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Actividad de aprendizaje 22
Presentado por:
Ficha 1017129
Presentado a :
Carmenza Maria
1.Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para
una persona o grupo, disear resultados para satisfacer varios intereses,
mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de
la informacin
PLANEACION DE LA NEGOCIACION
Antes de entrar a conocer los intereses de la otra parte, hemos de conocer bien
cules son los nuestros, y hacernos una serie de preguntas. Hasta dnde
podemos llegar? Cules son los lmites mnimos o mximos en los cules
podemos garantizar el cumplimiento del pacto? Cunto estoy dispuesto a
pagar? stas y otras preguntas, nos van a permitir definir mejor nuestros
intereses, y nos van a ayudar a elaborar nuestra estrategia.
El punto de partida para la planeacin es la correcta definicin del problema o
de la situacin conflictiva que se vive o que se avecina, as como de los
antecedentes que la originaron, para definir despus los objetivos que se
quiere alcanzar en la negociacin.
Al definir los objetivos que pretendemos lograr, se debe tomar en cuenta que la
contraparte tambin tiene los suyos y que ambos deben reconciliarse
armoniosamente. Al preparar esta fase, el negociador debe preguntarse en
cules de estos objetivos coinciden las partes, lo que tendr que confirmarse
en la negociacin, para evitar perder el tiempo en cosas en las que se est de
acuerdo.
Definir los objetivos de la contraparte es una tarea difcil que requiere meditar
sobre muchos aspectos. Muchas de las decisiones que debe tomar el ejecutivo
se caracterizan porque no cuenta con toda la informacin que se deseara
tener.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION
Por otra parte, resulta interesante intentar determinar cuales pueden ser los
objetivos que persigue la otra parte.
Busca un precio barato, calidad, garanta en los plazos de entrega, busca un
buen servicio post-venta, etc. Esto nos permitir adecuar mejor nuestra oferta a
sus intereses. Tambin resulta conveniente estimar cual podra ser su mejor
alternativa en caso de que no hubiese acuerdo.
TCNICAS DE LA NEGOCIACIN
METODOS DE NEGOCIACION
Saber Observar.- El lenguaje no verbal nos dice ms cosas que las propias
palabras. Conocerlo nos ayuda a determinar actitudes, sinceridades y
disposiciones, en cada momento, de nuestro oponente. Y cuando tenemos dos
o ms personas enfrente, nos informa muy claramente de las contradicciones
que entre ellas puede haber.
Conocer a la otra parte.- Una buena preparacin de la negociacin es el primer
paso (como en todo) hacia el camino del xito. Conocer los datos de inters,
las fortalezas y las debilidades de la otra parte va a ser de gran ayuda para la
consecucin de nuestros propsitos.