Actividades de aprendizaje leccin 1

ALUMNA: JOSELIN ROJAS HUANACUNE

1. Vaya a la Biblioteca de FACEM e identifique la bibliografa

relacionada con el curso, utilizando e-libro. Busque una definicin
adicional de negociacin y cite su fuente utilizando las normas
APA y adjunte una fotografa del libro.

Libro- Las Negociaciones en el Mundo (2012)

Autor: Bassam Hafez Sakabani

El concepto de las negociaciones internacionales es el trabajo y el

esfuerzo que produce un acercamiento de diferentes opiniones o ideas
con el objetivo de llegar a un punto aceptable para todas las partes, y
de una manera que permite desarrollar una buena relacin entre las
partes negociadoras. En caso de que estas partes negociadoras
pertenezcan a distintos pases, entonces podemos decir que estamos
hablando de negociaciones internacionales.
2. Analice las definiciones de negociacin y proponga una
definicin de negociacin de acuerdo al anlisis efectuado y a su
experiencia.

La negociacin es una conversacin que se realiza entre dos partes o

mas, para poder llegar a un acuerdo mutuo, en donde se necesita de
habilidad para poder estrechar un lazo con la contra parte.

3. Algunos autores sealan que la negociacin es un arte.

Comparte esta opinin o no? Fundamente su respuesta.

Si, porque para poder realizar una negociacin se requiere crear un

ambiente adecuado, conocer a la persona, leer sus expresiones
faciales, observar y escuchar su comunicacin escrita y verbal entre
otros elementos que debemos conocer para poder realizar una buena
negociacin.

4. D su opinin sobre la frase todo es negociable siempre y

cuando el beneficio expresado en trminos econmicos as lo
justifique.

La frase quiere decir que en cada negociacin habr un margen de

ganancia en el cual ambas partes ganan, pero antes de ello debemos
de conocer y averiguar sobre la empresa con la que vamos a negociar
para saber qu puntos podemos tener mas ventajas y como es a que
se dedica para no tener consecuencias malas en un futuro