Aoadquirirumnovoprodutoouservioprecisoatentarparapontos

importantescomoprodutosnovosoucomprasdesimplesreposio.

Comprarumaatividadequeimplicaemmuitasresponsabilidades.Comovocsabe,
dessaatividadequedependegrandepartedosucessodaempresa.Poressarazo,
vamosdemonstraroquedevefazerumcompradorpararealizarbemsuatarefa.

Umbomcomprador,antesdeentraremao,temnecessidadedesaber:

Oquecomprar?

Quandocomprar?

Responderacadaumadessasperguntas,queparecemmuitosimples,significa
estabeleceradiferenaentrecomprarbemefazerummaunegcio.

Vamos,ento,buscarresponderaprimeirapergunta.

O que comprar?

Todoencarregadodecomprasdevesaberoquecomprar.Existem,basicamente,dois
tiposdecompras:

Comprasparasimplesreposiodeestoques,ouseja,aquisiodos
produtos/mercadorias/serviosbsicosdaempresa

Comprasdenovidades,quesoasaquisiesdeprodutos/mercadorias/servios
queestonamodaounovoslanamentos.

Ascomprasdasmercadoriasbsicasnoapresentamnenhumadificuldade,desdeque
osartigosadquiridostenhamsadacerta.Nessesistemadecompras,bastasabera
relaoestoque/vendaseconheceroestoque

mnimodesejvel.Sabendodisso,vocpodeelaboraroplanejamentodascompras,
prevendoapocaparaefetuarospedidos.Destamaneira,vochdeconcordar,fica
maissimplescomprar.
Entretanto,quandosetratadecomprarartigosdeestao,novidades,lanamentos,o
compradorprecisaprestarmuitomaisatenoscompras.Porisso,eledeveestar
atentopara:

Feirasperidicas.Nosgrandescentros,asindstriasdispemdeumesquema
paraexporsuasnovidadesemgrandesemodernosespaos,antesdechegarem
aosrevendedores.Soaschamadasfeiras.Pormenorquesejasuaempresa,o
encarregadodascomprasdeveestaratentoparaesseseventosqueajudama
escolherasnovidades.

Publicaesespecializadas.Sejaqualfororamodeatividadedesuaempresa,
hpublicaesrevistas,jornais,internetetc.quedivulgamasnovidadesque
estochegandoaomercado.Oempresriodevefazerchegarsmosdo
encarregadodascomprasaspublicaesquedizemrespeitoaoramode
atividadeexploradoporsuaempresa.

Contatopermanentecomfornecedores.Procureestarconstantementeem
contatocomseusfornecedores,poiselestmaoportunidadedesaberlogo,e
muitasvezesantesdosconcorrentes,quaissoasnovidades.

Lanamentodenovosartigos.Todocompradordeveestaratentoaos
lanamentos,mantendocontatocomfornecedores,visitandoperiodicamenteas
feiraselendoaspublicaesespecializadas.Assim,certamenteocomprador
estaremdiacomosnovoslanamentos.Anteciparseaosconcorrentesna
compradenovidadesumaboaestratgiadecompras.

Quando comprar?

Ascompras,emgeral,sorealizadasdurantetodooano.Issovaidepender,claro,
doramodeatividade,doporte,dograudedesenvolvimentogerencialdaorganizao,
dalocalizaoedotipodeempresa.

precisolevaremconsideraoquealgumasmercadoriassointensamente
influenciadaspelamoda.Poressarazo,omaioresforodecomprasserealizano
inciodasestaes,comonocasodaslojasdeconfeces,porexemplo.Nesses
perodos,oscompradoresvisitamasfbricaserecebemosrepresentantesparatomar
contatocomasnovidades.

Sevocprocededessamaneira,sabequeascomprassofeitasemjaneiro/fevereiro,
mesesemquesoadquiridososartigosdasestaesoutono/invernoejulho/agosto,
quandosocompradososartigosparaasestaesprimavera/vero.
Vocpoderiaperguntar:Eascomprasdecoleesdemeiaestao?Ascoleesde
meiaestaoso,basicamente,reposiesdascomprasdascolees
primavera/verooumesmoumaantecipaodascomprasdascolees
outono/inverno.