus productos son de buena calidad, los cuales son aceptados
por el mercado consumidor de granos bsicos; adems cuenta con una
amplia gama de productos, es decir que cuenta con una diversificacin
de productos. Otra de las ventajas que Arrocera San Francisco posee,
con respecto a DILOSA, es que estos si realizan publicidad
constantemente, lo que hace que sus productos sean reconocidos.

Agroindustrias GUMARSAL, otra, que se considera competencia de la

empresa DILOSA, cuenta con marcas muy reconocidas en el mercado,
debido a que comercializan una gran variedad de marcas de frijoles, los
cuales cuentan con una calidad aceptable, y estos son bastante
aceptados en el mercado. Realizan publicidad constantemente,
frecuentemente hacen uso de material POP (el POP es todo aquel
artculo promocional que un cliente puede retener y que sirve para que
la publicidad se vuelva permanente); la distribucin de sus productos es
bastante aceptable, ya que estos son bastantes accesibles de encontrar
por sus compradores y consumidores. Ofrecen una gran variedad de
promociones a su mercado objetivo, las cuales van desde bandeo en
sus productos, promociones, descuentos, entre otras.

Una de las debilidades que presentan Arrocera San Francisco y

Agroindustrias GUMARSAL frente a DILOSA, es que estos no ofrecen
productos congelados al mercado, lo que significa que hay una parte del
mercado al que no estn accediendo. Por su parte, Arrocera OMOA,
realiza actividades de publicidad las cuales no son muy frecuentes, sus
productos son reconocidos en el mercado, cuenta con una variedad de
productos comercializados en el mercado que van desde frijol, arroz,
harina de arroz, dulces de atado, pastes, entre otros. Su calidad es
aceptable por su pblico.
 143

En general, las tres empresas competidoras de DILOSA, utilizan

estrategias mercadolgicas en funcin de satisfacer al cliente,
obsequiando un valor agregado con sus productos y con esto lograr la
fidelidad de sus clientes. Sus productos estn muy bien exhibidos en los
puntos de ventas, se mantienen en constante comunicacin con sus
clientes para lograr la satisfaccin de estos. A menudo, se encuentran
innovando sus productos, para poder penetrar en mercados aun no
explotadas. En cuanto a los precios que estos tres competidores ofrecen
al mercado, cada uno coloca sus precios de a acuerdo a la ganancia
pronosticada anualmente por cada empresa, pero regularmente son
precios similares.

2. ETAPA II: Fijacin de Elementos Filosficos de la Empresa DILOSA.

1) Visin.
Lograr un alto reconocimiento de la empresa, llevando a cabo la
implementacin de las estrategias.
Visin sugerida a la empresa DILOSA:

Lograr un alto prestigio en el rubro de la

distribucin de granos bsicos y ser una
empresa competitiva dentro del mercado
nacional e internacional

2) Misin.
Que la empresa DILOSA mejore su imagen institucional con la
implementacin del Plan de Publicidad Corporativa.
Misin sugerida a la empresa DILOSA:

Satisfacer las necesidades de nuestros

clientes, proporcionndoles frijoles
secos y congelados de la ms alta
calidad
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3) Objetivos.
Los objetivos que se establezcan dentro de la empresa DILOSA,
debern reflejar los siguientes puntos.

Objetivo Institucional
Es la situacin deseada, es lo que la empresa intenta lograr,
imagen que se pretende para su futuro.
Objetivo institucional sugerido a la empresa DILOSA

Lograr una imagen favorable de nuestra

empresa DILOSA, en relacin al periodo
anterior; al finalizar el ao 2,009".

Objetivo Operativo
Es la comparacin de los resultados obtenidos que el gerente de
DILOSA deber evaluar si ste se est alcanzando.

Estipular los recursos necesarios y la

participacin del departamento de
mercadeo y relaciones pblicas para dar
seguimiento al plan de publicidad
corporativa.

Objetivo Funcional
Es la contribucin de los departamentos de una empresa
(recursos humanos, mercadeo, ventas, relaciones pblicas,
administracin) en un nivel apropiado.
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Se recomienda a DILOSA la creacin del objetivo funcional,

visible en donde el cliente interno se sienta una pieza importante
en la aplicacin de la propuesta.

Cada uno de nosotros, somos piezas

intelectuales en movimiento para dar vida a
DILOSA.

4) Valores.
La importancia de los valores radica en que se convierte en un elemento
motivador de las acciones y del comportamiento humano, define el
carcter fundamental y definitivo de la organizacin, crea un sentido de
identidad del personal con la organizacin. Son importantes porque
describen lo que es primordial para sus implicados, porque identifican
los resultados que la mayora espera, guan nuestras actuaciones y
determinan si nuestras organizacin tendr xito.
Se recomienda a la empresa DILOSA poner en prctica los siguientes
valores:

INTEGRIDAD: Buscar la coherencia entre lo que se dice valorar y

lo que se hace.
Debido a que, se ofrecer:
CALIDAD: En todos los productos que se ofrezcan al mercado,
en el servicio que se le brinde al consumidor.
IMAGEN: Que las percepciones que reciba el pblico objetivo
sobre la empresa sean favorables para esta.
EXCELENCIA: Ser los mejores en todo, en responsabilidad
social, orientacin al cliente, liderazgo, valoracin del personal,
innovacin.
RESPETO: Respeto a las personas que laboran en la empresa
DILOSA, a los clientes de la empresa, a los compradores
potenciales.
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3. ETAPA III: Anlisis de los Elementos de la Publicidad Corporativa.

Para el eficaz desarrollo del plan de publicidad corporativa, se deben de
tomar en cuenta los elementos claves de dicho concepto.

1) Imagen e Identidad Corporativa.

La Identidad Corporativa hace referencia al concepto estratgico para
posicionar a una empresa. Exige identificar y definir los rasgos de
identidad, integrarlos y conducirlos a la estrategia establecida de
manera congruente. Manejada conscientemente o no, toda empresa o
institucin tiene una personalidad o identidad corporativa. Esta identidad
se transmite mediante cualquier acto comunicacional de la empresa. Lo
que se pretende con DILOSA es integrar su imagen de empresa a
travs de tcticas mercadolgicas, publicitarias. Esto beneficiar debido
a que la empresa ser aun ms reconocida en el mercado nacional y
extranjero.

Se debe hacer notar que, para una empresa del tamao que sea y el
giro que sea, la imagen impone la pauta a seguir para colocarse o no
dentro del mercado; es decir la imagen da un posicionamiento, l es
influenciado por los logos, tipografa, estilo de publicidad, manejo de
informacin, trato con el cliente, la apariencia de los empleados, en fin
todo lo que engloba la presentacin de la empresa ante la audiencia
tanto en el trato inicial como el final.

La imagen est asociada con la calidad o seriedad de un producto y/o

servicio y a travs de stas se puede definir la eficiencia del mismo.
Por lo que se puede decir, que si la imagen de DILOSA no es la
adecuada no podr competir, no slo con otras empresas nacionales si
no empresas internacionales, lo que lleva a una reduccin en el
mercado que puede abarcar.
 147

Por eso tener una estrategia definida, permite aumentar las garantas de
que la identidad de la organizacin sea percibida de forma ms precisa,
en menos tiempo y con menor inversin econmica.

2) Publicidad y Relaciones Pblicas.

Las acciones de Relaciones Pblicas y su difusin resultan herramientas
fundamentales; ayudan a construir y fomentar la imagen de una
empresa, as como su posicionamiento institucional. Sin embargo, hay
que tener bien claro que para conseguir estos objetivos es necesario
cuidar las relaciones con la comunidad, la administracin, los grupos de
presin, los lderes de opinin y la prensa. La publicidad tiene como
meta prioritaria la venta de productos o servicios mediante mensaje
cargados de emociones. RRPP tiene como objetivo la construccin y/o
consolidacin de una imagen de la entidad, mediante procesos de
comunicacin continua y objetiva. Una imagen permanece viva y activa
solamente si es estimulada, recordada y comunicada, vigilando su
evolucin y desarrollo mediante investigaciones permanentes.

Toda imagen se genera a partir de tres componentes: los fsicos, los

conceptuales y los valorativos. Esto lleva a definir una imagen fsica y
una conceptual que, actuando juntas, generar una imagen personal, de
producto, de marca, de empresa o institucional.

Componente Fsico: es lo primero que se percibe. Tambin

llamada imagen formal. Tiene que ver con la esttica, el envase
del producto, el color. Lo ms importante es contar con elementos
que garanticen una opcin correcta de la imagen de la
organizacin o de las personas.
Componente Conceptual: es lo que la empresa quiere transmitir
sobre todo lo tangible que es percibido por el consumidor y que
define la compra del producto.
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Componente Valorativo: es el resultado de la articulacin entre

el Componente Fsico y el Componente Conceptual.

La Imagen Institucional es la imagen que la empresa DILOSA como

entidad articular en las personas. Esta engloba y supera a la imagen
personal, a la de producto y a la de marca, ya que; tan solo una accin u
omisin que aplique contribuir a la conformacin de una buena imagen
de la institucin.

3) Responsabilidad Social.
La responsabilidad social de la empresa abarca aspectos internos y
externos, los que han sido objeto de estudio por expertos; los primeros
orientados a los colaboradores o el equipo de trabajo, sus asociados y
accionistas, y los segundos, los externos a clientes, proveedores, familia
de los trabajadores, la comunidad y el entorno social, entre estos el
medio ambiente. La responsabilidad social no es una actitud filantrpica
que arroja beneficios solo hacia el medio ambiente, los recursos
naturales, sociales y humanos, a su vez, representa para la empresa
una inversin que repercute en beneficios financieros. Es por ello, que la
empresa DILOSA, al implementar la responsabilidad social, no solo
obtendr beneficios econmicos sino que tambin obtendr beneficios
como lo son reconocimiento en el mercado, imagen corporativa
favorable ante la sociedad, mayor competitividad en el mercado.

Responsabilidad Social.
Las acciones con responsabilidad social no son un gasto, es una
inversin que genera ganancias y utilidades, en algunos casos de
forma inmediata, y en otros a mediano y largo plazo. La empresa
DILOSA no debe orientar sus recursos solamente a producir y
vender ms, sin importar el impacto social que esto provoque,
sino que tambin los tiene que enfocar a realizar acciones de
responsabilidad social para mejorar su imagen en el mercado.
 149

Es poco probable que una empresa asuma una poltica de

responsabilidad social si se le convierte en un gasto que va en
contra de sus intereses y estados financieros, pues no podemos
desconocer que en el lenguaje empresarial todo se mide en
costos de inversin y en la recuperacin de la misma. Cuando se
adquiera conciencia de que la Responsabilidad Social es una
inversin que produce retornos en utilidades, los empresarios y
directivos asumirn un liderazgo positivo en el tema. DILOSA no
tiene que preocuparse solamente por el mercado al que dirige su
producto; sino que tambin debe de tomar muy en cuenta a sus
trabajadores y todo el entorno social en el que se desenvuelve.
Responsabilidad Social Corporativa.
Muchas empresas toman en serio la idea de la responsabilidad
social corporativa y su reputacin corporativa. Este concepto
mejora la eficiencia en la gestin (mejora el clima de la
organizacin, la competitividad, la productividad, los beneficios
econmicos y la propia gestin). Adems mejora la marca y la
visibilidad (pues mejora su reputacin y la fidelizacin de
clientes). Y por ltimo, afecta a una mejora en los valores y el
entorno (ms aceptacin y credibilidad ante la sociedad,
desarrollo sostenible y tranquilidad de conciencia por sentirse
responsable). Es por ello que DILOSA no solo mejorar su
imagen con el entorno externo sino que con el entorno interno de
la organizacin. DILOSA se preocupar por mantener una
contribucin activa y voluntaria al mejoramiento social, econmico
y ambiental, con el objetivo de mejorar su situacin competitiva en
el mercado. La empresa DILOSA tiene que preocuparse por el
bienestar de la sociedad y no solamente por la obtencin de
ganancias.
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4. ETAPA IV: Estrategias de Publicidad Corporativa

1. Estrategia: de Imagen e Identidad Corporativa.

a) Implementacin de un departamento de Marketing y Relaciones
Pblicas.
Consistir en la creacin de un departamento de Marketing y Relaciones
Pblicas en la empresa DILOSA, el cual ayudar a que la empresa ponga
en prctica su identidad corporativa y sobre todo que se identifique como
empresa.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Agregar a la Debido a que la Contrato de un especialista en

empresa empresa no posee la gerencia de Marketing.
DILOSA un especialistas que Contrato de un asistente para la
departamento les oriente sobre la gerencia de Marketing.
Propietario de
con importancia de Compra de mobiliario de oficina la empresa.
especialistas estrategias
en el rea de mercadolgicas
mercadeo y publicitarias.
relaciones
pblicas.

Presupuesto de la estrategia

Descripcin de recursos Cantidad Precio Unitario Total

Contrato de un especialista en la 1 $ 500.00 $ 500.00
gerencia de Marketing.
Contrato de un asistente de 1 $300.00 $ 300.00
relaciones pblicas
Compra de computadoras 2 $500.00 $1000.00
Compra de escritorio con sillas 2 $150.00 $ 300.00
TOTAL $2100.00
 151

b) Don DILO
Consistir en crear una imagen la cual represente los frijoles de la empresa
DILOSA, logrando as que la empresa se d a conocer y sea recordada con
la imagen de Don Dilo.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Dar a conocer la Que el mercado Diseo de Don DILO.(Ver figura

empresa DILOSA reconozca a # 1)
a travs de una DILOSA por Realizar un disfraz de Don DILO. Propietario de
figura medio de una Contratar al personal que se la empresa y
representativa del imagen que sea disfrazar de Don DILO. depto. de
mercadeo
rubro de la representativa. Establecer a Don DILO en los
empresa. principales supermercados de la
rea metropolitana de San
Salvador.
Elaboracin de un Eslogan que
identifique a la empresa DILOSA.
(Ver figura # 2)

Presupuesto de la estrategia

Descripcin de recursos Cantidad Precio Unitario Total

Diseador Grfico 1 $ 75.00 $ 75.00

Elaboracin del disfraz 5 $ 100.00 $ 500.00
Pago al personal que se 5 $ 15.00 $ 75.00
disfrazar (Por da)

TOTAL $ 650.00
 152

Figura # 1
Diseo de la figura representativa
Don DILO
 153

Figura # 2
Diseo del Slogan

Soy Don DILO, tu frijol y vengo

con un autentico sabor

 154

c) La carretilla de Don DILO

Consistir en ofrecer a las tiendas detallistas una carretilla llena de
productos de la empresa DILOSA, para que estos sean vendidos a los
consumidores, logrando con esto llegar a nuevos mercados y al mismo
tiempo que los consumidores conozcan la variedad de productos que
comercializa DILOSA.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Comprar carretillas para hacer

entrega del producto. Carretillas
Ganar nuevos Los productos ambientadas segn el logo y la
segmentos de estarn ms marca que representa a la
mercado. cerca de los Propietario de
empresa DILOSA.
consumidores la empresa y
Enviar cartas dirigidas a los
para que estos depto. de
propietarios de las tiendas,
los conozcan y mercadeo
invitndoles a la adquisicin de
los adquieran. las carretillas de productos de
DILOSA. (Ver figura # 3)
Elaborar sobres membretados
que identifiquen a la empresa
DILOSA. (Ver figura # 4)
Elaborar tarjetas de
presentacin para que los
vendedores en el momento de
visitar a los detallistas se
identifiquen dando a conocer en
la tarjeta informacin de la
empresa DILOSA.(Ver figura #
5)

Presupuesto de la estrategia
Descripcin de recursos Cantidad Precio Unitario Total

Compra de carretillas 10 $ 30.00 $ 300.00

Impresin de cartas 25 $ 0.25 $ 6.25
Impresin de sobres 500 $ 0.12 $ 60.00
Tarjetas de presentacin 500 $ 0.10 $ 50.00
TOTAL $ 416.25
 155

Figura # 3
Diseo de la carta dirigida a los propietarios de las tiendas

LACARRETILLADEDONDILO

AquienInterese:

Estimado detallista, es para nosotros un placer como empresa DILOSA saludarle y al

mismotiempopresentarlenuestrapropuestadenominada,LaCarretilladeDonDILO;el
cual consiste en ofrecerle todos los productos que nuestra prestigiosa empresa
distribuye.

El Plan consiste en surtir a su negocio de los frijoles que distribuye la empresa por
mediodeunacarretillalacualincluirtodosnuestrosproductos:

Producto Cantidad PrecioUnitario PrecioUnitario

alcosto deventa
Solicitada

FrijolesFritoscongelados

Casamientocongelados

Frijolesblancoscongelados

Frijolesborrachoscongelados

Asdeorosrojo

Asdeorosnegro

RojosDILOSA

TOTALCOMPRAS

Ustedpuedehacerusodelplanporlamnimacantidadde$100.00elcualincluyetodos
losproductosyaantesdetallados.Paramsinformacincontactarnosa:

32.Av.Nte.No.402 Barrio Lourdes, San Salvador,

telfonos 2222-5742 y 2281-0786.
 156

Figura # 4
Diseo del Sobre DILOSA
 157

Figura # 5
Diseo de la propuesta de una tarjeta de presentacin
 158

d) Jugando con Don DILO

Consistir en introducir en los productos de DILOSA, una pieza del
rompecabezas de Don Dilo, para que los nios se diviertan y al mismo
tiempo puedan ganar. Los tres primeros que completen el
rompecabezas se les dar un premio, el rompecabezas consta de 50
piezas.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Los nios Creacin del rompecabezas de 50

jugaran un piezas. (Ver figura # 6)
Lograr la Propietario de la
papel muy Se compraran los premios que se
atencin de los importante, ya empresa y
les dar a las tres primeras
nios hacia Don que contribuir depto. de
personas en completar el
DILO. a que DILOSA mercadeo
rompecabezas.
sea ms Se har la distribucin de
reconocido. individuales desechables en los
Centros Comerciales: Plaza Mundo
y Metrocentro; el cual se les
proporcionar de forma gratuita
para que sean distribuidas en las
mesas food court. (Ver figura # 7)
Difundir la informacin a travs de
insertos de peridico. (Ver figura #
8)

Presupuesto de la estrategia
Descripcin de recursos Cantidad Precio Unitario Total

Produccin de cartones de 500 $ 0.45 $ 225.00

rompecabezas
Compra de computadora 1 $ 500.00 $ 500.00
Compra de bicicleta (para nios) 1 $ 75.00 $ 75.00
Compra de un MP3 1 $ 40.00 $ 40.00
Insertos de peridico (full color) 500 $ 0.10 $ 50.00
Individuales desechables 3,000 $ 0.20 $ 600.00
TOTAL $1490.00
 159

Figura # 6
Diseo de la propuesta del rompecabezas
 160

Figura # 7
Diseo de individual desechable
 161

Figura # 8
Diseo de insertos de peridico
 162

e) Don DILO en su casita.

Consistir en cambiar la imagen a las instalaciones de la empresa;

ambientando a la empresa con la nueva imagen representativa de la
empresa DILOSA, para tener una mayor presencia en el mercado con
una nueva imagen.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Cambiar la Tener una Elaboracin de banner. (Ver

fachada de las mejor figura # 9)
Propietario de la
instalaciones de presentacin El banner contendr en nuevo
empresa y depto.
la empresa. de lo que es la diseo de Don DILO, la marca,
de mercadeo
empresa ante slogan y los productos de
el mercado real DILOSA.
y potencial. Decoracin y pintura de la
fachada de instalaciones con
el color que representa a
DILOSA (celeste). (Ver figura
# 10)

Presupuesto de la estrategia

Descripcin de recursos Cantidad Precio Unitario Total

Banner 1 $ 50.00 $ 50.00

Cubeta de pintura 5 $ 50.00 $ 250.00
Pago a pintor por 5 das 3 $ 10.00 $ 150.00
Diseo de arte 1 $ 200.00 $ 200.00

TOTAL $ 650.00
 163

Figura # 9
Diseo de la propuesta de un banner
 164

Figura # 10
Diseo de las instalaciones

Antes

Despus
 165

2. Estrategia: de Responsabilidad social.

a) Una buena causa con Don DILO
Consistir en regalar una buena dotacin de frijoles a las aldeas S.O.S, y
entregrselas a las personas encargadas a travs de Don Dilo, y a la vez
llevar pelotas de plstico y dulces para los nios con esto contribuir a una
buena causa la cual beneficiar a muchos nios de las aldeas.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

El consumidor Regalar dotaciones de frijoles

va a tener un mensuales a las Aldeas
Relacionar a la buen concepto Infantiles SOS por tiempo Propietario de la
empresa DILOSA de DILOSA; indefinido. empresa y depto.
con una causa de mercadeo
como una Comprar pelotas de plstico
social. empresa que para regalar a nios.
se preocupa Comprar dulces para regalar a
por la sociedad. los nios.
Llevar a Don DILO para
compartir momentos con los
nios (en las aldeas SOS).

Presupuesto de la estrategia

Descripcin Cantidad Precio Unitario Total

Quintales de frijoles 10 $ 80.00 $ 800.00

Pelotas plsticas 50 $ 0.25 $ 12.50
Bolsas de dulces 10 $ 10.00 $ 100.00
Pago al personaje de Don DILO 1 $ 20.00 $ 20.00
TOTAL $ 932.50
 166

b) Limpiando y reforestando con Don DILO

Consistir en regalar basureros a las tiendas detallistas que compran
productos de DILOSA, los cuales llevarn la imagen representativa de la
empresa, estos sern distribuidos en las principales tiendas detallistas del
rea metropolitana de San Salvador; tambin se regalaran rboles frutales
en los supermercados, por la compra de cualquier producto que distribuye
DILOSA. Con esto estamos ayudando a mantener un medio ambiente limpio
y reforestado, como parte de nuestra responsabilidad Social.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Radica en que Elaboracin de los recipientes

la empresa se de basura. (Ver figura # 11)
Relacionar a Propietario de la
debe preocupar Colocar los recipientes de
DILOSA como por el medio empresa y
basura en las principales
una empresa que ambiente y depto. de
tiendas detallistas en el rea
se preocupa por realizar mercadeo.
metropolitana de San Salvador.
mantener limpio acciones para Se dar a conocer un da
el medio mejorarlo. especial como da de la
ambiente
naturaleza, regalando arboles
por la compra de cualquier
producto que distribuye DILOSA
en los supermercados,
fomentando a preservar el
medio ambiente.

Presupuesto de la estrategia

Descripcin de recursos Cantidad Precio Unitario Total

Elaboracin de los recipientes de 75 $ 20.00 $ 1,500.00

basura
150 $ 1.25 $ 187.50
rboles frutales

TOTAL $ 1,687.50
 167

Figura # 11
Diseo de recipiente para basura
 168

3. Estrategia: de Medios
a) En el trfico y tv con Don DILO.
Consistir en hacer publicidad en los medios de transporte logrando as
llegar a sectores del mercado potencial y tambin en una revista
matutina, la cual es vista por muchas amas de casa para que recuerden
a DILOSA y a su marca.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Elaboracin del anuncio

publicitario que estar en los
Relacionar a La publicidad medios de transporte. (Ver
DILOSA con la en los medios figura # 12)
marca As de oros de transporte Propietario de la
Contratacin de los buses empresa y depto.
y con Don DILO. permitir que
rutas: de mercadeo.
sta se dirija a
Ruta 7
muchos ms
Ruta 101 D
sectores
Ruta 30 B
(mercado
Programa de revista matutina
potencial).
Viva la Maana (promocionar el
producto y hacer ver que al
comprarlo se beneficia a
instituciones necesitadas a
travs de donaciones, dando
regalas de productos a las dos
primeras personas que llamen
al programa).

Presupuesto de la estrategia
Descripcin Cantidad Precio Unitario Total

Anuncio en buses por un ao 3 $ 350.00 $ 1,050.00

Programa Viva la Maana (una 6 $1,100.00 $ 6,600.00
vez al mes durante seis meses,
diez minutos))
Regalas 12 $ 20.00 $ 240.00
TOTAL $7,890.00
 169

Figura # 12
Diseo de anuncio en autobuses
 170

b) Artculos Promocionales
Consistir en regalar artculos promocionales de la empresa, como
gorras, camisas, lapiceros. Para que el consumidor recuerde a DILOSA
y la marca, stos sern obsequiados en los centros comerciales de:
Hper Mall Las Cascadas, especficamente en el Hper Paiz Cascadas y
en el Centro Comercial Plaza Mundo, especficamente en Sper
Selectos.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Ofrecer a los Permitir a la Diseo de los artculos

consumidores de empresa promocionales (Ver figura # 13).
Propietario de
las marcas DILOSA tener Distribucin de los distintos
ofrecidas por mayor la empresa.
artculos promocionales en
DILOSA, presencia estar centro comercial Plaza Mundo y
productos en la mente de Centro Comercial Hiper Mall Las
promocionales. los Cascadas.
consumidores.

Presupuesto de la estrategia

Descripcin Cantidad Precio Unitario Total

Gorras 100 $ 3.00 $ 300.00

Camisas 200 $ 8.00 $ 1600.00
Lapiceros 500 $ 0.15 $ 75.00

TOTAL $1975.00
 171

Figura # 13

Diseo de la propuesta de Artculos Promocionales

 172

c) Hojas Volantes.
Consistir en hacer entrega de hojas volantes a todas las personas que
circulen cerca de supermercados, tiendas y colonias populares para que
conozcan los productos que ofrece la empresa DILOSA, con esto lograr
que la empresa sea reconocida y tambin sus marcas.

Objetivo Importancia Acciones Responsable

Llamar la atencin Para el Diseo de las hojas volantes.

de los empresario (Ver figura #14)
Propietario de
consumidores a llamar la Contratar personal para el
travs de un atencin de la empresa y
reparto de las hojas volantes en
medio elaborado manera positiva depto. de
lugares estratgicos como
con diseos en cuanto a su mercadeo.
supermercados, mercados,
distintivos. imagen y su tiendas y colonias populares.
producto. Para Utilizar el mismo formato de hoja
el consumidor volante para inserto en El Diario
ofrecerle una de Hoy, los das lunes durante
opcin ms en dos meses,
productos.

Presupuesto de la estrategia

Descripcin Cantidad Precio Unitario Total

Anuncio en una hoja de papel 5,000 $ 0.15 $750.00

bond tamao carta (full color).
Pago a voceador (por 8 lunes, 1 $ 10.00 $ 80.00
durante dos meses)

TOTAL $ 830.00
 173

Figura # 14
Diseo de hojas volantes
 174

5. ETAPA V: Evaluacin y Control de las Estrategias.

La evaluacin y control de las estrategias de publicidad corporativa ser de

suma importancia, debido a que una vez que sean efectuadas se debern de
monitorear para analizar si se estn alcanzando los objetivos planificados y
deseados; realizando esta actividad, el gerente general de la empresa.
Al mismo tiempo se deber determinar si las diferentes etapas se estn
llevando a cabo, se verificar cada quince das para tener una visin amplia de
los resultados obtenidos, pudiendo modificar o continuar el proceso.

1) Objetivo.
Elaborar un mecanismo de evaluacin y control, el cual permita evaluar
los resultados obtenidos en la implementacin de las estrategias
diseadas en el plan de publicidad corporativa para aumentar la
competitividad de la empresa DILOSA.

2) Importancia.
Permitir tener una mejor visin de los resultados que se obtendrn con
la implementacin de las estrategias diseadas para lograr aumentar la
competitividad de la empresa DILOSA.

3) Pasos para la Evaluacin y Supervisin de las Estrategias.

a)Evaluarloselementosde
lapublicidadcorporativa



b)Evaluarlasestrategiasde Identificaciny
publicidadcorporativa respuestaante
errores

c)Evaluarloscontrolesde

estrategia

Fuente:Equipodetrabajo
 175

a) Evaluar los Elementos de la Publicidad Corporativa.

Fomentar una imagen positiva de la empresa DILOSA para
aumentar la competitividad ante un mercado cambiante.

Que la empresa DILOSA se d a conocer como una empresa con

responsabilidad social.

Analizar si la imagen corporativa de la empresa ha mejorado con

las herramientas que se le proponen a la empresa DILOSA.

b) Evaluar las Estrategias de Publicidad Corporativa.

Analizar si se est dando a conocer la identidad Corporativa de la

empresa.
Establecer una imagen corporativa de la empresa ante clientes y
pblico en general.
llamar la atencin de manera positiva en cuanto a su imagen y su
producto.
Incursionar a otros segmentos de mercado dando a conocer la
empresa y sus productos.
c) Evaluar los Controles de las Estrategias.
Planificar, dirigir, dar seguimiento y controlar el proceso y
adaptacin del nuevo Plan de publicidad Corporativa.
Verificacin constante del plan para la realizacin y utilizacin de
planes que sirvan de ayuda ante cualquier contingencia que se
presente.
d) Identificacin y Respuesta ante los Errores.
Se localizan los errores
Se da respuesta a los errores encontrados
Se mejoran o se cambian
Se buscan soluciones alternas.
 176

4) Cumplimiento de lo esperado de las Estrategias de Publicidad

Corporativa.

El propietario de la empresa DILOSA deber realizar una reunin con los

gerentes de produccin, administrativo y empleados del departamento de
ventas. El propietario har uso de cuestionario elaborado para evaluar si
se est dando a conocer la imagen de la empresa y la responsabilidad
ante la sociedad. (Ver anexo # 3)

Con la informacin obtenida de los gerentes de produccin,

administrativo y empleados del departamento de ventas y mercadeo se
lograr evaluar el cumplimiento de lo esperado de las Estrategias de
Publicidad Corporativa, se realizar a travs del cuadro de evaluacin.
(Ver anexo # 4)

5) Informe de los Controles de las Estrategias del Plan de Publicidad

Corporativa.
Se presentar el Plan de estrategias de Publicidad Corporativa al
propietario de la empresa DILOSA, con la finalidad de dar a conocer las
ventajas y la importancia que contiene el Plan.

En la evaluacin de los controles de las estrategias de Plan de Publicidad

Corporativa se orienta a las Estrategias que se aplicaran por la empresa
DILOSA. Al mismo tiempo se determinar si se est cumpliendo las
metas, la visin, la misin, objetivos para controlar las posibles causas
errneas que se presenten en el momento de la ejecucin del Plan. Los
empleados de los departamentos de ventas, administrativo, gerente de
produccin y mercadeo participaran en las reuniones para evaluar el
desarrollo del Plan de Publicidad Corporativa. Al detectar problemas o
necesidades en las reas asistirn a capacitaciones segn lo amerite.
 177

6) Planes de Contingencia de las Estrategias del Plan de Publicidad

Corporativa.

Estrategia: El globo regaln.

Esta estrategia consiste en regalar premios por la compra de los productos de
DILOSA, los cuales estarn dentro de los globos. Los premios sern desde un
hermtico con el logo de DILOSA, hasta dotaciones de productos DILOSA

Objetivo Acciones Responsable

Fidelizar y atraer Colocar rtulos con la Propietario de DILOSA y

ms clientes y al promocin depto. de mercadeo.
mismo tiempo que Colocar globos inflados
conozcan a con los premios.
DILOSA. Diseo de los Hermticos
con el logo.

Estrategia: Mrame soy Don Dilo.

Consiste en colocar mupis en la zona del Boulevard Los Prceres y la Alameda
Manuel Enrique Araujo.

Objetivo Acciones Responsable

Tener una mayor Solicitar un espacio para la Propietario de DILOSA y

presencia en el colocacin del mupi. depto. de mercadeo.
mercado para lograr Elaboracin del Diseo del
el reconocimiento de mopi
la empresa
 178

Estrategia: Innovando a Don Dilo

Consiste en ampliar la lnea de productos de la empresa .Dentro de los productos
a Incorporar en la lnea estn:
Frijol con tocino, Frijol con Chorizo, frijoles criollos, frijoles volteados frijoles con
chile y carne, todos estos frijoles procesados.

Objetivo Acciones Responsable

Innovar la lnea de Elaboracin del producto y Propietario de DILOSA y

productos que diseo del empaque depto. de mercadeo.
ofrece DILOSA, para Hacerle publicidad a los
lograr una mayor productos , por medio de
competitividad en el vallas publicitarias ,hojas
mercado. volantes y cua radial

Estrategia: La Frijoleada de Don DILO.

Consiste en realizar una venta de porciones de frijoles (ya preparados), a un
precio simblico del cual las ganancias se donaran a una institucin de
beneficencia.

Objetivo Acciones Responsable

Relacionar a la Elaboracin del producto Propietario de DILOSA y

empresa con causas Diseo del empaque depto. de mercadeo.
sociales. Hacerle publicidad a los
productos, por medio de
vallas publicitarias ,hojas
volantes y cua radial
 179

Estrategia: Tres por Dos.

Consiste que por la compra de dos productos iguales de los que ofrece DILOSA,
el cliente puede llevarse completamente gratis otro producto igual.

Objetivo Acciones Responsable

Ofrecer un valor Capacitar a las impulsadoras Propietario de DILOSA y

agregado a los del producto para que puedan depto. de mercadeo.
clientes de DILOSA, informar a los clientes.
y al mismo tiempo Elaboracin de afiche de la
ayudar a la promocin.
economa de la
familia como parte
de su funcin social.

Estrategia: Encendiendo a Don Dilo

Consiste en colocar una imagen luminosa de Don Dilo en las instalaciones de la
empresa.

Objetivo Acciones Responsable

Resaltar la imagen Elaboracin de la imagen Propietario de la

representativa de la iluminativa de Don Dilo empresa y depto. de
empresa DILOSA. mercadeo.
 180

H. PLAN DE IMPLEMENTACIN.
El presente plan de implementacin contiene los medios y acciones que se van
a desarrollar para llevar a cabo la implementacin del Plan de Publicidad
Corporativa para aumentar la competitividad de la empresa DILOSA, ubicada
en la zona metropolitana de San Salvador.

1. Objetivos de la Implementacin.
1) Objetivo General.
Proporcionar a la empresa DILOSA un conjunto de pasos que le permita
llevar a cabo, con facilidad, la implementacin del Plan de Publicidad
Corporativa propuesto para aumentar la competitividad de dicha
empresa.
2) Objetivos Especficos.
Realizar un plan de accin que permita la implementacin de la
propuesta del Plan de Publicidad Corporativa.
Establecer el equipo de trabajo que ser el responsable de llevar
a cabo la implementacin del Plan de Publicidad Corporativa.
Facilitar las acciones necesarias a seguir para la ejecucin
evaluacin y control de la propuesta del Plan de Publicidad
Corporativa.

2. Equipo Responsable de la Implementacin del Plan.

Para que el Plan de Publicidad Corporativa tenga resultados favorables
para la empresa DILOSA, es necesaria la organizacin de un equipo de
personas que se responsabilicen de la divulgacin, ejecucin y control de
dicho plan.
1) Autoras del Plan de Publicidad Corporativa.
Sern las encargadas de facilitar el contenido del Plan de Publicidad
Corporativa a la empresa DILOSA, ubicada en la zona metropolitana de
San Salvador.
 181

2) Gerente General de DILOSA.

Ser el responsable de divulgar y promover, entre todo su personal, la
implementacin del Plan de Publicidad Corporativa, para que estos lo
desarrollen como es debido.
3) Gerente de Ventas y Gerente de Produccin de DILOSA.
Sern los encargados de vigilar que se est dando la implementacin
del Plan de Publicidad Corporativa, ya que estos son los que estn en
contacto directo con los dems empleados y clientes.

3. Acciones a desarrollar para la Implementacin del Plan de Publicidad

Corporativa.
En este apartado se establecen las acciones a seguir para la puesta en
marcha del Plan de Publicidad Corporativa. El xito de ste depender del
empeo que cada uno de las personas responsables le ponga a esta
propuesta.

1) Difusin del Plan de Publicidad Corporativa.

Las autoras del plan se pondrn en contacto directo con los miembros
de la junta directiva de la empresa DILOSA para presentarles y
proponerles el Plan de Publicidad Corporativa. Cuando ya se haya
obtenido la aprobacin del plan propuesto, se dar a conocer a todos las
personas involucradas en la empresa.

2) Capacitacin al personal que trabaja en la empresa DILOSA.

Con el propsito de dar a conocer el contenido del Plan de Publicidad
Corporativa, el propietario de la empresa y el gerente de marketing
brindarn capacitacin a todos los empleados de la empresa DILOSA,
para que estos tengan conocimiento de dicho plan y puedan utilizar sus
 182

recursos adecuadamente y, a la vez, concientizarlos sobre los

beneficios que tiene la puesta en marcha del plan propuesto.

3) Ejecucin del Plan de Publicidad Corporativa.

Para la ejecucin del plan propuesto se asignaran como responsables a
los integrantes de la junta directiva de la empresa DILOSA, con el apoyo
del equipo responsable definido para este proyecto.

La ejecucin del plan propuesto deber ser revisada cada dos meses,
para evaluar su efectividad; si los resultados no son los esperados, se
tomaran las medidas correctivas necesarias.

En relacin a las medidas correctivas, se elabor un Plan de

Contingencia, el cual ser puesto en marcha al no obtener los
resultados esperados en la implementacin de las estrategias
establecidas en la propuesta.

 183

4. Cronograma de Implementacin del Plan de Publicidad Corporativa.

Fuente: Equipo de Trabajo

 184

5. Presupuesto General del Plan de Implementacin

(Para un perodo de seis meses)
Descripcin de la Costo
Estrategia Cantidad Unitario Totales
Implementacin de 1 Especialista en marketing $ 500.00 $ 500.00
un departamento de 1 Asistente en marketing $ 300.00 $ 300.00
Marketing y RRPP 2 Computadoras $ 500.00 $1,000.00
2 Escritorios con sillas $ 150.00 $ 300.00
Sub Total $2,100.00
1 Diseador Grfico $ 75.00 $ 75.00
Don DILO 5 Disfraz $ 100.00 $ 500.00
5 Personas que se disfrazaran $ 150.00 $ 75.00
Sub Total $ 650.00
Carretilla 10 Carretillas $ 30.00 $ 300.00
de 25 Cartas $ 0.25 $ 6.25
Don DILO 500 Sobres $ 0.12 $ 60.00
500 Tarjetas de presentacin $ 0.10 $ 50.00
Sub Total $ 416.25
500 Rompecabezas $ 0.45 $ 225.00
Jugando con 1 Computadora $ 500.00 $ 500.00
Don DILO 1 Bicicleta $ 75.00 $ 75.00
1 MP3 $ 40.00 $ 40.00
500 Insertos de Peridico $ 0.10 $ 50.00
3000 Individuales Desechables $ 0.20 $ 600.00
Sub Total $ 1,490.00
1 Banner $ 50.00 $ 50.00
Don DILO 5 Cubetas de pintura $ 50.00 $ 250.00
en su casita 3 Personas para pintar(5 das) $ 10.00 $ 150.00
1 Diseo de arte $ 200.00 $ 200.00
Sub Total $ 650.00
Una buena causa 10 Quintales de frijoles $ 80.00 $ 800.00
con 50 Pelotas plsticas $ 0.25 $ 12.50
Don DILO 10 Bolsas de dulces $ 10.00 $ 100.00
1 Personaje Don DILO $ 20.00 $ 20.00
Sub Total $ 932.50
Limpiando y reforestando con
Don DILO 75 Recipientes de Basura $ 20.00 $1,500.00
150 rboles frutales $ 1.25 $ 187.50
Sub Total $1,687.50
 185

En el trafico y tv con Don DILO 3 Anuncios en buses $ 350.00 $1,050.00

6 Visitas a programa Viva la Maana $1100.00 $6,600.00
12 Regalas $ 20.00 $ 240.00
Sub Total $7,890.00
100 Gorras $ 3.00 $ 300.00
Artculos 200 Camisas $ 8.00 $1,600.00
Promocionales 500 Lapiceros $ 0.15 $ 75.00
Sub Total $1,975.00
Hojas Volantes 5,000 hojas volantes $ 0.15 $ 750.00
1 Voceador $ 10.00 $ 80.00
Sub Total $ 830.00
Total $18,621.40
Improvistos (10%) $ 1,862.14
Total General $20,483.54