Cinco foras de Porter

EmpresaMercadoEstratgia
Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre.

Representao grfica das Cinco Foras de Porter

O modelo das Cinco Foras de Porter, concebido por Michael Porter, foi publicado na forma do artigo "As cinco
foras competitivas que moldam a estratgia", em 1979, na Harvard Business Review e destina-se anlise da
competio entre empresas. Considera cinco factores, as "foras" competitivas, que devem ser estudados para que se
possa desenvolver uma estratgia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas foras como microambiente, em
contraste com o termo mais geralmacroambiente. Utilizam dessas foras em uma empresa que afeta a sua capacidade
para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudana em qualquer uma das foras normalmente requer uma
nova pesquisa(anlise) para reavaliar o mercado.
Porter avalia que a estratgia competitiva de uma empresa deve aparecer a partir da abrangncia das regras da
concorrncia que definem a atratividade de uma indstria.[1]

As cinco foras de Porter so:

Rivalidade entre os Concorrentes
Para a maioria das indstrias, esse o principal determinante da competitividade do mercado. s vezes rivais
competem agressivamente, no s em relao ao preo do produto, como tambm a inovao, marketing, etc.
Nmero de concorrentes e repartio de quotas de mercado;
Taxa de crescimento da indstria;
Diversidade de concorrentes;
Complexidade e assimetria informacional;'
Grau de diferenciao dos produtos;
As barreiras sada .
Em situaes de elevada rivalidade os concorrentes procuram ativamente captar clientes, as margens so esmagadas e
a atuao centra-se em cortes de preos e descontos de quantidade. Lembrando que esse sistema feito para servir
pessoas e como consequncia vem os lucros.

Poder de Negociao dos Clientes

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preo de bens e servios. Tambm competindo com a indstria,
forando os preos para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.
[2]

Tambm descrito como o mercado de realizaes. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob presso, e
tambm, afetar os clientes com a sensibilidade evoluo dos preos.

Anlise RFM (economia) um mtodo utilizado para analisar o comportamento do cliente e definir
segmentos de mercado. comumente utilizada em database marketing e marketing direto e tem recebido ateno
especial no varejo
Preo da compra total
Disponibilidade de informao do comprador em relao ao produto
Existncia de produtos substitutos
Da sua dimenso enquanto clientes
 Da sua capacidade de integrao a montante
Poder de Negociao dos Fornecedores
Tambm descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matrias-primas, componentes e servios para a
empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo,
cobrar preos excessivamente elevados para recursos nicos. [3]

Grau de diferenciao
Custo dos factores de produo em relao ao preo de venda do produto
Ameaa de transmitir integrao dos fornecedores em relao ameaa de integrao por outras empresas
Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou
mesmo a elevar os preos de matrias-primas muito maior em relao a concorrncia.
ameaa de integrao a montante ou a jusante.
5 foras
Ameaa de Entrada de Novos Concorrentes
Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente
recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua insero, fica mais dificil a sua
fixao no mercado: a ameaa de entrada pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de
rentabilidade por parte de empresa. Com a ajuda de barreiras ficar muito difcil para o concorrente "roubar" os
[1]

melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores
clientes, portanto pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado. [4]

Essa ameaa tambm pode ser conhecida como A ameaa da entrada de novos concorrentes, ou mesmoBarreiras
entrada de concorrentes. [1]

A existncia de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc)

Acesso aos canais de distribuio
Exigncias de capital
Polticas governamentais
Marca
Vantagens absolutas de custo
Economia de escala
Custos de transio
Ameaa de Produtos Substitutos
A existncia de produtos (bens e servios) substitutos no mercado, que analisados, desempenham funes
equivalentes ou parecidas uma condio bsica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens
ou servios) podem limitar os lucros em tempos normais, e como tambm podem reduzir as fontes de riqueza que a
indstria pode obter em tempos de prosperidade. [1]

Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo,
para isso no ocorrer preciso investir em avanos tecnolgicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto.
A organizao deve ficar atenta as novas mudanas/tendncias do mercado/produto. Caso no seja feito nada, a
concorrncia pode adquirir parte do mercado da empresa analisada. [5]

Relao preo/rendimento
Nivel de diferenciao do produto
Poder de barganha do comprador
Qualidade do produto

Importante
Em um determinado momento, uma ou algumas dessas foras so mais importantes para um determinado setor
industrial, assumindo maior influncia na determinao da sua lucratividade. A fim de se elaborar uma boa estratgia,
necessrio conhecer-se bem o sector e as caractersticas que governam as suas foras competitivas.

Referncias
1. Porter e as cinco foras Visitado em 29 de Janeirode 2008
a b c d

2. Hamilton Bueno Marketing aplicado a vendas Visitado em 10 de maro de 2008.

3. Porter's Five Forces (em ingls) Visitado em 14 de fevereiro de 2008.
4. O CRM e as Cinco Foras Competitivas Visitado em 8 de fevereiro de 2008.
5. Anlise da Estratgia e das Cinco Foras Visitado em 8 de fevereiro de 2008.

Ver tambm
Administrao de Empresas
Anlise SWOT
Estratgia
Gesto estratgica de empresas
 Marketing
Matriz BCG
Matriz GE
Planejamento estratgico

Ligaes externas
Anlise das 5 foras de Porter com modelo para aplicao
As Cinco Foras de Porter e o Planejamento Estratgico (em portugus)
O Modelo das Cinco Foras de Michael Porter (em portugus)
Tabalho sobre foras de Porter e anlise SWOT (em portugus)

https://www.wikiwand.com/pt/Cinco_for%C3%A7as_de_Porter