INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIN

UNIDAD TEPEPAN

ALUMNA: FIGUEROA PASARN VIRIDIANA AGLAHEL

GRUPO: 5NX2

MATERIA: DIRECCIN ESTRATGICA INTERNACIONAL

UNIDAD III: ACTIVIDAD 1.

ENSAYO:
ELEMENTOS QUE AFECTAN A LA ESTRUCTURA Y LA TOMA
DE DECISIONES

ELEMENTOS QUE AFECTAN A LA ESTRUCTURA

 UNIDAD III
ACTIVIDAD I: ENSAYO

Y LA TOMA DE DECISIONES

Introduccin:

Durante el presente ensayo se abordarn temas con respecto a las decisiones

desde una perspectiva general y el cmo influyen estas en el mbito comercial y
empresarial, el proceso que conlleva tomar una decisin, los tipos que pueden
haber y los factores que influyen en ellas.

Adems de que se describirn a detalle las caractersticas que se toman en

cuenta para estas decisiones en cuanto a la innovacin de un producto o una
marca, ya que el tomar una buena o mala decisin a nivel empresarial puede
llevar al xito o fracaso de una empresa o compaa, adems de las prdidas y
ganancias que puede conllevar esto.

Todo esto es con el propsito de describir a profundidad como son las decisiones
a nivel empresarial.

Desarrollo:
Las decisiones son una de las cosas ms complejas de la vida, en cualquier nivel
por el que se le pueda ver, sea personal, acadmico o incluso empresarial. Pero
Qu son las decisiones? Definindolo de una forma muy simple, una decisin es
una eleccin que se hace entre varias alterativas (Leon Blan Buris), es decir, es
una eleccin de la cual en un futuro se tendrn consecuencias buenas o malas,
todo de acuerdo a como fue tomada esta.

Al momento de hacer una eleccin implica un proceso que pasa de la informacin

que como persona tienes recabada (sea por experiencia, por opiniones, por
estrategia u otro tipo de razones) a la accin de llevar a cabo la decisin tomada.

Para esto,
este proceso
implica ocho pasos (Robbins S.P., 1994, pg 157) los cules son:

1) Identificacin de un problema
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ACTIVIDAD I: ENSAYO

2) Identificacin de los criterios de decisin

3) Asignacin de pesos a los criterios
4) Desarrollo de alternativas
5) Anlisis de alternativas
6) Seleccin de una alternativa
7) Implantacin de la alternativa
8) Evaluacin de la eficacia de la decisin

Pero Por qu es importante todos estos puntos para el aspecto comercial o

empresarial?

Partiendo de los puntos bsicos que conlleva una decisin y el proceso de la toma
de una, podemos continuar con las decisiones empresariales que son las ms
difciles y complejas de tomar, ya que existen una serie de criterios que se deben
de tomar en consideracin antes de hacer una eleccin.

Para estas existe un proceso diferente pero un poco parecido al que normalmente
se recurre al momento de tomar una decisin, este lleva el nombre del modelo
racional. Y por qu es importante este modelo en este aspecto? Porque estos
son tomados de acuerdo a un proceso cognitivo el cual cada paso consiste en
seguir un orden lgico (ya que es basado en el pensamiento) y a su vez examinar
a detalle cada una de las alternativas para as elegir la mejor.

En lo empresarial una decisin puede ser buena o mala, dependiendo de esto una
empresa o marca puede tener xito o fracasar. En una organizacin siempre habr
que tomar decisiones tanto internas como externas, como por ejemplo: decidir en
qu pases sera factible exportar un pas, cules sern las estrategias que se
tomarn para la mercadotecnia de un producto, cul ser la inversin que
pondrn, cmo se quieren posicionar, a quines se quieren como lderes para la
organizacin, en qu mercado sera bueno invertir, si un producto debera de
continuar o salir del mercado, etc.

Para esto existen ciertas caractersticas que se deben de tomar siempre en

cuenta, que parecieran no ser tan importantes al momento de tomar una decisin
empresarial pero que sin embargo deben de estar conscientes siempre de ellas y
a continuacin se har mencin de algunas de ellas.

La primera de ellas es: la consciencia del tiempo, esta se debe de tomar en cuenta
porque el tiempo es dinero y para ello siempre se debe de definir metas y fechas
de entregas, el tiempo en el que se quieren ver reflejados los resultados, el
contemplar siempre cmo se llevar a cabo el proceso, por ejemplo: si se requiere
posicionar una marca, en cuanto tiempo se realizara o en caso de tener relacin
con otros pases, respetar siempre las horas de diferencia.

La segunda: Las costumbres y los tabus, este es un aspecto que se debe de estar
muy consciente en el rea de marketing, ya que ellos son los encargados de llevar
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ACTIVIDAD I: ENSAYO

a cabo el proceso de la imagen de la marca o producto que a su vez repercute en

la empresa, por ejemplo: No vas a poner mujeres casi desnudas en un comercial
en el pas de Afganistn cuando all se tiene la costumbre de que las mujeres
usan una prenda para cubrir la mayor parte de su cuerpo. Sera una falta muy
grande de respeto para ellos.

La tercera: La poltica y el marco legal, que esta implica la estabilidad poltica, la

circunstancia de la moneda, los tratados y acuerdos de libre comercio, las tarifas,
entre otras diferencias que se pueden tener en el resto de los pases. Por ejemplo:
Hablando de la reaccin que est teniendo el presidente de los EUA en cuanto a
los pases latinoamericanos, no sera factible que alguna empresa mexicana
decidiera exportar a ese pas, puesto a que perdera su tiempo y su dinero en esta
situacin.

La cuarta: El ambiente tecnolgico, esto implica todo lo relacionado a las TICs y el

uso que pueden hacer las empresas para tener mayor alcance en otros pases o
para incluso estar en contacto con sus consumidores, aunque tambin se debe de
tener en cuenta que hay pases en los que no cuentan con ese tipo de tecnologas
en su totalidad. Por ejemplo: Una empresa no podra hacer una estrategia digital
enfocada a personas que viven en frica, cuando all no cuentan con recursos
para comprar gadgets o para tener internet.

La quinta: El gnero, este implica la cultura sobre el papel que toma un hombre o
una mujer en cada pas. Por ejemplo: Al momento de decidir en cuanto a quin va
a dirigir un rea de la empresa, si la mayora de los integrantes de esta rea son
hombres y tienen un pensamiento machista, se van a rehusar a trabajar bajo estas
condiciones, y esto a su vez podra conllevar un conflicto grande para la empresa.

Y estas slo son algunas de las caractersticas que se deben de tomar en cuenta
en el aspecto empresarial al momento de hacer una decisin tanto interna como
externa, ya que es una situacin en la cual se debe de pensar mucho antes de
ejecutar ya que como se mencionaba antes esto podra traer una serie de
conflictos para la empresa e incluso podra llevar hacia la perdida, o de lo contrario
podra tener xito y traer ganancias (y no precisamente monetarias) para la
misma.

Conclusin:

En conclusin podemos decir que para poder llegar a una buena toma de decisin
es necesario tomar en cuenta muchos factores, entre ellos el tener un
pensamiento crtico, responsable y a su vez no dejar a un lado el analizar cada
una de las alternativas que se puedan tener, cuestionar, buscar, verificar y hacer
ms firme la toma de decisin.
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ACTIVIDAD I: ENSAYO

En cuanto al mbito comercial y empresarial, una decisin siempre deber de ser

tomada firme y analizando los riesgos y ventajas que nos puede conllevar el
tomarla, estas decisiones implican muchas caractersticas que siempre hay que
tomar en cuenta, adems de que estas mismas influyen en aspectos tanto internos
como externos de la empresa o marca, que no importa de qu aspecto o rea se
trate esta, siempre habr decisiones que tomar y que estas son las que
determinarn el xito o fracaso de la misma, as como su crecimiento, el
posicionarse, la organizacin, etc.

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ACTIVIDAD I: ENSAYO

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