Universidad Nacional de

San Martn
Facultad de Ingeniera
Agroindustrial
Departamento Acadmico de Ingeniera
Agroindustrial
REA ACADMICA DE CIENCIA Y TECNOLOGA DE
ALIMENTOS

TECNOLOGIA Y DERIVADOS DE LA
MADERA

TRABAJO N2:

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA DE MUEBLES LNEA HOGAR A PARTIR DE
LA TRANSFORMACIN DE EMPAQUES DE TETRAPACK

DOCENTE: ING. ALFREDO QUINTEROS RIOS

ESTUDIANTE: WILSON CLAVO CAMPOS

TARAPOTO PERU
 2016

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA

DE MUEBLES LNEA HOGAR A PARTIR DE LA TRANSFORMACIN DE
EMPAQUES DE TETRAPACK

Resumen

Este documento expone de manera simple los procedimientos necesarios para

realizar proyectos empresariales, encaminados a la conservacin del medio
ambiente para lograr una estabilidad econmica en la sociedad que permita impulsar
un desarrollo sostenible. Adems, se muestran las ventajas y beneficios de la
conservacin y preservacin del medio ambiente, que a su vez generan excelentes
oportunidades para los emprendedores salientes.
 I. INTRODUCCION

A travs del tiempo el hombre ha buscado nuevos mecanismos que se

acomoden de mejor manera a las exigencias de un mercado en constante
cambio. Por ende, la materia prima como principal recurso en un proceso
industrial, es una pieza clave para dar respuesta a estas exigencias y a otros
problemas que vienen inertes dentro de la transformacin de un producto; por
ejemplo, los daos ambientales ocasionados por las fbricas y el agotamiento
de los recursos naturales. El tetrapack es un material que es 100% reciclable
y puede remplazar a la madera en sus distintos usos industriales, a travs de
un proceso eficiente que no ocasiona mayores ndices de contaminacin ni
vertimientos; mitigando el problema de la deforestacin, que abre la opcin
para la creacin de empresas con sentido ambiental que ayuden con la
economa de un pas.

II. ESTUDIOS TECNICOS

La probeta en la cual se hicieron las pruebas de resistencia de materiales

(Humedad, Impacto, Densidad, Flexin, Arranque de tornillo) est hecha con
partculas de envases de tetrapack con medidas de 15 cm X 20 cm X 1 cm.
Con la ayuda de Tecnoparque nodo Cazuca se logr realizar este
procedimiento comenzando por adquirir la norma 2261 de tableros
aglomerados en donde indica el procedimiento para hacer las pruebas y
siguiendo un cronograma con el cual se termin este proceso. Las probetas
fueron fabricadas en INDUPAR, un taller de mecnica ubicada en el barrio
Ricaurte donde con ayuda de su dueo Pedro rondn fabricamos el
mecanismo para prensar los envases triturados y obtener las probetas
necesarias. Los ensayos fueron hechos en el laboratorio de resistencia de
materiales de la Universidad Distrital Francisco Jos de Caldas Facultad
Tecnolgica, obteniendo los siguientes resultados:

1) Mdulo de impacto 0.6264 J

2) Mdulo de flexin 734.902 N
3) Arranque de torillo cara 358.32 N
4) Humedad 4 %
5) Densidad 843.333 Kg/m3

El mercado del mueble en Colombia se caracteriza por tener un

importante nmero de grandes y pequeas empresas las cuales ofrecen
diversos productos para todos los gustos y condiciones econmicas. Dentro
de esta cadena productiva, los muebles fabricados en madera han logrado
mantenerse a la vanguardia a pesar de los constantes cambios en las
tendencias y gustos de los consumidores en los segmentos ms
representativos del mercado como lo son los hogares, las oficinas y los
locales comerciales.
Existen bsicamente tres lneas claramente identificadas: lnea hogar,
lnea industrial o comercial y lnea oficina. La materia prima fundamental para
la fabricacin de muebles son los tableros aglomerados y contrachapados. En
el CIIU Rev. 3 A. C [1] divide el total de establecimientos del pas en 66
grupos Industriales. Al sector de fabricacin de muebles lo identifica el
nmero 361, y est dividido a su vez en cinco clases las cuales son:

1) 3611 Fabricacin de muebles para el hogar.

2) 3612 Fabricacin de muebles para oficina.
3) 3613 Fabricacin de muebles para comercio y
servicios.
4) 3614 Fabricacin de colchones y somieres.
5) 3619 Fabricacin de otros muebles.
 La industria del mueble en Bogot es la ms productiva y la que mayor
nmero de empleos genera del sector en el pas, seguido por la ciudad de
Medelln. Entre las empresas fabricantes y distribuidoras de muebles en
Colombia, las ms destacadas, con mayor margen de ventas y principal
competencia encontramos a Carvajal espacios (tukasa), Inval, Moduart y
Socoda. En referencia a los materiales preferidos por los colombianos para
sus muebles podemos notar que existe una predominante tendencia hacia los
muebles de madera (tableros aglomerados de partculas de madera, los
cuales son laminados con Papel Melamnico). En cuanto a moda se refiere, el
Observatorio de Tendencias de Diseo en el Mobiliario del Sena [2]
realizo una investigacin acerca de las tendencias en cuanto a
muebles en Colombia. Algunos de sus resultados son los siguientes:

1) Se reafirma que la madera, es el material del entorno

domstico local por excelencia.
2) En la mayora de los hogares analizados, el mueble
es utilizado para cumplir funciones distintas, para las que fue
diseado inicialmente.
3) Los jvenes con capacidad de compra, prefieren
muebles en materiales no tradicionales.
4) Los muebles de estilo neutral y tradicional, en maderas macizas como el
roble y cedro, son ofrecidos en el
mercado como una buena opcin por su precio.

Para impactar este mercado se ha decidido realizar un par de estrategias las

cuales consisten en campaas publicitarias resaltando los beneficios
ecolgicos del material. Tambin crear una serie de promociones y combos
siendo posibles debido a nuestros bajos costos de produccin.

III. OPERACIN
El producto definido para ser fabricado es un armario convencional para
armar de dos puertas, un cajn y 5 espacios, que tendr medidas de 2 metros
de alto, 1,02 metros de ancho y 0,56 metros de fondo al ser armado.
Fig. 1 Imagen del armario que se va a fabricar

El proceso de fabricacin con una capacidad Real o Disponible de 1055

Horas/mes es el siguiente:

1) Recoleccin: Por medio de mega recicladoras se obtienen envases de

tetra pack post consumo que cuenten con los requerimientos mnimos
para ser reciclados y pueden ser clasificados segn su estado de
deterioro para realizar con ellos productos que ms convengan.

2) Desenfardado: Se abren las cajas de tal modo de eliminar objetos

internos dentro de estas y colaborar con el proceso de limpieza general de la
materia prima. Este proceso no pude durar demasiado tiempo, pero es
necesario para la calidad final del producto.

3) Lavado: Se dispone a realizrseles una limpieza tanto interna como

externa con agua a presin.

4) Triturado: Triturar el material en pequeas partculas insertndolo en un

molino elctrico, que no extrae partculas superiores a dimensiones de 5 mm.

5) Prensado: El material triturado se extiende en la base o bandeja de la

prensa en una capa uniforme, La prensa y la base son calentadas a una
temperatura de 180 C aproximadamente para que el tablero aglomerado
quede compactado correctamente.

6) Cortado: Se realizan los cortes necesarios segn las especificaciones del

producto o mueble final. Los costos de produccin se dividen de la siguiente
manera:
 1) Materia prima directa: $ 34.103.299

2) Mano de obra directa: $ 8.993.627

3) CIF (costos indirectos de fabricacin): $ 6.852.711

IV. INFORMACIN DE LA EMPRESA A ESTABLECER

A nivel mundial existen empresas en Europa que realizan tableros
aglomerados a base de tetra pack. Este producto no tiene un nombre en
especial estandarizado en el mundo, pero por lo general recibe el nombre de
Tectan. Esta madera sinttica tambin ha tenido gran acogida en pases
orientales, por ejemplo, China cuenta con tres plantas para la fabricacin de
tableros aglomerados conocidos como CHIPTEC, y ha sido recomendada por
el gobierno chino como una de las tecnologas a utilizar para la proteccin del
medio ambiente.
En Latinoamrica, tambin se ha trabajado con el tetra pack; por ejemplo, en
Chile se conoce de una empresa llamada Papelera Dimar S.A. la cual se
encarga de hacer papel aglomerado y en Ecuador se han realizado placas de
gran versatilidad, impermeables y de extrema resistencia llamadas
Compactek. Con respecto a nuestro pas, se destaca la empresa
Representaciones Industriales Orin S.A. Esta realiza tableros aglomerados y
tejas econmicas que pueden ser utilizados en cielos rasos, divisiones para
oficina, estibas, contenedores, y dems usos industriales.
Dadas las diferentes problemticas a nivel medio ambiental y buscando una
solucin eficiente a la integracin de los residuos slidos no biodegradables a
un ciclo productivo, se reunieron un grupo de estudiantes de Tecnologa
Industrial decididos a formar empresa y analizar las diversas situaciones que
rondan entorno a esta temtica como parte de su proyecto de grado,
surgiendo la idea de fabricar muebles a partir de tableros aglomerados de
tetrapack.
Nuestros valores corporativos estarn basados principalmente en: el
cumplimiento, trabajo en equipo, actitud, libertad de pensamiento, innovacin,
tica profesional, responsabilidad social, excelencia, servicio al cliente. los
principales objetivos de la empresa estn enfocados a superar nuestro punto
de equilibrio en ventas (325 unidades), tener una estructura organizacional
 estable, cumplir nuestras metas sociales como dar empleo a personas con
pocas oportunidades y apoyar el desarrollo acadmico en instituciones
educativas cercanas. Adems de lograr en un futuro ser una organizacin
afianzada en el mercado, lder en ventas con nuestros productos ecolgicos
innovadores de excelente calidad, realizados con procesos revolucionarios
dirigidos por un grupo humano capacitado en todas sus reas y realmente
comprometido en brindar siempre lo mejor al cliente.
Por otro lado, la estructura organizacional, est conformada por: una junta
directiva, rea administrativa, rea de produccin y mantenimiento, rea de
marketing y ventas, rea de contabilidad y finanzas, rea de abastecimiento y
despachos, rea de recursos humanos y salud ocupacional y rea diseo,
investigacin y desarrollo.

V. ORGANIZACIN
VI. Las principales estrategias para conseguir los objetivos estarn enfocadas en
mantener un mercado interesado por medio de ofertas especiales y publicidad
expresando un eslogan verde que identifique a la empresa. Adems de
fortalecer nuestra estructura organizacional con programas de mercadeo
constantemente y actividades de abastecimiento giles y efectivas. La
empresa estar legalmente constituida como Sociedad por acciones
simplificadas (S.A.S.) y debido a su actividad tendr descuentos a impuestos
por apoyo ambiental como esta expresado en la resolucin 0136 del
ministerio de ambiente: Las personas jurdicas que realicen directamente
inversiones en control y mejoramiento del medio ambiente, tendrn derecho a
deducir anualmente de su renta el valor de dichas inversiones que hayan
realizado en el respectivo ao gravable [3]. Para la puesta en marcha de la
empresa, se necesita de una inversin inicial de $ 116000.000 de pesos
teniendo en cuenta gastos como la compra de maquinaria, gastos de envi y
transporte, materia prima, adems de los costos administrativos como
implementos de oficina, arriendo, salarios y servicios pblicos del primer mes.

VII. FINANZAS
VIII. Se tiene planteado obtener los ingresos a travs del fondo emprender, por
medio de su programa capital semilla el cual est destinado a promover y dar
puesta en marcha las ideas de negocio apoyando los estudiantes que estn
terminando carreras y quieren surgir por medio de ideas innovadoras que
 ayuden al fortalecimiento empresarial de Colombia Los rubros
presupuestados por concepto de capital de trabajo y egresos fueron los
siguientes:

1) Costos administrativos = $ 16234.834

2) Maquinaria y equipo = $ 47600.000
3) Gastos logsticos = $ 800.000
4) Otros gastos = $ 700.000
5) Salarios = $ 17978.462

IX. PLAN OPERATIVO

A continuacin, se muestra un cronograma en el cual se tiene en cuenta las

actividades a desarrollar para la puesta en marcha de la empresa a travs
del tiempo.

TABLA I
PLAN DE ACCIN PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA

El impacto ambiental que generara la empresa est en la escala de Severo y

moderado (segn matriz ambiental realizada) siendo el consumo de energa y

generacin de residuos slidos los impactos con mayor presencia en el
proceso de fabricacin, cabe aclarar que los residuos slidos producidos se
pueden reintegrar al ciclo productivo ya que la materia prima lo permite.

X. CONCLUSIONES
XI.
Este proyecto demuestra que es posible enfocar un proyecto empresarial
hacia la conservacin del medio ambiente, sin necesidad de realizar un
cambio radical en la cultura de la sociedad actual y al mismo tiempo lograr
 ser rentable, productivo, y apoyar al crecimiento econmico de un pas en
desarrollo como Per. Tambin se debe tener en cuenta que, para la
creacin de una empresa, se necesita de una investigacin profunda del
mercado para comprobar su viabilidad. Adems, existen muchas entidades
que apoyan proyectos de emprendimiento como la Cmara de Comercio,
Universidades, El Servicio Nacional de Aprendizaje SENA y sus
extensiones Tecnoparque y fondo emprender, entre otras.
Otro aspecto a destacar es que los materiales novedosos estarn a la
vanguardia en un futuro donde el cuidado del medio ambiente ser un
requisito obligatorio en los procesos industriales.
El proceso productivo utilizado para crear la empresa es altamente flexible,
lo que quiere decir que se puede acomodar fcilmente a las necesidades
del mercado. Para empezar, se van a realizar armarios por medio de
aglomerados de tetrapack, pero estos pueden ser utilizados para realizar
distintos tipos de muebles dependiendo de la temporada del ao o incluso
entrar a competir en otros sectores como el de la construccin, ya que
estos aglomerados tambin sirven para realizar oficinas, incluso casas.
La realizacin de este proyecto ha logrado exponer y utilizar los
conocimientos adquiridos en nuestro estudio de Tecnologa Industrial, y a
pesar de las dudas que tenamos del material, nos sorprendieron los
resultados que se dieron y el tablero aglomerado que resulto, permitiendo
impulsar nuestra iniciativa emprendedora.

REFERENCIAS

DANE. Clasificacin industrial internacional uniforme de todas las

actividades Revisin 3.1 adaptada para Colombia. [Online].
Available:
http://www.dane.gov.co/index.php/industria/encuesta-
anualmanufacturera-eam
SENA. 1. Centro tecnolgico del mobiliario Sena. [Online]. Available:
http://centrotecnologicodelmobiliariosena.blogspot.com/2013/03/obse
rvatorio-de-tendencias-en-diseno-de.html
Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible. Resolucin 0136.
[Online].Available:http://www.minambiente.gov.co/documentos/res_0
136_060204.pdf